Đang tải... (xem toàn văn)
Bai 4 Chien luoc su dung va phat trien LSNG tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận án, đồ án, bài tập lớn về tất...
Bài Chi n l c qu n lý phát tri n LSNG i u tra/ ánh giá LSNG Chính sách phát tri n Thơng tin th tr ng QLBV & Phát tri n Chi n l c s d ng phát tri n LSNGs Ph ng th c khai thác b n v ng ánh giá, m r ng th tr ng Ch bi n tinh, t ng giá tr Feb-09 B o qu n & ch bi n thô/ t i ch i u tra/ ánh giá LSNG – S l ng loài: xác đ nh s có m t c a lồi, – Tr l ng/loài: kh i l ng/s l ng cho t ng lồi/nhóm lồi l y theo giá tr LSNG, – Kh n ng cung c p hàng n m/theo mùa: có lồi cung c p s n ph m theo mùa, theo n m, theo nhi u n m Feb-09 i u tra/ ánh giá LSNG – Vùng quy ho ch phát tri n: ! Vùng hi n có (ni d ng), ! Vùng có (ph c h i) ! Vùng ti m n ng (có kh n ng phá tri n) – Kh n ng thích ng c a c ng đ ng t i ch (v n hoá, th i gian,…) ! Nhu c u c a v i ch ng lo i LSNG, ! M c đ u tiên, ! Cách th c: qu n lý phát tri n Feb-09 Qu n lý b o v phát tri n – Cách th c b o v : ! Hình th c, ! Th i gian, ! Chu k /l ch ho t đ ng – H ng l i c a c ng đ ng t i ch , đ nh ch c a c ng đ ng: ! T l n chia (so sánh v i ti p c n t do) ! nh h ng hai chi u v Lu t t c, quy đ nh (n u có) – Cách th c tr ng phát tri n: ! Th i v , ! Ph ng ti n Feb-09 Ph ng th c khai thác b n v ng – K ho ch khai thác: ! M c đ chi ti t c a k ho ch? ! Ai thành ph n tham gia khai thác? ! Ph ng th c khai thác? ! Ai ng i t k ho ch? – M c đ khai thác: ! S l ng: Ai ng i quy t đ nh? ! C ng đ : s l ng l y theo tháng, mùa, n m? – Môi tr ng sau khai thác (h sinh thái r ng): ! nh h ng đ n s ng? ! Kh n ng ph c h i? Feb-09 B o qu n ch bi n thô – – – Feb-09 Ph ng th c b o qu n ch bi n đ n gi n: + n gi n, d th c hi n + Thích h p v i u ki n t i t ng đ a ph ng + Khơng c n trình đ tay ngh cao Quy mô b o qu n c p đ h gia đình, c ng đ ng + C n s lao đ ng h p v i h /c ng đ ng + i u hoà gi a s n l ng đ u vào đ u Gi m chi phí đ u vào, nhân cơng Ch bi n tinh, t ng giá tr – – – – – • Gi m khâu trung gian (kênh th tr ng), T n d ng tri t đ ngu n nguyên li u s ch , Duy trì quanh n m K thu t ph ng ti n hi n đ i Công nhân lành ngh ánh giá m r ng th tr ng – Tính n đ nh, – Tính “d ” ti m n ng, – Giá c kh n ng thu h i v n Feb-09 Thông tin th tr ng – Tính k p th i, – Tính xác, – Tính lang r ng Feb-09 Chính sách phát tri n – Phát tri n không làm m t đa d ng sinh h c, h sinh thái: + Phát tri n LSNG v n b o v đ c ch c n ng c a r ng – Không ng c l i v i chi n l c qu c gia + Phù h p v i quy đ nh hi n có – m b o cho ch bi n tiêu th , Feb-09 10 Lồ ô Rừng tự nhiên Dòng th tr ng L t i Thơn nhar, 2002 Đũa Nông hộ Chẻ tăm nhang Trung gian II (TạiĐạTẻh) Trung gian I (Tại thôn) Xưỡng đũa Trung gian II (TạiĐạTẻh) Phế phẩm Hàng mã Ngoại thương Xuất Trung gian III (Tại Sài Gòn) Xưởng chế biến Tăm nhang Làm nhang Feb-09 Thò trường nước Tiêu dùng 11 Các thành ph n c b n c a dòng th tr ng LSNG • Ng i thu mua ho c d tr t i đ a ph • Nh ng ng i bn bán trung gian, ng, – Trung gian c p ( nông thôn) – Trung gian c p ( c p huy n) • Nhóm ng i thu mua – Bán cho ng – Bán cho ng • Nhóm ng th , i ch bi n, i tiêu th (s n ph m thô) i bán s n ph m cu i – Các c a hàng bán s n ph m sau tinh ch , => Ng i thu hái (đ u vào) ng i s d ng có ph i thành ph n c a kênh th tr ng LSNG hay Feb-09 12 khơng? Gi i thích? Thơng tin th tr ng LSNG C p u tiên xác Ng i s d ng 100 Ng i bán sp cu i Th i gian nh n TT Không c n thi t gi 80 Trung gian 12 gi Trung gian 14 gi i thu hái (Nông dân) 48 gi 70 60 40 Feb-09 Ng 13 Làm th đ ng i dân ti p c n v i th tr ng hi u qu nh t? • a thơng tin th tr ng lên ph ng ti n thông tin đ i chúng nhanh, ng i dân d ti p c n, – Nên đ a thông tin: Radio, Tivi • • • • Nên tr c quan, Ph i Ng n g n, súc tích d hi u Nên dùng t ng ph thông, Chuy n sang nhi u ngơn ng n u có th – Không nên đ a thông tin: Internet, t r i, ng truy n l i Feb-09 • Khơng có kh n ng ti p c n, • Thơng tin đ n ch m, • Thơng tin b bóp méo, sai l ch, đ u c thông tin i 14 • Rút ng n khâu trung gian t ng t i ng i tiêu th , i s n xu t – Gi m l i nhu n “hai đ u”, – Ph ng ti n v n chuy n thu n ti n: đ xe c đ c c i thi n – Yêu c u quy cách s n ph m rõ ràng… ng sá, • Chuy n giao k thu t ch bi n thô/tinh – T p hu n chuy n giao, – Xây d ng mơ hình trình di n: t h p, xí nghi p, – Tham quan th c t ,… •… 15 TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 1 GROUP: THE BOYS OF MARKETING PHẦN MỞ ĐẦU 1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: Chưa bao giờ thương hiệu lại trở thành một chủ đề thời sự được các doanh nghiệp, các cơ quan quản lý nhà nước, các hiệp hội thương mại quan tâm một cách đặc biệt như hiện nay. Đã có nhiều cuộc hội thảo, hội nghị được tổ chức, hàng trăm bài báo và cả những trang website thường xuyên đề cập đến các khía cạnh khác nhau của thương hiệu, thậm chí thương hiệu của tỉnh, của quốc gia cũng được đưa ra thảo luận. Phải chăng đây là một thứ “ mốt” mới hay thực sự là một nhu cầu thiết yếu, một xu thế không thể cưỡng lại được khi chúng ta muốn tồn tại trong xu thế hội nhập. Trong xu hướng hội nhập nền kinh tế thị trường hiện nay xuất hiện vô số các thương hiệu khác nhau. Làm thế nào để khách hàng nhận biết mình là ai và nhận diện đúng hình ảnh của thương hiệu mình là một việc không dễ dàng chút nào. Thương hiệu có tác động rất lớn đến hành vi tiêu dùng của khách hàng. Một thương hiệu nổi tiếng có uy tín thì sản phẩm hay dịch vụ của họ được khách hàng tín nhiệm hơn các thương hiệu khác. Chính vì vậy mà bất kì một doanh nghiệp nào cũng cần có một chiến lược xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu. Mà doanh nghiệp muốn xây dựng một thương hiệu thành công là cả một quá trình phấn đấu lâu dài. Thương hiệu là một tài sản quý giá đối với doanh nghiệp, vì đôi khi một thương hiệu mạnh được định giá cao hơn tài sản mà doanh nghiệp đó có. Ngày nay, khi đời sống người dân ngày càng phát triển thì nhu cầu về sự an toàn càng đươc người dân chú trọng.Đặt biệt là nhu cầu an toàn về nhà ở. Vì thế vấn đề xây dựng một thương hiệu manh trong ngành xây dựng là một vấn đề sống còn đối với mỗi doanh nghiệp. Hiện nay trên địa bàn TPHCM có rất nhiều thương hiệu mạnh trong ngành xây dựng như: Hòa Bình, Vạn Phát Hưng, Invesco, Cotec…chứng tỏ nhu cầu địa ốc ở TPHCM đang tăng cao. Và đó cũng là những lí do mà em muốn nghiên cứu để có TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 2 GROUP: THE BOYS OF MARKETING thể hiểu thương hiệu Hòa Bình đã xây dựng và phát triển thương hiệu của mình như thế nào. 2. MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI: Hệ thống hóa lại lý thuyết về chiến lược thương hiệu. Nghiên cứu tổng quan về thị trường xây dựng và kinh doanh địa ốc trong nước. Nghiên cứu về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình từ năm 2006 đến nay. Xác định khách hàng mục tiêu của công ty xây dựng Hòa Bình. Đi tìm hiểu sâu hơn về sự phát triển thương hiệu xây dựng Hòa Bình. Đề xuất và giải pháp để hoàn thiện hơn cho việc xây dựng và phát triển thương hiệu xây dựng Hòa Bình. 3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU: Lĩnh vực nghiên cứu: ngành xây dựng và kinh doanh địa ốc. Giới hạn khu vực nghiên cứu: ở TP HCM. Thời gian thực hiện nghiên cứu: từ năm 2006 đến nay. 4. ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU: Nghiên cứu chiến lược phát triển thương hiệu của công ty xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình. Mức độ nhận biết của khách hàng về thương hiệu Nghiên cứu chiến lợc xây dựng và phát triển thơng hiệu DN PHXBP ở Việt Nam hiện nay1Mc lcLI M U .4NI DUNG .4Chng I: C s lớ lun trong xõy dng Thng hiu Phỏt hnh xut bn phm 71.1. Thng hiu trong lnh vc Phỏt hnh xut bn phm 71.1.1. Khỏi nim chung v Thng hiu 71.1.2. Thng hiu Phỏt hnh Xut bn phm 101.2. Nhng yu t to nờn mt Thng hiu ớch thc trong kinh doanh .131.2.1. Kh nng v uy tớn to dng Thng hiu ca doanh nghip trong kinh doanh .131.2.2. Giỏ tr s dng v giỏ tr ca sn phm ỏp ng tho món nhu cu khỏch hng .151.2.3. Vn hoỏ Thng hiu trong kinh doanh ca doanh nghip 161.3. Vai trũ ca Thng hiu i vi doanh nghip Phỏt hnh xut bn phm 191.3.1. Tng cng th v lc mi cho doanh nghip 191.3.2. Thng hiu khng nh th trng .221.3.3. To dng mi quan h gia doanh nghip v khỏch hng 24Chng II: Thc trng xõy dng Thng hiu cỏc doanh nghip Phỏt hnh xut bn phm Vit Nam hin nay .262.1. Vn Thng hiu ca cỏc doanh nghip Phỏt hnh xut bn phm 262.1.1. Li t duy mi v Thng hiu Phỏt hnh xut bn phm .262.1.2. Hin trng xõy dng Thng hiu ti cỏc doanh nghiờp Phỏt hnh xut bn phm hin nay .27_____________________________________________________________________________________________Sinh viên: Phạm Khánh Ly & Lê Thị Hải Yến Lớp PHXBP 24B Nghiên cứu chiến lợc xây dựng và phát triển thơng hiệu DN PHXBP ở Việt Nam hiện nay22.2. Quy trỡnh xõy dng v cng c Thng hiu cỏc doanh nghip Phỏt hnh xut bn phm .382.2.1. Cỏc bc xõy dng Thng hiu Phỏt hnh xut bn phm 382.2.2. Yờu cu v cng c Thng hiu Phỏt hnh xut bn phm 502.2.2.1. t tờn Thng hiu .512.2.2.2. Nm bt nhu cu, th hiu ca khỏch hng . 522.2.2.3. Cỏc yu t thu hỳt khỏch hng .532.2.2.4.Tn dng cỏc kờnh thụng tin .532.2.2.5. S a dng trong nhón hiu hng húa 552.3. Nguyờn nhõn v thc trng xõy dng Thng hiu Phỏt hnh xut bn phm 552.3.1. Hot ng qung bỏ Thng hiu Phỏt hnh Xut bn phm 582.3.2. Chin lc Thng hiu Phỏt hnh Xut bn phm .613.1. Nghiờn cu th trng phỏt trin Thng hiu .613.2. Thc hin chng trỡnh qung cỏo Thng hiu 633.3. Tip th Thng hiu PHXBP qua Vn hoỏ - du lch 673.4. Phỏt trinThng hiu Phỏt hnh xut bn phm qua mng Internet 683.5 Nhng ý kin xut khỏc .71C.Kt lun .74Trang ti liu kho .75Phn ph lc nh ._____________________________________________________________________________________________Sinh viên: Phạm Khánh Ly & Lê Thị Hải Yến Lớp PHXBP 24B Nghiên cứu chiến lợc xây dựng và phát triển thơng hiệu DN PHXBP ở Việt Nam hiện nay3LI M U 1. Tớnh cp thit ca ti.Trong xó hi ngy cng phỏt trin, cựng vi mc sng cao thỡ nhu cu ca con ngi cng theo hng t l thun vi ú. Nguyễn Mỹ Hạnh Quảng cáo 48 LỜI MỞ ĐẦU1. Lý do chọn đề tàiSự kiện Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế mở ra nhiều cơ hội cũng như nhiều thách thức về năng lực cạnh tranh cho hàng loạt doanh nghiệp trong nước. Các Ngân Hàng Thương Mại Việt Nam (NHTMVN) cũng không ở ngoài xu thế chung đó. Họ sẽ phải đối mặt với rất nhiều các tập đoàn tài chính lớn trên thế giới với lợi thế hơn hẳn về vốn, kinh nghiệm quản lý, quản trị rủi ro, các dòng sản phẩm dịch vụ đa dạng và chất lượng hoàn hảo. Liệu các NHTMVN có bị đo ván ngay trên sân nhà? Câu trả lời sẽ là không nếu các NHTMVN biết tận dụng thế mạnh của mình và nắm lấy cơ hội để nâng cao hiệu quả kinh doanh, qua đó tăng năng lực cạnh tranh. Trong các yếu tố góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và năng lực cạnh tranh, thì hoạt động xây dựng và phát triển ngân hàng trở thành một thương hiệu mạnh đóng vai trò hết sức quan trọng.Vấn đề này đang được dư luận đặc biệt quan tâm, nhất là sau ngày 1.4.2007, khi ngân hàng nhà nước cho phép thành lập các chi nhánh ngân hàng 100% vốn nước ngoài tại Việt Nam. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt, hơn bao giờ hết, các NHTMVN đang ráo riết đầu tư hàng chục tỷ VND mỗi năm vào việc xây dựng và phát triển thương hiệu, trong đó điển hình là Maritime Bank, VP bank, VIB Bank, Techcombank. Chi phí này đang ngày càng có xu hướng tăng cao và chiếm một phần không nhỏ trong chi phí hoạt động của ngân hàng. Khoản chi này cũng có ý nghĩa lớn trong việc củng cố hình ảnh và niềm tin của công chúng vào các NHTMVN. Ý thức được tầm quan trọng của vấn đề này, tôi đã lựa chọn đề tài:“ Chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu Maritime Bank trở thành thương hiệu mạnh” làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp của mình. 2. Nội dung và mục tiêu nghiên cứuNội dung nghiên cứu: Phân tích thực trạng hoạt động xây dựng và phát triển thương hiệu Maritime Bank trong giai đoạn 2006 – 2010 với chiến lược đưa Maritime Bank trở thành thương hiệu mạnh.Mục tiêu nghiên cứu: Xây dựng hệ thống giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu Maritime Bank trở thành một thương hiệu mạnh trên thị trường Việt Nam trong thời gian tới. Chuyên Đề Tốt Nghiệp1 Nguyễn Mỹ Hạnh Quảng cáo 48 3. Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu của đề tài tập trung phân tích thực trạng hoạt động xây dựng và phát triển thương hiệu của Maritime Bank từ năm 2006 trở lại đây. Các giải pháp đưa ra sẽ được áp dụng cho chiến lược phát triển thương hiệu đến năm 2012 và tầm nhìn năm 2015. 4. Phương pháp nghiên cứuNgoài các phương pháp nghiên cứu truyền thống như: thống kê, phân tích, tổng hợp, đề tài còn sử dụng phương pháp nghiên cứu Marketing như nghiên cứu tại hiện trường, phỏng vấn trực tiếp.5. Kết cấu của chuyên đề tốt nghiệpKhông kể ... tr ng LSNG hay Feb-09 12 khơng? Gi i thích? Thông tin th tr ng LSNG C p u tiên xác Ng i s d ng 100 Ng i bán sp cu i Th i gian nh n TT Không c n thi t gi 80 Trung gian 12 gi Trung gian 14 gi i... ch bi n thô/ t i ch i u tra/ ánh giá LSNG – S l ng lồi: xác đ nh s có m t c a loài, – Tr l ng/loài: kh i l ng/s l ng cho t ng lồi/nhóm lồi l y theo giá tr LSNG, – Kh n ng cung c p hàng n m/theo...1 i u tra/ ánh giá LSNG Chính sách phát tri n Thông tin th tr ng QLBV & Phát tri n Chi n l c s d ng phát tri n LSNGs Ph ng th c khai thác b n v ng ánh giá, m r ng