TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TÉ ================= TIỂU LUẬN XUẤT KHẨU HỒ TIÊU VIỆT NAM SANG MỸ Môn: Giao dịch thương mại quốc tế Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: STT 10 Thành viên MỤC LỤC Mã sinh viên I Cơ sở chọn lựa đề tài Đề tài nhóm lựa chọn nghiên cứu xuất hồ tiêu Hồ tiêu Việt Nam mặt hàng xuất 97 quốc gia, vùng lãnh thổ; xếp vào nhóm mặt hàng có vị cao thị trường giới giữ vững kỷ lục xuất 14 năm liền Chỉ riêng năm 2014, Việt Nam xuất khoảng 160.000 tấn, chiếm khoảng 58% thị trường hồ tiêu giới với giá trị 1,2 tỉ USD (Hiệp hội Hồ tiêu Việt Nam) Có thể thấy, mạnh xuất Việt Nam Về thị trường xuất hồ tiêu, thị trường lựa chọn nghiên cứu Mỹ - thị trường vô tiềm cho nhập hồ tiêu Việt Nam Hiện nay, Mỹ quốc gia nhập Hồ tiêu lớn giới với lượng nhập hàng năm gần 70.000 Theo số liệu thống kê từ Hiệp hội Hồ tiêu Việt Nam, tháng 10/2015, Mỹ đứng thứ nước có số lượng lớn nhập hồ tiêu từ Việt Nam với số lượng lên tới 1380 Về hình thức xuất khẩu, nhóm lựa chọn hình thức xuất trực tiếp, với ưu điểm: trực tiếp tiếp xúc với đối tác nước ngồi kiểm sốt kết giao dịch, chủ động nắm bắt diễn biến tình hình thị trường điều chỉnh phương án thích hợp, tiết kiệm chi phí trả cho người trung gian Hơn nữa, công ty cổ phần xuất khập Petrolimex cơng ty lớn, có nhiều năm kinh nghiệm xuất khẩu, thu hẹp rủi ro liên quan đến việc thiếu kiến thức kinh doanh thị trường giới II Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường Mỹ Mỹ nước nhập ròng Theo số liệu thống kê Global Trade Information Services (GTIS), Mỹ quốc gia nhập Hồ tiêu lớn giới với lượng nhập hàng năm gần 70.000 Mỹ xuất Hồ tiêu chủ yếu sang Canada với sản lượng khoảng 4020 năm 2011 *Quan hệ ngoại giao Thị trường Mỹ thị trường riêng lẻ lớn giới, nước tham gia giữ vai trò chi phối hầu hết tổ chức kinh tế quốc dân quan trọng giới như: Tổ chức thương mại quốc tế WTO, Ngân hàng quốc tế (WB), Điều tạo nên thuận lợi việc thực giao thương với Hoa Kỳ Bên cạnh đó, việc thực thi Hiệp định Thương mại Việt- Mỹ việc gia nhập WTO mở cho Việt Nam nhiều hội xuất vào thị trường Hoa Kỳ ngược lại Hoa Kỳ trở thành bạn hàng lớn Việt Nam với kim ngạch xuất năm lên đến hàng tỷ USD, riêng tháng đầu năm 2007, số đạt khoảng gần tỷ USD, chiếm khoảng 25%tổng kim ngạch xuất nước Các doanh nghiệp Việt Nam quen hiểu thị trường Hoa Kỳ hơn, từ có cách tiếp cận phù hợp hiệu với thị trường Mặt khác, doanh nghiệp Hoa Kỳ quan tâm nhiều đến thị trường Việt Nam có hướng chuyển sang mua phần hàng Việt Nam thay thị trường khác khu vực *Tình hình kinh tế Thị trường có tính cạnh tranh gay gắt nhạy cảm, khắt khe, người tiêu dùng bảo vệ hệ thống pháp luật vô chặt chẽ Chính sách bảo hộ gắt gao Hoa Kỳ hàng rào kỹ thuật an toàn thực phẩm cao, khơng trường hợp cao q mức cần thiết Đây khó khăn doanh nghiệp xuất vào thị trường *Tình hình trị, xã hội Với 50 bang, 50 Luật, Luật bang lại vượt quy định Luật Liên bang Vì vậy, để thâm nhập khẳng định vị thị trường này, thị trường nào, doanh nghiệp Việt Nam cần đặc biệt lưu ý tìm hiểu kỹ đối tác, luật lệ tập quán kinh doanh thị trường *Văn hóa tiêu dùng thị trường Thơng thường, công ty Hoa Kỳ tập trung vào phần cốt lõi sản phẩm (do ưu cạnh tranh họ muốn bảo vệ bí mật cơng nghệ), lại phận đơn giản, họ mua nước đặt mua nước Vì Hoa Kỳ có nước có nhu cầu cao sản phẩm Hồ Tiêu Tiêu dùng hạt tiêu tăng mạnh thị trường truyền thống, tăng khoảng 15% Châu Âu; 45% Mỹ người tiêu dùng muốn gia tăng hương vị nhiều cho bữa ăn họ Nghiên cứu mặt hàng hồ tiêu: * Chất lượng, công dụng hàng hóa: - Chất lượng: có độ cay nồng, hàm lượng tinh dầu ổn định, hương thơm đặc trưng tiêu - Cơng dụng: • • • • • • • • • • Tăng khả hấp thụ chất dinh dưỡng Cải thiện hoạt động tiêu hóa Kích thích thèm ăn Hỗ trợ giảm cân Hạn chế tích tụ khí gas bao tử Chữa nghẹt mũi sung huyết Chữa viêm khớp Ngăn ngừa ung thư nhiều bệnh mãn tính khác Chống trầm cảm Giải vấn đề răng, lợi * Tình hình cung cầu - Cung: Việt Nam nước sản xuất xuất hạt tiêu lớn giới, nay, hạt tiêu Việt Nam xuất tới 80 quốc gia Hạt tiêu Việt Nam xếp vào nhóm mặt hàng có vị cao thị trường giới, giữ vững kỷ lục sản xuất xuất 14 năm liền Tháng đầu năm xuất hạt tiêu nước đạt 99,37 triệu USD, tăng 44,4% so với tháng đầu năm ngối Hiện nay, Việt Nam có tỉnh trọng điểm sản xuất hồ tiêu gồm: Bình Phước 12.148 ha, Đắk Nông 11.154 ha, Đắk Lắk 12.082 ha, Bà Rịa – Vũng Tàu 9.074, Đồng Nai 9.010, Gia Lai 11.245 Trong đó, khu vực Tây Ngun miền Đơng Nam Bộ đứng đầu diện tích, suất sản lượng Ngồi ra, có vùng trồng tiêu khác Phú Quốc (Kiên Giang) có thương hiệu lâu Việt Nam có tốc độ xuất hồ tiêu tăng nhanh, đạt tốc độ tăng 15-20% bình quân năm Năm 2001, lần Việt Nam trở thành nước xuất hồ tiêu lớn giới với tổng lượng xuất 50.506 tấn, đạt kim ngạch xuất khoảng 90 triệu USD Năm 2014, ngành sản xuất hồ tiêu giới giảm sút số nước bị mùa đẩy giá tiêu lên cao, riêng Việt Nam ổn định, đạt diện tích 73.500 ha, sản lượng gần 140.000 tấn, xuất 156.396 (bao gồm lượng nhập để tái xuất) đạt kim ngạch xuất 1.204,98 tỷ USD - Cầu: Hoa Kỳ, Singapore, UAE, Ấn Độ, Hà Lan thị trường hạt tiêu Việt Nam, chiếm đến 50% tổng xuất mặt hàng Hạt tiêu Việt Nam, đặc biệt hạt tiêu đen ngày ưa chuộng hầu hết thị trường Hiện nay, sản lượng hạt tiêu Việt Nam chiếm khoảng 30% sản lượng khoảng 50% khối lượng tiêu xuất giới Hiện nay, Mỹ chủ yếu nhập hồ tiêu từ nước như: Viêt Nam, Indonesia, Ấn Độ… không trọng sản xuất hồ tiêu Mỹ nước nhập hồ tiêu lớn giới, trung binh năm nước nhập khoảng 60.000 hạt tiêu loại, tương đương 450 triệu USD * Tình hình đối thủ cạnh tranh Cây hồ tiêu trồng 70 nước giới với tổng diện tích 476.514 Diện tích phân bổ tập trung chủ yếu nước vùng xích đạo Ấn Độ, Indonesia chiếm gần 70% diện tích tiêu tồn cầu Năng suất tiêu giới khoảng 0,7 tấn/ha tăng chậm Các nước có diện tích lớn Ấn Độ, Indonesia có suất bình qn năm cao khoảng 0,4 tấn/ha Tại thị trường Mĩ, sản phẩm hồ tiêu Việt Nam chưa tạo khả cạnh tranh cao giá cả, số lượng chất lượng, so với sản phẩm loại nước khác như: Ấn Độ, Indonesia, Brazil, Khả cạnh tranh doanh nghiệp thu mua, chế biến, xuất tiêu nước yếu vốn, kinh nghiệm thương mại quốc tế quản trị rủi ro Tuy nhiên, nhiều loại tiêu Việt Nam có chất lượng tốt tiêu Phú Quốc có chất lượng tương đương tiêu Indonesia Ấn Độ, tiêu Chư Sê có đặc trưng độ bóng, hạt to đều, hương thơm đặc trưng, dung trọng cao, có danh tiếng thị trường giới, kể thị trường khó tính EU Mỹ * Tỷ suất ngoại tệ măt hàng Xuất gia vị có xuất hạt tiêu hàng năm thu nhập ngoại tệ 140-160 triệu USD cho đất nước, góp phần lớn vào việc chuyển đổi cấu trồng, phát triển nơng nghiệp, góp phần xóa đói giảm nghèo, cải thiện đời sống cho nông dân * Dung lượng thị trường Năm 2014, lần xuất hồ tiêu Việt Nam đạt kim ngạch 1,21 tỷ USD, tăng 34,72% so với kỳ 2013 Bước vào năm 2015, Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn khiêm tốn đưa số xuất hồ tiêu 1,1 tỷ USD Thế nhưng, kết tháng đầu năm cho thấy, nhiều khả vượt mục tiêu Theo số liệu Tổng cục Hải quan, khối lượng hồ tiêu xuất từ ngày - 15/7/2015 5.752 tấn, trị giá 51,787 triệu USD Lũy kế từ 1/1 đến 15/7/2015, lượng hồ tiêu xuất đạt 92.430 tấn, với giá trị 864,117 triệu USD Ước tháng đầu năm 2015, kim ngạch xuất hồ tiêu nước đạt khoảng 920 triệu USD Hiện hồ tiêu Việt Nam có mặt 100 quốc gia vùng lãnh thổ giới, chiếm thị phần lên tới 58% Do vậy, hồ tiêu Việt Nam nắm quyền chi phối ngành hàng nông sản tồn cầu Có nhiều thơng tin cho thấy, tình hình cung - cầu hồ tiêu giới 2015 khơng thay đổi lớn so với 2014 Tổng cầu lớn lượng cung, vậy, hồ tiêu Việt Nam tiếp tục thống trị thị trường giới năm 2015 “Hồ tiêu Việt Nam năm tiếp tục thống trị thị trường giới dự kiến khả tiếp tục vòng năm nữa”, chuyên gia hồ tiêu nhận định Theo Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thơn, năm 2015, diện tích hồ tiêu nước đạt khoảng 70.000 ha, sản lượng ước khoảng 126.000 tấn, dự báo xuất 144.000 tấn, đạt giá trị khoảng 1,1 tỷ USD Khối lượng hồ tiêu xuất tháng ước đạt 10.000 tấn, với giá trị đạt 104 triệu USD, đưa khối lượng xuất hồ tiêu tháng đầu năm 2015 lên 98.000 với giá trị 920 triệu USD, giảm 20,6% khối lượng tăng gần 2% giá trị Các thị trường xuất hồ tiêu lớn Việt Nam Hoa Kỳ, Singapore Các Tiểu vương quốc Ả rập Thống Nhất, thị trường lớn hồ tiêu Việt Nam tháng đầu năm 2015, chiếm gần 40% thị phần Các thị trường có giá trị tăng trưởng mạnh là: Đức (41,5%), Thái Lan (38,8%), Các Tiểu vương Quốc Ảrập Thống Nhất (34,7%) Giá tiêu xuất bình quân tháng đầu năm 2015 đạt 9.302 USD/tấn, tăng gần 30% so với kỳ năm 2014 Mức giá xuất quy đổi đạt 200.000 đồng/kg, cao từ trước tới Chuỗi giá trị từ sản xuất đến thương mại hồ tiêu, thu nhập lợi nhuận phần lớn thuộc người nông dân, điều mà nhiều ngành hàng nông sản khác mong muốn chưa có Nghiên cứu đối tác: • Cơng ti Muzzi Family Farms • Trụ sở chính: số 111 Đường Harkins, thành phố Salinas, bang California, Hoa Kì • Điện thoại: (831)757-7136 • Fax: (831)757-7362 • Đại diện: Giám đốc bán hàng John Smith Thành lập từ năm 1995, Mazzi công ty hàng đầu việc cung cấp thực phẩm California Ban đầu Mazzi thị trường Mazzi bé khu vực bờ biển miền Trung California sau từ năm 2000 Muzzi mở rộng sang Moss Landing Yuma, Arizona Hiện Mazzi có uy tín khu vực thực phẩm an toàn dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt Năm 2007, Mazzi trở thành đối tác với Blue Ribbon Frozen Foods Watsonville để phát triển thực phẩm đóng gói làm lạnh Địa phương Căn vào điều Luật thương mại năm 2005 điều Nghị định 187/2013/NĐ-CP quyền kinh doanh xuất nhập Mazzi chủ thể hợp pháp có quyền kinh doanh xuất nhập Việt Nam III Kí kết hợp đồng: BÊN BÁN: Cơng ti cổ phần xuất khập Petrolimex Địa chỉ: 54-56 Đường Bùi Hữu Nghĩa, Phường 5, Quận 5, thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Điện thoại: (08) 3838 3400 - Fax: (08) 3838 3500 Được đại diện ông: Nguyễn Vũ Hiền BÊN MUA: Công ti Muzzi Family Farms Địa chỉ: 111 Đường Harkins, Thành phố Salinas, bang California, Hoa Kì Điện thoại: (831) 757-7136 – Fax: (831) 757-7362 Được đại diện ông: John Smith Các điều khoản hợp đồng liệt kê theo danh sách đây: Điều khoản tên hàng: Hồ tiêu Việt Nam Nhận xét: Điều khoản tên hàng ghi theo mẫu: tên hàng + xuất xứ nên giải thích rõ ràng nguồn gốc, xuất xứ hồ tiêu, làm cho mặt hàng tạo tính tin cậy Điều khoản số lượng: 2000 MT +/- 5%, người bán lựa chọn dung sai.Giá dung sai theo đơn giá hợp đồng Nhận xét: Theo điều kiện CIF Incoterm® 2010 quy định người bán lựa chọn dung sai, đơn vị phù hợp chuẩn quốc tế Điều khoản Qui cách phẩm chất hàng hóa: • • • • • Mặt hàng: Hồ tiêu đen Hình thức trồng trọt: Thông thường Địa điểm thu hoạch: Phú Quốc (Kiên Giang) Quy trình chế biến: Sấy Trạng thái: Khơ 10 • • • • • • • Phân loại: W210, W240, W340, W450 Màu sắc: Đen Chứng nhận: SGS, HACCP, ISO Xuất xứ: Việt Nam Độ ẩm: 13% - 13.5% tối đa Tạp chất: 0.2% - 1% Năm thu hoạch: Năm 2015 Nhận xét: Chọn phương pháp kết hợp phương pháp quy định: phương pháp mô tả phương pháp dựa vào tiêu chuẩn phẩm chất Phương pháp dựa vào mơ tả hàng hóa: mơ tả trực quan trạng thái hàng hóa, cung cấp đầy đủ thơng tin kỹ thuật hàng hóa cách rõ ràng Phương pháp dựa vào tiêu chuẩn phẩm cấp: với công ty lớn hàng đầu giới kiểm tra chứng nhận, khẳng định chất lượng theo chuẩn quốc tế, tăng độ tin cậy cho người mua Điều khoản Bao bì đóng gói: • Chi tiết đóng gói: 40 Kg bao PP bao đay, 337 bao/1 Container 20FT • Phù hợp với vận chuyển đường biển • Cung cấp bao bì đồng thời với việc giao hàng cho bên mua • Giá bao bì tính vào giá hàng hóa, khơng tính riêng Nhận xét: Đóng gói hàng hóa giúp cho tránh tình trạng bị sốc, bị rung, nhiệt độ thay đổi, độ ẩm Việc đóng gói giải vấn đề kết hợp sản phẩm tiêu vào chung bao bì nhằm đạt hiệu tốt tiết kiệm chi phí hơn, tăng tiện lợi đóng góp vào q trình phân phối, xếp dỡ Điều khoản Giá cả: • Đơn giá: 9300 USD/MT • Tổng giá: 9300 USD/MT x 2000MT = 18.600.000 USD (bằng chữ: mười tám triệu sáu trăm ngàn đô la Mỹ chẵn) 11 • Giá hiểu giá FCA Cảng Sài Gòn, theo Incoterms 2010, bao gồm chi phí bao bì Nhận xét: Đây điều khoản quan trọng hợp đồng khó để hai bên thương lượng nhượng Do vậy, thảo hợp đồng hai bên trọng vào điều khoản Trong hợp đồng, phương thức giá sử dụng “Giá cố định” điều kiện hợp đồng có thời hạn hiệu lực ngắn (tháng đến tháng 9), rủi ro mặt tỉ giá ngoại tệ xảy Tuy nhiên, giá sửa đổi khơng có thỏa thuận khác nên trường hợp thị trường biến động cách bất ngờ khó kiểm sốt gây tổn thất cho bên tham gia hợp đồng Điều khoản Giao hàng: • Địa điểm giao nhận hàng: o Cảng xếp hàng: Cảng Sài Gòn (Việt Nam) o Cảng đích: Cảng Long Beach (Hoa Kì) • Hàng giao theo điều kiện FCA Cảng Sài Gòn, theo Incoterms 2010 • Thời gian giao hàng: hàng giao tháng năm 2015 • Thơng báo giao hàng: o Lần 1: Người mua thông báo cho người bán tên tàu, quốc tịch, cờ tàu, trọng tải, ETA (estimated time of arriving) o Lần 2: Người bán thông báo cho người mua tình hình hàng giao, bao gồm: tên hàng, số lượng, quy cách, bao bì, ký mã hiệu, tên tàu, quốc tịch, cờ tàu, trọng tải, số vận đơn, ETD (estimated time of departure), ETA (estimated time of arriving) • Những vật chèn lót người mua chủ tàu cung cấp chịu phí tổn • Việc kiểm kiện bờ người bán thực chịu phí tổn, việc kiểm kiện tàu người mua hay chủ tàu chịu trách nhiệm phí tổn • Mọi dạng thuế cảng giao hàng người bán chịu • Thưởng phạt thời gian xếp hàng quy định hợp đồng thuê tàu • Tất điều khoản khác theo hợp đồng thuê tàu 12 o o o o • Hướng dẫn giao hàng: Hàng giao làm lần, Không cho phép chuyển tải Chấp nhận vận đơn người thứ (third party B/L) Không chấp nhận vận đơn đến chậm (stale B/L) Nhận xét: • Hai cảng xếp hàng cảng đích lựa chọn hợp lí để thuận tiện cho người bán người mua Vì Mazzi có trụ sở nằm Bang California nên chọn cảng nằm California Ngoài cảng đáp ứng yêu cầu trọng tải, có container • Việc áp dụng FCA khơng trả chất giao hàng container, mà có lợi tốn cho nhà xuất khẩu, tránh rủi ro xảy trình đưa container từ bãi lên tàu Hơn ký hợp đồng mua bán theo phương thức giao nhận FCA, nhà xuất Việt Nam khơng phải chịu phí xếp dỡ container (THC) mà hãng tàu thu Việt Nam • Chỉ nên giao hàng lần bên Việt Nam hòan tồn đủ khả cung cấo đủ số lượng hang lần mặt hàng hồ tiêu khơng nên xuất nhiều lần rủi ro đường vận chuyển bị hư hỏng Ngoài việc giao hàng nhiều lần thời gian trải qua thêm công đoạn Điều khoản Thanh toán: Người mua phải toán cho người bán thư tín dụng khơng hủy ngang, trả tiền đồng USD, trị giá 100% hợp đồng • Ngân hàng mở L/C: Ngân hàng Citibank, chi nhánh 107 Phố Kern, thành phố Salinas, bang California, Hoa Kì • Ngân hàng thơng báo: Ngân hàng Vietcombank, chi nhánh 182 Lê Hồng Phong, phường 4, Quận 5, thành phố Hồ Chí Minh • Người thụ hưởng: Công ti cổ phần xuất khập Petrolimex 13 Trong vòng ngày làm việc kể từ bên mua bên bán kí hợp đồng này, bên mua phải gửi cho bên bán thảo L/C phát hành để bên bán kiểm tra trước Trong vòng ngày làm vệc tiếp theo, ngân hàng bên mua phát hành L/C không hủy ngang cho bên bán hưởng lợi, với nội dung hai bên thống hợp đồng L/C có hiệu lực 60 ngày kể từ ngày phát hành Chứng từ tốn L/C bao gồm: ● ● 02 gốc hóa đơn thương mại 3/3 gốc vận đơn ghi rõ “hàng bốc” (shipped on board), giao dịch được, ghi rõ cước trả ● gốc phiếu đóng gói chi tiết, người bán lập, ghi rõ tên hàng, số hợp đồng, số container, khối lượng tịnh, khối lượng bì ● gốc giấy chứng nhận phẩm chất SGS cấp cảng gửi hàng có giá trị pháp lý cuối ● gốc giấy chứng nhận khối lượng SGS cấp ● giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật cấp Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam ● gốc giấy chứng nhận xuất xứ mẫu A Phòng Thương Mại Công Nghiệp Việt Nam cấp Nhận xét: Điều khoản tốn điều khoản khơng thể thiếu hợp đồng nên bên trọng quy định rõ ràng kĩ Trong phương thức tốn phổ biến phương thức tốn thư tín dụng phương thức tốn đảm bảo an tồn cho hai bên, phát huy vai trò Ngân hàng Vì điều khoản toán hợp đồng chọn phương thức toán L/C Tuy nhiên, phương thức tốn tồn số nhược điểm chi phí cao, thủ tục phức tạp phụ thuộc hồn tồn vào chứng từ Do đó, muốn toán L/C người bán phải hiểu rõ thủ tục đặc biệt phải chuẩn bị đầy đủ tất chứng từ phù hợp với L/C 14 Điều khoản Kiểm tra phẩm chất: • Việc kiểm tra phẩm chất tiến hành cảng đi, trước bốc hàng lên tàu • Chứng từ kiểm tra SGS Việt Nam cấp coi chứng từ có giá trị pháp lý cuối Nhận xét: Theo điều kiện FCA, việc kiểm tra, kiểm đến hai bên tiến hành bãi container (CY) giao hàng nguyên công trạm giao hàng lẻ (CFS) giao hàng lẻ SGS công ti hàng đầu giới tra, kiểm tra, thử nghiệm cấp giấy chứng nhận theo tiêu chuẩn tồn cẩu chất lượng tính tồn vẹn sản phẩm dịch vụ Nên hợp đồng qui định việc kiểm tra phẩm chất, số lượng SGS Việt Nam (chi nhánh công ti SGS Việt Nam) đảm nhiệm Điều khoản Khiếu nại: • Khi bên coi có lỗi q trình thực hợp đồng, bên có quyền lợi bị ảnh hưởng có quyền khiếu nại Việc khiếu nại phải làm văn Thời hạn khiếu nại số lượng tháng, chất lượng tháng • Chứng từ giám định SGS Việt nam cấp chứng từ có giá trị pháp lý cuối 10.Điều khoản Trọng tài: “Mọi tranh chấp phát sinh từ hay có liên quan tới hợp đồng ưu tiên giải hòa giải Nếu khơng hòa giải đưa trọng tài Trọng tài lựa chọn Hội đồng Trọng tài quốc tế Việt Nam, bên cạnh Phòng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam hai bên phải cam kết tuân theo quy chế trọng tài này” Nhận xét: Nếu bên có tranh chấp, tổ chức lựa chọn để giải tranh chấp Trọng tài Không Tòa án, Trọng tài cho phép bên 15 lựa chọn người xét xử, tránh thủ tục phức tạp, tốn hết cho phép xử kín – tránh tai tiếng mà việc Tòa án xử cơng khai mang lại cho bên doanh nghiệp Trọng tài lựa chọn Hội đồng Trọng tài quốc tế Việt Nam, tổ chức trọng tài uy tín, có nhiều kinh nghiệm xét xử ( 389 vụ tính đến năm 2009) Hơn nữa, địa điểm tổ chức trọng tài đem lại nhiều thuận tiện tiết kiệm chi phí 11.Điều khoản Miễn trách: • Điều kiện miễn trách phòng thương mại quốc tế (ấn phẩm số 650 năm 2013) ấn phẩm không tách rời hợp đồng này, • Nếu bất khả kháng kéo dài 30 ngày liên tục, bên có quyền hủy hợp đồng Nhận xét: Việc dẫn chiếu văn qui định điều kiện miễn trách ICC phương pháp tối ưu sử dụng rộng rãi Vậy nên hợp đồng xem xét dùng cách dẫn chiếu văn ICC ấn phẩm số 650 để quy định điều khoản Bất khả kháng IV Dự kiến kết hợp đồng Đây hợp đồng mua bán Công ty cổ phần xuất nhập Petrolimex Việt Nam với công ty Mazzi Mỹ Nếu công ty khách hàng hài lòng với chất lượng mặt hàng hồ tiêu mà Petrolimex cung cấp, họ tiếp tục đặt đơn hàng Đây hội lớn cho Petrolimex mở rộng thị trường nước ngồi, đem lại lợi nhuận khổng lồ cho công ty Dự kiến hợp đồng mua bán kết thúc tốt đẹp với hài lòng bên mua, lý sau đây: • Về chất lượng hồ tiêu: Hồ tiêu trồng vào tháng 05/2012 cho thu hoạch vào tháng 03/2015 Phú Quốc (Kiên Giang), nơi có khí hậu năm qua tương đối nóng, ẩm ổn định, thiên tai, bão lũ hạn hán, phù 16 hợp với phát triển hồ tiêu, giai đoạn mùa suất hồ tiêu (trung bình 4-5 kg/ trụ tiêu) Đặc biệt hồ tiêu trang bị sở máy móc, trang thiết bị đại áp dụng quy cách kỹ thuật bao gồm chọn giống, cách trồng, bón phân, phun thuốc diệt nấm nên chất lượng tăng cao đáng kể: tỷ lệ độ ẩm ≈ 12% phù hợp chuẩn quốc tế, hồ tiêu có độ cay nồng, hàm lượng tinh dầu ổn định hương thơm đặc trưng, tỉ lệ tạp chất mức cho phép đạt chuẩn tiêu an toàn vệ sinh bao gồm dư lượng thuốc bảo vệ thực vật, nấm mốc aflatoxin, mức độ nhiễm xạ • Về giá (đơn giá xuất 9300 USD/MT): thấp nhiều so với giá hồ tiêu đối thủ cạnh tranh nước thời điểm Indonesia 9500 USD/MT, Ấn độ 9868 USD/MT, Malaysia 9498 USD/MT • Petrolimex công ty cổ phần xuất nhập hồ tiêu hàng đầu Việt Nam, có uy tín kinh nghiệm lĩnh vực xuất hàng nông lâm sản, chắn đem lại hài lòng cho cơng ty đối tác điều khoản tốn, thủ tục kiểm tra hàng hóa giao hàng theo quy định 17 V Dự kiến lợi nhuận Dự kiến chi phí: (tỷ giá ngoại tệ quy đổi 1USD = 21.890 VND) STT Chi phí nguyên liệu chế biến XK Phí vận chuyển nội địa Phí giám định Chi phí xếp dỡ Lệ phí làm thủ tục xuất + xin giấy ph Chi phí khác Thuế TNDN Tổng chi phí Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: TSxk = = Để thu USD cần bỏ 21.255 VND Tại thời điểm tỉ giá ngoại tệ USD = 21.890 VND Do xét tỉ giá ngoại tệ phương án khả thi thời điểm Nếu việc vận chuyển hàng hóa tới nơi thuận lợi, hàng khơng gặp khiếu nại chất lượng việc mở L/C khơng có vấn đề q trình thực khoản lợi cơng ty dự kiến thu từ hợp đồng vào khoảng 11.802.663.000 VND Với lợi từ việc nhà nước áp dụng thuế xuất 0% với mặt hàng nơng sản chi phí vận tải, việc chịu rủi ro hàng hóa người bán chịu theo điều kiện FCA, Inconterm 2010 hợp đồng quy định Về tỷ giá ngoại tệ cuối tháng sang tháng ngân hàng nhà nước dự kiến ổn định với việc ngân hàng nhà nước linh hoạt điều chỉnh tỷ giá thời gian tới Do rủi ro biến đổi giá khó xảy ra; đảm bảo thu lợi nhuận sau thực hợp đồng 18 19 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO • Giáo trình giao dịch thương mại quốc tế, PGS.TS Phạm Duy Liên, • • • • • • • NXB thống kê http://www.humixvn.com/Articles/?id=387 http://peppervietnam.com/ Ngân Hàng Nhà Nước Việt Nam: http://bit.ly/1NyDeVd Giá tiêu, thông tin thị trường hạt tiêu: http://www.giatieu.com/ Hiệp hội hồ tiêu quốc tế: http://bit.ly/1Ne1xIP Incoterms 2010 Luật thương mại Việt Nam năm 2015 20 ... trường hồ tiêu giới với giá trị 1,2 tỉ USD (Hiệp hội Hồ tiêu Việt Nam) Có thể thấy, mạnh xuất Việt Nam Về thị trường xuất hồ tiêu, thị trường lựa chọn nghiên cứu Mỹ - thị trường vô tiềm cho nhập hồ. .. Cung: Việt Nam nước sản xuất xuất hạt tiêu lớn giới, nay, hạt tiêu Việt Nam xuất tới 80 quốc gia Hạt tiêu Việt Nam xếp vào nhóm mặt hàng có vị cao thị trường giới, giữ vững kỷ lục sản xuất xuất... cứu xuất hồ tiêu Hồ tiêu Việt Nam mặt hàng xuất 97 quốc gia, vùng lãnh thổ; xếp vào nhóm mặt hàng có vị cao thị trường giới giữ vững kỷ lục xuất 14 năm liền Chỉ riêng năm 2014, Việt Nam xuất