Đề tài: Phân tích chiến lược Marketing hãng bia thị trường Bài làm: Giới thiệu công ty: Chính sách đổi mở nhiều hội đầu tư giúp cho nhãn hiệu hàng đầu giới đến với người tiêu dùng rộng rãi Trong xu đó, năm 1994, lần bia Heineken công ty Vietnam Brewery Limited (VBL) sản xuất Việt Nam VBL liên doanh Công ty Thương mại Saigon (SATRA), Công ty Asia Pacific Breweries Ltd có trụ sở Singapore (APB) Heineken N.V Hà Lan cấp giấy phép vào đầu tư vào ngày 9/12/1991 với công suất ban đầu 50 triệu lít Sau 18 tháng thi công xây dụng VBL thức khánh thành vào ngày 19/11/1993 Một nhà máy đại nhà máy Việt Nam tuân thủ công ước Montreal bảo vệ tầng ozon cách sử dụng hệ thống lạnh chất CFC, vận hành với dây chuyền sản xuất đại, đạt tiêu chuẩn quốc tế an toàn, chất lượng, công xuất an sinh môi trường Chất lượng bia tuyệt hảo tiêu chí hàng đầu Heineken Thành công Heineken chất lượng quốc tế ổn định nhà sản xuất bia tốt giới Tháng năm 2001, VBL tự hào trở thành nhà sản xuất bia giới đạt chứng ISO 9001: 2000 nhà sản xuất bia Việt Nam thức công nhận Hệ thống Quản lý Chất lượng HACCP Liên tiếp năm 2001-2004, VBL nhận giải Rồng Vàng dành cho nhà sản xuất bia có vốn đầu tư nước tốt Việt Nam Những ngày đầu vào thị trường Việt Nam sản phẩm bia cao cấp VBL gặp nhiều khó khăn tình hình kinh tế lúc giờ, để sản phẩm đến tay người tiêu dùng khắp nước với giả hợp lý Sự nỗ lực không ngừng CBCNV việc xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp chiến lược phát triển thương hiệu trình liên tục đáng trân trọng để đến đa số khách hàng nhận biết thương hiệu VBL VBL có văn phòng chi nhánh đặt Đà Nẵng, Nha Trang, Quy Nhơn, TP HCM, Tiền Giang Cần Thơ Bên cạnh VBL có hàng trăm nhà phân phối đại lý lớn nhỏ tạo nên mạng lưới phân phối rộng khắp từ Quảng Ngãi đến Cà Mau Các nhà phân phối đại lý VBL người bạn đồng hành phát triển VBL Với sách phát triển, nhà phân phối đại lý VBL không ngừng phát triển mặt doanh thu, kinh nghiệm tin tưởng việc quản lý tài để tránh thất thoát lãng phí “Với mục tiêu trở thành nhà máy bia hàng đầu Việt Nam, không ngừng thúc đẩy phát triển đối tác chiến lược nước nhằm mang lại sản phẩm chất lượng tuyệt hảo, ngon nhất, tươi mát, dịch vụ hoàn hảo tiện lợi cho khách hàng” Tổng giám đốc VBL phát biểu Trụ sở VBL số Ngô Đức Kế, Lầu 15 Quận TP Hồ Chí Minh Lĩnh vực hoạt động sản phẩm VBL: VBL công ty chuyên sản xuất sản phẩm bia Heineken bia Heineken sản phẩm số VBL, đề cập phân tích đến sản phẩm VBL Sản phẩm VBL định vị loại bia thực cao cấp,chất lượng tuyệt hảo tất nhiên với giá thành không rẻ, nói Việt Nam Heineken tôn vinh khách hàng lên đẳng cấp mới,vốn thương hiệu bia tiếng giới chiến lược marketing hợp lý xâm nhập vào thị trường Việt Nam Heineken nhanh chóng chiếm lĩnh phân khúc bia cao cấp Heineken Việt Nam, thông qua niềm đam mê chất lượng đỉnh cao, việc đầu tư cho hệ thống phân phối chương trình truyền thông hấp dẫn, khẳng định vị nhãn hiệu bia cao cấp số giới Heineken trân trọng ủng hộ khách hàng thân thiết, người biết khám phá thưởng thức điều tốt đẹp sống Qua hoạt động marketing thời gian qua heniken chiếm khoảng 40% thị trường bia cao cấp việt nam định vị thương hiệu via số mắt người tiêu dùng Heineken thương hiệu bia xuất sứ từ Amsterdam - Hà Lan có lịch sử hình thành trăm năm ông Gerard Adriaan Heineken sáng lập, người có công lớn việc đưa thương hiệu heineken vượt khỏi lãnh thổ Hà Lan Alfred Heineken (cháu nội Gerard Adriaan Heineken) ông cho loại bia nhãn hiệu vùng, quốc gia mà loại bia toàn giới Với quốc tế hóa nhãn hiệu phản ứng nhạy bén trước thay đổi thị trường Heineken nhãn hiệu mang tính toàn cầu Cùng với vị trí hàng đầu thị phần bia cao cấp Heineken thương hiệu mạnh số giới, có lịch sử phát triển lâu đời VBL doanh nghiệp vị trí dẫn đầu phân khúc thị trường bia cao cấp Tiềm lực tài mạnh, hệ thống thiết bị công nghệ đại Ngay từ ban đầu, VBL tiếng nhà sản xuất bia với chất lượng tiêu chuẩn quốc tế, chuyên cung cấp nhãn hiệu bia hảo hạng giới dịch vụ hoàn hảo cho hệ thống phân phối, bán hàng người tiêu dùng Với khách hàng Heineken không bia, Heineken khoảnh khắc đến hình ảnh nguồn cảm hứng với người, lúc nơi Quảng cáo đóng vai trò quan trọng việc truyền bá nhãn hiệu Heineken Ngay từ ban đầu, Heineken xuất truyền hình với phim quảng cáo chương trình khuyến dí dỏm, hấp dẫn, độc đáo, sử dụng ngôn từ dễ hiểu phù hợp với người Việt Nam Bia Heineken thương hiệu sở hữu nhiều clip quảng cáo đánh giá cao tính độc đáo sáng tạo, tiếng với slogan "Chỉ Heineken" Không quảng cáo qua truyền hình Heineken chia sẻ thành công với khách hàng cách tài trợ cho nhiều hoạt động lớn Việt Nam Giải quần vợt nhà nghề quốc tế Heineken Challenger ví dụ Khởi đầu vào năm 1998, Heineken Challenger trở thành giải quần vợt nhà nghề hàng năm uy tín Việt Nam Những kiện đem lại cho người xem bầu không khí giải trí tuyệt vời mà tạo hội cho Việt Nam có mặt danh mục giải tennis giới Ngoài thể thao, Heineken gắn liền với kiện âm nhạc đại giới Điển hình đêm nhạc Thirst tổ chức Việt Nam theo mô hình toàn cầu với có mặt tài nhạc dance hàng đầu giới Paul Oakenfold, Tiesto, Roger Sanchez Những đêm Thirst nóng bỏng TP HCM Heineken đem lại cho khách hàng may mắn, để lại nhiều ấn tượng đẹp qua phô diễn tài DJ đẳng cấp giới Những tên tuổi lớn giúp đào tạo kỹ cho DJ Việt Nam qua thi tuyển chọn DJ số Việt Nam Heineken tổ chức hàng năm Phân tích môi trường marketing thị trường dự báo tương lai Phân tích SWOT • Môi trường tự nhiên Khí hậu: Việt Nam nước có khí hậu nhiệt đới gió mùa, ẩm , nhu cầu loại nước cao, đặc biệt bia Do ảnh hưởng khí hậu nóng mưa nhiều nên máy móc thiết bị dùng Việt Nam phải nhiệt đới hóa, sản phẩm cần có sách bao gói, bảo quản đặc biệt • Môi trường văn hóa xã hội Người Việt Nam tin hàng ngoại tốt hàng nội Người Việt Nam có thói quen sử dụng bia rượu bữa ăn, tiếp khách nhậu nhẹt bạn bè Thể chế xã hội: Thủ tục hành phiền hà, nạn tham nhũng lớn • Môi trường dân số nhân khẩu: Việt Nam có khoảng 87 triệu dân, khoảng 80% có độ tuổi 40, tạo thị trường lớn chịu ảnh hưởng lối sống Tây Âu Hóa củng cố xu hướng tiêu thụ mạnh loại sản phẩm bia rượu tốc độ đô thị hóa nhanh, nhiều khu trung cư nên, tạo nên nhóm người giàu xổi thích dùng hàng ngoại, đồ sang • Môi trường kinh tế: Nền kinh tế Việt Nam có tốc độ tăng trưởng cao, thu nhập bình quân đầu người tăng lên người ta ngày ưa sử dụng sản phẩm có tên tuổi, có chất lượng Lạm phát Việt Nam mức cao không kiểm soát Nền kinh tế giới giai đoạn phục hồi, thất nghiệp giảm, tiêu dùng sản lượng kinh doanh tăng Việc phân phối qua người bán nhỏ lẻ thay phân phối siêu thị • Môi trường khoa học công nghệ: Việt Nam ưu tiên đầu tư cho công nghệ giáo dục Chi phí dành cho nghiên cứu phát triển tập đoàn ngày tăng • Chính trị, luật pháp: Việt Nam có mức độ ổn định trị mức Hệ thống quản lý hành kồng kềnh phức tạp, lỏng lẻo Môi trường luật pháp nhiều lỗ hổng, hay thay đổi chằng chịt Sau Việt Nam gia nhập WTO, thuế suất thuế nhập bia giảm từ 80% xuống 65% xuống 35% vòng năm Gia nhập WTO buộc phủ phải thay đổi số loại thuế bảo hộ Việt Nam áp dụng mức thuế tiêu thụ đặc biệt cho tất loại sản phẩm bia rượu cam kết loại trừ phân biệt đối xử, từ làm tăng cạnh tranh ngành bia rượu • Cơ cấu ngành cạnh tranh thị trường bia cao cấp: Tiềm tăng trưởng nhanh, sản lượng tiêu thụ bia Việt Nam tăng trưởng mức số, mức bình quân giới 3% Châu Á 4% thị trường bia trung cấp cao cấp đạt tốc độ tăng trưởng cao có dịch chuyển nhóm khách hàng thuộc thị trường bia bình dân sang Mức tiêu thụ bia bình quân đầu người Việt Nam thấp theo thống kê 2005, mức tiêu thụ bia bình quân 17l/người/năm, thấp nhiều so với mức 23l/người/năm cua rung quốc nước châu thời điểm thị trường việt nam nhận định giai đoạn phát triển với tốc độ tăng trưởng cao, ước tính 30,6l vào năm 2010 • Cơ cấu thị trường có chuyển dịch: Trong thị trường bia trung cấp có khả mở rộng mạnh xau đến bia cao cấp cuối bia cỏ, đời sống người dân tăng lên, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm hợp vệ sinh, chất lượng, có thương hiệu tăng cao sở gia công địa phương không cạnh tranh với công ty có tiềm lực mạnh Do đặc thù cạnh tranh ngành bia cao phân khúc thị trường nên công ty giứ thị phần lớn có nhiều khả phát triển công ty gia nhập công ty thuộc phân khúc thị trường muốn gia nhập thị trường khác • Rào cản nhập: Rào cản nhập rút lui khỏi ngành bia cao: Ngành bia ngành đòi hỏi nhiều chi phí, cần nhiều vốn để xâ dựng mạng lưới phân phối, quảng cáo tiếp thị, marketing, đặc biệt rào cản pháp lý mà cụ thể sách thuế Sự trung thành sản phẩm người tiêu dùng rào cản khó vượt qua gia nhập nhà máy Quy mô vốn đòi hỏi cho việc xây dựng nhà máy bia lớn có trọng đầu tư vào công nghệ đảm bảo sản xuất sản phẩm có chất lượng, mẫu mã đẹp thị trường chấp nhận Thị trường bia Việt Nam chủ yếu thuộc công ty với 70% thị phần: Sabeco chiếm 31%, vbl 30%, Habeco 10% Tính thị trường phía bắc Habeco công ty lớn nhất, thị trường bia trung cấp, bia cao cấp VBL thống lĩnh với hai sản phẩm Heineken Tiger • Phân khúc thị trường bia: Bia hơi: chiếm 43% sản lượng 30% giá trị thị trường, chủ yêu tập trung vào thị trường bia bình dân với mức giá phải khoảng 13000đ/l, loại bia thường sản suất địa phương, nhiên habeco chiếm vị trí dẫn đầu phân khúc Hà Nội tỉnh phía bắc Bia chai bia lon: chiếm vị trí số thị trường với 45% sản lượng 50% giá trị, sản phẩm tập trung vào tầng lớp trung bình khá, mở rộng theo tăng trưởng kinh tế, giá khoảng 20000đ/l dẫn đầu phân khúc Sabeco, Habeco nhà máy bia Huế Bia cao cấp: 12% sản lượng, 20% giá trị thị trường, tập trung vào tầng lớp thượng lưu, giá khoảng 30000đ/l dẫn đầu phân khúc Heineken Tiger VBL, Carbergs nhà máy bia Đông Nam Á, thương hiệu Việt Sài Gòn Đỏ 333 Sabeco Như thị trường bỉa cao cấp, Heineken vãn sản phẩm thống trị, công ty bia nước chiếm thị phần lớn so với hang bia nước Hai tổng công ty bia nhà nước chiếm 45% thị phần, Sabeco 35%, Habeco 10% Các công ty nước chiếm 45% : VBL Foster 29%, San Miguel 7% • Phân tích năm lực lượng cạnh tranh: - Các đối thủ cạnh tranh ngành: Áp lực cạnh tranh ngành cao Chiến tranh ngành bia diễn mạnh mẽ nhà sản xuất bia nước nói chung (Sabeco, Habeco, nhà máy bia Huế), nhà má bia nước với hang bia liên doanh (VBL) Trên nước có khoảng 400 nhà máy bia, phân bổ 57 tỉnh thành Thị trường nước chứng kiến cạnh tranh mạnh mẽ nhãn hiệu bia Sài Gòn, 333, bia Hà Nội, Heineken, Tiger, Carlsberg, Huda, Foster Sự bùng nổ việc nhập thương hiệu bia cao cấp tiếng giới vào việt nam DAB, Bitburger Đức, Chimay, Duvel, Leffe Bỉ; Budweise Sec;MOA Newzealand… Cuộc chiến cạnh tranh ngành bia trở nên sôi động với góp mặt nhà máy bia địa phương nước đua tiến hành mở nhà máy bia cung cấp cho thị trường địa phương - Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Thị trường bia việt nam thị trường màu mỡ, có nhiều hang bia tiếng nước có ý định đầu tư.từ Sabeco, Habeco ông lớn thị trường bia nước dén thương hiệu tiếng giới nhăm nhe xâm nhập - Sự đe dọa ngành thay thế: Đối thủ ngành bia ngành rượu Ngoài số ngành khác cạnh tranh với ngành bia loại nước có ga, nước khoáng loại trà - Sức mạnh đàm phán nhà cung cấp: Sức mạnh nhà cung cấp tương đối cao Nguyên liệu để sản xuất bia Malt Ở Việt Nam có tới 70% nguyên liệu sản xuất bia phải nhập Mỗi năm, bia Việt Nam phải nhập khoảng 130 – 150 triệu malt tương đương khoảng 60 triệu đôla Giá Malt thị trường giới có xu hướng tăng năm gần dây - Sức mạnh đàm phán khách hàng: Sức mạnh khách hàng tương đối thấp Hiện cung thị trường không đáp ứng đủ cầu Sự trung thành khách hàng với sản phẩm cao Tuy nhiên khách hàng ngùy có xu hướng sử dung sản phẩm cao cấp chất lượng • Phân tích môi trương nội bộ: VBL liên doanh Công ty Thương mại Saigon (SATRA), Công ty Asia Pacific Breweries Ltd có trụ sở Singapore (APB)và Heineken N.V Hà Lan Do có lợi công nghệ, trình độ đội ngũ quản lý chất lượng cao, nhiều kinh nghiệm Heineken có hệ thống phân phối mạnh vào loại hàng đầu việt nam, nhà sản xuất bia có vốn đầu tư nước tốt Việt Nam Với khách hàng Heineken không bia, Heineken khoảnh khắc đến hình ảnh nguồn cảm hứng với người, lúc nơi Chất lượng bia tuyệt hảo tiêu chí hàng đầu Heineken Thành công Heineken chất lượng quốc tế ổn định nhà sản xuất bia tốt giới Tháng năm 2001, VBL tự hào trở thành nhà sản xuất bia giới đạt chứng ISO 9001: 2000 nhà sản xuất bia Việt Nam thức công nhận Hệ thống Quản lý Chất lượng HACCP Liên tiếp năm 2001-2004, VBL nhận giải Rồng Vàng Quảng cáo đóng vai trò quan trọng việc truyền bá nhãn hiệu Heineken Ngay từ ban đầu, Heineken xuất truyền hình với phim quảng cáo chương trình khuyến dí dỏm, hấp dẫn, độc đáo, sử dụng ngôn từ dễ hiểu phù hợp với người Việt Nam Bia Heineken thương hiệu sở hữu nhiều quảng cáo đánh giá cao tính độc đáo sáng tạo, tiếng với slogan "Chỉ Heineken" Mỗi quảng cáo thường mang thông điệp riêng Heineken chia sẻ thành công với khách hàng cách tài trợ cho nhiều hoạt động lớn Việt Nam Giải quần vợt nhà nghề quốc tế Heineken Challenger ví dụ Ngoài thể thao, Heineken gắn liền với kiện âm nhạc đại giới Điển hình đêm nhạc Thirst tổ chức Việt Nam theo mô hình toàn cầu với có mặt tài nhạc dance hàng đầu giới Paul Oakenfold, Tiesto, Roger Sanchez Heineken Việt Nam, thông qua niềm đam mê chất lượng đỉnh cao, việc đầu tư cho hệ thống phân phối chương trình truyền thông hấp dẫn, khẳng định vị nhãn hiệu bia cao cấp số giới Qua hoạt động marketing thời gian qua heniken chiếm khoảng 40% thị trường bia cao cấp việt nam định vị mắt người tiêu dùng • Phân tích đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh Heineken hai công ty nhà nước Sabeco Habeco, với môt loạt thương hiệu tiếng giới ạt tràn vào Việt Nam Sau ta tìm hiểu đối thủ Sabeco: Là doanh nghiệp chiếm thị phần lớn việt nam, tiếng với nhiều sản phẩm bia trung cấp trung cao cấp 333, loại bia Sài Gòn, sản phẩm xuất sang nhiều nước Mỹ, Nhật, Úc, Eu, Hồng Kông… Việt Nam, Sabeco chiếm ưu thị trường miền Trung miền Nam Sản phẩm bia Sài Gòn người tiêu dùng tín nhiệm Chiến lược kinh doanh: Xây dựng thương hiệu Sabeco thành thương hiệu hàng đầu khu vực Phát triển thương hiệu bia Sài Gòn, bia 333 thương hiệu công ty Đa dạng hóa sản phẩm đồ uống thành phẩm Mở rộng địa nước quốc tế, thực kế hoạch Bắc tiến Mở rộng lĩnh vực hoạt động tài chính, bất động sản, đầu tư liên doanh liên kết Đầu tư xây dựng sở vật chất: Xây dựng nhà máy bia khu vực Củ Chi, Quảng Ngãi, Vĩnh Long, Thanh Hóa nâng công suất lên 1,5 tỷ lít bia Xây dựng nhà máy cồn rượu công suất 10-20 triệu lít Xây dựng hệ thống kho lạnh phục vụ phân phối Điểm mạnh: - Thương hiệu uy tín người tiêu dùng tín nhiệm ưu chuộng - Sản phẩm đa dạng,thị trường xuất rộng lớn - Chất lược tốt, giá phải Điểm yếu: Nguyên liệu phải nhập từ nước ngoài, ảnh hưởng đến chi phí sản xuất giá thành sản phẩm Quy mô nhà máy sản xuất hạn chế Habeco: Công ty bia lớn miền Bắc công ty chiếm thị phần đứng thứ Việt Nam, đứng đầu miền Bắc, tiếng với sản phẩm bia trung cấp bia Hà Nội, phát triển mạnh giữ vị trí số thị trường bia Miền Bắc, tiến lên thị trường bia cao cấp với sản phẩm bia trúc bạch Cụ thể, riêng thị trường Hà Nội chiếm 42% sản lượng công ty Habeco tập trung định hướng vào đối tượng khách hàng bình dân (bia hơi) trung lưu (bia chai 450ml) Khả mở rộng thị trường vào miền Trung Nam Habeco không cao Đánh giá sản phẩm bia cao cấp Trúc Bạch Habeco chưa thể đưa vào thị trường Công ty có điểm mạnh điểm yếu tương tự nhủ Sabeco • Các thương hiệu bia ngoại xâm nhập Đây thương hiệu tiếng giới, sản xuất tập đoàn mạnh giới chất lượng cao, uy tín Đây sản phẩm nên chưa khách hàng nhận biết chiếm thị phần nhỏ Các công ty gặp phải nhiều khó khăn việc xâm nhập thị trường việt nam hình thành phân khúc cụ thể, đặc biệt phân khúc bia cao cấp đối thủ họ lại thương hiệu số giới- Heineken Sơ lược khách hàng mục tiêu Heineken: Đó người có thu nhập cao, người giàu có xã hội Chủ yếu nam giới, hoạt động lĩnh vực cần có xã giao nhiều Thường họ người định hướng hành vi gười khác, nên việc họ tiêu dùng sản phẩm nói lên cá tính, địa vị họ Đó phần lớn người trung thành với thường hiệu, đến mức bảo thủ • Phân tích SWOT Điểm mạnh: Heineken thương hiệu mạnh, có lịch sử phát triển lâu đời.vbl doanh nghiệp vị trí dẫn đầu phân khúc thị trường bia cao cấp Hệ thống thiết bị công nghệ đại Có đội ngũ đông đảo khách hàng trung thành Đội ngũ lý chất lượng cao nhiều kinh nghiệm Thương hiệu tiếng giới, giữ vị trí số giá trị thương hiệu ngành công nghiệp sản xuất bia Sản phẩm chất lượng, kiểu dáng mẫu mã đẹp Mạng lưới phân phối rộng khắp toàn cầu, coi tốt thị trường bia việt nam Có nhiều quảng cáo ấn tượng sủ dụng toàn giới tạo chỗ đứng vững thị trường, khó thay Điểm yếu: Đầu vào phụ huộc nước ngoài, chịu nhiều rủi ro tỷ giá rủi ro biến động giá nguyên liệu Sự thành công heineken lấn át thị trường sản phẩm anh em tiger Cơ hội: Thị trường bia nước giải khát có tiềm phát triển cao, đặc biệt bia cao cấp Cơ hội xuất sang nước khu vực Thuế điều chỉnh cho loại bia nhau, tạo điều kiện cho heineken phát triển mạnh Ngành bia ngành có rào cản nhập lớn, hạn chế nhập nhiều đối thủ Thách thức: Giá nguyên vật liệu đầu vào có xu hướng gia tăng Chính sách ổn định giá làm ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp Khó khăn quản lý chât lượng sản phẩm sản xuất nhiều nhà máy trình mở rộng sản xuất Sự cạnh tranh gay gắt từ thương hiệu tiếng giới mà phân biệt thuế san bằng, với áp lực đa dạng hóa sản phẩm hai công ty nhà nước có tài hùng mạnh sabeco habeco Cạnh tranh không lành mạnh việc chốn thuế, gian lận kinh doanh Kể từ thành lập vào năm 1873 nay, thương hiệu Heineken xem đồng nghĩa với chất lượng, không hương vị bia mà mối quan hệ kinh doanh, công việc tư tưởng tiến Heineken gắn cho tên công ty tên sản phẩm bia hãng Giữa tên thương hiệu, logo biểu tượng hiệu Heineken thành hệ thống nhận diện thương hiệu đồng mà dễ dàng nhận Đánh giá: Tình hình toàn cầu: Trong tháng năm 2010 hãng bia Heineken công bố doanh số tháng đầu năm 695 triệu Euro doanh thu 7,52 tỉ Euro Kể từ năm ngoái doanh thu hãng tăng thêm 13% (4,62 tỉ Euro) nhờ vụ sát nhập trị giá 7,8 tỉ USD với hãng bia Mexico Ficasa, nhiên năm hãng bị lượng doanh số khoảng 2,1% Tình hình nước: Tại thị trường bia Việt Nam nay, Heineken chiếm khoảng 40% thị trường bia cao cấp trở thành thương hiệu đứng đầu phục vụ cho phân đoạn thị trường cao cấp, có mức giá cao hẳn so với dòng bia liên doanh nước Tính đến năm 1992, bia Heineken tiếng giới nhập trực tiếp từ Hà Lan vào Việt Nam Chính sách đổi mở nhiều hội đầu tư giúp cho nhãn hiệu hàng đầu giới đến với người tiêu dùng rộng rãi Heineken thương hiệu bia cao cấp hàng đầu giới bình chọn Top 10 thương hiệu tiếng người tiêu dùng Việt Nam yêu thích Có thể nói Heineken định vị thương hiệu tốt với chiến dịch quảng bá rầm rộ thông điệp: Heineken_ bia đẳng cấp phong cách bạn Không đối tượng khách hàng phân khúc bia Heineken uống mà lôi kéo khách hàng phân khúc khác khao khát muốn uống loại bia Sản phẩm: _Bia lon Heineken : 330ml,500ml Bia chai Heineken: 330ml,500ml, 600ml Bia bom Heineken : 5lml Mục tiêu Marketing: Thu hút thêm nhiều đối tượng khách hàng chưa biết đến biết đến chưa sử dung bia Heineken Đưa thương hiệu bia Heineken trở thành thương hiệu bia ưu chuộng nhất, đứng đầu không dòng bia cao cấp mà trở thành thương hiệu bia chiếm thị phần cao nước, vượt qua thương hiệu khác Bỏ xa đối thủ cạnh tranh Heineken bia Hà Nội, bia Sài Gòn, bia 333 từ lâu dòng bia phổ biến người Việt Nam Nâng cao hiệu Marketing, đưa thương hiệu bia Heineken tới với tất người, tăng cao doanh thu doanh số bán hàng lên 10% so với kì năm ngoái Đảm bảo cho uy tín lẫn lợi nhuận hãng Tạo hình ảnh sản phẩm bia cao cấp rõ ràng mắt người tiêu dùng, tạo hiểu biết sản phẩm cho người tiêu dùng tránh trường hợp hàng giả hàng nhái chất lượng làm ảnh hưởng tới hình ảnh thương hiệu Các tài liệu tham khảo: • Giáo trình Quản trị marketing; • Một số kết nghiên cứu AC Nielson ... Habeco 10% Tính thị trường phía bắc Habeco công ty lớn nhất, thị trường bia trung cấp, bia cao cấp VBL thống lĩnh với hai sản phẩm Heineken Tiger • Phân khúc thị trường bia: Bia hơi: chiếm 43%... máy bia cung cấp cho thị trường địa phương - Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Thị trường bia việt nam thị trường màu mỡ, có nhiều hang bia tiếng nước có ý định đầu tư.từ Sabeco, Habeco ông lớn thị. .. năm Phân tích môi trường marketing thị trường dự báo tương lai Phân tích SWOT • Môi trường tự nhiên Khí hậu: Việt Nam nước có khí hậu nhiệt đới gió mùa, ẩm , nhu cầu loại nước cao, đặc biệt bia