Đang tải... (xem toàn văn)
Th tr ng v gi i ph p ph t tri n th tr ng n i a c a c ng ty kho vi t ti p tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận á...
Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập nghiên cứu cho tất người Nhưng số lượng tài liệu cịn nhiều hạn chế, mong có đóng góp quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, đóng góp tài liệu xin quý khách gửi luanvanpro.com@gmail.com Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Thị trường giải pháp phát triển thị trường nội địa cơng ty khố việt tiệp Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ MỞ ĐẦU Việc chuyển đổi từ kinh tế tập trung bao cấp sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước đưa lại vận hội cho doanh nghiệp, đồng thời đặt doanh nghiệp vào bối cảnh cạnh tranh ngày gay gắt Có khơng doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, nợ kéo dài phải định giải thể, phá sản sáp nhập, nguyên nhân họ quen có bảo trợ Nhà nước Vì vậy, nhà kinh doanh thời đại ngày muốn chiến thắng thương trường cần phải vạch cho kế hoạch chiến lược, cần phải chuẩn bị kỹ trước định làm việc đó, chủ động trước biến động môi trường kinh doanh xu biến đổi chung thị trường giới Cùng với thay đổi chế doanh nghiệp Việt Nam bắt đầu làm quen với khái niệm hồn tồn mẻ khái niệm Marketing Mặc dù biết đến năm gần hoạt động Marketing doanh nghiệp coi trọng áp dụng lúc, nơi, lĩnh vực đặc biệt việc nghiên cứu phát triển thị trường Tuy nhiên, kiến thức kinh doanh hoàn toàn mẻ, việc áp dụng gặp phải nhiều khó khăn, lúng túng ban đầu Điều đặt cho doanh nghiệp vấn đề cần phải nghiên cứu lý luận Marketing cách kỹ lưỡng, để sở đó, áp dụng vào điều kiện cụ thể doanh nghiệp cách hợp lý đạt hiệu cao Cơng ty khố Việt Tiệp doanh nghiệp sớm nhận điều Các công cụ Marketing công ty vận dụng chiến lược kinh doanh nói chung lĩnh vực phát triển thị trường nói riêng cách sáng tạo thu nhiều kết khả quan Nhận thức vấn đề này, sau thời gian thực tập Cơng ty khố Việt Tiệp, kết hợp thực trạng hoạt động công ty với kiến thức học giảng đường, em chọn đề tài cho luận văn tốt nghiệp mình, là: “Thị trường giải pháp phát triển thị trường nội địa cơng ty khố việt tiệp” Mục đích đề tài thơng qua việc nghiên cứu, phân tích thực trạng hoạt động Cơng ty khố Việt Tiệp từ đề xuất số biện pháp phát triển thị trường nội địa Công ty Kết cấu luận văn gồm chương: Chương I: Thị trường khoá Việt Nam - đặc điểm, mức độ cạnh tranh tiềm phát triển Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Chương II Thị trường giải pháp phát triển thị trường thực cơng ty khố Việt Tiệp Chương III Một số giải pháp phát triển thị trường công ty khoá Việt Tiệp Được giúp đỡ thầy giáo T.S Trần Hoè cán phòng tiêu thụ Cơng ty khố Việt Tiệp tạo điều kiện cho em hoàn thành luận văn Nhưng thời gian thực tập vốn kiến thức hạn chế luận văn không tránh khỏi sai xót Em mong nhận góp ý thầy để luận văn em hồn thiện CHƯƠNG I THỊ TRƯỜNG KHOÁ VIỆT NAM - ĐẶC ĐIỂM, MỨC ĐỘ CẠNH TRANH VÀ TIỀM NĂNG PHÁT TRIỂN I THỊ TRƯỜNG VÀ NHU CẦU KHOÁ CỦA THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Thị trường vai trò thị trường: Thị trường phạm trù kinh tế, phát triển thị trường gắn với phát triển sản xuất hàng hố lưu thơng hàng hố C.Mác khẳng định, thị trường giáp mặt sản xuất tiêu dùng, cung cầu hàng hoá, người mua người bán, hàng tiền, giá trị giá hàng hoá Trong điều kiện kinh tế thị trường, vai trò quan trọng thị trường thể mặt sau: - Phát triển mở rộng thị trường thúc đẩy kinh tế hàng hoá phát triển, phát triển lưu thơng hàng hố thơng xuốt nước, kích thích nhà đầu tư mạnh dạn đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh - Trong kinh tế thị trường, thị trường đóng vai trị điều tiết, giải mối quan hệ kinh tế: quan hệ cung cầu, hàng tiền, sản xuất tiêu dùng quan hệ tự điều chỉnh thông qua hệ thống giá Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ - Thị trường phát triển thị cạnh tranh ngày phát triển mạnh Chính phát triển cạnh tranh có tác dụng thúc đẩy ứng dụng tiến KHKT kinh doanh quản lý, làm cho mẫu mã, chất lượng sản phẩm ngày tốt - Sự phát triển thị trường nước điều kiện tiền đề quan trọng để mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế, thương mại với nước, với khu vực giới Nhu cầu thị trường khoá Việt Nam: Từ đất nước chuyển sang kinh tế thị trường có điều tiết Nhà nước theo định hướng XHCN, đời sống kinh tế xã hội ngày ổn định Thu nhập người dân ngày nâng cao, đô thị lớn Đất nước ta thực mục tiêu công nghiệp hố - đại hố, nhu cầu xây dựng nhà cửa, trụ sở cơng trình Nhà nước cao Nhu cầu xây dựng có ảnh hưởng nhiều đến nhu cầu tiêu dùng khố khố loại sản phẩm bảo vệ tài sản (nhà cửa, tiền bạc) tính mạng người tiêu dùng Bên cạnh đó, theo phong tục người Việt Nam làm nhà ba việc lớn đời nhu cầu bảo vệ tài sản gia đình điều cần thiết Ngồi ra, đất nước ta cịn nghèo nên phương tiện giao thơng chủ yếu xe đạp xe máy, đồng thời tình trạng cắp gia tăng chủ phương tiện tự sắm cho khố để chống trộm Nhu cầu loại khoá phong phú đa dạng, ngồi cơng dụng bảo vệ cịn phải đẹp mắt, khơng bị gỉ khoá xe Trong năm tới đây, nhu cầu phương tiện giao thông tăng cao Do đó, nhu cầu khố bảo vệ tăng Qua q trình nghiên cứu thăm dị thị trường phận marketing, Cơng ty khố Việt Tiệp, cho thấy thị trường tiêu dùng khoá loại năm tới lớn Với tăng trưởng kinh tế (khoảng 6-7%/năm) 80 triệu dân nước vào năm 2003 với 18 đến 19 triệu hộ, nhu cầu khoá cho thị trường nước năm cần khoảng 10 đến 12 triệu khoá loại II CÁC NHÀ CUNG CẤP SẢN PHẨM KHOÁ TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Các doanh nghiệp Nhà nước Trong chế kinh tế kế hoạch hoá tập trung trước doanh nghiệp Nhà nước nước Đông Âu khối xã hội chủ nghĩa trước như: Ba Lan, Tiệp Khắc cũ, giúp đỡ vốn, cơng nghệ quy trình sản xuất khố loại Các xí nghiệp như: Cơng ty khố Việt Tiệp, Cơng ty khố Minh Khai, cơng ty khố 1-12 Hải Phịng chủ yếu phục vụ cho thị trường miền bắc Khi chuyển sang kinh tế thị trường đặc biệt Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ hệ thống xã hội chủ nghĩa tan rã, khơng cịn giúp đỡ nước bạn doanh nghiệp gặp phải nhiều khó khăn Nguồn vốn đầu tư khơng cịn, thị trường nước Đơng Âu gặp nhiều khó khăn, phải tự tìm đầu cho sản phẩm, công suất thiết kế ban đầu thấp, chủng loại ít, mẫu mã sản phẩm xấu khơng cịn phù hợp với tình hình Trước bối cảnh đó, quán triệt tinh thần nghị TW Đảng cộng sản Việt Nam, doanh nghiệp xác định hướng mới, sẵn sàng loại bỏ cũ không phù hợp, tập trung đầu tư xây dựng mới, tập trung đầu tư đổi trang thiết bị công nghệ tiên tiến, cải tiến mẫu mã sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Là doanh nghiệp Nhà nước công ty có nhiều lợi vốn cơng nghệ, việc vay vốn ngân hàng dễ dàng Nhưng bộc lộ nhiều hạn chế thủ tục hành chế quản lý mang nặng chế quan liêu bao cấp Song đến nay, doanh nghiệp Nhà nước nhà cung cấp sản phẩm khoá lớn thị trường Việt Nam Các công ty TNHH Trong năm gần xuất nhiều công ty TNHH Công ty TNHH Huy Hồng, Cơng ty TNHH khố Đơng Anh cơng ty trước gia cơng khố cho Cơng ty khố Việt Tiệp, sau tự động tách thành lập công ty riêng cạnh tranh với khố Việt Tiệp thị trường Cơng ty khố TNHH Huy Hoàng trước HTX Trúc Sơn chuyên gia cơng thân khố nhĩ khố cho cơng ty khố Việt Tiệp, cịn cơng ty TNHH khố Đơng Anh xưởng sản xuất nằm công ty khố Việt Tiệp gia cơng sản phẩm bán cho Cơng ty Các doanh nghiệp có nhiều năm quan hệ với cơng ty khố Việt Tiệp nên nắm rõ tình hình thị trường, đồng thời họ có phương thức phân phối giá bán sản phẩm linh hoạt quy mô sản xuất không lớn hạn chế vốn công nghệ Các đơn vị sản xuất cá thể Trên thị trường xuất nhiều sở sản xuất tư nhân tạo sản phẩm liên doanh liên kết khoá Việt Hà, Việt Trung, Việt Đức, Việt Nhật, Việt Anh, Việt Hoa, Việt Đài, Việt Tiến công ty chủ yếu sản xuất sản phẩm chạy theo công ty thành danh thị trường Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Do công ty tư nhân nên quy mô sản xuất nhỏ, vốn không nhiều song giá chất lượng phải Đối với người tiêu dùng khơng địi hỏi cao chất lượng sản phẩm cơng ty chấp nhận Khố ngoại nhập Từ năm 1989 chuyển sang chế thị trường, loại khoá ngoại bắt đầu tràn vào Việt Nam khố Trung Quốc, sau khố Nga, khoá Tiệp với chủng loại, mẫu mã phong phú đa dạng Khoảng chục năm trở lại đây, khoá Mỹ, Nhật số nước Châu Âu bắt đầu thâm nhập vào thị trường Việt Nam Đối với khoá Trung Quốc, thâm nhập vào thị trường Việt Nam gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp sản xuất khoá nước số lượng chủng loại phong phú giá lại rẻ loại khố có nhược điểm chất lượng độ an tồn thấp Cịn loại khố nước phát triển chất lượng tương đối cao, hình thức đẹp có cơng nghệ sản xuất đại song giá đắt Các loại khoá đa số bầy bán vùng đô thị lớn chưa thâm nhập khắp tỉnh thành nước III SỰ CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KHOÁ TRÊN THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH VỀ SẢN PHẨM: a Cạnh tranh chất lượng: Chất lượng mà người tiêu dùng dùng để đánh giá sản phẩm Sản phẩm có chất lượng cao có tác dụng kép việc tạo lợi cạnh tranh Thứ nhất, cung cấp sản phẩm có chất lượng cao thoả mãn nhu cầu tạo tiếng tăm cho nhãn hiệu hàng hoá Thứ hai, có lợi cho việc tăng suất Chất lượng cao tiết kiệm chi phí thời gian làm lại sản phẩm hỏng hóc Khố loại sản phẩm mà chất lượng phải đặt lên hàng đầu sản phẩm bảo vệ tài sản tính mạng người tiêu dùng sản phẩm có chất lượng người tiêu dùng đón nhận sử dụng So với loại hình doanh nghiệp khác doanh nghiệp Nhà nước có lợi việc cạnh tranh tranh chất lượng sản phẩm doanh nghiệp có hỗ trợ Nhà nước vay vốn Từ khoản vốn họ đầu tư mua sắm, đổi trang thiết bị công nghệ tiên tiến từ nước nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm thu phục lòng tin khách hàng b Cạnh tranh chủng loại: Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Nhu cầu người tiêu dùng đa dạng phịng phú, từ u cầu độ an tồn độ bền đến hình dáng, màu sắc bao bì sản phẩm Hiện doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt chủng loại sản phẩm cách thay đổi màu sắc, kích cỡ số yếu tố kỹ thuật nhằm đa dạng hoá khác biệt hoá sản phẩm đối thủ cạnh tranh CẠNH TRANH VỀ GIÁ Giá yếu tố để cạnh tranh thị trường, tuỳ theo loại thị trường khác mà công ty định giá cho phù hợp với tính chất thị trường khác Việc định giá cho vùng thị trường có tác dụng củng cố thị trường thâm nhập vào thị trường kích thích tiêu dùng vùng thị trường Các doanh nghiệp Nhà nước đăc biệt cơng ty khố Việt Tiệp có quy mơ sản xuất lớn chi phí đầu vào cao số nguyên vật liệu nhập từ nước nên giá thành sản phẩm cao hơn, đồng thời có uy tín thị trường đo giá bán cao Các doanh nghiệp khác có quy mơ sản xuất nhỏ nguyên vật liệu đa số tái chế phí đầu vào rẻ uy tín thấp họ xác định giá bán thấp chút Đối với sản phẩm khố ngoại nhập đa số từ nước có cơng nghiệp phát triển có cơng nghệ sản xuất đại, vốn lớn, trình độ quản lý cao giá bán đắt Để cạnh tranh thị trường doanh nghiệp không ngừng giảm chi phí sản xuất hợp lý, tăng lượng sản phẩm hàng hoá bán thị trường, áp dụng tỷ lệ chiết khấu phù hợp với vùng, miền, hạ giá thành số loại sản phẩm nhăm tạo áp lực lên đối thủ cạnh tranh IV TIỀM NĂNG VÀ NHỮNG YÊU CẦU PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KHOÁ CÁC NHÂN TỐ TIỀM NĂNG CỦA THỊ TRƯỜNG KHOÁ VIỆT NAM Các nhân tố ảnh hưởng tới thị trường khố Việt Nam: Có nhiều nguyên nhân ảnh hưởng tới thị trường khoá Việt Nam chủ yếu chia thành hai nhân tố chủ yếu, nhân tố phụ thuộc vào môi trường vĩ mô nhân tố phụ thuộc vào môi trường vi mô a Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô: - Môi trường kinh tế: Ở Việt Nam môi trường kinh tế ngày ổn định phát triển có điều kiện thuận lợi nhiều nước khu vực Tỷ lệ lạm phát mức kiểm sốt được, giá Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ trị đồng tiền ổn định, bị ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế, tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất nước làm ăn có hiệu quả, yên tâm sản xuất nhằm đưa thị trường nhiều loại mặt hàng phong phú, đa dạng đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Thu nhập người dân ngày cao, vùng đô thị thành phố lớn Nhu cầu thẩm mỹ cao hình thức, mẫu mã trở thành yếu tố quan trọng để thu hút người mua Tuy nhiên Việt Nam phận khơng nhỏ tầng lớp dân cư có thu nhập thấp, địi hỏi chất lượng hàng hố dịch vụ chưa cao, mà điều quan tâm họ giá Vì vậy, nhà quản trị markeing cần quan tâm đến vấn đề để mở rộng thị trường tiêu thụ cho sản phẩm - Môi trường công nghệ: Công nghệ lĩnh vực rộng lớn, thay đổi cơng nghệ tạo làm chủ khả sản phẩm Ngày nay, tốc độ phát triển đổi công nghệ ngày nhanh ngắn Các nhà Marketing cần phải nắm bắt công nghệ để đầu việc sản xuất chế tạo sản phẩm nhằm chiếm lĩnh thị trường Hiện có nhiều máy móc thiết bị phục vụ cho lĩnh vực sản xuấ khố, cơng ty có điều kiện đầu tư nhiều vào mua sắm máy móc thiết bị phù hợp với khả Các doanh nghiệp cần tranh thủ khoản vay lãi suất thấp để đầu tư đổi trang thiết bị - Môi trường tự nhiên: Môi trường tự nhiên bao gồm yếu tố tự nhiên ảnh hưởng nhiều mặt tới yếu tố nguồn lực đầu vào cần thiết cho sản xuất kinh doanh Nguồn lực đầu vào ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, việc thiếu nguyên vật liệu làm cho q trình sản xuất khơng đảm bảo tiến độ Sự thay đổi thời tiết, khí hậu làm ảnh hưởng đến việc đảm bảo nguồn lực đầu vào, làm chi phí đầu vào tăng, tăng giá thành sản phẩm đẩu giá bán lên cao, làm giảm sức tiêu thụ công ty Mức ô nhiễm tăng lên số năm gần dẫn đến việc đời nhiều tổ chức bảo vệ mơi trường hoạt động tích cực với can thiệp mạnh mẽ phủ làm tăng thêm nhiều khoản chi phí cho doanh nghiệp vào khoản xây dựng hệ thống khí, hệ thống xử lý chất thải cơng nghiệp - Mơi trường trị pháp luật: Sự tác động mơi trường trị tới định nhà quản lý phản ánh tác động, can thiệp chủ thể quản lý vĩ mô tới kinh doanh doanh nghiệp Các sách Nhà nước thuế, sách phát triển thành phần kinh tế ảnh Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ hưởng khơng nhỏ đến tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việc quy định sách thuế VAT, thuế tiêu thụ đặc biệt ảnh hưởng đến giá bán ra, mức tiêu dùng sản phẩm giảm đi, hạn chế việc mở rộng thị trường Nhưng quy định, luật lệ Nhà nước kinh tế trở nên hỗn loạn Môi trường trị pháp luật ổn định giúp doanh nghiệp yên tâm sản xuất kinh doanh, có hành lang pháp lý cho doanh nghiệp hoạt động, sản xuất sản phẩm phong phú có chất lượng cao, đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng - Môi trường nhân học: Môi trường nhân học thể phát triển dân số toàn giới, thay đổi cấu tuổi tác, cấu dân tộc trình độ học vấn, di chuyển dân cư chia nhỏ thị trường đại chúng thành cá vi thị trường Hiện nước ta xem nước có dân số lớn, tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên cao, hàng năn tiêu dùng khối lượng lớn sản phẩm sản xuất xã hội Khi dân số tăng kinh tế phát triển, thu nhập cao nhu cầu hàng hoá đa dạng phong phú, hội cho nhiều người nhảy vào kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm b Các yếu tố thuộc môi trường vi mô: - Các yếu tố bên doanh nghiệp: Đây nhóm nhân tố ảnh hưởng mạnh mẽ nhất, trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt đông tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp Vốn, lao động, trang thiết bị trình độ quản lý yếu tố ảnh hưởng đến hiệu trình sản xuất kinh doanh Hiện doanh nghiệp Việt Nam bị thiếu vốn trầm trọng, doanh nghiệp Nhà nước tương đối dễ hỗ trợ Nhà nước cấp ngân sách vay vốn ngân hàng Việc thiếu vốn đầu tư làm cho doanh nghiệp không đổi trang thiết bị, trình độ quản lý Đây vấn đề mà công ty cần quan tâm - Nhà cung ứng: Để sản xuất hàng hố dịch vụ định doanh nghiệp phải đảm bảo nguồn cung ứng yếu tố đầu vào cần thiết Chỉ cần khối lượng nguyên vật liệu đầu vào không đủ không yêu cầu kỹ thuật, chất lượng làm cho doanh nghiệp thay đổi kế hoạch sản xuất khơng thể tiến hành sản xuất Vì có quan hệ tốt với người cung ứng tạo điều kiện cho doanh nghiệp thời gian, tiền bạc, có thơng Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ tin xác tình hình tương lai yếu tố đầu vào cho sản xuất hàng hoá dịch vụ - Các nhà trung gian: Những nhà trung gian hãng phân phối chuyên nghiệp giúp cho doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng thực cơng việc bán hàng Việc công ty sử dụng nhà trung gian quản lý họ không hợp lý làm cho liên kết kênh phân phối hiệu quả, không phát huy hết khả sức mạnh kênh - Khách hàng: Số lượng khách hàng, đặc điểm nhu cầu, sở thích tiêu dùng khách hàng định số lượng, chủng loại, mẫu mã sản phẩm tiêu thụ thị trường Mỗi thị trường khách hàng có hàng vi phương thức mua sắm khác Doanh nghiệp cần thường xuyên theo dõi nghiên cứu xu hướng tiêu dùng khách hàng, nắm bắt thông tin khách hàng để biết sản phẩm tiêu thụ mạnh, thay sản phẩm cơng ty tìm hiểu nguyên nhân thay đổi mức tiêu thụ sản phẩm - Đối thủ cạnh tranh: Cạnh tranh điều thiếu kinh tế thị trường, khơng có cạnh tranh hoạt động kinh doanh trở nên hiệu Công ty cần nghiên cứu đối thủ cạnh tranh giá cả, sản phẩm, kênh phân phối, khả tiêu thụ sản phẩm Công ty cần xác định tỷ phần với đối thủ cạnh trnah, có biện pháp tăng cường sức cạnh trnah cho sản phẩm, mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 1.2 Các nhân tố tiềm năng: Nước ta nước phát triển nhu cầu tiêu dùng cịn tăng mạnh Khố loại sản phẩm mà quốc gia dù có kinh tế phát triển hay phát triển cần đến Trong giới thiếu an tồn khố sản phẩm bảo vệ họ Thị trường Việt Nam thị trường nhiều tiềm nằm khu vực kinh tế động giới (ASEAN) với dân số đông (đứng thứ 13 giới), tốc độ tăng trưởng cao (khoảng 7% năm), cụ thể điểm sau: Tốc độ thị hố nhanh, nhu cầu xây dựng gia tăng tạo điều kiện cho việc tiêu thụ loại khoá với chất lượng, chủng loại, mẫu mã, giá phong phú đa dạng - Nhu cầu phương tiện lại tăng nhanh, ngồi phương tiện giao thơng xe đạp, xe máy cơng ty nên sản xuất khố cho loại phương tiện khác ơtơ (khố điện, khố cửa ôtô) Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ phần tăng lên Để củng cố mở rộng mạng lưới thị trường thời gian tới cơng ty cần hồn thiện công tác sau: - Thường xuyên kiểm tra, đánh giá tình hình hoạt động đại lý nhằm phát đại lý hoạt động hiệu để có biện pháp xử lý Một là: nhận thấy khó khăn thời thị trường cần phát triển tiếp tục hỗ trợ cho đại lý đó; hai là: thực đại lý làm ăn khơng hiệu cần phải lý hợp đồng đại lý ngay, tránh tình trạng hệ thống đại lý nhiều không hiệu - Tiếp tục mở đại lý miền đặc biệt miền trung miền nam nhằm tăng thị phần miền Bên cạnh đó, tăng cường ký kết hợp đồng đặt hàng với công ty Honda Việt Nam, bưu điện để cung cấp loại khoá chuyên dụng cho công ty - Cần tuyển dụng đào tạo thêm đội ngũ cán thị trường làm công tác Marketing Hiện nay, đội ngũ cán cịn bị hạn chế kiến thức phải vừa học vừa làm Đồng thời, quyền hạn khả giải vấn đề nảy sinh gặp thị trường bị phụ thuộc (một phần chế quản lý Nhà nước Công ty) - Mặc dù có nhiều cởi mở chế bán hàng song hạn chế mặt quản lý tài theo quy định Nhà nước, áp dụng nguyên tắc cứng nhắc nên chưa tạo điều kiện tốt cho khách hàng Công ty cần áp dụng chế bán hàng linh hoạt - Hồn thiện sách yểm trợ xúc tiến bán hàng: công ty cần linh hoạt việc sử dụng kỹ thuật yểm trợ xúc tiến hàng, cần quảng cáo nhiều để nâng cao nhận biết dân giúp người tiêu dùng phân biệt hàng giả hàng thật Công ty cần tăng cường tiếp xúc trực tiếp với công chúng, trước công ty tiếp xúc qua đại lý Trong kinh tế mà mức độ cạnh tranh ngày trở nên gay gắt doanh nghiệp cần phải linh hoạt mền dẻo trước biến động thị trường bước hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hoạt động Marketing yếu tố phụ trợ khác KẾT LUẬN Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Đối với doanh nghiệp sản xuất vấn đề thị trường có vai trị quan trọng chiến lược kinh doanh công ty Cần luôn theo dõi, bán sát thị trường phát xu hướng biến đổi kinh tế đề sách Marketing thích hợp nhằm phát triển thị trường, tăng doanh thu lợi nhuận Cơng ty khố Việt Tiệp bước phát triển sản phẩm thị trường Việt Nam Đồng thời nhờ có chiến lược kinh doanh hợp lý máy móc thiết bị, cơng nghệ sản xuất giá bán cạnh tranh với doanh nghiệp sản xuất khố khác Thành cơng khơng thể khơng kể đến đóng góp tích cực, nhiệt tình đội ngũ cán công nhân viên động, sáng tạo, có chun mơn cao với sách nhân hợp lý Tuy nhiên, yếu tố biến đổi, để kinh doanh lâu dài có hiệu cơng ty khố Việt Tiệp cần ln bám sát vận động thị trường để có chiến lược kinh doanh thích hợp với yêu cầu thị trường Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Luận văn tốt nghiệp Trang 29 MỤC LỤC MỞ ĐẦU Chương I: THỊ TRƯỜNG KHOÁ VIỆT NAM-ĐẶC ĐIỂM, MỨC ĐỘ CẠNH TRANH VÀ TIỀM NĂNG PHÁT TRIỂN I THỊ TRƯỜNG VÀ NHU CẦU KHOÁ CỦA Trang THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Thị trường vai trò thị trường Nhu cầu thị trường khoá Việt Nam II CÁC NHÀ CUNG CẤP SẢN PHẨM KHOÁ TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Các doanh nghiệp Nhà nước Các công ty TNHH Các đơn vị sản xuất cá thể Khoá ngoại nhập III SỰ CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KHOÁ TRÊN THỊ TRƯỜNG Cạnh tranh sản phẩm a Cạnh tranh chất lượng b Cạnh tranh chủng loại Cạnh tranh giá IV TIỀM NĂNG VÀ NHỮNG YÊU CẦU PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KHOÁ Các nhân tố tiềm thị trường khoá Việt Nam Phát triển thị trường khoá Việt Nam 11 Chương II THỊ TRƯỜNG HIỆN TẠI VÀ NHỮNG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐÃ THỰC HIỆN Ở CƠNG TY KHỐ VIỆT TIỆP I CƠNG TY KHOÁ VIỆT TIỆP VÀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 12 Cơng ty khố Việt Tiệp 12 1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 12 1.2 Hệ thống tổ chức quản lý 13 Hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty khố Việt Tiệp 15 II THỊ TRƯỜNG HIỆN TẠI CỦA CƠNG TY KHỐ VIỆT TIỆP Thị trường theo khu vực Thị trường theo cấu sản phẩm 17 17 19 Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Luận văn tốt nghiệp Trang 30 Thị trường theo thời gian tiêu thụ 20 Thị phần công ty 21 III CÁC GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐÃ THỰC HIỆN Ở CÔNG TY KHOÁ VIỆT TIỆP THỜI GIAN QUA Nâng cao chất lượng Chính sách định giá Chính sách yểm trợ Chương III MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 22 22 22 23 CỦA CÔNG TY KHOÁ VIỆT TIỆP I ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY 24 II MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CƠNG TY KHỐ VIỆT TIỆP 25 Giải pháp thâm nhập chiếm lĩnh thị trường mục tiêu 25 a Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 25 b Hồn thiện sách khuyếch trương Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh 26 27 a Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm b Quan tâm đến chiến lươc giá 27 28 c Tiếp tục đa dạng hoá sản phẩm 28 Củng cố phát triển mạng lưới tiêu thụ KẾT LUẬN PHỤ LỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 28 30 33 36 Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Luận văn tốt nghiệp Trang 31 PHỤ LỤC CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT KHỐ CỦA CƠNG TY KHỐ VIỆT TIỆP Sơ đồ khối vài sản phẩm sau SƠ ĐỒ THÂN KHOÁ: ĐÚC Ủ MÀI QUAY TÁN NÚT BI KHOAN LỖ CẦU LỖ NHĨ MÀI CHẢI DOA LỖ CẦU LỖ NHĨ SƠN SẤY KHOAN LỖ BI DOA LỖ BI KIỂM TRA THÂN KHỐ HỒN CHỈNH SƠ ĐỒ SẢN XUẤT NHĨ KHỐ BẰNG ĐỒNG HỢP KIM: ĐÚC ÉP PHƠI TIỆN PHAY RÃNH CHỐT RÃNH THEN MÀI ĐÁNH BÓNG MÀI KHOAN DOA LỖ BI CHUỐT RÃNH NHĨ KIỂM TRA NHĨ KHỐ HỒN CHỈNH Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Luận văn tốt nghiệp Trang 32 SƠ ĐỒ SẢN XUẤT CHÌA KHỐ BẰNG ĐỒNG HỢP KIM: ĐÚC Ủ CÁN DẬP HÌNH PHAY RĂNG CHÌA KHỬ VIA TẨY QUAY VIA MẠ PHAY RÃNH CHÌA DẬP MÁC MẠ CHÌA KHỐ HỒN CHỈNH SƠ ĐỒ SẢN XUẤT NHĨ THEN BẰNG ĐỒNG HỢP KIM NHÔM KẼM: ĐÚC ÉP KHỬ VIA KIỂM TRA THEN NHĨ HOÀN CHỈNH SƠ ĐỒ SẢN XUẤT CẦU KHOÁ LÀM BẰNG THÉP CA LÍP C35: TIỆN UỐN CHỐT RÃNH KHỬ VIA QUAY SẠCH MẠ NIKEN KIỂM TRA CẦU KHỐ HỒN CHỈNH Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Luận văn tốt nghiệp Trang 33 SƠ ĐỒ SẢN XUẤT BI CHỐT BẰNG HỢP KIM: TIỆN QUAY BÓNG KIỂM TRA BI CHỐT HỒN CHỈNH MƠ TẢ CHI TIẾT CƠNG NGHỆ MỘT SỐ SẢN PHẨM CHÍNH: Thân khố gang: Đúc - Ủ - Mài via - Quay khử via cát đúc - Đánh bóng - Khoan lỗ cầu - Khoan lỗ nhĩ Doa lỗ cầu- Doa lỗ nhĩ - Khoan lỗ bi - Doa lỗ bi - Tán nút bi - Mài nút bi - Chải - Sơn - Sấy - Kiểm tra - Nhập kho bán thành phẩm để xuất cho phân xưởng lắp ráp Nhĩ khoá đồng hợp kim: Đúc ép phơi tiện máy tiện tự động - Mài xác - Khoan lỗ bi - Doa lỗ bi Chốt rãnh nhĩ - Mài máy mài vô tâm - Phay rãnh chốt nhĩ - Phay rãnh then - Đánh bóng - Kiểm tra - Nhập kho bán thành phẩm Chìa khố đồng hợp kim dầy cm: Đúc - ủ - Cán - Dập hình - Quay via - Phay rãnh chìa - Tốy - Dập mác - Phay chìa - Khử via - Tốy - Mạ - Sấy - Kiểm tra nhập kho bán thành phẩm Cầu khoá làm thép ca líp C35: Tiện máy tiện tự động - uốn cầu - Phay rãnh cầu - Khử via - Quay - Mạ Niken Sấy - Kiểm tra - Nhập kho bán thành phẩm Nhĩ then nhôm hợp kim: Đúc ép máy đúc tự động - Khử via - Kiểm tra nhập kho bán thành phẩm Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Luận văn tốt nghiệp Trang 34 TÀI LIỆU THAM KHẢO Quản trị Marketing - Philip Kotter - Nhà xuất thống kê Hà Nội 1997 Quản trị Marketing doanh nghiệp - Tiến sĩ Trương Đình Chiến - Nhà xuất thống kê 2000 Chiến lược thị trường - Nhà xuất Thế giới Giáo trình Chiến lược kinh doanh - Trường Đại học Quản lý Kinh doanh Hà Nội Quản trị doanh nghiệp thương mại - PGS.PTS Hoàng Minh Đường PTS Nguyễn Thừa Lộc - Nhà xuất giáo dục 1996 Kỹ thuật chiến lược Marketing doanh nghiệp - Nhà xuất thống kê Quản trị hệ thống phân phối sản phẩm - TS Trương Đình Chiến GS.PTS Nguyễn Văn Thường - Nhà xuất thống kê Hà Nội Định giávà tiêu thụ sản phẩm - Lê Thụ - Nhà xuất thống kê Hà Nội 1996 Giáo trình Marketing - Trường Đại học Quản lý Kinh doanh Hà Nội 10 Giáo trình Quản lý kinh doanh thương mại - Trường Đại học Quản lý Kinh doanh Hà Nội 11 Kỹ thuật chiến lược Marketing doanh nghiệp - Vũ Lê Giao - Lê Nhật Thức - Nguyễn Văn Hồi 12 Giáo trình Thương mại - Trường Đại học Quản lý Kinh doanh Hà Nội Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ LuËn văn tốt nghiệp Trang 35 S B MY T CHỨC SẢN XUẤT CƠNG TY KHỐ VIỆT TIỆP : Trực tiếp đạo GIÁM ĐỐC : Mối quan hệ giải cơng việc Ban quản lý ISO PHĨ GIÁM ĐỐC KINH TẾ PHÓ GIÁM ĐỐC KỸ THUẬT - SẢN XUẤT PHÒNG KỸ PHÒNG NC-PT SPM PHÒNG KCS PHÒNG TCHC PHÒNG PHÒNG BẢO BẢO VỆ VỆ THUẬT P.XƯỞNG CƠ ĐIỆN TỔ SX PHÒNG KẾ PHÒNG VẬT TƯ HOẠCH P.XƯỞNG CƠ KHÍ I TỔ SX P.XƯỞNG CƠ KHÍ II TỔ SX P.XƯỞNG KHOAN I TỔ SX P.XƯỞNG KHOAN II TỔ SX PHỊNG KẾ PHỊNG TIÊU TỐN THỤ P.XƯỞNG XỬ LÝ BỀ P.XƯỞNG P.XƯỞNG LẮP RÁP LẮP RÁP MẶT I II TỔ SX TỔ SX TỔ SX Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ ... gi? ? ?i ph? ?p ph? ?t tri? ? ?n th? ?? tr? ?? ?ng n? ? ?i đ? ?a c? ?ng ty khố vi? ? ?t ti? ? ?p? ?? M? ?c đích đề t? ?i th? ?ng qua vi? ? ?c nghi? ?n c? ??u, ph? ?n t? ?ch th? ? ?c tr? ? ?ng ho? ?t đ? ?ng C? ?ng ty khố Vi? ? ?t Ti? ? ?p t? ?? đề xu? ?t số bi? ?n ph? ?p ph? ?t tri? ? ?n th? ??... quan, s? ?n ph? ??m ng? ?? ?i ti? ?u d? ?ng đ? ?n nh? ?n th? ?? tr? ?? ?ng c? ? ?n tr? ? ph? ?t tri? ? ?n B? ?n c? ??nh th? ?? tr? ?? ?ng mi? ?n trung mi? ?n nam hai th? ?? tr? ?? ?ng đầy tri? ? ?n v? ? ?ng lư? ?ng s? ?n ph? ??m ti? ?u th? ?? c? ?ng ty c? ? ?n ? ?t, c? ? ?n ph? ? ?i tr? ? ?ng. .. website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ III C? ?C GI? ? ?I PH? ?P PH? ?T TRI? ? ?N TH? ?? TR? ?? ?NG ĐÃ TH? ? ?C HI? ?N Ở C? ?NG TY KHO? ? VI? ? ?T TI? ? ?P TH? ? ?I GIAN QUA: N? ?ng cao ch? ?t lư? ?ng: Để đ? ?ng v? ? ?ng m? ?i tr? ?? ?ng c? ??nh