LI CAM OAN Tụi xin cam oan rng, s liu v kt qu nghiờn cu lun ny l trung thc, chớnh xỏc v cha c s dng bo v mt hc v no, mi s giỳp cho vic hon thnh lun ny ó c cm n Tụi xin cam oan rng, cỏc thụng tin trớch dn s dng lun ó ấ c ch rừ ngun gc U Thanh Húa, thỏng 03 nm 2016 A I H O C K IN H Tấ H Ngi cam oan i NGUYN TH THANH H LI CM N Lun l kt qu ca quỏ trỡnh hc tp, nghiờn cu, kt hp vi kinh nghim cụng tỏc thc tin cng nh s n lc, c gng ca bn thõn t c kt qu ny, tụi xin by t lũng bit n chõn thnh n Ban Giỏm hiu, lónh o Phũng o to Sau i hc, lónh o cỏc Khoa, Phũng chc nng v quý Thy, Cụ giỏo Trng i hc Kinh t Hu; Ban Giỏm hiu, lónh o Phũng o to, lónh o cỏc Khoa, Phũng chc nng v quý Thy, Cụ giỏo Trng i U ấ hc Hng c, Thanh Húa ó tn tỡnh giỳp , h tr cho tụi c bit, tụi xin by H t lũng bit n sõu sc nht n Thy giỏo PGS.TS Nguyn Ti Phỳc l ngi trc tip hng dn khoa hc v ó dy cụng giỳp tụi sut quỏ trỡnh nghiờn cu Tấ v hon thnh lun Tụi xin chõn thnh cm n n Ban lónh o, cỏn b nhõn viờn Cụng ty H TNHH nh Sao, TP Thanh Húa v khỏch hng ó giỳp to iu kin cho tụi IN hon thnh lun ny K Cui cựng, tụi xin cm n gia ỡnh, bn bố ó ng viờn, khớch l tụi sut quỏ trỡnh hc v hon thnh lun C Mc dự bn thõn ó rt c gng nhng lun khụng trỏnh nhng O hn ch v thiu sút Tụi mong nhn c s gúp ý chõn thnh ca quý thy, quý cụ I H giỏo; ng v ng nghip lun c hon thin hn Xin chõn thnh cm n! A Tỏc gi lun NGUYN TH THANH H ii TểM LC LUN VN H v tờn hc viờn: NGUYN TH THANH H Chuyờn ngnh: Qun tr kinh doanh Niờn khúa: 2014-2016 Ngi hng dn khoa hc: PGS TS nguyn Ti Phỳc Tờn ti: Nõng cao nng lc cnh tranh u thu xõy dng ca Cụng ty TNHH nh Sao, Thnh Ph Thanh Húa ấ Tớnh cp thit ca ti U Trong iu kin nn kinh t th trng cnh tranh nh hin nay, c bit l H lnh vc xõy dng, t hiu qu cao v phỏt trin bn vng, ngoi vic phi xõy Tấ dng nh hng chin lc, khai thỏc trit ngun lc thỡ vic lm cú c khỏch hng, cú c cụng trỡnh xõy dng l cc k quan trng lm c H iu ú, cụng ty phi nõng cao nng lc cnh tranh u thu l yờu cu cp IN thit, l ũi hi khỏch quan cụng ty tn ti v phỏt trin Xut phỏt t yờu cu ú, ti Nõng cao nng lc cnh tranh u thu xõy K dng ca Cụng ty TNHH nh Sao,TP Thanh Húa cú ý ngha thit thc C Phng phỏp nghiờn cu O Lun s dng cỏc phng phỏp truyn thng v hin i nhm thu thp I H s liu th cp, iu tra thu thp s liu s cp; phng phỏp chuyờn kho, phng phỏp thng kờ mụ t, thng kờ so sỏnh; phng phỏp phõn tớch nhõn t, phõn tớch A hi quy v kim nh thng kờ Kt qu nghiờn cu v nhng úng gúp ca lun Lun ó h thng húa c c s khoa hc v cnh tranh, nng lc cnh tranh u thu xõy dng; Phõn tớch thc trng nng lc cnh tranh u thu xõy dng ca cụng ty giai on 2012-2014; xut h thng gii phỏp nhm nõng cao nng lc cnh tranh u thu xõy dng ca Cụng ty TNHH nh Sao, TP Thanh Húa thi gian n iii MC LC LI CAM OAN i LI CM N .ii TểM LC LUN VN iii MC LC iv DANH MC CC T VIT TT vii ấ DANH MC BNG BIU viii U DANH MC S , BIU , TH .x H PHN I M U .1 Tớnh cp thit ca ti Tấ 2.Mc tiờu nghiờn cu .2 i tng v phm vi nghiờn cu H Phng phỏp nghiờn cu .3 IN Kt cu lun PHN II NI DUNG NGHIấN CU K CHNG 1.C S Lí LUN V THC TIN V NNG LC CNH C TRANH U THU XY DNG CA DOANH NGHIP O 1.1.Cnh tranh v nng lc cnh tranh I H 1.1.1 Cnh tranh v cỏc loi hỡnh cnh tranh .5 1.1.2 NLCT v cỏc nhõn t nh hng n NLCT A 1.1.3 Cỏc ch tiờu ỏnh giỏ NLCT ca DN 16 1.2 u thu v nng lc cnh tranh u thu 19 1.2.1 Khỏi nim, nguyờn tc v cỏc loi hỡnh u thu 19 1.2.2 Hỡnh thc, phng thc TXD, la chn nh thu 24 1.2.3 Quy trỡnh T 26 1.2.4 NLCT T ca DNXD: 29 1.2.5 Cỏc ch tiờu ỏnh giỏ NLCTca Doanh nghip v ch tiờu NLTC TXD .40 1.3 Mt s bi hc kinh nghim nõng cao NLCTTXD .42 iv CHNG 2: THC TRNG NLCTTXD CA CễNG TY TNHH NH SAO,TP THANH HểA 46 2.1 Tỡnh hỡnh c bn ca Cụng ty TNHH nh Sao, TP Thanh Húa .46 2.1.3 Tỡnh hỡnh s dng lao ng ca Cụng ty 50 2.2 Tỡnh hỡnh TXD ca Cụng ty TNHH nh Sao, TP Thanh Húa .52 2.2.1 Tỡnh hỡnh chun bT .52 2.2.2 Kt qu T ca Cụng ty giai on 2012-2014 .53 2.3 Thc trng NLCTTXD ca Cụng ty nh Sao 54 ấ 2.3.1 Trỡnh t chc lp h s v cht lng HSDT 54 U 2.3.2 Nng lc nhõn s 54 H 2.3.3 Nng lc ti chớnh 57 Tấ 2.3.4 Nng lc mỏy múc thit b v ng dng khoa hc k thut tiờn tin .59 2.3.5 Tin thi cụng v cht lng cụng trỡnh ó XD 63 2.3.6 Kinh nghim, uy tớn v kt qu hot ng ca cụng ty 66 H 2.3.7 Nng lc Maketing 68 IN 2.4 ỏnh giỏ ca cỏc i tng iu tra v NLCTTXD ca Cụng ty 69 K 2.4.1 c im ca cỏc i tng iu tra .69 2.4.2 Kim nh tin cy ca cỏc bin iu tra .70 C 2.4.3 Phõn tớch nhõn t khỏm phỏ EFA 73 O 2.4.4 Phõn tớch hi qui .76 I H 2.5 ỏnh giỏ chung v NLCTTXD ca Cụng ty 78 2.5.1 Kt qu 78 A 2.5.2 Hn ch 78 2.5.3 Nguyờn nhõn ca hn ch .79 CHNG 3: NH HNG, MC TIấU, H THNG GII PHP NNG CAO NLCTTXD CA CễNG TY 84 3.1 nh hng, mc tiờu TXD ca Cụng ty 84 3.2 H thng gii phỏp nõng cao NLCTTXD ca Cụng ty TNHH nh Sao: .84 3.2.1 Nõng cao nng lc i ng cỏn b chun b h s d thu v chuyờn mụn húa cụng tỏc T .84 3.2.2 Nõng cao cht lng HSDT v k thut T 85 v 3.2.2 Nhúm gii phỏp nõng cao nng lc ni ti ca Cụng ty 87 3.2.3 Nhúm gii phỏp ph tr khỏc 92 PHN III KT LUN V KIN NGH .96 Kt lun 96 Kin ngh .97 DANH MC TI LIU THAM KHO 99 PH LC 101 BIấN BN HI NG CHM LUN VN ấ NHN XẫT PHN BIN U NHN XẫT PHNR BIN H BN GII TRèNH A I H O C K IN H Tấ XC NHN HON THIN LUN VN vi DANH MC CC T VIT TT Cỏn b nhõn viờn CT Cnh tranh DN Doanh nghip DV Dch v T u thu TXD u thu xõy dng HH Hng húa HSDT H s d thu KD Kinh doanh KT Kinh t NLCT Nng lc cnh tranh SX Sn xut XD Xõy dng TP Thnh Ph A I H O C K IN H Tấ H U ấ CBNV vii DANH MC BNG BIU Bng 2.1: Tỡnh hỡnh s dng lao ng ca Cụng ty giai on 2011- 2015 51 Bng 2.2: Tỡnh hỡnh tham gia v T c lp ca Cụng ty giai on 2012-2014 53 Bng 2.3 Tỡnh hỡnh nhõn lc ca Cụng ty TNHH nh Sao v cỏc i th CT nm 2012 55 Bng 2.4: Tỡnh hỡnh nhõn lc ca Cụng ty TNHH nh Sao v cỏc i th 56 CT nm 2013 56 Tỡnh hỡnh nhõn lc ca Cụng ty TNHH nh Sao v cỏc i th CT ấ Bng 2.5: Mt s ch tiờu phn ỏnh nng lc ti chớnh ca Cụng ty TNHH nh H Bng 2.6: U nm 2014 57 Tấ Sao giai on 2012-2014 58 C s vt cht ca Cụng ty giai on 2011 - 2015 60 Bng 2.8: Mt s mỏy múc thit b ch yu ca Cụng ty nm 2014 61 Bng 2.9: Tỡnh hỡnh CSVC, mỏy múc thit b ca Cụng ty TNHH nh Sao v IN H Bng 2.7: cỏc i th CT nm 2012 61 Tỡnh hỡnh CSVC, mỏy múc thit b ca Cụng ty TNHH nh Sao v K Bng 2.10: cỏc i th CT nm 2013 62 Tỡnh hỡnh CSVC, mỏy múc thit b ca Cụng ty TNHH nh Sao v C Bng 2.11: Tỡnh hỡnh thc hin tin thi cụng v bn giao cụng trỡnh ca Cụng I H Bng 2.12: O cỏc i th CT nm 2014 63 ty giai on 2011-2014 63 Tỡnh hỡnh thc hin tin thi cụng v bn giao cụng trỡnh ca Cụng A Bng 2.13: ty so vi cỏc i th CT trờn a bn Thanh Húa giai on 2012-2014 65 Bng 2.14: S nm kinh nghim thi cụng cụng trỡnh ca Cụng ty TNHH nh Sao so vi mt s i th trờn a bn Thanh Húa nm 2012 66 Bng 2.15: S nm kinh nghim thi cụng cụng trỡnh ca Cụng ty TNHH nh Sao so vi mt s i th trờn a bn Thanh Húa nm 2013 67 viii Bng 2.16: S nm kinh nghim thi cụng cụng trỡnh ca Cụng ty TNHH nh Sao so vi mt s i th trờn a bn TP Thanh Húa nm 2014 68 Bng 2.17: c im c bn ca cỏc CBNV Cụng ty iu tra nm 2015 69 Bng 2.18: Kim nh tin cy i vi cỏc bin iu tra 71 Bng 2.19: Phõn tớch cỏc nhõn t nh hng n NLCT T ca cụng ty 74 Bng 2.20: Kt qu phõn tớch hi quy cỏc nhõn t nh hng n nng lc T ca cụng ty 76 Bng 2.21: Kt qu phõn tớch hi quy cỏc nhõn t nh hng n nng lc T ca A I H O C K IN H Tấ H U ấ cụng ty 77 ix DANH MC S , BIU , TH S 1.1: Quy trỡnh tham gia T 26 A I H O C K IN H Tấ H U ấ S 2.1 B mỏy t chc ca Cụng ty TNHH nh Sao, TP Thanh Hoỏ 49 x tin thi cụng, vỡ vy cụng ty cn phi cú nhng bin phỏp tng cng cụng tỏc giỏm sỏt c quỏ trỡnh thi cụng cụng trỡnh XD c m bo v cht lng cng nh tin thi cụng Vic giỏm sỏt thi cụng cụng trỡnh ũi hi phi cú tinh thn tớch cc thng xuyờn i thc t nm vng v chi phớ, tin thi cụng cng nh cht lng t c ca cụng trỡnh, cn cú nhng kh nng suy oỏn mi vic mt cỏch linh hot nhanh chúng a c nhng gii phỏp hp lý cú bt k tỡnh gỡ ú xy quỏ trỡnh thi cụng cụng trỡnh Cụng tỏc kim tra cht lng cn bt u t khõu chun b nguyờn vt liu cho ấ n no nghim thu bn giao cụng trỡnh cho ch u t Trong lnh vc XD ngi U ta quan tõm nht n cht lng ca cụng trỡnh c bo m theo ỳng thit k, ỳng H nh mc tiờu chun ca cụng trỡnh Tấ Qun lý cht lng nguyờn vt liu, mỏy múc thit b cỏc cụng trỡnh XD cụng ty thi cụng thỡ nguyờn vt liu chim khong 70% giỏ thnh ca cụng trỡnh Vỡ vy cht lng cụng trỡnh trc tiờn ph thuc vo cht lng ca nguyờn vt liu v H cht lng ca cỏc thit b mỏy múc c cung ng ú nguyờn vt liu, mỏy múc IN thit b hng thỏng, hng quý phi c kim tra, bo dng, tu b ng thi cn K phi chỳ trng thờm khõu trang b vt t v trang phc bo h cho cỏn b thc hin cụng trỡnh, nu khụng chỳ trng vic ny thỡ ri ro thc hin l rt ln C Cn t chc giỏm sỏt t nhng bui u bt u thi cụng cụng trỡnh, cho O ti hon thnh bn giao cho ch u t Giỏm sỏt l mi vic c din theo I H ỳng k hoch v tin , mi vic phi i ỳng vo k hoch hot ng, ng thi cng l bin phỏp trit trỏnh lóng phớ cỏc ngun lc A 3.2.3 Nhúm gii phỏp ph tr khỏc 3.2.3.1.Tham gia cỏc hip hi nh thu Hu ht Vit Nam hin núi chung v tnh Thanh Húa núi riờng, T mt mỡnh c lp n phng hot ng trờn th trng dnh ly cụng trỡnh l mt vic vụ cựng khú khn Bi vỡ c ch T hin l c ch m, m õy tc l thụng bỏo l T rng rói Vỡ vy, s lng n v mun tham gia T l rt nhiu, thng thu ũi hi cụng ty phi cú mt nng lc c bit mnh nhm a mc giỏ thu thp nht Mt khỏc, cỏc nh thu s kốn ca lm cho giỏ d thu gim xung dn n li nhun s rt thp 92 Khi tham gia hip hi cỏc nh thu thỡ ta hiu vi rng õy s cú s thng lng, gúp phn gim c NLCT ca i phng gii hn mt s cụng trỡnh, giỏ d thu cú th s c nõng lờn hng lot Chớnh vic gia nhp hip hi cỏc nh thu ó to s thng nht v giỏ d thu luụn m bo mc li nhun an ton cho n v thng thu nhm trỏnh c c bn tỡnh trng cỏc n v d thu h gim giỏ d thu xung mc thp nht gõy nờn tỡnh trng giỏ SX xung mc quỏ thp iu ny cú li cho ch u t nhng hn ch s phỏt trin ca cỏc nh thu ấ 3.2.3.2.Tng cng liờn doanh liờn kt U õy l gii phỏp mang tớnh thit thc, Cụng ty liờn doanh vi cỏc Cụng ty khỏc H tham gia u thu s to sc mnh hp lc chin thng cỏc i th khỏc Hn Tấ na, liờn doanh u thu giỳp mi bờn s dng hiu qu hn th mnh ca mỡnh Thc t Cụng ty ó thc hin vic liờn doanh u thu v ó em li hiu qu tt p H Thit ngh, thi gian ti Cụng ty cn tip tc y mnh xu hng ny khai IN thỏc trit tớnh hiu qu ca nú tng cng hot ng liờn doanh u thu thit ngh Cụng ty nờn thc hin K cỏc cụng vic sau õy: C - M rng quan h vi cỏc n v v ngoi ngnh, c bit cỏc n v O quõn i khai thỏc th mnh nhõn lc v thit b ca h I H - Thc hin chin lc liờn minh nhm chng ri ro: chin lc liờn minh l mt gii phỏp to sc mnh v kh nng mi cho Cụng ty, ng thi hn ch ri ro A hot ng KD ca Cụng ty S liờn minh ny cú th l liờn minh thc hin hp ng, hoc liờn kt t chc cỏc Cụng ty liờn doanh XD v thc hin chin lc liờn minh, Cụng ty cn tin hnh cỏc bc cụng vic sau õy: +) Xỏc nh mc tiờu ca liờn minh +) Cõn nhc gia c v mt tham gia liờn minh +) La chn i tỏc phự hp liờn minh, m bo li ớch cho c hai bờn +) Hai bờn lm vic vi tha thun nhng iu kin cn thit +) Lp k hoch cho cỏc cụng vic c th, thi gian c th ca liờn minh +) Thc hin cỏc k hoch 93 3.2.3.3 Nõng cao uy tớn ca Cụng ty, to mi quan h tt vi cỏc Ch u t, cỏc ngõn hng, nh cung cp, quan chớnh quyn Nh nc, a phng Trong hot ng T, uy tớn ca nh thu l nhõn t quan trng nht cú nh hng tớch cc lm tng sc CT so vi cỏc i th õy l nhõn t to s tớn nhim i ln vi cỏc ch u t v cng l nhõn t cú vai trũ qung cỏo khụng li cho nh thu trờn th trng Uy tớn ca Cụng ty th hin cht lng cụng trỡnh, kh nng m bo tin hp ng, kh nng thc hin thi cụng cỏc cụng trỡnh khỏc v s nghiờm tỳc thc ấ hiờn cỏc hp ng Cht lng cụng trỡnh ph thuc nguyờn vt liu s dng, mỏy U múc thit b s dng v trỡnh cụng nhõn thi cụng Vỡ vy t c cht lng H cao ũi hi phi cú s tớnh toỏn k lng, s chun b lp HSDT, v s n lc c Tấ gng ca cỏc cỏn b v cụng nhõn thi cụng trờn cụng trng Kh nng m bo tin thi cụng trc ht tựy thuc vo vic lp tin thi H cụng cú phự hp hay khụng, mt khỏc nú ph thuc nng lc thi cụng ca Cụng ty Nu tin lp sỏt vi tỡnh hỡnh thi cụng trờn thc t, phự hp vi kh nng thc s IN ca Cụng ty thỡ vic m bo tin thi cụng ca Cụng ty l kh thi K S nghiờm tỳc ca Cụng ty thc hin hp ng KT, hp ng XD v xõy lp th hin ch tớn KD Nú ph thuc vo vic hp ng c ký kt cú m C bo phc v mc tiờu KD ca Cụng ty hay khụng Mc tiờu õy l mc tiờu KT, li O nhun l mc tiờu ngn hn ca Cụng ty Ngoi Cụng ty cũn cú mc tiờu di hn I H ca mỡnh, ú l th trng hay chớnh l ch tớn KD Hai loi mc tiờu l ny phi c kt hp vi quỏ trỡnh hot ng SXKD Cụng ty cú th dựng A mi bin phỏp t c mc tiờu ngn hn ca mỡnh nhng phi m bo mc tiờu di hn ca mỡnh ú l cỏc trng hp Cụng ty ký cỏc hp ng thi cụng cỏc cụng trỡnh quan trng, cú ý ngha ln i vi ch tớn ca Cụng ty vi mc li nhun thp, nhng bự li, thc hin cỏc cụng trỡnh ny s em li danh ting cho Cụng ty Cỏc nh cung cp cỏc loi nguyờn vt liu, vt t XD phc v thi cụng kp thi, thng xuyờn ỳng tin nu gia Cụng ty v nh cung cp cú mi quan h lm n lõu di hn, thõn thin v tin cy ln V s ng h ca cỏc c quan chớnh quyn Nh nc, cỏc c quan chc nng ca B v Chớnh Ph s to iu kin ht sc thun li giỳp Cụng ty nõng cao kh nng thng thu mi d ỏn 94 3.2.3.4 XD chin lc Marketing Marketing XD nú cú vai trũ ht sc quan trng, nú l cụng c c bit giỳp cho cỏc DN t hiu qu cao sn xut KD, tỡm hiu phõn tớch cỏc thụng tin v ch u t, cỏc i tỏc KD xut cỏc bin phỏp huy ng v thu hi kp thi nhm nõng cao hiu qu s dng ca Cụng ty XD chin lc Marketing Cụng ty phi la chn v thc hin cỏc chin lc sau: * Chin lc phõn on th trng v la chn th trng mc tiờu ấ thc hin chin lc ny, Cụng ty phi phõn chia th trng XD thnh cỏc U loi th trng cú tớnh ng nht cao t ú a cỏc bin phỏp CT hiu qu Cú mt H s cỏch phõn on th trng c bn nh sau: Tấ - Phõn on th trng theo ngnh: Th trng XD ngnh cụng nghip, ngnh nụng nghip thy li, ngnh giao thụng ti H - Phõn on th trng theo khu vc a lý: th trng XD nc, ngoi nc, th trng XD Trung, Tõy Nguyờn IN - Phõn on th trng theo tớnh cht xó hi: th trng XD thnh ph, th K trng XD nụng thụn, th trng XD nỳi Trờn c s phõn on th trng theo quan im Marketing trờn õy Cụng ty s C xỏc nh c khỳc th trng mc tiờu phự hp vi mỡnh v cú th t hiu qu cao O vic CT ti th trng ny I H * Chin lc CT CT bng cỏch t giỏ tranh thu thp: CT giỏ thp cú th giỳp Cụng ty thng A thu nhng cn cõn nhc k m bo hiu qu KD Vi nhiu nm thi cụng cỏc cụng trỡnh ca mỡnh vi cỏc ch u t bng cỏc hỡnh thc trc tip hoc thụng qua cỏc phng tin thụng tin i chỳng nh bỏo, i, chớ, truyn hỡnh c bit l trờn chuyờn ngnh XD ng thi Cụng ty nờn tớch cc tham gia vo cỏc hi ch, trin lóm ca ngnh XD v ngnh giao thụng hng nm 95 PHN III KT LUN V KIN NGH Kt lun Núi túm li, nõng cao NLCT u thu XD l lm cho cụng ty thng c nhiu thu v d ỏn õy l mc tiờu hng u ca cỏc cụng ty XD c ch th trng CT y gay gt nh hin thng thu, Cụng ty cn phi khụng ngng hon thin nng lc ca chớnh mỡnh, khai thỏc trit cỏc im mnh, hn ch cỏc ấ im yu nõng cao nng lc T Ngoi ra, Cụng ty phi bit tn dng v x lý kp U thi cỏc c hi v nguy c, phi a cỏc phng ỏn cú hiu qu nht, tit kim ti H a cỏc ngun lc nhng phi m bo cỏc yờu cu k thut, cht lng, tớnh thm Tấ m ca d ỏn chun b XD Qua phõn tớch thc trng NLCT T caCụng ty TNHH nh Sao,TP H Thanh Húa, tụi nhn thy: IN NLCT T ca Cụng ty cũn nhiu hn ch c bit l tham gia T cỏc cụng trỡnh cú giỏ tr ln Bờn cnh cỏc yu t, nng lc ti chớnh n nh, ngun K nhõn lc di thỡ cũn mt s yu t nh hng trc tip n nng lc canh C tranh nh: xe c mỏy múc thit b cha ng b, thiu thit b chuyờn dng, thiu cỏn O b qun tr cp cao, hot ng marketing cha c chỳ trng, cha mang tớnh chin I H lc di hn Cỏc yu t khỏch quan nh: Mụi trng KT phỏp lý, ch u t, c quan t giỏm sỏt, i th CT, cỏc nh cung cp thi gian qua ó nh hng ỏng A k n NLCT T ca Cụng ty phỏt trin vng mnh hn thi gian ti thit ngh Cụng ty cn phi phn u nhiu hn na hn ch nhng tn ti v phỏt huy nhng th mnh thỡ mi theo kp s phỏt trin ca nn KT th trng C th l Cụng ty phi i mi v hon thincỏc chớnh sỏch, quy ch v T mt cỏch rừ rang v c th T nhng kt qu nghiờn cu, lun xut nhúm gii phỏp chớnh, mi nhúm a nhiu gii phỏp c th nhm nõng cao NLCTT ca Cụng ty Trong ú, gii phỏp quan trng nht l: Nõng cao nng lc i ng cỏn b lm cụng tỏc d thu; nõng cao cht lng HSDT v k thut T Bờn cnh ú, nhúm gii nõng cao nng lc 96 ni ti ca Cụng ty cng khụng kộm phn quan trng, l c s, nh hng cụng ty hon thin NLCT thi gian ti Qua nghiờn cu ti, tỏc gi cng mnh dn a mt s kin ngh, xut cỏc gii phỏp nhm nõng cao vai trũ qun lý ca nh nc i vi ngnh XD núi chung v hot ng CTTXD Kin ngh i vi Nh nc, B Ngnh trung ng v chớnh quyn a phng: ấ * Quy nh phỏp lý v giỏ ti thiu ca tng gúi thu U Giỏ trỳng thu cú cn trờn cn di (khụng cao quỏ m cng khụng c thp H quỏ) T ú s m bo c tớnh CT lnh mnh, khỏch quan, trỏnh tỡnh trng mt s nh thu b giỏ thu quỏ thp ginh c cụng trỡnh v trỳng thu giỏ thp s Tấ gõy hng lot hu qu nghiờm trng: - Cụng trỡnh XD b e da bi cht lng khụng m bo; H Bn thõn nh thu nu khụng bo m c yờu cu v cht lng v tin IN ca cụng trỡnh thỡ cng khụng cú lói, khụng cú tỏi SX iu ny chớnh l nguy K c lõu di dn ti s li bi, phỏ sn Nh thu cú nhiu kh nng thua l, thu nhp ca cụng nhõn gim, dn n O C tỡnh trng thiu trỏch nhim, tỡm cỏch ln trn nhng yờu cu ca cụng trỡnh I H * Nh nc cn t chc qun lý cụng tỏc T - Phn ln vic tham gia T v thng thu thng din theo ý ch quan ca A ch u t m khụng mang tớnh khỏch quan xem xột h s xột thu Do ú, thng gõy s múc ngoc gia ch u t v nh thu gõy tht thoỏt cho Nh nc v lm mt i tớnh cụng bng T Vỡ vy, Nh nc cn phi x lý nghiờm minh s múc ngoc ú - Nh nc cn cng c nõng cao trỡnh chuyờn mụn cho cỏn b lm cụng tỏc d ỏn, hon thin quy ch T, ng thi cỏc quy ch ny cn c thng xuyờn iu chnh, b sung theo sỏt tỡnh hỡnh thc t nhm m bo quy ch T hp lý sỏt thc, khụng gũ ộp 97 * p dng nhng u ói cho cỏc nh thu XD nc Khi t chc T quc t theo quy nh hin hnh nhiu nh thu nc khụng tiờu chun tham d thu Nguyờn nhõn khụng phi cỏc DN nc khụng nng lc trỡnh hoc kinh nghim m ch yu l khụng nng lc ti chớnh theo quy nh h s mi thu Cng cú nhiu trng hp nh thu Vit Nam b loi t bt u tham d thu h s mi thu quy nh nhng iu kin khụng phự hp vi thc t SX ca cỏc DNXD nc Tỡnh hỡnh ú ó y cỏc DN Vit Nam ng ngoi ấ cuc v tr thnh ngi i lm thuờ (nhn thu li) cho chớnh d ỏn, chng trỡnh trờn t U nc mỡnh bng tin ca nh nc H Vỡ vy, nh nc cn cú chớnh sỏch u ói cỏc DNXD Vit Nam khc phc nhng yu im CT, sm lờn bỡnh ng tham gia T quc t Vic u ói Tấ ny khụng gõy th ộp cỏc DN nc ngoi m vic u ói cho cỏc DN nc ó tr thnh thụng l quc t H Thnh lp hip hi cỏc nh thu bo v quyn li v trỏch nhim cho cỏc nh IN thu Chớnh vic gia nhp hip hi cỏc nh thu ó to s thng nht v giỏ d thu K luụn m bo mc li nhun an ton cho n v thng thu nhm trỏnh c c bn tỡnh trng cỏc n v d thu h gim giỏ d thu xung mc thp nht gõy nờn tỡnh trng C giỏ SX xung mc quỏ thp Ngoi ra, to thng hiu cho cỏc nh thu tham gia O hip hi I H Nh nc thc hin u ói ba giai on: - Giai on d thu: i vi cỏc gúi thu quc t, cỏc nh thu phi np mt A khon tin bo lónh rt ln Nh nc cn ng bo lónh DNXD nc cú th tham gia d thu Giai on xột thu: õy l giai on ỏnh giỏ cho im cỏc nh thu Nh nc cn u ói cỏc DN nc bng vic la chn nh thu nc nh thu nc ngoi v nh thu nc cú s im ỏnh giỏ ngang Giai on trỳng thu: Nh nc u tiờn i vi cỏc nh thu thu nc c vay ca cỏc t chc tớn dng thc hin cụng trỡnh ó trỳng thu 98 DANH MC TI LIU THAM KHO Ting Vit Bch Th Cng (2002), Bn v CT ton cu, Nxb Thụng tin, H Ni Dng Ngc Dng (2009), Chin lc CT theo lý thuyt ca Michael E.Porter, Nh xut bn Tng hp, Thnh ph H Chớ Minh Hc vin Chớnh tr Quc gia HCM (2005), Giỏo trỡnh KT chớnh tr Mỏc - Lờ ấ nin, Nxb Chớnh tr quc gia, H Ni H nhp KT quc t, Nxb Chớnh tr quc gia, H Ni U V T Lõm (2006), Nõng cao kh nng KD ca cỏc DN tin trỡnh hi Tấ Nguyn Thanh Liờm, ThS Nguyn Th M Hng (2007), Qun tr Ti chớnh, Nh xut bn Thng kờ, H Ni IN xut bn Chớnh tr Quc gia H V Vn Phỳc (2012), NLCT ca DN Vit Nam - Sau nm gia nhp WTO, Nh Michael E Porter (2009), Chin lc CT, Nxb tr TP H Chớ Minh K Nguyn Hu Thng (2007), Nõng cao NLCT ca cỏc DN Vit Nam xu th C hi nhp KT quc t hin nay, Nxb Chớnh tr quc gia, H Ni O Tụn Tht Nguyn Thiờm (2004), Th trng, chin lc, c cu, CT v giỏ tr I H gia tng, nh v v phỏt trin DN, Nxb Tng hp TP.HCM 10 Quc Hi nc Cng hũa xó hi ch ngha Vit Nam, Lut T s A 61/2005/QH11 11 Quc Hi nc Cng hũa xó hi ch ngha Vit Nam, Lut XD s 16/2003/QH11 Ting Anh 12 Ayyagari, Meghana, Demirgỹỗ-Kunt, Asli and Maksimovic Vojislav, How Important are Financing Constraints? The Role of Finance in the Business Environment (January 1, 2006) World Bank Policy Research Working Paper No 3820 Available at SSRN: http://ssrb,com/abstract=1266547 13 Behrooz Hadi Zonooz; Vahid Farzam; Mohammad Satarifar; Lotfali Bakhshi (2011) The relationship between knowledge transfer and Competitiveness in 99 SMES with Emphasis on Absorptive Capacity and Combinative Capabilities International Business and Management Vol.2 No.1, 2011, pp 59-85 14 Bharati, P., & Chaudhury, A (2009) SMEs and competitiveness - The role of information systems International Journal of E-Business Research, 5(1), 1-9 15 Horne, M., Lloyd, P., Pay, J., Roe, P (1992) Understanding the competitive process: a guide to effective intervention in the small firms sector European ấ Journal of Operational Research, 56(1), 5466 Paris, Organisation for Economic Cooperation and H Competitiveness U 16 OECD (1993) Small and Medium-sized Enterprises: Technology and Development Tấ 17 Porter, M.E (2008) "The Five Competitive Forces That Shape Strategy", A I H O C K IN H Harvard Business Review, January 2008, pp 7993 100 PH LC PHIU IU TRA CN B NHN VIấN CễNG TY TNHH NH SAO, TP THANH HểA A I H O C K IN H Tấ H U ấ Kớnh tha quý Anh, Ch l cỏn b, nhõn viờn cụng ty! Tụi hin l hc viờn cao hc chuyờn ngnh Qun tr KD ca Trng i hc KT- i hc Huang thc hin ti lun thc s: Nõng cao NLCTTXDca Cụng ty TNHH nh Sao,TP Thanh Húa Nhm thu thp thụng tin v NLCTTXD ca cụng ty thi gian qua phc v cho ti nghiờn cu, kớnh mong quý Anh/ Ch vui lũng dnh ớt thi gian tr li nhng di õy Tụi xin cam kt nhng ý kin úng gúp ca quý Anh/Ch sc trõn trng s dng cho mc ớch nghiờn cu ca ti v khụng dựng vo bt k mc ớch no khỏc Xin trõn trng cm n! I THễNG TIN CHUNG H v tờn: a ch liờn h: Gii tớnh: Nam N Sinh nm/ tui: Trỡnh húa: Lp Trỡnh chuyờn mụn, nghip v: Thc s i hc Caong Trung cp Loi khỏc Ngnh ngh chuyờn mụn c o to: NgnhXD NgnhK thut NgnhKT Ngnh khỏc Nhim v/ v trớ cụng tỏc c phõn cụng m nhn: Lónho cụng ty (H qun tr hoc BG hoc tng ng) CB qun lý (trng, phú phũng ban hoc tng ng) CB k thut CB K hoch, K toỏn CN lỏi xe, lỏi mỏy Nhim v khỏc Cụng vic ca Anh/Ch cú liờn quan n lnh vc TXD ? Khụng Cú liờn quan ớt Liờn quan nhiu II ỏnh giỏ ca Anh/ Ch v NLCTTXD ca cụng ty Anh/ Ch hóy cho bit ý kin ỏnh giỏ ca Anh/ Ch v cỏc sau bng cỏch khoanh trũn vo s m Anh/ Ch cho l phự hp nht i vi cỏc sau: Mc ỏnh giỏ: 1= Hon ton khụng ng ý; 2= Khụng ng ý; 3= Trung dung (va khụng ng ý, nhng cng va ng ý); 4= ng ý; 5= Hon ton ng ý TT 10 11 Cỏc tiờu NLCTTXD T chc i ng qun lý cụng tỏc TXD C cu t chc b mỏy qun lý cụng tỏc T ca cụng ty hp lý, hiu qu cao S lng cỏc b phn tham gia liờn quan cụng tỏc T tinh gn, phự hp S lng CBNV tham gia liờn quan cụng tỏc T y , hp lý Trỡnh t chc lp h s v cht lng HSDT 101 Mc ỏnh giỏ 5 21 22 23 24 25 26 27 28 30 31 32 33 1 2 3 4 5 5 5 ấ U H A 29 Tấ 20 2 5 1 2 3 4 5 5 5 5 5 5 H 19 IN 18 K 16 17 C 15 O 13 14 Trỡnh chuyờn mụn CBNV lp HSDT c o to c bn v phự hp CBNV lp HSDT cú nhiu kinh nghim Nng lc v cht lng HSDT c ỏnh giỏ cao Quan h ca lónh o cụng ty vi ch u t, KH v XH Lónh o cụng ty cú mi quan h rng vi cỏc ch u t, khỏch hng v xó hi Nng lc quan h ca lónh o cụng ty cao v hiu qu Lónh o cụng ty cú nhiu uy tớn, kinh nghim quan h vi cỏc ch u t, khỏch hng v xó hi Nng lc nhõn s Cụng ty cú ngun nhõn lc di do, v s lng, cao v cht lng Trỡnh chuyờn mụn, nghip v ca CBNV cụng ty cao, c o to bi dng kp thi, tt Ngun nhõn lc ca cụng ty c tuyn dng, b trớ hp lý, hiu qu Nng lc ti chớnh Cụng ty cú ngun di Kh nng huy ng nhanh v kp thi Ngun ti chớnh ca cụng ty c c cu hp lý v linh hot Nng lc mỏy múc thit b v ng dng khoa hc cụng ngh Cỏc loi mỏy múc, trang thit b, phng tin ca cụng ty c u t y v s lng v c cu hp lý Cỏc loi mỏy múc, trang thit b, phng tin ca cụng ty thng xuyờn c u t i mi, hin i Cụng ty luụn ng dngkhoa hc cụng ngh tiờn tin, hin i Tin thi cụng v cht lng cụng trỡnh ó XD Cụng ty luụn m bo tin thi cụng cỏc cụng trỡnh ó trỳng thu XD Cụng ty luụn cỏc gii phỏp k thut, cụng ngh thi v m bo cht lng cụng trỡnh XD Cụng ty luụn cú bin phỏp m bo giao thụng, v sinh mụi trng, an ton lao ng v phũng chng chỏy n cho cỏc cụng trỡnh XD ca cụng ty Kinh nghim, uy tớn v kt qu hot ng ca cụng ty Kinh nghim thi cụng v uy tớn ca cụng ty lnh vc XD cao Chi phớ XD cụng trỡnh ca cụng ty trờn cựng mt mt bng so vi cỏc nh thu trờn cựng a bn thp Doanh thu hot ng XD trung bỡnh hng nm ca cụng ty so vi cỏc DNXD trờn cựng a bn tng nhanh ỏnh giỏ chung NLCTTXD ca cụng ty cao I H 12 34 Theo Anh/ Ch, h thng chớnh sỏch, phỏp lut v cỏc quy nh ca Nh nc lnh vc TXD ó phự hp cha? 102 A I H O C K IN H Tấ H U ấ Phự hp Cha phự hp 35 Nu cha phự hp, thỡ cũn nhng vng mc gỡ v bin phỏp khc phc? (xin nờu rừ) 36 Theo Anh/Ch, cụng tỏc trin khai t chc T, la chn nh thu XD ca a phng v cỏc ch u t thi gian qua ó ỳng quy trỡnh, quy nh v hp lý cha? ỳng quy trỡnh, quy nh, hp lý Cha ỳng, cha hp lý 37 Nu cha ỳng, cha hp lý, ngh Anh/ Ch nờu rừ v bin phỏp khc phc? 38 Theo Anh/ Ch, thun li ln nht CTTXD ca cụng ty thi gian qua l gỡ? 39 Theo Anh/ Ch, khú khn ln nht CTTXD ca cụng ty thi gian qua l gỡ v bin phỏp khc phc? 40 Theo Anh/ Ch, cụng ty cn lm gỡ hoc trung gii quyt nhng gỡ nõng cao NLCTTXD thi gian n Xin cỏm n s hp tỏc ca Anh/ Ch! 103 PH LC PHIU IU TRA CH U T, KHCH HNG CA CễNG TY Cỏc tiờu NLCTTXD A TT I H O C K IN H Tấ H U ấ Kớnh tha quýv! Tụi hin l hc viờn cao hc chuyờn ngnh Qun tr KD ca Trng i hc KT- i hc Huang thc hin ti lun thc s: Nõng cao NLCTTXD ca Cụng ty TNHH nh Sao, TP Thanh Húa Nhm thu thp thụng tin v NLCTTXD ca cụng ty thi gian qua phc v cho ti nghiờn cu, kớnh mong quýv vui lũng dnh ớt thi gian tr li nhng di õy Tụi xin cam kt nhng ý kin úng gúp ca quýv sc trõn trng s dng cho mc ớch nghiờn cu ca ti v khụng dựng vo bt k mc ớch no khỏc Xin trõn trng cm n! I THễNG TIN CHUNG H v tờn: a ch liờn h: Gii tớnh: Nam N Sinh nm/ tui: Trỡnh húa: Lp Trỡnh chuyờn mụn, nghip v: Thc s i hc Caong Trung cp Loi khỏc Ngnh ngh chuyờn mụn c o to: NgnhXD Ngnh K thut NgnhKT Ngnh khỏc n v cụng tỏc: Chc v: II ỏnh giỏ ca Anh/ Ch v NLCTTXD ca Cụng ty TNHH nh Sao, Thanh Húa Anh/ Ch hóy cho bit ý kin ỏnh giỏ ca Anh/ Ch v cỏc sau bng cỏch khoanh trũn vo s m Anh/ Ch cho l phự hp nht i vi cỏc sau: Mc ỏnh giỏ: 1= Hon ton khụng ng ý; 2= Khụng ng ý; 3= Trung dung (va khụng ng ý, nhng cng va ng ý); 4= ng ý; 5= Hon ton ng ý 10 11 12 13 14 T chc i ng qun lý cụng tỏc TXD C cu t chc b mỏy qun lý cụng tỏc T ca Cụng ty nh Sao hp lý, hiu qu cao S lng cỏc b phn tham gia liờn quan cụng tỏc TXD ca Cụng ty nh Sao tinh gn, phự hp S lng CBNV ca Cụng ty nh Sao tham gia liờn quan cụng tỏc T y , hp lý Trỡnh t chc lp h s v cht lng HSDT Trỡnh chuyờn mụn CBNV lp HSDTca Cụng ty nh Sao c o to c bn v phự hp CBNV lp HSDTca Cty nh Sao cú nhiu kinh nghim Nng lc v cht lng HSDTca Cty nh Sao c ỏnh giỏ cao 104 Mc ỏnh giỏ 5 5 5 15 16 17 18 19 5 5 5 27 28 H Tấ H IN A 29 30 31 32 33 1 2 3 4 5 5 5 5 5 5 K 26 C 25 O 24 I H 21 22 23 U ấ 20 Quan h ca lónh o cụng ty vi ch u t, KH v XH Lónh o Cty nh Sao cú mi quan h rng vi cỏc ch u t, khỏch hng v xó hi Nng lc quan h ca lónh o Cty nh Sao cao v hiu qu Lónh o Cty nh Sao cú nhiu uy tớn, kinh nghim quan h vi cỏc ch u t, khỏch hng v xó hi Nng lc nhõn s Cụng ty nh Sao cú ngun nhõn lc di do, v s lng, cao v cht lng Trỡnh chuyờn mụn, nghip v ca CBNV Cty nh Sao cao, c o to bi dng kp thi, tt Ngun nhõn lc ca Cty nh Sao c tuyn dng, b trớ hp lý, hiu qu Nng lc ti chớnh Cụng ty nh Sao cú ngun di Kh nng huy ng ca Cty nh Sao nhanh v kp thi Ngun ti chớnh ca Cty nh Sao c c cu hp lý v linh hot Nng lc mỏy múc thit b v ng dng khoa hc cụng ngh Cỏc loi mỏy múc, trang thit b, phng tin ca Cty nh Sao c u t y v s lng v c cu hp lý Cỏc loi mỏy múc, trang thit b, phng tin ca Cty nh Sao thng xuyờn c u t i mi, hin i Cụng ty nh Sao luụn ng dng khoa hc cụng ngh tiờn tin, hin i Tin thi cụng v cht lng cụng trỡnh ó XD Cụng ty nh Sao luụn m bo tin thi cụng cỏc cụng trỡnh ó trỳng thu XD Cụng ty nh Sao luụn cỏc gii phỏp k thut, cụng ngh thi v m bo cht lng cụng trỡnh XD Cụng ty nh Sao luụn cú bin phỏp m bo giao thụng, v sinh mụi trng, an ton lao ng v phũng chng chỏy n cho cỏc cụng trỡnh XD ca cụng ty Kinh nghim, uy tớn v kt qu hot ng ca cụng ty Kinh nghim thi cụng v uy tớn ca Cty nh Sao lnh vc XD cao Chi phớ XD cụng trỡnh ca Cty nh Sao trờn cựng mt mt bng so vi cỏc nh thu trờn cựng a bn thp Doanh thu hot ng XD trung bỡnh hng nm ca Cty nh Sao so vi cỏc DNXD trờn cựng a bn tng nhanh ỏnh giỏ chung NLCTTXDca Cty nh Sao cao 34 Theo Anh/ Ch, h thng chớnh sỏch, phỏp lut v cỏc quy nh ca Nh nc lnh vc TXD ó phự hp cha? Phự hp Cha phự hp 35 Nu cha phự hp, thỡ cũn nhng vng mc gỡ v bin phỏp khc phc? (xin nờu rừ) 105 A I H O C K IN H Tấ H U ấ 36 Theo Anh/Ch, cụng tỏc trin khai t chc T, la chn nh thu XD ca a phng v cỏc ch u t thi gian qua ó ỳng quy trỡnh, quy nh v hp lý cha? ỳng quy trỡnh, quy nh, hp lý Cha ỳng, cha hp lý 37 Nu cha ỳng, cha hp lý, ngh Anh/ Ch nờu rừ v bin phỏp khc phc? 38 Theo Anh/ Ch, thun li ln nht CTTXDca Cty nh Sao thi gian qua l gỡ? 39 Theo Anh/ Ch, khú khn ln nht CTTXDca Cty nh Sao thi gian qua l gỡ v bin phỏp khc phc? 40 Theo Anh/ Ch, Cty nh Saocn lm gỡ hoc trung gii quyt nhng gỡ nõng cao NLCTTXD thi gian n Xin cỏm n s hp tỏc ca quý v! 106 ... trạng NLCTtrong ĐTXDcủa Công ty TNHH Ánh Sao, TP Thanh Hóa giai đoạn 2011-2014; - Đề xuất hệ thống giải pháp nhằm nâng cao NLCTtrong ĐTXDcủa Công ty TNHH Ánh Sao,TP Thanh Hóa đến năm 2020 Đối... 46 2.1 Tình hình Công ty TNHH Ánh Sao, TP Thanh Hóa .46 2.1.3 Tình hình sử dụng lao động Công ty 50 2.2 Tình hình ĐTXD Công ty TNHH Ánh Sao, TP Thanh Hóa .52 2.2.1 Tình hình... NLCTĐTXDcủa Công ty TNHH Ánh Sao,TP Thanh Hóa 3.2 Phạm vi nghiên cứu - Về không gian: TP Thanh Hóa không gian hoạt động công ty - Về thời gian:phân tích thực trạng NLCTtrong ĐTXD Công ty TNHH Ánh