BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP TRẦN THỊ KIỀU VÂN THỰC TRẠNG VÀ NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHĂN NUÔI CP XUÂN MAI - CHƯƠNG MỸ - HÀ NỘI TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH HỒ BÌNH Chun ngành: KINH TẾ NƠNG NGHIỆP Mã số: 60.31.10 TĨM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ HÀ NỘI, 2011 Công trình hồn thành tại: TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP VIỆT NAM Người hướng dẫn khoa học: TS Lê Khắc Côi Phản biện 1: TS Nguyễn Quang Duệ - Viện INBUMAT Phản biện 2: TS Nguyễn Phúc Thọ - Trường ĐH Nông nghiệp Hà Nội Luận văn bảo vệ trước hội đồng chấm luận văn Thạc sỹ Họp Trường Đại học Lâm nghiệp Vào hồi 00, ngày 30 tháng 10 năm 2011 Có thể tìmLuận văn tại: Thư viện Trường Đại học Lâm Nghiệp BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP TRẦN THỊ KIỀU VÂN THỰC TRẠNG VÀ NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHĂN NUÔI CP XUÂN MAI - CHƯƠNG MỸ - HÀ NỘI TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH HỒ BÌNH Chun ngành: KINH TẾ NÔNG NGHIỆP Mã số: 60.31.10 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS LÊ KHẮC CÔI HÀ NỘI, 2011 LỜI CẢM ƠN Trong trình thực hồn thành luận văn này, tác giả nhận quan tâm, tạo điều kiện giúp đỡ Ban giám hiệu, Khoa Đào tạo Sau Đại học, Phòng Đào tạo - Trường Đại học Lâm Nghiệp; Công ty cổ phần chăn nuôi CP Xuân Mai, Chương Mỹ, Hà Nội Nhân dịp tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn tới quan tâm giúp đỡ q báu Tác giả xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến TS Lê Khắc Côi với tư cách người hướng dẫn khoa học tận tình giúp đỡ có đóng góp q báu cho luận văn Tác giả xin gửi lời cảm ơn ủng hộ giúp đỡ gia đình, cảm ơn nhận xét, đóng góp ý kiến động viên bạn bè đồng nghiệp Tôi cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu, kết trình bày luận văn trung thực chưa công bố cơng trình khác, thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Tác giả luận văn MỤC LỤC Trang phụ bìa Trang Lời cảm ơn Mục lục Danh mục chữ viết tắt i Danh mục bảng ii Danh mục hình iii ĐẶT VẤN ĐỀ Chương 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Cơ sở lý luận vấn đề nghiên cứu 1.1.1 Cơ sở lý luận thị trường 1.1.2 Cơ sở lý luận nghiên cứu thị trường .9 1.1.3 Khái quát chung TĂCN công nghiệp thị trường TĂCN công nghiệp 14 1.1.4 Cơ sở thực tiễn 22 1.2 Các công trình nghiên cứu .25 Chương 2: MỤC TIÊU, ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 27 2.1 Mục tiêu nghiên cứu .27 2.1.1 Mục tiêu tổng quát 27 2.1.2.Mục tiêu cụ thể 27 2.2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu .27 2.3 Nội dung nghiên cứu 28 2.4 Phương pháp nghiên cứu 28 Chương 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 34 3.1 Đặc điểm chung 34 3.1.1 Một vài nét Công ty cổ phần chăn nuôi CP Xuân Mai .34 3.1.2 Đặc điểm địa bàn tỉnh Hoà Bình .36 3.1.3 Tình hình chăn ni lượng cầu TĂCN địa bàn tỉnh Hồ Bình 38 3.1.4 Đặc điểm thị trường TĂCN địa bàn tỉnh Hồ Bình 39 3.2 Thực trạng phát triển thị trường TĂCN công ty cổ phần chăn nuôi CP Xuân Mai 40 3.2.1 Thương hiệu chủng loại sản phẩm 40 3.2.2 Tình hình tiêu thụ TĂCN công ty cổ phần chăn nuôi CP Xuân Mai 42 3.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường TĂCN công ty cổ phần chăn nuôi CP Xuân Mai địa bàn tỉnh Hồ Bình 46 3.2.4 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu ma trận SWOT 66 3.3 Một số giải pháp phát triển thị trường TĂCN công ty công ty cổ phần chăn ni CP Xn Mai địa bàn tỉnh Hồ Bình .71 3.3.1 Định hướng phát triển thị trường công ty cổ phần chăn nuôi CP Xuân Mai 71 3.3.2 Giải pháp phát triển thị trường .73 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 82 TÀI LIỆU THAM KHẢO 84 PHỤ LỤC 87 ĐẶT VẤN ĐỀ Trong năm gần đây, ngành chăn nuôi nước ta quan tâm đầu tư lớn phát triển chăn nuôi mục tiêu quan trọng ngành nông nghiệp Điều khẳng định nhiều văn kiện Đảng Chính phủ Nghị Đại hội Đảng lần thứ X rõ: “Hình thành phát triển vùng chăn nuôi tập trung, gắn với công nghiệp chế biến thực phẩm, khuyến khích nhân rộng nông trại chăn nuôi…mở rộng mạng lưới sản xuất chế biến TĂCN” [9, tr22 ] Chính phủ có hàng loạt văn bản, sách khuyến khích phát triển chăn ni Chính ngành chăn ni chiếm tới 22% tổng giá trị sản xuất ngành nơng nghiệp ngày có vai trị quan trọng phát triển nông nghiệp nước ta thời gian tới Với quy mô lớn không ngừng phát triển, ngành chăn nuôi tạo thị trường rộng lớn TĂCN công nghiệp, tạo nên nhu cầu thị trường, mở hội cho doanh nghiệp sản xuất TĂCN hình thành phát triển Trong có cơng ty 100% vốn nước ngồi Newhope, Cargill, CP groups, American Feed, công ty liên doanh Proconco, Guyomarch… công ty nước Dabaco, Con heo vàng, Thanh Bình, Lái Thiêu, Nam Dũng, Hà Việt,…Mặt khác việc có nhiều doanh nghiệp tham gia thị trường đồng nghĩa với việc xuất cạnh tranh cạnh tranh ngày gay gắt Bởi thế, doanh nghiệp muốn ổn định phát triển, tất yếu phải hiểu rõ thị trường mà doanh nghiệp hướng tới, phải nắm tiềm hội khó khăn, thách thức thị trường, từ có giải pháp marketing phù hợp để tận dụng tối đa tiềm hội để tăng khả cạnh tranh, mở rộng thị phần, tăng doanh thu lợi nhuận đồng thời hạn chế tối đa tác động bất lợi từ thị trường từ đối thủ cạnh tranh Vì lý nên làm luận văn tốt nghiệp lĩnh vực marketing chọn đề tài: “Thực trạng giải pháp chủ yếu để phát triển thị trường TĂCN Công ty cổ phần chăn nuôi CP, Xuân Mai, Chương Mỹ, Hà Nội địa bàn tỉnh Hịa Bình” Chương TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Cơ sở lý luận vấn đề nghiên cứu 1.1.1 Cơ sở lý luận thị trường 1.1.1.1 Khái niệm chung thị trường Thị trường phạm trù kinh tế sản xuất hàng hố Có nhiều khái niệm khác thị trường khái niệm lại xem xét góc độ khác Trong tác phẩm “Bàn gọi thị trường”, viết năm 1893 Lênin cho rằng: “Ở đâu có phân cơng lao động xã hội có sản xuất hàng hố có thị trường” [19, tr.114] Theo quan điểm kinh tế học cho rằng: “Thị trường biểu thị ngắn gọn q trình mà nhờ định hộ gia đình việc tiêu dùng hàng hoá khác nhau, định doanh nghiệp việc sản xuất nào, định công nhân làm việc cho điều hoà điều chỉnh giá cả” [12, tr.30] Trên quan hệ cung cầu nhà kinh tế cho rằng: “Thị trường nhóm người bán người mua hàng hố, dịch vụ định” [29, tr.25] Theo góc độ marketing, thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu mong muốn Như vậy, quan điểm nhà marketing thị trường tập hợp người mua, nhóm khách hàng có nhu cầu mong muốn định, thỏa mãn loại sản phẩm hay dịch vụ cụ thể; họ có đặc điểm giới tính hay tâm sinh lý định, độ tuổi định vùng cụ thể [22, tr50] Như vậy, thị trường coi nơi diễn mối quan hệ kinh tế, nơi chứa đựng tổng số cung–cầu, tập hợp nhu cầu loại hàng hố đó, coi thị trường nhóm người bán nhóm khách hàng có lực nhu cầu chưa thoả mãn loại hàng hoá, dịch vụ cụ thể Những khái niệm cho thấy, thị trường không thiết phải địa điểm cụ thể, nơi mà người mua người bán gặp thực giao dịch Trong nhiều trường hợp có trợ giúp phương tiện thông tin giao thông đại công việc giao dịch diễn qua điện thoại, thiết bị thông tin… vào lúc nào, điều chung người tham gia thị trường họ tìm cách thoả mãn lợi ích Người bán (người sản xuất) muốn tối đa hố lợi nhuận, người mua (người tiêu dùng) muốn tối đa hố thoả mãn (lợi ích) thu sản phẩm họ mua Về nguyên lý, tác động qua lại người bán người mua xác định giá cả, số lượng, chất lượng, chủng loại hàng hoá, dịch vụ cụ thể Do vậy, cần hiểu thị trường nơi diễn mối quan hệ kinh tế, nơi chứa đựng tổng nhu cầu – cung, tập hợp nhu cầu chưa thoả mãn 1.1.1.2 Các yếu tố xác định thị trường Thị trường xác định từ yếu tố nào? Về mặt nguyên tắc thị trường tất yếu phải có chủ thể tham gia vào q trình trao đổi người mua người bán, đối tượng trình trao đổi hàng hoá, dịch vụ tiền tệ đồng thời phải có mối quan hệ ràng buộc người mua người bán giá cả, chất lượng hàng hoá, điều kiện giao nhận, phương thức toán dịch vụ hậu [8, tr.5-7] Đối với doanh nghiệp họ khơng quan tâm tới thị trường nói chung mà quan tâm đến thị trường hàng hoá sản phẩm doanh nghiệp Thị trường sản phẩm hàng hoá xác định đại lượng: - Khối lượng sản phẩm: nắm bắt số lượng hàng hố tung thị trường thành cơng lớn doanh nghiệp Trên sở đó, doanh nghiệp khai thác tối đa khả tiêu thụ sản phẩm người tiêu dùng xây dựng chiến lược hợp lý - Đặc điểm hàng hoá: nghiên cứu cơng dụng, phẩm chất, bao bì, nhãn hiệu khả cạnh tranh hàng hoá - Phương thức bán hàng: Có thể bán hàng trực tiếp, bán hàng qua trung gian bán hàng đối lưu - Dung lượng thị trường: đại lượng phản ánh quy mô cường độ hoạt động thị trường Dung lượng thị trường biểu thị qua tiêu chủ yếu khối lượng hàng hoá nhu cầu, khối lượng hàng hoá cung, cấu nhu cầu, khối lượng hàng hoá trao đổi, số lượng chủ thể tham gia thị trường, … - Cơ cấu thị trường: Là đại lượng phản ánh mối quan hệ tỷ lệ phận, yếu tố cấu thành nên thị trường Đại lượng xem xét nhiều góc độ cấu hàng hố cung ứng, cấu nhu cầu, cấu khách hàng, … - Khơng gian thị trường: Phản ánh vị trí, địa điểm diễn hoạt động mua bán trao đổi Ngoài ra, đại lượng rõ đặc điểm, tính chất phạm vi vùng thu hút thị trường (thị trường địa phương, thị trường khu vực) [22, tr.51] 1.1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới thị trường * Các nhân tố kinh tế - Tốc độ tăng trưởng kinh tế, xu hướng chun mơn hố cấu phát triển kinh tế - Sự phát triển khoa học kỹ thuật khả ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh - Cơ chế quản lý kinh tế khả cạnh tranh thị trường - Thu nhập quốc dân việc phân phối thu nhập quốc dân, sách chi tiêu Chính phủ - Tài nguyên thiên nhiên nguồn lực khác * Nhân tố dân cư 26 Kiều Đình Thép (2007), Thực trạng giải pháp chủ yếu nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty TNHH CP Việt Nam thị trường tỉnh Thái Nguyên, Luận văn Thạc sĩ kinh tế, Đại học Nông nghiệp I, Hà Nội 27 Phan Thị Ngọc Thuận (2008), Chiến lược kinh doanh kế hoạch hóa nội doanh nghiệp, NXB Khoa học Kỹ thuật, Hà Nội 28 Nguyễn Xuân Thủy (2007), Giá thức ăn cao bất lợi ngành chăn nuôi, Báo inh tế nông thôn, số 22 ngày 02/06/2008 29 Trường Đại học Kinh tế Quốc dân (2008), Giáo trình marketing, NXB Thống kê, Hà Nội 30 UBND tỉnh Hịa Bình (2005), Dự án tổng thể phát triển chăn nuôi chế biến xuất gà lông mầu chất lượng cao năm 2005 – 2016, Hịa Bình 31 UBND tỉnh Hịa Bình (2006), Dự án phát triển chăn nuôi lợn nái ngoại theo mơ hình trang trại 2006 – 2010, Hịa Bình 32 Nguyễn Đăng Vang, “Tình hình chăn ni Việt Nam – triển vọng thách thức thời gian đến năm 2015”, Hội thảo Xu hướng phát triển chăn nuôi Việt Nam đến năm 2015, Hà Nội 33 Quang Vang (2009), Thức ăn chăn ni 10 năm – khuyến khích phát triển công nghệ chế biến, http:// www.vcn.vn 34 Lê Văn Việt (2010), Báo cáo thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam, Công ty cổ phần chăn nuôi CP, Xuân Mai, Chương Mỹ, Hà Nội 35.http://ubndtp.hoabinh.gov.vn/index.php?option=com_content&view=article&id= 266&Itemid=80 PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA HỘ CHĂN NUÔI GIA CẦM Các thông tin chủ hộ: Họ tên chủ hộ Năm sinh: Địa chỉ: Các thông tin liên quan đến hoạt động chăn nuôi hộ 2.1 Xin ông (bà) cho biết ông(bà) nuôi loại vật nuôi a Gà thịt……… d Ngan thịt…………… b Gà đẻ……… e Vịt thịt……………… c Vịt thịt……… g Gia cầm khác……… 2.2 Số lượng vật ni ơng (bà) ni bình qn lứa? a Gà thịt………con d Ngan thịt……………con b Gà đẻ……….con e Vịt thịt………………con c Vịt thịt………con g Gia cầm khác……….con 2.3 Thời gian nuôi lứa ngày? a Gà thịt………ngày d Ngan thịt……………ngày b Gà đẻ……….ngày e Vịt thịt………………ngày c Vịt thịt………ngày g Gia cầm khác……….ngày 2.4 Ông (bà) có sử dụng TĂCN cơng nghiệp khơng? a Có b Khơng 2.5 Ơng (bà) thường sử dụng TĂCN nào? a Thức ăn hỗn hợp… b Thức ăn đậm đặc… c hai… 2.6 Ơng (bà) mua TĂCN cơng nghiệp thường vào đâu? a Tên công ty thương hiệu sản phẩm d Mùi vị, mầu sắc thức ăn b Mẫu mã bao bì c Giá e Chỉ số dinh dưỡng in bao bì 2.7 ơng (bà) thường mua TĂCN công nghiệp công ty nào? Công ty……………………………………………………………………… 2.8 Ơng (bà) thường mua tăcn cơng ty ……………………….từ đâu? a Trực tiếp từ công ty b Đại lý cấp I c Đại lý cấ II 2.9 Ông (bà) cho biết giá TĂCN công ty …….là bao nhiêu? a Giai đoạn 1-21 ngày tuổi, mã số… loại bao… kg, đơn giá….đồng/bao b Giai đoạn 22-42 ngày tuổi, mã số… loại bao… kg, đơn giá….đồng/bao c Giai đoạn 43 - xuất bán, mã số… loại bao… kg, đơn giá….đồng/bao 2.10 Xin ông (bà) cho biết số yếu tố sản phẩm TĂCN công ty……… Giá thức ăn a Đăt b Bình thường c Rẻ Chất lượng thức ăn a Tốt b bình thường c Kém a Mầu sắc mùi vị a Hấp dẫn b bình thường Hình thức, chất lượng bao bì TĂCN a Đẹp b Bình thường c Xấu 2.11 Xin ơng (bà) cho biết cơng ty…… có khuyến mại cho NCN khơng? a Có b Không Mức độ: a Thường xuyên b Không thường xun Thường khuyến mại gì……………………………………………………… 2.12 Cơng ty ………….có quảng cáo sản phẩm công ty ti vi, đài báo khơng? a Có b Khơng Mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun (ít khi) 2.13 Cơng ty……………….có tổ thức hội thảo, phát tờ rơi cho NCN khơng? a Có b Khơng Mức độ: a Thường xun b Không thường xuyên 2.14 Theo ông (bà) công ty……………….cần phải khắc phục, bổ sung thêm để sản phẩm công ty thu hút nhiều NCN thời gian tới: ……………………………………………………………………………………… 2.15 Trong chăn nuôi ông (bà) có hay thay đổi thức ăn từ cơng ty sang cơng ty khác a Có b Khơng Mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun 2.16 Ơng (bà) có biết TĂCN (Higro, CP, Novo, Starfeed, Bell) cơng ty công ty cổ phần chăn nuôi CP, Xuân Mai, Chương Mỹ, Hà Nội khơng? a Có b Khơng Ơng (bà) biết TĂCN công ty cổ phần chăn nuôi CP, Xuân Mai, Chương Mỹ, Hà Nội qua: a Hội thảo c Nhân viên tiếp thị b Quảng cáo d Đại lý e NCN 2.17 Ông (bà) mua TĂCN công ty cổ phần chăn nuôi CP, Xuân Mai, Chương Mỹ, Hà Nội chưa? a Mua b Chưa bào Lý ………………… Nếu ông (bà) mua xin ơng (bà) cho biết (sử dụng từ câu hỏi 2.8 đến câu hỏi 2.14 để hỏi) 2.18 Lứa chăn ni tới ơng (bà) có định dùng thức ăn cơng ty khác khơng? a Có b Khơng Lý do:………………………………………………………………………… Nếu có xin ơng (bà) cho biết: Cơng ty nào……………………………… Tên thức ăn gì…………………… Loại thức ăn: a Đậm đặc b Hỗn hợp Lý lại chọn thức ăn công ty này…………………………… Xin cảm ơn ông (bà)! PHIẾU ĐIỀU TRA HỘ CHĂN NI LỢN 1.Các thơng tin chủ hộ: Họ tên chủ hộ: Năm sinh: Địa chỉ: Các thông tin liên quan đến hoạt động chăn nuôi hộ 2.1 Xin ông (bà) cho biết ông(bà) nuôi loại lợn nào? a Lợn thịt b Lợn nái Số ni bình qn lứa ? a Lợn thịt……………….con b Lợn nái……………….con 2.2 Thời gian ông (bà) nuôi lứa ngày? a Lợn thịt………………ngày b Lợn nái………… ngày 2.3 Ơng (bà) có sử dụng TĂCN cơng nghiệp? a Có b Khơng 2.4 ơng (bà) thường sử dụng loại TĂCN nào? a Thức ăn hỗn hợp b Thức ăn đậm đặc c Cả hai 2.5 Ơng (bà) mua TĂCN cơng nghiệp thường vào đâu? a Tên công ty thương hiệu sản phẩm d Mùi vị, mầu sắc thức ăn b Mẫu mã bao bì c Giá e Chỉ só dinh dưỡng in bao bì 2.6 Ơng (bà) thường mua TĂCN cơng nghiệp cơng ty nào? Cơng ty…………………………………………………………………………… 2.7 Ơng (bà) thường mua TĂCN công ty ………………… từ đâu? a Trực tiếp từ công ty b Đại lý cấp I c Đại lý cấp II 2.8 Xin ông (bà) cho biết giá TĂCN công ty ……………… bao nhiêu? * Giá thức ăn đậm đặc: a Lợn tập ăn – 25kg, mã số………loại bao……… …kg, giá……………….đồng/bao b Lợn từ 30 – 60kg, mã số………loại bao……… …kg, giá……………….đồng/bao c Lợn 60kg - bán, mã số………loại bao……… …kg, giá……………….đồng/bao * Giá thức ăn hỗn hợp a Lợn tập ăn – 25kg, mã số………loại bao……… …kg, giá……………….đồng/bao b Lợn từ 30 – 60kg, mã số………loại bao……… …kg, giá……………….đồng/bao c Lợn 60kg - bán, mã số………loại bao……… …kg, giá……………….đồng/bao 2.9 Xin ông (bà) cho biết số yếu tố sản phẩm TĂCN công ty… Giá thức ăn: a Đắt Chất lượng thức ăn: b Bình thường a Tốt Mầu sắc, mùi vị thức ăn: c Rẻ b Bình thường a Hấp dẫn Hình thức, chất lượng bao bì TĂCN: a Đẹp c Kém b Bình thường b Bình thường c Xấu 2.10 Xin ông (bà) cho biết công ty ………… có khuyến cho NCN khơng? a Có Mức độ: b Không a Thường xuyên b Không thường xun (ít khi) Thường khuyến gì……………………………………………………… 2.11 Cơng ty………… có quảng cáo sản phẩm cơng ty ti vi, đài, báo khơng? a Có Mức độ: b Không a Thường xuyên b Không thường xuyên 2.12 Công ty………….có tổ chức hội thảo, phát tờ rơi cho NCN khơng? a Có b Khơng Mức độ: a Thường xun b Không thường xuyên 2.13 Vậy theo ông (bà) công ty………………………cần phải khắc phục, bổ sung thêm để sản phẩm cong ty thu hút nhiều NCN thời gian tới:……………………………………………………………………………… 2.14 Trong chăn nuôi ông (bà) có hay thay đổi thức ăn cơng ty sang cơng ty khác khơng? a Có b Khơng Lý thay đổi……………………………………………………………………… 2.15 Ơng (bà) có biết TĂCN (higro, cp., novo, starfeed, bell) công ty cổ phần chăn nuôi CP, Xuân Mai, Chương Mỹ, Hà Nội không? a Có b Khơng ơng (bà) biết TĂCN cơng ty công ty cổ phần chăn nuôi CP, Xuân Mai, Chương Mỹ, Hà Nội qua: a Hội thảo b Quảng cáo c Nhân viên tiếp thị công ty d Đại lý e NCN 2.16 Ông (bà) mua TĂCN công ty cổ phần chăn nuôi CP, Xuân Mai, Chương Mỹ, Hà Nội chưa? a Mua b Chưa mua lý do…………………… Nếu ông (bà) mua xin ông (bà) cho biết: (sử dụng từ câu hỏi 2.8 đến câu hỏi 2.14 để hỏi) 2.18 Lứa chăn ni tới ơng (bà) có định dùng thức ăn cơng ty khác khơng? a Có b Khơng Lý do:………………………………………………………………………… Nếu có xin ơng (bà) cho biết: Cơng ty nào……………………………… Tên thức ăn gì………………… Loại thức ăn: a Đậm đặc b Hỗn hợp Lý lại chọn thức ăn công ty này………………………………… Xin cảm ơn ông (bà)! PHIẾU ĐIỀU TRA ĐẠI LÝ CẤP I Các thông tin khách hàng: Họ tên đại lý: Năm sinh: Địa chỉ: Các thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh đại lý 2.1 Ông (bà) bắt đầu kinh doanh thức ăn chăn từ tháng, năm nào? Tháng…………………… năm……………… 2.2 Xin ông (bà) cho biết ông (bà) làm đại lý cấp I cho công ty? Số công ty ……………………………………………………………………… Tên công ty……………………………………………………………………… Thương hiệu ông (bà) bán cho cơng ty có tên gì: …………………………………………………………………………… 2.3 Xin ông (bà) cho biết ông (bà) bán hàng cho công ty nhiều nhất? Công ty……………………………………………………………………… Loại TĂCN ông (bà) bán nhiều thức ăn (đánh số theo thứ tự 1,2,3) Thức ăn Thức ăn hỗn hợp Thức ăn đậm đặc Cho lợn Cho gà Cho nganh, vịt Loại vật nuôi khác 2.4 Xin ông (bà) cho biết cơng ty…………….ơng (bà) làm cấp I có thương hiệu? Có……………thương hiệu Tên thương hiệu:…………………………………………………………… 2.5 Xin ơng (bà) cho biết cơng ty ………………….có dạng thức ăn? Có…………dạng Dạng: a Bột b Viên c Mảnh 2.6 Xin ông (bà) cho biết thương hiệu ông bà bán tên gì? Tên thương hiệu:…………………………………………………………………… Thương hiệu:…………………… có mã số thức ăn? Có………… mã số 2.7 Xin ông (bà) cho biết lượng thức ăn ông (bà) tiêu thụ cho công ty ……… năm Năm 2006:… Năm 2007:…Năm 2008….Năm 2009…………Năm 2010…… 2.8 Xin ông (bà) cho biết sản phẩm TĂCN cơng ty……………………… Chất lượng:………………… ;Giá……………………….; Bao bì…………… Mùi vị,, mầu sắc thức ăn:……………………… ; Lý khác………………… Cho biết cụ thể…………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… 2.9 Cơng ty ……………………………hiện có hình thức bán hàng nào? Bán cho đại lý cấp I: a Có b.Khơng Bán trực tiếp cho đại lý cấp II: a Có b Khơng Trực tiếp cho NCN lớn: a Có b Khơng Bán ba hình hức trên:………………………… Nếu bán từ hai hình thức trở nên hình thức bán nhiều nhất………………Tại sao:………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… 2.10 Xin ơng (bà) cho biết cơng ty …………có hoạt động giúp cho đại lý cơng ty việc bán hàng? Có quảng cáo đài, ti vi: a Có b Khơng Nếu có mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun Có hội thảo, phát tờ rơi: a Có b Khơng Nếu có mức độ: a Thường xun Có khuyến cho khách hàng: b Khơng thường xun a Có Nếu có mức độ: b Khơng a Thường xun Các hình thức khác b Khơng thường xun a Có Nếu có mức độ: b Khơng a Thường xun b Không thường xuyên 2.11 Xin ông (bà) cho biết công ty …………… có sách thưởng cho đại lý cấp I đại lý cấp II mua hàng trực tiếp cơng ty? Chiết khấu hố đơn: a Có b Khơng Nếu có bao nhiều% hay đồng/kg……………………Thưởng năm: a Có b Khơng Nếu có bao nhiều% hay đồng/kg………………………………… Thưởng khác: a Có b Khơng Cụ thể thưởng % hay đồng/kg………………………………… 2.12 Ngồi sách thưởng cơng ty…………… cịn có sách hỗ trợ cho đại lý cơng ty? Hỗ trợ vận chuyển a Có Loại thức ăn hỗ trợ: a Đậm đặc b Khơng b hỗ hợp c Cả hai Nếu có bao nhiều % hay đồng/kg………………………………… Hỗ trợ thị trường (đại lý mới): a Có b Khơng Nếu có bao nhiều % hay đồng/kg……………………………… Hỗ trợ khác: a Có b Khơng Cụ thể:…………………………………………………………………………… 2.13 Xin ơng (bà) cho biết hình thức bán hàng chủ yếu ông (bà) nay? a Bán cho đại lý cấp II b Bán trực tiếp cho NCN c Cả hai Lý do:……………………………………………………………………… 2.14 Ông (bà) bán TĂCN tới đại lý cấp II, NCN bán theo: a Bảng giá công ty b Giá cân đối ông (bà) 2.15 Xin ơng(bà) cho biết thị trường Hồ Bình sản phẩm thức ăn cong ty bán nhiều loại thức ăn gì? Cụ thể………………………………………………………………………… Lý bán nhiều:……………………………………………… 2.16 Xin ông (bà) cho biết, ơng (bà)có biết sản phẩm TĂCN (Higro,cp, Novo, bell, starfeed) a Có b Khơng 2.17 Nếu có ơng (bà) biết qua: a Hội thảo b Quảng cáo c Nhân viên công ty d Đại lý e NCN 2.18 Ơng (bà) biết thức ăn công ty cổ phần chăn nuôi công ty cổ phần chăn nuôi CP, Xuân Mai, Chương Mỹ, Hà Nội Giá thức ăn: a Đắt Chất lượng thức ăn: b Bình thường a Tốt Mầu sắc, mùi vị thức ăn: c Rẻ b Bình thường a Hấp dẫn Hình thức, chất lượng bao bì TĂCN: a Đẹp c Kém b Bình thường b Bình thường c Xấu Ngồi yếu tố cịn yếu tố khác khơng? Như sách thưởng, hỗ trợ………………………………………………………………… 2.18 Theo ông (bà) công ty muốn có sản lượng tiêu thụ lớn địa bàn tỉnh Hồ Bình cơng ty cần tập trung gì? Cảm ơn Ông (bà)! vào vấn đề PHIẾU ĐIỀU TRA ĐẠI LÝ CẤP II 1.Các thông tin khách hàng: Họ tên đại lý: Năm sinh: Địa chỉ: Các thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh đại lý 2.1 Ông (bà) bắt đầu kinh doanh thức ăn chăn từ tháng, năm nào? Tháng…………………… năm……………… 2.2 Xin ông (bà) cho biết thị trường Hồ Bình TĂCN cơng ty bán nhiều lý sao? Thức ăn công ty …………………………… ……………… 2.3 Hiện ông (bà) làm đại lý cấp II cho công ty? Làm cho:…………………………………………………………………….công ty Tên công ty:………………………………………………………… Thương hiệu ông (bà) bán cho công ty có tên gì:…………… 2.4 Xin ơng (bà) cho biết ý kiến thức ăn cơng ty ……………ơng (bà) làm đại lý cấp II Giá thức ăn: a Đắt Chất lượng thức ăn: b Bình thường a Tốt Mầu sắc, mùi vị thức ăn: c Rẻ b Bình thường a Hấp dẫn Hình thức, chất lượng bao bì TĂCN: a Đẹp c Kém b Bình thường b Bình thường c Xấu Yếu tố khác:………………………………………………………………… 2.5 Hiện ông (bà) mua thức ăn công ty …………….từ đâu? a Mua trực tiếp công ty b Mua qua đại lý cấp I * Nếu ông (bà) mua trực tiếp từ cơng ty có chế độ gì? Chiết khấu hố đơn: a Có b Khơng Nếu có bao nhiều% hay đồng/kg…………………………… Thưởng tháng: a Có b Khơng Nếu có bao nhiều% hay đồng/kg……………………………… Thưởng q: a Có b Khơng Cụ thể thưởng % hay đồng/kg…………………………………… Thưởng năm: a Có b Khơng Cụ thể thưởng % hay đồng/kg…………………………………… Thưởng khác: a Có b Khơng Cụ thể thưởng % hay đồng/kg…………………………………… Hỗ trợ vận chuyển: a Có b Khơng Nếu có % hay đồng/kg 2.6 Xin ơng (bà) cho biết cơng ty …………….có hoạt động hỗ trợ đại lý cơng ty bán hàng: Có quảng cáo đài, ti vi: Nếu có mức độ: Có hội thảo, phát tờ rơi: Nếu có mức độ: Có khuyến cho khách hàng: Nếu có mức độ: Các hình thức khác Nếu có mức độ: a Có b Khơng a Thường xun b Khơng thường xun a Có a Thường xun b Khơng b Khơng thường xun a Có a Thường xuyên b Không b Không thường xuyên a Có a Thường xun b Khơng b Khơng thường xun Cụ thể hình thức khác gì…………………………………… 2.7 Xin ơng (bà) cho biết cơng ty……… có khuyến cho đại lý cấp II NCN khơng? a Có b Khơng Nếu có mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun Khuyến gì………………………… 2.8 Ơng (bà) bán TĂCN, cho NCN theo: a Bảng giá công ty b Giá cân đối chăn ni 2.9 Hình thức bán hàng chủ yếu ông (bà) a Qua đại lý cấp III b Trực tiếp cho NCN Hình thức bán hàng có đặc thù? Tại sao? ……………………………………………………………………………………… 2.10 Ơng (bà) có biết sản phẩm TĂCN cơng ty cổ phần chăn nuôi CP, Xuân Mai, Chương Mỹ, Hà Nội? a Có b Khơng Nêú có ơng (bà) biết qua: a Hội thảo b Quảng cáo d Đại lý e NCN c Nhân viên công ty f Hình thức khác…………… 2.11 Ơng (bà) bán TĂCN công ty cổ phần chăn nuôi CP, Xuân Mai, Chương Mỹ, Hà Nội chưa? a Bán b Chưa * Nếu ông (bà) bán xin ơng (bà) cho biết Ơng (bà) mua thức ăn công ty công ty cổ phần chăn nuôi CP, Xuân Mai, Chương Mỹ, Hà Nội từ đâu: a Mua trực tiếp công ty b Mua qua đại lý cấp I Giá thức ăn: a Đắt b Bình thường c Rẻ Chất lượng thức ăn: a Tốt b Bình thường c Kém Mầu sắc, mùi vị thức ăn: a Hấp dẫn Hình thức, chất lượng bao bì TĂCN: a Đẹp b Bình thường b Bình thường c Xấu Ngồi yếu tố cịn yếu tố khác khơng? Như sách thưởng, hỗ trợ…………………………………………………………………………………… 2.12 Theo ơng (bà) cơng ty muốn tăng sản lượng hàng hố tiêu thụ thị trường Hồ Bình cần phải làm gì? Xin cảm ơn ông (bà)! ... số giải pháp phát triển thị trường TĂCN công ty công ty cổ phần chăn nuôi CP Xuân Mai địa bàn tỉnh Hồ Bình .71 3.3.1 Định hướng phát triển thị trường công ty cổ phần chăn nuôi CP Xuân Mai. .. Một vài nét Công ty cổ phần chăn nuôi CP Xuân Mai * Giới thiệu Công ty cổ phần chăn nuôi CP Xuân Mai Tên doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần chăn ni CP, Có trụ sở Xuân Mai, Chương Mỹ, Hà Nội Công ty. .. DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP TRẦN THỊ KIỀU VÂN THỰC TRẠNG VÀ NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHĂN NUÔI CP