MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .4 CHƯƠNG I .6 MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI .6 1.1.Khái niệm và vai trò của hoạt động xúc tiến thương mại đối với hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp 7 1.1.1.Khái niệm xúc tiến thương mại .7 1.1.2.Vai trò của hoạt động xúc tiến thương mại đối với doanh nghiệp .8 1.2.Nội dung của hoạt động xúc tiến thương mại 12 1.2.1. Quảng cáo thương mại .12 1.2.2. Khuyến mại .18 1.2.3. Hôi chợ triển lãm 24 1.2.4. Marketing trực tiếp .25 1.2.5. Quan hệ công chúng và hoạt động khuyếch trương khác 28 1.2.5.1.Quan hệ công chúng .28 1.2.5.2. Một số hoạt động khác 35 CHƯƠNG II 37 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY TNHH HẢI ĐĂNG THỜI GIAN QUA .37 2.1.Gới thiệu công ty TNHH thiết bị phụ tùng và dịch vụ Hải Đăng 37 2.1.1.Giới thiệu công ty 37 2.1.2.Mô hình .40 2.2. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Hải Đăng trong những năm gần đây .42 2.2.1. Về nguồn nhân lực 43 2.2.2. Về tiềm lực tài chính 43 2.2.3. Về cơ cấu và danh mục hàng hoá .44 2.2.4 Về thị trường 46 2.2.5. Bảng báo cáo kết quả kinh doanh 48 2.2.6. Phân tích và đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh từ 2005 đến nay .48 2.3. Thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại của công ty TNHH Hải Đăng trong những năm gần đây 49 2.3.1. Thực trạng bộ máy Marketing của Công Ty TNHH Hải Đăng .49 2.3.2. Thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại của Công Ty Hải Đăng trong những năm gần đây 51 2.4. Hiệu quả đạt được của công ty Hải Đăng qua các hoạt động xúc tiến thương mại .57 CHƯƠNG III 58 MỘT SỐ BIỆN PHÁP MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY TNHH HẢI ĐĂNG 58 3.1. Phương hướng hoạt động của Công ty TNHH Hải Đăng trong thời gian tới 58 3.2. Một số biện pháp mở rộng hoạt động xúc tiến thương mại của Công ty TNHH Hải Đăng 60 3.2.1 Về hoạt động quảng cáo 60 3.2.2. Về hoạt dộng quan hệ công chúng (PR) 66 3.2.3. Về khuyến mại NGHỊ ĐỊNH CỦA CHÍNH PHỦ SỐ 37/2006/NĐ-CP NGÀY 04 THÁNG NĂM 2006 QUY ĐỊNH CHI TIẾT LUẬT THƯƠNG MẠI VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CHÍNH PHÚ Căn Luật Tổ chức Chính phủ ngày 25 tháng 12 năm 2001; Căn Lluật Thương mại ngày 14 tháng năm 2005; Theo đề nghị Bộ trưởng Bộ Thương mại, NGHỊ ĐỊNH : Chương I QUY ĐỊNH CHUNG Điều Phạm vi điều chỉnh Nghị định quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại số hoạt động xúc tiến thương mại, bao gồm khuyến mại; quảng cáo thương mại; hội chợ, triển lãm thương mại Điều Đối tượng áp dụng Thương nhân trực tiếp thực hoạt động xúc tiến thương mại thương nhân kinh doanh dịch vụ xúc tiến thương mại Các tổ chức hoạt động có liên quan đến thương mại, đối tượng có quyền hoạt động xúc tiến thương mại quy định Điều 91, Điều 103, Điều 131 Luật Thương mại thực hoạt động xúc tiến thương mại phải tuân thủ quy định Nghị định Cá nhân hoạt động thương mại độc lập, thường xuyên đăng ký kinh doanh quy định khoản Điều Luật Thương mại thực hoạt động xúc tiến thương mại quy định Nghị định thương nhân, trừ hoạt động quy định Điều 11, Điều 12, Điều 13, Điều 34 Điều 36 Nghị định Điều Quản lý nhà nước hoạt động xúc tiến thương mại Bộ Thương mại chịu trách nhiệm trước Chính phủ thực chức quản lý nhà nước hoạt động xúc tiến thương mại quy định Luật Thương mại Nghị định 2 Các Bộ, quan ngang Bộ, quan thuộc Chính phủ phạm vi nhiệm vụ quyền hạn có trách nhiệm phối hợp với Bộ Thương mại thực quản lý nhà nước hoạt động xúc tiến thương mại Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương (sau gọi chung Ủy ban nhân dân cấp tỉnh), phạm vi nhiệm vụ quyền hạn mình, đạo Sở Thương mại, Sở Thương mại - Du lịch (sau gọi chung Sở Thương mại) thực quản lý Nhà nước hoạt động xúc tiến thương mại theo quy định pháp luật Chương II KHUYẾN MẠI Mục NGUYÊN TẮC THỰC HIỆN KHUYẾN MẠI, HẠN MỨC TỐI ĐA GIÁ TRỊ CỦA HÀNG HÓA, DỊCH VỤ DÙNG ĐỂ KHUYẾN MẠI VÀ MỨC GIẢM GIÁ TỐI ĐA ĐỐI VỚI HÀNG HÓA, DỊCH VỤ ĐƯỢC KHUYẾN MẠI Điều Nguyên tắc thực khuyến mại Chương trình khuyến mại phải thực hợp pháp, trung thực, công khai, minh bạch không xâm hại đến lợi ích hợp pháp người tiêu dùng, thương nhân, tổ chức cá nhân khác Không phân biệt đối xử khách hàng tham gia chương trình khuyến mại chương trình khuyến mại Thương nhân thực chương trình khuyến mại phải bảo đảm điều kiện thuận lợi cho khách hàng trúng thưởng nhận giải thưởng có nghĩa vụ giải rõ ràng, nhanh chóng khiếu nại liên quan đến chương trình khuyến mại (nếu có) Thương nhân thực khuyến mại có trách nhiệm bảo đảm chất lượng hàng hóa, dịch vụ khuyến mại hàng hóa, dịch vụ dùng dùng để khuyến mại Không lợi dụng lòng tin thiếu hiểu biết, thiếu kinh nghiệm khách hàng để thực khuyến mại nhằm phục vụ cho mục đích riêng thương nhân, tổ chức cá nhân Việc thực khuyến mại không tạo so sánh trực tiếp hàng hóa, dịch vụ với hàng hóa, dịch thương nhân, tổ chức cá nhân khác nhằm mục đích cạnh tranh không lành mạnh Không dược dùng thuốc chữa bệnh cho người, kế loại thuốc phép lưu thông để khuyến mại Điều Hạn mức tối đa giá trị hàng hoá, dịch vụ dùng để khuyến mại Giá trị vật chất dùng để khuyến mại cho đơn vị hàng hóa, dịch vụ khuyến mại không vượt 50% giá đơn vị hàng hoá, dịch vụ khuyến mại trước thời gian khuyến mại, trừ trường hợp khuyến mại hình thức quy định Điều 7, Điều 8, Điều 11, Điều 12, Điều 13 Nghị định 3 Tổng giá trị hàng hoá, dịch vụ dùng đế khuyến mại mà thương nhân thực chương trình khuyến mại không vượt 50% tổng giá trị hàng hoá, dịch vụ khuyến mại, trừ trường hợp khuyến mại hình thức quy định Điều Nghị định Giá trị hàng hoá, dịch vụ dùng để khuyến mại chi phí mà thương nhân thực khuyến mại phải bỏ để có hàng hoá, dịch vụ dùng để khuyến mại thời điểm khuyến mại, thuộc trường hợp sau đây: a) Thương nhân thực khuyến mại không trực tiếp sản xuất, nhập hàng hoá không trực tiếp cung ứng dịch vụ dùng để khuyến mại, chi phí tính giá toán thương nhân thực khuyến mại đế mua hàng hoá, dịch vụ dùng để khuyến mại b) Hàng hoá, dịch vụ dùng để khuyến mại hàng hoá thương nhân trực tiếp sản xuất, nhập cung ứng dịch vụ, chi phí tính giá thành giá nhập hàng hoá, dịch vụ dùng để khuyến mại Điều Mức giảm giá tối đa bàng hoá, dịch vụ khuyến mại Mức giảm giá tối đa hàng hoá, dịch vụ khuyến mại không vưọt 50% giá hàng hoá, dịch vụ trước thời gian khuyến mại Mục CÁC HÌNH THỨC KHUYẾN MẠI Điều Đưa hàng mẫu, cung ứng dịch vụ mẫu để khách hàng dùng thử trả tiền Hàng mẫu đưa cho khách hàng, dịch vụ mẫu cung ứng cho khách hàng dùng thử phải hàng hoá, dịch vụ kinh doanh hợp pháp mà thương nhân bán, cung ứng thị trường Khi nhận hàng mẫu, dịch vụ mẫu, khách hàng thực nghĩa vụ toán Thương nhân thực chương trình khuyến mại theo hình thức đưa hàng mẫu, cung ứng dịch vụ mẫu phải chịu trách nhiệm chất lượng hàng mẫu, dịch vụ mẫu phải thông báo cho khách hàng đầy đủ thông tin liên quan đến việc sử dụng hàng mẫu, dịch vụ mẫu Điều Tặng hàng hóa cho khách hàng, cung ứng dịch vụ không thu tiền; không kèm theo việc mua, bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ Thương nhân thực chương trình khuyến mại hình thức tặng hàng hoá cho khách hàng, cung ... MỞ ĐẦU Thời gian qua, hoạt động xúc tiến thương mại du lịch (XTTMDL) trên địa bàn tỉnh Bến Tre có bước phát triển tích cực, đúng hướng, đã góp phần hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa tỉnh Bến Tre phát triển hoạt động sản xuất, kinh doanh, tìm kiếm khách hàng mới, thị trường mới, góp phần mang lại hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp và hiệu quả chung của toàn xã hội. Tuy nhiên, trước tình hình hội nhập và mở cửa thị trường hiện nay, đang và sẽ tạo ra cho các doanh nghiệp những cơ hội to lớn để phát triển kinh doanh, mở rộng thị trường, đồng thời cũng đặt ra những thách thức không nhỏ cho các doanh nghiệp phải cạnh tranh gay gắt, bình đẳng với nhau và với các doanh nghiệp nước ngoài trên thị trường nội địa và quốc tế. Do vậy, hoạt động XTTMDL đóng vai trò quan trọng đối với sự tồn tại, phát triển của các doanh nghiệp. Để định hướng cho hoạt động XTTMDL của tỉnh phù hợp với định hướng chung của cả nước và xu thế hội nhập, đồng thời nâng cao chất lượng hoạt động XTTMDL, mang lại hiệu quả thiết thực hơn nữa cho các doanh nghiệp nhằm góp phần thực hiện thắng lợi mục tiêu Nghị quyết Đại hội tỉnh Đảng bộ lần thứ VIII và Nghị quyết của Hội đồng nhân dân tỉnh Bến Tre khóa VII, việc xây dựng Dự án xúc tiến thương mại du lịch tỉnh Bến Tre giai đoạn 2007 – 2010 là yêu cầu cấp thiết. CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI DU LỊCH I- Khái niệm về xúc tiến thương mại du lịch: 1- Khái niệm về xúc tiến thương mại (XTTM), xúc tiến du lịch (XTDL): Theo cách hiểu truyền thống, "XTTM là hoạt động giao tiếp và hỗ trợ giao tiếp thông tin giữa bên bán và bên mua hoặc qua khâu trung gian nhằm tác động tới thái độ và hành vi mua bán, qua đó thúc đẩy việc mua bán và trao đổi hàng hóa dịch vụ". Theo Điều 3 "Giải thích từ ngữ" Luật Thương mại Việt Nam được nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 27 tháng 6 năm 2005, "XTTM là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ, bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo thương mại, trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ và hội chợ, triển lãm thương mại”. Dưới góc độ kinh doanh quốc tế, XTTM bao gồm xúc tiến xuất khẩu, xúc tiến nhập khẩu, XTTM nội địa. XTDL là tất cả các biện pháp có tác dụng hỗ trợ, khuyến khích phát triển du lịch như: cung cấp thông tin, tuyên truyền quảng bá sản phẩm du lịch thông qua các ấn phẩm, phương tiện truyền thông đại chúng, tổ chức các đoàn fam trip, tổ chức, tham gia các sự kiện du lịch: lễ hội, hội chợ, triển lãm, khảo sát thị trường, đào tạo nâng cao năng lực hoạt động du lịch cho các doanh nghiệp, nghiên cứu ứng dụng công nghệ thông tin trong hoạt động du lịch . 2- Phân định nội dung cơ bản của XTTM, XTDL: 2.1. XTTM, XTDL vĩ mô: Hoạt động XTTM, XTDL vĩ mô là họat động XTTM, XTDL của Chính phủ, với những nội dung chủ yếu sau: - Xây dựng và ban hành các văn bản quy phạm pháp luật về XTTM, XTDL, xây dựng các chương trình và chiến lược XTTM, XTDL cấp quốc gia. - Điều phối hoạt động giữa các Bộ, các cơ quan hỗ trợ XTTM, XTDL và cộng đồng doanh nghiệp. - Thiết lập và điều hành mạng lưới các đại diện thương mại – du lịch của chính phủ ở nước ngoài. 2 - Hỗ trợ tăng cường năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp. - Tham gia đào tạo nguồn nhân lực. - Dịch vụ thông tin thương mại du lịch. 2.2. XTTM, XTDL của các tổ chức phi Chính phủ: - Phối hợp hoạt động XTTM, XTDL với các cơ quan Chính MỞ ĐẦU Thời gian qua, hoạt động xúc tiến thương mại du lịch (XTTMDL) trên địa bàn tỉnh Bến Tre có bước phát triển tích cực, đúng hướng, đã góp phần hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa tỉnh Bến Tre phát triển hoạt động sản xuất, kinh doanh, tìm kiếm khách hàng mới, thị trường mới, góp phần mang lại hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp và hiệu quả chung của tồn xã hội. Tuy nhiên, trước tình hình hội nhập và mở cửa thị trường hiện nay, đang và sẽ tạo ra cho các doanh nghiệp những cơ hội to lớn để phát triển kinh doanh, mở rộng thị trường, đồng thời cũng đặt ra những thách thức khơng nhỏ cho các doanh nghiệp phải cạnh tranh gay gắt, bình đẳng với nhau và với các doanh nghiệp nước ngồi trên thị trường nội địa và quốc tế. Do vậy, hoạt động XTTMDL đóng vai trò quan trọng đối với sự tồn tại, phát triển của các doanh nghiệp. Để định hướng cho hoạt động XTTMDL của tỉnh phù hợp với định hướng chung của cả nước và xu thế hội nhập, đồng thời nâng cao chất lượng hoạt động XTTMDL, mang lại hiệu quả thiết thực hơn nữa cho các doanh nghiệp nhằm góp phần thực hiện thắng lợi mục tiêu Nghị quyết Đại hội tỉnh Đảng bộ lần thứ VIII và Nghị quyết của Hội đồng nhân dân tỉnh Bến Tre khóa VII, việc xây dựng Dự án xúc tiến thương mại du lịch tỉnh Bến Tre giai đoạn 2007 – 2010 là u cầu cấp thiết. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 2 CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI DU LNCH I- Khái niệm về xúc tiến thương mại du lịch: 1- Khái niệm về xúc tiến thương mại (XTTM), xúc tiến du lịch (XTDL): Theo cách hiểu truyền thống, "XTTM là hoạt động giao tiếp và hỗ trợ giao tiếp thơng tin giữa bên bán và bên mua hoặc qua khâu trung gian nhằm tác động tới thái độ và hành vi mua bán, qua đó thúc đNy việc mua bán và trao đổi hàng hóa dịch vụ". Theo Điều 3 "Giải thích từ ngữ" Luật Thương mại Việt Nam được nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam thơng qua ngày 27 tháng 6 năm 2005, "XTTM là hoạt động thúc đNy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ, bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo thương mại, trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ và hội chợ, triển lãm thương mại”. Dưới góc độ kinh doanh quốc tế, XTTM bao gồm xúc tiến xuất khNu, xúc tiến nhập khNu, XTTM nội địa. XTDL là tất cả các biện pháp có tác dụng hỗ trợ, khuyến khích phát triển du lịch như: cung cấp thơng tin, tun truyền quảng bá sản phNm du lịch thơng qua các ấn phNm, phương tiện truyền thơng đại chúng, tổ chức các đồn fam trip, tổ chức, tham gia các sự kiện du lịch: lễ hội, hội chợ, triển lãm, khảo sát thị trường, đào tạo nâng cao năng lực hoạt động du lịch cho các doanh nghiệp, nghiên cứu ứng dụng cơng nghệ thơng tin trong hoạt động du lịch . 2- Phân định nội dung cơ bản của XTTM, XTDL: 2.1. XTTM, XTDL vĩ mơ: Hoạt động XTTM, XTDL vĩ mơ là họat động XTTM, XTDL của Chính phủ, với những nội dung chủ yếu sau: - Xây dựng và ban hành các văn bản quy phạm pháp luật về XTTM, XTDL, xây dựng các chương trình và chiến lược XTTM, XTDL cấp quốc gia. - Điều phối hoạt động giữa các Bộ, các cơ quan hỗ trợ XTTM, XTDL và cộng đồng doanh nghiệp. - Thiết lập và điều hành mạng lưới các đại diện thương mại – du lịch của chính phủ ở nước ngồi. - Hỗ trợ tăng cường năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 3 - Tham gia đào tạo nguồn nhân lực. - Dịch vụ thơng tin thương mại du lịch. 2.2. XTTM, XTDL của các tổ chức phi Chính MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI Toàn cầu hóa nền kinh tế, hoạt động thương mại giữa các quốc gia đang rộng mở làm cho hoạt động xuất khẩu có nhiều cơ hội.Tuy nhiên, cũng trong môi trường hàng hóa lưu thông tự do cùng với khối lượng hàng hóa ngày càng đa dạng phong phú dẫn tới tính cạnh tranh ngày càng gay gắt. Do đó, chỉ những sản phẩm chiếm được ưu thế, được người tiêu dùng biết đến và đón nhận, thì mới có thể đứng vững và tiếp tục phát triển. Trước đây, để người tiêu dùng biết đến và quan tâm sản phẩm của Công ty, người sản xuất hầu như chỉ chăm chú đến chất lượng, mẫu mã, giá cả để sản phẩm của mình “hữu xạ tự nhiên hương” và người tiêu dùng sẽ tự đến tìm mua sản phẩm. (Quan điểm vị trí thuộc về người bán). Ngày nay, khi mà rất nhiều người cùng bán những sản phẩm tương tự để thỏa mãn cùng một nhu cầu của người tiêu dùng thì người tiêu dùng lại có quyền lựa chọn tối đa, nhiều doanh nghiệp đang đua tranh nhau để sản xuất, cung cấp cho thị trường những sản phẩm rất đa dạng, phong phú mẫu mã với giá cả cạnh tranh dẫn tới sự ảnh hưởng của quy luật “hữu xạ tự nhiên hương” dường như đã bị thu hẹp. Để nhiều người tiêu dùng biết hơn, sản phẩm tiêu thụ được nhiều hơn và đi đến được những thị trường xa hơn thì nhà sản xuất, người bán hàng cần phải có những hoạt động tích cực hướng đến khách hàng nhằm hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa. Đó chính là những hoạt động xúc tiến thương mại mà chúng ta đang thực hiện. 1.1.Khái niệm và vai trò của hoạt động xúc tiến thương mại đối với hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp 1.1.1.Khái niệm xúc tiến thương mại Theo Viện Kinh tế Thương mại TP.Hồ Chí Minh: ‘’ Xúc tiến thương mại là những hoạt động hỗ trợ thiết yếu tác động (trực tiếp hoặc gián tiếp) đến quá trình sản xuất, phân phối lưu thông hàng hoá hoặc cung ứng dịch vụ nhằm thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ để tăng hiệu quả hoạt động thương mại, đáp ứng nhu cầu giao thương ngày càng cao của xã hội ’’ Trong “Marketing căn bản” của Philip Koler: Xúc tiến thương mại là hoạt động thông tin marketing tới khách hàng tiềm năng. Trong kinh doanh thông tin marketing là trao quyền, đưa đến chuyển giao những thông điệp cần thiết về doanh nghiệp, về sản phẩm của doanh nghiệp, về phương thức phục vụ, về lợi ích mà khách hàng sẽ thu được khi mua sản phẩm của doanh nghiệp cũng như những thông tin cần thiết từ phía khách hàng. Qua đó mà doanh nghiệp tìm ra được cách tốt nhất thỏa mãn nhu cầu khách hàng. Theo cách nhận định của các nhà kinh tế Đông Âu: Xúc tiến thương mại là công cụ, một chính sách thương mại nhằm mục đích làm năng động và gây ảnh hưởng định hướng giữa người bán và người mua, một hình thức hoạt động tuyên truyền để đạt mục tiêu thu hút chú ý và chỉ ra những lợi ích của khách hàng tiềm năng về hàng hóa và dịch vụ. Theo giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại ( Khoa Thương Mại-Trường Đại học Kinh tế Quốc dân): "Xúc tiến thương mại là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ bao gồm hoạt động khuyến mãi, quảng cáo thương mại, trưng bày giới thiệu hàng hóa, dịch vụ và hội chợ triển lãm thương mại" 1.1.2.Vai trò của hoạt động xúc tiến thương mại đối với doanh nghiệp Trước đây, trong nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp, toàn bộ hoạt động kinh doanh mang tính chất phi thị trường, mọi quyết nghiên cứu - trao đổi 22 Tạp chí luật học số 6/2005 Ths. Nguyễn Thị Dung * hỏp lut v xỳc tin thng mi l khỏi nim ớt c nghiờn cu trong khoa hc phỏp lớ Vit Nam. Xỳc tin thng mi - i tng iu chnh ca phỏp lut xỳc tin thng mi l hot ng ch hỡnh thnh trong nn kinh t th trng. Vi tớnh cht l cỏc bin phỏp tỡm kim, thỳc y c hi bỏn hng, cung ng dch v, c hi u t xỳc tin thng mi c s dng nh l nhng cụng c cnh tranh rt hiu qu v luụn cú nguy c nh hng n li ớch ca khỏch hng v ca i th cnh tranh. iu chnh hot ng ny khụng ch cú cỏc quy nh ca phỏp lut cnh tranh m cũn bao gm cỏc quy nh ca phỏp lut v xỳc tin thng mi. 1. Khỏi nim phỏp lut v xỳc tin thng mi Phỏp lut v cỏc lnh vc khỏc nhau hỡnh thnh trờn c s tp hp cỏc quy tc x s do Nh nc ban hnh hoc tha nhn iu chnh cỏc quan h xó hi cú cựng c im v ni dung, tớnh cht. Trong nn kinh t chuyn i, cỏc quan h kinh t hỡnh thnh, phỏt trin a dng v vi tc nhanh. Nhiu quan h kinh t ó tr thnh c bn, in hỡnh, ph bin cú liờn quan ti i sng cng ng xó hi (1) c phỏp lut iu chnh. Nhng khỏi nim rt xa l vi nn kinh t k hoch hoỏ tp trung nh phỏp lut phỏ sn, phỏp lut cnh tranh, phỏp lut t do kinh doanh thỡ nay ó nhanh chúng hỡnh thnh v tr nờn quen thuc trong nn kinh t th trng. Khỏi nim phỏp lut v xỳc tin thng mi cng l mt trong s ú. Hot ng xỳc tin thng mi ca thng nhõn thuc i tng iu chnh ch yu ca phỏp lut v xỳc tin thng mi. L mt b phn ca lut thng mi, phỏp lut v xỳc tin thng mi l h thng cỏc quy tc x s, do Nh nc ban hnh hoc tha nhn, iu chnh cỏc quan h xó hi phỏt sinh trong quỏ trỡnh thng nhõn s dng nhiu cỏch thc khỏc nhau tỡm kim, thỳc y c hi thng mi. Vi cỏc quy nh ú, Nh nc ghi nhn quyn t do hot ng xỳc tin thng mi ca thng nhõn, c c th hoỏ vi cỏc quy nh v cỏch thc thng nhõn c s dng xỳc tin thng mi, gii hn thc hin quyn ú trong khuụn kh phự hp vi Lut cnh tranh, vi phỏp lut bo v quyn li ngi tiờu dựng Cho dự xỳc tin thng mi l nhu cu t thõn ca thng nhõn nhng nhng kh nng x s ú mun tr thnh hin thc thỡ phi c Nh nc th ch hoỏ bng phỏp lut v khi ú mi tr thnh thc quyn. (2) Phỏp lut xỳc tin thng mi iu chnh P * Ging viờn Khoa phỏp lut kinh t Trng i hc Lut H Ni nghiên cứu - trao đổi Tạp chí luật học số 6/2005 23 cỏc quan h kinh t - xó hi phỏt sinh trong quỏ trỡnh thng nhõn hot ng xỳc tin thng mi, bao gm cỏc quan h c bn sau: - Quan h gia thng nhõn vi khỏch hng (bao gm c ngi tiờu dựng v thng nhõn khỏc) trong cỏc quan h khuyn mi, qung cỏo v cỏc hot ng xỳc tin thng mi khỏc cú liờn quan n h; - Quan h gia cỏc thng nhõn vi nhau khi cung ng v s dng dch v xỳc tin thng mi hoc khi mt bờn b nh hng, b xõm phm li ớch do hnh vi xỳc tin thng mi ca bờn kia; - Quan h gia thng nhõn vi t chc xỳc tin thng mi khi thng nhõn s dng cỏc dch v h tr xỳc tin thng mi; - Quan h gia thng nhõn vi cỏc c quan nh nc cú thm quyn trong quỏ trỡnh thc hin hot ng xỳc tin thng mi i tng iu chnh trờn õy, cựng vi cỏc quy nh phỏp lut hin hnh cho phộp xỏc nh ni dung ca phỏp lut xỳc tin thng mi. 2. Ni dung ch yu ca phỏp lut xỳc tin thng mi Trờn c s cỏc quan h kinh t - xó hi hỡnh thnh trong quỏ trỡnh xỳc tin thng mi ca thng nhõn, cú th xỏc nh cỏc ni dung c bn ca phỏp lut v xỳc tin thng mi bao gm cỏc nhúm quy nh sau: a. Phỏp lut v cỏc hỡnh thc xỳc tin thng mi Phỏp lut v cỏc hỡnh thc xỳc tin thng mi l s ghi nhn bng phỏp lut cỏc cỏch thc, bin phỏp xỳc tin thng mi ca thng nhõn. Phỏp lut hin hnh ca Vit Nam quy nh cỏc bin phỏp: Khuyn mi, qung cỏo thng mi, trng by gii thiu hng hoỏ, hi ch, trin lóm thng mi. S quy nh ny khụng cú ngha l thng nhõn ch c hot ng xỳc tin thng mi bng cỏc bin phỏp ú. Quyn t do kinh doanh, t do cnh tranh, t do hot ng xỳc tin thng mi cho phộp thng nhõn thc hin nhiu cỏch thc khỏc nu nh nú mang li hiu qu tt cho phỏt trin thng mi. Tuy nhiờn, vi nhng cỏch thc, bin phỏp xỳc tin thng mi m phỏp lut ó quy nh, thng nhõn v cỏc ch th cú liờn quan ... hạn mình, đạo Sở Thương mại, Sở Thương mại - Du lịch (sau gọi chung Sở Thương mại) thực quản lý Nhà nước hoạt động xúc tiến thương mại theo quy định pháp luật Chương II KHUYẾN MẠI Mục NGUYÊN TẮC... lãm thương mại, thương nhân, tổ chức hoạt động có liên quan đến thương mại phải có văn báo cáo Sở Thương mại kết việc tổ chức hội chợ, triển lãm thương mại theo nội dung đăng ký Sở Thương mại. .. lãm thương mại trùng tên, chủ đề, thời gian, địa bàn; Sở Thương mại tổ chức hiệp thương để lựa chọn thương nhân, tổ chức hoạt động có liên quan đến thương mại tổ chức hội chợ, triển lãm thương mại