Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Tiến sĩ Nguyễn Văn LêLỜI MỞ ĐẦUCùng với xu hướng phát triển kinh tế thị trường trên thế giới bất kỳ một nước nào đều phải có quan hệ mua bán , giao dịch , cho vay , thu nợ , đầu tư vốn với các nước khác . Thực hiện các mối quan hệ trên đã dẫn đến hình thành các quan hệ về tiền tệ , tài chính quốc tế .Ngày nay các quan hệ tài chính , tiền tệ quốc tế đã trở thành một yếu tố không thể thiếu được trong hoạt động của nền kinh tế & ngày càng đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế thị trường . Kết quả thực hiện các mối quan hệ trên hình thành các khoản thu chi tiền tệ quốc tế giữa các nước với nhau . Để thực hiện tốt các khoản thu chi tiền tệ quốc tế cần thiết phải thông qua những tổ chức trung gian đó là các ngân hàng thương mại . Quá trình thực hiện các khoản thu chi tiền tệ quốc tế giữa các nước với nhau nhất thiết phải sử dụng tiền tệ nước này hay nước khác , nói chung là ngoại tệ . Chính vì điều này đã làm cho nghiệp vụ kinh doanh ngoại tệ của ngân hàng trở nên quan trọng & và không thể thiếu trong kinh doanh của ngân hàng Bên cạnh đó kinh doanh mua bán ngoại tệ là một nghiệp vụ đem lại lợi nhuận cho NH , đồng thời đadạng hóa được ngoại hình kinh doanh , nâng cao chất liệu trong việc cung cấp dịch vụ đối với khách hàng .Chính vì tầm quan trọng của loại hình kinh doanh này & sau quá trình thực tập , tìm hiểu tham khảo nên trong chuyên đề này em xin được phép trinhf bày & phân tích về tình hình kinh doanh ngoại tệ trong một ngân hàng .Được sự cho phép của Ngân hàng No&PTNT thành phố Đà Nẵng cộng với sự giúp đỡ của các anh chị trong phòng kinh tế đối ngoại . Bên cạnh đó dưới sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo tiến sĩ Nguyễn Văn Lê chuyên đề đã được hoàn thành với 3 phần :Phần I : Tổng Quan Về Hoạt Động Kinh Doanh Ngoại Tệ Của NHTMPhần II : Phân Tích Tình Hình Mua Bán Ngoại Tệ NHNo&PTNT Thành Phố ĐN Giai Đoạn 2002-2003 .Phần III Tổng Hợp Đánh Giá Quá Trình Kinh Doanh & Những Ý Kiến Đề Xuất .Do năng lực bản thân còn hạn chế nên chuyên đề này vẫn còn nhiều sai sót . Em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp , chỉ dẫn để chuyên đề được hoàn thiện hơn & làm kinh nghiệm cho bản thân .Em xin chân thành cảm ơn ! Trang: 1 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Tiến sĩ Nguyễn Văn LêPHẦN I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀKINH DOANH NGOẠI TỆ CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI. Trang: 2 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Tiến sĩ Nguyễn Văn LêI . NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI VÀ NGHIỆP VỤKINH DOANH NGOẠI TỆ. 1 . Ngân Hàng Thương Mại :1.1 Khái niệm :Theo luật các tổ chức tín dụng ban hành ngày 12.12.1997 thì Ngân Hàng Thương Mại là một tổ chức tín dụng được thực hiện toàn bộ hoạt động Ngân Hàng & các hoạt động kinh doanh khác có liên quan .Hoạt động ngân hàng là hoạt động kinh doanh tiền tệ và dịch vụ Ngân Hàng với nội dung chủ yếu , thường xuyên là nhận tiền gởi , sử dụng số tiền này để cấp tín dụng và cung cấp các dịch vụ thanh toán1.2 Đặc điểm về hoạt động kinh doanh + Vốn bằng tiền vừa là phương tiện kinh doanh , vừa là mục đích kinh doanh và Mẫu 03b/MBNTCN (Hợp đồng giao dịch MBNT Chi nhánh khách hàng) FOREIGN EXCHANGE AGREEMENT No……… Ho Chi Minh, …… date…… month…………year This Agreement (“Agreement”) is entered into by and between: Party A (Customer): - Address: - Job title/ID No: - Telephone: Party B (BIDV Nam Ky Khoi Nghia Branch): - Address: 12 – 14 Nam Ky Khoi Nghia District 01, HCMC - Represented by: Job title: - Telephone: 08 38218812 On the terms and conditions as follows: As agreed, Party A hereby confirm to buy from (or sell to) party B as follows: - Amount (Amount of currency 1): - Exchange rate: - Trade date (Contract date): - Value date: Tenor of contract: - Equivalent amount (Amount of currency 2): (In word:…………………………………………………………) - Purpose of foreign currency purchase (Appliable for the exchange of VND for foreign currencies): - Party A pledge to use the foreign currencies for the right purpose in accordance with Vietnam law on foreign exchange Settlement instructions: - Party A’ settlement instruction: - Party B’ settlement instruction: Deposit (In case customer has not been granted credit line) Party A shall make deposit to guarantee implementing the contract as follows: - Deposit amount: - Deposit account: - In case of Party A’s breaches of any condition of the contract, deposit shall not be returned to Party A Other terms and conditions: Penalty of contract violation: a Any late settlement of each party shall receive penalty at the rate of 150% current offer rate counted on actual days of late settlement b In case of one Party’s breaches of any condition of the contract, a penalty at the rate of … the violation part of the contract to other Party Reimbursement: The Party which beaches any conditions of the contract that causes loss for the orther shall pay both penalty as above provision and reimbursement all the other’s real loss (if have) This agreement shall be governed by and construed in accordance with the laws of Vietnam Any dispute arising from this agreement will be firstsolved via negotiation and reconcialation on the two parties’ effort In case of failure in negotiation, each party has the right to submits to the non-exclusive jurisdiction of the courts of Vietnam This agreement is made in 02 originals, 01 for each party Party A Party B Các dạng sơ đồ hoa hồng trong kinh doanh theo mạngkhi bạn bắt đầu bước vào kinh doanh theo mạng (còn gọi là kinh doanh đa cấp) thì việc chọn lựa một công ty để hợp tác cùng là vô cùng quan trọng. Hầu hết mọi người tham gia vào một công ty kinh doanh theo mạng nào đó là sự vô tình, ngẫu nhiên từ việc được mời đi dự hội thảo hoặc sự kiện của công ty đó. Họ tham gia vào vì họ cảm thấy công ty đó hoành tráng quá, họ tham gia vào bởi vì thấy sản phẩm công ty đó tốt quá, họ tham gia vào bởi vì họ được giới thiệu bởi những người thân quen và tin tưởng vào những lời giới thiệu đó. Thế nhưng sau một thời gian dài nỗ lực, cuối cùng họ bỏ cuộc và đi tìm một công ty mới.Thực vậy, một chuyên gia lớn trong kinh doanh theo mạng đã nói: “kinh doanh theo mạng phù hợp với tất cả mọi người nhưng không phải ai cũng phù hợp với nó.”Những người không phù hợp với kinh doanh theo mạng bởi vì ngay từ đầu khi tham gia, đã không định hướng cho mình một con đường đi rõ ràng cụ thể. Vì không biết hợp tác với công ty nào nên vô tình gặp công ty nào là họ làm với công ty đó. Nếu bạn muốn tìm một sản phẩm thực phẩm chức năng tốt để sử dụng bảo vệ sức khỏe thì tôi đảm bảo với bạn rằng: công ty nào lớn trên thế giới đều có những sản phẩm chủ lực rất tốt và họ đều có thể đưa ra hàng trăm bằng chứng để chứng minh về sự kì diệu của sản phẩm công ty họ, cùng với rất nhiều những bằng chứng khoa học hết sức thuyết phục.Tuy nhiên rất nhiều người tham gia kinh doanh theo mạng chỉ vì tin vào sản phẩm mà thôi, họ không hiêủ một điều rằng làm kinh doanh theo mạng không phải là việc đi chào bán hàng nên để chọn lựa một công ty hợp tác thì sản phẩm là yếu tố vô cùng quan trọng nhưng không phải là quyết định. Việc quyết định tham gia một công ty nào đó thì sản phẩm đương nhiên phải tốt thì mới nên tham gia, thế nhưng có nhiều yếu tố còn quan trọng hơn rất nhiều.Bạn làm kinh doanh theo mạng cũng có nghĩa là làm kinh doanh, mà muốn kinh doanh thành công thì sản phẩm chỉ là yếu tố đầu tiên mà thôi, còn rất nhiều yếu tố khác. Trong kinh doanh theo mạng MẠNG một yếu tố còn quan trọng hơn sản phẩm rất nhiều lựa chọn dạng sơ đồ hoa hồng nào phù hợp nhất với mình để làm việc.Tôi xin nhắc lại: điều này rất, rất, rất… quan trọng. Nếu bạn không nghe tôi thì bạn cứ làm đi, chắc chắn rồi bạn sẽ phải trả giá. Sơ đồ hoa hồng chính là luật chơi của một công ty, hiểu rõ sơ đồ hoa hồng có nghĩa là hiểu rõ luật chơi của công ty đó. Chỉ khi nào bạn hiểu rõ sơ đồ hoa hồng, bạn nỗ lực hết mình và làm thật tốt, bạn mới leo lên tới đỉnh công ty đó.Vậy các dạng sơ đồ trong công ty kinh doanh theo mạng là như thế nào.Tổng kết có 5 dạng sơ đồ hoa hồng.1. Dạng sơ đồ bậc thang ly khai.2. Dạng sơ đồ nhị phân.3. Dạng sơ đồ ma trận.4. Dạng sơ đồ đều phần.5. Dạng sơ đồ tổng hợp của tất cả các dạng sơ đồ.Và bây giờ chúng ta cùng tìm hiểu về ưu nhược điểm của từng dạng sơ đồ.1/ Dạng sơ đồ bậc thang ly khai.Đây là dạng sơ đồ trả thưởng theo kiểu bậc thang và nó còn được gọi là sơ đồ cổ điển hay sơ đồ người hùng. Dạng sơ đồ này được các công ty ra đời từ rất sớm áp dụng như Amway, Herblife, Nuskin, Forever Living Product… và nó chỉ tập trung vào trả thưởng cho thủ lĩnh.Khi bạn trở thành thủ lĩnh lớn của dạng sơ đồ này thì thu nhập của bạn thật là kinh khủng và bạn liền trở thành người hùng, trở thành thần tượng của bao nhiêu người khác. Thu nhập của bạn được mọi người ca ngợi, hy vọng và bạn như là một ánh hào quang tỏa sáng để mọi người phấn đấu theo. Các thủ lĩnh của công ty có dang sơ đồ hoa hồng này thường đem bảng thu nhập của mình ra khoe với downline để kích thích họ phấn đấu.Tuy nhiên, vì tập trung trả thưởng cho thủ lĩnh nên những người mới hầu như Hợp Dồng Mẫu Trong Buôn Bán Quốc Tế. Trờng đại học ngoại thơngKhoa kinh tế ngoại thơng-------------------------Khoá luận tốt nghiệpĐề tài :Tìm hiểu về vấn đề sử dụng hợp đồng mẫu trong đàm phán ký kết hợp đồng mua bán ngoại thơng và thực tiễn ở việt namSinh viên : Bùi Thị Thanh MaiLớp : A1 Chuyên ngành 9Khoá : 38Giáo viên hớng dẫn: PGS,NGƯT-Vũ Hữu Tửu SV- Bùi Thị Thanh Mai A1- CN91 Hợp Dồng Mẫu Trong Buôn Bán Quốc Tế. Hà Nội- 2003Mục lụcLời nói đầu3Ch ơng I: Khái quát chung về hợp đồng mẫu51Định nghĩa về hợp đồng mẫu & sự ra đời và phát triển của hợp đồng mẫu52Lĩnh vực áp dụng hợp đồng mẫu 63Ngôn từ trong hợp đồng mẫu 7Ch ơng II Những điều khoản chung của hợp đồng mẫu & các hợp đồng mẫu trong buôn bán quốc tế12I. Điều khoản tên hàng.12II. Điều khoản số lợng.131.Chỉ tiêu số lợng và cách biểu thị của nó 2.Phơng pháp xác định trọng lợngIII. Điều khoản bao bì171.Phơng pháp quy định chất lợng của bao bì2.Phơng thức cung cấp bao bì3.Phơng thức xác định gía cả của bao bìIV.Điều khoản về phẩm chất191.Tên điều khoản và các phơng pháp xác định phẩm chất2.Phạm vi chênh lệch cho phép về phẩm chất3.Trạng thái hàng hoáV. Điều khoản giao hàng261.Điều kiện cơ sở giao hàngSV- Bùi Thị Thanh Mai A1- CN92 Hợp Dồng Mẫu Trong Buôn Bán Quốc Tế. 2.Thời gian giao hàng3.Địa điểm giao hàng4.Phơng thức giao hàng5.Thông báo giao hàng6. Những qui định khác về việc giao hàngVI. Điều khoản vận tải34VII. Điều khoản giá cả và thanh toán351.Đồng tiền của hợp đồng2.Giá cả của hợp đồng3.Một số vấn đề về việc thanh toánVIII. Điều khoản pháp lý421.Luật điều chỉnh hợp đồng2.Trờng hợp bất khả kháng3.Chế tài4.Giải quyết tranh chấpMột số hợp đồng mẫu trong buôn bán quốc tế471.Hợp đồng về ngũ cốc 472.Hợp đồng ngũ cốc London 54Ch ơng III việc sử dụng hợp đồng mẫu ở Việt nam 59I Việc sử dụng hợp đồng mẫu ở Việt Nam591.Các doanh nghiệp Việt Nam với việc soạn thảo hợp đồng mẫu.592.Yêu cầu của việc thống nhất soạn thảo hợp đồng mẫu 63Lời kết.Phụ lụcTài liệu tham khảoSV- Bùi Thị Thanh Mai A1- CN93 Hợp Dồng Mẫu Trong Buôn Bán Quốc Tế. LờI nói đầuHoạt động ngoại thơng có vai trò rất quan trọng đối với nền kinh tế ở các nớc cũng nh ở Việt Nam. Sự chuyển hớng kinh tế đối ngoại giữa các tổ chức kinh doanh trong nớc và các tổ chức và cá nhân nớc ngoài đã tạo cho ngành ngọai th-ơng Việt Nam gặt hái đợc những kết qủa đáng mừng. Đặc biệt là trong bối cảnh hiện nay khi nền kinh tế thế giới có nhiều biến chuyển tích cực, hoạt động kinh tế đối ngoại nói chung và hoạt động ngọai thơng nói riêng ngày nay rất đa dạng và phong phú cả về mặt lý luận cũng nh thực tiễn. Do vậy việc ra đời của hợp đồng mẫu là hết sức cần thiết đối với các doanh nghiệp có hoạt động buôn bán ngọai thơng vì nó là công cụ đắc lực cho hoạt động này. Trong buôn bán ngoại thơng phần lớn các giao dịch đàm phán kết thúc bằng việc các bên đơng sự ký vào một hợp đồng đã in sẵn, họ chỉ bổ sung thêm một vài điều khoản riêng biệt. Hợp Dồng Mẫu Trong Buôn Bán Quốc Tế. Trờng đại học ngoại thơngKhoa kinh tế ngoại thơng-------------------------Khoá luận tốt nghiệpĐề tài :Tìm hiểu về vấn đề sử dụng hợp đồng mẫu trong đàm phán ký kết hợp đồng mua bán ngoại thơng và thực tiễn ở việt namSinh viên : Bùi Thị Thanh MaiLớp : A1 Chuyên ngành 9Khoá : 38Giáo viên hớng dẫn: PGS,NGƯT-Vũ Hữu Tửu SV- Bùi Thị Thanh Mai A1- CN91 Hợp Dồng Mẫu Trong Buôn Bán Quốc Tế. Hà Nội- 2003Mục lụcLời nói đầu3Ch ơng I: Khái quát chung về hợp đồng mẫu51Định nghĩa về hợp đồng mẫu & sự ra đời và phát triển của hợp đồng mẫu52Lĩnh vực áp dụng hợp đồng mẫu 63Ngôn từ trong hợp đồng mẫu 7Ch ơng II Những điều khoản chung của hợp đồng mẫu & các hợp đồng mẫu trong buôn bán quốc tế12I. Điều khoản tên hàng.12II. Điều khoản số lợng.131.Chỉ tiêu số lợng và cách biểu thị của nó 2.Phơng pháp xác định trọng lợngIII. Điều khoản bao bì171.Phơng pháp quy định chất lợng của bao bì2.Phơng thức cung cấp bao bì3.Phơng thức xác định gía cả của bao bìIV.Điều khoản về phẩm chất191.Tên điều khoản và các phơng pháp xác định phẩm chất2.Phạm vi chênh lệch cho phép về phẩm chất3.Trạng thái hàng hoáV. Điều khoản giao hàng261.Điều kiện cơ sở giao hàngSV- Bùi Thị Thanh Mai A1- CN92 Hợp Dồng Mẫu Trong Buôn Bán Quốc Tế. 2.Thời gian giao hàng3.Địa điểm giao hàng4.Phơng thức giao hàng5.Thông báo giao hàng6. Những qui định khác về việc giao hàngVI. Điều khoản vận tải34VII. Điều khoản giá cả và thanh toán351.Đồng tiền của hợp đồng2.Giá cả của hợp đồng3.Một số vấn đề về việc thanh toánVIII. Điều khoản pháp lý421.Luật điều chỉnh hợp đồng2.Trờng hợp bất khả kháng3.Chế tài4.Giải quyết tranh chấpMột số hợp đồng mẫu trong buôn bán quốc tế471.Hợp đồng về ngũ cốc 472.Hợp đồng ngũ cốc London 54Ch ơng III việc sử dụng hợp đồng mẫu ở Việt nam 59I Việc sử dụng hợp đồng mẫu ở Việt Nam591.Các doanh nghiệp Việt Nam với việc soạn thảo hợp đồng mẫu.592.Yêu cầu của việc thống nhất soạn thảo hợp đồng mẫu 63Lời kết.Phụ lụcTài liệu tham khảoSV- Bùi Thị Thanh Mai A1- CN93 Hợp Dồng Mẫu Trong Buôn Bán Quốc Tế. LờI nói đầuHoạt động ngoại thơng có vai trò rất quan trọng đối với nền kinh tế ở các nớc cũng nh ở Việt Nam. Sự chuyển hớng kinh tế đối ngoại giữa các tổ chức kinh doanh trong nớc và các tổ chức và cá nhân nớc ngoài đã tạo cho ngành ngọai th-ơng Việt Nam gặt hái đợc những kết qủa đáng mừng. Đặc biệt là trong bối cảnh hiện nay khi nền kinh tế thế giới có nhiều biến chuyển tích cực, hoạt động kinh tế đối ngoại nói chung và hoạt động ngọai thơng nói riêng ngày nay rất đa dạng và phong phú cả về mặt lý luận cũng nh thực tiễn. Do vậy việc ra đời của hợp đồng mẫu là hết sức cần thiết đối với các doanh nghiệp có hoạt động buôn bán ngọai thơng vì nó là công cụ đắc lực cho hoạt động này. Trong buôn bán ngoại thơng phần lớn các giao dịch đàm phán kết thúc bằng việc các bên đơng sự ký vào một hợp đồng đã Lời nói đầuTrong xu hớng toàn cầu hoá hiện nay, thế giới đang có sự thay đổi lớn lao về nhiều mặt,để hoà nhập với nền kinh tế trong khu vực và thế giới thì việc trao đổi hàng hoá, dịch vụ đang đợc mở rộng, không nằm trong phạm vi của một quốc gia nào cả. Việt nam cũng không là một ngoại lệ. Để đảm bảo việc trao đổi hàng hoá, dịch vụ giữa các nớc mà không xâm phạm đến lợi ích của các bên tham gia.Hợp đồng mua bán ngoại thơng ra đời để điều chỉnh mối quan hệ xoay quanh việc trao đổi đó. Vậy hợp đồng mua bán ngoại thơng là gì ? những thành tựu đạt đợc, những hạn chế tồn tại khi ký kết hợp đồng mua bán ngoại thơng. Để đi sâu và tìm hiểu kỹ hơn về vấn đề này, em đã chọn đề tài Đặc điểm hợp đồng mua bán ngoại th ơng. Trình bầy một bản hợp đồng ký gia một công ty nớc ta với một công ty nớc ngoài để nghiên cứu.Nội dung bài tiểu luận của em ngoài phần mở bài và kết luận, phần nội dung đợc chia làm ba chơng.CHƯƠNG I: Một số nhận thức và lí luận về hợp đồng mua bán ngoại thơng CHƯƠNG II: Phần thực tiễn: Hợp đồng mua bán ngoại thơng đợc ký giữa Việt Nam va Đan Mạch CHƯƠNG III: Đánh giá thực trạng ký kết so với hợp đồng và một số giải pháp, kiến nghị, khắc phục. 1 Chơng I: Một số nhận thức và lý luận về hợp đồng mua bán ngoại thơngI>Đặc điểm của hợp đồng mua bán ngoại thơng.1>Khái niệmHợp đồng mua bán ngoại thơng quốc tế còn gọi là hợp đồng xuất nhập khẩu ngoại thơng quốc tế là sự thoả thuận giữa những đơng sự có trụ sở kinh doanh ở các nớc khác nhau, theo đó một bên gọi là Bên xuất khẩu(Bên Bán) có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu của một bên khác gọi là Bên nhập khẩu(Bên Mua) một tài sản nhất định, gọi là hàng hoá ; Bên Mua có nghĩa vụ nhận hàng và trả tiền hàng .2>Đặc điểm hợp đồng mua bán ngoại thơng. Hợp đồng mua bán ngoại thơng quốc tế khác với hợp đồng mua bán trong n-ớc ở những điểm sau đây: Hàng hoá đối tợng của hợp đồng đợc di chuyển ra khỏi biên giới quốc gia. Đồng tiền thanh toán có thể là ngoại tệ. Các bên ký kết có trụ sở kinh doanh ở các nớc khác nhau. Đặc trng quan trọng nhất của yếu tố quốc tế ở đây là: các bên có trụ sở kinh doanh ở các nớc khác nhau. 3>Điều kiện hiệu lực của hợp đồng mua bán ngoại thơngTheo điều 81 của Luật Thơng mại Việt Nam, hợp đồng mua bán quốc tế có hiệu lực khi có đủ các điều kiện sau đây: Chủ thể của hợp đồng là bên mua và bên bán phải có đủ t các pháp lý. Hàng hoá theo hợp đồng là hàng hoá đợc phép mua bán theo quy định của pháp luật. Hợp đồng mua bán quốc tế phải có các nội dung chủ yếu mà Luật pháp đã quy định. Hình thức của hợp đồng phải