1 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Hoạch định chiến lược trở nên quan trọng cho sống doanh nghiệp, mà môi trường kinh doanh ngày phức tạp “Các cơng ty cần có dự định chiến lược – có khát vọng chia sẻ rộng rãi, có mục tiêu rõ ràng có nỗi ám ảnh chiến thắng – nhiên liệu để chạy cỗ máy” Cơng ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình 623 tất doanh nghiệp hoạt động Việt Nam bị thúc ép phải chấp nhận luật chơi môi trường kinh doanh toàn cầu, đầy biến động cạnh tranh khốc liệt Để tồn phát triển, buộc tổ chức phải hoạch định cho chiến lược phù hợp với nguồn lực, nhằm tạo dựng lợi cạnh tranh bền vững cho tổ chức Hoạch định chiến lược chương trình hành động tổng quát hướng tới việc thực mục tiêu tổ chức Trong điều kiện chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước sang Công ty Cổ phần việc xây dựng hệ thống sách tất yếu khách quan Với ý nghĩa đó, tác giả chọn đề tài “Hoạch định chiến lược Cơng ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình 623 thuộc Tổng cơng ty Xây dựng Cơng trình giao thông 6” làm đề tài luận văn thạc sĩ kinh tế Mục đích nghiên cứu Trên sở nghiên cứu lý luận chung chiến lược cấp công ty Khảo sát, đánh giá thực trạng chiến lược Cơng ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình 623 Qua đó, sở lý luận công cụ để đề chiến lược nhằm thực thành công mục tiêu mong muốn Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: đề tài nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến công tác hoạch định chiến lược Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình 623 Phạm vi nghiên cứu: Luận văn giới hạn phạm vi nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh chiến lược Cơng ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình 623, từ hoạch định chiến lược cho công ty thời gian tới Phương pháp nghiên cứu Là đề tài nghiên cứu ứng dụng khoa học kinh tế vào tổ chức cụ thể, phương pháp nghiên cứu sử dụng luậnvăn gồm: phương pháp vật biện chứng, phương pháp thống kê; so sánh tổng hợp…Bên cạnh đó, luận văn tham khảo Quyết định Chính phủ việc phê duyệt điều chỉnh chiến lược phát triển ngành giao thơng vận tải đến 2020, tầm nhìn đến năm 2030 theo công văn số 35/2009/QĐ-TTg ngày 3/3/2009 Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, phần kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, kết cấu đề tài bao gồm chương cụ thể sau: Chương 1: Cơ sở lý luận chiến lược hoạch định chiến lược cấp Cơng ty Chương 2: Tình hình sản xuất kinh doanh thực trạng cơng tác hoạch định lược Cơng ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình 623 Chương 3: Hoạch định chiến lược Cơng ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình 623 thuộc Tổng cơng ty Xây dựng Cơng trình giao thông CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 1.1 Chiến lược cấp chiến lược tổ chức kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược hoạch định chiến lược 1.1.1.1 Khái niệm chiến lược Hiện có nhiều định nghĩa khác chiến lược, nguyên nhân có khác có hệ thống quan niệm khác tổ chức nói chung phương pháp tiếp cận khác chiến lược tổ chức nói riêng.Về mặt thể học, tùy theo quan điểm chủ nghĩa thực chứng hay theo xu hướng tạo dựng mà chất chiến lược xác định theo quy luật tự nhiên có tác động có ý nghĩa chủ thể Trên thực tế, chiến lược thường định nghĩa theo hướng thực tiễn nhằm làm dễ dàng trình thực hành tổ chức Theo Johnson Scholes, chiến lược định nghĩa sau : «Chiến lược việc xác định định hướng phạm vi hoạt động tổ chức dài hạn, tổ chức phải giành lợi thông qua việc kết hợp nguồn lực môi trường nhiều thử thách, nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường đáp ứng mong muốn tác nhân có liên quan đến tổ chức» Theo định nghĩa này, chiến lược doanh nghiệp hình thành để trả lời câu hỏi sau: • Hoạt động kinh doanh diễn đâu dài hạn? (định hướng) • Hoạt động kinh doanh cạnh tranh thị trường sản phẩm phạm vi hoạt động? (thị trường, phạm vi hoạt động) • Bằng cách hoạt động kinh doanh tiến hành tốt so với đối thủ cạnh tranh thị trường? (lợi thế) • Nguồn lực (kỹ năng, tài sản, tài chính, nhân sự, cơng nghệ, thương hiệu…) cần thiết để tạo lợi cạnh tranh? (nguồn lực) • Các nhân tố thuộc mơi trường bên tác động đến khả cạnh tranh doanh nghiệp? (môi trường) Theo Michael Porter (1996), “Chiến lược việc tạo hài hòa hoạt động công ty Sự thành công chiến lược chủ yếu dựa vào việc tiến hành tốt nhiều việc… kết hợp chúng với nhau… cốt lõi chiến lược “lựa chọn chưa làm” Theo cách tiếp cận này, chiến lược tạo khác biệt cạnh tranh, tìm thực chưa Bản chất chiến lược xây dựng lợi cạnh tranh, chiến lược tồn hoạt động Chiến lược xây dựng vị trí có giá trị tác động nhóm hoạt động khác biệt Để có chiến lược để tạo lợi cạnh tranh, có ba dạng định vị : • Định vị dựa đa dạng hoạt động: Đó lựa chọn hay nhóm hoạt động ngành kinh doanh sở việc phân đoạn hoạt động kinh doanh • Định vị dựa nhu cầu: Đó việc lựa chọn nhóm khách hàng có nhu cầu đồng sở việc phân đoạn thị trường • Định vị dựa khả tiếp cận khách hàng mặt hàng hay lĩnh vực kinh doanh: Đó cách định vị dựa tiêu chí vị trí địa lý khả tốn khách hàng Việc kết hợp hài hòa hoạt động cho phép tạo lợi cạnh tranh khả bảo vệ lợi dài hạn Có ba dạng liên kết : • Sự liên kết giản đơn hoạt động đơn lẻ với tổng thể chiến lược • Sự liên kết hoạt động củng cố tăng cường • Sự liên kết tối ưu hóa nỗ lực Vị trí chiến lược bảo vệ lâu dài có khác biệt tạo : Chính khác biệt hoạt động, việc đáp ứng nhu cầu hay cách thức tiếp cận khách hàng cho phép doanh nghiệp tìm định vị 1.1.1.2 Khái niệm hoạch định chiến lược Hoạch định chiến lược giai đoạn tập trung nghiên cứu, phân tích yếu tố mơi trường nội doanh nghiệp Từ xác định xác hội nguy cơ, điểm mạnh điểm yếu Trên sở kết hợp lựa chọn chiến lược thích hợp 1.1.2 Các cấp chiến lược tổ chức kinh doanh 1.1.2.1 Chiến lược cấp phận chức Cấp độ chức tổ chức đề cập đến phận tác nghiệp Chiến lược cấp độ liên quan đến quy trình tác nghiệp hoạt động kinh doanh phận chuỗi giá trị Chiến lược chức marketing, tài chính, nguồn nhân lực hay nghiên cứu phát triển nhằm vào phát triển phối kết hợp nguồn lực mà thơng qua chiến lược cấp đơn vị kinh doanh thực cách hiệu Chiến lược phận chức tổ chức phụ thuộc vào chiến lược cấp cao Đồng thời đóng vai trò yếu tố đầu vào cho chiến lược cấp đơn vị kinh doanh chiến lược tổng thể doanh nghiệp Ví dụ việc cung cấp thông tin nguồn lực lực mà chiến lược cấp cao cần phải dựa vào; thông tin khách hàng, sản phẩm cạnh tranh Một chiến lược cấp cao thiết lập, phận chức triển khai đường lối thành kế hoạch hành động cụ thể thực đảm bảo thành công chiến lược tổng thể 1.1.2.2 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Một đơn vị kinh doanh chiến lược phận doanh nghiệp, dòng sản phẩm hay khu vực thị trường, chúng kế hoạch hóa cách độc lập Ở cấp độ đơn vị kinh doanh, vấn đề chiến lược đề cập đến việc phối kết hợp đơn vị tác nghệp nhấn mạnh đến việc phát triển bảo vệ lợi cạnh tranh cho sản phẩm dịch vụ mà đơn vị quản lý Chiến lược đơn vị kinh doanh liên quan đến : - Việc định vị hoạt động kinh doanh để cạnh tranh - Dự đoán thay đổi nhu cầu, tiến khoa học công nghệ điều chỉnh chiến lược để thích nghi đáp ứng thay đổi - Tác động làm thay đổi tính chất cạnh tranh thông qua hoạt động chiến lược gia nhập theo chiều dọc thông qua hoạt động trị Michael Porter khám phá ba dạng chiến lược (chiến lược giá thấp, chiến lược khác biệt hóa chiến lược tập trung), chúng áp dụng cấp độ đơn vị chiến lược để tạo lợi cạnh tranh phòng thủ chống lại tác động bất lợi từ năm lực lượng cạnh tranh 1.1.2.3 Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp công ty liên quan đến việc lựa chọn hoạt động kinh doanh đơn vị kinh doanh phải cạnh tranh, đồng thời có phát triển phối kết hợp đơn vị với Chiến lược cấp công ty có đặc điểm - Định hướng mục tiêu chung nhiệm vụ doanh nghiệp : Bao gồm việc xác định mục tiêu, dạng hoạt động kinh doanh mà doanh nghiệp tiến hành cách thức quản lý phối kết hợp hoạt động - Định hướng cạnh tranh : Đó việc xác định thị trường đoạn thị trường mà doanh nghiệp cạnh tranh - Quản lý hoạt động kinh doanh độc lập mối quan hệ chúng : Chiến lược tổng thể nhằm vào phát triển khai thác tính cộng hưởng hoạt động thơng qua việc phân chia phối kết hợp nguồn lực đơn vị độc lập hoạt động riêng rẽ - Thực hành quản trị : Chiến lược cấp công ty cho phép xác định cách thức quản lý đơn vị kinh doanh nhóm hoạt động Doanh nghiệp thực cơng tác quản lý thông qua việc can thiệp trực tiếp (đối với phương thức quản lý tập quyền) tạo tự chủ quản lý cho đơn vị kinh doanh (đối với phương thức quản lý phân quyền) sở tin tưởng Doanh nghiệp có nhiệm vụ sáng tạo giá trị gia tăng thông qua việc quản lý danh mục tất hoạt động kinh doanh mình, đảm bảo thành công hoạt động dài hạn, phát triển đơn vị kinh doanh đảm bảo hoạt động phối kết hợp hài hòa với 1.2 Vai trò, nhiệm vụ nội dung chiến lược cấp cơng ty 1.2.1 Vai trò nhiệm vụ 1.2.1.1 Vai trò Chiến lược cấp cơng ty chủ yếu nhằm tìm kiếm lĩnh vực kinh doanh mà cơng ty tham gia để cực đại hóa khả sinh lợi dài hạn Về mặt lý luận, thực tiễn chiến lược cấp cơng ty giúp cơng ty tạo thu nhập trung bình việc sáng tạo giá trị tăng thêm Giá trị chiến lược cấp công ty xác định mức độ sinh lợi tổ hợp đơn vị kinh doanh quản lý công ty so với việc chúng tồn hình thức sở hữu khác Nghĩa là, chiến lược công ty hữu hiệu làm cho tổng thể đơn vị kinh doanh có thu nhập tổng hợp vượt q mà làm khơng có chiến lược, góp phần làm tăng khả cạnh tranh chiến lược công ty, đem lại cho công ty thu nhập trung bình 1.2.1.2 Nhiệm vụ Chiến lược cấp cơng ty xác định hành động mà công ty thực nhằm giành lợi cạnh tranh cách lựa chọn, quản trị nhóm hoạt động kinh doanh khác cạnh tranh số ngành thị trường sản phẩm 1.2.2 Các loại chiến lược cấp công ty 1.2.2.1 Tập trung vào lĩnh vực kinh doanh đơn lẻ Chiến lược tập trung vào lĩnh vực kinh doanh đơn lẻ nghĩa tổ chức chủ trương tập trung toàn ưu nguồn lực nhằm cạnh tranh mạnh mẽ phạm vi lĩnh vực kinh doanh định Chiến lược quan trọng ngành có tốc độ tăng trưởng nhanh, tổ chức cần tập trung mạnh nguồn lực, nơi đem lợi nhuận dài hạn cao, thiết lập trì lợi cạnh tranh mạnh mẽ Ưu điểm chiến lược tập trung vào lĩnh vực kinh doanh giúp cơng ty tập trung nguồn lực vật chất, cơng nghệ, tài chính, quản trị lực cạnh tranh để cạnh tranh thắng lợi lĩnh vực Chiến lược quan trọng ngành tăng trưởng nhanh, cơng ty cần tập trung mạnh nguồn lực, nơi đem lợi nhuận dài hạn cao, thiết lập trì lợi cạnh tranh mạnh mẽ Lợi khác việc tập trung vào hoạt động kinh doanh đơn lẻ, là, cơng ty gắn chặt vào cơng việc Nghĩa cơng ty nên hướng vào làm điều mà thân hiểu biết tốt Điều giúp cơng ty tránh sai lầm đa dạng hóa vào ngành mà hiểu biết nơi mà nguồn lực lực có giá trị Tuy nhiên, việc tập trung vào ngành kinh doanh có bất lợi Hơn nữa, công ty tập trung vào hoạt động kinh doanh đơn lẻ bỏ hội tạo giá trị sinh lợi nhuận cao nhờ đưa nguồn lực lực công ty sang hoạt động khác 1.2.2.2 Hội nhập dọc Chiến lược hội nhập dọc nghĩa công ty sản xuất đầu vào cho (Hội nhập phía sau, hay ngược chiều) phát tán đầu (hội nhập trước hay xi chiều) Theo cách khác, hội nhập dọc cách mà cơng ty chọn để cạnh tranh giai đoạn chuỗi từ nguyên vật liệu đến khách hàng * Hội nhập xi chiều có nghĩa dịch chuyển đến hoạt động phân phối Trong giai đoạn chuỗi bước gia tăng giá trị vào sản phẩm Điều có nghĩa cơng ty giai đoạn lấy sản phẩm sản xuất giai đoạn trước chuyển hóa theo cách thức định để làm tăng giá trị để sau chuyển đến công ty giai đoạn sau chuỗi sau đến người tiêu dùng * Hội nhập ngược chiều chiến lược tìm kiếm tăng trưởng cách thâm nhập thu hút người cung cấp (các yếu tố đầu vào doanh nghiệp) để cải thiện doanh số, lợi nhuận kiểm soát thị trường cung ứng nguyên vật liệu Một công ty theo đuổi hội nhập dọc thường xuất phát từ mong muốn tăng cường vị cạnh tranh hoạt động kinh doanh nguyên thủy hay cốt lõi Lý để công ty theo đuổi chiến lược hội nhập là: - Cho phép công ty tạo lập rào cản với đối thủ cạnh tranh - Thúc đẩy đầu tư vào tài sản chuyên môn hóa nâng cao hiệu - Bảo vệ chất lượng - Làm cho việc lập kế hoạch cải thiện Tuy nhiên hội nhập dọc có bất lợi Đáng kể bao gồm: - Bất lợi chi phí - Bất lợi phát sinh cơng nghệ thay đổi nhanh - Bất lợi nhu cầu khơng dự kiến 1.2.2.3 Đa dạng hố Lựa chọn lớn thứ ba với cơng ty chọn lựa lĩnh vực kinh doanh để cạnh tranh đa dạng hóa Có nhiều lý để cơng ty chọn chiến lược đa dạng hố Nói chung, chiến lược đa dạng hoá thường hướng tới mục tiêu gia tăng giá trị Chiến lược đa dạng hoá thành công tạo giá trị cho công ty nhờ việc tạo điều kiện cho phép đơn vị kinh doanh công ty áp dụng chiến lược cấp kinh doanh làm tăng thu nhập giảm chi phí Chiến lược đa dạng hố xuất phát từ lý làm tăng sức mạnh thị trường tương đối so với đối thủ Như biết, điều thông thường gắn với hội nhập dọc Cũng có nhiều lý khác để sử dụng đa dạng hố mà khơng gắn với mục tiêu tăng giá trị Trên thực tế đa dạng hoá, có hiệu ứng khơng rõ ràng làm tăng chi phí, giảm thu nhập giá trị doanh nghiệp Các lý bao gồm đa dạng hố để tăng sức mạnh cạnh tranh cơng ty theo cách làm giảm sức mạnh đối thủ (như làm giảm lợi hãng khác việc mua lại điểm phân phối tương tự), đa dạng hoá để mở rộng phạm vi tổ hợp đơn vị kinh doanh, phần giảm bớt rủi ro Bởi đa dạng hố làm tăng qui mô công ty theo làm tăng thù lao cho nhà 10 quản trị, nên trở thành động lực bên nhà quản trị Đến mức độ có tác dụng làm trung hồ hay làm giảm giá trị Có hai loại đa dạng hóa chủ yếu, đa dạng hóa liên quan đa dạng hóa khơng liên quan: - Đadạng hóa liên quan việc đa dạng hóa vào hoạt động kinh doanh mà có liên quan với hoạt động hay hoạt động kinh doanh tại, tương đồng hay nhiều phận chuỗi giá trị hoạt động Thông thường, liên kết dựa tương đồng chế tạo, marketing hay cơng nghệ - Đa dạng hóa khơng liên quan đa dạng hóa vào lĩnh vực kinh doanh mới, mà khơng có liên quan rõ ràng với lĩnh vực kinh doanh có 1.2.2.4 Chiến lược liên minh liên kết Các liên minh chiến lược chủ yếu thoả thuận hai hay nhiều cơng ty để chia sẻ rủi ro, chi phí, lợi ích liên quan đến việc phát triển hội kinh doanh Nhiều liên minh chiến lược tạo lập liên doanh thức bên chiếm phần vốn góp Các liên minh khác tạo lập theo cách hợp đồng dài hạn cơng ty họ chấp nhận thực hoạt động liên kết mà bên có lợi Các liên minh chiến lược lựa chọn chấp nhận công ty muốn tạo giá trị việc chuyển giao lực hay chia sẻ nguồn lực đơn vị kinh doanh đa dạng hoá để thực tính kinh tế phạm vi Các liên minh tạo cho cơng ty khn khổ chia sẻ nguồn lực cần thiết để thiết lập đơn vị kinh doanh Các liên minh chiến lược phương án cho phép cơng ty trao đổi kỹ bổ sung để tạo loạt sản phẩm Tất nhiên, có khơng hài lòng liên minh Vì lợi nhuận phải bị chia sẻ với đối tác tham gia, đa dạng hố hồn tồn cơng ty giữ tồn lợi nhuận Vấn đề khác công ty tham gia vào liên minh phải chấp nhận rủi ro bí với 96 hình tài lành mạnh, đáp ứng điều kiện niêm yết chứng khoán Thị trường chứng khốn Từ làm cho đánh giá nhà đầu tư tiềm phát triển công ty tăng lên Thứ ba: Công ty năm gần đơn vị sản xuất kinh doanh có hiệu quả, phần gây dựng uy tín thị trường phía nhà đầu tư Điều giúp cơng ty dễ dàng việc chào bán cổ phiếu, đảm bảo cơng ty huy động đủ số vốn, đáp ứng kịp thời cho nhu cầu đầu tư Thứ tư: Tại thời điểm này, nhà đầu tư đầu tư vốn vào cổ phiếu Thị trường chứng khốn khơng q lạ lẫm Vì thế, họ thận trọng định đầu tư mà họ biết Thị trường chứng khoán Thứ năm: Theo tính tốn, lượng vốn thời gian tới cơng ty cần huy động cho đầu tư, đổi đồng thiết bị công nghệ vào khoảng 80 tỷ VNĐ Đây số không nhỏ, huy động từ nguồn vốn tự có vay ngân hàng 97 e khó đáp ứng Chỉ có phát hành cổ phiếu cơng chúng giải cách hài hòa mối quan hệ nhu cầu vốn lớn thực tế hệ số nợ công ty cao - Huy động vốn qua hợp tác liên doanh Nền kinh tế thị trường tạo cạnh tranh gay gắt đồng thời tạo mối quan hệ hợp tác kinh tế giưã doanh nghiệp Liên doanh, liên kết biện pháp hữu hiệu việc huy động vốn đổi thiết bị công nghệ công ty Meco 623 thời gian tới Trong việc huy động vốn cho đầu tư đổi nằm ngồi khả có cơng ty tranh thủ hợp tác với tổ chức ngồi nước giải pháp có hiệu Liên doanh tạo cho cơng ty nâng cao khả trình độ quản lý, ứng dụng máy móc công nghệ đại vào sản xuất… đồng thời tiến hành liên doanh công ty tận dụng tối đa lợi có Cơng ty góp vốn thiết bị, nhà xưởng, kho bãi, 98 lao động…Bên đối tác góp vốn thiết bị công nghệ dệt, may đai, công suất lớn Việc liên doanh khơng đem lại lợi nhuận cao cho công ty thời gian đầu nhiên phương thức huy động vốn có ý nghĩa lớn đơi với vốn khoa học kỹ thuật công nghệ đại 3.5.3.2 Giải pháp sử dụng vốn * Tiến hành quản lý chặt chẽ TSCĐ Để thực tốt công tác trên, công ty cần phải tiến hành quản lý chặt chẽ tài sản cố định hình thức - Thứ nhất: Tiến hành mở sổ kế toán theo dõi xác tồn tài sản cố định có: Nguyên giá, khấu hao, giá trị lại theo chế độ kế toán thống kê hành, phản ánh trung thực, kịp thời tình hình sử dụng, biến động tài sản trình kinh doanh 99 - Thứ hai: Công ty phải tiến hành kiểm kê lại tài sản cố định theo định kỳ kết thúc năm tài Xác định số tài sản thừa, thiếu, ứ đọng nguyên nhân gây tình hình để kịp thời đưa giải pháp cụ thể cho tình hình - Thứ ba: Tiến hành phân cấp quản lý tài sản cố định cho phận nội công ty, quy định rõ trách nhiệm, quyền hạn đồng thời kiểm kê, đánh giá hiệu sử dụng tài sản cố định năm Đối với tài sản cố định thuộc loại lý hay nhượng bán cơng ty phải tiến hành lập hội đồng đánh giá thực trạng mặt kỹ thuật, thẩm định giá trị tài sản + Tài sản đem nhượng bán phải tổ chức đấu giá, thông báo công khai +Tài sản lý hình thức huỷ, dỡ bỏ, hỏng hóc phải tổ chức hội đồng lý giám đốc công ty định Tài sản cố định công ty tài sản có hao mòn vơ hình nhanh, nên q trình sử dụng cơng ty chọn cho phương pháp khấu hao thích hợp Theo 100 em, cơng ty nên chọn cho phương pháp khấu hao nhanh, vừa giảm bớt hao mòn vơ hình, vừa giúp cơng ty đổi mới, nâng cấp thay tài sản, đáp ứng đầy đủ cho hoạt động kinh doanh Thực đánh giá lại tài sản vào cuối kỳ niên độ kế toán: Trong kinh tế thị trường giá thường xuyên biến động, tượng hao mòn vơ hình xảy nhanh chóng Điều làm cho nguyên giá giá trị lại tài sản cố định khơng xác, phản ánh sai lệch so với giá trị chúng Việc thường xuyên đánh giá đánh giá lại tài sản cố định giúp công ty lựa chọn cho phương pháp, khấu hao hợp lý nhằm thu hồi lại vốn có biện pháp xử lý kịp thời tài sản giá, tránh tình trạng thất vốn - Thứ tư : Gắn chế độ bình quân TSCĐ lương cho phận, phải gắn với xuất,chất lượng giá trị cống hiến phận,do đặc thù riêng đơn vị xây dựng có lúc phải làm thêm liên tục để hồn thành cơng trình tiến độ giao cho chủ đầu tư dẫn dến khả làm việc máy móc tải 101 * Quản lý chặt chẽ khoản phải thu Các khoản phải thu có tác dụng làm tăng doanh thu bán hàng, chi phí tồn kho giảm, tài sản cố định sử dụng có hiệu song làm tăng chi phí đòi nợ, chi phí trả cho nguồn tài trợ để bù đắp thiếu hụt ngân quỹ Tình trạng thực tế cơng ty Meco 623 là: khoản phải thu ngày gia tăng mức cao Như vậy, vốn lưu động công ty bị chiếm dụng lớn cơng ty bị thiếu vốn để đầu tư Chính vậy, quản lý chặt chẽ khoản phải thu để công ty vừa tăng doanh thu, tận dụng tối đa lực sản xuất có vừa bảo đảm tính hiệu điều quan trọng Biện pháp để giảm thiểu khoản phải thu tốt là: - Thứ nhất: Không chấp nhận bán chịu với giá để giải phóng hàng tồn kho mà trước định bán chịu hay không công ty nên phân tích khả tín dụng khách hàng đánh giá khoản tín dụng đề nghị Đánh giá khả tín dụng khách hàng nhằm xác định liệu khoản tín dụng khách hàng 102 tốn thời hạn hay khơng Để làm điều công ty phải xây dựng hệ thống tiêu tín dụng như: Phẩm chất, tư cách tín dụng, lực trả nợ, vốn khách hàng, tài sản chấp, điều kiện khách hàng Công ty nên bán chịu cho khách hàng lớn - Thứ hai: Công ty phải theo dõi chặt chẽ khoản phải thu cách xếp chúng theo độ dài thời gian để theo dõi có biện pháp giải khoản phải thu đến hạn, theo dõi kỳ thu tiền bình quân thấy kỳ thu tiền bình qn tăng lên mà doanh thu khơng tăng có nghĩa công ty bị ứ đọng khâu tốn cần phải có biện pháp kịp thời để giải * Quản lý chặt hàng tồn kho Lượng hàng tồn kho ảnh hưởng gián tiếp đến hiệu sử dụng vốn cơng ty, công ty phải quản lý tốt hàng tồn kho để nâng cao hiệu kinh doanh Trước mắt, cơng ty phải giải phóng bớt hàng tồn kho cách điều chuyển hàng hàng hoá nguyên vật liệu ứ đọng cơng ty, xí 103 nghiệp thành viên sang xí nghiệp thành viên khác thiếu hàng hố, cơng trình để thực hiện, tạm ngưng nhập dự trữ nguyên vật liệu dư thừa, tiến hành bán với giá thấp giá thị trường phải đảm bảo hoà vốn để thu hồi vốn nhằm tái đầu tư sang lĩnh vực kinh doanh khác Bên cạnh đó, cơng ty nên tham gia đấu thầu có liên quan đến cung ứng cơng trình xây dựng nhà nước Đối với hợp đồng thầu kiểu thông thường giá trị lớn, nên có ý nghĩa quan trọng, tác động lớn đến doanh thu doanh nghiệp Nhưng để thắng thầu có nhiều nhân tố định nhân tố quan trọng giá chất lượng cơng trình Cơng ty dựa vào khả để đưa mức giá hợp lý chất lượng theo yêu cầu hợp đồng Sau nghiên cứu nhu cầu khách hàng, công ty tiến hành xem xét khả cung ứng, giá cả, tình hình biến động kinh tế để đưa giải pháp phù hợp cho trường hợp cụ thể * Chú trọng quản lý vật tư máy móc 104 Tăng cường cơng tác nghiên cứu dự báo để nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trường nhằm mua vật tư với giá hợp lý, cho thuê máy móc thiết bị chưa dùng đến Đây biện pháp tốt để tiết kiệm tăng số lượng cơng trình tương lai, tạo điều kiện cho việc định hướng đầu tư năm Đối với vật tư, chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm xây dựng nên cơng ty coi tiết kiệm chi phí vật liệu phương hướng để hạ giá thành sản phẩm xây dựng.nhưng việc giao cho đội tự mua vật tư nhập thảng vào kho cơng trình dễ dẫn đến tình trạng vật tư bị nâng giá Vật tư không bảo đảm chất lượng nhập kho.Mặt khác thi công, khâu quản lý chưa chặt dẫn đến tình trạng bớt xén vật tư làm cho chất cơng trình khơng đảm bảo, khơng bên A nghiệm thu Đối với máy móc thi công tài sản công ty , công ty giao xuống cho đội trực tiếp sử dụng cho thi cơng cơng trình Tuy nhiên,việc quản lý,duy tu bảo 105 dưỡng máy móc đội hạn chế dẫn đến tình trạng máy móc bị hư hỏng nặng không phục vụ cho thi công được, làm thiệt hai mặt tài sản công ty Khắc phục tình trạng theo tơi cần coi trọng tiết kiệm chi phí vật tư Song tiết kiệm chi phí vật tư khơng có nghĩa cắt xén lượng vật tư định mức cho thi cơng cơng trình mà theo quan điểm giảm hao hụt bảo quản, thi cơng,giảm chi phí vận chuyển nắm giá thị trường để đối chiếu, kiểm toán hoá đơn vật tư nhân viên cung ứng mang Trong điều kiện thiếu vốn lưu động Công ty nên thiết lập hệ thống nhà cung cấp ổn định, giữ chữ tín quan hệ kinh doanh nên ký hợp đồng mua vật tư với nhà cung cấp theo thời gian dàI với địa điểm thời gian giao vật tư xác định phù hợp với yêu cầu cơng việc, với tiến độ cơng trình Điều cho phép, cơng ty giảm chi phí bảo quản vật tư kho, giảm ứ đọng vốn hàng tồn kho , đảm bảo cung ứng vật tư đủ số lượng,đúng chất lượng, đảm bảo tiến độ thi cơng chất lượng cơng trình 106 Hơn nữa, việc giao nhận vật tư thoả thuận theo tiến độ thi cơng hạn chế tình trạng hao hụt vật tư bảo quản thời gian dàI, loại vật tư để mặt cơng trình gạch ,đá cát,, xi măng … giảm chi phí th bảo vệ cơng trường, bảo vệ máy móc đồng thời cơng ty hạn chế tình trạng vật tư bị giảm chất lượng sử dụng dự trữ lâu Bên cạnh để giảm chi phí vận chuyển thu mua vận chuyển sử dụng phận kế hoạch nên xác định sơ đồ vận chuyển có hiệu kinh tế cao cơng trình Sơ đồ phải lấy cơng trình làm trọng tâm, khoảng cách từ nhà cung cấp tới chân cơng trình giá họ.Để giảm chi phí vận chuyển sử dụng công ty cần giảm khoảng cách từ kho, bãi đến chân cơng trình thi cơng Cơng ty cần xây dựng quy chế khen thưởng rõ ràng cho cán cơng nhân viên tìm nguồn cung cấp vật tư với chất lượng cao, giá thấp Đồng thời cần lập mức thưởng cho đội sản xuất có ý thức tiết kiệm,bảo quản vật 107 tư…mức thưởng lên tới 70%-80% giá trị vật tư tiết kiệm Quy định mức thưởng cao lợi ích lại cơng ty nhỏ điều quan trọng mức thưởng cao khuyến khích cán cơng nhân viên tiết kiệm vật tư cho cơng ty từ hình thành ý thức lao động tốt Tuy nhiên cán kỹ thuật phải đôn đốc công nhân không tiết kiệm không hợp lư làm ảnh hưởng tới chất lượng cơng trình (bởi vì tiền thưởng mà cơng nhân sử dụng nguyên vật liệu so với định mức kết cơng trình khơng nghiêm thu hậu khó lường trước được) 108 KẾT LUẬN Qua việc phân tích thực trạng cơng tác hoạch định chiến lược Cơng ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình 623, ngồi thành cơng đạt được, cơng tác hoạch định chiến lược bộc lộ nhiều nhược điểm Trong bối cảnh môi trường kinh doanh đầy biến động, cạnh tranh ngày găy gắt, yếu tố từ môi trường kinh doanh thường xuyên mang lại cho Công ty hội mới, đồng thời khơng rủi ro làm ảnh hưởng đến kết sản xuất kinh doanh Cơng ty Do đòi hỏi Cơng ty phải trọng cơng tác xây dựng chiến lược, phương thức giúp Cơng ty ứng phó kịp thời với thay đổi Trong tình doanh nghiệp ngành xây lắp cơng trình giao thơng khơng buộc phải có định hướng chiến lược đắn kịp thời mà tập trung xây dựng chiến lược cách nghiêm túc muốn đứng vững phát triển thị trường Nên việc xây dựng chiến lược doanh nghiệp xu vấn đề quan trọng cấp thiết Trong trình nghiên cứu hoàn thành đề tài, tác giả nhận hướng dẫn nhiệt tình PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm, xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý báu cô Mặc dù cố gắng, song hạn chế thời gian, tài liệu nghiên cứu khả thân nên đề tài chắn không tránh khỏi sai sót định Bản thân người nghiên cứu đề tài, tác giả thật mong muốn nhận góp ý từ Q thầy bạn bè để đề tài ngày hồn thiện hơn./ 109 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Phạm Lan Anh, Quản lý chiến lược, NXB Khoa học & Kỹ thuật [2] PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp – ThS Phạm Văn Nam, Chiến lược sách kinh doanh, NXB Lao động- Xã hội [3] Bùi Văn Đông Hoàng Anh biên dịch – Garry D.Smith – Danny R.Arnol – Dbobby G.Bizzell, Quản trị chiến lược toàn cầu hóa kinh tế, NXB Thống kê –Cẩm nang chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Thống kê [4] PGS.TS Lê Thế Giới – TS Nguyễn Thanh Liêm – ThS Trần Hữu Hải (2009), Quản trị chiến lược, NXB Thống kê [5] GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân – ThS Kim Ngọc Đạt, Quản trị chiến lược, NXB Thống kê [6] Quyết định số 35/2009/QĐ-TTg ngày 3/3/2009 Chính Phủ việc phê duyệt chiến lược phát triển ngành giao thông vận tải đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030; [7] Một số thông tin tham khảo trang thông tin điện tử 110 MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH MỞ ĐẦU Chương 3: Hoạch định chiến lược Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình 623 thuộc Tổng cơng ty Xây dựng Cơng trình giao thơng * Hàng đầu cộng 10 80 Là chiến lược nhằm khai thác lực cốt lõi thị trường Để giữ vững vị trí vòng 10 năm tới, công ty Meco 623 phải tận dụng lực cốt lõi mà công ty phát triển để tập trung hoạt động kinh doanh thị trường Cụ thể công ty khai thác khả khai thác, đầu tư sản xuất nguồn nguyên vật liệu cho để đảm bảo chất lượng sản phẩm, ổn định giá tiến độ thi công 80 MỤC LỤC 110 ... công tác hoạch định lược Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình 623 Chương 3: Hoạch định chiến lược Cơng ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình 623 thuộc Tổng cơng ty Xây dựng Cơng trình giao. .. 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 1.1 Chiến lược cấp chiến lược tổ chức kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược hoạch định chiến lược 1.1.1.1 Khái niệm chiến lược. .. phạm vi nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh chiến lược Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình 623, từ hoạch định chiến lược cho công ty thời gian tới Phương pháp nghiên cứu Là đề tài