6.MARKETING PLAN & SALES STRATEGY Với mục tiêu xâm nhập thị trường nhanh, sử dụng kết hợp CHIẾN LƯỢC ĐẨY & CHIẾN LƯỢC KÉO Trong trọng tới chiến lược đẩy - mở rộng đối tác chiến lược beauty salon ngày nhiều chuyên nghiệp cao • Mục tiêu marketing o Khơi dậy mối quan tâm sản phẩm khách hàng chưa biết tới tồn sản phẩm chăm sóc điều trị da chuyên nghiệp o Thông tin cho khách hàng sản phẩm lợi ích cùa họ khơng hiểu rõ sản phẩm o Tạo lòng tin sản phẩm beauty salon khách hàng biết sản phẩm chưa hoàn toàn tin vào giá trị sản phẩm o Thuyết phục khách hàng lợi ích chăm sóc da sản phẩm Janssen lớn chi phí họ bỏ để họ định việc mua sản phẩm • Kế hoạch truyền thơng chương trình xúc tiến Quảng cáo sản phẩm tạp chí chuyên mỹ phẩm, làm đẹp: Tạp chí Làm Đẹp, tạp chí Mỹ Phẩm, Tiếp thị & Gia đình… Trung gian phân phối (beauty salon, bệnh viện chăm sóc da, trung tâm chăm sóc da, giải phẫu thẩm mỹ ) + Thay đổi mức chiết khấu phù hợp + Thưởng theo doanh số bán hàng tháng/quý/năm + Hỗ trợ vật dụng trưng bày, giới thiệu sản phẩm: tủ kệ, trưng bày hàng, bảng hiệu, hộp đèn, poster, brochure + Huấn luyện nhân viên đặc tính, sử dụng sản phẩm Janssen cho chuyên viên tư vấn kỹ thuật viên beauty salon KHUYẾN + Trình diễn giới thiệu sản phẩm: sử dụng sản phẩm cho khách hàng tự MÃI/ nguyện có da khơng đẹp, điều trị theo dõi thường xuyên để báo cáo kết KHUYẾN công hiệu sản phẩm cho khách hàng MẠI + Hỗ trợ chương trình bán hàng, tìm kiếm khách hàng trung gian phân phối Khách hàng + Thực chương trình giới thiệu, quảng bá sản phẩm phương tiện thơng tin để tạo ấn tướng tốt khách hàng + Phối hợp với beauty salon tặng khách hàng tiềm thẻ VIP, soi da miễn phí, ưu đãi đến salon chăm sóc da + Hợp tác với trung tâm thể dục thẩm mỹ cao cấp đưa gói dịch vụ tặng kèm khách hàng đăng ký tham gia tập BÁN HÀNG + Huấn luyện nhân viên kinh doanh có nhiều kỹ năng, hiểu rõ tính cơng TRỰC TIẾP dụng sản phẩm; hỗ trợ chăm sóc tốt khách hàng chiến lược beauty salon, Bệnh viện có khoa da liễu (Vd: Bệnh viện An Sinh ) + Hỗ trợ huấn luyện cho nhân viên chăm sóc sắc đẹp beauty salon, có sách khen thưởng, khích lệ đại lý có doanh số tốt + Thu thập thông tin thị trường đối thủ để có chương trình cạnh tranh phù hợp + Xây dựng website giới thiệu sản phẩm, phân loại họ sản phẩm, QUẢNG CÁO nhóm sản phẩm với thơng tin sản phẩm cách thức sử dụng để khách hàng dễ tìm hiểu + Mở hộp thư thoại hay đường dây nóng phục vụ, tư vấn khách hàng cần thơng tin sản phẩm Sử dụng số điện thoại hỗ trợ thông tin tư vấn website + Tham gia gian hàng hội chợ, hội chợ Mỹ phẩm Việt Nam QUAN HỆ + Tổ chức buổi hội thảo, giới thiệu sản phẩm CÔNG + Tham gia tài trợ số thi sắc đẹp nước CHÚNG + Tài trợ chương trình hướng dẫn chăm sóc da, Bác sĩ da liễu trực tiếp trả lời câu hỏi khán giả xem đài + Viếng thăm khách hàng (Beauty salon, bệnh viện, trung tâm giải phẫu thẩm mỹ ) tiềm MARKETING + Gửi thư giới thiệu sách giá đến beauty salon đại lý TRỰC TIẾP + Bán hàng qua điện thoại + Phiếu thưởng mỹ phẩm cho khách beauty salon Chương trình marketing chúng tơi chia làm giai đoạn cụ thể: 1- Xâm nhập thị trường 2- Mở rộng đối tác chiến lược 3- Bền vững phát triển (Chi tiết xem Phụ lục) Kế hoạch tương lai hội mang tính chiến lược New Vision theo đuổi mục tiêu cung cấp đến cho Quý khách hàng sản phẩm chất lượng Châu Âu, với giá phù hợp chủng loại sản phẩm phong phú Chúng dự kiến tăng cường lực lượng kinh doanh, đào tạo để đáp ứng tối đa yêu cầu người tiêu dùng Đồng thời, đặt mục tiêu tăng thị phần lên 20 % việc mở rộng kênh phân phối đa dạng hoá dịch vụ làm đẹp, mở thêm beauty salon, trung tâm spa Tăng cường cho đội ngũ kinh doanh qua hình thức tăng cường tính hấp dẫn website, bán hàng, giao hàng tốn online 7.OPERATIONS Cơng ty TNHH MTV Tầm Nhìn Mới, đặt 232/5 Cộng Hòa, Phường 12, Quận Tân Bình, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Trang thiết bị & văn phòng Cơng ty TNHH Một Thành Viên Tầm Nhìn Mới có trụ sở 232/5 Cộng Hồ, phường 12, quận Tân Bình, TP HCM, Việt Nam Văn phòng sử dụng 300m2, bao gồm văn phòng làm việc khu vực spa thành viên chọn tòa nhà khu vực thuận tiện sử dụng cho mục tiêu cơng ty Tòa nhà có vị trí thuận lợi, dễ vào, có khơng gian rộng thống, nơi lý tưởng để khách hàng tìm đến spa, thư giãn Văn phòng chia làm khu vực chính: • Khu trưng bày sản phẩm: với thiết kế đại, sang trọng • Khu chăm sóc da: với máy móc thiết bị đại • Khu văn phòng: điều hành, thực hoạt động cơng ty Việc chọn văn phòng khu vực quận Tân Bình, bảo đảm chi phí phù hợp với cơng ty spa Ngồi khu vực có lượng lớn dân văn phòng tồn nhà ( vd: Etown ) Giờ làm việc: • Nhân viên văn phòng: Từ 8h – 12h từ 13h-17h, từ thứ đến thứ 6, thứ làm buổi sáng, làm việc hành 48h/tuần • Nhân viên kỹ thuật kỹ thuật viên chăm sóc da: Thời gian làm việc từ sáng đến 19 giờ, ngày/tuần, ngày chủ nhật làm buổi sáng Thời gian làm việc thức từ 9h sáng đến 19h, sau 19h không nhận tiếp khách hàng Đào tạo đào tạo nhân viên Chương trình đào tạo dựa vào cơng việc phận để đào tạo chuyên môn Nhân viên kinh doanh: đào tạo chuyên môn sản phẩm, kỹ bán hàng  chăm sóc da trung tâm lần/1 tuần tham gia chương trình huấn luyện sản phẩm • Nhân viên tư vấn: đào tạo kỹ thuật chăm sóc da sản phẩm để tư vấn đưa liệu trình chăm sóc da  chăm sóc da trung tâm lần/1 tuần tham gia chương trình huấn luyện sản phẩm • Kỹ thuật viên: Đào tạo chuyên sâu kỹ thuật ứng dụng sản phẩm, nâng cao tay nghề  chăm sóc da trung tâm lần/2 tuần tham gia chương trình huấn luyện sản phẩm Hệ thống & Kiểm soát Việc quản lý sở liệu khách hàng thực qua phần mềm để quản lý chung cho tồn cơng ty Với khách hàng đại lý mỹ phẩm: Thông tin mỹ viện, đơn hàng nhu cầu cập nhập hệ thống chung khách hàng Với khách hàng salon: Thơng tin khách hàng, kèm theo liệu trình điều trị theo dõi phần mềm quản lý để việc tư vấn điều trị chuyên nghiệp Phân phối bán sản phẩm • Thiết lập hệ thống phân phối cho sản phẩm, lựa chọn đại lý có đủ lực uy tín có chun mơn Tập trung vào trung tâm chăm sóc da cao cấp, bệnh viện có chăm sóc da giải phẩu thẩm mỹ • Đảm bảo nguồn hàng cần thiết số lượng chất lượng, nguồn gốc cho nhà bán lẻ • Bán lẻ phòng trưng bày salon cơng ty • Hỗ trợ đại lý việc tư vấn cho khách hàng Các dịch vụ Dịch vụ tư vấn chăm sóc da miễn phí trung tâm Dịch vụ tư vấn sản phẩm đại lý 8.MANAGEMENT & ORGANIZATION Tổ chức hoạt động công ty Tên công ty : CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN TẦM NHÌN MỚI Tên nước : NEW VISION CO., LTD Địa chỉ trụ sở : 232/5 Cộng Hồ, phường 12, quận Tân Bình, TP HCM, Việt Nam Điện thoại : 08 6268 0426 – 2212 1826 – 2212 1827 Fax: 08 6268 0427 Vốn điều lệ : 2,400,000,000 VNĐ Hình thức công ty : Công ty TNHH Một Thành Viên Ngành nghề kinh doanh chính: Bán lẻ, sĩ mỹ phẩm; Chăm sóc đào tạo da, làm đẹp Tầm nhìn sứ mạng công ty Trở thành công ty nhập khẩu, phân phối sản phẩm chăm sóc da chất lượng cao, hình thành hệ thống beauty salon đại, gần gũi với đối tượng khách hàng nữ nhân viên văn phòng Thực sứ mạng đem lại vẻ đẹp bền vững, an toàn tự nhiên cho phái nữ Nhân viên & Chủ chốt Giám đốc: Quản lý trực tiếp hoạt động kinh doanh tổ chức cơng ty Phó giám đốc: Phụ trách kỹ thuật sản phẩm, làm việc chun mơn với nhà cung ứng khách hàng Chính sách cơng ty Lương: Mỗi nhân viên có lương bản, cộng với hoa hồng ( sản phẩm dịch vụ tùy theo vị trí) phụ cấp theo chức vụ, vị trí cơng tác Bảo hiểm y tế Bảo hiểm xã hội: Công ty chị 90%, nhân viên chỉ đóng thêm 10% Thưởng: Dựa vào kết tài chính, cơng ty có sách thưởng cho phòng ban phận liên quan Hội đồng quản trị Là tập hợp thành viên tham gia góp vốn, thành viên nhóm đảm nhận cơng việc phù hợp với lực sở thích mình, có người đứng đại diện nhóm để thực công việc quản lý, điều hành công ty Tư vấn & Hỗ trợ Tài nguyên chuyên nghiệp Hiện cơng ty chưa có cố vấn tài marketing chun nghiệp Bản thẩm định tài cơng ty xây dựng nhu cầu thực tế đóng góp tư vấn tài không chuyên nghiệp Các công cụ để thực mareting cho sản phẩm Brochure, leaf lead, Poster, Banner… thành viên tự thiết kế dựa thông tin hình ảnh mà cơng ty Janssen cung cấp Định hướng phát triển thời gian tới, công ty thuê chuyên viên cố vấn tài tư vấn vấn đề tài cơng ty chọn đối tác liên kết phụ trách thực cơng cụ phục phụ cho chương trình marketing công ty Phát triển quản lý Tổ chức, quản lý nhân khâu quan trọng định thành cơng dự án, cơng ty tìm kiếm có sách đãi ngộ tốt cho nhân viên Các thành viên dự án mong muốn xây dựng cơng ty với “tầm nhìn mới” mang lại sức sống để nhân viên công ty bảm đảm sách tốt có sống tốt Quyền sở hữu Công ty thành lập với số vốn đầu tư chín thành viên nhóm, quyền sở hữu chung tất thành viên 9.LONG-TERM DEVELOPMENT & EXIT PLAN Mục tiêu kinh doanh Mục tiêu kinh doanh công ty đem lại cho khách hàng chăm sóc an tồn, hiệu từ sản phẩm chất lượng cao có nguồn gốc thiên nhiên Janssen Với chất lượng dòng sản phẩm mà lựa chọn, tương lai phấn đấu trở thành nhà phân phối mỹ phẩm chất lượng cao hàng đầu Việt Nam Chiến lược kinh doanh Trong năm đầu tiên, với nổ lực marketing, phải định vị thương hiệu Janssen dòng dược mỹ phẩm cao cấp hàng đầu thị trường Việt nam Hệ thống phân phối ban đầu tập trung địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh ( beauty salon khoa thẩm mỹ bệnh viện), sau phát triển rộng khắp nước Giai đoạn quan trọng Trong năm hoạt động, đạt mục tiêu doanh số vào cuối năm thứ 3, chúng tơi mở thêm trung tâm chăm sóc da văn phòng đại diện Hà Nội, – chịu trách nhiệm phân phối sản phẩm cho tỉnh miền Bắc Trung Trung Bộ trở Trụ sở công ty thành phố quản lý khu vực Nam Bộ Nam Trung Bộ Đánh giá nguy thách thức Bất kỳ dự án kinh doanh tồn thách thức kèm theo Chìa khóa đánh giá thành cơng dự án chấp nhận, tin dùng sản phẩm khách hàng Sự tồn xuất dòng sản phẩm mới, đối thủ cạnh tranh thách thức lớn đồng thời động lực cho phát triển không ngừng Kế hoạch đáo hạn Trong 10 năm chiếm lĩnh từ 40-50% thị phần dược mỹ phẩm thị trường Việt Nam Tiếp theo chúng tơi sát nhập với số cơng ty nước ngồi để mở rộng trường nước Đơng Nam Á, Châu Á, khơng thành cơng tìm người chủ cho công ty 10.FINANCIAL DATA & PROJECTIONS Vốn đầu tư dự án Nguồn vốn Vốn góp thành viên Vốn vay ngân hàng (tỷ lệ 30%) Chi tiết vốn sử dụng 2,400,000,000 1,680,000,000 720,000,000 Danh mục đầu tư Vốn cố định Vốn lưu đông Vốn dự trữ hàng hóa Vốn tiền mặt Tổng tài sản cố định Danh mục đầu tư cho hoạt động công ty Beauty salon 2,400,000,000 1,602,380,952 797,619,048 223,333,333 574,285,714 494,760,000 Bảng Danh mục đầu tư dự án (Phụ lục đính kèm) Chi phí lương Bảng Bảng tính lương STT Chức danh Sô lượng Lương 7,000,000 Hoa hồng 2.00% Phụ cấp 500,000 Thực lương Giám đốc Phó Giám đốc & Trưởng phòng kỹ thuật 6,000,000 1.50% 400,000 6,400,000 Trưởng phòng Kinh doanh & Marketing 5,000,000 1.50% 400,000 5,400,000 Nhân viên kinh doanh 3,000,000 1.00% 200,000 16,000,000 Nhân viên marketing 3,000,000 1.00% 200,000 3,200,000 Chuyên viên tư vấn 3,000,000 0.05% Kỹ Thuật viên 2,000,000 0.05% 360,000 18,880,000 Kế toán trưởng 5,000,000 1.00% 200,000 5,200,000 Nhân viên kế toán 3,000,000 3,000,000 10 Hành chánh nhân 3,500,000 3,500,000 12 Nhân viên lễ tân 3,000,000 3,000,000 13 Nhân Viên IT 3,200,000 3,200,000 15 Nhân viên giao hàng 2,700,000 360,000 3,060,000 16 Bảo vệ 2,500,000 360,000 5,720,000 360,000 7,500,000 10,080,000 17 Kho 2,700,000 360,000 3,060,000 18 Tạp vụ 2,500,000 360,000 2,860,000 Tổng số lượng 30 91,600,000 12.55% 8,460,000 100,060,000 Kế hoạch trả nợ vay Tổng số vốn vay: 1.220.000.000 VND Giai đoạn 1: 720.000.000 Giai đoạn 2: 500.000.000 Lãi suất vay: 1.4%/tháng Ký hạn 48 tháng Bảng Bảng kế hoach trả nợ vay - kể từ ngày hồn cơng/ bắt đầu kinh doanh - sử dụng hàm IPMT PPMT ( tính theo tháng/ gần đúng) Kỳ (tháng KD) Đợt thứ (A) Kỳ (tháng KD) Đợt thứ (A) Lãi vay phải trả Số dư nợ đầu kì (B) kỳ (C) VVGốc phải trả kỳ (D) Số dư nợ cuối kì (E)=(B)-(D) Tổng số tiền phải trả kì (F) = (C) + (D) 720,000,000.13 10,080,000.00 10,621,204.75 709,378,795.38 20,701,204.75 709,378,795.38 9,931,303.14 10,769,901.62 698,608,893.77 20,701,204.75 1,198,608,893.77 16,780,524.51 18,736,698.86 1,179,872,194.91 35,517,223.37 1,179,872,194.91 16,518,210.73 18,999,012.64 1,160,873,182.27 35,517,223.37 1,160,873,182.27 16,252,224.55 19,264,998.82 1,141,608,183.45 35,517,223.37 1,141,608,183.45 15,982,514.57 19,534,708.80 1,122,073,474.65 35,517,223.37 1,122,073,474.65 15,709,028.65 19,808,194.73 1,102,265,279.92 35,517,223.37 1,102,265,279.92 15,431,713.92 20,085,509.45 1,082,179,770.47 35,517,223.37 1,082,179,770.47 15,150,516.79 20,366,706.58 1,061,813,063.89 35,517,223.37 10 1,061,813,063.89 14,865,382.89 20,651,840.48 1,041,161,223.41 35,517,223.37 11 1,041,161,223.41 14,576,257.13 20,940,966.24 1,020,220,257.17 35,517,223.37 10 12 1,020,220,257.17 14,283,083.60 21,234,139.77 998,986,117.40 35,517,223.37 11 13 998,986,117.40 13,985,805.64 21,531,417.73 977,454,699.67 35,517,223.37 12 14 977,454,699.67 13,684,365.80 21,832,857.57 955,621,842.10 35,517,223.37 13 15 955,621,842.10 13,378,705.79 22,138,517.58 933,483,324.51 35,517,223.37 14 16 933,483,324.51 13,068,766.54 22,448,456.83 911,034,867.69 35,517,223.37 15 17 911,034,867.69 12,754,488.15 22,762,735.22 888,272,132.47 35,517,223.37 16 18 888,272,132.47 12,435,809.85 23,081,413.52 865,190,718.95 35,517,223.37 17 19 865,190,718.95 12,112,670.07 23,404,553.30 841,786,165.64 35,517,223.37 18 20 841,786,165.64 11,785,006.32 23,732,217.05 818,053,948.59 35,517,223.37 19 21 818,053,948.59 11,452,755.28 24,064,468.09 793,989,480.50 35,517,223.37 20 22 793,989,480.50 11,115,852.73 24,401,370.64 769,588,109.86 35,517,223.37 21 23 769,588,109.86 10,774,233.54 24,742,989.83 744,845,120.03 35,517,223.37 22 24 744,845,120.03 10,427,831.68 25,089,391.69 719,755,728.34 35,517,223.37 23 25 719,755,728.34 10,076,580.20 25,440,643.17 694,315,085.16 35,517,223.37 24 26 694,315,085.16 9,720,411.19 25,796,812.18 668,518,272.99 35,517,223.37 25 27 668,518,272.99 9,359,255.82 26,157,967.55 642,360,305.44 35,517,223.37 26 28 642,360,305.44 8,993,044.28 26,524,179.09 615,836,126.34 35,517,223.37 27 29 615,836,126.34 8,621,705.77 26,895,517.60 588,940,608.74 35,517,223.37 28 30 588,940,608.74 8,245,168.52 27,272,054.85 561,668,553.89 35,517,223.37 29 31 561,668,553.89 7,863,359.75 27,653,863.62 534,014,690.28 35,517,223.37 30 32 534,014,690.28 7,476,205.66 28,041,017.71 505,973,672.57 35,517,223.37 31 33 505,973,672.57 7,083,631.42 28,433,591.95 477,540,080.62 35,517,223.37 32 34 477,540,080.62 6,685,561.13 28,831,662.24 448,708,418.38 35,517,223.37 33 35 448,708,418.38 6,281,917.86 29,235,305.51 419,473,112.86 35,517,223.37 34 36 419,473,112.86 5,872,623.58 29,644,599.79 389,828,513.07 35,517,223.37 35 37 389,828,513.07 5,457,599.18 30,059,624.19 359,768,888.89 35,517,223.37 36 38 359,768,888.89 5,036,764.44 30,480,458.93 329,288,429.96 35,517,223.37 37 39 329,288,429.96 4,610,038.02 30,907,185.35 298,381,244.61 35,517,223.37 38 40 298,381,244.61 4,177,337.42 31,339,885.95 267,041,358.66 35,517,223.37 39 41 267,041,358.66 3,738,579.02 31,778,644.35 235,262,714.32 35,517,223.37 40 42 235,262,714.32 3,293,678.00 32,223,545.37 203,039,168.95 35,517,223.37 41 43 203,039,168.95 2,842,548.37 32,674,675.00 170,364,493.94 35,517,223.37 42 44 170,364,493.94 2,385,102.92 33,132,120.46 137,232,373.49 35,517,223.37 43 45 137,232,373.49 1,921,253.23 33,595,970.14 103,636,403.34 35,517,223.37 10 KÉO CHIẾN LƯỢC ĐẨY poster, brochure sản phẩm Khen thưởng nhân viên beauty salon có doanh thu bán hàng tốt Quà Tết cho đại lý Quảng cáo tạp chí Mỹ Phẩm & TV Shoping Quà khuyến Tết & Lễ Tình nhân Lan Malaysia cho đối tác đạt doanh số cao Khen thưởng nhân viên beauty salon có doanh thu bán hàng tốt Quảng cáo tạp chí Mỹ Phẩm & TV Shoping Khuyến suất chăm sóc da cho khách hàng thân thiết sinh Chính sách khuyến khích, bán hàng Tham gia hội chợ Mỹ Phẩm Quà Giáng Sinh cho đại lý Quảng cáo Quảng cáo phương tiện truyền phương tiện truyền thơng thơng Chương trình rút Soi da miễn phí, thăm may mắn, giới thiệu sản phẩm trúng thưởng xe máy tặng hàng mẫu hay chuyến du cho khách hàng lịch cho khách hàng Tư vấn & bán hàng qua Call Center, website Các năm CHIẾN LƯỢC KÉO CHIẾN LƯỢC ĐẨY Năm Mục tiêu 2012 sau ỔN ĐỊNH VÀ PHÁT TRIỂN Quý Quý Quý Quý Đào tạo thông tin, kiến thức mỹ phẩm, selling point sản phẩm Tài trợ chương Tài trợ mỹ phẩm trình Game show Chương trình du chăm sóc da cho dành cho phụ nữ lịch nước thi sắc NGƯỜI PHỤ đẹp NỮ TÀI NĂNG Hội thảo/ Hội chợ Hội thảo/ Hội chợ Hội thảo/ Hội chợ Hội thảo/ Hội chợ Quà Tết cho đại Quà Giáng Sinh lý cho đại lý Quảng cáo phương tiện truyền thơng Chương trình rút thăm may mắn Tư vấn & bán hàng qua Call Center, website 58 Module 14 Chiến lược giá Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá • Tính chất cạnh tranh thị trường Đời sống kinh tế xã hội ngày phát triển, người tiêu dùng quan tâm ngày nhiều đến việc chăm sóc sắc đẹp, khơng chỉ riêng nữ giới mà nam giới Do thị trường mỹ phẩm ngày trở nên nhộn nhịp với vô số loại mỹ phẩm với công dụng khác dành cho đối tượng khác Mỹ phẩm nước đặc biệt mỹ phẩm ngoại nhập thi xuất với nhiều loại đa dạng phong phú Phân khúc thị trường mỹ phẩm thị trường Việt Nam: Các thương hiệu mỹ phẩm cao cấp: Esteé Lauder, Clinique, Menard, Lancôme, Kosé, Clarins, Elizabeth Arden, Shiseido, Wigleys, Carita, DeBon, Nivea, Shiseido… Các thương hiệu trung bình: Ponds, Sunsilk, Dove, Hazeline… Các hãng bình dân: hàng trung quốc, hàng nhái hãng tiếng giới Tuy nhiên, hiểu biết cấp độ nhãn hiệu mỹ phẩm nhiều người hạn chế, việc phân loại đẳng cấp thương hiệu với người tiêu dùng tốn khó… Sự khác biệt không chỉ dựa chất lượng doanh số nhãn hiệu đánh giá trung tâm mua sắm sang trọng quốc gia Các chiến lược định giá • Chiến lược định giá tâm lý: xuất phát từ tâm lý “tiền nấy” người tiêu dùng mỹ phẩm, hãng mỹ phẩm phân khúc cao cấp thường định giá cao kèm theo khẳng định thương hiệu Đồng thời xen kẽ chương trình khuyến kiện đặc biệt ngày 8-3, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ mới… • Phương pháp định giá: định giá sở cạnh tranh: Định giá với Dermalogica cao so với Babor mục đích cho thấy sản phẩm cơng ty có chất lượng không thua đối thủ cạnh tranh, bên cạnh đó, thực giảm giá thơng qua chương trình khuyến mãi, quà tặng, giảm giá cho khách hàng thân thiết… để thu hút thêm khách hàng trì khách hàng cũ Mặt khác, sản phẩm công ty thuộc chuỗi sản phẩm cao cấp khách hàng mục tiêu thuộc tầng lớp thượng lưu nên giá định cao cao so sánh với giá đối thủ cạnh tranh • Từ chi phí đầu vào, so sánh giá đối thủ cạnh tranh, công ty thiết kế bảng giá phân phối sản phẩm thị trường Việt Nam: Ultime Secret Sensitive Creamy Cleanser Radiant Firming Tonic Radiant Firming Tonic small Mild Face Rub Hydrating Day Vitalizer Aquatense Moisture Gel Nutrient Night Replenisher Soothing Face Mask Soothing Face Mask New Age Defying O2 Complex Extreme Lifting Formula Retail 200 200 50 50 50 50 50 50 ml ml ml ml ml ml ml ml Price 45.60 43.80 11.80 42.80 44.70 46.00 47.50 46.50 30 30 ml ml 60.20 60.20 Pro 500 500 ml ml Price 108.30 104.00 200 200 200 200 150 200 50 50 ml ml ml ml ml ml ml ml 154.50 169.90 166.10 171.50 132.50 167.80 95.30 95.30 59 Anti-Couperose Complex Wrinkle Free Eye Zone Gel Hydrating Gel Mask 30 30 50 ml ml ml 60.20 60.20 52.90 50 50 150 ml ml ml 95.30 95.30 150.80 Sensitive Secrets Botanical Infusion DS Eye Make Up Remover Soothing Face Lotion Calming Sensitive Cream Calming Sensitive Cream New Immunizing Skin Complex Retail 100 100 30 50 ml ml ml ml Price 47.80 47.80 41.50 50.70 Pro 200 ml Price 90.80 30 ml 60.20 50 150 200 50 ml ml ml ml 65.70 144.50 183.00 95.30 Mixed Secrets Botanical Infusion MO Perfect Balancing Cream New Retail 100 15 ml ml Price 47.50 18.90 Pro 200 200 ml ml Price 90.30 181.90 White Secrets Brightening Face Freshener White Day Protection Tinted Day Protection Brightening Night Restore Brightening Night Restore New Brightening Skin Complex - Phase Visible Fade Out Retail 200 50 50 50 ml ml ml ml Price 43.80 49.80 49.80 58.10 30 6x7,5 ml ml 74.00 126.60 Pro 500 200 200 150 200 50 ml ml ml ml ml ml Price 104.00 189.20 189.20 165.60 209.80 117.20 SKIN RESTORE SYSTEM Hand Repair Moisturizer Hand Repair Moisturizer New Restructuring Foot Care Restructuring Foot Care New Skin Resurfacing Cream New Scar Cream New Anti Stretch Cream Anti Stretch Cream New Retail ml ml ml ml ml ml ml ml Price 29.00 29.60 29.00 29.60 45.00 47.40 45.60 48.80 PhytoGen Facial Masks Enzyme Peeling Mask Spirulina Green Mask Acerola Vitamin C Eau de Mer Blue Mask Botanica White Mask Myrtilla Red Mask Dead Sea Black Mask Oryza Yellow Mask Eye Contour Retail 30 30 30 30 30 30 30 10 Price g g g g g g g g Price 14.70 14.70 14.70 14.70 14.70 14.70 14.70 12.30 Pro 125 100 125 100 75 75 125 150 Pro Price 60 Thermic Modelage Mask Thermo Peel Mask “Cranberry” Ocean Mineral Activator Revigorating Face Mask Relaxing Massage Cream Relaxing Massage Cream New 440 15 500 200 150 200 g g ml ml ml ml 53.90 10.20 53.40 64.07 64.10 85.40 OPUS GRATIA Oxygenating Body Scrub Vivifying Shower Gel Conditioning Hair Shampoo Replenishing Body Lotion Re-Activating Body Contour Cream Body Toning Modelage Slimming Body Concentrate Remodeling Body Svelte Firming Body Concentrate Firming Body Gel Retail 150 150 150 150 200 ml ml ml ml ml Price 46.40 25.00 31.70 46.40 50.00 30 150 30 150 ml ml ml ml 50.40 61.00 50.40 59.30 Perfect Blend Camouflage Perfect Cover 01 Perfect Cover 02 Perfect Cover 03 Perfect Cover 04 Perfect Cover 05 Perfect Cover 06 Perfect Fixing Powder Perfect Cream Cleanser Professional Camouflage Set Retail ml ml ml ml ml ml 30 ml 30 ml 8items SKIN ADD INS Ceramide Balance Q10 Radiance Vital Eye Care Retinol Lift Lip Volume & Care Retail 40 40 40 40 40 Secret Look!s foundation Porcelain Olive Cappucino Sweet almond Retail 30 30 30 30 Samples Sample Retail 2ml Pro 500 50 500 50 500 Price ml ml ml ml ml 105.80 80.64 175.40 80.64 170.50 Price 13.30 13.30 13.30 13.30 13.30 13.30 22.40 22.40 124.90 Pro Price caps caps caps caps caps Price 71.80 71.80 88.30 75.70 75.70 Pro 150 150 150 150 150 Price 52.30 52.30 52.30 52.30 Pro Price ml ml ml ml Price 0.64 Pro Price caps caps caps caps caps Price 224.30 224.30 276.00 244.40 244.40 61 Sample Sample Opusbell Sample Secret Look!s colors 4ml 3ml 2.20 6.40 4.30 Supreme Secrets Brightening Face Cleanser Botonical Infusion M/D Intensive Face Scrub Rich Energy Mask Rich Energy Mask New Rich Nutrient Skin Refiner Rich Nutrient Skin Refiner New Optimal Tinted Complexion Cream Lifting & Recovery Cream Lifting & Recovery Cream Rich Phytosome Complex Rich Eye Contour Cream Retail 200 100 50 50 ml ml ml ml Price 45.50 49.40 43.60 47.20 50 ml 56.90 50 50 15 30 15 ml ml ml ml ml 60.70 56.90 18.90 63.40 49.10 Pure Secrets Clarifying Cleansing Gel Purifying Tonic Lotion Bio Fruit Gel Exfoliator Normalizing Face Lotion Normalizing Face Balm Normalizing Skin Complex Sebo-Controle Mask Sebo-Controle Mask New Retail 200 200 30 30 50 30 50 ml ml ml ml ml ml ml Price 45.80 43.80 41.90 41.50 50.70 74.10 46.40 Pro 500 200 150 150 200 150 200 200 200 ml ml ml ml ml ml ml ml ml Price 108.10 93.90 124.30 134.50 170.40 162.20 205.50 230.70 216.20 50 30 ml ml 100.40 93.30 Pro 500 500 50 50 200 50 150 200 ml ml ml ml ml ml ml ml Price 108.80 104.00 66.30 65.70 192.70 117.30 132.20 167.50 Các chi phí ảnh hưởng đến giá sản phẩm a Mặt hàng mỹ phẩm • Sản phẩm nhập theo điều kiện Ex-works phải tính đến chi phí rủi ro trình chuyển hàng đến Việt Nam Công ty không trực tiếp thực công việc vận chuyển, thông quan đưa hàng công ty mà th dịch vụ trọn gói Tồn chi phí tính vào giá vốn sản phẩm • Chi phí marketing: chi phí liên quan đến họat động quảng bá, tiếp thị sản phẩm …v.v Ở cơng ty có chương trình như: khuyến kèm theo, chương trình huấn luyện cho nhân viên spa công dụng kỹ sử dụng sản phẩm cơng ty cho hiệu Chi phí chiếm tỷ lệ lớn hoạt động kinh doanh cơng ty • Chi phí lao động trực tiếp gồm tiền lương khoản thưởng cho nhân viên lao động tính hiệu cơng việc mang lại, ngồi có BHXH, BHYT, KPCĐ khỏan tính cở sở quỹ lương doanh nghiệp theo chế độ hành nhà nước • Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm: chi phí quản lý kinh doanh, chi phí quản lý hành chính, chi phí chung khác liên quan đến họat động kinh doanh công ty, khấu hao tài sản cố định phục vụ cho máy điều hành công ty chi phí tiếp tân, giao dịch, trợ cấp thơi việc cho nhân viên…v.v 62 • Chi phí bán hàng: tòan chi phí liên quan đến việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ công ty gồm có: chi phí trực tiếp tiêu thụ sản phẩm, chi phí tiếp thị, chi phí điều tra nghiên cứu thị trường, quảng cáo giới thiệu sản phẩm, chi phí bảo hành sản phẩm • Tỷ giá hối đóai thay đổi ảnh hưởng tới việc định giá • Lạm phát biến động kinh tế ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp để việc định giá b Dịch vụ • Nhu cầu tiêu dùng, chăm sóc làm đẹp khách hàng • Tác động trực tiếp tình hình kinh tế ảnh hưởng đến hành bi tiêu dùng, làm đẹp • Chi phí q trình hoạt động Spa Các tố ảnh hưởng đến việc định giá Nhu cầu chiếm lĩnh phát triển thị phần thị trường Mỹ Phẩm cao cấp, đối thủ thường cạnh tranh giá, mà cạnh tranh phát triển hệ thống phân phối Quảng bá hình ảnh sản phẩm đến tay người tiêu dùng, tầng lớp trung lưu cao cấp Khi sử dụng mỹ phẩm cao cấp, người dùng thường chỉ ý đến thương hiệu chất lượng Bao bì đóng gói sản phẩm thường doanh nghiệp lựa chọn cách đóng gói đẹp mắt sang trọng, sử dụng để làm quà tặng Kết hợp với sử dụng quảng cáo cho thương hiệu, ví dụ mỹ phẩm Debon sử dụng người mẫu, diễn viên tiểng hàn quốc để quảng cáo sản phẩm Luật lệ phủ ảnh hưởng đến việc định giá o Tất mỹ phẩm (thuộc danh mục theo quy định Bộ Y tế) lưu hành thị trường phải thực thủ tục đăng ký lưu hành công bố tiêu chuẩn chất lượng theo quy định pháp luật Việt Nam Chi phí thủ tục hành chánh, kinh doanh sản phẩm bồm chi phí cho: - Giấy phép lưu hành sản phẩm nước sở tại; - Giấy phép lưu hành sản phẩm cấp quan có thẩm quyền nước nơi mà sản phẩm bán thị trường, có nêu rõ nước sản xuất; - Giấy phép hoạt động nhà máy sản xuất có xác nhận đáp ứng yêu cầu vệ sinh, an toàn chất lượng Giấy chứng nhận thực hành tốt sản xuất mỹ phẩm cấp quan có thẩm quyền nước sản xuất; - Giấy phép thành lập Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Giấy phép đầu tư tổ chức, cá nhân đứng tên đăng ký lưu hành mỹ phẩm; - Trường hợp sở đăng kí khơng phải nhà sản xuất sản phẩm phải có giấy ủy quyền nhà sản xuất cho sở đứng tên đăng kí; - Cơng thức: Ghi đầy đủ thành phần cấu tạo; ghi rõ nồng độ, hàm lượng tỷ lệ phần trăm thành phần; - Tiêu chuẩn chất lượng phương pháp thử (nêu rõ mức tiêu chuẩn, cách thức tiến hành - Phiếu kiểm nghiệm gốc đơn vị sản xuất Phiếu kiểm nghiệm Phòng kiểm nghiệm cơng nhận thực hành tốt kiểm nghiệm (GLP) - Dữ liệu kỹ thuật liệu lâm sàng để chứng minh công dụng đặc biệt sản phẩm (nếu có); o Với mỹ phẩm chi phí cho quảng cáo chiếm tỉ trọng lớn, chi phí giấy phép để quảng cáo sản phẩm, đặt bảng hiệu, bảng quảng cáo chiếm phần nhiều chi phí sản xuất, kinh doanh o Thuế suất phủ bao gồm thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế nhập khẩu, xuất Bộ Tài có định tăng thuế nhập số mặt hàng nhằm hạn chế tình trạng 63 nhập siêu, góp phần giải vấn đề lạm phát Theo đó, mặt hàng mỹ phẩm chế phẩm trang điểm chế phẩm dưỡng da (trừ dược phẩm) có mức thuế suất từ 15-36% (cũ 15-30%) Trong mặt hàng chế phẩm trang điểm mơi, mắt, phấn có mức thuế suất cao 36% PHASE KIẾM TRA CHIẾN LƯỢC THỰC HIỆN Module 15 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH Kế hoạch kinh doanh Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh năm Thời gian thực Mục tiêu Năm Thâm nhập thị trường Năm Phát triển kênh phân phối Năm Phát triển hệ thống phân phối Năm Tăng thị phần định vị thương hiệu Năm Định vị thương hiệu Kế hoạch kinh doanh tính theo Quý Doanh số dự kiến Căn vào nhu cầu chương trình quảng bá thương hiệu Doanh số dự kiến 1,340,000,000 3,158,309,688 5,693,797,587 10,166,921,228 17,571,257,521 Doanh số dự kiến năm thứ Năm Doanh thu bán hàng Doanh thu dịch vụ Tổng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng 10 Tháng 11 50,000,000 60,000,000 60,000,000 60,000,000 90,000,000 90,000,000 90,000,000 100,000,000 100,000,000 20,000,000 30,000,000 30,000,000 30,000,000 60,000,000 60,000,000 60,000,000 70,000,000 70,000,000 70,000,000 90,000,000 90,000,000 90,000,000 150,000,000 150,000,000 150,000,000 170,000,000 170,000,000 Tháng 12 120,000,000 90,000,000 210,000,000 Doanh số dự kiến năm Kế hoạch kinh doanh xây dựng dựa mục tiêu kế hoạch marketing xây dựng qua giai đoạn, tập trung vào hai phần chính: - Doanh số bán hàng: phân phối cho đại lý, bán hàng trực tiếp salon… Cùng với kế hoạch marketing cho thương hiệu Janssen công ty thực chương trình kính doanh đến đại lý theo giai đoạn Doanh số quý tính dựa kết hoạt động quí trước giai đoạn năm - Doanh số dịch vụ: Dịch vụ chăm sóc da salon cơng ty 64 Bên cạnh phát triển sản phẩm, beauty salon công ty có chương trình cụ thể để thu hút khách hàng Hoạt động ban đầu lúc mở không đạt doanh số cao kế hoạch tăng trưởng theo thời gian, kết hợp với chương trình khuyến cho khách hàng Doanh thu từ dịch vụ tính dựa vào thời điểm năm, thơng thường khách hàng có nhu cầu làm đẹp vào hai quí cuối năm.Kế hoạch tăng trưởng ngành dịch vụ vừa làm tăng tăng trưởng doanh số bán hàng mỹ phẩm vừa tăng doanh số dịch vụ Thời gian Tỷ lê DS Bán hàng Quí Quí Quí Quí Quí 15% Quí 15% Quí 15% Quí 15% Quí 20% Quí 10 20% Quí 11 15% Quí 12 15% Quí 13 20% Quí 14 20% Quí 15 15% Quí 16 15% Quí 17 15% Quí 18 15% Quí 19 15% DS Bán hàng 50,000,000 80,000,000 70,000,000 20,000,000 68,000,000 23,200,000 86,680,000 59,682,000 71,618,400 05,942,080 26,833,392 1,0 65,858,401 1,2 79,030,081 1,5 34,836,097 1,7 65,061,512 2,0 29,820,738 2,3 34,293,849 2,6 84,437,927 3,0 87,103,616 Tỷ lệ % DS Dịch vụ 15% 15% 15% 15% 15% 15% 10% 10% 15% 15% 10% 10% 15% 15% 15% DS Dịch vụ 20,000,00 90,000,00 180,000,00 230,000,00 264,500,00 304,175,00 349,801,25 402,271,43 462,612,15 532,003,97 585,204,37 643,724,81 740,283,53 851,326,06 936,458,66 1,030,104,53 1,184,620,21 1,362,313,24 1,566,660,23 Tổng DS 70,000,00 270,000,00 450,000,00 550,000,00 632,500,00 727,375,00 836,481,25 961,953,43 1,134,230,55 1,337,946,05 1,512,037,76 1,709,583,21 2,019,313,61 2,386,162,16 2,701,520,18 3,059,925,27 3,518,914,06 4,046,751,17 4,653,763,85 65 Quí 20 15% 3,5 50,169,158 15% 1,801,659,27 5,351,828,42 Phân tích hoạt động tài a Vốn ban đầu doanh nghiệp Vốn điều lệ cơng ty: 2,400,000,000 Vốn tự có: 1,680,000,000 Vốn vay ngân hàng: 720,000,000 (chiếm 30% nguồn vốn đầu tư) Chi phí cho việc mở cơng ty Beauty salon: 1,602,380,952 Nguồn vốn Vốn cố định Vốn lưu đông + Vốn dự trữ hàng hóa + Vốn tiền mặt Tổng vốn đầu tư dự án Tống số 1,602,380,952 797,619,048 223,333,333 574,285,714 2,400,000,000 b Các khoản chi phí dự án Chi phí nhập hàng Đơn hàng thực cam kết với nhà cung cấp: 20.000 EURO Những đơn hàng sau dựa vào hoạt động kinh doanh công ty Số lượng hàng nhập quý 1/3 doanh thu quý trước Kế hoạch lên đơn hàng tháng (1 Quý) thời gian để lên đơn hàng, thực đơn hàng nhận hàng lâu Bảng tính chi tiết nhập hàng Quí Quí Quí Quí Quí Quí Quí Quí Quí Quí 10 Quí 11 Quí 12 Quí 13 Quí 14 Q 15 Q 16 Q 17 Q 18 Dốnh số Bán hàng 50,000,000 180,000,000 270,000,000 320,000,000 368,000,000 423,200,000 486,680,000 559,682,000 671,618,400 805,942,080 926,833,392 1,065,858,401 1,279,030,081 1,534,836,097 1,765,061,512 2,029,820,738 2,334,293,849 2,684,437,927 Lượng hàng nhập 60,000,000 90,000,000 106,666,667 122,666,667 141,066,667 162,226,667 186,560,667 223,872,800 268,647,360 308,944,464 355,286,134 426,343,360 511,612,032 588,353,837 676,606,913 778,097,950 66 Quí 19 Quí 20 3,087,103,616 3,550,169,158 894,812,642 1,029,034,539 Chi phí hoạt động marketing Chi phí hoạt động Marketing để quảng bá thương hiệu sản phẩm, chi phí cần thiết để thực kế hoạch kinh doanh công ty Trong hai năm đầu thực hiện, chi phí marketing cố định dựa vào tổng vốn đầu tư dự án Ba năm còn dựa hoạt động kinh doanh quý nhu cầu thị trường để có kế hoạch cụ thể Quí Quí Quí Quí Quí Quí Quí Quí Quí Quí Quí 10 Quí 11 Quí 12 Quí 13 Quí 14 Quí 15 Quí 16 Quí 17 Quí 18 Quí 19 Quí 20 Doanh số Bán hàng 50,000,000 180,000,000 270,000,000 320,000,000 368,000,000 423,200,000 486,680,000 559,682,000 671,618,400 805,942,080 926,833,392 1,065,858,401 1,279,030,081 1,534,836,097 1,765,061,512 2,029,820,738 2,334,293,849 2,684,437,927 3,087,103,616 3,550,169,158 Tỷ lệ % chi phí 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% Chi phi marketing 49,112,333 49,112,333 42,096,286 33,500,000 33,500,000 33,500,000 33,500,000 111,936,400 134,323,680 161,188,416 185,366,678 213,171,680 255,806,016 306,967,219 353,012,302 405,964,148 466,858,770 536,887,585 617,420,723 Chi phí trả lãi vay Tổng số vốn vay: Giai đoạn 1: 720.000.000 Giai đoạn 2: 500.000.000 Lãi suất vay: 1.4%/tháng Ký hạn: năm (48 tháng) Bảng Bảng kế hoach trả nợ vay - kể từ ngày hồn cơng/ bắt đầu kinh doanh - sử dụng hàm IPMT PPMT (tính theo tháng/ gần đúng) Kỳ (tháng KD) Đợt thứ (A) Kỳ (tháng KD) Đợt thứ (A) Số dư nợ đầu kì (B) 720,000,000 13 709,378,795 Lãi vay phải trả kỳ (C) 10,080,000.00 9,931,303.14 VVGốc phải trả kỳ (D) 10,621,204.75 10,769,901.62 Số dư nợ cuối kì (E)=(B)-(D) 709,378,795.38 698,608,893.77 Tổng số tiền phải trả kì (F) = (C) + (D) 20,701,204.75 20,701,204.75 67 10 11 10 12 11 13 12 14 13 15 14 16 15 17 16 18 17 19 18 20 19 21 20 22 21 23 22 24 23 25 24 26 25 27 26 27 28 29 38 1,198,608,893 77 1,179,872,194 91 1,160,873,182 27 1,141,608,183 45 1,122,073,474 65 1,102,265,279 92 1,082,179,770 47 1,061,813,063 89 1,041,161,223 41 1,020,220,257 17 998,986,117 40 977,454,699 67 955,621,842 10 933,483,324 51 911,034,867 69 888,272,132 47 865,190,718 95 841,786,165 64 818,053,948 59 793,989,480 50 769,588,109 86 744,845,120 03 719,755,728 34 694,315,085 16 668,518,272 99 642,360,305 44 615,836,126 16,780,524.51 18,736,698.86 1,179,872,194.91 35,517,223.37 16,518,210.73 18,999,012.64 1,160,873,182.27 35,517,223.37 16,252,224.55 19,264,998.82 1,141,608,183.45 35,517,223.37 15,982,514.57 19,534,708.80 1,122,073,474.65 35,517,223.37 15,709,028.65 19,808,194.73 1,102,265,279.92 35,517,223.37 15,431,713.92 20,085,509.45 1,082,179,770.47 35,517,223.37 15,150,516.79 20,366,706.58 1,061,813,063.89 35,517,223.37 14,865,382.89 20,651,840.48 1,041,161,223.41 35,517,223.37 14,576,257.13 20,940,966.24 1,020,220,257.17 35,517,223.37 14,283,083.60 21,234,139.77 998,986,117.40 35,517,223.37 13,985,805.64 21,531,417.73 977,454,699.67 35,517,223.37 13,684,365.80 21,832,857.57 955,621,842.10 35,517,223.37 13,378,705.79 22,138,517.58 933,483,324.51 35,517,223.37 13,068,766.54 22,448,456.83 911,034,867.69 35,517,223.37 12,754,488.15 22,762,735.22 888,272,132.47 35,517,223.37 12,435,809.85 23,081,413.52 865,190,718.95 35,517,223.37 12,112,670.07 23,404,553.30 841,786,165.64 35,517,223.37 11,785,006.32 23,732,217.05 818,053,948.59 35,517,223.37 11,452,755.28 24,064,468.09 793,989,480.50 35,517,223.37 11,115,852.73 24,401,370.64 769,588,109.86 35,517,223.37 10,774,233.54 24,742,989.83 744,845,120.03 35,517,223.37 10,427,831.68 25,089,391.69 719,755,728.34 35,517,223.37 10,076,580.20 25,440,643.17 694,315,085.16 35,517,223.37 9,720,411.19 25,796,812.18 668,518,272.99 35,517,223.37 9,359,255.82 26,157,967.55 642,360,305.44 35,517,223.37 8,993,044.28 8,621,705.77 26,524,179.09 26,895,517.60 615,836,126.34 588,940,608.74 35,517,223.37 35,517,223.37 68 28 30 29 31 30 32 31 33 32 34 33 35 34 36 35 37 36 38 37 39 38 40 39 41 40 42 41 43 42 44 43 45 44 46 45 47 46 48 34 588,940,608 74 561,668,553 89 534,014,690 28 505,973,672 57 477,540,080 62 448,708,418 38 419,473,112 86 389,828,513 07 359,768,888 89 329,288,429 96 298,381,244 61 267,041,358 66 235,262,714 32 203,039,168 95 170,364,493 94 137,232,373 49 103,636,403 34 69,570,089.6 35,026,847.5 8,245,168.52 27,272,054.85 561,668,553.89 35,517,223.37 7,863,359.75 27,653,863.62 534,014,690.28 35,517,223.37 7,476,205.66 28,041,017.71 505,973,672.57 35,517,223.37 7,083,631.42 28,433,591.95 477,540,080.62 35,517,223.37 6,685,561.13 28,831,662.24 448,708,418.38 35,517,223.37 6,281,917.86 29,235,305.51 419,473,112.86 35,517,223.37 5,872,623.58 29,644,599.79 389,828,513.07 35,517,223.37 5,457,599.18 30,059,624.19 359,768,888.89 35,517,223.37 5,036,764.44 30,480,458.93 329,288,429.96 35,517,223.37 4,610,038.02 30,907,185.35 298,381,244.61 35,517,223.37 4,177,337.42 31,339,885.95 267,041,358.66 35,517,223.37 3,738,579.02 31,778,644.35 235,262,714.32 35,517,223.37 3,293,678.00 32,223,545.37 203,039,168.95 35,517,223.37 2,842,548.37 32,674,675.00 170,364,493.94 35,517,223.37 2,385,102.92 33,132,120.46 137,232,373.49 35,517,223.37 1,921,253.23 33,595,970.14 103,636,403.34 35,517,223.37 1,450,909.65 34,066,313.72 69,570,089.62 35,517,223.37 973,981.25 34,543,242.12 35,026,847.51 35,517,223.37 490,375.87 35,026,847.51 0.00 35,517,223.37  Theo cách tính hàm IPMT PPMT, tổng lãi vay phải trả: 35,517,223.37/tháng Chi phí lương Chi phí lương tính định mức theo cấp bậc, bao gồm lương bản, phụ cấp nhân viên doanh số đạt Mức hoa hồng doanh số tính STT Chức danh Giám đốc Phó Giám đốc & Trưởng phòng kỹ thuật Trưởng phòng kinh doanh & Hoa hồng Lương theo Hoa hồng / Quý 2.00% Doanh số công ty 1.50% Doanh số công ty 1.50% Doanh số công ty 69 Marketing Nhân viên kinh doanh Nhân viên marketing Chuyên viên tư vấn Kỹ Thuật viên 1.00% 1.00% 0.05% 0.05% Doanh số bán hàng Doanh số bán hàng Doanh số bán hàng + Dịch vụ Doanh số bán hàng + Dịch vụ Chi phí lương tính STT Chức danh Sơ lượng Giám đốc Phó Giám đốc & Trưởng phòng kỹ thuật Trưởng phòng Kinh doanh & Marketing Nhân viên kinh doanh 5 Nhân viên marketing Chuyên viên tư vấn Kỹ Thuật viên 8 Kế toán trưởng Nhân viên kế toán 10 Hành chánh nhân 12 Nhân viên lễ tân 13 Nhân Viên IT 15 Nhân viên giao hàng 16 Bảo vệ 17 Kho 18 Tạp vụ Tổng 30 1 Lương 7,000,0 00 6,000,0 00 5,000,0 00 3,000,0 00 3,000,0 00 3,000,0 00 2,000,0 00 5,000,0 00 3,000,0 00 3,500,0 00 3,000,0 00 3,200,0 00 2,700,0 00 2,500,0 00 2,700,0 00 2,500,0 00 91,600,0 00 Hoa hồng Phụ cấp Thực lương 1.00% 500,00 400,00 400,00 200,00 200,00 360,00 360,00 200,00 - - 3,000,000 - - 3,500,000 - - 3,000,000 2.00% 1.50% 1.50% 1.00% 1.00% 0.05% 0.05% 12.55% 7,500,000 6,400,000 5,400,000 16,000,000 3,200,000 10,080,000 18,880,000 5,200,000 3,200,000 360,00 3,060,000 360,00 5,720,000 360,00 3,060,000 360,00 2,860,000 8,460,0 00 100,060,000 Chi phí quỹ lương/ tháng 70 Tống quỹ lương Tổng Quỹ lương thực trả 91,600,000 100,060,000 Chi phí khấu hao tài sản cố định Tổng tài sản cố định 494,760,000 Chi phí khấu hao tài sản cố định thời gian thực dự án: 494,760,000 /20 = 28,163,900 VND/ Quý  Chi phí khấu hao tài sản/ Quý = 28,163,900 Chi phí hoạt động doanh nghiệp - Chi phí điện, nước, intenet, điện thoại: 11.000.000/tháng - Chi phí cho hoạt động doanh nghiệp: 8.000.000/tháng - Chi phí bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội: 19%x Lương = 19% x 54,100,000 = 10,279,000 - Chi phí khác: 10.000.000/ tháng Bảng kế hoạch tài doanh nghiệp năm Module 16 Đánh giá kết kinh doanh Kết dự án NPV IRR ROI ROE Thời hạn hòan vốn N/K 2,793,325,393 21% 43.47% 34.75% 12 5.41 VND quý quý quý quý NPV= 2924210685 VND>0  Vậy dự án chấp nhận được, giá trị dự án lớn IRR= 22%/quý > r = 5%/quý Do IRR>r nên dự án có tính khả thi ROI = 45.55%  Khả trả lãi công ty tốt, phản ánh hiệu họat động kinh doanh công ty tốt ROE = 35.88%  Vốn chủ sở hữu sử dụng hiệu Vì kêu gọi nhà đầu tư tham gia góp vốn vào dự án N/K = 5.97 >1  N/K lớn cho thấy chi phí họat động dự án nhỏ lợi nhuận dự án đem lại Qua phản ánh tính hiệu họat động kinh doanh dụ án chi phí dự án giữ mức cho phép khả kiểm soát Thời gian thu hồi vốn: 11 quý = năm tháng  dự án lớn định vị sản phẩm Janssen vào trị trường khoản thời gian thu hồi không lâu, mức rủi ro dự án chấp nhận 71 Tài liệu tham khảo www.janssen-beauty.com www.janssen-australia.com.au http://www.vntrades.com/tintuc/name-News-file-article-sid-47872.htm http://tuoitre.vn/Kinh-te/263220/Tang-thue-nhap-khau-my-pham-dien-thoai-di-dong.html http://asean2010.vn/asean_vn/news/14/2DA790/Khi-hau) http://wto.nciec.gov.vn/Lists/Nghin%20cu%20phn%20tch%20tnh%20hnh%20kinh%20t %20Vit%20Nam/Attachments/DispForm.aspx?ID=176 http://vi.wikipedia.org/wiki/Th%C3%A0nh_ph%E1%BB%91_H%E1%BB%93_Ch %C3%AD_Minh http://www.doanhnhan360.com/Desktop.aspx/Cuoc-song-360/Gia-dinh360/Doanh_nhan_voi_nhu_cau_lam_dep/ http://www.doanhnhan360.com/Desktop.aspx/Cuoc-song-360/Gia-dinh360/Doanh_nhan_voi_nhu_cau_lam_dep/ 10 http://www.atpvietnam.com/vn/thongtinnganh/44977/index.aspx 11 http://vi.wikipedia.org/wiki/Th%C3%B4ng_tin_nh%C3%A2n_kh%E1%BA%A9u_h %E1%BB%8Dc_Vi%E1%BB%87t_Nam 12 http://vietbao.vn/Kinh-te/Du-bao-10-xu-huong-tieu-dung-moi-tai-VietNam/65060280/87/ 13 http://www.pso.hochiminhcity.gov.vn/an_pham/dansotphcmqua2cuocdieutra1999_2004/t tkqdtds 14 www.babor.com.vn 15 www.demalogica.com.vn 72 ... Dân số Việt Nam, liệu FAO, năm 2005; Số dân tính theo đơn vị nghìn Tỷ lệ giới: sinh: 1,08 nam/ nữ 15 tuổi: 1,06 nam/ nữ 15-64 tuổi: 0,97 nam/ nữ 65 tuổi: 0,71 nam/ nữ tổng dân số: 0,98 nam/ nữ (2004... phẩm Janssen Cosmeceutical – Germany thị trường Việt Nam Sản phẩm chuyên chăm sóc điều trị da, đòi hỏi đội ngũ nhân viên có trình độ chun mơn để tư vấn sử dụng Ưu kinh doanh - Sản phẩm cao cấp, thi n... doanh a, Thị trường mỹ phẩm Việt Nam- Cơ hội thách thức + Sơ lược thi trường My phẩm Việt Nam Thị trường mỹ phẩm Việt Nam chia làm ba dòng: cao cấp, phổ thơng bình dân Các nhãn hiệu cao