Đang tải... (xem toàn văn)
C c gi i ph p n ng cao hi u qu cho xu t kh u c a doanh nghi p Chi u c i Ho ng Long tài liệu, giáo án, bài giảng , luận v...
Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập nghiên cứu cho tất người Nhưng số lượng tài liệu cịn nhiều hạn chế, mong có đóng góp quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, đóng góp tài liệu xin quý khách gửi luanvanpro.com@gmail.com Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Các giải pháp nâng cao hiệu cho xuất doanh nghiệp Chiếu cói Hồng Long Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ LỜI NĨI ĐẦU Góp phần vào cơng phát triển kinh tế đất nước, hoạt động kinh doanh xuất nhập đóng vai trị quan trọng việc phát triển kinh tế cuả đất nước Hoà tiền trình cơng nghiệp hố đại hố đất nước hoạt động kinh doanh quốc tế Việt Nam diễn với nhịp độ mạnh mẽ khẩn trương đưa kinh tế nước ta tiến lên hoà nhập với kinh tế khu vực giới Kể từ đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986 với chủ trương phát triển kinh tế nhiều thành phần, vận động theo chế thị trường có quản lý nhà nước theo định hướng xã hộ chủ nghĩa Quan hệ ngoại giao, thương mại Việt Nam củng cố mở rộng nhiều quốc gia giới Việc nối lại quan hệ với quốc gia, tổ chức tài tiền tệ giới WB, IMF,ADP , ký hiệp định hợp tác thươnng mại với EU (1993), nhập ASEAN (1995) ký hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ ( 2000), nhập AFTA, WTO thời gian tới giúp cho hoạt động kinh doanh xuất Việt Nam ngày sôi động mạnh mẽ Nằm vùng nguyên liệu nông nghiệp sẵn có thuộc huyện Nga Sơn tỉnh Thanh Hố doanh nghiệp tư nhân Chiếu cói Hồng Long đầu mối quan trọng cho hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất mặt hàng Cói Ngồi thị trường có doanh nghiệp ln tìm kiếm để mở rộng thị trường để góp phần đẩy mạnh việc xuất nhiều mặt hàng Cói Thực tế thời gian gần hoạt động xuất doanh nghiệp cịn gặp nhiều khó khăn chưa thực có chuyển biến mạnh, hàng năm doanh nghiệp xuất lượng lớn sản phẩm nước thu hiệu chưa cao vấn đề xúc nóng bỏng doanh nghiệp Xuất phát từ lý trên, em xin mạnh dạn chọn đề tài: “ Các giải pháp nâng cao hiệu cho xuất doanh nghiệp Chiếu cói Hồng Long” Đối tượng nghiên cứu đề tài: bao gồm hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng Cói doanh nghiệp Khi nghiên cứu đề tài em có sử dụng số phương pháp: phương pháp thống kê kinh tế, phương pháp quan sát, phương pháp vấn phương pháp phân tích tổng hợp Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Mục đích luận văn việc dựa phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng Cói doanh nghiệp thời gian gần đây, đánh giá khách quan thuận lợi khó khăn, mặt hạn chế doanh nghiệp từ đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu cho xuất mặt hàng Cói doanh nghiệp thời gian tới Phạm vi nghiên cứu: luận văn tập trung nghiên cứu tình hình kinh doanh xuất mặt hàng Cói doanh nghiệp Cấu trúc luận văn: phần mở đầu phàn kết luận, luận văn trình bày thành chương Chương I: Những vấn đề hoạt động kinh doanh xuất kinh tế thị trường Chương II : Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng Cói doanh nghiệp Chiếu Cói Hồng Long Chương III: Phương hướng biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất hàng Cói doanh nghiệp Chiếu Cói Hồng Long CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ I HIỂU BIẾT CHUNG VỀ KINH DOANH XUẤT KHẨU Khái niệm: Kinh doanh xuất hàng hoá việc bán hàng dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Tiền tệ ngoại tệ hai quốc gia Hoạt động kinh doanh xuất chịu tác động hai yếu tố nước quốc tế Mỗi quốc gia mạnh riêng song hành với cịn khơng khó khăn ; ,để khai thác lợi mình, nước cần phải nghiên cứu khắc phục hạn chế nhằm tạo cân trình phát triển - Các dịch vụ thu ngoại tệ : Ngân hàng ,du lịch thấy nguồn xuất hàng hố ,dịch vụ nguồn quan trọng chiếm tỷ trọng lớn, đồng thời đảm bảo khả trả khoản vay ,viện trợ tương lai Do dài hạn ngắn hạn hoạt động xuất tiền đề quan trọng cho nhập - Hoạt động xuất phát huy lợi nước mà làm cho việc khai thác có hiệu cao Các lợi cần khai thác nước ta nguồn lao động dào, giá rẻ, nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú - Hoạt động kinh doanh xuất góp phần làm chuyển dịch cấu sản xuất, địch hướng sản xuất thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Chúng ta biết xuất có hai xu hướng: Xuất đa dạng xuất mũi nhọn Xuất đa dạng xuất hàng hố có nước có nhu cầu nước ngoài, phát triển theo chiều rộng mà khơng có quy mơ chiều sâu, khó tập trung đầu tư, có hiệu khơng cao Xuất hàng mũi nhọn: Tuân theo lý thuyết lợi so sánh David Ricardo, tức tập trung vào sản xuất xuất mặt hàng mà có điều kiện nhất, có lợi so sánh việc thực chun mơn hố thực phân cơng lao động quốc tế Khi nước ta có khả chiếm lĩnh thị trường cao, khả độc quyền lớn thu lợi nhuận siêu ngạch Nó làm thay đổi cấu ngành cấu nội ngành, theo hướng khai thác tối ưu lợi Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Vị trí, vai trị hoạt động kinh doanh xuất Xuất hàng hoá việc kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Sản phẩm hàng hố sản xuất nước bán nước ngồi, thu ngoại tệ, qua phát triển hoạt động nước, chuyển đổi cấu kinh tế, bước nâng cao đời sống nhân dân Đối với việt Nam, kinh tế bước đầu phát triển sở vật chất, kỹ thuật, dân số đông nên nhu cầu ngoại tệ lớn Chính vậy, Đảng Nhà nước chủ trương phát triển quan hệ đối ngoại đặc biệt tập trung vào xuất hàng hoá dịch vụ, đường lối đắn phù hợp với quy luật kinh tế khách quan Hơn hết việc xuất hàng hoá thực đóng vai trị quan trọng mà cụ thể là: 2.1.Đối với kinh tế quốc gia - Hoạt động kinh doanh xuất tạo nguồn ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập đất nước Xuất nhập thương mại quốc tế vừa điều kiện, vừa tiền đề nhau, xuất để phục vụ nhập nhập để phát triển xuất Vì muốn nhập phải có ngoại tệ, có nguồn ngoại tệ sau: Xuất hàng hố dịch vụ ;viện trợ, vay, đầu tư nước - Giải công ăn việc làm cho người lao động, tạo thu nhập nâng cao mức sống - Nâng cao uy tín nước ta thị trường giới, tăng cường kinh tế đối ngoại, thông qua hoạt động xuất giúp cho quan hệ kinh tế chặt chẽ hơn, làm tiền đề thúc đẩy cá hoạth động kinh tế đối ngoại khác như: dịch vụ du lịch, ngân hàng, đầu tư, hợp tác, liên doanh 2.2 Đối với doanh nghiệp -Tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm - Tạo nguồn ngoại tệ cho doanh nghiệp, tăng dự trữ ngoại tệ, tăng khả nhập công nghệ đại phục vụ cho sản xuất kinh doanh -Phát huy cao độ tính động sáng tạo cán xuất nhập klhẩu đơn vị kinh doanh việc tìm kiếm thị trường, khách hàng ; góp phần tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Các hình thức kinh doanh xuất chủ yếu Có nhiều hình thức vận dụng thơng qua hoạt động kinh doanh xuất khẩu: Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ 3.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp việc xuất hàng hố dịch vụ doanh nghiệp sản xuất đặt mua từ xí nghiệp sản xuất nước, sau xuất chúng danh nghĩa hàng 3.2 Xuất uỷ thác Theo hình thức này, đơn vị ngoại thương đứng đóng vai trị trung gian xuất làm thay cho đơn vị sản xuất thủ tục cần thiết để xuất hàng hoá hưởng phần trăm theo giá trị hàng xuất thoả thuận Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ 3.3.Bn bán đối lưu Đây phương thức giao dịch mà xuất cần kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng hàng trao đổi tương đương giá Mục đích xuất đây, thu ngoại tệ, mà thu lượng hàng có giá trị tương đương giá trị lơ hàng xuất Có nhiều loại hình buôn bán đối lưu : Hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ, mua đối lưu - Hình thức hàng đổi hàng: việc bên dùng hàng hoá để đổi lấy lượng hàng tương đương, việc giao hàng diễn đồng thời Trong nghiệp vụ đổi hàng cổ điển, đồng tiền không dùng để tốn có hai bên tham gia Ngày nay, sử dụng đồng tiền làm phương tiện tốn phần hàng có nhiều bên tham gia - Hình thức trao đổi bù trừ: Hai bên tiến hành trao đổi hàng hoá thời gian dài dùng tài khoản chung để theo dõi nghiệp vụ giao nhận hàng hoá hai bên Đến cuối kỳ hai bên tiến hành tốn số tiền chênh lệch theo tính tốn - Hình thức mua đối lưu: Là hình thức mà bên ký hợp đồng mua hàng có tốn cam kết toán khoảng thời gian định , sau đóa bán cho bên lượng hàng hố khác có giá trị tương tự nhận tiền toán Giá trị hai bên hợp đồng không thiết phải nhau, thời gian thông thường từ đến năm danh mục hàng hoá mở rộng 3.4 Tạm nhập tái xuất Là hàng tạm thời cho phép nhập vào nước mình, sau lại mang hàng hố nước đưa vào triển lãm, hội chợ, hàng miễn thuế nhập xuất Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ 3.5 Chuyển Hàng mua nước bán cho nước khác, không làm thủ tục xuất nhập Thường hàng thẳng từ nước xuất sang nước nhập Người kinh doanh chuyển trả tiền cho người xuất thu tiền người nhập hàng đó, thường khoản tiền thu lớn khoản tiền trả cho người xuất 3.6 Xuất chỗ Đây hình thức xuất có nhiều ưu điểm nên phổ biến rộng rãi Đặc điểm loại hình xuất hàng hố khơng bắt buộc phải vượt qua biên giới quốc gia để đến tay khách hàng , đó, giảm nhiều thủ tục, giảm nhiều chi phí xuất khẩu, mức độ rủi ro thấp 3.7 Gia cơng xuất Là loại loại hình chế biến sản phẩm theo mẫu mã,tiêu chuẩn thoả thuận hai bên bên sản xuất nhập nguyên liệu, mẫu mã, thiết bị kỹ thật để sản xuất sản phẩm nhân cơng mình, sau giao lại cho bên đặt làm nhận tiền công theo hợp đồng Đây hình thức xuất lao động qua hàng hố Có hai loại hình chủ yếu gia cơng xuất nước ta : - Nhận nguyên liệu giao thành phẩm - Mua đứt bán đoạn II NỘI DUNG CỦA KINH DOANH XUẤT KHẨU Hoạt động kinh doanh xuất hàng hoá hệ thống nghiệp vụ khép kín tạo nên vịng quay kinh doanh Nội dung kinh doanh thực tế phức tạp nhiều so với hoạt động mua bán nước có yếu tố nước ngồi tham gia vào Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Nghiên cứu thị trường quốc tế Là cơng việc quan trọng chu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường quốc tế, trước hết nhận biết sản phẩm xuất khẩu, tìm hiểu nhu cầu nhằm lựa chọn mặt hàng kinh doanh có lợi Nghiên cứu thị trường cần nắm bắt thông tin sau - Mặt hàng cần, đối thủ cạnh tranh , bao bì , mẫu mã, giá cả, chất lượng , bán mà thị trường cần - Thói quen tiêu dùng mặt hàng Trên thị trường có tập quán tiêu dùng khác loại hàng hố, nắm vững quy luật đáp ứng đa nhu cầu thị trường Tìm hiểu dung lượng thị trường nhân tố tác động đến dung lượng thị trường: Dung lượng thị trường hàng hoá khối lượng hàng hoá giao dịch phạm vi thị trường định, khoản thời gian định thay đổi theo tác động nhiều nhân tố giai đoạn định Ngồi cịn phải tìm hiểu thêm yếu tố: Kinh tế trị, thương mại hệ thống pháp luật để hồ nhập với thị trường nước ngồi , phịng tránh rủi ro giao dịch Nghiên cứu tổ chức nguồn hàng xuất Tổ chức tạo nguồn hàng xuất công đoạn quan trọng, nguồn hàng xuất huy động xưởng sản xuất doanh nghiệp sở sản xuất khác để tạo nguồn hàng đạt hiệu cao, doanh nghiệp cần tổ chức bố trí đầu tư sở sản xuất hợp lý, nâng cao chất lượng xuất lao động; cần xây dựng hệ thống thu mua hợp lý thông qua đại lý, chi nhánh Làm doanh nghiệp tiết kiệm chi phí thu mua , nâng cao xuất hiệu thu mua Thông thường người ta áp dụng hai phương thức nghiên cứu sau: Lấy mặt hàng làm đối tượng nghiên cứu: nghiên cứu tình hình tiêu thụ mặt hàng Lấy đơn vị sản xuất làm sở nghiên cứu: theo rõi lực sản xuất cung ứng sở sản xuất thông qua tiêu: chất lượng, số lượng, giá cả, công nghệ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Lựa chọn đối tác kinh doanh Để thâm nhập vào thị trường nước ngồi, doanh nghiệp thông qua nhiều công ty hoạt động thị trường Khi lựa chọn đối tác kinh doanh, doanh nghiệp phải tìm hiểu kỹ đối tác lực pháp lý lực hành vi, mặt mạnh cung mặt yếu họ Việc lựa chọn dựa mối quan hệ bạn hàng sẵn có thơng qua cơng ty tư vấn, sở giao dịch phòng thương mại công nghiệp Đàm phán ký hợp đồng Có hai hình thức đàm phán chủ yếu: đàm phán trực tiếp gián tiếp Chúng tiến hành qua bước sau: - Chào hàng: lời đề nghị ký hợp đồng - Hoàn giá:( mặc cả) giá bảng chào hàng không chấp nhận đề nghị đưa mức giá - Chấp nhận: trí hồn tồn tất điều kiện hợp đồng mà bên đưa - Xác nhận: xác nhận lại điều kiện mà hai bên thoả thuận trước đó, việc đồng nghĩa với việc ký hợp đồng Khi ký kết hợp đồng xuất cần ý đến vấn đề sau: - Hợp đồng phải trình bày rõ ràng, đầy đủ điều kiện thoả thuận - Ngôn ngữ dùng hợp đồng ngôn ngữ mà hai bên thông thạo Người ký kết hợp đồng phải người có đầy đủ lực hành vi , lực pháp lý thẩm quyền Trong hợp đồng cần nêu rõ vấn đề khiếu nại, trọng tài để giải tranh chấp có Thực hợp đồng xuất Sau hợp đồng mua bán ngoại thương ký kết, đơn vị xuất với tư cách bên ký kết, phải thực hợp đồng Đây cơng việc phức tạp , địi hỏi phải tn thủ theo luật quốc gia tập quán quốc tế , đồng thời phải bảo đảm quyền lợi quốc gia uy tín doanh nghiệp Để thực hợp đồng xuất đơn vị kinh doanh xuất phải tiến hành cơng việc sau: - Giấy xin phép xuất - Kiểm tra L/C Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ số doanh thu xuất đóng góp 50% vào tổng doanh thu xuất Để nâng cao hiệu kinh doanh xuất thị trường doanh nghiệp phải có biện pháp cụ thể Thị trường Đông Âu: Sản phẩm xuất sang thị trường chủ yếu Thảm, doanh thu xuất doanh nghiệp thị trường có tăng tốc độ tăng khơng nhanh thị trường Trung Quốc khách hàng thị trường không đặt hàng thường xuyên lần đặt lô hàng lớn , thị trường doanh nghiệp thường xuất qua trung gian nên phía trung gian có nhà cung cấp khác Trong giai đoạn 1998 -2001, tổng doanh thu xuất sang thị trường đạt 23,864 tỷ đồng tăng qua năm Nếu doanh nghiệp xuất trực tiếp vào thị trường hiệu cao Thị trường Đông Nam á: thị trường quan trọng doanh nghiệp sản phẩm chủ yếu xuất sang thị trường Chiếu , Mũ ,Dép, hàng năm doanh thu xuất doanh nghiệp thị trường chiếm 25% doanh thu xuất khẩu.Trong giai đoạn 1998 -2001 tổng doanh thu xuất doanh nghiệp sang thị trường đạt 29,87 tỷ đồng tăng ổn định Thời gian tới nước ta nhập AFTA xoá bỏ hàng rào thuế quan thị trường khả thi doanh nghiệp Tốc độ tăng trưởng xuất vào thị trường thời gian tới tăng lên mạnh III THÀNH CƠNG VÀ VẤN ĐỀ CỊN TỒN TẠI TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP Thành công Trong thời gian hoạt động kinh doanh vừa qua doanh nghiệp đạt thành cơng chủ yếu sau: - Doanh nghiệp góp phần việc phát triển mặt hàng nước ta mặt hàng cói từ tạo điều kiện phát triển cho vùng trồng cói nước ta giữ gìn phát triển ngành nghề truyền thống -Qua thời gian hoạt động doanh nghiệp phát huy tính tự chủ kinh doanh, động sáng tạo việc mở rộng quan hệ với khách hàng nước ngoài, sản phẩm doanh nghiệp chấp nhận thị trường này, uy tín doanh nghiệp ngày nâng cao Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ - Cùng với việc thâm nhập thị trường sách giữ vững thi trường truyền thống, thị trường tiêu thụ doanh nghiệp ngày mở rộng, doanh nghiệp phát triển Để đạt kết doanh nghiệp phải trải qua thời gian dài phấn đấu, đặc biệt với nỗ lực toàn thể cán công nhân viên doanh nghiệp - Một yếu tố quan trọng góp phần vào thành cơng ngày hôm doanh nghiệp Tồn vướng mắc - Vì doanh nghiệp tư nhân nên doanh nghiệp chưa có hệ thống kiểm sốt nội bộ,hoạt động phân tích kinh tế chưa ý, q trình thu thập sử lý thơng tin cịn chưa cập nhật dẫn đến tình trạng chưa đáp ứng đầy đủ hoạt động sản xuất kinh doanh - Về mặt hàng: Doanh nhiệp thực việc đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh tỷ trọng mặt hàng kinh doanh cấu hàng xuất có chênh lệch lớn Đặc biệt mặt hàng Lõi cói xe chiếm tỷ trọng lớn hiệu lại thấp - Về công nghệ : Doanh nghiệp chủ yếu sản xuất thủ công tay máy móc thơ sơ, nên xuất lao động thấp, sản phẩm chủ yếu dạng thô sơ chế nên giá thành thấp, hiệu thu chưa cao - hoạt động quảng cáo khuếch trương sản phẩm: Doanh nghiệp chưa trọng đầu tư vào hoạt động tham gia vào hội trợ thương mại giới thiệu hàng hoá Điều làm cho sản phẩm doanh nghiệp người biết đến Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ CHƯƠNG III PHƯƠNG HƯỚNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHO XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP CHIẾU CĨI HỒNG LONG I PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP Định hướng hội thách thức Quán triệt tư tưởng Đảng nhà nước thực mục tiêu chiến lược ổn định phát triển kinh tế xã hội thời kỳ 2001 - 2010 Đại hội VIII đề … thành năm 2002 bước tiến quan trọng trình vươn lên doanh nghiệp, theo doanh nghiệp phải khai thác triệt để tiềm bên trong, nâng cao hiệu kinh doanh sức cạnh tranh, tiếp tục ổn định phát triển bền vững , tiếp tục đổi cấu mặt hàng thị trường theo hướng thích hợp ( Nghị hội nghị lần 4, lần ban chấp hành TW Đảng khoá VIII ) Doanh nghiệp chiếu cói Hồng Long đề phuơng hướng, kế hoạch phát triển doanh nghiệp thời gian tới bám sát với thực tế hoạt động doanh nghiệp với định hướng đảng Nhà nước Được thành lập vào hoạt động sản xuất kinh doanh đất nước chuyển chế thị trường với sách kinh tế thời “mở cửa”, doanh nghiệp tạo cho lợi chủ động kinh doanh để phát triển đứng vững thị trường, kết kinh doanh doanh nghiệp thời gian qua chứng thuyết phục để chứng minh cho việc thực mục tiêu doanh nghiệp Nhìn lại chặng đường qua hướng tới tương lai, nhận thấy doanh nghiệp chiếu cói Hồng Long nói riêng doanh ngiệp Việt Nam nói chung có hội thách thức sau: 1.1 Cơ hội Theo ký kết đến năm 2006, nước ta rỡ bỏ hạn chế hàng rào thuế quan, hoàn tất việc nhập AFTA , Trong thịi gian năm thực bước tiến trình hội nhập AFTA vừa qua nước ta quan tâm đến vấn đề cải cách kinh tế vĩ mơ cho tranh thủ tốt lợi ích mà q trình tự hố mang lại Trong công cải cách kinh tế, Nhà Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ nước quan tâm đến việc xây dựng môi trường thể chế đầy đủ nhằm đảm bảo tốt quyền lợi cho doanh nghiệp 2.1.Thách thức Có khó khăn xuất phát từ nguyên nhân khách quan chủ quan , cụ thể : -Về hành lang pháp lý : Vì đất nước chuyển sang kinh tế thị trường nên quy định pháp luật đặc biệt Luật Kinh tế , Thương mại ,Đầu tư tài … Cịn đường hồn thiện Điều có nghĩa doanh nghiệp phải ln sẵn sàng đón nhận nhiều thay đổi phải kịp thời điều chỉnh phương thức kinh doanh ,hạch toán kinh doanh cho phù hợp - Về thực trạng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp : Là doanh nghiệp tư nhân , quy mơ cịn nhỏ, hàng hố xuất chủ yếu Lõi cói xe số sản phẩm truyền thống nên khó cạnh tranh với sản phẩm sản xuất từ chất liệu khác áp dụng công nghệ cao - Về đối thủ cạnh tranh : Hiện coi hai doanh nghiệp khác vùng đối thủ cạnh tranh chính, quy mơ hai doanh nghiệp nhỏ doanh nghiệp xem thường Bên cạnh đại lý lớn chưa hình thành doanh nghiệp tương lai đối thủ doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp vùng Mục tiêu phương hướng doanh nghiệp thời gian tới 2.1 Mục tiêu: -Tiếp tục củng cố hoàn thiện , tập chung nâng cao chất lượng hiệu khâu quản lý điều hành ,sắp xếp điều chỉnh khâu chưa hợp lý,trì trệ hoạt động hiệu -Tích cực tìm kiếm thâm nhập vào thị trường Châu Mỹ, Châu Âu hai thị trường khó tính khai thác hai thị trường hiệu thu cao - Tiến hành ngiên cứu, triển khai sản xuất tạo sản phẩm từ cói phù hợp với nhu cầu thị trường,áp dụng máy móc công nghệ vào sản xuất để tạo sản phẩm cuối thảm cao cấp Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ - Tiến hành mở rộng mặt hàng xuất để nâng cao doanh thu xuất khẩu, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp 2.2.Phương hướng: Theo đạo sở kế hoạch - đầu tư tỉnh Thanh Hoá Huyện Nga Sơn quy hoạch lại làng nghề truyền thống,trong thời gian tới doanh nghiệp chuyển khu có diện tích rộng hơn, san lấp mặt bằng, điều phù hợp với mong muốn giám đốc Doanh nghiệp xây dựng lại sở hạ tầng cho phù hợp với quy mô sản xuất lớn Theo thông tin từ giám đốc thời gian tới mở rộng quy mơ sản xuất Doanh Nghiệp với số lao động khoảng 300- 500 công nhân Bên cạnh dự án thực doanh nghiệp đề phương hướng hoạt động năm tới: Một mặt tiếp tục phát triển kế hoạch sản xuất kinh doanh làm tăng khả xuất doanh nghiệp, tăng lợi nhuận doanh nghiệp cao Khai thác triệt để thị trường , nghiên cứu chế tạo máy móc làm tăng suất lao động mặt khác tìm kiếm thị trường Ngồi cịn tìm kiếm khai thác sản phẩm từ nguyên liệu khác để xuất II CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHO XUẤT KHẨU TẠI DOANH NGHIỆP CHIẾU CĨI HỒNG LONG Xây dựng phận Marketing cho doanh nghiệp Để tồn phát triển kinh tế nay, doanh nghiệp phải quan tâm đến cơng tác Marketing Với doanh nghiệp chiếu cói Hồng Long cơng tác có ý nghĩa quan trọng thị trường doanh nghiệp chủ yếu thị trường nước Từ ngày hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có khác hàng quen thuộc Nhưng khách hàng đến với doanh nghiệp họ nắm vùng Nga Sơn có nguồn ngun liệu cói khơng phải doanh nghiệp tìm đến với khách hàng Do nguồn nguyên liệu cói rào, ngồi việc xuất với sản lượng lớn hàng năm Vẫn dư thừa nhiều nguyên liệu lên doanh nghiệp phải tìm khách hàng để phần dư thừa Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ xuất đi, mong muốn nhân dân vùng người cung cấp nguyên liệu cho doanh nghiệp Để tìm khách hàng doanh nghiệp phải tổ chức quảng bá sản phẩm doanh nghiệp, doanh nghiệp cần phải tham gia hội chợ triển lãm hàng thủ công mỹ nghệ trung tâm kinh tế lớn nước, mở văn phòng giao dịch Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh số thị trường nước , với phát triển cơng nghệ thơng tin doanh nghiệp mở trang Web riêng để khách hàng dễ dàng tìm hiểu doanh nghiệp …Nếu công tác thực tốt tương lai gần doanh nghiệp có thêm nhiều khách hàng nhiều thị trường khác 1.1 Tìm hiểu ngiên cứu phát triển thị trường Trong thời gian qua doanh nghiệp khai thác tích cực thị trường khách hàng truyền thống: Đặc biệt trọng đến thị trường nước thiếu sót cần bù đắp Doanh Nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trường , cần nắm đựơc đặc tính thị trường nên doanh nghiệp phải tập chung vào vấn đề sau Tìm kiếm thị trường có nhu cầu Hoạch định chiến lược thâm nhập vào thị trường 1.2 Đẩy mạnh thâm nhập thị trường: Chiến lược thâm nhập vào thị trường nước phải xem kế hoạch tồn diện Nó đặt cho doanh nghiệp mục tiêu, biện pháp, sách để doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Hiện doanh nghiệp hoạt động chế thị trường, muốn thâm nhập vào thị trường nước ngồi phải nghiên cứu thị trường đặt mối quan hệ với khách hàng thị trường 1.3 .Xây dựng sách giá hợp lý - Việc xây dựng sách giá hợp lý nhằm tăng cường khả tiêu thụ sản phẩm nhiên phải ý đến việc tăng lợi nhuận chiếm lĩnh thị trường Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ 1.4 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Nâng cao lực cạnh tranh 2.1Chú trọng vào chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng góp phần xây dựng uy tín doanh nghiệp thị trường, doanh nghiệp cần phải ý đến chất lượng sản phẩm - Kiểm tra kỹ cơng đoạn quy trình sả xuất - Bỏ hàng lỗi, hỏng ,sai sót - Xử lý nguyên liệu trước sau sản xuất nhằm đảm bảo chất lượng 2.2 Đa dạng hoá sản phẩm.chiến lược mặt hàng coi hiệu hầu hết doanh nghiệp kinh doanh da dạng hoá mặt hàng tren sở tập trung vào số mặt mũi nhọn nhằm phát huy lợi giá cả, chất lượng, mẫu mã Đầu tư trang thiết bị công nghệ Đầu tư trang thiết bị công nghệ để xuất sản phẩm cụ thể nhằm giảm bớt việc xuất sản phẩm thô sơ chế Tăng xuất sản phẩm tinh chế, giải pháp tối ưu cho doanh nghiệp doanh nghiệp chưa có sản phẩm mang thương hiệu mình.Hiện vùng có hai doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh giống với hoạt động doanh nghiệp quy mô nhỏ dự báo vài năm tới có thêm nhiều doanh nghiệp vùng vùng khác nên doanh nghiệp phải có chiến lược trước bước Các vấn đề cịn tồn doanh nghiệp 4.1 Hồn thiện cơng tác quản lý Hiện công tác quản lý doanh nghiệp vấn đề lớn doanh nghiệp Trong tương lai gần doanh nghiệp phải cố gắng hoàn thiện máy quản lý để thích ứng với quy mơ sản xuất lớn 4.2 Có chế độ khuyến khích cơng nhân viên Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Con người yếu tố định thành cơng doanh nghiệp, để phát huy hiệu hoạt động nguồn nhân lực doanh nghiệp cần ý tới việc khuyến khích người lao động Nâng cao hiệu sử dụng vốn 5.1 Khai thác nguồn vốn doanh nghiệp Với đặc điểm hoạt động kinh doanh xuất khẩu, doanh nghiệp cần lượng vốn lớn Công tác huy động vốn áp dụng vay ngắn hạn ngân hàng, sử dụng nguồn vốn nội khoản vốn chiếm dụng tạm thời Để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh, xuất doanh nghiệp cần có biện pháp huy động vốn từ nguồn liên doanh, liên kết nhằm giảm thiểu lãi xuất vay ngân hàng 5.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Doanh nghiệp cần giải tốt công tác thu hồi nợ đọng, hạn chế thấp hàng tồn kho Tập chung vào hoạt động kinh doanh có hiệu quả, tiết kiệm khoản chi tiêu không hợp lý tạo vốn kinh doanh Trong công tác kế toán cần củng cố tăng cường nâng cao trách nhiệm phịng kế tốn, cần tổ chức theo dõi tình hình hướng biến động tỷ giá hối đoái thị trường taị thời điểm đưa giả pháp thực hịên có hiệu nguồn vốn phương án sản xuất kinh doanh, đề xuất kịp thời chế quản lý tài phù hợp với điều kiện kinh doanh doanh nghiệp Đẩy mạnh công tác tiếp thị Cần đẩy mạnh công tác tiếp thị quảng cáo thông qua phương tiện đại, đặc biệt thời buổi hệ thống thương mại điện tử phát triển hình thức nhiều nước giới áp dụng Một số biện pháp cụ thể khác -Tìm lại thị trường Nga: thời kỳ bao cấp sản phẩm cói xuất chủ yếu sang thị trường Liên Xô cũ, từ chế độ XHCN Liên Xơ sụp đổ sản phẩm cói khơng xuất Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ sang thị trường Nếu doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường tìm lại thị trường này, doanh nghiệp phải chủ động tìm lại khách hàng cũ - Thay hình thức xuất trực tiếp: Hiện khách hàng thị trường Đông Âu doanh nghiệp chủ yếu xuất qua trung gian (Công ty xuất nhập Nam Hà NộiHAPNOXIMEX), xuất qua trung gian doanh nghiệp hoa hồng cho phía trung gian nên giảm hiệu xuất nên doanh nghiệp phải thay hình thức xuất gián tiếp hình thức xuất trực tiếp - Tăng cường hợp tác với doanh nghiệp vùng để không bị khách hàng ép giá III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC Môi trường kinh tế, trị, pháp luật Nhà nước cần tạo ổn định môi trường nhằm tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh doanh nghiệp Nền kinh tế trị ổn định đóng vai trị quan trọng việc khuyến khích đầu tư nước ngồi Có sách ưu đãi, khuyến khích doanh nghiệp đầu tư vào sản phẩm truyền thống : Việc đầu tư vào sản phẩm truyền thống làng nghề truyền thống tạo điều kiện trì phát triển, sản phẩm này, tạo công ăn việc làm cho phần lớn lao động nơng thơn Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ MỤC LỤC http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập nghiên cứu cho tất người Nhưng số lượng tài liệu nhiều hạn chế, mong có đóng góp quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, đóng góp tài liệu xin quý khách gửi luanvanpro.com@gmail.com LỜI NÓI ĐẦU .2 CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG3 I HIỂU BIẾT CHUNG VỀ KINH DOANH XUẤT KHẨU .4 II NỘI DUNG CỦA KINH DOANH XUẤT KHẨU .8 Doanh lợi = Lợi nhuận / ςốn 11 III CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU .12 IV VẤN ĐỀ KINH DOANH VÀ XUẤT KHẨU HÀNG CÓI Ở VIỆT NAM 14 CHƯƠNG II16 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH .16 XUẤT KHẨUCỦA DOANH NGHIỆP CHIẾU CĨI HỒNG LONG16 I TỔNG QUAN 16 II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨUCỦA DOANH NGHIỆP ( GIAI ĐOẠN 1998 -2001) 24 III THÀNH CƠNG VÀ VẤN ĐỀ CỊN TỒN TẠI TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 26 Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ CHƯƠNG III 28 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHO XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP CHIẾU CĨI HỒNG LONG 28 I PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP .28 II CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHO XUẤT KHẨU TẠI DOANH NGHIỆP CHIẾU CĨI HỒNG LONG .30 III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC 34 Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ ... GI? ? ?I PH? ?P NHẰM N? ?NG CAO HI? ? ?U QU? ?? CHO XU? ? ?T KH? ? ?U T? ? ?I DOANH NGHI? ? ?P CHI? ? ?U C? ?I H? ?NG LONG Xây d? ?ng ph? ? ?n Marketing cho doanh nghi? ? ?p Để t? ? ?n ph? ?t tri? ?n kinh t? ?? nay, doanh nghi? ? ?p ph? ? ?i quan t? ?m đ? ?n c? ?ng. .. Chư? ?ng II : Th? ?c tr? ?ng ho? ? ?t đ? ?ng kinh doanh xu? ? ?t h? ?ng C? ?i doanh nghi? ? ?p Chi? ? ?u C? ?i Ho? ?ng Long Chư? ?ng III: Ph? ?? ?ng hư? ?ng bi? ?n ph? ?p n? ?ng cao hi? ? ?u kinh doanh xu? ? ?t h? ?ng C? ?i doanh nghi? ? ?p Chi? ? ?u C? ?i H? ?ng Long. .. trung gian doanh nghi? ? ?p hoa h? ?ng cho ph? ?a trung gian n? ?n gi? ??m hi? ? ?u xu? ? ?t n? ?n doanh nghi? ? ?p ph? ? ?i thay hình th? ?c xu? ? ?t gi? ?n ti? ?p hình th? ?c xu? ? ?t tr? ?c ti? ?p - T? ?ng c? ?? ?ng h? ?p t? ?c v? ?i doanh nghi? ? ?p v? ?ng để kh? ?ng