Đang tải... (xem toàn văn)
M t s bi n ph p y m nh ti u th s n ph m tr n th tr ng n i a c a c ng ty May Th ng Long tài liệu, giáo án, bài giảng , lu...
Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập nghiên cứu cho tất người Nhưng số lượng tài liệu cịn nhiều hạn chế, mong có đóng góp quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, đóng góp tài liệu xin quý khách gửi luanvanpro.com@gmail.com Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa công ty May Thăng Long Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Lời nói đầu Việc thực sách đổi mới, mở cửa kinh tế, xoá bỏ chế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang chế thị trường đưa kinh tế nước ta sang trang mới, tăng trưởng kinh tế trung bình 7%/năm, trị ổn định đời sống người dân ngày nâng cao Tuy nhiên, với chuyển đổi kinh tế, doanh nghiệp vừa có thêm nhiều hội vừa phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt liệt, thị trường doanh nghiệp biến đổi liên tục phức tạp Để tồn phát triển, đòi hỏi doanh nghiệp phải động, sáng tạo tìm cho giải pháp riêng để thích ứng với mơi trường kinh doanh Thúc đẩy tiêu thụ, mở rộng thị trường giải pháp nhiều doanh nghiệp lựa chọn nhằm tận dụng hội kinh doanh, phát huy mạnh mình, thích ứng với thị trường, đồng thời tối đa hố lợi nhuận, đảm bảo an tồn nâng cao vị doanh nghiệp thị trường Ngành may mặc nước ta ngành mũi nhọn, phát triển nhanh lại có cạnh tranh gay gắt Công ty May Thăng Long công ty may mặc xuất nước ta đời vào năm 1958 Cùng với đổi kinh tế, cơng ty nhanh chóng thích nghi với thị trường, ổn định sản xuất không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ Trong đó, hàng may mặc xuất mặt hàng chủ lực công ty Tuy nhiên, biến động từ thị trường xuất hình thức sản xuất kinh doanh theo phương thức gia công không đem lại nhiều lợi nhuận gây cho công ty số khó khăn Trong đó, thị trường may mặc nội địa thị trường đầy tiềm với đặc điểm điều kiện thuận lợi lại chưa công ty quan tâm mức Nhận thức tầm quan trọng việc phát triển thị trường nội địa, năm gần đây, công ty May Thăng Long có bước tiến đột phá việc xâm nhập mở rộng thị trường tiêu thụ nước Tuy nhiên, q trình thực hiện, cơng ty cịn gặp khơng vướng mắc khó khăn Sau thời gian học tập tìm hiểu cơng ty May Thăng Long, với mục đích củng cố hệ thống hoá kiến thức học, áp dụng chúng vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, em mạnh dạn chọn đề tài: “Biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa công ty May Thăng Long” Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Chuyên đề phần mở đầu kết luận gồm Phần I: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa công ty May Thăng Long PhầnII: Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa công ty May Thăng Long Do thời gian trình độ có hạn, chun đề khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đóng góp ý kiến thầy Lê Cơng Hoa, thầy cô giáo khoa QTKD cô cơng ty để em thực đề tài tốt Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Lê Công Hoa cô công ty May Thăng Long nhiệt tình giúp đỡ em trình thực chuyên đề Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Phần I Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa công ty May Thăng Long I/ Tầm quan trọng việc phát triển thị trường nội địa công ty Những đánh giá chung thị trường may mặc nội địa nước ta Trước chế tập trung quan liêu bao cấp, thị trường may mặc nội địa cửa hàng mậu dịch quốc doanh cung cấp thứ quần áo may sẵn phổ cập toàn dân với kiểu cách mẫu mã đơn giản, chất lượng khơng cao Chính người tiêu dùng thời không mặn mà quần áo may sẵn Nhưng năm gần kinh tế nước ta chuyển sang chế thị trường , đời sống người dân ngày cải thiện, nhu cầu may mặc tăng lên đáng kể số lượng yêu cầu chất lượng mẫu mã, kiể dáng cao Do thị trường may mặc nước có chuyển biến rõ rệt Số lượng doanh nghiệp may tham gia vào thị trường ngày nhiều, tốc độ tăng ngày lớn, quy mơ hoạt động thị trường tăng lên, số lượng mặt hàng phong phú đa dạng hơn, chất lượng, mẫu mã phần đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Một số sản phẩm có uy tín xác lập vị tren thị trường như: áo sơ mi nam công ty May 10, áo Jacket công ty May Chiến Thắng, quần áo Jean Việt Thắng… hệ thống mạng lưới bán lẻ sản phẩm mở rộng thông qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm , cửa hàng thời trang… Thị trường nội địa với dân số đông 80 triệu người, khoảng 88 triệu vào năm 2005 gần 100 triệu vào năm 2010, thị trường đầy tiềm cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam Đây thị trường lớn lại phát triển với tốc độ cao coi thị trường hấp dẫn vùng Đơng Nam Chính vậy, nhiều cơng ty nước ngồi cố gắng nhiều cách để thâm nhập thị trường may mặc nước ta Trong doanh nghiệp dệt may nước dường đứng cuộc, mặc cho sản phẩm may mặc nước thao túng, từ sản phẩm cao cấp, sản phẩm thời trang đến sản phẩm lạc mốt, sản phẩm qua sử dụng Hiện hàng may mặc ngoại tràn vào nước ta từ nhiều nguồn: hàng nhập lậu, trốn thuế từ Trung Quốc, Thái Lan, hàng sida(quần áo cũ)… Các sản phẩm với ưu đa dạng, phong phú Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ chủng loại, giá thấp, làm cho cạnh tranh quốc tế thị trường Việt Nam ngày trở nên gay gắt Điều đáng lo ngại có nhiều sản phẩm tồi ( quần áo lỗi thời, qua sử dụng) nhiều cách vào thị trường nước ta mà không kiểm soát cách chặt chẽ Chúng bán với giá thấp, chí thấp giá thành sản xuất nên thu hút số lượng lớn người tiêu dùng có thu nhập trung bình thấp Cơng tác quản lý, tổ chức thị trường không tốt tạo điều kiện cho hàng nhập lậu có đất phát triển đẩy ngành may mặc nước ta xa thị trường Bên cạnh Việt Nam trở thành thành viên AFTA Do doanh nghiệp nước ta ngày gặp nhiều khó khăn lẽ thị trường nước thị trường khu vực, đối thủ cạnh tranh đông mạnh nhiều Vấn đề thị trường nội địa chưa quan tâm mức, doanh nghiệp sợ rủi ro nên lịng với việc gia cơng cho nước ngồi bán thị trường nội địa sản phẩm xuất thừa, sản phẩm có lỗi sản xuất với kích cỡ khơng phù hợp với người Việt Nam Theo thống kê Tổng công ty Dệt May Việt Nam, tỷ trọng doanh thu bán hàng thị trường nội địa tổng doanh thu công ty sản xuất hàng may mặc thấp, thường chiếm 10% doanh số bán doanh nghiệp lớn Có thể nêu số ví dụ: cơng ty May Hữu Nghị doanh số bán thị trường nội địa chiếm 1,95% tổng doanh thu; May Bình Minh 1,52%; May Đức Giang 6,75% dẫn chứng thuyết phục bỏ ngỏ thị trường nội địa ngành may mặc nước ta Thêm nữa, ngành dệt nước ta phát triển Mặc dù Nhà nước có biện pháp đầu tư phát triển ngành tốc độ tăng trưởng ngành chậm nhiều so với tốc độ tăng trưởng ngành may Chính vậy, nguồn ngun liệu trongnước chưa đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, ngành may tạo điều kiện cho nguồn nguyên liệu từ nước khác thâm nhập vào thị trường nội địa nước ta Thị trường nước với đặc điểm điều kiện thuận lợi doanh nghiệp may Việt Nam việc nắm bắt nhu cầu, thị hiếu việc phân tích đánh giá qui mô, cấu thị trường lại nơi yêu cầu chất lượng không khắt khe, nghiêm ngặt thị trường xuất song doanh nghiệp may nước ta không đáp ứng được, để mặc cho hàng may mặc nước khác vào thao túng “sân nhà” Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Việc không đáp ứng thị trường nội địa khơng có khả mà thực chất doanh nghiệp Việt Nam chưa quan tâm ý tới thị trường nội địa, chưa có chiến lược nghiên cứu thị trường, chiến lược phát triển thị trường cách cụ thể để đáp ứng nhu cầu Vì thế, năm qua mặt thị trường may mặc nội địa kết hoạt động doanh nghiệp may mặc nước ta thị trường nước nói cịn hạn chế Theo dự tính sơ bộ, GDP bình quân đầu người nước ta đến năm 2005 đạt 700 – 800 USD ước đạt 900 – 1200 USD vào năm 2010 mức tiêu dùng hàng hố tính theo đầu người 300 -350 USD/ năm năm khoảng 400 – 450 USD vào năm 2010 Trong mức tiêu dùng hàng dệt may chiếm khoảng 6-8% tổng thu nhập Điều cho thấy, nhu cầu hàng hố tiêu dùng nói chung hàng may mặc nói riêng lớn năm Do doanh nghiệp cần nghiên cứu kĩ thị hiếu, nắm bắt nhu cầu tổ chức sản xuất cho phù hợp, đưa nhanh tiến khoa học kĩ thuật vào sản xuất để nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, hình thành tổ chức mạng lưới tiêu thụ thành phố, khu công nghiệp tập trung, khu dân cư, vùng nông thôn, vùng sâu, vùng xa, bước chiếm lĩnh làm chủ thị trường giàu tiềm nước Tổng quát lại ta thấy: nhiều nguyên nhân, có dễ dãi rủi ro phương thức gia công, ngành may phát triển nhanh khu vực sản xuất thiếu tác phong công nghiệp thiếu khả cạnh tranh Thêm nữa, phương thức phân bổ hạn ngạch chưa hợp lí kìm hãm tính động, sáng tạo khả chuyển đổi cấu thị trường ngành may mặc Bên cạnh đó, may gia cơng thường dễ mua nguyên liệu bán sản phẩm Nhiều doanh nghiệp động khơng chịu khó đầu tư nghiên cứu chuộng hình thức này, giá gia công nước ta thuộc loại rẻ khu vực giới Hoạt động đem lại cho đất nước phần giá trị gia tăng khơng nhiều, chừng mực để lãng phí nguồn nhân lực đất nước Các doanh nghiệp nước không phát huy mạnh thị trường nội địa, để nhiều thị trường cho hàng hoá ngoại nhập nhập lậu Do cho rằng, ngành cơng nghiệp Dệt- May Việt Nam tình trạng khơng tốt Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ đẹp, tóm tắt câu: “ Thị trường nước ngồi làm th, thị trường nước bỏ ngỏ” Tầm quan trọng việc phát triển thị trường nội địa công ty Trước biến động thị trường xuất xu hướng phát triển thị trường nội địa đặt cho công ty May Thăng Long vấn đề cần phải quan tâm Công ty May Thăng Long xác định cho mục tiêu thúc đẩt hoạt động xuất đồng thời coi trọng thị trường nước Hoạt động xuất công ty chủ yếu may gia công xuất khẩu, hình thức kinh doanh FOB mua nguyên liệu bán thành phẩm chưa phát triển mức nên hiệu kinh doanh chưa cao Mặt khác, sản phẩm cơng ty có uy tín, chỗ đứng thị trường quốc tế Đức, Nhật, Mỹ, Canada… Nhưng sản phẩm lại khơng mang nhãn hiệu riêng công ty nên thực tế công ty chưa xây dựng hình ảnh, tiếng tăm thị trường quốc tế Điều khơng có lợi cho cơng ty triển khai mạnh hình thức kinh doanh FOB Để có uy tín chỗ đứng thị trường quốc tế, công ty cần phải tạo dựng từ nước, thị trường nội địa Mặt khác, đề cập, thị trường may mặc nội địa thị trường đầy tiềm mà chưa doanh nghiệp nước ta quan tâm mức Đây sai lầm doanh nghiệp may Việt Nam nói chung May Thăng Long nói riêng Cơng ty May Thăng Long có truyền thống 45 năm, có uy tín nước, có lực sản xuất hàng triệu sản phẩm chất lượng cao người tiêu dùng ưa chuộng, có sở vật chất vững mạnh, Nhà nước khuyến khích… Đây lợi cơng ty May Thăng Long thị trường nội địa mà công ty cần khai thác II/ Hoạt động tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa công ty May Thăng Long Công tác điều tra nhu cầu thị trường Trong kinh tế thị trường nay, doanh nghiệp muốn tiêu thụ sản phẩm hoạt động kinh doanh có hiệu cơng việc cần điều tra nghiên cứu thị trường Cũng doanh nghiệp khác hoạt động kinh tế thị trường, nghiên cứu thị trường khâu Công ty May Thăng Long đề cao Công ty không thuê Công ty nghiên cứu thị trường mà trực tiếp tham gia thu thập thơng tin, dùng phương pháp thăm dị ý kiến quan sát, tiến hành xử lý thông tin cách phân Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ loại thông tin theo vấn đề nghiên cứu, nhu cầu nhà nhập Công ty, tình hình thị trường hàng may mặc nước quốc tế Việc nghiên cứu thị trường nội địa Cơng ty May Thăng Long giao cho phịng Kinh doanh nội địa phòng Thiết kế phát triển Các cán nhân viên hai phòng có nhiệm vụ phối hợp với để điều tra nhu cầu thị trường, tìm xu hướng thị hiếu người tiêu dùng, để từ có kế hoạch sản xuất tiêu thụ hàng nội địa cách phù hợp tạo mẫu mã với giá hợp lí đáp ứng khả năng, nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Hai phòng thu thập thông tin thị trường nội địa từ nhiều nguồn, trước hết dựa vào thơng tin phản hồi từ cửa hàng, đại lí thông qua bảng điều tra, báo cáo doanh thu theo loại sản phẩm… Vì phận bán hàng nơi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, đưa thơng tin cụ thể phản ứng khách hàng loại mẫu mã giá sản phẩm công ty, để từ cơng ty điều chỉnh đưa biện pháp hợp lí Bên cạnh đó, cơng ty cịn dựa vào thư hỏi hàng trực tiếp khách đặt hàng, dựa vào việc thu thập thông tin từ mạng Iternet, từ nhà nhập nước ngồi,thơng qua việc tham dự hội trợ dệt may, tham khảo tạp chí chuyên ngành dệt may ngồi nước để nắm bắt thông tin cách nhanh nhất, thông tin từ kinh nghiệm thực tế cán nhân viên phịng KDNĐ Thiết kế… Sau đó, cán nhân viên hai phịng xử lí thông tin thu thập đưa kết nhu cầu thị trường Nhìn chung nhu cầu khách hàng đa dạng Khách hàng Cơng ty bao gồm ngồi nước Itochu (Nhật) S.k.Global (Hàn Quốc) Otto (Đức) DHGlobal (Hàn Quốc) Poongsin (Hàn Quốc) WinMark Khách hàng nội địa nhà phân phối, bán buôn, lẻ, người tiêu dùng cuối gia đình họ Đối với khách hàng nước lượng hàng mua lớn năm xuất trung bình khoảng 4-5 triệu sản phẩm may mặc loại Hiện hàng Cơng ty chịu ảnh hưởng thời vụ hàng xuất cho nhà nhập nhiều vùng địa lý khác Còn thị trường nội địa, khách hàng công ty nhiều lứa tuổi khác với mức thu nhập khác Các sản Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ phẩm công ty phục vụ cho hầu hết tất lứa tuổi, với mức thu nhập khác chủ yếu cho người có mức thu nhập trung bình Từ năm 1990 trở trước, Công ty sản xuất theo kế hoạch Bộ chủ quản, gặp nhiều khó khăn cơng tác tìm kiếm thị trường lãnh đạo Ban lãnh đạo Công ty chủ động khai thác mở rộng thị trường mặt hàng chủ yếu Công ty bao gồm loại áo sơ mi, áo măng tô, Pijama, áo mưa, quần Jeans, áo bị, quần áo dệt kim… Chính vậy, mà thị trường tiêu thụ Công ty xem rộng nhiều vùng nước, đặc biệt ngày nay, mà nhu cầu ăn mặc ngày xem trọng Sản phẩm Công ty người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao Trong năm tới Cơng ty có kế hoạch đầu tư thêm trang thiết bị đời sản phẩm trì thị trường mà cịn mở rộng chiếm lĩnh thị trường Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm nội địa Căn vào chiến lược phát triển công ty, vào tình hình thực tế sản xuất kinh doanh tiêu thụ năm trước, vào nhu cầu sản xuất kinh doanh tiêu thụ năm tới, vào thông tin thu thị trường nội địa vào đề nghị phòng kế hoạch mà Tổng giám đốc công ty May Thăng Long định giao tiêu Tổng doanh thu nội địa Biểu 1: Chỉ tiêu Tổng doanh thu nội địa năm 2005 (Đơn vị: triệu đồng) Năm 2002 Tổng DTNĐ 21.325 2003 21.524 KH 2003 TH 2004 23.800 20.000 KH 2005 23.600 Sau đó, dựa vào tiêu Tổng DTNĐ năm tình hình tiêu thụ sản phẩm phận năm trước, Tổng GĐ định giao khoán kế hoạch doanh thu cho phận Biểu 10: Kế hoạch Doanh thu nội địa năm 2005 (Đơn vị: triệu đồng) TT TH2004 21.524 KH 2004 23.880 20.000 KH 2005 23.600 12.548 16.180 13.551 15.989 2002 2003 Tổng DTNĐ 21.325 (DT bán hàng NĐ Cty) 12.431 Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Phịng KDNĐ - Phế liệu 5.357 373 5.407 377 6.000 418 5.025 350 5.932 413 CHTT (250 MK) 3.441 3.303 4.180 3.501 4.133 DT (TT- TM) 10.055 9.480 13.700 11.474 13.539 *TT TM 8.274 7.667 9.900 8.291 9.783 + DT hàng Cty 6.088 5.642 7.700 6.448 7.608 + DT hàng Cty 2.186 2.025 2.200 1.843 2.175 *CHTT (39 NQ) 1.504 1.247 1.800 1.508 1.779 *Chi nhánh TPHCM 277 566 2000 1.675 1.977 (Nguồn: Phòng kinh doanh nội địa) Sau nhận giao khoán, phận tự lập kế hoạch tiêu thụ cho phận vào khả phận theo thời gian, theo mùa, vụ…, theo nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng… VD: CHTT (250 Minh Khai) giao khoán 4.133.000.000 đồng năm 2003, cửa hàng lập kế hoạch tháng phải bán 344.417.000 đồng tiền hàng, quí phải tiêu thụ khối lượng hàng giá trị 1.033.250.000 đồng Chính sách giá nội địa Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nay, giá vũ khí cạnh tranh có hiệu để Cơng ty trì phát triển thị phần Nhằm phát triển hoạt động tiêu thụ thị trường nội địa Công ty quan tâm đến chiến lược giá mình, chủ trương Công ty là: “Bán nhiều hàng, giữ nhiều khách” Do đặc điểm sản phẩm Cơng ty sản phẩm có chất lượng cao chất liệu, kiểu dáng sản phẩm lẫn trình độ kỹ thuật may, giá sản phẩm Công ty cao Sản phẩm tiêu thụ nội địa Cơng ty có hai loại chính: Loại 1: Là sản phẩm may xuất lại tiêu thụ nước Loại sản phẩm thường có giá cao chất lượng vải nhập ngoại, tiêu thụ nước bị đánh thuế cao Bù lại chất lượng sản phẩm cao, kiểu dáng, mẫu mã đẹp nhiều người ưa chuộng Ví dụ: Sơ mi Đức xuất nội địa, Sơ mi Pháp xuất nội địa, Jacket xuất nội địa lớp, lớp… Giá sản phẩm dao động từ 100.000đ - 180.000đ/sơmi từ 150.000đ - 375.000đ/jacket Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ phạt chất lượng chưa đánh trúng đối tượng Công ty chưa xây dựng phong trào thi đua nâng cao chất lượng cách thường xuyên, có truyền thống Các nguyên nhân tình trạng trên: Do chuyển từ mơ hình xí nghiệp lên mơ hình cơng ty, sản xuất mở rộng trước đội ngũ cán thiếu, vốn chưa có nhiều Do nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty nặng nề, vừa phải lo tìm khách hàng sản xuất, vừa phải lo thực lệnh Tổng công ty nên viẹc thu xếp cho cán học nâng cao trình độ gặp khó khăn Trình độ tay nghề cơng nhân chưa thật cao công ty chủ yếu tuyển lao động từ bên ngồi vào, chưa có trường đào tạo cơng nhân kĩ thuật riêng để lấy làm nguồn lực kế cận cho đội ngũ công nhân viên công ty Do thiếu vốn nên việc nhập dây chuyền đồng nên phải lựa chọn máy móc khâu, cơng đoạn Do nguồn quĩ có hạn nên việc khen thưởng cho chất lượng, nâng cao chất lượng khơng thường xun chưa đủ kích thích cho người lao động Trên sở phân tích tình hình thực trạng chất lượng sản phẩm công ty, em xin đề xuất số biện pháp góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, nhằm tăng khả tiêu thụ công ty May Thăng Long sau: 4.1 Xác định đầu tư vốn kịp thời vào máy móc chất lượng cơng ty Máy móc thiết bị đóng vai trị quan trọng vấn đề nâng cao chất lượng sản phẩm Khơng thể có chất lượng cao khơng có máy móc thiết bị tốt, đồng cho dù người cơng nhân có trình độ cao đến Công ty May Thăng Long có thực tế vấn đề máy móc thiết bị đổi nhiều có chất lượng cao Nhưng em xin đề cập tới vấn đề, cơng nghệ sản xuất cơng ty sản xuất hàng loạt, số lượng lớn, liên tục phức tạp Cho nên vấn đề đặt phải đổi máy móc kĩ thuật khơng đồng bộ, thay máy móc đồng để đảm bảo khả trì nâng cao chất lượng cho sản phẩm sản xuất nói riêng tồn lơ hàng nói chung Qua khảo sát thực trạng nhà máy, em thấy có loại máy máy thùa khuyết máy ép mex nên cần thay Ta khảo sát bảng sau để thấy hiệu biện pháp Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Biểu 12: Bảng tính giá trị giảm máy hỏng năm 2002 (Đơn vị: đồng) Tên máy Máy thùa khuyết Máy ép mex Thùa khuyết Lỗi Giá trị Thùa khuết Công làm lại Khuyết bị sờn, 6.000.000 Phế phẩm 5.000.000 ép mex toét Bong mex, sùi 5.000.000 10.000.000 mex Biểu 13: Bảng tính giá trị tăng thực việc thay máy móc thiết bị (Đơn vị: đồng) Tên máy Dự kiến vốn đầu tư Máy thùa khuyết 60.000.000 Máy ép mex 100.000.000 Tổng 160.000.000 Như vậy, bỏ 160 triệu tiền vốn đầu tư vào máy móc Phần tiết kiệm 11.000.000 15.000.000 26.000.000 mới, năm công ty tiết kiệm 26 triệu đồng hao phí không đầu tư Đây việc làm mang ý nghĩa kinh tế cơng ty hồn tồn có khả thực 4.2 ổn định đầu vào cho sản xuất Đầu vào cho sản xuất yếu tố định đến chất lượng giá thành sản phẩm Hiện nay, nguyên liệu công ty phần lớn phải nhập từ nước phát triển với giá cao phải chịu thuế nặng Điều làm cho giá thành sản phẩm công ty cao nên giảm phần khả cạnh tranh thị trường Hơn nữa, công ty không chủ động đầu vào, chưa thuyết phục khách hàng chất lượng giá thành ngun liệu Cũng lí mà công ty phải bỏ lỡ nhiều hợp đồng lớn khơng có khả đảm bảo chất lượng giá thành sản phẩm Hiện nay, công ty phải thực nhiều hợp đồng may gia cơng với ngun liệu máy móc bên đặt hàng cung cấp, công ty phần lợi nhuận lớn thu từ sản xuất mà thu tiền công may gia công Điều khắc phục cơng ty chủ động đảm bảo đầu vào đầu tư mức cho trang thiết bị Hiện nay, nguyên liệu nước công ty chưa khai thác được, khai thác tốt nguồn này, cơng ty chủ động phần lớn đầu Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ vào cho sản xuất cách liên doanh liên kết với doanh nghiệp khác ngồi nước, cơng ty giải đầu vào cho sản xuất kinh doanh 4.3 Nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân Bên cạnh hai yếu tố trình độ tay nghề công nhân yếu tố quan trọng sống để tạo nên sản phẩm chất lượng Với người thợ trình độ kĩ thuật cao, sản phẩm sản xuất đảm bảo chất lượng tiến độ Chính mà cơng ty cần phải đào tạo tuyển chọn đội ngũ thợ tay nghề cao có sức khoẻ tốt Cơng ty tuyển thợ từ trường đào tạo dạy nghề mở lớp dạy nghề, lớp nâng cao tay nghề cơng ty Ngồi ra, công ty nên thường xuyên tổ chức thi tay nghề giỏi khuyến khích cơng nhân tham gia, nhằm kích thích phấn đấu, học hỏi… họ 4.4 Xây dựng sách thưởng phạt chất lượng hợp lí Tiền thưởng biện pháp khuyến khích vật chất với người lao động nhằm thu hút quan tâm họ với kết sản xuất cơng tác Tiền phạt hình thức đánh trúng đến cá nhân người lao động mắc lỗi chất lượng Khi thực đầy đủ, nghiêm chỉnh hình thức thưởng phạt hợp lí đem lại hiệu chất lượng Cụ thể Cơng ty sử dụng hình thức thưởng như: thưởng giảm tỉ lệ hàng loại phế phẩm thưởng nâng cao chất lượng sản phẩm có chất lượng cao, sản phẩm loại A Về hình thức phạt, cơng ty phải thực nghiêm túc việc kiểm tra dây chuyền sản xuất, khâu sau phải kiểm tra trực tiếp khâu trước, khơng kiểm tra lỗi khâu trước khâu sau phải chịu trách nhiệm lỗi sai khâu trước Nếu phát lỗi sai khâu trước, khâu sau phải báo cáo cho KCS XN để có biện pháp sử phạt, mức độ lỗi nhẹ, số lần mắc lỗi cán KCS nhắc nhở giao lại cho người mắc lỗi sửa dây chuyền, mức độ mắc lỗi nặng, KCS tiến hành báo cáo lại cho quản đốc XN để có biện pháp xử lí trừ vào tiền lương, cắt khen thưởng tháng… người mắc lỗi Thực tốt hình thức thưởng phạt yếu tố quan trọng giúp cơng ty đến hồn thiện chất lượng, đạt tiêu 100% sản phẩm loại A, giúp tăng số lượng tiêu thụ sản phẩm thị trường Hoàn thiện hệ thống đại lí Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Số lượng đại lí cơng ty May Thăng Long chưa phản ánh tầm vóc tiềm lực cơng ty thị trường nội địa, nữa, việc phân bổ đại lí vùng thị trường khơng đồng có chênh lệch lớn Hầu hết cửa hàng đại lí cơng ty tập trung miền Bắc hạn chế miền Trung miền Nam Do vậy, cơng ty cần phải có biện pháp chấn chỉnh, xây dựng củng cố lại hệ thống cửa hàng, đại lí Nơi nhiều đại lí cần cắt bớt số đại lí khơng cần thiết, doanh thu thấp cần bổ sung thêm đại lí nơi cịn Đảm bảo đại lí khu vực phải phân bố hợp lí để sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng thị trường có nhiều đại lí, việc giảm đại lí xuống khơng có nghĩa giảm tiêu thụ mà ngược lại vừa tạo điều kiện cho đại lí cịn lại tăng lượng sản phẩm tiêu thụ vừa làm giảm cạnh tranh đại lí, lợi nhuận đại lí hưởng tăng lên Đây động lực giúp cho đại lí nỗ lực việc thu hút khách hàng, tăng sản lượng tiêu thụ Hơn nữa, việc giảm bớt số đại lí khơng hiệu cịn tiện lợi cho cơng ty việc kiểm sốt đại lí, thị trường Nhờ vậy, cơng ty giảm bớt tượng lấy uy tín cơng ty để bán sản phẩm hãng khác tượng làm hàng nhái, hàng giả sản phẩm cơng ty Ví du: cơng ty có đại lí đường Trần Quang Khải đại lí đường Cầu Giấy, hai cửa hàng đại lí gần nhau, cạnh tranh làm giảm lợi nhuận đại lí Cơng ty chuyển đại lí đường Cầu Giấy xuống đường Phạm Văn Đồng nhằm giãn khoảng cách hai đại lí tăng độ phủ hàng hố cơng ty địa bàn quận Cầu Giấy Tuy nhiên, việc giảm bớt đại lí cần phải tiến hành thận trọng tránh tượng cắt giảm mức, gây tình trạng độc quyền, đại lý tuỳ tiện nâng giá dẫn đến việc giảm lượng hàng tiêu thụ, để khách hàng cho đối thủ cạnh tranh, thị trường cơng ty bị thu hẹp Cịn khu vực thị trường có đại lí, việc tăng số đại lí cần thiết, vừa tạo điều kiện cho công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm công ty, vừa tăng độ phủ hàng hoá, tăng khả tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường cho công ty Để tăng số lượng đại lí, cơng ty áp dụng biện pháp khuyến khích như: cho hưởng mức hoa hồng cao khu vực khác, cho vay vốn, sở vật chất, nâng mức dư nợ hàng tháng, Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ vận chuyển hàng đến tận nơi… Tuy nhiên, việc tăng số đại lí cần phải xem xét kĩ, không mở rộng ạt Mặt khác, để lập đại lí cần lựa chọn đơn vị cá nhân địa bàn, có uy tín, có lực vốn, sở vật chất, có kinh nghiệm, khả bán hàng có ý thức với tồn phát triển cơng ty Ngồi ra, để tăng doanh số bán, công ty nên quan tâm đến đội ngũ bán lẻ, họ người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Thu hút cảm tình động viên đội ngũ việc làm có ý nghĩa quan trọng Họ đội ngũ tiếp thị, giới thiệu, quảng cáo vận động người tiêu dùng mua sản phẩm công ty đồng thời họ người cung cấp thông tin cho công ty, sản phẩm đối thủ cạnh tranh Từ đó, cơng ty có đánh giá xác thị trường mình, có điều chỉnh kịp thời Nghiên cứu phân cấp đại lí: Hiện nay, việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ công ty cịn số tồn tại, cơng ty tổ chức phân phối sản phẩm thông qua kho, cửa hàng đại lí cơng ty quản lí trực tiếp phận kế toán tiêu thụ sản phẩm nội địa phận quản lí thị trường nội địa phịng kinh doanh Với số đại lí, cửa hàng chưa nhiều tập trung cơng việc quản lí cịn đơn giản để kiểm soát, song tương lai số lượng đại lí tăng lên nhanh việc quản lí đại lí cách trực tiếp gặp nhiều khó khăn phức tạp Hầu hết công ty giới Cocacola, Sony…đều áp dụng việc phân cấp đại lí thành đại lí cấp đại lí cấp mạng lưới tiêu thụ nhằm nâng cao khả cạnh tranh thị trường May Thăng Long công ty lớn đà phát triển, thiết nghĩ để thuận lợi hoạt động tiêu thụ nên từ tiến hành bước xây dựng đại lí cấp 1, cấp Theo hình thức đây, cơng ty xâm nhập vào thị trường xa công ty, thị trường này, đại lí đơn lẻ thường mua hàng công ty với số lượng không lớn Vì vậy, đại lí thường phải đợi tập trung đơn hàng cửa hàng đại lí khu vực để công ty trở hàng đến cho tất đại lí Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Sơ đồ: Mạng lưới tiêu thụ Cửa hàng CÔNG TY Cửa hàng Đại lí Đại lí cấp Đại lí cấp NGƯỜ I TIÊU DÙNG Nếu công ty sử dụng hai cấp đại lí cơng ty cần lựa chọn số đại lí cấp - hưởng ưu đãi giá, phương thức tốn, chi phí quảng cáo khuyếch trương…, cịn lại đại lí cấp Các đại lí cấp chịu trách nhiệm nhận hàng công ty, giao hàng cho đại lí cấp cần thiết làm thủ tục tốn với đại lí Khi đó, chi phí vận chuyển cơng ty bỏ giảm nhiều cơng ty đáp ứng nhanh chóng cho đại lí cần, đồng thời, đại lí cấp hỗ trợ công ty công tác quảng cáo, khuyếch trương…, họ độc lập đảm trách chương trình quảng cáo có qui mơ nhỏ, phù hợp với thị trường khu vực đó, họ tham gia hội chợ triển lãm Như vậy, công ty không nhiều chi phí, nữa, đại lí ln hiểu tốt cơng ty, thói quen mua hàng dân địa phương nên họ sáng tạo tìm cách tiếp cận người tiêu dùng hiệu nhân viên Marketing cơng ty Mặt khác, đại lí cấp hay công ty trực tiếp giám sát công tác tiêu thụ sản phẩm đại lí cấp cách triệt để Nhờ vậy, cơng ty giảm chi phí cho nhân viên Marketing thường xuyên đến địa phương kiểm tra, nghiên cứu tình hình đại lí… giúp khả phát triển thị trường công ty lớn Nâng cao chất lượng lao động Mọi thành công hay thất bại phụ thuộc phần lớn vào người tức công tác phát triển thị trường tiêu thụ nội địa công ty phụ thuộc phần nhiều vào tập thể cán lãnh đạo, đội ngũ công nhân viên cơng ty Hiện nay, cơng ty có đội ngũ cán động, có kinh nghiệm trình độ, song số nghiệp vụ marketing, hiểu biết thị trường nội địa nhiều cán cịn chưa sâu, cơng ty nên tổ chức thường xun lớp học, buổi nói chuyện với Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ chuyên gia kinh tế để nắm vững công việc, tăng khả nhận biết đánh giá thông tin thị trường, xu hướng phát triển kinh tế cho toàn cán quản lí Đối với đội ngũ cơng nhân, đặc điểm ngành sản xuất, công nhân viên công ty chủ yếu nữ, trẻ tuổi trình độ trung bình Nói chung, đội ngũ cơng nhân viên có tay nghề cao, cần cù chịu khó, có khả đáp ứng yêu cầu kĩ thuật sản phẩm, song công ty cần thiết phải quan tâm đến công tác đào tạo công nhân, nguồn lao động bổ sung, chăm sóc đời sống điều kiện làm việc cơng nhân viên Đồng thời phải có biện pháp khen thưởng, kỉ luật lợi ích cụ thể để họ ngày gắn bó với cơng ty, phát huy khả lao động, sáng tạo Trong thời gian tới, phát triển công ty, nhu cầu cán công nhân viên công ty tăng lên nhiều, 5000 cán công nhân viên vào năm 2010 Để đảm bảo chất lượng số lượng công nhân viên, công ty cần tổ chức tốt khâu tuyển chọn có sách đầu tư từ ban đầu, cơng ty lựa chọn sinh viên giỏi trường đại học, cao đẳng, công nhân bậc cao trường đào tạo nghề, đưa lợi ích để thu hút thựo giỏi từ nơi khác đến Đội ngũ nhân viên có vai trị quan trọng việc thâm nhập mở rộng thị trường doanh nghiệp Họ người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng có tác động tới thái độ hành vi mua khách hàng Họ người đại diện cho công ty giới thiệu, chào hàng bán hàng Một người bán hàng tốt người có khả gợi mở nhu cầu thúc đẩy người mua mua hàng, hướng dẫn họ sử dụng đồng thời làm cho khách hàng tin tưởng vào minh, vào sản phẩm cơng ty, có ấn tượng tốt với cơng ty Hiện nay, với hệ thống cửa hàng đại diện công ty May Thăng Long xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng đông đảo Tuy nhiên thực tế, chưa phải đội ngũ bán hàng thực thiếu hiểu biết sản phẩm, thờ với khách hàng… làm cho khách hàng khơng có hứng thú vào cửa hàng cơng ty Vì cơng ty May Thăng Long cần phải trọng tới việc thường xuyên nâng cao trình độ khả bán hàng nhân viên Công ty nên tổ chức lớp học, buổi nói chuyện để nhân viên hiểu biết ngành may, có kiến thức sản phẩm may có trình độ thẩm mỹ để có khả hướng dẫn khách hàng lựa chọn sản phẩm cơng ty Ví dụ loại quần áo phù hợp với người mua, may chất liệu Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ khách hàng nên sử dụng, gìn giữ để bền đẹp lâu… Đồng thời với thái độ cởi mở, lịch nhân viên bán hàng phải tạo cho khách hàng tốt cơng ty, nâng cao hiểu biết khách hàng công ty loại bỏ hiểu biết sai lầm khách hàng công ty … Từ tạo cho khách hàng niềm tin ưa chuộng sản phẩm cơng ty Ngồi ra, cơng ty nên khoán doanh thu cho cửa hàng đại lí có mức thưởng cụ thể nhân viên bán vượt doanh thu khoán tạo động lực thúc đẩy nhân viên bán hàng nhiệt tình hơn, động hơn, quan tâm đến khách hàng thu nhập nhân viên cải thiện Ví dụ: Tại cửa hàng đại lí, cơng ty qui định bán vượt doanh thu khốn giao hưởng 15% doanh thu thực tế vượt…Có vậy, công ty tăng cường lực lượng tiêu thụ, tiếp cận với khách hàng, hiểu nhu cầu họ có biện pháp đáp ứng kịp thời Qua cơng ty phát triển thị trường tiêu thụ xây dựng hình ảnh riêng công ty May Thăng Long Việc tạo nên cho cơng ty hình ảnh riêng quan trọng, tạo quen thuộc khách hàng với cơng ty Các công ty lớn Cocacola, Pepsi, Sony… tạo cho biểu tượng, hình ảnh riêng đặc trưng Điều khiến cho khách hàng tin tưởng vào cửa hàng, đại lý Để tăng cường doanh thu bán tạo mối quan hệ tốt với khách hàng, May Thăng Long nên xây dựng cho hình ảnh riêng ấn tượng Công ty đề cao biểu tượng phương châm kinh doanh gắn liền biểu tượng với chương trình quảng cáo, buổi nói chuyện, hội nghị khách hàng… Đối với cửa hàng, đại lý cơng ty tùy theo địa điểm, nơi chốn mà có cách xây dựng, trang trí bày hàng khác nhau, song phải thống số điểm: màu sắc trang trí, biểu tượng cho tất có điểm chung đặc trưng cho cơng ty May Thăng Long Thêm nữa, văn hố cơng ty cần phải đề cao Nhân kỉ niệm 45 năm thành lập công ty, Công ty May Thăng Long Với cách cơng ty gây niềm tin với khách hàng, lôi họ mua hàng công ty, hạn chế cá nhân, tập thể muốn lợi dụng uy tín cơng ty để bán hàng, ngăn chặn hàng giả, hàng nhái chất lượng để đảm bảo uy tín cơng ty III Một số kiến nghị với Nhà nước Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Để hoạt động phát triển thị trường nội địa công ty May Thăng Long nói riêng, doanh nghiệp nước nói chung tiến hành thuận lợi, để thực phương châm: “ Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”, Nhà nước đóng vai trị quang trọng Nhà nước nên có sách tạo điều kiện thuận lợi đảm bảo cạnh tranh công thị trường tiêu thụ nội địa Nhà nước nên thông tin thường xuyên thay đổi đường lối, sách Đảng Nhà nước, biến động kinh tế, xu hướng phát triển… để doanh nghiệp có thời gian điều chỉnh chiến lược, kế hoạch Đảm bảo thi hành luật nghiêm minh, làm tốt cơng tác ngăn ngừa, xử lí hoạt động trốn thuế buôn lậu, gian lận thương mại để đảm bảo hoạt động cạnh tranh cơng bằng, trung thực Hiện nay, có số doanh nghiệp vừa dệt vừa may hoạt động có hiệu tự cung ứng đầu vào nên có lợi doanh nghiệp chuyên may khác… Nhà nước cần phải điều chỉnh cho doanh nghiệp may phải cạnh tranh lành mạnh Tạo điều kiện cho doanh nghiệp Nhà nước vay vốn dễ dàng việc đầu tư trang thiết bị kĩ thuật Xây dựng mức thuế hợp lí để doanh nghiệp may hạ giá thành sản xuất, đặc biệt sản phẩm phải nhập nguyên vật liệu mà nước chưa đáp ứng Đồng thời xúc tiến để tạo nên tiếng nói chung doanh nghiệp may nước, doanh nghiệp Nhà nước để tránh tạo nên cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp may nước với Có vậy, hàng nội có khả cạnh tranh với hàng ngoại nhập Và điều quan trọng cần làm để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp may phát triển thị trường nội địa Nhà nước phải có biện pháp thiết thực đầu tư vốn, cơng nghệ, có sách ưu đãi để ngành dệt ngành cung cấp phụ liệu phát triển kịp phát triển ngành may, đảm bảo cho đầu vào doanh nghiệp may ổn định Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Kết luận Trong điều kiện kinh tế có cạnh tranh gay gắt, với tiến nhanh chóng khoa học kĩ thuật, xu hướng phát triển kinh tế vừa tạo nên hội vừa đặt doanh nghiệp đứng trước thử thách, nguy đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm cách chiếm lĩnh thị trường tốt nhất, đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng Điều có nghĩa doanh nghiệp phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Xâm nhập chiếm lĩnh thị trường yêu cầu đặt doanh nghiệp, song để thực được, doanh nghiệp phải có biện pháp hữu hiệu kết hợp hội có nguồn lực sẵn có Cơng ty May Thăng Long số không nhiều doanh nghiệp Nhà nước khẳng định vị trí thị trường xuất thị trường nội địa Tuy nhiên, thị trường nội địa, công ty đạt số thành công định thời gian tới, cơng ty chiếm lĩnh thị trường việc không ngừng tăng cường đầu tư nghiên cứu thị trường, đề biện pháp hữu hiệu phản ứng kịp thời trước thay đổi thị trường, tận dụng tối đa tiềm công ty Với truyền thống mạnh sẵn có với chủ trương sách đứng đắn, chắn May Thăng Long đạt nhiều thành công Qua thời gian thực tập cơng ty, sau tìm hiểu hoạt động công ty May Thăng Long, em mạnh dạn chọn đề tài: “ Các biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa công ty May Thăng Long” Với mong muốn góp phần vào việc phát triển thị trường nội địa cơng ty Do trình độ thời gian có hạn, viết em khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận góp ý thầy giáo Lê Công Hoan cô cơng ty May Thăng Long để em hồn thành viết cách tốt Em xin chân thành cảm ơn Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ ... l? ?i c? ?ng ty May Th? ?ng Long th? ?? tr? ?? ?ng n? ? ?i đ? ?a m? ? c? ?ng ty c? ? ?n khai th? ?c II/ Ho? ?t đ? ?ng ti? ?u th? ?? s? ? ?n ph? ? ?m th? ?? tr? ?? ?ng n? ? ?i đ? ?a c? ?ng ty May Th? ?ng Long C? ?ng t? ?c ? ?i? ? ?u tra nhu c? ? ?u th? ?? tr? ?? ?ng Trong kinh... tr? ?? ?ng n? ? ?i đ? ?a c? ?ng ty May Th? ?ng Long th? ? ?i gian qua Nh? ? ?ng k? ?t đ? ?t Th? ?? nh? ? ?t, c? ?ng ty May Th? ?ng Long c? ?ng ty may m? ? ?c có truy? ?n th? ? ?ng 40 n? ?m, c? ? chỗ đ? ?ng v? ?ng th? ?? tr? ?? ?ng Trong q tr? ?nh t? ? ?n ph? ?t tri? ?n. .. v? ?c th? ?? tr? ?? ?ng Th? ?? tr? ?? ?ng ti? ?u th? ?? s? ? ?n ph? ? ?m n? ? ?i đ? ?a C? ?ng ty May Th? ?ng Long ph? ?n bố ph? ? ?m vi n? ?? ?c S? ? ?n ph? ? ?m C? ?ng ty ti? ?u th? ?? chủ y? ? ?u th? ?? tr? ?? ?ng mi? ?n B? ?c, ti? ?u th? ?? th? ?? tr? ?? ?ng mi? ?n Nam mi? ?n Trung chiếm