LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan: Số liệu kết nghiên cứu luận văn hoàn toàn trung thực chưa sử dụng để công bố công trình khoa học nước Tôi xin cam đoan: Mọi thông tin luận văn rõ nguồn gốc, giúp đỡ cho việc thực luận văn cám ơn Hải phòng, ngày 15 tháng năm 2016 Tác giả Phạm Thị Thúy i LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn này, xin chân thành cám ơn thầy Ban Giám hiệu , thầy cô Viện Đào tạo Sau Đại học, thầy cô Khoa Kinh tế, Các thầy cô Khoa Kinh tế, Khoa Quản trị - Tài Trường Đại học Hàng hải Việt Nam tạo điều kiện giúp đỡ trình thực luận văn Xin gửi lời cám ơn chân thành tới cô TS.Đỗ Thị Mai Thơm tận tình bảo, giúp đỡ suốt trình học tập thực luận văn Tôi xin chân thành cám ơn tới bạn đồng nghiệp, bạn học viên, gia đình đặc biệt giúp đỡ ban Lãnh đạo Công ty TNHH Thắng Thanh – Hải Phòng để hoàn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn! ii MỤC LỤC MỤC LỤC iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v DANH MỤC CÁC BẢNG vi MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu đề tài 2.1 Mục tiêu chung 2.2 Mục tiêu cụ thể Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu luận văn Chương LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT 10 KINH DOANH 10 1.1 Hiệu sản xuất kinh doanh cần thiết nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 10 1.1.1 Các khái niệm 10 1.1.2 Bản chất hiệu kinh doanh 14 1.2 Vai trò hiệu sản xuất kinh doanh 16 1.3 Ý nghĩa việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 18 1.3.1 Đối với thân doanh nghiệp 18 1.3.2 Đối với người lao động 18 1.3.3 Đối với toàn kinh tế quốc dân 19 1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 19 1.4.1 Yếu tố bên 19 1.4.2 Các yếu tố bên 23 1.5 Một số tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh 24 iii 1.5.1 Nhóm tiêu tổng quát 24 1.5.2 Hiệu sử dụng vốn lưu động 25 1.5.3 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn cố định 25 1.5.4 Chỉ tiêu vốn kinh doanh 25 1.5.5 Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động 26 Chương THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THẮNG THANH - HẢI PHÒNG 27 2.1 Khái quát chung công ty TNHH Thắng Thanh Hải Phòng 27 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 27 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 28 2.1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh công ty 29 2.1.4 Cơ cấu tổ chức chức phận công ty 30 2.2 Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2011 – 2015 32 2.2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty từ năm 2011 - 2015 32 2.2.2 Kết từ hoạt động bán hàng 37 2.2.3 Tình hình thực tiêu chi phí 42 2.2.4 Thực trạng tình hình thực tiêu lợi nhuận 44 2.2.5 Tình hình quản lý tài sản cố định 47 Chương MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THẮNG THANH – HẢI PHÒNG 50 3.1 Định hướng phát triển công ty giai đoạn 2016 – 2020 50 3.1.1 Định hướng chung 50 3.1.2 Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh 51 3.2 Một số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Thắng Thanh – Hải Phòng 53 3.2.1 Nâng cao trình độ tay nghề người lao động 53 3.2.2 Hoàn thiện máy tổ chức theo hướng chuyên nghiệp hóa 54 3.2.3 Giảm mức tiêu hao nguyên vật liệu 54 iv 3.2.4 Hoàn thiện nâng cao chất lượng dịch vụ 55 3.2.5 Tổ chức hợp lý việc phân phối mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm 56 3.2.6 Tiếp cận công nghệ 58 3.2.7 Tăng cường khả huy động vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn 59 3.2.8 Tăng cường hoạt động Marketing 60 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 64 TÀI LIỆU THAM KHẢO 65 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nguyên nghĩa DN Doanh nghiệp SXKD Sản xuất kinh doanh TSCĐ Tài sản cố định TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNCN Thu nhập cá nhân CQT Cơ quan thuế NNT Người nộp thuế KKKT Kê khai, kế toán ĐTNT Đối tượng nộp thuế SL Số lượng XDCB Xây dựng Tr.đ Triệu Đồng DT Doanh thu v DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Doanh thu công ty TNHH Thắng Thanh giai đoạn 2011 - 201533 Bảng 2.2.Tình hình thực tiêu Sản lượng mặt hà ng giai đoạn 2011 - 2015 38 Bảng 2.3.Tình hình thực tiêu chi phí công ty giai đoa ̣n t năm 2011-2015 43 Bảng 2.4 Bảng tình hình biến động lợi nhuận Công ty TNHH Thắng Thanh 45 Bảng 2.5 Cơ cấu tài sản Công ty 48 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức máy Cty TNHH Thắng Thanh – Hải Phòng 30 Hình 2.2 Tổ ng doanh thu của Công ty từ năm 2011 đến năm 2015 34 Hình 2.3 Doanh thu từ sản phẩm hàng hóa công ty từ năm 2011 đến 2015 34 Hình 2.4 Doanh thu từ cung cấp dịch vụ công ty từ 2011 đến 2015 35 Hình 2.5 Doanh thu từ hoạt động khác công ty từ năm 2011 đến 2015 35 Hình 2.6 Sản lượng tôn mạ màu công ty giai đoạn 2011 – 2015 39 Hình 2.7 Sản lượng tôn cách nhiệt THP công ty giai đoạn 2011 – 2015 39 Hình 2.8 Sản lượng tôn cách nhiệt THP công ty giai đoạn 2011 – 2015 39 Hình 2.9 Biểu đồ tổng chi phí công ty TNHH Thắng Thanh từ 2011 – 201543 Hình 2.10 Lợi nhuận sau thuế công ty TNHH Thắng Thanh từ 2011 - 2015 46 vi MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, kinh tế Việt Nam dần hội nhập sâu vào kinh tế giới với việc gia nhập nhiều tổ chức thương mại Tổ chức thương mại giới (WTO), tham gia Diễn đàn hợp tác Á – Âu (ASEM), tham gia diễn đàn kinh tế khu vực châu Á – Thái Bình Dương (APEC) đặc biệt tham gia Hiệp định Đối tác Kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương (TPP) mở nhiều hội cho việc phát triển kinh tế đạt mục tiêu mà Nhà nước đề Đối với Hiệp định TPP Việt Nam xét đến quốc gia hưởng lợi nhiều Hiệp định có hiệu lực.Tuy nhiên, việc hội nhập sâu vào kinh tế giới việc tham gia hiệp định tạo nhiều thách thức doanh nghiệp nước việc cạnh tranh với doanh nghiệp nước mà doanh nghiệp nước không bảo hộ nhà nước Các doanh nghiệp phải tự đổi để sẵn sang hội nhập cạnh tranh với doanh nghiệp đến từ nước có kinh tế phát triển nhơ mở rộng thị trường nước khu vực giới Các doanh nghiệp nước, đặc biệt doanh nghiệp tư nhân gặp nhiều khó khan thách thức thời kỳ hội nhập.Các doanh nghiệp không cạnh tranh với đối thủ doanh nghiệp nước mà tiến tới nhiều doanh nghiệp nước có tiềm lực kinh tế có trình độ quản lý sản xuất cao.Để đáp ứng yêu cầu phát triển xã hội doanh nghiệp phải tự vận động, phải thay đổi để phù hợp với xu phát triển Không nằm xu đó, công ty TNHH Thắng Thanh – Hải Phòng thực thay đổi để mang lại hiệu sản xuất kinh doanh cho công ty đồng thời sẵn sàng hội nhập quốc tế Tuy nhiên, thay đổi hạn chế định cần phải khắc phục để đạt hiệu cao sản xuất kinh doanh Xuất phát từ tình hình thực tế công ty, định chọn đề tài “ Một số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thắng Thanh – Hải Phòng” để đề xuất giải vấn đề tồn công ty làm đề tài luận văn thạc sĩ Mục tiêu nghiên cứu đề tài 2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh thực tế Công ty TNHH Thắng Thanh – Hải Phòng giai đoạn 2011 – 2015 để có nhận xét tìm nguyên nhân vấn đề tồn Công ty.Qua phân tích đánh giá tác giả đề xuất nhứng biện pháp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty 2.2 Mục tiêu cụ thể Nêu định nghĩa, lý luận sản xuất kinh doanh hiệu sản xuất kinh doanh, nêu thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty THHH Thắng Thanh – Hải Phòng.Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn năm từ 2011 – 2015 Đề xuất giải pháp cụ thể nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2016 – 2020 Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thắng Thanh – Hải Phòng - Phạm vi nghiên cứu: Luận văn tập trung nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thắng Thanh – Hải Phòng Phương pháp nghiên cứu Luận văn dùng phương pháp như, thống kê, phân tích, so sánh để xác định vai trò, ảnh hưởng tầm quan trọng phương pháp việc nghiên cứu thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty Kết cấu luận văn Kết cấu luận văn gồm chương: Chương 1: Lý luận chung hiệu sản xuất kinh doanh Chương 2: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thắng Thanh – Hải Phòng Chương 3: Một số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thắng Thanh – Hải Phòng Chương LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH 1.1 Hiệu sản xuất kinh doanh cần thiết nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.1 Các khái niệm  Khái niệm doanh thu: Doanh thu doanh nghiệp toàn số tiền thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ hoạt động khác doanh nghiệp (gồm khoản trợ cấp, trợ giá) thời kỳ định Doanh thu tiêu tài quan trọng doanh nghiệp Chỉ tiêu có ý nghĩa doanh nghiệp mà có ý nghĩa quan trọng kinh tế xã hội Doanh thu = Sản lượng x Giá bán Doanh thu bán hàng doanh nghiệp tiêu tổng hợp tiền tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ Nói cách khác, doanh thu bán hàng tổng hợp toàn doanh số bán tất mặt hàng, dịch vụ kinh doanh thời gian định Đây phận chiếm tỷ trọng lớn doanh thu doanh nghiệp Doanh thu từ hoạt động tài chính: thu nhập khoản liên doanh, thu lãi tiền gửi, thu nhập đầu tư từ cổ phiếu, trái phiếu Doanh thu từ hoạt động khác: khoản thu nhập bất thường thu từ tiền phạt, tiền bồi thường, thu từ lý, thu từ bán quyền phát minh, sáng chế Doanh thu thuần: tiêu làm sở để tính kết kinh doanh Doanh thu doanh thu bán hàng trừ khoản chiết khấu, giảm giá hàng bán, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế GTGT doanh số hàng bán bị trả lại  Khái niệm chi phí: Chi phí sản xuất kinh doanh toàn số tiền doanh nghiệp phải bỏ để đầu tư vào chi phí nhân công, chi phí mua sắm đồ dùng sản xuất, chi phí sửa 10 Thành lập phận marketing để quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng cách rộng rãi thường xuyên đồng thời tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng quy mô sản xuất công ty Tiếp tục đầu tư áp dụng công nghệ kỹ thuật vào sản xuất để nâng cao hiệu sản xuất công ty 3.1.2.1 Ổn định nguồn nguyên vật liệu Nguồn nguyên vật liệu yếu tố quan trọng việc sản xuất công ty, giai đoạn 2016 – 2020 Ban lãnh đạo công ty xác định rõ việc ổn định yếu tố đầu vào sản xuất nguyên vật liệu số lượng, chất lượng giá thành Công ty thực việc ký kết hợp đồng cung cấp nguyên vật liệu với đối tác truyền thống mở rộng việc tìm kiếm đối tác tiềm đảm bảo yêu cầu ổn định nguồn cung vật liệu phục vụ sản xuất công ty Công ty tập trung ký kết hợp tác với đối tác nước việc cung cấp nguyên vật liệu phục vụ sản xuất cho công ty giai đoạn năm 2016 – 2020.Để làm việc công ty xúc tiến gặp để thương lượng cách thức tiến hành, cách thức tổ chức hoạt động giao nhận thương lượng giá sản phẩm Dự kiến năm 2017 công ty nâng sản lượng công ty lên gấp đôi sản lượng 2015 nhu cầu thị trường, công ty cần phải thương lượng với đối tác cung cấp nguyên liệu đầu vào đảm bảo việc cung cấp thường xuyên đầy đủ 3.1.2.2 Mở rộng quy mô sản xuất tìm kiếm thị trường Trong năm qua, công ty có bước phát triển nhanh chứng doanh thu công ty giai đoạn 2011 – 2015 tăng nhanh hàng năm bên cạnh việc mở rộng tạo chi nhánh công ty địa bàn Hải Phòng mà địa bàn khác nước Để tương xứng với tiềm phát triển công ty thời kỳ hội nhập sâu rộng kinh tế đứng trước thách thức từ hiệp định kinh tế mà Việt Nam gia nhập, công 52 ty lập kế hoạch mở rộng phát triển sản xuất mạng lưới phân phối công ty đến tay người tiêu dùng Công ty tiếp tục tìm kiếm đối tác thời gian tới, tiếp tục xúc tiến mở rộng thị trường miền trung, thị trường miền nam tiến tới tiếp cận thị trường khu vực Kế hoạch phát triển công ty đến năm 2020 80% số sản phẩm sản xuất cung cấp cho thị trường Hải Phòng 3.2 Một số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Thắng Thanh – Hải Phòng 3.2.1 Nâng cao trình độ tay nghề người lao động Nhân tố lao động nhân tố định thành công doanh nghiệp, người lao động người trực tiếp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh, người trực tiếp thực mục tiêu mà doanh nghiệp đề Lực lượng lao động tác động tới suất lao động, chất lượng sản phẩm, dịch vụ tiến độ hoàn thành công việc Ngày nay, khoa học công nghệ phát triển mạnh mẽ, việc áp dụng thành tựu vào sản xuất kinh doanh đem lại hiệu to lớn phủ nhận vai trò người lao động Máy móc, thiết bị người tạo ra, công nghệ dù có đạt đến đâu phải phù hợp với trình độ quản lý trình độ tay nghề người lao động phát huy hiệu Chính vậy, việc nâng cao trình độ cho người lao động đóng vai trò lớn, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Các biện pháp nâng cao trình độ tay nghề người lao động như: - Đối với người lao động tuyển vào cần phải có trình đào tạo, làm quen với thiết bị công nghệ công ty cho người lao động tuyển vào chủ động làm việc sau khoảng thời gian ngắn nhất; - Tổ chức lớp bồi dưỡng kiến thức tay nghề đáp ứng yêu cầu việc sử dụng công nghệ sản xuất công ty; 53 - Thường xuyên rà soát, theo dõi trình độ tay nghề người lao động, người lao động chưa đáp ứng yêu cầu công việc chuyển phận khác phù hợp để người lao động phát huy hết khả mình; - Công ty nên tổ chức hội thi tay nghề công ty để nâng cao tính đoàn kết, sang tạo người lao động đồng thời tạo không khí phấn khởi giúp người lao động hăng say công việc 3.2.2 Hoàn thiện máy tổ chức theo hướng chuyên nghiệp hóa Để công tác điều hành sản xuất đạt hiệu cao công ty cần phải có lộ trình thay đổi cấu máy cho đơn giản, chuyên nghiệp đáp ứng yêu cầu phát triển công ty thời kỳ Để hoàn thiện máy tổ chức theo hướng chuyên nghiệp hóa, nâng cao hiệu quản lý công ty cần thực đồng thời giải pháp sau: - Nâng cao trình độ đội ngũ quản lý công ty việc tham gia khóa đào tạo ngắn hạn quản lý hành chính; - Áp dụng công nghệ thông tin vào quản lý điều hành giúp cho việc triển khai công việc nhanh kịp thời; - Sắp xếp lại đội ngũ nhân công ty theo hướng chuyên môn hóa, chuyên nghiệp hóa tránh chồng chéo công việc cán quản lý công ty; - Thường xuyên trao đổi để tháo gỡ vướng mắc gặp phải công ty 3.2.3 Giảm mức tiêu hao nguyên vật liệu Về giai đoạn từ năm 2011 – 2015 công ty TNHH Thắng Thanh – Hải Phòng thực tốt việc thực hành tiết kiệm bên cạnh việc nâng cao chất lượng đầu vào giảm mức tiêu hao nguyên vật liệu dùng sản xuất Tuy nhiên, để nâng cao hiệu việc sử dụng nguyên vật liệu sản xuất công ty cần phải có giải pháp sau: 54 - Phải kiểm soát tốt định mức sử dụng nguyên vật liệu quy định nội dung quản lý định mức kèm với công tác quản lý cán định mức; - Cần phải xác định rõ số lượng, chất lượng, chủng loại, quy cách, Phòng vật tư phảichịu trách nhiệm cung cấp kịp thời, đầy đủ đảm bảochất lượng vật tư cho đơn vị sản xuất, phòng vật tư làm tốt không tốt thưởng, phạt theo quy định công ty đến cán công nhân viên - Để khuyến khích công nhân vận hành dây truyền sản xuất có chất lượng cao, tiết kiệm mức tiêu hao nguyên vật liệu Công ty cần phải xác định loại vật tư, cần thưởng người lao động tiết kiệm nguyên liệu.Với mức tiền thưởng 50% giá trị vật tư tiết kiệm Tuỳ đối tượng mà có mức thưởng khác nhau, vào tính chất tầm quan trọng công việc, điều kiện lao động người, phận mà có thưởng khác Có công nhân phát huy tính khả làm việc cho công ty, giúp giảm mức tiêu hao vật liệu giảm giá thành Sau thực nội dung biện pháp trên, với công việc quản lý tốt khâu, có mức thưởng vật chất xứng đáng cho cán công nhân định mức tiêu hao nguyên liệu giảm 3.2.4 Hoàn thiện nâng cao chất lượng dịch vụ Như biết, mỗi loa ̣i sản phẩm mang tính chất phục vụ cho xây dựng Chính vậy, chất lượng dịch vụ có vai trò quan trọng việc thu hút khách hàng Chất lượng sản phẩm, dịch vụ nói chung, dịch vụ tôn nói riêng tổng hợp tất đặc tính nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng Việc cung cấp sản phấm, dịch vụ tôn lợp bao gồm số biện pháp sau đây: - Nâng cao chất lượng sản phấm dịch vụ công ty phải thể trước hết chất lượng đội ngũ cán công nhân viên - Nâng cao chất lượng sản phấm 55 3.2.5 Tổ chức hợp lý việc phân phối mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Trên góc độ marketing, phân phối sản phấm doanh nghiệp hoạt động mang tính chất bao trùm gồm trình kinh tế, điều kiện tổ chức liên quan đến việc điều hành dòng hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp từ người sản xuất đến người tiêu thụ với hiệu kinh tế cao Như vậy, việc phân phối sản phấm ảnh hưởng đến cácquá trình kinh tế kỹ thuật theo thời gian không gian từ kết thúc trình sản xuất đến trình tiêu thụ hàng hoá dịch vụ Tuỳ vào điều kiện cụ the thị trường để có phương thức phân phối sản phấm hàng hoá phù hợp Thực tế cho thấy đại lý mua hàng môi giới cầu nối đắc lực giúp nhà sản xuất mau chóng đưa hàng hoá vào thị trường Theo dự báo hàng năm tình hình tiêu thụ sản phấm công ty vùng phải nói ba vùng: Lào Cai, Hà Giang, Tuyên Quang nơi có khách hàng tiêu thụ dồi Cho nên điều cần thiết Công ty lúc nên mở ba đại lý ba tỉnh Để làm điều công ty phải có sách thật ưu đãi đại lý thuộc vùng như: - Không tính tiền vận chuyển sản phẩm từ công ty đến đại lý; - Nhanh chóng giao hàng hẹn cho đại lý theo hợp đồng; - Đặt phần thưởng cho đại lý hàng năm có khối lượng tiêu thụ sản phấm lớn Nếu thực tốt điều kiện ước tính ba đại lý năm tiêu thụ thêm cho công ty 300.000 tấm/năm Xã hội ngày phát triển, đời sống nhân dân cải thiện cách đáng kể, nhu cầu xây dựng nói chung sản phẩm phục vụ cho ngành xây 56 dựng của Công ty nói riêng nhờ tăng lên Để cải thiện tồn không gian phân bố địa lý, công ty phải dựa kết phân tích nghiên cứu thị trường để đưa phương hướng kế hoạch phát triển kênh phân phối cách hợp lý Muốn tăng điểm phân phối lợp cho đại lý, công ty đứng mở đại lý nơi xa phân xưởng liên kết với tư nhân, chấp nhận cho họ trở thành đại lý bán buôn Với thay đổi vậy, mục tiêu phân phối công ty phù hợp với phát triển thân công ty thị trường Công ty mở rộng kênh phân phối cách chấp nhận trung gian lớn mà không hạn chế đại lý bán lẻ Nhưng có đại lý cửa hàng giới thiệu sản phấm có quyền cung cấp sản phẩm tới người tiêu dùng Sơ đồ kênh phân phối sản phấm cần thay đổi sau: Công ty TNHH Thắ ng Thanh Bán trực tiếp Người Bán buôn Bán lẻ Cửa hàng giới thiêụ sản phẩ m tiêu dùng Với hệ thống kênh phân phối này, công ty đảm bảo cho người tiêu dùng cuối tiếp cận với sản phấm mức độ sát điếm phân phối sản phẩ m cho đại lý công ty đảm nhận liên kết với hình thức bán trực tiếp cho khách hàng Nếu liên kết với tư nhân công ty nhà buôn coi công ty với nhà buônbán lẻ người tiêu dùng Mỗi tư nhân công ty chấp nhận làm đối tác lựa chọn kỹ càng, điều kiện, có ràng buộc cam kết chặt chẽ, rõ ràng điều quan trọng công ty tư nhân đại lý có liên kết vốn Công ty góp lượng vốn đủ lớn đế có quyền điều hành, kiểm tra kiểm soát ràng buộc điếm phân phối 57 Ngoài nhằm cải tiến hệ thống phân phối bán hàng công ty nên thực số biện pháp sau: - Quản lý chặt chẽ đội ngũ bán hàng công ty, không đế họ cạnh tranh với đại lý công ty địa bàn Đặc biệt tránh tình trạng có nhân viên bán hàng với giá thấp cao so với đại lý nhằm mục đích cá nhân, gây xấu mối quan hệ đại lý - Trong việc tìm kiếm đại lý, việc đủ yêu cầu vốn, phương tiện người công ty cần ý tới vị trí đại lý Các đại lý phải có vị trí gần trung tâm, điều không thuận lợi cho việc giao hàng cho khách mà thuận lợi cho việc tiêu thụ nhiều sản phấm đồng thời khách hàng dễ dàng liên hệ, giao dịch 3.2.6 Tiếp cận công nghệ Để tham gia vào sản xuất công nghiệp hệ thống máy móc trang thiết bị sản xuất phải đặc biệt quan tâm, phù hợp với lực sản xuất công ty phù hợp với trình độ tiêu dùng thị trường Trước đây, máy móc thiết bị công ty phần lớn lạc hậu, công suất thấp mà thị trường trình độ tiêu thị sản phấm công nhân ngày cao, máy móc thiết bị sản xuất phải đại, theo kịp tốc độ phát triến công nghệ đế nâng cao khả cạnh tranh Từ dây chuyền sản xuất với suất thấp 1.450.000 m/năm công ty lắp đặt thêm ba dây chuyền tăng mức sản lượng lên 5.800.000 m/năm để đáp ứng phục vụ nhu cầu tiêu dùng xã hội số lượng lẫn chất lượng sản phấm Ngoài ra, để tạo mạng lưới tiêu thụ rộng khắp công ty góp vốn liên doanh với số công ty khác Hoa sen, Formax, nhằm khuếch trương nhãn hiệu sản phẩm phục vụ nhanh đến khách hàng.Do đó, đầu tư vào công nghệ sản xuất phải xem mục tiêu trọng tâm, công ty nên trích 0,5% doanh thu hàng năm để phục vụ việc sau: 58 - Xem xét tính toán cụ thể thay máy móc thiết bị đại hơn, hiệu công suất lớn tiêu tốn nguyên vật liệu hơn; - Mở rộng phương thức ký kết hợp đồng nghiên cứu nhà khoa học đồng thời coi trọng phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật, sáng tạo có khen thưởng thỏa đáng; - Bồi dưỡng phát triển đội ngũ cán khoa học kỹ thuật, công nhân lành nghề số lượng chất lượng; - Trong năm tới công ty áp dụng biện pháp giảm bớt số lao động, đào tạo lại tay nghề cho công nhân dôi dư chuyển làm việc khác Chú trọng tới việc giảm định mức tiêu hao nguyên vật liệu, tăng sản lượng tiêu thụ cách mở thêm đại lý lợi nhuận công ty tăng cao Trên biện pháp tích cực việc nâng cao sản lượng tiêu thụ công ty đồng thời giảm định mức tiêu hao nguyên liệu góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty 3.2.7 Tăng cường khả huy động vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn Công ty cần xác định nhiệm vụ cụ thể cho quý, năm dài hạn việc huy động nguồn vốn phục vụ việc mở rộng sản xuất kinh doanh công ty.Để làm điều công ty phải ký kết hợp đồng với đối tác nhằm nâng cao khả tài công ty giảm bớt áp lực cho khoản vay ngân hàng Việc nâng cao hiệu suất máy móc, thiết bị, khai thác tối đa công suất, sử dụng triệt để diện tích sản xuất, bố trí dây chuyền sản xuất hợp lý giảm chi phí khâu hao thành phẩm nâng cao hiệu sử dụng vốn Ngoài ra, công ty nên thực việc thu hồi vốn với sản phẩm lỗi, tài sản không dùng đến việc lý nhằm thu hồi vốn nhanh, bổ sung thêm vốn cho hoạt động sản 59 xuất kinh doanh công ty Thường xuyên quan tâm đến việc bảo toàn vốn cố định thực nghiêm chỉnh nội dung công tác bảo toàn vốn Để huy động vốn bổ sung sử dụng tốt vốn lưu động công ty cần phải có kế hoạch nhu cầu vốn cho thời kỳ sản xuất, kinh doanh công ty Công ty phải tổ chức tốt việc dự trữ, thu mua vật tư nhằm đảm bảo giá thành thu mua mức thấp hạn chế tình trạng dư thừa gây ứ đọng vốn 3.2.8 Tăng cường hoạt động Marketing 3.2.8.1 Quảng cáo khuếch trương hình ảnh công ty Hiện nay, kinh tế thị trường với cạnh tranh khốc liệt không khoan nhượng doanh nghiệp Với doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường, thương hiệu có vai trò quan trọng kể tới vai trò sau:  Công cụ để nhận diện khác biệt hóa sản phẩm  Là phương tiện bảo vệ hợp pháp lợi đặc điểm riêng sản phẩm  Khẳng định đẳng cấp chất lượng trước khách hàng  Nguồn gốc lợi cạnh tranh  Nguồn gốc lợi nhuận Tầm quan trọng thương hiệu cần phải quan tâm vai trò doanh nghiệp mà ảnh hưởng tới khách hàng, người tiêu dùng “Thương hiệu bám rễ đầu người tiêu dùng”, với người tiêu dùng thương hiệu có số vai trò sau:  Xác định nguồn gốc, xuất xứ hàng hóa  Giảm thiểu rủi ro tiêu dùng  Tiết kiệm chi phí tìm kiếm 60  Khẳng định giá trị thân  Yên tâm chất lượng Như vậy, thấy ngày thương hiệu trở thành tài sản có giá trị to lớn doanh nghiệp Theo EdArts – nguyên Tổng giám đốc hãng Procter & Gamble: “ Người tiêu dùng ngày không muốn biết sản phẩm mà họ muốn hiểu rõ công ty sản xuất sản phẩm đó” Như vậy, việc đưa hình ảnh tới người tiêu dùng công cụ quan trọng nhằm tăng doanh số sản phẩm bán doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường ngày nay, doanh nghiệp muốn quảng bá hình ảnh tới công chúng có nhiều phương pháp công cụ khác như: quảng cáo đài báo, marketing trực tiếp… Đối với công ty TNHH Thắng Thanh ngày cạnh tranh ngành lại vô liệt, công ty gặp nhiều khó khăn việc phát triển danh tiếng thương hiệu Tuy nhiên, thực tế cần phải công nhận công ty có số yếu tố quan trọng, lợi định thị trường, công ty chưa thật quan tâm đến việc tạo dựng phát triển thương hiệu Các yếu tố để tạo nên thương hiệu doanh nghiệp phải kể đến logo, slogan…thì công ty chưa xác định, điều chỉnh rõ ràng Do đó, thương hiệu công ty thị trường khiêm tốn Để thực biện pháp khuếch trương công ty cần thực biện pháp sau đây: - Để xây dựng chiến lược quảng bá thương hiệu cho mình, công ty cần phải thực tổng thể nhiều biện pháp tác động đến nhiều yếu tố công ty Việc phải xem xét logo công ty Logo ấn tượng bên đại diện cho thương hiệu công ty Nó làm cho khách hàng, người tiêu dùng tìm đến doanh nghiệp, nhớ đến công ty nhận rõ công ty hàng triệu công ty kinh doanh khác 61 - Hoàn thiện nâng cao hiệu sử dụng Website riêng công ty, kênh quan trọng đầy đủ thông tin sản phẩm dành cho khách hàng tham khảo từ xa Website công ty Thangthanh.com.vn - Thực việc quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng công cụ khác quảng cáo kênh truyền hình, qua báo, tạp chí, đặc san chuyên ngành, treo băng zôn, phát tờ rơi, tờ báo trung ương địa phương, thiết kế pano, tham gia hội chợ triển lãm hàng công nghiệp hội chợ việc làm để nâng cao hình ảnh công ty, thuê đất dựng biển quảng cáo trời công trình mà công ty thi công nơi tập trung đông dân cư nhằm thu hút ý công chúng, tổ chức số buổi họp báo nhằm thông báo trước báo chí chủ trương hoạt động tương lai công ty Đặc biệt, công ty thực thay đổi logo thực công trình lớn việc quảng cáo, giới thiệu hình ảnh công ty tới quần chúng quan trọng - Xây dựng biển quảng cáo công trình trọng điểm Thành Phố như: Đường Lê Hồng Phong, Trung tâm thành phố nơi tập trung đông dân cư, khu dự án xây dựng Chi phí dự kiến cho biển 11 triệu đồng Thông qua biện pháp nhằm khuếch trương thương hiệu công ty ta thấy lợi ích việc mang lại như: - Việc lập trang web điện tử giúp nhiều người biết đến công ty nhờ thông tin cung cấp internet Ngoài ra, với việc lập trang web thức hội tốt cho việc marketing trực tiếp qua email, công cụ đắc lực - Việc xây dựng đặt biển quảng cáo đặt biệt lại nơi tập trung đông dân cư có đường giao thông lớn qua Vì vậy, hình ảnh, tên tuổi công ty có hội nhiều người biết đến thời gian tới 62 Như vậy, sau áp dụng giải pháp danh tiếng công ty TNHH Thắng Thanh nâng lên vị mới.Qua khả cạnh tranh công ty thị trường tăng lên 3.2.8.2 Các hoạt động xúc tiến thương mại Có thể thấy thị trường công ty tương đối rộng bao gồm thị trường Hải Phòng tỉnh lân cận.Dự định công ty mở rộng thị trường toàn quốc Xúc tiến thương mại công cụ hữu hiệu việc chiếm lĩnh thị trường tăng khả cạnh tranh sản phẩm Thông qua hoạt động xúc tiến, công ty tiếp cận với thị trường tiềm năng, cung cấp cho khách hàng mục tiêu thông tin cần thiết, dịch vụ ưu đãi để tiếp tục chinh phục khách hàng Để đẩy mạnh công tác marketing công ty nên trọng tới tổ chức tốt hoạt động xúc tiến thương mại Cụ thể công tác xúc tiến bán hàng thực sau: - Công ty nên cung cấp thường xuyên cho khách hàng thay đổi mang tính tích cực sản phẩm thông tin cải tiến chất lượng sản phẩm, giảm giá hàng bán … hình thức khuyến mãi, ưu đãi khác - Tổ chức hội nghị khách hàng theo nhóm chủ hàng, chủ đại lý gặp trực tiếp họ theo định kỳ đột xuất,tổ chức hội nghị trung gian phân phối, thông báo sách, trì mối quan hệ tốt với khách hàng đồng thời tìm hiểu nhu cầu tiếp thu ý kiến phản hồi khách hàng - Công ty nên cung cấp thường xuyên cho khách hàng thay đổi mang tính tích cực sản phẩm thông tin cải tiến chất lượng sản phẩm, giảm giá bán… hình thức khuyến mãi, ưu đãi khác 63 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Ngày nay, doanh nghiệp nước gặp nhiều khó khăn việc tồn phát triển Sau thời kỳ suy thoái, doanh nghiệp tồn phải xây dựng lại hệ thống quản lý sản xuất kinh doanh để phù hợp với phát triển chung kinh tế giới Với việc Việt Nam ngày hội nhập sâu vào kinh tế giới với việc tham gia hiệp định thương mại tự mang lại nhiều hội thách thức doanh nghiệp nước Để sãn sàng với hội mới, doanh nghiệp bước xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh Không nằm quy luật đó, công ty TNHH Thắng Thanh – Hải Phòng bước thay đổi để tồn phát triển thời gian tới Luận văn tác giả đề cập đến sở lý luận hiệu sản xuất kinh doanh với việc nêu nên thực trạng sản xuất kinh doanh công ty TNHH Thắng Thanh, tác giả có đề xuất cụ thể với phương án áp dụng cho việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2016 – 2020 Với giải pháp cụ thể đó, công ty tham khảo chọn lọc áp dụng thời gian tới để nâng cao hiệu sản xuất công ty.Luận văn làm tài liệu tham khảo cho sinh viên ngành kinh tế, cho người quan tâm đến lĩnh vực nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để luận văn hoàn thiện hơn, tác giả mong đóng góp ý kiến bạn học viên, thầy cô giáo trước luận văn đưa bảo vệ trước hội đồng 64 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Đình Kiệm, Nguyễn Đăng Nam, “Quản trị doanh nghiệp” , NXB Tài chính, năm 2001 Nguyễn Văn Công, “Phân tích hoạt động kinh doanh”, NXB Trường đại học kinh tế quốc dân Lê Thế Giới, “Quản trị marketing”, Nhà xuất Giáo dục, năm 2005 Jayconrad Levinson, “Lên kế hoạch quảng cáo”, Nhà xuất Trẻ, năm 2003 Trần Ngọc Thơ, “Tài doanh nghiệp đại”, NXB Thống kê, năm 2005 Lê Đình Cường, “Tạo dựng phát triển thương hiệu”, Nhà xuất Lao động xã hội, năm 2004 Nguyễn Tấn Phước, “Quản trị chiến lược sách kinh doanh”, Nhà xuất Đồng Nai Trần Kim Hoàn, “Chiến lược kinh doanh phương án sản phẩm”, Nhà xuất thống kê Một số trang website: www.phongcachso.com www.tailieu.vn www.moc.gov.vn www.vir.gov.vn 65 66 ... xuất kinh doanh Công ty TNHH Thắng Thanh – Hải Phòng Chương 3: Một số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thắng Thanh – Hải Phòng Chương LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH. .. đạt hiệu cao sản xuất kinh doanh Xuất phát từ tình hình thực tế công ty, định chọn đề tài “ Một số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thắng Thanh – Hải Phòng để đề xuất. .. kinh doanh, nêu thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty THHH Thắng Thanh – Hải Phòng. Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn năm từ 2011 – 2015 Đề xuất giải pháp cụ thể nâng cao hiệu