QUẢN TRỊ MARKETING Đề tài: phân tích chiến lược marketing Công ty CP may Hồ Gươm Công ty CP may 10 BÀI LÀM Trong chiến lược phát triển mình, ngành dệt - may đặt mục tiêu trở thành ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn xuất khẩu; thoả mãn ngày cao nhu cầu tiêu dùng nước; tạo nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững kinh tế khu vực giới Với lợi riêng biệt vốn đầu tư không lớn, thời gian thu hồi vốn nhanh, thu hút nhiều lao động có nhiều điều kiện mở rộng thị trường nước với tham gia nhiều thành phần kinh tế khác Tuy vậy, xu hội nhập kinh tế khu vực quốc tế, ngành dệt may phải đối mặt với nhiều thách thức lớn, phải cạnh tranh ngang với cường quốc xuất lớn Trung Quốc, ấn Độ, Inđônêxia, Pakixtan, Hàn Quốc Đặc biệt, từ 1/1/2006, thuế xuất nhập hàng dệt may từ nước Asean vào Việt Nam giảm từ 40-50% xuống tối đa 5% nên hàng dệt may Việt Nam phải cạnh tranh liệt với hàng nhập từ nước khu vực Cũng mà doanh nghiệp dệt may lớn nước như: Công ty cổ phần may Hồ Gươm, Công ty cổ phần may 10, Công ty cổ phần may Sông Hồng, Công ty cổ phần may Việt Tiến phải tìm cách để cạnh tranh khẳng định vị trí sân nhà Trong khuôn khổ viết cuả mình, em xin phân tích chiến lược marketing Công ty CP may Hồ Gươm Công ty CP may 10 – coi hai đối thủ mạnh, cạnh tranh trực tiếp với thị trường nội địa I Giới thiệu Công ty cổ phần may Hồ Gươm Địa chỉ: 201 Trương Định, Q.Hoàng Mai, Hà Nội , Việt Nam Điện thoại: 844-36622574/ 36622021 Fax: 844-36621111 Email: mayhoguom@hn.vnn.vn Công ty cổ phần may Hồ Gươm (HOGARSCO) thành lập khối liên kết xí nghiệp trung ương Nhà Nước lĩnh vực dệt may HOGARSCO đóng nhiều vai trò khác : sảnxuất , xuất nhập mạng lưới tiêu thụ bán buôn hay bán lẻ hàng dệt may Các hoạt động HOGARSCO đa dạng hóa từ : đầu tư , sản xuất , cung cấp nguyên liệu đến việc kinh doanh tiêu thụ sản phẩm tuân theo Pháp luật Việt Nam Năm 2000, HOGARSCO chuyển sang mô hình cổ phần hóa thành công Đến năm 2007, công ty mở rộng quy mô sản xuất, tăng thêm bảy xí nghiệp, ba xí nghiệp Hưng Yên, hai xí nghiệp Hải Phòng, xí nghiệp Thái Bình xí nghiệp Quốc Oai Từ chỗ, năm 1995 có 500 m2 nhà cấp bốn, 100 thiết bị cũ, lạc hậu 200 công nhân, đến năm 2008, công ty có 26.000 m2 nhà xưởng bảo đảm tiêu chuẩn ISO 9002, với 2.700 thiết bị mới, đại 2.700 lao động có tay nghề trình độ cao Hoạt động sản xuất, kinh doanh năm 2008 so với năm 1996, doanh thu tăng 220 lần, giá trị sản xuất công nghiệp tăng 42 lần, kim ngạch xuất tăng 25 lần Từ xí nghiệp may nhỏ bé, Công ty CP May Hồ Gươm trở thành công ty lớn, có vị trí Tập đoàn Dệt May Việt Nam thị trường may mặc nước quốc tế Ngoài , HOGARSCO công ty đại diện cho Hiệp Hội Dệt May Việt Nam tư vấn cho Chính Phủ việc định hướng phát triển khu dệt may địa phương Các công ty thành viên công ty đồng hóa với nhà máy đại từ : kéo sợi , dệt , in , nhuộm hoàn tất may mặc Kết cung cấp nhiều loại sản phẩm khác :sợi , vải hàng may mặc cho tất thị trường khác Phương châm HOGARSCO tồn phát triển khách hàng Giai đoạn hội nhập với tổ chức nước AFTA , WTO tới , công ty tiến trình đầu tư đổi nâng cấp công nghệ Chúng xem xét đến việc mở rộng sản xuất , nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng yêu cầu to lớn và cấp thiết khách hàng nước II Chíến lược marketing Công ty cổ phân may Hồ Gươm Xác định rõ việc tìm kiếm thị trường có ý nghĩa quan trọng để doanh nghiệp cạnh tranh khẳng định vị trí nên sản phẩm HOGARSCO tiêu thụ nước hay xuất phải đảm bảo chất lượng, giữ chữ tín với khách hàng Trong chế thị trường đa dạng hóa sản phẩm việc có ý nghĩa quan trọng, vừa có tác dụng đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng phong phú khách hàng, vừa biện pháp doanh nghiệp để hạn chế rủi ro kinh doanh Bên cạnh đó, tính chất hàng dệt may, yếu tố như: chất lượng tốt, đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng, hợp thời trang, yếu tố mà HOGARSCO trọng nưa sản phẩm phải phù hợp với thời tiết khí hậu mang sắc dân tộc Sản phẩm Để đáp ứng tốt nhu cầu với người tiêu dùng, Công ty May Hồ Gươm sản xuất kinh doanh theo phương thức đa dạng hóa sản phẩm Đây coi biện pháp để công ty thích nghi với thay đổi nhu cầu, thị hiếu khách hàng nhanh chóng thâm nhập, mở rộng thị trường Công ty có gần 20 loại sản phẩm dành chon am giới, phụ nữ trẻ em lứa tuổi Tuy nhiên, sản phẩm truyền thống công ty áo sơ mi jacket Để đứng vững thị trường, HOGARSCO trọng tạo dựng lòng tin với khách hàng thông qua chất lượng sản phẩm Nhờ xây dựng uy tín thương hiệu, khách hàng từ nước Âu, Mỹ, Nhật Bản đến với công ty ngày nhiều, có tên tuổi lớn như: Mango, Target Stores, Lee, Catimini, South Pole, Jack Wolfskin… Chính nhận thức điều nên vấn đề chất lượng sản phẩm Công ty coi trọng nên tạo tạo uy tiêu thụ Công ty không ngừng đổi công nghệ, kỹ thuật sản xuất, đầu tư máy móc thiết bị đại, nâng cao tay nghề nhận thức cho cán công nhân viên toàn công ty Đặc biệt, HOGARSCO thực nghiêm ngặt hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002, trách nhiệm xã hội WRAP, sản phẩm May Hồ Gươm đối tác đánh giá cao Do vậy, khách hàng gia công lớn Mỹ EU, May Hồ Gươm thu hút nhiều khách hàng FOB uy tín, có quy mô mạng lưới tiêu thụ toàn cầu Mango, Walmart, Fack Wolskin, Tchibo, Kmart…Sản phẩm công ty thiết kế cải tiến nhiều mẫu mã hình dáng chất liệu Giá Hiện HOGARSCO áp dụng phương pháp đánh giá theo cách cộng lợi vào chi phí Đây phương pháp định giá đơn giản, sau kỹ thuật hạch toán xong chi phí tùy thuộc vào chủng loại hàng hóa mà hội đồng giá định tỷ lệ phụ thêm để cộng vào chi phí Tuy phương pháp đơn giản lại phổ biến đặc biệt Công ty May Việt Nam Các sản phẩm áo sơ mi may Hồ Gươm tập trung vào phân khúc hạng trung bb́nh dân Với đa dạng, phong phú sản phẩm kèm với mức giá hợp lý mang lại cho khách hàng nhiều chọn Kênh phân phối Kênh phân phối chủ yếu HOGARSCO áp dụng chủ yếu thông qua mô hình: HOGARSCO CỬA HÀNG TRƯNG BÀY & BÁN SP HỆ THỐNG ĐẠI LÝ CẤP TRUNG GIAN KHÁC HỆ THỐNG ĐẠI LÝ CẤP NGƯỜI TIÊU DÙNG HOGARSCO có mạng lưới phân phối rộng khắp nước gồm: 25 đại lý cấp 1, 14 cửa hàng trưng bày bán sản phẩm, gần 30 đại lý cấp Đây đầu mối để công ty đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh thuận tiện Các hoạt động hỗ trợ bán hàng Công ty May Hồ Gươm Trong khoảng năm trở lại đây, Công ty may Hồ Gươm có nhiều hoạt động nhằm xây dựng hình ảnh, uy tín thương hiệu thị trường quốc tế đặc biệt thị trường nội địa Các hoạt động hỗ trợ bán hàng công ty có quan tâm mức Lãnh đạo HOGARSCO nhận thấy rõ: kinh tế thị trường, hàng hóa ngày đa dạng hơn, nhu cầu người tiêu dung thay đổi thường xuyên hơn, người bán nhiều hơn, người mua ngày khó tính Tuy nhiên cung cầu gặp phù hợp với Một sản phẩm tiêu thụ tức thị trường có nhu cầu sản phẩm khối lượng tiêu thụ lại phụ thuộc vào sức mua, yếu tố quan trọng thị trường Để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, công ty phải có nỗ lực marketing định Một công cụ thiếu có ý nghĩa hoạt động hỗ trợ bán hàng gồm:  Quảng cáo hình thức quảng cáo Có thể nói chưa quảng cáo lại len lỏi sâu vào sống chi phối lựa chọn người tiêu dùng mạnh mẽ đến Đối với hàng dệt may, quảng cáo có vai trò quan trọng việc hỗ trợ, phát triển, trí thay đổi tái định vị hình ảnh, thương hiệu công ty người tiêu dùng Tuy nhiên, để làm tăng nhận biết khách hàng hình ảnh, thương hiệu…công ty cần phải có kỹ thuật quảng bá thương hiệu tốt hiệu chủng loại sản phẩm Đây việc làm tương đối khó khăn liên hệ thương hiệu mang tính chất trừu tượng đó, liên hệ cần phải tạo theo nhiều cách khác Tất phương thức công cụ truyền thông cần cân nhắc kết hợp hiệu Nội dung quảng cáo HOGARSCO tập trung chủ yếu vào hình ảnh thương hiệu như:, chất lượng sản phẩm (độ bền, chất liệu), quy mô sản phẩm, kiểu dáng hợp thời trang,… Hoạt động HOGARSCO đa dạng: - Quảng cáo truyền hình: hình thức quảng cáo cung cấp cho số lượng lớn khán giả biết sản phẩm công ty có hội tiếp cận thị trường nhỏ Cùng với có mặt truyền hình cáp, chi phí quảng cáo truyền hình dù thấp chút nhìn chung hình thức quảng cáo đắt nhiều hình thức khác, thời lượng lần phát sóng ngắn, đan xen quảng cáo nhiều sản phẩm khác, tạo nên so sánh ngắn, nhiều thông tin dễ bị quên nhỡ lẫn lộn - Tham gia hội chợ triển lãm Đây hội tốt để HOGARSCO tìm đối tác kinh doanh, thúc đẩy mở rộng mối quan hệ Tham gia hội chợ triển lãm hình thức để công ty thu hút ý khách hàng, khách hàng đại lý.Triển lãm nơi mà nhiều nhà sản xuất kinh doanh tham gia để giới thiệu sản phẩm Kinh nghiệm cho thấy, hội chợ triển lãm HOGARSCO tiêu thụ lượng hàng lớn mang nguồn thu không nhỏ Tuy rằng, hình thức có tính thời điểm năm - Quảng cáo báo, tạp chí: phương thức HOGARSCO sử dụng hình thức có ảnh hưởng hầu hết tới đối tượng khách hàng khác Tuy nhiên quảng cáo báo tạp chí đòi hỏi nghiên cứu tập tính, thời gian tiêu dùng khách hàng phải chuẩn xác, yêu cầu quảng cáo phải phong phú sáng tạo tránh lặp lại nhiều lần hình ảnh quảng cáo - Quảng cáo nhãn mác sản phẩm: Nhãn mác sản phẩm phần phụ liệu thiếu sản phẩm, tạo cảm giác tin tưởng tâm lý khách hàng, hướng dẫn khách hàng nhận thức sử dụng sản phẩm làm tăng thêm vẻ đẹp sản phẩm trưng bày - Quảng cáo internet: phương tiện thông tin truyền thông đại chúng công ty ưu tiên nhắm xác vào khách hàng giúp họ lựa chọn theo với sở thích thị hiếu họ Phương thức giúp người tiêu dùng tương tác với quảng cáo trực tuyến Khách hàng nhấn vào quảng cáo để lấy thông tin mua sản phẩm mẫu mã logo quảng cáo đó, chí họ mua sản phẩm từ quảng cáo online Website công ty - Các hình thức quảng cáo khác như: quảng cáo túi đựng hàng, đồng hồ, móc đeo chìa khóa…  Bán hàng trực tiếp Bán hàng trực tiếp hình thức hướng đến đối tượng khách hàng mà hình thức quảng cáo khác chưa ‘chạm” đến Là công ty kinh doanh sản xuất, có mạng lưới tiêu thụ rộng gồm 25 đại lý cấp 1, 14 cửa hàng trưng bày bán sản phẩm, gần 30 đại lý cấp HOGARSCO sở hữu đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp Kinh phí dành cho bán hàng trực tiếp thấp lại tỏ hiệu Lãnh đạo HOGARSCO nhận thấy bán hàng trực tiếp tạo khuynh hướng mua sắm tiện ích dòng chảy hội việc làm, thu hút người lao động nhiều lứa tuổi trình độ Ưu điểm dễ nhẫn thấy bán hàng trục tiếp chi phí đầu tư ban đầu thấp, hội kinh doanh bền vững, sản phẩm chất lượng cao, hoa hồng lợi nhuận tạo từ việc bán hàng không bắt nguồn từ việc tuyển dụng Tuy nhiên, công ty cần trọng vào việc huấn luyện phát triển mạng lưới nhà phân phối để giới thiệu rộng rãi sản phẩm  Marketing trực tiếp: đóng vai trò ngày lớn kết kinh doanh công ty HOGARSCO sử dụng marketing trực tiếp hình thức + Marketing trực tiếp qua catalog: Phòng kinh doanh Công ty gửi catalog đến khách hàng tiềm Công ty ( chủ yếu dàng cho khách hàng đại lý) + Điện thoại: Phòng kinh doanh Công ty sử dụng điện thoại phương tiện để giao dịch hay phân phối hàng hóa cho đại lý cửa hàng Công ty + Đăng ký công cụ tìm kiếm “HOGARSCO” Gooogle: Điều cho phép khách hàng xác định nhanh địa trang web công ty Khi hàng sử dụng công cụ tìm kiếm gõ vào từ khoá hay câu chủ đề họ cần tìm kiếm Công cụ tìm kiếm liệt kê cho khách hàng danh sách trang web có cụm từ HOGARSCO từ khoá  Quan hệ công chúng Mục đích quan hệ công chúng quảng bá danh tiếng không mà lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp Có phần giống quảng cáo lại mang tính trung thực phi thường mại quảng cáo Tuy vậy, quan hệ công chúng tạo tác dụng đáng kể tốn chi phí Tại HOGARSCO, phòng kinh doanh thường xuyên vận động phòng ban khác làm công tác như: hỗ trợ đồng bào bị thiên tai, quỹ hỗ trợ trẻ em nghèo thông qua góp phần nâng cao hình ảnh công ty, củng cố quan hệ với tất khách hàng Bên cạnh đó, nội san hàng tháng HOGARSCO truyền tải tin tức cập nhật thành tích đạt được, phương hướng hoạt động thời gian tới… đến cán công nhân viên hệ thống đại lý công ty III So sánh với chiến lược marketing Công ty cổ phần may 10 Công ty Cổ phần May 10 công ty có tuổi đời 60 năm Năm 2004, May 10 thức hoạt động theo mô hình công ty cổ phần Với 8000 lao động, năm sản xuất 20 triệu sản phẩm chất lượng cao loại, 80% sản phẩm xuất sang thị trường Mỹ, Đức, Nhật Bản, Hồng Kông,… Nhiều tên tuổi lớn nghành may mặc thời trang có uy tín thị trường giới hợp tác sản xuất với Công ty cổ phần May 10 Pierre Cardin, GuyLaroche, Maxim, Jacques Britt, Seidensticker, Dornbusch, C&A, Camel, Arrow, Chính sách sản phẩm Công ty CP may 10 có gần 50 mẫu sản phẩm Điều phần lý giải cho xuất ngày nhiều cửa hàng bán sản phẩm May 10, không Thủ đô mà khắp tỉnh thành nước Bí “dệt” nên thành công May 10 đơn giản: phục vụ thị trường nội địa đích hướng tới công ty Để khẳng định uy tín với người tiêu dùng, quan tâm tới khâu thiết kế, tỷ mỉ người công nhân đường kim mũi chỉ, từ năm 1999, May 10 quan tâm tới việc triển khai xây dựng áp dụng hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế: Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001, hệ thống quản lý môi trường ISO 14001 hệ thống quản lý trách nhiệm xã hội SA 8000 Bên cạnh đó, công tác kiểm soát chất lượng lượng sản phẩm đặt lên hàng đầu nhằm bảo đảm sản phẩm cung ứng thị trường đáp ứng đủ tiêu chí khách hàng yêu cầu Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm theo cấp chất lượng với giải pháp hình thành sở sản xuất cấp chất lượng khác phù hợp với nhu cầu đa dạng người tiêu dùng Hiện công ty cổ phần May 10 xí nghiệp trụ sở công ty có nhiều xí nghiệp may rải rác tỉnh, huyện khác Công ty cải tạo nâng cấp xí nghiệp thành sở sản xuất chuyên sâu cho sản phẩm có phẩm cấp chất lượng khác Như vậy, vừa tăng suất lao động chất lượng sản phẩm sản xuất chuyên sâu vừa thúc đẩy việc đáp ứng nhu cầu nhiều mặt khách hàng  Tăng cường công tác thiết kế mẫu Hàng may mặc loại hàng hoá có tính mùa vụ tính thời trang cao Tại thời điểm không gian định, sản phẩm may mặc, bên cạnh yêu cầu chất lượng may, chất liệu vải yêu cầu mẫu mã kiểu dáng vô quan trọng May 10 tập trung vào khâu thiết kế sản phẩm: xây dựng trung tâm nghiên cứu mẫu mốt, thiết kế trình diến thời trang đại, nhằm phục vụ cho hoạt động nghiên cứu, thiết kế tạo mẫu có hiệu quả, mua máy móc đại, đồng phục vụ hiệu cho hoạt động thiết kế, sáng tạo mẫu Chăm lo đến công tác tuyển dụng đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật làm công tác thiết kế  Nhãn hiệu bao bì sản phẩm May 10 triển khai việc hoạch định phát triển nhãn hiệu hàng hoá tốt Công ty hoạch định nhãn hiệu cho nhiều tuyến sản phẩm áo sơmi nam: Pharon, Bigman, Chambray .Công ty tiến hành việc đăng ký bảo hộ nhãn hiệu, truyền thông thương hiệu, đảm bảo uy tín hình ảnh thương hiệu Đồng thời công ty cổ phần May 10 triển khai việc truyền thông nhãn hiệu hiệu thông qua thông điệp gắn liền với sản phẩm thể phong cách riêng có hiệu "Đẳng cấp - Lịch - Chất lượng", hay thông điệp "May 10 - Đẳng cấp khẳng định" Với cấp chất lượng giá trị sản phẩm khác May 10 thiết kế nhiều kiểu bao gói sản phẩm Trong trình đóng gói sản phẩm với khâu là, gấp, cho vào túi nilông công ty thực quy cách, đạt tiêu chuẩn May 10 có hướng thay ghim sắt nhọn ghim nhựa cài cho khâu gấp giữ sản phẩm Thực tế cho thấy bao gói cho sản phẩm may mặc cần thiết Nó góp phần tạo hình ảnh công ty nhãn hiệu, cung cấp thông tin chất lượng hàng hoá, bảo vệ sản phẩm, để người tiêu dùng vận chuyển, mang sách dễ dàng công ty cần tính toán để không làm tăng giá thành cho sản phẩm  Phát triển sản phẩm Hàng may mặc mặt hàng phụ thuộc nhiều vào thị hiếu thời trang Xu hướng thời trang không ngừng thay đổi theo thời gian, công ty CP may 10 đặc biệt quan tâm đến khâu cải tiến phát triển sản phẩm mới, không ngừng mở rộng danh mục sản phẩm chiều dài chiều sâu Chính sách giá Giá công cụ marketing nhạy bén để tác động đến nhu cầu khả chấp nhận khách hàng Công ty cổ phần May 10 có nhiều mức gía hợp lý cho cho sản phẩm Cụ thể: - Áp dụng sách giá nội địa thích hợp: đảm bảo chất lượng, phù hợp với thu nhập số đông người tiêu dùng nhằm thu hút khách hàng, khuếch trương thương hiệu công ty - Thực sách giá cao sản phẩm cao cấp, mẫu để với sách chất lượng sản phẩm tạo hình ảnh “Dẫn đầu thị trường chất lượng” đồng thời khẳng định đẳng cấp vượt trội Chính sách phân phối Hiện nay, việc củng cố phát triển mạng lưới kênh phân phối, thu hút nhiều khách hàng với mục tiêu nhằm đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng cách nhanh thuận tiện nhất, tăng lợi nhuận May 10 đặt trọng phát triển đại lý lớn vùng trọng điểm nhà phân phối miền Cũng giống may Hồ Gươm thông qua đại lý chủ yếu may 10 thâm nhập vào trung thương mại lớn Chính sách xúc tiến bán hàng - Tăng cường quảng cáo cho thương hiệu sản phẩm Xây dựng thương hiệu khó, bảo vệ phát triển thương hiệu lại khó Nhận thức điều này, năm 2002, May 10 bắt đầu tiến hành dán tem chống hàng giả đề can mã số, mã vạch lên sản phẩm; đưa sợi chống hàng giả vào nhãn dệt nhằm bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng thương hiệu sản phẩm - Xúc tiến bán * Xây dựng sách chiết khấu: - Mục đích nhằm khuyến khích hỗ trợ tỷ lệ hoa hồng cho đại lý theo doanh thu bán hàng tháng để kích cầu tăng doanh thu nội địa, mở rộng thị trường nước, tăng quy mô sản lượng chất lượng - Xây dựng sách chiết khấu bậc thang thay mức chiết khấu chung * Chế độ thưởng vượt doanh thu khoán theo tháng, quý * Xây dựng chương trình khuyến mại thúc đẩy bán hàng - Mục đích nhằm kích thích tiêu dùng Đồng thời dịp để quảng bá cho thương hiệu nhãn hiệu May 10, với hình thức: - Khuyến cho cửa hàng giới thiệu sản phẩm: 01 chuyến du lịch cho 02 người với cửa hàng đạt doanh thu quý cao - Khuyến năm học mới: Tặng 01 bút máy có in logo May 10 Những hình thức khuyến mại, quảng cáo góp phần nâng cao vị uy tín thương hiệu May 10 nhãn hiệu sản phẩm May 10 nâng cao người tiêu dùng, lôi kéo thu hút khách hàng mới, giữ khách hàng trung thành, đồng thời nâng cao sản lượng tiêu thụ - Quan hệ công chúng tuyên truyền Xây dựng mối quan hệ nhằm tạo lòng tin khách hàng vào chủ hàng hoá Thông qua việc xây dựng mối quan hệ công chúng-tuyên truyền để tạo dựng hình ảnh uy tín với cộng đồng May 10 cam kết lợi ích thành viên cộng đồng, giữ gìn môi trường ngày xanh, sạch, đẹp Kết luận Nhận thức tầm quan trọng xu hội nhập cạnh tranh hội thách thức lớn lao điều kiện nay, không HOGARSCO mà May 10 cần phải xác định cho chiến lược marketing đắn Nhìn chung hai doanh nghiệp có chiến lược marketing mix rõ ràng như: Đa dạng loại sản phẩm, giá cả, kênh phân phối, hình thức quảng cáo nhằm vào mục tiêu khách hàng cụ thể Điểm khác biệt quy mô sản xuất, thị trường, thương hiệu doanh nghiệp có cách định vị sản phẩm, giá cả, kênh phân phối, khách hàng mục tiêu khác Chiến lược hướng vào thị trường nội địa đầy tiềm với 87 triệu dân doanh nghiệp may có May Hồ Gươm, May 10, hướng đắn kịp thời xây dựng thương hiệu sân nhà DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO: MBA tầm tay chủ đề Marketing, Nhà xuất Tổng hợp TP Hồ Chí Minh TS Trương Đình Chiến (2002), Quản trị kênh Marketing, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Garry D Smith (2003), Chiến lược sách lược kinh doanh, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội http://dantri.com.vn/c76/s76-463485/co-hoi-mo-cho-nganh-det-may-vietnam.htm http://www.sieuthihangchatluong.com ... thành tích đạt được, phương hướng hoạt động thời gian tới… đến cán công nhân viên hệ thống đại lý công ty III So sánh với chiến lược marketing Công ty cổ phần may 10 Công ty Cổ phần May 10 công ty. .. trị sản xuất công nghiệp tăng 42 lần, kim ngạch xuất tăng 25 lần Từ xí nghiệp may nhỏ bé, Công ty CP May Hồ Gươm trở thành công ty lớn, có vị trí Tập đoàn Dệt May Việt Nam thị trường may mặc nước... người tiêu dùng nhanh thuận tiện Các hoạt động hỗ trợ bán hàng Công ty May Hồ Gươm Trong khoảng năm trở lại đây, Công ty may Hồ Gươm có nhiều hoạt động nhằm xây dựng hình ảnh, uy tín thương hiệu