Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Artexport
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp lời mở đầu Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh kinh doanh cần phải có hai điều kiện Điều kiện doanh nghiệp kinh doanh nguồn lực (bao gồm nh vốn , Lao động ,Cơ sở vật chất ) điều kiện thứ thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Điều kiện thứ hai đóng vai trò quan trọng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, đặc biệt chế thị trờng thị trờng nơi giải vấn đề kinh tế doanh nghiệp : Sản xuất ? Sản xuất nh ? Sản xuất cho ? Do phải giải vấn đề thị trờng giải vấn đề kinh doanh doanh nghiệp Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nh thị trờng vấn đề nan giải doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Đứng trớc thực trạng với t cách thực tËp sinh cđa C«ng ty xt nhËp khÈu Thđ c«ng mỹ nghệ ARTEXPORT, em xin phép đợc đa "Một số biện pháp phát triển thị trờng xuất thủ c«ng mü nghƯ cđa c«ng xt nhËp khÈu thđ c«ng mü nghƯ Artexport" Trong bµi viÕt nµy em mn giíi thiệu lí luận chung phát triển thị trờng xuất thực trạng thị trờng xuất thủ công mỹ nghệ Công ty sở đa giải pháp phát triển thị trờng xt khÈu thđ c«ng mü nghƯ cđa C«ng ty Cơ thể cấu viết gồm phần nh sau : Chơng I: Lý luận thị trờng hoạt động phát triển thị trờng xuất doanh nghiệp xt nhËp khÈu nỊn kinh tÕ thÞ trêng më Chơng II: Giới thiệu thực trạng thị trờng hoạt động phát triển thị trờng xuất Công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ Chơng III: Đề phơng hớng , biện pháp phát triển thị trờng xuất Công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ Trong viết em mong muốn thể đợc khả kết hợp lý luËn ( kiÕn thøc trau dåi ) vµ thùc tiễn ( trình thực tập ) qua hy vọng đóng góp đợc phần nhỏ vào giải vấn đề khó khăn thị trờng xuất thđ c«ng mü nghƯ cđa C«ng ty hiƯn Do trình độ điều kiện thực tế hạn chế nên tránh khỏi thiếu sót néi dung lý ln cịng nh thùc tiƠn cđa bµi viết Vậy kính mong giúp đỡ thầy cô giáo cô Công ty để đề tài đợc hoàn thiện giúp em bổ sung thêm đợc kiến thức cho Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình thầy giáo, tiến sỹ Nguyn Minh Ngc tòan thể cô phòng Thêu ren, phòng SV: Nguyễn Thu Hơng Lớp: Thơng mại quốc tế 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tổ chức, phòng tài kế hoạch Công ty đà giúp em hoàn thành viết Em xin chân thành cảm ơn ! Hà nội , Tháng nm 2011 Ngời thùc hiÖn Nguyễn Thu Hương Chương I: Lý luận chung thị trường xuất I.Những vấn đề thị trường 1.Khái niệm thị trường: Theo c¸ch hiểu thông thờng nhất, thị trờng đơn nơi diễn hoạt động trao đổi, mua bán hàng hóa ngời, hoạt động diễn nhiều hạn chế Nhng ngời hoạt động lĩnh vực Marketing lại cho thị trờng tổng thể khách hàng tiềm ẩn có yêu cầu cụ thể sản phẩm doanh nghiệp nhng cha đợc đáp ứng có khả tham gia trao đổi để thỏa mÃn nhu cầu SV: Nguyễn Thu Hơng Lớp: Thơng mại quốc tế 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Còn từ phơng diện Nhà nớc, từ phía nhà hoạch định chiến lợc đất nớc, từ phía nhà nghiên cứu họ lại có cách hiểu khác thị trờng Họ cho thi trờng rộng lớn phức tạp, thị trờng nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm thị trờng nhằm mục đích thỏa mÃn nhu cầu hai phía cung cầu loại sản phẩm định theo thông lệ hành từ xác định rõ số lợng giá sản phẩm mà hai bên chấp nhận đợc Chức vai trò thị trờng 2.1 Chức thị trờng - Chức thừa nhận: Thị trờng có chấp nhận sản phẩm bên bán hay không phụ thuộc vào sản phẩm họ có đợc bên mua chấp nhận hay không Còn bên mua, mà họ mong muốn đợc chấp nhận hay tùy thuộc việc có chủ thể bên bán tiếp nhận điều mong muốn họ hay không - Chức thực hiện: Chức thị trờng cho ta biết trao đổi thị trờng có đợc tiến hành thuận lợi hay bị ách tắc hai bên bán mua không - Chức thông tin: Theo thị trờng cung cấp cách đầy đủ cụ thể thông tin tình hình cung, cầu sản phẩm cho bên bán bên mua Thị trờng có phát triển hay không phản ánh rõ mặt kinh tế xà hội quốc gia có phát triển hay không - Chức điều tiết: Thị trờng nơi diễn thỏa thuận hai bên mua bán số lợng giá sản phẩm, có tác động tới hai phía bên bán bên mua (cung cầu) 2.2 Vai trò thị trờng: Xuất trao đổi mua bán hàng hoá với nớc (ngoài biên giới) Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ¸nh sù phơ thc lÉn vỊ kinh tÕ gi÷a ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt với quốc gia khác Thị trờng xuất không đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp xuất nhập khẩu, ngời tiêu dùng có đóng vai trò đặc biệt quan trọng nhà nớc thời kỳ "mở cửa" 2.2.1 Đối với nhà nớc: - Xuất giúp cho nớc phát huy đợc lợi so sánh đất nớc tăng hiệu kinh tế làm cho kinh tế đất nớc phát triển phồn thịnh Nó khuyến khích kích thích phát triển nớc (do tăng đợc thị trờng tiêu thụ hàng hoá) Nó nâng cao chất lợng hàng hoá nớc (do cạnh tranh toàn cầu hoá cao) Xuất tạo gắn kết quan hệ phụ thuộc tơng hỗ giúp đỡ lẫn nớc phát triển Thông qua kinh doanh xuất phát huy, sử dụng tốt đợc nguồn lao động tài nguyên đất nớc, góp phần nâng cao trình độ kỹ thuật công nghệ nớc, tạo vốn cho phát triển sở hạ tầng, sản xuất kinh doanh cuả doanh nghiệp nớc Để phát triển xuất tất yếu doanh nghiệp phải phát triển thị trờng xuất Vì phát triển thị trờng đối víi Nhµ níc lµ u tè quan träng sù phồn thịnh đất nớc SV: Nguyễn Thu Hơng Lớp: Thơng mại quốc tế 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.2.2 Đối với ngời tiêu dùng: Thị trờng xt khÈu ph¸t triĨn sÏ gióp cho kinh tÕ x· hội phát triển, đời sống nhân dân nâng cao tạo điều kiện cho sức mua lớn Mặt khác mở rộng thị trờng xuất cho phép ngời tiêu dùng đợc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều hơn, chất lợng tốt đa dạng phong phú, chi phí tiêu dùng đơn vị sản phẩm thấp giá trị nhận đợc cha có thị trờng xuất nhập 2.2.3 Đối với doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp xuất nhập khẩu: Thị trờng xuất có vai trò quan trọng doanh nghiệp xuất nhập nơi sống doanh nghiệp Thị trờng môi trờng kinh doanh doanh nghiệp, hoạt động kinh doanhcủa doanh nghiệp đợc giải thị trờng Thị trờng nơi cung cấp thông tin kinh doanh cho doanh nghiệp (thông tin cung, cầu, giá cả, số lợng, chất lợng sản phẩm ) thị trờng nơi định đợc vấn đề kinh doanh (sản xuất gì? nh nào? cho ai?) thị trờng mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp thông qua chức thực thị trờng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cho doanh nghiệp mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Do chiếm lĩnh đợc thị trờng dành lợi nhuận- mục tiêu sống doanh nghiệp Phân loại thị trờng: - Căn vào hình thức đối tợng trao đổi Bao gồm thị trờng hàng hóa thị trờng dịch vụ Thị trờng hàng hóa thị trờng sản phẩm vật thể, đợc phân thành thị trờng TLSX thị trờng TLTD, loại thị trờng này, ngời ta phân chia nhỏ thành thị trờng nhóm hàng thị trờng mặt hàng cụ thể nh thị trờng gạo, thị trờng cà phê, thị trờng xe máy, thị trờng bánh kẹothị trthị trờng dịch vụ thị trờng sản phẩm phi vật thể, ví dụ nh Ngân hàng, tiền tệ, chứng khoánthị tr -Căn vào góc độ lu thông hàng hóa, dịch vụ: Bao gồm thị trờng nớc thị trờng nớc Thị trờng nớc gồm thị trờng nông thôn, thị trờng thành thị Các hoạt động mua bán thị trờng nằm phạm vi l·nh thỉ cđa mét vïng miỊn, mét qc gia Thị trờng nớc bao gồm thị trờng khu vực, thị trờng quốc tế Các hoạt động mua bán xảy phạm vi lÃnh thổ quốc gia -Căn theo tính chất hàng hóa +Thị trờng cao cấp: Các sản phẩm thị trờng sản phẩm cao cÊp, phơc vơ nhu cÇu cđa nhãm cã thu nhập cao + Thị trờng hàng thiết yếu: thị trờng sản phẩm phục vụ cho nhu cầu thiết yếu, mang tính chất đa số -Căn vào yếu tố kinh tế đối tợng trao đổi Có thể phân chia thành thị trờng hàng hóa tiêu ding thị trờng yếu tố sản xuất +Thị trờng yếu tố sản xuất thị trờng cung ứng yếu tố phục vụ cho sản xuất, ví dụ nh: thị trờng nhiên liệu, vật liệu, thị trờng lao động, thị trờng bất động sản SV: Nguyễn Thu Hơng Lớp: Thơng mại quốc tế 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp +Thị trờng hàng hóa tiêu dụng: thị trờng cung cấp sản phẩm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng -Căn vào tính chất thị trờng: Bao gồm thị trờng độc quyền, thị trờng cạnh tranh thị trờng hỗn hợp độc quyền cạnh tranh +Thị trờng cạnh tranh thị trờng có tham gia nhiều ngời bán nhiều ngời mua Họ hành động độc lập với thông qua cạnh tranh Thị trờng cạnh tranh đợc chia thành thị trờng cạnh tranh hoàn hảo thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo thị trờng làm chủ mình, mà thị trờng có nhiều chủ thể bán nhiỊu chđ thĨ mua NÕu mét chđ thĨ nµo rót khỏi thị trờng thị không làm ảnh hởng tới hoạt động thị trờng Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo thị trờng có chủ thể bên bán lớn tới mức chi phối, khống chế giá thị trờng -Căn theo tác động từ bên đến chủ thể kinh tế thị trờng Thị trờng mà hạn chế từ bên chủ thể kinh tế thị trờng thị gọi thị trờng tự do, ngợc lại thị trờng có điều tiết Trong thị trờng tự do, chủ thể kinh tế thị trờng hoạt động độc lập, hoàn toàn dựa vào lợi ích thân mình, sở lợi ích chủ thể kinh tế thị trờng vạch phơng hớng, cách thức mà hạn chế từ bên Tuy nhiên, thực tế thị trờng dới dạng thị trờng tự mang tính chất nguyên thủy, nh tạo nên hỗn loạn, chủ thể lợi ích thân mà sử dụng cách thức trái với pháp luật Trong thị trờng có điều tiết, chủ thể thị trờng lựa chọn phơng thức hành động, tìm kiếm hợp lý hóa hành vi không chịu chi phối thị trờng mà phảI chịu hạn chế từ bên Sự điều tiết chủ thể thị trờng luật pháp, sách kinh tế phủ định ra, quy định, luật lệ tổ chức, hiệp hội hình thành tự phát bëi c¸c chđ thĨ kinh tÕ II Nội dung biện pháp phát triển thị trường doanh nghiệp xuất nhập Phát triển thị trường vai trò phát triển thị trường 1.1 Vai trò phát triển thị trường Trong kinh tế thị trường, thị trường có vị trí trung tâm q trình kinh doanh doanh nghiệp Thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp mong muốn xâm nhập chiếm lĩnh lấy Thị trường xuất phận thị trường nói chung doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, thị trường xuất giữ vai trò chủđạo thể qua: * Thị trường xuất định mục tiêu doanh nghiệp: Hầu hết mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp lợi nhuận, lợi nhuận đảm bảo cho doanh nghiệp tồn phát triển Để thực mục tiêu doanh nghiệp phải giải tốt vấn SV: Nguyễn Thu Hơng Lớp: Thơng mại quốc tế 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tiờu th sản phẩm mà thị trường yếu tố then chốt Số lượng sản phẩm tiêu thụ nhiều khả phát triển doanh nghiệp cao quy mơ sản xuất doanh nghiệp mở rộng làm chi phí sản xuất giảm lợi theo quy mô Do doanh nghiệp xuất hàng hố việc thâm nhập mở rộng thị trường xuất điều tiên dẫn đến thành công doanh nghiệp * Thị trường xuất phản ánh tình hình kinh doanh doanh nghiệp.Thị trường nơi diễn hoạt động trao đổi, mua bán hàng hố dịch vụ Vì nhìn vào thị trường xuất doanh nghiệp ta thấy tình hình phát triển, mức độ tham gia vào thị trường quốc tế doanh nghiệp quy mô sản xuất kinh doanh khả phát triển thời gian tới * Thị trường xuất trực tiếp điều tiết,hướng dẫn việc sản xuất kinh doanh mặt hàng xuất Đểđạt mục tiêu cuối lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải giải tốt mục tiêu: thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng để từđó tăng khả tiêu thụ sản phẩm Việc định cung ứng sản phẩm gì, phương thức nào, cho nhu cầu thị trường định Chính sách khách hàng thị trường xuất sẽđịnh hướng cho sách sản phẩm xuất khẩu, sách giá cả, hoạt động xúc tiến, Từđó doanh nghiệp phải xây dựng kế hoạch sản xuất, thu mua hàng cho phù hợp đề biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao hiệu xuất doanh nghiệp Như thị trường định đến định kinh doanh doanh nghiệp doanh nghiệp muốn thành cơng phải thích ứng tốt với thị trường * Thị trường xuất nơi kiểm tra đánh giá chương trình kế hoạch định kinh doanh doanh nghiệp: thơng qua tình hình tiêu thụ sản phẩm, khả cạnh tranh vị trí sản phẩm thị trường xuất doanh nghiệp sẽđánh giá mức độ thành công chiến lược kinh doanh từđó đưa phương hướng phát triển cho tương lai 1.2 Các hướng phát triển th trng * Phát triển thị trờng xuất theo chiều rộng: Phát triển thị trờng theo chiều rộng tức doanh nghiệp cố gắng mở rộng phạm vi thị trờng tăng thị phần sản phẩm khách hàng Phơng thức đợc doanh nghiệp sử dụng trờng hợp: + Thị trờng sản phẩm cđa doanh nghiƯp cã xu híng b·o hoµ: + Doanh nghiệp khả cạnh tranh đợc thị trờng tại: SV: Nguyễn Thu Hơng Lớp: Thơng mại quốc tế 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Rào cản trị luật pháp (quan hệ quốc tế) lớn doanh nghiệp thị trờng + Doanh nghiệp có đủ điều kiện lực để mở rộng thêm thị trờng để tăng doanh thu lợi nhuận khả tăng thêm thị phần thị trờng kinh doanh Đây hớng đắn để doanh nghiệp tăng thêm thị phần sản phẩm thị trờng quốc tế góp phần nâng cao doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Phát triển thị trờng theo chiỊu réng cã thĨ hiĨu theo ba c¸ch: * Theo tiêu thức địa lý: Phát triển thị trờng theo chiều rộng tăng cờng diện doanh nghiệp địa bàn sản phẩm tức doanh nghiệp mang sản phẩm sang tiêu thụ vùng để thu hút thêm khách hàng tăng doanh số bán sản phẩm Tuy nhiên để đảm bảo thành công cho công tác phát triển thị trờng lúc doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trờng, xác định điều kiện thị trờng, đặc điểm khách hàng nhu cầu khách hàng địa bàn để đa chiến lợc tiếp cận thị trờng phù hợp * Theo tiêu thức sản phẩm: Phát triển thị trờng theo chiều rộng tức doanh nghiệp đem bán sản phẩm vào thị trờng (thực chất phát triển sản phẩm) doanh nghiệp Luôn đa sản phẩm có tính phù hợp với ngời tiêu dùng hơn, khiến họ có mong muốn tiếp tục tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp Thờng áp dụng sách đa dạng hoá sản phẩm theo yêu cầu khách hàng * Theo tiêu thức khách hàng: Phát triển thị trờng theo chiều rộng tức doanh nghiệp kích thích, khuyến khích nhóm khách hàng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, khách hàng đối thủ cạnh tranh, khách hàng không tiêu dùng tuyệt đối (khách hàng tiềm doanh nghiệp ) Muốn thực đợc điều doanh nghiệp cần hiểu đợc rõ nhu cầu khách hàng, điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh để có hoạt động hợp lý việc giành khách hàng thị trờng * Phát triển thị trờng theo chiều sâu: Tức doanh nghiệp cố gắng tăng khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thị trờng Hớng phát triển thờng chịu ảnh hởng cạnh tranh, rào cản sức mua, địa lý doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trờng, qui mô, cấu mặt hàng cạnh tranh, tiềm lực doanh nghiệp để đảm bảo cho thành công hoạt động phát triển thị trờng Phát triển thị trờng theo chiều sâu thờng đợc doanh nghiệp sử dụng khi: + Thị trờng lớn ổn định có xu hớng điều kiện môi trờng tốt cho sản phẩm doanh nghiệp + Doanh nghiệp có khả điều kiện cạnh tranh thị trờng + Sản phẩm doanh nghiệp có uy tín thị trờng đợc a chuộng Phát triển thị trờng theo chiều sâu đợc hiểu theo ba cách: * Theo tiêu thức địa lý: Phát triển thị trờng theo chiều sâu tức doanh nghiệp cố gắng bán thêm hàng hoá vào địa bàn vốn thị trờng doanh nghiệp SV: Nguyễn Thu Hơng Lớp: Thơng mại quốc tế 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Doanh nghiệp sử dụng công cụ marketting chiêu dụ khách hàng, đánh bật đối thủ cạnh tranh tiến tới độc chiếm thị trờng * Theo tiêu thức khách hàng : Phát triển thị trờng theo chiều sâu việc doanh nghiệp nỗ lực bán thêm sản phẩm vào nhóm khách hàng doanh nghiệp Bằng cách phục vụ doanh nghiệp muốn biến nhóm khách hàng trở thành khách hàng trung thành * Theo tiêu thức sản phẩm phát triển thị trờng có nghĩa doanh nghiệp tăng cờng bán loại sản phẩm với mức cao thị trờng doanh nghiệp Để làm tốt công việc doanh nghiệp phải xác định đợc ngành hàng, lĩnh vực mà có lợi để đầu t mạnh cho sản xuất kinh doanh tạo đợc độc quyền Nội dung hoạt động phát triển thị trường Công tác phát triển thị trường xuất doanh nghiệp thực theo quy trình sau: Nghiên cứu thị trường Thực kế hoạch, chiến lược phát triển thị trường Lập kế hoạch phát triển thị trường Kiểm tra đánh giá việc thực kế hoạch chiến lược 2.1 Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường không đơn việc sưu tập liệu số thống kê Mọi liệu thu thập cần phân tích chuyển hố thành thơng tin liên quan Những thông tin sở cho việc hình thành chiến lược cơng cụ marketing bạn.Giống trình lập kế hoach, nghiên cứu thị trường mang tính tuần hồn theo chu kỳ Đầu tiên, xem xét lại liệu ban đầu, bạn thấy lên số vấn đề cần nghiên cứu thêm Bạn tiến hành nghiên cứu, sau bổ sung thông tin vào hệ thống thông tin Do vậy, nghiên cứu thị trường khơng đứng riêng rẽ mà phần tách rời chiến lược marketing xuất bạn Đó trình liên tục Nghiên cứu thị trường bao gồm tất phương pháp nhằm đánh giá xem thị trường nước mang nhiều tiềm cho sản phẩm doanh nghiệp.Nghiên cứu thị trường địi hỏi phải có đầu tư thời gian tiền bạc Nhiều công ty thực hoạt động xuất theo phương thức “tự trang trải”, nghĩa , bắt đầu xuất sau sử dụng lợi nhuận thu từ việc SV: NguyÔn Thu Hơng Lớp: Thơng mại quốc tế 49 Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp bán sản phẩm thị trường để tiến hành đầu ta lại Điều áp dụng nghiên cứu thị trường Ở cần phải đầu tư khoản tiền để nghiên cứu thị trường trước giới thiệu sản phẩm điều giúp bạn tránh phải trả giá đắt cho sai lầm thị trường mục tiêu sau Một dự án nghiên cứu thị trường có hiệu bắt nguồn từ việc chuẩn bị, phân loại công việc lập kế hoạch tốt Trong khuôn khổ có hạn thời gian tiền bạc, bạn cần phải thu thập nhiều liệu đảm bảo không bị chệch hướng (nghĩa không thu thập liệu không cần thiết) Việc nghiên cứu thành cơng bạn cấu trúc hố (xáclập xếp theo trình tự) phương pháp tiếp cận nghiên cứu Để nghiên cứu thị trường gồm có bước: Xác định vấn đề cần nghiên cứu Lựa chọn kỹ thuật Lập kế hoạch nghiên cứu Thu thập liệu liên quan Phân tích chuyển hố liệu thành thơng tin Chuyển đổi thông tin thành tri thức áp dụng 2.2 Lập kế hoạch phát triển thị trường Lập chiến lược phát triển thị trường Sau nghiên cứu thị trường doanh nghiệp tiến hành lập chiến lược phát triển thị trường theo chiều rộng theo chiều sâu - Chiến lược mở rộng thị trường xuất : Thường doanh nghiệp sử dụng thị trường có xu hướng bão hồ sản phẩm doanh nghiệp doanh nghiệp mạnh tài uy tín thương trường - Chiến lược phát triển thị trường theo chiều sâu doanh nghiệp sử dụng thị phần doanh nghiệp thị trường thấp khách hàng chưa thấy thoả mãn nhu cầu chưa thấy lợi ích sản phẩm Tuỳ theo điều kiện thị trường vị cạnh tranh doanh nghiệp mà doanh nghiệp lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường hay chiến lược phát triển thị trường theo chiều sâu đồng thời phát triển thị trường theo chiều rộng chiều sâu Chiến lược phát triển thị trường doanh nghiệp thể qua sơ đồ sau: Thị trường Sản phẩm SV: Ngun Thu H¬ng Thị trường hin ti Th trng mi Lớp: Thơng mại quốc tế 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Sn phm Sản phẩm Thẩm thấu thị trường Phát triển sản phẩm Phát triển thị trường Đa dạng hóa sản phẩm Doanh nghiệp cần lập chiến lược phát triển thị trường từ ngắn hạn, trung hạn đến dài hạn để thuận lợi cho việc phân bổ nguồn lực 2.3 Thực kế hoạch , chiến lược phát triển thị trường Trên thực tế nhiều doanh nghiệp thường trọng đề chiến lược kinh doanh mà quan tâm tổ chức thực chiến lược Việc thực chiến lược khẳng định sựđúng đắn việc lập chiến lược khâu thực mục tiêu doanh nghiệp Hoạt động thực chiến lược phát triển thị trường doanh nghiệp bao gồm bước sau: + Xem xét lại mục tiêu, thực trạng thị trường, nguồn lực doanh nghiệp chiến lược phát triển thị trường Từđó doanh nghiệp có điều chỉnh cho phù hợp với thực tế + Sau xác định đắn mục tiêu chiến lược doanh nghiệp thực phân phối nguồn lực hợp lý cho chiến lược phận chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược khuyếch trương sản phẩm, chiến lược phát triển kênh phân phối Việc phân phối nguồn lực hiệu sở để thực mục tiêu chiến lược cách hiệu + Sử dụng sách, cơng cụđể thực chiến lược phát triển thị trường, thông thường doanh nghiệp sử dụng sách marketing hỗn hợp bao gồm sách sản phẩm, giá cả, phân phối khuyếch trương sản phẩm Tóm lại, thực chiến lược phát triển thị trường trước hết doanh nghiệp phải huy động nguồn lực doanh nghiệp bao gồm vốn nguồn nhân lực, thứ hai sử dụng hài hoà sách marketing - mix 2.4 Kiểm tra đánh giá việc thực kế hoạch chiến lược phát triển thị trường Sau thực chiến lược doanh nghiệp cần kiểm tra lại hệ thống mục tiêu chiến lược để có điều chỉnh thích hợp cần thiết Ngồi cần có tiêu chuẩn đánh giá kết phát triển thị trường qui mô tăng trưởng, sức hấp dẫn thị trường từ sức ép hay đe doạ khác nhau, vị trí sản phẩm thị trường SV: Ngun Thu H¬ng 10 Líp: Th¬ng m¹i quèc tÕ 49 ... xuất nhập Phát triển thị trường vai trò phát triển thị trường 1.1 Vai trò phát triển thị trường Trong kinh tế thị trường, thị trường có vị trí trung tâm q trình kinh doanh doanh nghiệp Thị trường. .. thị trường hay chiến lược phát triển thị trường theo chiều sâu đồng thời phát triển thị trường theo chiều rộng chiều sâu Chiến lược phát triển thị trường doanh nghiệp thể qua sơ đồ sau: Thị trường. .. tích kết kinh doanh hoạt động phát triển thị trường I Giới thiệu mặt hàng thủ công mỹ nghệ Giới thiệu chung nghề truyền thống hàng thủ công mỹ nghệ Nghề thủ công mỹ nghệ Việt Nam vốn có truyền
