Phân tích kế hoạch marketing kinh doanh Bất động Sản VN So sánh thị trường Hà nội thị trường HCM Thị trường BĐS Việt Nam hình thành năm gần đây, có bước phát triển ấn tượng Nhiều dự án lĩnh vực sản xuất kinh doanh, nhà ở, khu công nghiệp, công trình xây dựng, dịch vụ, công cộng…đã đầu tư xây dựng với quy mô hàng ngàn tỷ đồng góp phần không nhỏ trình chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hoá, đại hoá, đồng thời thúc đẩy kinh tế - xã hội đất nước phất triển với nhịp độ tương đối cao ổn định Trong năm 2009, chịu tác động suy thoái kinh tế toàn cầu, Việt Nam đạt mức tăng trưởng GDP 5,2% mười hai kinh tế có mức tăng trưởng dương Ngân hàng phát triển Châu Á (ADB) dự báo tốc độ phát triển kinh tế Việt Nam năm 2010 6,5% đến năm 2013 GDP Việt Nam mức 8% Cơ sở hạ tầng Việt Nam cải thiện nhiều thời gian vừa qua, tạo cú hích quan trọng cho nhà đầu tư BĐS số khu vực trung tâm Hà Nội, Hồ Chí Minh vùng lân cận… Làn sóng đầu tư nước hứa hẹn trở lại Việt Nam kinh tế giới đà phục hồi Theo Bộ Kế hoạch & Đầu tư năm qua lượng vốn đầu tư nước vào lĩnh vực BĐS chiếm 20% tổng lượng vốn đầu tư nước có xu hướng tăng lên năm Đó động lực để ngành BĐS tiếp tục phát triển thời gian tới Để đánh giá hội Marketing kinh doanh BĐS – loại hàng hóa đặc biệt thị trường, viết phân tích đặc điểm ngành, sản phầm đối tượng khách hàng, đến yếu tố ảnh hưởng đến phát triển ngành Tiếp đó, tác giả phân tích thực trạng thị trường BĐS hai Tp lớn Việt Nam Hà Nội Tp Hồ Chí Minh qua số liệu thực tế minh họa Cuối cùng, viết kết thúc với việc đưa nhận định kênh đầu tư hấp dẫn đặc điểm nhà kinh doanh BĐS thành công I PHÂN TÍCH NGÀNH Đặc điểm thị trường BĐS  Không có thị trường trung tâm: Thị trường BĐS chưa hình thành thị trường trung tâm mà người mua người bán trực tiếp gặp tác động trực tiếp qua lại lẫn Gần tất giao dịch thực chủ yếu thông qua trung gian tổ chức môi giới kinh doanh BĐS, báo chí, cá nhân môi giới Mới đây, Bộ Xây Dựng ban hành Thông tư số 13/2008/TTBXD ngày 21/5/2008, theo đó: “Doanh nghiệp kinh doanh BĐS phải thực việc bán, chuyển nhượng, cho thuê, thuê mua bất dộng sản thông qua sàn giao dịch BĐS (trừ dự án nhà xã hội theo Luật nhà ở)”, điều thúc đẩy phát triển thị trường BĐS  Thị trường BĐS mang tính khu vực địa phương sâu sắc: Đặc tính BĐS thiêu huỷ, khó chia cắt, di dời; thừa thãi nơi bù đắp thiếu hụt nơi khác làm cho thị trường BĐS mang tính chất địa phương Mặt khác, khác trình độ phát triển kinh tế, văn hoá, xã hội mật độ dân số làm cho nhu cầu BĐS khác số lượng, hình dạng, chất lượng từ dẫn đến khác mức độ phát triển thị tường BĐS địa phương  Thị trường BĐS thị trường không hoàn hảo: Thị trường BĐS thị trường đòi hỏi can thiệp nhiều trực tiếp Nhà nước nên mức độ hoàn hảo thị trường BĐS thấp thị trường hàng hoá tiêu dùng, thị trường tư liệu sản xuất thị trường khác Bên cạnh đó, không tái tạo hay tính khan đất nên thị trường mang tính độc quyền Các thông tin quy hoạch, quản lý, kinh tế xã hội liên quan đến đất đai chưa phổ biến triệt để điều làm cho thị trường BĐS có cạnh tranh cạnh tranh ngầm, cạnh tranh không hoàn hảo  Thị trường BĐS thị trường có mối quan hệ mật thiết với thị trường khác thị trường tài tiền tệ, tín dụng với phát triển kinh tế quốc gia: Hầu hết khoản đầu tư vào hai luồng đầu tư vào tài sản đầu tư thị trường tài tiền tệ Trong thời điểm người ta có nhu cầu chuyển dịch lượng tiền bạc sang tài sản ngược lại Mặc khác, thân giao dịch BĐS thường có nhu cầu lớn vốn Điều cho thấy, thị trường BĐS quốc gia phát triển lành mạnh ổn định có thị trường vốn phát triển lành mạnh ổn định  Thị trường BĐS thị trường mang tính dài hạn: Khi nhìn vào thị trường BĐS không nhìn thời gian – tháng mà nhìn vào khoang – 10 năm  Ngành BĐS ngành yêu cầu vốn lớn Đặc điểm sản phẩm khách hàng 2.1 Sản phẩm Sản phẩm ngành BĐS dịch vụ BĐS bao gồm: nhà khu chung cư, văn phòng cho thuê, trung tâm bán lẻ thương mại, khu công nghiệp, dịch vụ liên quan đến BĐS thiết kế, xây dựng, tư vấn pháp lý, môi giới, quản lý Đặc điểm hàng hoá BĐS:  BĐS hàng hoá gắn liền với vị trí định, không gian định di chuyển Chính đặc điểm làm cho giá BĐS chịu ảnh hưởng lớn yếu tố vị trí, ví dụ BĐS nằm gần trung tâm đô thị, dân cư đông đục giá cao ngược lại  BĐS có tính lâu bền: Điều thể rõ chỗ đất đại không bị hao mòn giá ngày tăng Các công trình kiến trúc, vật kiến trúc xây dựng đất tồn từ hàng chục năm  BĐS loại hàng hoá cần nhiều vốn thời gian đầu tư nên thường có giá trị cao  Thời gian mua, bán giao dịch dài Chi phí mua, bán giao dịch cao: BĐS tài sản quan trọng có giá trị cao nên việc mua, bán BĐS phải cân nhắc thận trọng dẫn đến thời gian mua, bán giao dịch thường dài so với tài sản khác Mặc khác, giao dịch người mua người bán không trực tiếp, phải qua môi giới (cá nhân tổ chức) nên đẩy chi phí giao dịch cao lên…  Khả chuyển đổi thành tiền mặt linh hoạt: BĐS hàng hoá đặc biệt, quan trọng, di dời có giá trị cao việc chuyển đổi thành tiền linh hoạt Hơn chuyển nhượng BĐS nhà nước yêu cầu bên giao dịch thực số thủ tục chuyển quyền nên khoảng thời gian đáng kể 2.2 Khách hàng Nhóm khách hàng Đặc điểm Mong muốn Tỷ lệ - Người độc thân, tự lập, thành - Không gian sống riêng, sớm Tuổi trẻ tài cao công sớm độ tuổi 25 -32 khuya dễ dàng, tự tụ tập bạn bè - Lương khoảng 800 - 1000 USD/tháng 5% - Đa phần chọn hộ có diện tích nhỏ, xinh xăn, tiện làm Vì tương lại em - Vợ chồng gần ngũ tuần, có tuổi trưởng thành, dành dụm mua nhà làm để dành cho sau Môi trường sống Uy tín chủ đầu tư 15% - Thường cân nhắc kỹ, định chậm khả tài cao, sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm uy tín, an toàn - Đa phần chọn diện tích nhà lớn, gần trung tâm, khu cao Ăn nên làm cấp, nhiều tiện ích môi trường Gia định làm ăn khấm khá, sau thời gian dành dụm muốn - Ít nhạy cảm giá đổi nhà cao cấp trả giá cao cho nhà lý 18% tưởng, giao thông thuận tiện hay có hướng hợp với - Thường chọn nhà có diện tích nhỏ 80m2, xa trung tâm, giá khoảng vài trăm triệu Ngôi nhà mơ Vợ chồng trẻ danh dụm mua ước đồng hộ cho sống riêng 15% - Giá phương thức toán quan tâm hàng đầu Kinh doanh địa ốc - Tiềm khu nhà - Khả bán lại nhanh chóng Giới chuyên tìm hiểu khả sinh lời địa ốc 27% sản phẩm mua Người nước & Doanh nghiệp nước - Đến sinh sống đầu tư Tìm kiếm văn phòng cho thuê Việt Nam diện tích rộng, vị đẹp, thuận - Đi du lịch Việt Nam tiện cho việc kinh doanh họ Yếu tố ảnh hưởng đến phát triển ngành BĐS (BĐS) 3.1 Yếu tố có mối liên hệ trực tiếp với BĐS Nhóm yếu tố tự nhiên:  Vị trí BĐS: khả sinh lời yếu tố vị trí BĐS mang lại cao giá trị BĐS lớn 25%  Kích thước, hình thể, diện tích đất/lô đất, địa hình BĐS toạ lạc: địa hình nơi BĐS toạ lạc cao hay thấp so với BĐS khác vùng lân cận có tác động đến giá trị BĐS Ở khu vực thấp, thường hay bị ngập nước vào mùa mưa hay bị tượng triều cường giá BĐS thấp, ngược lại giá cao  Hình thức bên BĐS (đối với BĐS nhà công trình xây dựng khác): BĐS có giá xây dựng nhau, BĐS có kiến trúc phù hợp với thị hiếu giá trị cao ngược lại  Đặc điểm mặt đất lòng đất (độ dày lớp bề mặt, tính chất thổ nhưỡng, tính chất vật lý…) Mức độ ảnh hưởng yếu tố đến giá trị BĐS tuỳ thuộc vào mục đích sử dụng đất Ví dụ: độ màu mỡ đất quan trọng giá trị đất sử dụng vào mục đích nông nghiệp, lại không quan trọng sử dụng đất cho xây dựng  Tình trạng môi trường: môi trường lành hay bị ô nhiễm nặng, yên tĩnh hay ồn ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị BĐS  Các tiện lợi nguy rủi ro tự nhiên: BĐS nằm vùng thường hay bị cố thiên tai (bão, lụt, động đất ) làm cho giá trị BĐS bị sút giảm ngược lại Nhóm yếu tố kinh tế:  Khả mang lại thu nhập từ BĐS: mức thu nhập hàng năm từ BĐS mang lại có ảnh hưởng quan trọng đến giá trị BĐS Khi khả tạo thu nhập từ BĐS cao giá chuyển nhượng cao ngược lại  Những tiện nghi gắn liền với BĐS: hệ thống điện, nước, vệ sinh, điều hoà nhiệt độ, thông tin liên lạc Hệ thống tiện nghi đầy đủ chất lượng tốt làm cho giá trị BĐS gia tăng Nhóm yếu tố liên quan đến thị trường: Tính hữu dụng BĐS; nhu cầu loại BĐS thị trường 3.2 Yếu tố pháp lý liên quan đến BĐS: Tình trạng pháp lý BĐS: giấy tờ chứng thư pháp lý quyền sử dụng đất, sở hữu nhà, giấy phép xây dựng v.v có Các quy định xây dựng kiến trúc gắn với BĐS, hạn chế quyền sử dụng đất, sở hữu nhà công trình xây dựng khác gắn với BĐS: tình trạng cho thuê, chấp BĐS, tình trạng tranh chấp quyền sử dụng đất, sở hữu nhà, hạn chế quyền sở hữu chung (ví dụ nhà xây dựng khu vực đường băng lên xuống máy bay không cao tầng…) 3.3 Yếu tố chung bên ngoài: Yếu tố trị pháp lý: thay đổi đường lối sách Nhà nước quyền địa phương có tác động đến hoạt động thị trường bẩt động sản nói chung đầu tư vào lĩnh vực BĐS nói riêng Cụ thể là:  Các sách có tác động gián tiếp: khuyến khích đầu tư bên vào địa phương làm tăng nhu cầu BĐS, qua làm cho giá BĐS gia tăng  Các sách tác động trực tiếp: Chính sách cho phép Việt kiều mua BĐS Việt Nam, sách cho phép người hộ Tp mua nhà Tp, sách tài áp dụng người nhà nước giao đất, cho thuê đất, sách tín dụng hoạt động đầu tư vào lĩnh vực BĐS, sách thuế Nhà nước BĐS Các yếu tố thuộc kinh tế vĩ mô: Đó yếu tố kinh tế liên quan như: Tình hình cung-cầu BĐS khu vực; đặc điểm người tham gia thị trường BĐS khu vực; điều kiện thị trường BĐS khu vực, trạng vùng lân cận (cơ sở hạ tầng đường, hệ thống cấp thoát nước, cấp điện, thông tin liên lạc…); mức độ tăng trưởng GDP hàng năm vùng, thu nhập bình quân hàng năm người dân vùng (thuộc nhóm cao, trung bình hay thấp) so với vùng khác; khả đáp ứng nhu cầu tín dụng hệ thống tín dụng vùng; số lượng lô, đất trống vùng; mức giá bình quân loại đất vùng; tỷ lệ thuế mức thuế suất; mức độ lạm phát chung; tình hình thị trường lao động, thị trường chứng khoán, thị trường tín dụng vùng Các yếu tố xã hội: Các yếu tố xã hội tác động lớn đến giá trị BĐS Một khu vực mà mật độ dân số tăng cao tốc độ tăng dân số học giá trị BĐS nơi tăng lên cân cung-cầu bị phá vỡ Mặt khác yếu tố khác vùng chất lượng dịch vụ y tế, giáo dục, trình độ dân trí, vấn đề an ninh, tập quán người dân vùng có ảnh hưởng đến giá trị BĐS Tình trạng người sống BĐS, tình trạng sức khoẻ, nghề nghiệp tình trạng việc làm, mối quan hệ tình cảm gia đình, xã hội người chung sống… ;vấn đề liên quan đến thuyết phong thuỷ II SO SÁNH THỰC TRẠNG BĐS TẠI HÀ NỘI & TP HỒ CHÍ MINH Với tốc độ phát triển chóng mặt vài năm gần đây, thị trường BĐS Việt Nam dường đạt mức đỉnh vào cuối năm 2007, nửa đầu năm 2008, nhiên, nửa cuối năm 2008 kéo dài đến nửa đầu năm 2009, thị trường bắt đầu có xu hướng chững lại tụt dốc Suy thoái kinh tế toàn cầu nguyên nhân chủ yếu trực tiếp thực trạng tác động đến tất khía cạnh thị trường Tuy nhiên bên cạnh mảng tối, vào tháng đầu năm 2009, thị trường BĐS Việt Nam bắt đầu le lói điểm sáng phục hồi, ngoại trừ phân khúc hộ chung cư trung cao cấp tương đối bình lặng, phần lại tăng giá mạnh, số phân khúc gần đạt đến giá đỉnh sốt cuối năm 2007 Thị trường hộ đất dự án Tiêu chí Hà Nội Tp Hồ Chí Minh Tình Năm 2009, thị trường sôi động Phân khúc nhà dành cho người có thu hình số sách quy hoạch đô thị nhập trung bình – đánh giá chung Nhà nước Hà Nội Hà Nội có nhiều triển vọng, nơi thức mở rộng gấp lần: nhiều nhà đầu tư chọn để triển khai toàn tỉnh Hà Tây, huyện Mê Linh dự án hộ có chất lượng tốt (Vĩnh Phúc) xã huyện Lương vừa túi tiền người dân Sơn (Hoà Bình) sát nhập vào Hà Nội Chính phủ bắt đầu triển khai kế hoạch quy hoạch đô thị nơi này, tạo nên sốt giá "ảo" Điển hình, vào cuối năm 2009, khu vực Hà Đông có thời điểm Đất chia lô từ 6-7 tr/m2 (giá khởi điểm) lên tới mức giá 60tr/m2 Nguồn Thị trường hộ đón nhiều nguồn Năm 2010, thị trường nhà cung cấp cung cung mới, nhiên nguồn cung thêm 8,500 hộ, vào năm 2011 quận trung tâm giới hạ 10,000 – 15,000 hộ số vài năm tới Những dự án tiếp tục tăng năm nhìn thấy gia nhập thị trường Hàng loạt dự án tung với tập trung quận loại hai đa mức giá trung bình tỷ số nằm khu vực bên ngoài, cụ thể đồng/căn hộ nhiều khách có thu quận Hà Đông, Hoàng Mai, Từ Liêm nhập trung bình thấp quan tâm Đa số nguồn cung tương lại có xu phát triển phía Tây phía Bắc Hà Nội Trong đó, theo tính toán Viện nghiên cứu Kinh tế - Xã hội Hà Nội, năm 2010, Tp cần 30.000 hộ, tập trung nhu cầu cao phân khúc hộ trung bình giá rẻ Nhu cầu Phần lớn người dân sống Hiện nhu cầu nhà người dân điều kiện chật hẹp Chính quyền TP lớn tập trung vào loại nhà nhiều lần đưa có giá trị trung bình sản phẩm có sách giãn dân, nhiên giá trị pháp lý, chủ đầu tư có uy tín khu đô thị vắng vẻ Trong kinh tế có nhiều biến người dân cố gắng chen chân động giao dịch thị trường khu vực chật chội, gần trung diễn tình trạng cầm chừng, tâm Vì nhu cầu nhà thị nhu cầu BĐS TP Hồ Chí minh lại có trường lớn dấu hiệu tích cực, cải thiện nhiều số lượng giao dịch dự án triển khai kinh doanh Dự án Nhiều dự án thức mắt cung Nhiều dòng hộ xuất phân hoá lớn cấp cho thị trường thêm 1.090 hộ thị trường, đặc biệt ý dòng Căn hộ Trong số dự án đầy sôi động cao cấp với hàng loạt dự án lớn này, Indochina Plaza Hà Nội quận The Vista (Công ty Capitaland - Vista), Cầu Giấy Hoà Bình Green dự án Hoàng Anh River View (Công ty cổ hộ hạng A, GP Building, Canal phần Hoàng Anh Gia Lai), Sky Park nhóm hạng B, chung cư Garden (Công ty liên doanh Phú Mỹ Megastar Tây Hồ CT1&CT2 – Khu Hưng) Phân khúc thị trường hộ đô thị Đặng Xá nhóm hạng C trung bình thấp thu hút nhiều quan tâm người dân như: Ehome Đông Sài Gòn (Nam Long ADC), Chung cư Tanibuilding Sơn Kỳ Q.Tân Phú (Tanimex)…do mức giá vừa phải, đa dạng, tính khoản dự án dạng cao, dễ mua bán sử dụng Thị trường văn phòng cho thuê Hà Nội Tp Hồ Chí Minh Diện mạo thủ đô dường đổi Nhiều doanh nghiệp chủ động dời văn phòng thay phần với xuất khỏi khu vực trung tâm để giảm bớt chi phí nhiều cao ốc văn phòng đẹp Điển hình nhà văn phòng Công ty chuyên nghiệp Sản phẩm trở Unilever Central Plaza (Quận 1) văn nên ngày phong phú đa phòng công ty Manulife Diamond Plaza dạng để đáp ứng thị hiếu (Quận 1) dời khu vực Nam Sài Gòn khách thuê với nhiều lựa chọn (Quận 7) Việc di dời văn phòng trung từ nhà hạng A,B,C Tuy tâm việc tiết giảm chi phí mang lại nhiên thị trường năm 2008–2009 nhiều lợi ịch mặt sàn có diện tích rộng ảm đạm với thực tế công suất Đặc biệt, cao ốc văn phòng thuê, giá thuê không cao thiết kế trọng đến yếu tố xanh nhằm trước ảnh hưởng khủng tiết kiệm lượng, giảm hiệu ứng nhà kính hoảng kinh tế toàn cầu Nhiều văn Trong tương lai, khu vực Thủ Thiêm trung phòng nằm tình trạng “chờ tâm văn phòng ưa chuộng với 1triệu khách thuê” m2 diện tích văn phòng cho thuê dành cho lĩnh vực: Viễn thông, công nghệ thông tin, sản xuất hàng tiêu dùng, tài chính, bảo hiểm So sánh nguồn cung văn phòng cho thuê TPHCM & HN (đơn vị: m2) (Nguồn: CBRE) Thị trường bán lẻ trung tâm thương mại Nhu cầu thị trường mặt bán lẻ TP lớn Việt nam tăng mạnh năm 2010 sau Việt nam thức mở cửa cho tập đoàn bán lẻ quốc tế cam kết thực quy định Tổ chức thương mại giới (WTO) Hà Nội TP Hồ Chí Minh Năm 2010 dự báo năm TP HCM có phân hóa rõ rệt thị thình vượng thị trường bán lẻ Hà trường mặt thương mại vị trí khu Nội Giá thuê trung tâm vực khu trung tâm, hệ thương mại khu vực trung tâm thống bán lẻ tập trung chủ yếu khu dự kiến tăng so với năm trung tâm, trung tâm thương mại 2009 quận vùng ven khó thu hút khách hàng, khu vực trung tâm lại lấp kín từ ngày đầu khai trương III CƠ HỘI ĐỐI VỚI KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN Nhìn thị trường 2010 BĐS kênh đầu tư hấp dẫn nhu cầu nhà người Việt Nam nhu cầu cần thiết số lượng dân cư ngày đông, kinh tế đà hồi phục, thu nhập người dân ngày cải thiện, nguồn vốn đầu tư vào lĩnh vực BĐS tăng lên Đó nhận định chung hầu hết chuyên gia thị trường BĐS Việt Nam vào năm 2010  Nhu cầu tăng cao: Với thu nhập ngày nâng cao người dân với tốc độ phát triển kinh tế cải thiện cách đáng kể, hoạt động tổ chức tài việc tài trợ vốn cho người dân có khả mua nhà hoàn toàn nằm tầm tay Chính điều kích thích nhu cầu sức mua người dân Đặc biệt, qua thời lướt sóng qua đêm Năm 2010, thời điểm dành cho người có nhu cầu nhà thực  Đón nhận nguồn vốn đầu tư mới: Tiếp đà thu hút vốn FDI năm 2009, năm 2010 thị trường BĐS Việt Nam dự báo tiếp tục có bước đột phá thu hút FDI kinh tế giới bước hồi phục; dấu hiệu lạc quan kinh tế Việt Nam xuất trở lại như: tăng trưởng GDP, doanh thu xuất niềm tin người dân vào kinh tế, hỗ trợ Chính phủ; chế sách nhà nước thị trường BĐS ngày thông thoáng, minh bạch hơn; Bên cạnh đó, theo nhận định Savills Việt Nam, BĐS Việt Nam tiếp nhận thêm nhiều nguồn vốn đầu tư Đầu tiên phải kể đến Nhật Bản, lớn mạnh đồng Yên nhật thời gian gần đánh giá tạo sóng đầu tư vào Việt Nam Thêm vào đó, dòng vốn từ Hàn Quốc, từ quỹ tài đặt Singapore dự báo quay trở lại Tuy nhiên, với thận trọng đề cao rủi ro từ thị trường so với thời điểm bùng nổ năm 2006 2007.Năm nhận định có thay đổi phương thức đầu tư dòng vốn đến từ Trung Đông Châu Âu Theo đó, thay hình thức đầu tư gián tiếp thời gian qua, năm 2010 dòng vốn đầu tư chuyển thành hình thức đầu tư trực tiếp vào BĐS Việt Nam  Thời điểm “vàng” để đầu tư BĐS: Theo chuyên gia, năm 2010 năm mà nguồn cung thị trường BĐS tương đối dồi dào, cán cân cung cầu tương đối cân Điều tạo cho người mua nhà đầu tư nhiều hội lựa chọn, xem xét trước đưa định Do đó, số lượng giao dịch thành công tăng lên đáng kể  Những phân khúc hấp dẫn: Năm 2010 thời điểm mà phân khúc bình dân trung cấp tiếp tục chi phối thị trường Đồng thời, phân khúc hộ cao cấp dự báo thu hút người tiêu dùng Nếu tính toàn đất nước thị trường nhà đất miền Bắc thái cực nhà thu hút quan tâm ý khách hàng nhiều số lượng hộ Hà Nội so với Tp Hồ Chí Minh Trong đó, Tp Hồ Chí Minh, người ta lại quan tâm đến đất nhiều hơn, lượng đất tỉ lệ nghịch với số lượng IV ĐIỀU KIỆN ĐỂ TRỞ THÀNH NHÀ ĐẦU TƯ BĐS THÀNH CÔNG Lĩnh vực BĐS kênh đầu tư hấp dẫn, nhiên nhiều rủi ro mạo hiểm Dưới số lời khuyên nhà đầu tư BĐS lớn giới để trở thành nhà đầu tư BĐS thành công: Trước hết cần xác định loại BĐS để định: Việc phụ thuộc vào nhiều yếu tố, đặc biệt khả tài người Theo chuyên gia, đầu tư vào loại hình BĐS hứa hẹn đem lại nhiều lợi nhuận cho nhà đầu tư  Mua BĐS tốt nhất: Một lời khuyên Arthur L.Allen - chủ tịch tập đoàn Allen System: "Hãy mua BĐS nơi người giàu có hay lui tới" Quả vậy, mua BĐS nơi có nhiều người giàu đồng nghĩa với khí hậu, cảnh đẹp thiên nhiên dịch vụ tốt BĐS nơi dễ dàng bán lại cho người nhiều tiền thu lợi nhuận kếch xù  Mua BĐS có vị trí địa lý thuận lợi: Yếu tố vị trí, môi trường xã hội quan trọng BĐS nhà đầu tư nắm giữ Vị trí có thuận tiện cho việc lại không? Giao thông dàng không? Các dịch vụ có thuận tiện không? Khí hậu lành hay ô nhiễm? yếu tố nhà đầu tư cần quan tâm Mua nhà xấu có vị trí thuận lợi tốt nhà đẹp có vị trí không thuận lợi nhà xấu sửa sang theo ý muốn "Hãy nhằm vào khu vực lân cận TP có xu hướng phát triển Sau mua đất trục đường giao thông Đó nơi mà giá đất tính theo diện tích thực diện tích mặt tiền của" lời khuyên tâm huyết Douglas Baumwall, nhà môi giới thương mại tiếng Collins & Collins Investments  Đầu tư vào nhà cho hộ gia đình thuê: Theo lời khuyên Robert J Bruss, người viết nhiều sách bí đầu tư BĐS, "đầu tư vào nhà cho hộ gia đình đơn lẻ thuê giải pháp tốt dành cho nhà đầu tư tầm trung việc mua, quản lý tài chính, quản lý bán nhà đó"  BĐS phù hợp thị hiếu cộng đồng: Một cách đầu tư BĐS có hiệu cao đầu tư xây dựng khu nhà để bán cho thuê Tuy nhiên, đầu tư vào loại hình BĐS nào: khách sạn, nhà hàng, spa hay siêu thị lại việc cần cần nhắc tính toán kỹ "Xây dựng khu nhà hợp thị hiếu cộng đồng" lời khuyên Jonathan M.Tish- chủ tịch hệ thống khách sạn Loew Cân nhắc kỹ khả tài chính: Đầu tư vào BĐS thường đòi hỏi huy động lượng lớn tiền mặt Do vậy, cần cân nhắc tính toán kỹ tài trước định đầu tư Nếu phải vay ngân hàng để đầu tư BĐS, cần ý đến khoản lãi vay, thời hạn cho vay khả chi trả Cũng huy động tiền nhàn rỗi từ bạn bè gia đình cách rủ họ mua chung BĐS, điều làm giảm thiểu rủi ro giúp nhà đầu tư yên tâm đầu tư dài hạn Tuy nhiên mức lợi nhuận bình thường Điểm mấu chốt kinh doanh BĐS dự đoán ước tính xác độ rủi ro số lợi nhuận tiềm Nếu có khả làm điều này, nhà đầu tư tính toán thời điểm mua, bán BĐS có hội thu lợi nhuận cao nhiều so với lãi suất ngân hàng bạn phải trả Luôn tìm kiếm tính toán hội: Xác định chu kỳ biến động, tính toán tiềm phát triển, tìm chiến lược phù hợp giai đoạn, thời điểm tốt để bán BĐS bí đầu tư thành công nhà đầu tư chuyên nghiệp  Tìm chiến lược phù hợp với giai đoạn: Ở thời điểm thị trường nào, BĐS biến động khác Tuy nhiên, biến động kèm theo thay đổi xuất hội Việc cần làm chịu khó tìm chiến lược phù hợp  Xác định chu kỳ BĐS: Thị trường BĐS biến động theo chu kỳ Với tay đầu tư nghiệp dư, vốn ngắn, thị trường sụp đổ, họ chấp nhận lỗ bán tống bán tháo BĐS có Tuy nhiên nhà đầu tư chiến thắng nhờ biết chờ đợi thu lợi nhuận từ việc mua lại BĐS khác với giá rẻ  Cân nhắc tiềm phát triển: Nhà đầu tư dài hạn nên tính toán tiềm phát triển nơi dự định BĐS Có nhiều người kiếm khoản tiền khổng lồ nhờ việc mua đất từ chúng khu công nghiệp tới chúng trở thành đất kinh doanh  Mỗi BĐS có thời điểm thích hợp đế bán: Thông thường, kiên trì giữ BĐS thời gian dài làm tăng giá trị tài sản Tuy nhiên, chớp thời làm tăng nguy rủi ro cho vụ đầu tư Khi giữ BĐS thời gian lâu mà chiến lược phù hợp, nhà đầu tư khoản tiền lớn từ việc tồn đọng vốn Nhờ giúp đỡ chuyên gia tư vấn: Chuyên viên tư vấn bất sản chuyên nghiệp giúp bạn tìm mua BĐS phù hợp yêu cầu khả tài Đó người nhiệt tình, nắm vững thông tin thị trường nhà đất, khu dân cư đặc điểm vùng miền Nhà đầu tư nên tìm đến chuyên viên đại diện chủ sở hữu BĐS KẾT LUẬN Cùng với tiến trình hội nhập với WTO, trình toàn cầu hóa xu thế giới, kinh tế Việt Nam ngày phát triển vững mạnh.Hội nhập vào Kinh tế giới, Việt Nam xây dựng đầy đủ thị trường kinh tế thị trường, trước nhu cầu phát triển thị trường BĐS Việt Nam đời tiếp tục phát triển Mặc dù đời non trẻ, hoạt động nhiều yếu tố manh mún, chưa cập nhật theo kịp tốc độ phát triển nước giới, mặt khác, lại chịu ảnh hưởng sâu rộng suy thoái kinh tế, thị trường BĐS VN mắt nhà đầu tư đầy tiềm hứa hẹn chuyển lớn tương lai Và muốn đạt phát triển bền vững cho ngành, cần phải khắc phục điểm yếu tồn tại: hoàn thiện sách quản lý phủ, tạo điều kiện cho nhà đầu tư nước ngoài, quan trọng tự ý thức thay đổi doanh nghiệp BĐS nay, tầm nhìn chiến lược quản trị lâu dài tương lai góp phần phát triển ngành tiềm công xây dựng đất nước Tuy Chính phủ điều chỉnh số sách nhằm đảm bảo công bằng, minh bạch hoạt động BĐS, song tiềm ẩn nhiều rủi ro ngành nêu Cộng với tính chất ngành “Tính dài hạn” Cho nên, Kinh doanh BĐS xem hoạt động kinh doanh đem lại Lợi nhuận cao mức độ rủi ro lớn, cần cân nhắc kỹ lưỡng trước định đầu tư định cho vay Tài liệu tham khảo : MBA tầm tay chủ để Marketing _Charles D.Schewe & Alexander Hiam www.cafeF.vn www.nietnamnet.vn http://www.google.com http://www.thanhnien.com.vn www.landtoday.net ... triển thị tường BĐS địa phương  Thị trường BĐS thị trường không hoàn hảo: Thị trường BĐS thị trường đòi hỏi can thiệp nhiều trực tiếp Nhà nước nên mức độ hoàn hảo thị trường BĐS thấp thị trường hàng... thành công I PHÂN TÍCH NGÀNH Đặc điểm thị trường BĐS  Không có thị trường trung tâm: Thị trường BĐS chưa hình thành thị trường trung tâm mà người mua người bán trực tiếp gặp tác động trực tiếp... hội Marketing kinh doanh BĐS – loại hàng hóa đặc biệt thị trường, viết phân tích đặc điểm ngành, sản phầm đối tượng khách hàng, đến yếu tố ảnh hưởng đến phát triển ngành Tiếp đó, tác giả phân tích