Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập nghiên cứu cho tất người Nhưng số lượng tài liệu cịn nhiều hạn chế, mong có đóng góp quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, đóng góp tài liệu xin quý khách gửi luanvanpro.com@gmail.com Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Thực trạng tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cơng ty trách nhiệm hữu hạn nhà nước thành viên Cơ Khí Hà Nội Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ MỤC LỤC http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập nghiên cứu cho tất người Nhưng số lượng tài liệu nhiều hạn chế, mong có đóng góp quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, đóng góp tài liệu xin quý khách gửi luanvanpro.com@gmail.com Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ LỜI MỞ ĐẦU 12/2006, nước ta trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO Với cơng ty nước nói chung với cơng ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội nói riêng có số lợi định việc xuất hàng hoá, nâng cao thị phần, mở rộng liên doanh hợp tác, tìm kiếm nhiều thị trường tiềm giới Bên cạnh có số thách thức, cơng ty chịu cạnh tranh gay gắt hàng nhập ngoại chất lượng tốt, giá thành thấp việc giữ vững thị trường nước mở rộng thị trường xuất Với đường lối phát triển kinh tế theo chế thị trường xu hội nhập nay, doanh nghiệp muốn tồn phát triển, bắt buộc phải có chiến lược tổng thể hợp lý, đạt mục tiêu cuối tiêu thụ sản phẩm đạt doanh thu đề Tuy nhiên để đạt mục tiêu này, doanh nghiệp phải trải qua giai đoạn khó khăn, tìm tịi, để xây dựng uy tín Cơng ty thị trường, từ có sách hợp lý kích thích tiêu thụ Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Bởi lẽ, doanh nghiệp, sản phẩm sản xuất phải tiêu thụ, thị trường chấp nhận doanh nghiệp có điều kiện tồn phát triển Một doanh nghiệp tồn phát triển bền vững họ biết bám sát thị trường thích ứng với biến động thị trường, đặc biệt thị truờng tiêu thụ sản phẩm để đề phương hướng biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường, định tồn doanh nghiệp Với doanh nghiệp sản xuất công ty TNHH Nhà nước thành viên khí HN, việc tiêu thụ sản phẩm điều tối quan trọng trình phát triển công ty, thời kỳ hội nhập giới xu hướng toàn cầu hoá mạnh mẽ Xuất phát từ thực tế vậy, em định chọn đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội” Với vốn kiến thức cịn hạn chế thời gian có hạn nên khơng tránh khỏi sai sót Nhưng với cố gắng thân hướng dẫn tận tình TS: Ngô Kim Thanh cán công nhân viên Công ty, em hy vọng đề tài cung cấp cho Công ty số giải pháp vào việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ bảo TS: Ngô Kim Thanh tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty giúp em hồn thành nhiệm vụ trình thực tập Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ CHƯƠNG I: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN CƠ KHÍ HÀ NỘI 1.1 Thơng tin chung Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Hà Nội 1.1.1 Giới thiệu chung Công ty: Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ công nghiệp, chun chế tạo máy cơng cụ, sản xuất máy móc thiết bị dạng BOT (xây dựng - vận hành - chuyển giao) Công ty coi “con chim đầu đàn” ngành khí Hà Nội Cơng ty có dấu riêng, hạch tốn độc lập, có tài khoản ngân hàng: Tên thường gọi: Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội Tên giao dịch quốc tế: Hanoi Mechanical Company Tên giao dịch viết tắt: HAMECO Giấy phép kinh doanh số : 0104000154 ,cấp ngày 20 tháng 10 năm 2004 Tài khoản Việt Nam số: 710A-00006 Ngân hàng công thương quân Đống Đa, Hà Nội Tài khoản ngoại tệ số: 362111307222 Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam Địa giao dịch: số 74 đường Nguyễn Trãi – Thanh Xuân – Hà Nội Công ty thành lập ngày 12/04/1958 với tên gọi ban đầu Nhà máy khí Hà Nội Liên Xô (cũ) giúp đỡ mặt trang thiết bị kỹ thuật Trải qua 40 năm hoạt động gặp nhiều khó khăn, song lãnh đạo cán công nhân viên Công ty nỗ lực phát huy tiềm nội lực, hoàn thành nhiệm vụ Đảng Nhà nước giao phó Trong chế thị trường Cơng ty đứng vững cung cấp cho xã hội sản phẩm mũi nhọn ngành khí chế tạo phục vụ nghiệp cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước, giữ vững trung tâm khí Việt Nam 1.1.2 Q trình phát triển Cơng ty: Q trình phát triển Cơng ty chia thành giai đoạn sau: - Giai đoạn 1958 - 1965: giai đoạn khai thác công suất thiết bị, đào tạo đội ngũ cán bộ, đảm bảo tự lực điều hành khâu sản xuất kinh doanh từ thiết kế công nghệ chế tạo đến lắp ráp chuẩn bị kỹ thuật cho sản phẩm Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ - Giai đoạn 1965 - 1975: sản xuất chiến đấu Trong thời gian nhà máy vừa phải tích cực sản xuất vừa phải kiên cường chiến đấu chống lại phá hoại giặc Mỹ Sản xuất điều kiện chiến tranh phá hoại ác liệt xong với tinh thần tâm Đảng lãnh đạo tồn thể cán cơng nhân nhà máy đem lại thành đáng khích lệ (giá trị tổng sản lượng đạt 67,2%) - Giai đoạn 1975-1985: nước xây dựng xã hội chủ nghĩa Đất nước thống đem lại hội, thách thức cho nhà máy Được giao nhiệm vụ phục vụ cho cơng trình Nhà nước có tầm cỡ xây dựng lăng Bác, cơng trình phân lũ sông Đáy… Địa bàn hoạt động mở rộng thêm nhiều bạn hàng mới, nước góp phần xây dựng chủ nghĩa xã hội - Giai đoạn từ 1986-1993: giai đoạn khó khăn Cũng nhiều doanh nghiệp Nhà nước khác, Nhà máy khí Hà Nội phải đương đầu với khó khăn thử thách q trình chuyển đổi kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa Nhà máy gặp nhiều khó khăn q trình đổi chậm, sản phẩm máy công cụ kém, giá cao, thị trường tiêu thụ sản phẩm giảm Nhà nước phải bù lỗ, suất lao động thấp, khoảng 30% lao động phải nghỉ khơng có việc làm Song song với tình hình đó, Nhà máy xếp lại lao động, tổ chức lại sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm khả tiêu thụ - Giai đoạn từ 1994-2003: Được quan tâm đạo Bộ Công nghiệp Tổng công ty máy thiết bị cơng nghiệp Nhiều mặt hàng có giá trị phục vụ kinh tế quốc dân chấp nhận đứng vững thị trường với số lượng ngày lớn, tạo tăng trưởng rõ rệt: Giá trị tổng sản lượng bình quân tăng 24,45%, doanh thu tăng 39%, với đà tăng trưởng cộng với hiệu sản xuất kinh doanh từ năm 1994 trở lại ngày cao góp phần ổn định đời sống cơng nhân nhà máy, thu nhập bình quân tăng dần hàng năm, đến thu nhập bình quân đạt 1.060.000 đồng/người/tháng - Giai đoạn 2003 đến nay: Ngày 13/9/2004 Bộ trưởng Bộ Công nghiệp ban hành QĐ số 89/2004 QĐ-BCN việc chuyển cơng ty Cơ khí Hà Nội thành Công ty TNHH Nhà Nước thành viên khí Hà Nội Cơng ty đổi tên thành “Công ty TNHH Nhà Nước thành viên Cơ khí Hà Nội” Hiện nay, HAMECO thực dự án nâng cấp thiết bị đầu tư phát triển, đổi thiết bị để nâng cao khả sản xuất mở rộng thị trường, đặc biệt lĩnh vực Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ máy cơng cụ, thiết bị tồn nhà máy đường xi măng, trạm bơm cỡ lớn Cơng ty khí Hà Nội vạch cho chương trình sản xuất kinh doanh là: - Sản xuất máy cơng cụ phổ thơng có chất lượng cao với tỉ lệ máy móc cơng nghiệp hố ngày lớn - Sản xuất thiết bị toàn bộ, đấu thầu thực dự án đầu tư cung cấp thiết bị tồn hình thức BOT (xây dựng - vận hành - chuyển giao) hay BT (xây dựng chuyển giao) - Sản xuất phụ tùng máy móc cơng nghiệp, sản xuất thiết bị lẻ - Sản xuất thép xây dựng hàng kim khí tiêu dùng - Sản xuất sản phẩm đúc, cung cấp cho nhu cầu nội kinh tế quốc dân xuất Thực thành cơng chương trình tạo sức mạnh cạnh tranh nước tạo lực để ngành khí chế tạo máy nói chung cơng ty Cơ khí Hà Nội nói riêng vươn thị trường quốc tế thơng qua đường xuất nhập máy móc 1.2 Mục tiêu lĩnh vực kinh doanh cơng ty 1.2.1 Mục tiêu phát triển Với mục tiêu trở thành doanh nghiệp khí động hiệu quả, phát triển hàng đầu Việt Nam công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội cam kết: + Ln cung cấp sản phẩm dịch vụ có chất lượng, thoả mãn yêu cầu khách hàng + Thực đúng, đầy đủ phương châm “ vui lịng khách đến, vừa lịng khách đi” ln cải tiến phương thức phục vụ, tôn trọng cam kết vớI khách hàng Bằng phương tiện, tuyên truyền giao dục cho cán công nhân viên chất lượng sống cịn cơng ty + Thường xun cải tiến sản phẩm, thực chiến lược đầu tư đổi công nghệ, đào tạo nâng cao lực cán bộ, công nhân đáp ứng yêu cầu phát triển công ty + Xây dựng phải trì hệ thống đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn chất lượng quốc tế ISO 9001 : 2000 1.2.2 Lĩnh vực kinh doanh cơng ty - Cơng ty sản xuất máy cắt gọt kim loại: Máy tiện, máy phay, máy bào, máy khoan… Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ - Chế tạo thiết bị công nghệ phụ tùng thay cho ngành kinh tế, thiết kế, chế tạo lắp đặt máy lẻ, dây chuyền thiết bị đồng dichj vụ kỹ thuật lĩnh vực công nghiệp - Chế tạo thiết bị hạng nặng, cân điện tử 60 +/_ 10 kg - Sản phẩm, rèn thép, cán thép - Xuất kinh doanh thiết bị - Chế tạo thiết bị áp lực cao - Đào tạo công nhân kỹ thuật nghề tiện, phay, bào, rèn, đúc, nhiệt luyện, công nhân vận hành máy công nghệ cao 1.3 Chức năng, nhiệm vụ Từ thành lập sản phẩm công ty đơn giản chủ yếu sản phẩm công cụ Chính mà chức cơng ty thời gian bó hẹp với số lượng sản phẩm ỏi Nhưng với lớn mạnh công ty kéo theo mở rộng chức hoạt động Hiện cơng ty sản xuất kinh doanh nhiều mặt hàng như: Máy công cụ, phụ tùng thiết bị công nghiệp, phụ tùng thiết bị đo lường, phụ tùng thiết bị xi măng Nhiệm vụ tổng quát công ty năm 2004 sau : - Thực điểm hạng mục dự án đầu tư, tố chức nghiệm thu nghiêm ngặt đảm bảo chất lượng thiết bị bàn giao, nghiên cứu phương án sản phẩm điều chỉnh cụ thể hạng mục đầu tư theo cho phù hợp để nhanh chóng phát huy tác dụng hoàn vốn - Tổ chức khoa học đồng công tác sản xuất kinh doanh tài chính, làm chủ kịp thời giải thơng tin, tiếp thu chuyển giao cơng nghệ mới, trì việc lập kế hoạch kiểm soát thực hiện, nâng cao chất lượng cơng tác tài chính, kỹ thuật, điều hành sản xuất, khai thác thị trường, ký kết hợp đồng dịch vụ sau bán hàng - Phát huy trí tuệ tập thể, tăng cường trách nhiệm cá nhân, tận dụng tối đa giúp đỡ quan cấp ban ngành có liên quan, tăng cường hợp tác với đơn vị nước - Tiếp tục hồn thiện cơng tác điều hành sản xuất theo hướng khoa học hiệu Rút ngắn thời gian chuẩn bị sản xuất cách tăng cường sức mạnh cho đội ngũ kỹ thuật, đổi chế cung ứng vật tư Chuẩn bị toàn lực thực thắng lợi hợp đồng lớn Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ - Duy trì hồn thiện khai thác đồng cơng tác khốn nhằm nâng cao khả quản lý sản xuất, tiếp cận thị trường đội ngũ lãnh đạo đơn vị toàn thể CBCNV coi động lực để nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành - Lành mạnh tài chính, tổ chức máy hợp lý, nâng cao chất lượng lao động cho phù hợp với cấu tổ chức công ty TNHH TV - Tiếp tục khai thác dự án ELIS nâng cao chất lượng giảng dạy trường THCNCTM 1.4 Cơ cấu tổ chức Công ty Bộ máy tổ chức Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội xây dựng theo mơ hình trực tuyến chức Theo mơ hình bao gồm: Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức Công ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Hà Nội P.Tổ chức nhân P.Kế tốn-TK-TC Ban quản lý dự án Văn phịng cơng ty Trường THCNCTM Tr.Mầm non Hoa Sen Trợ lý giúp việc Trợ lý đúc: Ô Nguyễn Đức Minh Trợ lý vấn đề đầu tư: Ô Đinh Viết Thanh Trợ lý kĩ thuật: Ô Nguyễn Văn Hiếu Trợ lý HKCN: Ô Nguyễn Trung Hiếu Tổng kho P.Cung ứng vật tư P.Quản lý CLSP P.Bán hàng & KD XNK XN Đúc XN Lắp đặt SCTB XN Cơ khí xác XN Chế tạo Thiết bị toàn XN chế tạo MCC & PT P.Quản lý sản xuất TT.Thiết kế-TĐH Phó tổng giám đốc phụ trách chất lượng tiến độ sản phẩm đúc CHỦ TỊCH KIÊM TỔNG GIÁM ĐỐC Phó tổng giám đốc phụ trách chất lượng sản phẩm máy công cụ phụ tùng TT Xây dựng P Quản trị Đời sống Phòng bảo vệ Phòng y tế Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ lãm Tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh Như vậy, đứng trước xu hướng hội nhập, phát triển kinh tế đất nước, thị trường sản phẩm máy công cụ mở rộng phát triển, đặt cho ngành khí Việt Nam nói chung Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội nói riêng thách thức hội 3.1.2 Thách thức thời Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội thời gian tới: Trong thời gian tới, Công ty đứng trước thời thuận lợi để phát triển : - Công ty tiếp tục quan tâm, hỗ trợ lãnh đạo Đảng, Nhà nước, Bộ Công nghiệp Tổng công ty máy thiết bị công nghiệp - Việc Nhà nước chủ trương ưu tiên phát triển ngành khí tăng cường nội địa hố chế tạo sản phẩm tạo đầu lớn cho ngành chế tạo khí nói chung đặc biệt Cơng ty nói riêng, tương lai tiếp tục hình thành xu hướng liên doanh, liên kết Tổng công ty công ty lớn nước Hợp sức lực thiết kế, chế tạo, lắp đặt công nghệ để tham gia đấu thầu cơng trình có đầu tư lớn như: nhà máy giấy, nhà máy đường, nhà máy xi măng, nhà máy nhiệt điện - Hiệp định thương mại Việt - Mỹ ký kết việc Việt Nam gia nhập AFTA năm 2003, thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO cuối tháng 12/2006 tiếp tục tạo hội cho Cơng ty phát triển thị trường nước bước vươn thị trường nước - Chiến lược phát triển khoa học công nghệ sản xuất Công ty ( giai đoạn 2000 2020 ) đạt nhiều thành công, dây chuyền đúc lắp đặt, hạng mục đầu tư khác dự án đầu tư chiều sau triển khai, tất góp phần nâng cao lực công nghệ Công ty : lực thiết kế, khả tạo sản phẩm có chất lượng vật liệu ổn định, độ xác gia cơng cao, khả áp dụng thành tựu tự động hố, điẹn tử cơng nghệ thông tin vào sản phẩm Công ty Giúp Cơng ty đa dạng hố sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, giúp sản phẩm Công ty có khả cạnh tranh thị trường - Bên cạnh đó, Cơng ty có ưu lực thiết bị uy tín với ngành chế tạo khí nước, có đội ngũ cán kỹ thuật công nhân lành nghề, giàu kinh nghiệm Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tất ưu Công ty cộng với hội thị trường tạo cho Công ty thuận lợi thời gian tới để Công ty phát triển, xứng đáng cánh chim đầu đàn ngành khí Việt Nam Tuy nhiên, Cơng ty phải đương đầu với nhiều khó khăn thách thức to lớn đường phát triển Dự đốn thời gian tới, với xu hội nhập kinh tế, cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt Với thị trường nước, tình hình thị trường sản phẩm máy cơng cụ tình trạng cung lớn cầu nhiều sở sản xuất mở rộng quy mô có nhiều doanh nghiệp tham gia sản xuất kinh doanh thị trường, chưa kể thâm nhập sản phẩm nước vào thị trường nước Nhìn lại hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty thời gian qua, trước thời thuận lợi thách thức, em thấy Công ty bộc lộ yếu điểm sau, cần phải khắc phục : - Hệ thống sản xuất kinh doanh Cơng ty thời gian qua có nhiều cố gắng khả phân tích thị trường cịn yếu chưa quan tâm mức nên dẫn tới việc không chủ động xây dựng chiến lược sản phẩm cho Công ty giai đoạn, Công ty tiếp tục bị động mặt thị trường Trong xu hội nhập Công ty khơng phân tích thơng tin thương mại quốc tế, điều làm cho Cơng ty gặp khó khăn kinh doanh quốc tế - Lực lượng kỹ thuật Công ty công nghệ gia công thiết kế máy công cụ, lại tỏ hạn chế việc tính tốn thiết kế sản phẩm mới, đặc biệt dây chuyền thiết bị công nghệ Lực lượng điều hành sản xuất cần phải khắc phục yếu điểm công tác xây dựng kế hoạc, khơng gây cho Cơng ty nhiều khó khăn thời gian tới - Chi phí sản xuất cao, hiệu thấp tồn thời gian qua gây khó khăn cho Cơng ty thời gian tới 3.1.3 Mục tiêu Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội thời gian tới: Trên sở phân tích thuận lợi, khó khăn Công ty thời gian tới, Công ty đề mục tiêu tổng quát : - Công ty phải giữ vững phát triển ổn định, tiếp tục nghiên cứu mở rộng mảng thị trường định hướng, khai thác tập trung hoàn thành dứt điểm cung cấp dây Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ chuyền thiết bị cho ngành sản xuất có khả đảm nhận cơng trình lớn Chú trọng làm chủ thị trường cung cấp máy công cụ ứng dụng công nghệ tự động thị trường nội địa hướng tới xuất Tiếp tục tìm kiếm thị trường xuất sản phẩm Công ty Nâng dần cạnh tranh sản phẩm trình hội nhập Khai thác kịp thời hiệu thiết bị công nghệ đại sau đầu tư Đẩy mạnh hợp tác liên doanh liên kết với tổng Công ty doanh nghiệp mạnh nước để nâng cao lực toàn ngành Tiếp tục cải tiến tổ chức khoa học đồng công tác điều hành sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty, đảm bảo ổn định nâng cao thu nhập cho người lao động - Với mục tiêu thị trường Cơng ty tiếp tục trì, hoạt động ổn đinh phát triển thị trường truyền thống, bên cạnh Cơng ty nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới, đặc biệt thị trường xuất - Với mục tiêu sản phẩm: Công ty thực theo yêu cầu đạo Chính phủ, mục tiêu sản phẩm Cơng ty gồm phần sau: Phần 1: Công ty phải đặc biệt quan tâm đầu tư nâng cao lực chế tạo thiết bị toàn nhằm chủ động tham gia cơng trình lớn Phần 2: Cơng ty phải phát triển ngành sản xuất máy công cụ theo hướng đa dạng hố sản phẩm ứng dụng cơng nghệ tự động Phần 3: Sản phẩm Công ty sản xuất phải phù hợp với nhu cầu thị trường nước đặc biệt thị trường xuất - Mục tiêu sở hạ tầng: Công ty tiến hành đầu tư xây dựng sở hạ tầng đáp ứng với yêu cầu thực tế, tạo điều kiện thuận lợi để Công ty nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh - Mục tiêu vốn kinh doanh: Vốn yếu tố đặc biệt quan trọng giúp Công ty mở rộng quy mơ kinh doanh Vì Công ty phải tập trung sử dụng khai thác nguồn vốn có hiệu quả, bảo tồn phát triển vốn, phấn đấu giảm tối đa nguồn vốn chậm luân chuyển, tích cực giải hết lượng hàng tồn, giúp việc lưu chuyển hàng hố thơng suốt Đảm bảo vòng quay vốn nhanh để thu hồi vốn nhanh - Về công nghệ kinh doanh: Công ty trọng hồn thiện cơng nghệ chiến lược cung thời kỳ công nghệ chi tiết cho phận, thiết lập phận chuyên môn hoạch định chiến lược marketing cho Công ty Trong xây dựng chiến lược chi tiết Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ ý chiến lược marketing nhằm xuất phát từ nhu cầu thị trường cách xác nhất, từ định hướng đầu tư cho sản phẩm cụ thể - Về cấu tổ chức máy: Đây yếu tố vô quan trọng Cơng ty, định đến tồn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh Do cấu Cơng ty cịn q cồng kềnh từ chế cũ để lại nên Công ty phải tổ chức lại cấu máy tổ chức nhằm đạt tới gọn nhẹ, linh hoạt, hiệu quả, bổ sung thêm số phòng ban, phận nghiên cứu chức nghiên cứu thị trường Để thực mục tiêu chiến lược Cơng ty địi hỏi phải có phấn đấu tồn thể cán công nhân viên Công ty, để xây dựng Công ty ngày vững mạnh 3.2 Các giải pháp: Qua việc dự báo, đánh giá thị trường, phân tích thời thách thức Công ty thời gian tới, phân tích kết sản xuất kinh doanh Công ty, em thấy rằng, để đẩy mạnh trình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty thời gian tới, Công ty cần thực giải pháp sau: 3.2.1 Các giải pháp bản: - Công ty phải kết thúc dự án “Đầu tư chiều sâu nâng cao lực sản xuất” để từ tổng kết, rút kinh nghiệm, phát huy ưu điểm - Công ty phải tăng cường đầu tư nguồn nhân lực, giáo dục ý thức làm việc động, hiệu quả, nâng cao tinh thần trách nhiệm cá nhân chuyển dịch cấu lao động cho hợp lý Đặc biệt quan tâm tới việc đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ lao động có trình độ quản lý, kỹ thuật, nghiệp vụ - Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường, xác định nhóm sản phẩm trọng điểm Hợp tác liên kết với tổ chức, cá nhân ngồi nước thiết kế, chuyển giao cơng nghệ để chế tạo hoàn chỉnh sản phẩm trọng điểm Mạnh dạn tham gia chế tạo thiết bị ngành xi măng, ngành điện chết tạo máy công cụ ứng dụng công nghệ tự động - Tiếp tục nghiên cứu, cải tiến nhằm rút ngắn thời gian chuẩn bị kỹ thuật, công nghệ, vật tư, dụng cụ, gá lắp cho hợp đồng lớn Tập trung sức điều hành triển khai sản xuất đạt tiến độ, đảm bảo chất lượng sản phẩm - Xây dựng đề án khai thác tiềm sở hạ tầng Công ty quản lý Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ - Tiếp tục nâng cấp trường trung học công nghệ chế tạo máy sở hạ tầng chất lượng giảng dạy - Đầu tư triển khai trung tâm thiết kế tự động hố đủ mạnh để trở thành trung tâm tư vấn thiết kế loại thiết bị khí - Triển khai thực thường xuyên đổi hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9001: 2002 Duy trì cải tiến cơng tác hạch toán hợp đồng kinh tế phù hợp với thực tế sản xuất - kinh doanh - tài Cơng ty Triển khai tốt cơng tác chuyển đổi doanh nghiệp, xử lý tồn đọng từ năm trước tài lao động 3.2.2 Các giải pháp tác động trực tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm máy công cụ Công ty: Phần giải pháp tác động gián tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm máy công cụ Công ty Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm máy công cụ, Công ty cần áp dụng giải pháp có tác động trực tiếp đến trình tiêu thụ sản phẩm như: 3.2.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường: Để việc tiến hành hoạt động kinh doanh đạt hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường cần thiết tiền đề để lập chiến lược kinh doanh Cơng ty Vì cơng tác nghiên cứu thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội cần phải tiến hành cách đồng Công ty cần phải xác định cụ thể xác: - Đâu thị trường triển vọng Công ty hay lĩnh vực kinh doanh phù hợp với hoạt động kinh doanh Công ty - Nhu cầu khách hàng nào, khả bán mặt hàng thị trường Công ty cần phải đưa sách cụ thể để tiêu thụ sản phẩm - Thị trường nơi để Công ty thực công việc tiêu thụ sản phẩm hàng hố Cơng ty sản xuất Vì Cơng ty khơng có hiểu biết thị trường, hiểu biết khách hàng thời điểm mà quan trọng phải kỳ vọng vào xu vận động phát triển thị trường, dự báo quy mô, cấu, sức hút, tốc độ tăng trưởng thị trường mà Công ty tham gia kinh doanh Công ty cần áp dụng hai phương pháp nghiên cứu là: nghiên cứu qua thực tế thị trường nghiên cứu qua tài liệu Hai phương pháp là: Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ - Phương pháp nghiên cứu thực tế thị trường: Phương pháp thường áp dụng để nghiên cứu chi tiết, cụ thể vấn đề Các thông tin qua tài liệu qua sách báo thường không xác ln khơng báo cáo kịp thời Để thực tốt công tác cần đầu tư cách thích đáng tiền cơng sức Trong thời điểm nay, công tác Công ty chưa đáp ứng yêu cầu đặt thời kỳ Muốn nghiên cứu hiệu quả, Công ty cần thực qua bước: + Thu thập thông tin định kỳ, thông qua tổ chức hội nghị khách hàng, hình thức Cơng ty giúp Cơng ty tìm hiểu phản ứng khách hàng sản phẩm Công ty Đây phương pháp thuận lợi Công ty khách hàng Cơng ty khách hàng lớn có nhu cầu mua hàng thường xuyên lâu dài + Lập bảng hỏi cử cán điều tra trực tiếp Đây phương pháp cần thiết tìm hiểu phản ứng khách hàng Tuy nhiên phương pháp địi hỏi Cơng ty phải đầu tư nhiều tiền của, nhân lực thời gian + Điều tra qua vấn điện thoại Điện thoại, điện tín sử dụng nhiều gia đình, quan Đặc biệt thành phố lớn Phương pháp đưa lại hiệu cao có đặc điểm như: thơng tin nhanh, xác, khu vực điều tra rộng Vì Cơng ty nên phát huy ưu phương pháp - Phương pháp nghiên cứu qua tài liệu: phương pháp sử dụng thông dụng Thông qua tài liệu : tạp chí cơng nghiệp, xây dựng, thông tin internet, tài liệu nội phương pháp thu thông tin cần thiết : thơng tin tình hình tiêu thụ sản phẩm máy công cụ, tốc độ phát triển sở hạ tầng ngành có liên quan, thơng tin thị trường đối thủ cạnh tranh Phương pháp tiết kiệm nhiều chi phí có nhược điểm độ tin cậy khơng cao Vì vậy, Cơng ty áp dụng phương pháp nghiên cứu khái quát thị trường làm tiền đề cho bước nghiên cứu sâu Việc xử lý thông tin thời gian qua Công ty chủ yếu phân tích phán đốn cán phòng giao dịch thương mại thời gian tới, Công ty cần tiến hành nghiên cứu xử lý thông tin cách xác thực hơn, Công ty nên lập phịng Marrketing để họ thực cơng việc 3.2.2.2 Giải pháp marketing - mix : Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Để công tác tiêu thụ sản phẩm máy công cụ Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội đạt kết cao, Cơng ty cần vận dụng công tác Marketing - mix cách đồng thống tất phận : giải pháp sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến hỗn hợp - Giải pháp sản phẩm: Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội đơn vị kinh tế Nhà nước, ngồi mục đích kinh doanh mang lại lợi nhuận, Cơng ty cịn phải thực mục tiêu chiến lược mà Nhà nước đề ra, sản phẩm sản xuất phải định hướng theo kế hoạch Nhà nước Nhưng kinh tế thị trường, việc lãnh đạo Cơng ty linh hoạt, có biện pháp sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường công việc cần thiết, thời gian tới, để thực mục tiêu mình, Cơng ty cần phải: • Có sách nâng cao chất lượng sản phẩm lực nội mình, Công ty nên phát triển khoa học công nghệ đáp ứng với thời đại, bên cạnh đó, Cơng ty phải đào tạo đội ngũ cán công nhân viên cách: mở lớp đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ mới, tổ chức hội thảo, rút kinh nghiệm, báo cáo kinh nghiệm phạm vi phân xưởng tồn Cơng ty, tổ chức thi thợ giỏi, thi tay nghề để công nhân tự phấn đấu học hỏi, nâng cao tay nghề, tích luỹ kinh nghiệm, từ có đủ trình độ nắm bắt vận dụng công nghệ tạo sản phẩm có chất lượng cao • Đầu tư thêm sở vật chất kỹ thuật, cải tạo dây chuyền lạc hậu • Đa dạng hố sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường nước bước xuất Những sản phẩm sản xuất phải có tính mới, độ xác cao, kích thước chi tiết gia công đa dạng, mẫu mã đẹp, phong phú, tự động hoá cao Đối với sản phẩm trước đưa thị trường, Công ty cần có chiến lược cụ thể như: - Phải có lợi khác biệt sản phẩm so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh - Xác định rõ kiểu dáng, đặc tính kỹ thuật sản phẩm, phù hợp với nhu cầu đa dạng thị trường Cạnh tranh tốt phương diện Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ - Cần phải có chiến lược giới thiệu sản phẩm cách cụ thể, khâu quan trọng Tất yếu tố có ảnh hưởng lớn đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Nếu Công ty sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường, có chất lượng cao giá thành tốt, hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty đạt kết cao, tạo lòng tin cho khách hàng tạo dựng uy tín cho Cơng ty - Giải pháp giá: Giá yếu tố quan trọng, định đến thành công hay thất bại Công ty việc sản xuất kinh doanh Hiện máy móc Cơng ty lạc hậu nên sản phẩm sản xuất chi phí lớn, dẫn đến giá thành cao so với sản phẩm loại thị trường Với mức giá này, sản phẩm nước thâm nhập, tự cạnh tranh thị trường Việt Nam sản phẩm Cơng ty gặp nhiều khó khăn tiêu thụ Do Cơng ty muốn mở rộng thị trường giải pháp quan trọng phải tạo sản phẩm chất lượng có giá thành cạnh tranh Muốn thực điều đó, Cơng ty cần phải thực việc : - Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu: sản phẩm Công ty sản xuất theo dây chuyền khép kín từ việc tạo phôi gia công chi tiết, lắp ráp thành phẩm Như điều quan trọng để giảm giá thành Cơng ty hạ giá ngun vật liệu đầu vào, điều Cơng ty thực Cơng ty có cơng tác quản trị nguyên vật liệu hoạt động tốt - Hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp: cách giảm thiểu số lượng lao động doanh nghiệp điều kiện Mặt khác, Cơng ty nên tăng cường biện pháp kinh tế tài có tính chất địn bẩy thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, Cơng ty vận dụng biện pháp như: - Tiếp tục trì bán hàng cần điều chỉnh cho có hiệu Sử dụng chiết khấu bán hàng nhằm thúc đẩy khách hàng toán nhanh, hạn chế việc tốn chậm, tỷ lệ chiết khấu phải định cho phù hợp phát triển hiệu - Việc định chiết khấu hợp lý cần phải đặt liên hệ với lãi suất vốn vay ngân hàng Bởi khách hàng trả chậm, thời gian chờ đợi, Công ty phải vay Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ vốn để sản xuất kinh doanh Vì vậy, việc bớt cho khách hàng số tiền cố định nhỏ tiền lãi vốn vay để thu tiền bán hàng có lợi địi khách hàng trả toàn số tiền thời gian lâu mà thời gian Cơng ty phải vay chịu lãi - Thực khấu hồi cho khách hàng làm tốt cơng tác tốn Hiện tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công ty chưa cao, số khách hàng tiêu thụ chậm nhiều Để khắc phục tình trạng này, với việc chiết khấu bán hàng cho khách hàng tốn nhanh, Cơng ty thực khấu hồi cho khách hàng làm tốt cơng tác tốn Để làm việc này, hàng tháng hàng q, Cơng ty lập bảng theo dõi tình hình tốn cơng nợ cho khách hàng, qua đối chiếu lựa chọn khách hàng làm tốt cơng tác tốn, tiêu thụ cho Cơng ty nhiều sản phẩm hưởng khoản giảm trừ định tính tổng số tiền khách hàng tốn tháng, q Và Cơng ty nên thông báo danh sách khách hàng phương tiện thông tin đại chúng để khách hàng khác biết Với biện pháp này, Công ty khuyến khích khách hàng, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm - Giải pháp phân phối sản phẩm: Do sản phẩm Cơng ty có tính chất đặc biệt, khối lượng lớn, khó khăn cơng tác vận chuyển lắp đặt đưa vào sử dụng nên Cơng ty cần có sách cụ thể với thị trường, từ có lựa chọn kênh phân phối hợp lý Hiện Cơng ty có đại lý đặt Hà Nội TP Hồ Chí Minh, cịn lại đại lý nhỏ nằm rải rác số tỉnh : Bắc Ninh, Hải Dương, Thanh Hố phân bố khơng đều, điều làm ảnh hưởng không nhỏ đến việc tiêu thụ sản phẩm Công ty Trong thời gian tới, với đời hàng loạt khu công nghiệp khu cơng nghiệp khu chế xuất nhu cầu sản phẩm khí Cơng ty lớn, đặc biệt khu công nghiệp khu chế xuất lại tập trung chủ yếu khu vực miền Trung Vì vậy, Cơng ty nên tiến hành công việc mở thêm tổng đại lý để dễ dàng điều tiết lượng hàng hoá, giá biến động đưa sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng nhanh hơn, góp phần đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công ty - Đối với thị trường miền Bắc, Công ty nên sử dụng kênh phân phối trực tiếp để phục vụ tốt nhu cầu khách hàng, Công ty cần phải nâng cấp, tu bổ, mua thêm Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ phương tiện vận chuyển, đảm bảo giao hàng thời gian, địa điểm cho khách hàng - Đối với kênh tiêu thụ gián tiếp, Cơng ty nên có nhiều mối liên hệ để đảm bảo thông tin cập nhật Cơng ty cần có sách để khuyến khích thành viên kênh Tìm nhu cầu trở ngại thành viên kênh đưa trợ giúp hợp lý cho thành viên kênh, khuyến khích họ làm tốt cơng tác tiêu thụ sản phẩm Cơng ty - Cơng ty cần có hệ thống quản lý bán hàng tốt để thuận lợi cho khách hàng việc giao dịch, mua bán sản phẩm, tránh tình trạng để mua sản phẩm Công ty khách hàng phải qua nhiều thủ tục - Hoàn thiện tốt mạng lưới đại lý Cơng ty - Đối với thị trường nước ngồi Cơng ty nên đưa sách cụ thể việc giao hàng vận chuyển bảo đảm quyền lợi khách hàng Công ty - Giải pháp xúc tiến tổng hợp: Với giải pháp xúc tiến tổng hợp, Công ty nên thực đồng công cụ quảng cáo, khuyến mại, quan hệ công chúng bán hàng cá nhân cách phù hợp Do Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội doanh nghiệp sản xuất hàng tư liệu sản xuất nên cần thiết phải ý đến bán hàng cá nhân Cơng ty phải có chương trình huấn luyện cho nhân viên bán hàng Giúp nhân viên bán hàng trả lời câu hỏi khách hàng hay tư vấn cho khách hàng thông số, đặc tính kỹ thuật loại sản phẩm - Về hoạt động xúc tiến bán hàng: Công ty nên tham gia hội trợ có chất lượng cao để qua giới thiệu sản phẩm Có điều kiện tiếp xúc với khách hàng để hiểu thêm nhu cầu khách hàng Công ty nên mở hội nghị khách hàng hàng năm để có điều kiện giới thiệu sản phẩm trực tiếp với khách hàng, có sách khuyến mại phù hợp để kích thích tiêu thụ sản phẩm : tặng quà, ưu đãi giá khách hàng mua nhiều khách hàng quen - Sản phẩm máy công cụ Công ty sản phẩm máy khí nên mục tiêu quảng cáo là: tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán hàng, cung cấp thông tin sản phẩm cho khách hàng, giúp khách hàng hiểu sản phẩm Cơng ty tìm đến với Cơng ty Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Công ty nên lựa chọn phương tiện quảng cáo cho phù hợp nhất, Công ty gửi thư chào hàng đến tất doanh nghiệp dùng sản phẩm Công ty đơn vị có nhu cầu sản phẩm Cơng ty mà Cơng ty qua q trình nghiên cứu thị trường nhận biết khách hàng tiềm Hơn nữa, tìm hiểu xác nhu cầu khách hàng, Cơng ty sử dụng phương tiện thông tin đại chúng, truyền thông phương tiện khác để quảng cáo sản phẩm thị trường rộng lớn Lôi kéo khách hàng tiêu dùng sản phẩm Công ty, nâng cao hiệu cơng tác tiêu thụ sản phẩm 3.2.2.3 Hồn thiện dịch vụ sau bán hàng: Dịch vụ sau bán hàng yếu tố quan trọng để sản phẩm hàng hoá tiêu thụ nhanh chóng, tạo tâm lý yên tâm cho khách hàng mua sản phẩm Công ty sử dụng sản phẩm Cơng ty Chính vậy, Cơng ty cần thực dịch vụ sau bán hàng cho sản phẩm mình, dịch vụ khác là: vận chuyển, lắp đặt, hướng dẫn sử dụng, sửa chữa Mỗi sản phẩm hay dịch vụ Công ty bàn giao cho khách hàng có huớng dẫn sử dụng kèm theo, phải hướng dẫn kỹ cho khách hàng, giúp khách hàng yên tâm sử dụng nắm bắt đặc tính kỹ thuật tính cần thiết khác sản phẩm như: lắp đặt, sử dụng, bảo hành, bảo dưỡng định kỳ khách hàng cần nghiên cứu kỹ sử dụng sản phẩm theo hướng dẫn Khách hàng trực tiếp sử dụng phương tiện thông tin để chuyển yêu cầu dịch vụ tới Cơng ty, văn phịng giao dịch thương mại Công ty tiếp nhận yêu cầu đề nghị khách hàng Công ty nên thành lập đội bảo dưỡng, bảo hành sản phẩm đặt địa phương, để có cố, nhanh chóng khắc phục cho khách hàng Hiện cần bảo hành, có u cầu khách hàng, Cơng ty cử cán kiểm tra quay lại Công ty báo cáo, tốn nhiều thời gian cho khách hàng tạo nên không yên tâm tiện dụng sử dụng sản phẩm khách hàng Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ KẾT LUẬN Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối q trình kinh doanh, định thành cơng hay thất bại doanh nghiệp thị trường Hiện nay, bối cảnh chung kinh tế giới phát triển theo xu hướng tự hoá thương mại, cạnh tranh ngày trở nên gay gắt hơn, hội thách thức với tất doanh nghiệp Mặc dù thời gian thực tập, sâu nghiên cứu tìm hiểu thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội có hạn vốn kiến thức cịn nhiều hạn chế nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em xin mạnh dạn đề xuất số phương hướng biện pháp nhằm trì, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty, đẩy mạnh q trình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Do tính phong phú đa dạng quan hệ kinh tế thị trường, nên phương hướng biện pháp em đưa biện pháp áp dụng cách dập khuân được, mà phải có áp dụng cách linh hoạt tuỳ vào điều kiện Công ty thời kỳ hoạt động kinh doanh thị trường Bài viết vấn đề mà em đúc rút q trình thực tập Cơng ty, tất nhiên tránh khỏi khiếm khuyết nội dung hình thức Em mong góp ý, giúp đỡ đóng góp ý kiến Cơng ty, thấy cô giáo bạn đọc để viết hồn thiện hơn, đóng góp vào q trình hoạt động kinh doanh Công ty Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ cán phịng tổ chức, phịng ban, cán cơng nhân viên Công ty, cô giáo hướng dẫn Ngô Kim Thanh giúp đỡ, tạo điều kiện cho em hoàn thành chuyên đề Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ ... H? ?NH TH? ?NH VÀ PH? ?T TRI? ?N C? ? ?A C? ?NG TY TNHH NH? ? N? ?? ?C M? ? ?T TH? ?NH VI? ?N C? ? KH? ? H? ? N? ? ?I 1.1 Th? ?ng tin chung C? ?ng ty TNHH Nh? ? n? ?? ?c th? ?nh vi? ?n C? ? kh? ? H? ? N? ? ?i 1.1.1 Gi? ?i thi? ?u chung C? ?ng ty: C? ?ng ty TNHH Nh? ?... n? ? ?i ph? ?? ?ng ph? ?p thu th? ?ng tin c? ? ?n thi? ?t : th? ?ng tin t? ?nh h? ?nh ti? ?u th? ?? s? ? ?n ph? ? ?m máy c? ?ng c? ??, t? ? ?c độ ph? ?t tri? ?n s? ?? h? ?? t? ? ?ng ng? ?nh c? ? li? ?n quan, th? ?ng tin th? ?? tr? ?? ?ng đ? ?i th? ?? c? ? ?nh tranh Ph? ?? ?ng ph? ?p... v? ?ng quay v? ?n nhanh để thu h? ? ?i v? ?n nhanh - Về c? ?ng nghệ kinh doanh: C? ?ng ty tr? ? ?ng h? ? ?n thi? ?n c? ?ng nghệ chi? ?n lư? ?c cung th? ? ?i kỳ c? ?ng nghệ chi ti? ? ?t cho ph? ? ?n, thi? ?t lập ph? ? ?n chuy? ?n m? ?n ho? ?ch đ? ?nh chiến