NGUN LÝ MARKETING NHĨM QT-KT CƠNG TÁC “ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG” Qua hoạt động Marketing NỘI DUNG CHÍNH Giới thiệu chung Tập đồn TH CƠNG TÁC ĐỊNH VỊ CỦA TH true MILK VỀ TẬP ĐỒN SỮA TH • Công ty Cổ phần sữa TH + là một công ty thuộc tập đoàn TH chính thức lâp 24/2/2009 + với tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á, + bà Thái Hương làm Chủ tịch Hội đồng quản trị và là tổng Giám Đốc kiêm Tổng giám đốc Ngân hàng Thương Mại Cổ phần Bắc Á NGUYÊN LÝ MARKETING NHÓM QT-KT TẦM NHÌN Trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu Việt Nam Thương hiệu đăng cấp Thế giới SỬ MỆNH Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng DỊNG SẢN PHẨM CHÍNH Sữa TH True Milk TH true YOGURT Sản phẩm khác: phô mai, kem,… SỰ KIỆN NỔI BẬT • 14/05/2010 lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa TH ở Nghĩa Đàn, Nghệ An(20092020) với tổng mức đầu tư 1,2 tỷ USD, • 26/12/2010, lễ mắt sữa tươi TH true MILK • 02- 08/2011,khai trương cửa hàng TH true mart chính Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh SỰ KIỆN NỔI BẬT • Ngày 16.5.2015 nhận Huân chương Lao động hạng Ba và Kỷ lục Cụm trang trại chăn ni bò sữa tập trung ứng dụng cơng nghệ cao lớn Châu Á CÔNG TÁC ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG  SƠ LƯỢC KHÁI NIỆM  CÁC BƯỚC QUÁ TRÌNH ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG  Xác định khác biệt giá trị lợi cạnh tranh  Lựa chọn lợi cạnh tranh phù hợp  Tuyên ngôn định vị  Định vị tổng thể ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG Khái niệm Định vị thị trường : là thiết kế sản phẩm và hình ảnh doanh nghiệp nhằm chiếm vị trí đặc biệt và giá trị tâm trí khách hàng mục tiêu hay cách sản phẩm xác định bởi khách hàng dựa đặc tính nổi bật chiếm giữ tâm trí khách hàng Lý định vị thị trường NHÓM QT-KT CÔNG TÁC “ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG” Qua hoạt động Marketing QUÁ TRÌNH ĐỊNH VỊ Định vị khác biệt • TH True Milk tạo khác biệt tớt việc chiếm lĩnh từ “sạch” • Với mợt chương trình quảng bá kèm PR nhấn mạnh đến yếu tố “sữa sạch”, TH True Milk phần nào tạo khác biệt hóa với nhãn hàng sữa khác thị trường, tạo nên hiệu ứng “chất lượng theo cảm nhận” khách hàng Xác định khác biệt giá trị Lợi cạnh tranh Khác biệt dịch vụ • KHÁC BIỆT VỀ DỊCH VỤ Là nhãn hiệu có tinh tươi tâm trí người tiêu dùng Coi việc gắn kết thương hiệu thật với Chất lượng thật nhiệm vụ hàng đầu Xác định khác biệt giá trị Lợi cạnh tranh Khác biệt dịch vụ Sản phẩm phân phối rộng khắp Xuất hiện các siêu thị BigC, Maxi Mart, Co-op Mart, Hệ thống cửa hàng TH true Mart phát triển mạnh với Xác định khác biệt giá trị Lợi cạnh tranh Khác biệt dịch vụ Dịch vụ Giao hàng tân nhà tiện lợi, Đội ngũ nhân viên thân thiện làm hài lòng khác hàng Xác định khác biệt giá trị Lợi cạnh tranh Nhân • Khác biệt nhân sự Đa dạng: Gồm Nhân sự và ngoài nước Chuyên môn cao: Công nhân đào tạo bài Nhiều công nhận đào tạo ở nước ngoài New Zealand, Canada, Xác định khác biệt giá trị Lợi cạnh tranh Khác biệt Hình ảnh • KHÁC BIỆT VỀ HÌNH ẢNH  Logo: Đơn giản, không cách điệu, không rối rắm ,màu xanh chủ đạo thể hiện sự thân thiện với môi trường, niềm tin cho sự an toàn và tươi Xác định khác biệt giá trị Lợi cạnh tranh Khác biệt Hình ảnh  Slogan: “ Thật sự tự nhiên”, Tinh túy thiên nhiên - Sự thật giọt sữa sạch” => Đánh tâm lý người tiêu dùng Việt Xác định khác biệt giá trị Lợi cạnh tranh Khác biệt Hình ảnh  Nhân viên, cửa hàng, bao bì, dễ nhận diện Lựa chọn lợi cạnh tranh phù hợp Nền tảng là sự khác biệt Sản phẩm, TH khẳng định lợi thị trường Vượt trội sự an toàn và tinh khiết, chiếm lĩnh vị trí SỮA SẠCH Tiên phong việc đưa mơ hình SX cơng nghệ cao vào sản xuất Nông nghiệp ở VN Khả sinh lợi Tuyên ngôn định vị Tuyên ngôn: TINH TÚY THIÊN NHIÊN QUA QUY TRÌNH XỬ LÍ KHÉP KÍN MANG ĐẾN NGUỒN DINH DƯỠNG THIẾT YẾU CHO CƠ THỂ dùng Việt ĐỊNH VỊ TỔNG THỂ • ĐỊNH VỊ TỔNG THỂ: trả lời câu hỏi “tại khách hàng nên mua Sản phẩm công ty?” Mời các bạn xem đồ định vị Thị trường Sữa Việt Nam sau >> ĐỊNH VỊ TỔNG THỂ ĐỊNH VỊ TỔNG THỂ Như vậy: TH đã định vị thuộc nhóm “Sản phẩm thượng hạng với chi phí cao” -Sự khác biệt lớn ở TT Việt Nam NGUYÊN LÝ MARKETING NHÓM QT-KT Với chiến lược Marketing độc đáo đặc biệt là sự định vị Thị trường táo bạo cho thương hiệu và Sản phẩm, TH True Milk là đối thủ đáng gờm cho ông lớn Vina Milk thị trường sữa Việt Nam NGUYÊN LÝ MARKETING NHÓM QT-KT CẢM ƠN CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE SEE YOU AGAIN! ... Lý định vị th trường NHÓM QT-KT CÔNG TÁC “ĐỊNH VỊ TH TRƯỜNG” Qua hoạt động Marketing QUÁ TRÌNH ĐỊNH VỊ Xác định Th trường mục tiêu TH true milk nhắm đến th trường nội địa họ nhận th y tiềm...NỘI DUNG CHÍNH Giới thiệu chung Tập đồn TH CÔNG TÁC ĐỊNH VỊ CỦA TH true MILK VỀ TẬP ĐỒN SỮA TH • Cơng ty Cổ phần sữa TH + là một công ty thuộc tập đoàn TH chính th ́c lâp 24/2/2009 +... hợp  Tuyên ngôn định vị  Định vị tổng th ĐỊNH VỊ TH TRƯỜNG Khái niệm Định vị th trường : là thiết kế sản phẩm và hình ảnh doanh nghiệp nhằm chiếm vị trí đặc biệt và giá trị tâm trí