Phân tích đánh giá hoạt động Markeging công ty New Style với sản phẩm thời trang cho phụ nữ BÀI LÀM Nhiều thập kỷ qua, thị trường hàng hiệu ngày khẳng định vị Công ty TNHH thành viên New Style thành lập vào tháng năm 2007 có trụ sở 48 Lý Thái Tổ - Hoàn Kiếm – Hà Nội công ty chuyên phân phối độc quyền cho Coach - thương hiệu sản phẩm túi xách hàng hiệu phụ kiện da dành cho phụ nữ, thị trường Việt Nam Với đặc thù kinh doanh hàng hiệu nên phân tích này, xin phân tích cạnh tranh doanh nghiệp để từ tránh rủi ro cho doanh nghiệp Coach, Inc có mặt thông qua cửa hàng hoạt động Bắc Mỹ, Nhật Bản, Hồng Kông, Ma Cao Việt Nam Kể từ năm 2006, sản phẩm Coach bày bán 218 cửa hàng nguyên giá thuộc sở hữu công ty, 86 cửa hàng giảm giá, 900 cửa hàng bách hóa tổng hợp Mỹ, 118 địa điểm Nhật Bản 108 địa điểm quốc tế khác Nhật Bản Ba năm trở lại đây, Coach dự kiến trì bền vững tăng trưởng ấn tượng công ty nhờ vào hàng tháng cho mắt thiết kế túi xách mẻ, cộng với việc mở thêm cửa hàng bán lẻ nước phát triển nhanh chóng Châu Á Công ty trông chờ vào nhà phân phối quốc tế cấp phép mở thêm cửa hàng Hồng Kông, Việt Nam Trung Quốc đại lục Những sáng kiến tăng trưởng khác bao gồm liên minh chiến lược để mang thương hiệu Coach tới chủng loại sản phẩm cao cấp khác hàng dệt kim nước hoa dành cho phụ nữ Chỉ có thời gian cho biết liệu tăng trưởng Coach Việt Nam thông qua nhà phân phối - New Style JSC, có bền vững hay không lợi giữ vững hay không bối cảnh dòng sản phẩm cao cấp tầm tay liên tục tung thị trường thương hiệu tiếng ngành kinh doanh Giorgio Armani, Dolce & Gabbana, Gucci, Gianni Versace… Ngành kinh doanh hàng hoá cao cấp cạnh tranh phân khúc thị trường xu hướng người tiêu dùng luôn thay đổi Rất nhiều công ty gia nhập thị trường thất bại họ cung cấp mở rộng phong cách phổ biến cho sản phẩm mình, vào năm sau sản phẩm nhanh chóng lỗi mốt Khả theo kịp với thay đổi xu hướng thời trang tìm thấy phân khúc thị trường riêng yếu tố then chốt để công ty tồn thị trường cạnh tranh cao Quy mô tăng trường Ngành công nghiệp hàng hóa cao cấp có doanh số $105 tỉ vào năm 2008 mong đợi tăng trưởng 7% năm 2009 để đạt tới số $112 tỷ Phân khúc thị trường ngành công nghiệp chia sẻ cho công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm cao cấp Ý (27%), công ty Thụy Sĩ (19%) công ty Mỹ chiếm 14% Quy mô ngành xác định toàn cầu Phân khúc hàng hoá cao cấp lĩnh vực phát triển nhanh hấp dẫn Dự kiến phân khúc tăng trưởng nhu cầu thu nhập tăng lên toàn cầu Toàn cầu hóa dẫn đến nhiều thị trường giàu có Tăng trưởng ngành công nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm cao cấp đóng góp tăng thu nhập giàu sang cho nước phát triển châu Á Mức độ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh ngành bao gồm Chanel, Louis Vuitton, Hermes, Fendi, Christian Dior, Marc Jacobs, Prada, Coach, Celine, Cartier, Bally, Anya Hindmarch, and Versace Trong Hermes, Coach Inc, Louis Vuitton tỏ đối thủ mạnh mẽ Các công ty cạnh tranh chủ yếu mặt chất lượng kiểu dáng Giá cả, hệ thống phân phối dịch vụ khách hàng nhân tố cạnh tranh quan trọng Mức độ liên kết dọc Ngành công nghiệp hàng cao cấp có mức độ liên kết dọc tương đối cao, đặc biệt phía trước nhà sãn xuất nhà phân phối Để đạt doanh số mức tăng trưởng tốt, nhà sản xuất hàng cao cấp phải liên kết với tập đoàn phôi phối bán lẻ hay nhượng quyền thương hiệu để bày bán sản phẩm Năm 1999, Coach ký kết thỏa thuận tương tự với tập đoàn Jimlar, cho phép Jimlar sản xuất tiêu thụ thị trường giày dép phụ nữ mang thương hiệu Coach Mức độ khác biệt sản phẩm Bởi sản phẩm thời trang cao cấp, chất lượng khác biệt nhân tố làm nên tiếng thành công cho công ty ngành Những sản phẩm giới thiệu thị trường hàng tháng làm bật hình ảnh thời trang công ty, mà nữa, cho khách hàng lý để mua hàng thường xuyên đặn Đặc điểm khách hàng Các điều tra Coach Việt Nam cho thấy phụ nữ độ tuổi 35, có trình độ đại học đại học hay mua sắm cửa hàng nguyên giá Họ thường người có công việc tốt có thu nhập cao Chữ ký "C" nhu cầu sản phẩm phổ biến dành cho hệ tiêu dùng trẻ Ngược lại người thường hay mua sắm cửa hàng giảm giá phụ nữ sành sỏi, độ tuổi 45, tốt nghiệp đại học, kết hôn có Tuy tư mua sắm hai nhóm khác nhau, Coach thấy hai nhóm khách hàng mua sắm cửa hàng nguyên giá cửa hàng giảm giá có trung thành với thương hiệu Nhìn chung ngành công nghiệp có tăng trưởng doanh thu tốt Cạnh tranh ngành khả gia nhập thị trường phân tích chuyên sâu phần Bằng kết hợp thành công mặt kiểu dáng, chất lượng việc định giá, tính hấp dẫn chuỗi cửa hàng bán lẻ mức độ dịch vụ chăm sóc khách hàng cao Coach đóng góp vào lợi cạnh tranh công ty Coach không ngừng cho sản phẩm tạo nên phong cách, sắc riêng biệt thương hiệu Coach Việc sử dụng mô hình tác lực cạnh tranh Micheal Porter để xem xét lực cạnh tranh Coach với đối thủ khác thị trường túi xách hàng hoá cao cấp việt Nam sau: Tác lực cạnh tranh 1: Đối thủ Hiện có đối thủ đối thủ cạnh tranh tương xứng với tầm vóc Coach Vốn hóa thị trường Coach $ 10.6B, chiếm 22% toàn ngành công nghiệp hàng hoá cao cấp Coach thiết lập thương hiệu cách hoàn hảo tới người tiêu dùng Điều cho phép Coach liên tục thu hút khách hàng giữ lại khách hàng năm qua năm khác Ngoài ra, không giống đối thủ cạnh tranh, Coach điều hướng doanh số cách tăng giá bán, khách hàng thường không quan tâm đến trọng chất lượng sản phẩm Tác lực cạnh tranh 2: Đối thủ gia nhập Đối thủ gia nhập ngành công nghiệp hàng cao cấp gây mức độ nguy hiểm trung bình cho công ty Coach Bởi hình ảnh thương hiệu ngành công nghiệp quan trọng, công ty tạo lập thương hiệu hàng đầu có lợi cạnh tranh khác biệt sơ với đối thủ Coach có lợi tốt đối thủ phân khúc "hàng cao cấp giá phải chăng" mức giá cao Điều mua hàng đắt tiền người có xu hướng lại với họ biết tin tưởng có khả mua sản phẩm mà họ không quen thuộc Bằng cách giữ chiến lược dòng liên tục sản phẩm chất lượng thị trường cốt lõi cho nhóm khách hàng trưởng thành, Coach tiếp tục tiếng có tạo khác biệt sơ với đối thủ Tác lực cạnh tranh 3: Sản phẩm thay Mối đe dọa sản phẩm thay cho công ty Coach tương đối cao Có hai loại sản phẩm thay đặt mối đe dọa cho công ty: thương hiệu thay hàng giả Tên thương hiệu chất lượng sản phẩm vũ khí cạnh tranh lợi hại ngành công nghiệp hàng hoá cao cấp, lý Coach không bị đe dọa thương hiệu khác Tuy nhiên, vài quý với lợi nhuật sụt giảm sản phẩm chất lượng giảm vốn chủ sở hữu thương hiệu mà Coach tạo ra, thương hiệu thay chiếm lợi mà gây khó khăn cho công ty Tác lực cạnh tranh 4: Quyền lực người mua Quyền lực người mua sản phẩm Coach tương đối thấp Nhạy cảm giá họ thấp thực tế mà khách hàng không đơn mua sản phẩm, mà họ mua hình ảnh thương hiệu mà Coach sở hữu, chất lượng sản phẩm phong cách tiếng sản phẩm Điều chứng minh khứ Coach để tăng giá bán để tăng doanh số bán hàng khách hàng, điều mà mà đối thủ cạnh tranh khác khó thực Khách hàng Coach có vài lựa chọn nói đến sản phẩm thay tiếng tiếp tục thành công Coach giữ khách hàng trung thành với sản phẩm họ Tác lực cạnh tranh 5: Quyền lực nhà cung cấp Một lợi tích cực lớn Coach không làm khách hàng họ có khả thương lượng tối thiểu nhà cung cấp họ có lực hạn chế bàn đàm phán Nguyên liệu sử dụng sản xuất Coach da, mà mua từ nhà cung cấp khác giới cung cấp cho tùy chọn công ty mua nguyên liệu Do số lượng lớn hàng hoá Coach mua từ nhà cung cấp khác mà họ có khả đàm phán giá với nhà cung cấp khác Các vũ khí cạnh tranh Thương hiệu: Coach sở hữu thương hiệu hàng đầu giới túi xách phụ kiện cao cấp Coach cam kết dẫn đầu thị trường phụ kiện tốt cách thiết kế sản xuất sản phẩm chất lượng tốt bao gồm túi xách, hành lý, phụ kiện lại, ví, áo khoác ngoài, kính mắt, găng tay, khăn quàng cổ, đồ trang sức mỹ cho nam giới phụ nữ Sản phẩm: Ngành công nghiệp hàng cao cấp thay đổi theo xu hướng người dùng thị trường Sáng tạo nhân tố quan trọng ngành công nghiệp Năm 2004 Coach thuê nhà thiết kế để làm đẹp sản phẩm thời gian Coach tiếp tục tục cạnh tranh thị trường đầy biến đổi Coach đưa thiết kế cửa hàng bán lẻ lấy phản hồi khách hàng Trước đưa vào mẫu thiết kế mới, họ đánh giá lại thành công gian hàng khác đưa thay đổi dựa đánh giá Coach tân trang lại sản phẩm thành công nhân đôi doanh số thị trường có tốc độ tăng trưởng thấp Giá bán: Như phân tích trước đó, Coach có quyền áp đặt giá khách hàng không quan tâm nhiều chất lượng sản phẩm Rõ ràng giá bán vũ khí cạnh tranh lợi hại Coach Thời trang có xu vận động theo mùa thị hiếu, đặc biệt giới trẻ Thị trường cho túi xách cao cấp phụ kiện da không nằm xu hướng Ta xem xét tác động môi trường bên ngành công nghiệp này: Môi trường kinh tế Công ty phải đối mặt với số vấn đề suy thoái kinh tế toàn cầu diễn tác động đến tình hình kinh tế nước Hàng cao cấp thường phân khúc thị trường giảm trường hợp Tuy nhiên, Coach có sở khách hàng rộng lớn so với hầu hết đối thủ cạnh tranh, họ phải đối mặt với vấn đề tài giữ lại chí tiếp tục cải thiện thị phần Môi trường toàn cầu Trong năm gần đây, số lượng hộ gia đình giàu có, đặc biệt Việt Nam, tăng với tốc độ cao Với gia tăng hộ gia đình với tổng số tài sản triệu USD 7%, số dự kiến tăng thêm 9% năm 2011 Điều tất nhiên làm tăng nhu cầu hàng hoá sang trọng quốc gia Như động lực cho thay đổi ngành công nghiệp bao gồm: - Thu nhập dân số trung bình tăng cao - Các chương trình tiếp thị khuyến thị trường hiệu quả, đặc biệt thông qua phương tiện truyền thông khác báo chí, truyền hình, Internet, di động… - Tầng lớp trung lưu tích cực tham gia vào thị trường Một số lượng dân châu Á trở nên giàu có sẵn sàng chi tiêu cho sản phẩm thời trang cao cấp Vai trò ngày tăng Internet đóng góp vào xu hướng thay đổi thị trường Doanh số thông qua Internet tăng nhanh khách hàng ngày tin tưởng phương tiện Họ lựa chọn Internet có mức giá thấp so với nhà bán lẻ truyền thống, thuận viện Sự thuận chỗ khách hàng xem lướt túi xách truyền thống thay đến tận cửa hàng truyền thống Hình ảnh túi xách trang web đẹp hơn, trang web blog liên quan tới xu hướng thị trường là công cụ quyền để tìm sản phẩm I Kết luận Ngành công nghiệp túi xách phụ kiện da cao cấp hứa hẹn mang lại nhiều lợi nhuận tăng trưởng cho bên tham gia Thị trường mở rộng phía kinh tế nổi, mức độ cạnh tranh khốc liệt thương hiệu tiếng ngành kinh doanh Coach, Giorgio Armani, Dolce & Gabbana, Gianni Versace Để có mức tăng trưởng bền vững trì lợi cạnh tranh, Coach Việt Nam cần phải có chiến lược bước phù hợp, cần tạo khác biệt sản phẩm TÀI LIỆU THAM KHẢO http://www.oppapers.com/essays/Coach-Inc-Marketing-Plan/315827? read_essay http://vi.wikipedia.org/wiki/Li%C3%AAn_k%E1%BA%BFt_d %E1%BB%8Dc ... $112 tỷ Phân khúc thị trường ngành công nghiệp chia sẻ cho công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm cao cấp Ý (27%), công ty Thụy Sĩ (19%) công ty Mỹ chiếm 14% Quy mô ngành xác định toàn cầu Phân khúc... thành công cho công ty ngành Những sản phẩm giới thiệu thị trường hàng tháng làm bật hình ảnh thời trang công ty, mà nữa, cho khách hàng lý để mua hàng thường xuyên đặn Đặc điểm khách hàng Các. .. Rất nhiều công ty gia nhập thị trường thất bại họ cung cấp mở rộng phong cách phổ biến cho sản phẩm mình, vào năm sau sản phẩm nhanh chóng lỗi mốt Khả theo kịp với thay đổi xu hướng thời trang tìm