HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA TERMINAL PASSIO Sản phẩm: Cà phê túi lọc Passio GVHD: Ts Nguyễn Ngọc Dương SƠ LƯỢC VỀ PASSIO Ra đời vào năm 2006, Passio thương hiệu cà phê tươi mang Việt Nam với gam màu chủ đạo Passio màu xanh mát mẻ thể nét trẻ trung, bật đầy cá tính Hệ thống Passio ln đáp ứng nhu cầu cà phê người dân thành thị: tiện lợi, nhanh chóng chất lượng ln yếu tố hàng đầu Máy pha cà phê công nghệ Ý, tốc độ nhanh, kết hợp hương vị tinh khiết hạt cà phê tươi, cho đời ly cà phê hợp vị với người Việt Ơng Đồn Đình Hồng, chủ thương hiệu cà phê Passio Bảng T iến Độ Bảng Checklist STT CÔNG VIỆC THỜI GIAN CĨ Xác định tiêu chí nhà phân phối    Xem xét thị trường Café Việt Nam  Bảng thống kê thị trường Café Việt Nam năm trở lại   …      Rút lại kinh nghiệm sản phẩm  Hồ sơ lưu trữ trình bán sản phẩm kênh phân phối        Nhìn lại thành tích khứ  Bảng thống kê thành tích năm trở lại    Nhận định nguồn lực cốt lõi  Bảng phân chia nguồn lực   HOÀN THÀNH …   14/10/2014     …       …   Tổ chức kênh phân phối    - Kênh bán hàng trực tiếp (Bán lẻ)   Bán sản phẩm cà phê túi lọc Passio trực tiếp thông qua saler … cửa hàng        Kênh bán hàng gián tiếp (Đại lý) - Tiến hành phân phối sản phẩm cà phê túi lọc cho Đại lý  Đại lý thành phố Hà Nội       …    Đại lý khu vực thành phố Hồ Chí Minh   …    Tại hệ thống siêu thị Gourme toàn quốc   31/12/2014     …     Chính sách hoa hồng   - … CHÍNH SÁCH DÀNH CHO SALES   -   CHÍNH SÁCH ĐẠI LÝ 31/12/2014     Tổ chức lực lượng bán hàng   - Bước 1: tìm kiếm thành viên kênh tiềm  Đưa danh sách thành viên tiềm   …   …   - Bước 2: xác định tiêu chuẩn lựa chọn  Bảng tiêu chuẩn …     - Bước 3: thuyết phục thành viên tiềm trở thành thành viên thức kênh  Danh sách thành viên thức     31/12/2014   …   Bảng Công Cụ STT Công cụ Thời gian bắt đầu Thời gian kết thúc Ưu tiên 1/10/2014 14/10/2014 1/10/2014 14/10/2014 1/10/2014 14/10/2014 1/10/2014 14/10/2014 15/10/2014 15/11/2014 16/11/2014 16/12/2014 17/12/2014 31/12/2014 Bảng thống kê thị trường Café Việt Nam năm trở lại Hồ sơ lưu trữ trình bán sản phẩm kênh phân phối Bảng thống kê thành tích năm trở lại Bảng phân chia nguồn lực phân phối Bảng sách dành cho sales đại lý Bảng tiêu chuẩn tổ chức lực lượng bán hàng Danh sách thành viên thức Cám ơn thầy & bạn ý lắng nghe ... tiếp (Bán lẻ)   Bán sản phẩm cà phê túi lọc Passio trực tiếp thông qua saler … cửa hàng        Kênh bán hàng gián tiếp (Đại lý) - Tiến hành phân phối sản phẩm cà phê túi lọc cho Đại lý  Đại... hàng đầu Máy pha cà phê công nghệ Ý, tốc độ nhanh, kết hợp hương vị tinh khiết hạt cà phê tươi, cho đời ly cà phê hợp vị với người Việt Ơng Đồn Đình Hồng, chủ thương hiệu cà phê Passio Bảng T iến... VỀ PASSIO Ra đời vào năm 2006, Passio thương hiệu cà phê tươi mang Việt Nam với gam màu chủ đạo Passio màu xanh mát mẻ thể nét trẻ trung, bật đầy cá tính Hệ thống Passio đáp ứng nhu cầu cà phê