QUAN TRI MARKETING Phõn tớch chin lc Marketing ca cỏc i th cnh tranh vi Thộp Vit í l Thộp Nam ụ v thộp Hũa Phỏt I- GII THIU Trong bi cnh nn kinh t Vit Nam núi riờng v nn kinh t th gii núi chung phỏt trin khụng ngng, vỡ vy cuc chin gia cỏc doanh nghip trờn th trng cng cnh tranh ngy cng khc lit hn Nú ũi hi s sỏng to v khụng ngng ci tin k thut sn xut v a dng hoỏ phc v nhm ỏp ng nhu cu tiờu dựng ngy cng cao xó hi Mt doanh nghip mun tn ti v phỏt trin ũi hi phi nng ng, nhy bộn nht l i vi vic nm bt th hiu ca ngi tiờu dựng gim ri ro sn xut kinh doanh, thu hi nhanh, tng th phn thỡ doanh nghip phi cú bin phỏp y mnh tiờu th Mun vy, ngoi vic chỳ trng n cht lng, mu mó sn phm thỡ vic xõy dng mt chin lc Marketing hon chnh cho doanh nghip l tt yu Phõn tich chin lc marketing ca cỏc i th cnh tranh ngnh l ht sc cn thit vi mi doanh nghip kinh doanh trờn th trng Qua thi gian hc mụn hc Qun tr Marketing v phõn tich c th cỏc Doanh nghip la chn ó giỳp cho cỏc hc viờn chỳng tụi nm bt cỏc kin thc c bn v chin lc Marketing, xỏc nh v phõn tich nhng marketing c bn doanh nghip cng nh i th cnh tranh, t ú xõy dng c mt k hoch marketing hiu qu cho n v mỡnh Mc tiờu: Qua nghiờn cu, phõn tich ch ny chỳng ta hy vng nm bt c v cú nhng nhn nh v tinh hiu qu ca cỏc chin lc Marketing khỏc Qua ú rỳt kt lun v cú th l ti liu hu ich v thit thc cho nhng nghiờn cu v ny Phng phỏp nghiờn cu: Thụng qua ti liu lu hnh ni b ca Grigg, cỏc kờnh thụng tin t Internet v mt s cỏc ti liu liờn quan, kho sỏt cỏc kt qu nghiờn cu v t t ú tng hp, phõn tich, bỡnh lun v rỳt kt lun II-PHN TCH 1.Gii thiờu vờ doanh nghiờp - Cụng ty CP Thộp Viờt-í 1.1 Khai quat vờ Doanh nghiờp Cụng ty CP Thộp Vit-í c thnh lp theo Quyt nh s 1748/Q-BXD ngy 26/12/2003 ca B Xõy Dng v vic chuyn Nh mỏy Thộp Vit í thuc Cụng ty Sụng 12 Giy chng nhn ng ký kinh doanh s 050300000036 S k hoch u t Tnh Hng Yờn cp ln u ngy 20/02/2004 Vi iu l l 150.000.000.000 ng mnh giỏ c phn l 10.000 ng Tờn ting Anh: Vietnam-Italy Steel Joint Stock Company Tờn vit tt: VISCO a ch: Khu Cụng nghip Ph Ni A - xó Giai Phm - huyn Yờn M - tnh Hng Yờn; Website: www.vis.com.vn Cỏc n v trc thuc: -Vn phũng i din Cụng ty C phn thộp Vit í ti H Ni; - Chi nhỏnh Tõy Bc- C phn thộp Vit í - Chi nhỏnh C phn thộp Vit íti Nng Lnh vc kinh doanh: Vi lnh vc kinh doanh ch yu l sn xut v kinh doanh cỏc sn phm thộp xõy dng, xut nhp khu nguyờn liu, thit b ph tựng phc v cho ngnh thộp, kinh doanh dch v ti hng hoỏ C cu s hu: Mụ hỡnh s hu c minh ho nh sau: Sn phm v th trng sn phm: - Sn phm thộp ca VISCO ch yu l cỏc sn phm thộp xõy dng Thộp kich c sn phm t ứ10 ứ40, thộp cun kich c sn phm t ứ5.5 ứ8, cỏc sn phm khỏc nh thộp vuụng, thộp li, dõy m km, inh; - Th trng ca sn phm thộp VISCO l th trng nc Thộp VIS cú mt hu ht ti cỏc tnh phia Bc v cỏc tnh Trung, ó thõm nhp vo th trng Nam - T nm 2005 2010, VIS luụn gi c th phn xp x 10% tng sn lng tiờu th ti th trng Bc 1.2 anh gia chung vờ Cụng ty CP thộp Viờt í Qua hn nm hỡnh thnh v phỏt trin, Cụng ty CP Thộp Vit í ó khng nh c v th ca nh sn xut thộp xõy dng hng u ti Vit Nam Cụng ty ó ginh c rt nhiu gii thng giỏ tr nh: Cỳp vng thng hiu uy tin hng u Vit Nam, Cỳp vng thng hiu Chng khoỏn uy tin, Cỳp vng hi nhp kinh t quc t v cỏc huy chng vng ti cỏc k hi ch trin lóm cú uy tin ti Vit Nam Sn phm thộp Vit í t ho ó cú mt ti hu ht cỏc cụng trỡnh trng im quc gia v cỏc cụng trỡnh ca nc ngoi, t cỏc cụng trỡnh dõn dng, cụng trỡnh cụng nghip n cỏc cụng trỡnh giao thụng nh: to thỏp 72 tng Keangnam, Trung tõm Hi ngh Quc gia, Trung tõm Thng mi Du Khi, Thu in Tuyờn Quang, cu Bói Chỏy, cu Thanh Trỡ, KT Trung Ho Nhõn Chinh, KTM Ciputra, to nh The Manor c bit, ti cụng trỡnh thu in Sn La - cụng trỡnh th k ca Vit Nam, Cụng ty Thộp Vit í ó c chn lm nh cung cp thộp chinh ca cụng trỡnh Cựng vi s bin ng ca th trng thộp , gn õy hot ng sn xut kinh doanh ca VIS cú s tng trng t bin cú c kt qu ú bờn cnh nhng s l lc ca Cụng ty thỡ giai on cui nm 2008 v nm 2010 VIS ó bit phỏt huy nhng im mnh ỳng thi im v tn dng c nhng c hi c ch chinh sỏch mang li.Tuy nhiờn bt phỏ v hon thnh c mc tiờu nm 2011v nhng nm tip theo VIS cng cn cú nhng ng thỏi chuyn bin mnh m hn, c bit l xõy dng mt chin lc Marketing phự hp chim lnh ngy cng cao th phn ca mỡnh trờn th trng C th: Vi th mnh: Hn 32% c phn ca VIS c nm gi bi Tng cụng ty Sụng , nh vy, VIS cú s h tr t phia Tng Cụng ty v vn, cụng ngh v cú c hi cung cp sn phm cho nhiu d ỏn, cụng trỡnh ca Tng cụng ty vy sn lng u tng i n nh; VIS hin s hu dõy chuyn cụng ngh hin i bc nht, on Danieli (í) chuyn giao Hng nm, VIS cú kh nng cung cp th trng 250.000 tn cỏc sn phm thộp phong phỳ v chng loi v m bo v tiờu chun k thut; Sn phm ca VIS ó khng nh c v tri ca mỡnh trờn th trng Tuy nhiờn, cng nh cỏc doanh nghip cnh tranh cựng ngnh, hin ti VIS ph thuc th trng th gii v ngun phụi thộp nhp khu Do vy, giỏ phụi thộp bin ng s nh hng ti kt qu hot ng ca VIS; Vic kim soỏt giỏ trờn th trng cha tht s cht ch, dn n vic cnh tranh chinh cỏc nh phõn phi, i lý ca Cụng ty; Vic xỳc tin cỏc mi quan h vi ch u t nhm tỡm kim thụng tin d ỏn v c hi kinh doanh cũn cha c y mnh Ngoi , Cụng ty cng phi i mt vi nhiu thỏch thc: Nhiu doanh nghip sn xut thộp hot ng cha ht cụng sut cụng sut thit k vt quỏ nhu cu ca th trng hin T nm 2011, nhiu d ỏn thộp ln s i vo hot ng to ngun cung thộp ln cho th trng, ú, ỏp lc cnh tranh l rt ln; Trc xu th hi nhp, m ca, cỏc ro cn thng mi s dn c d b, s cnh tranh s gay gt hn cú s tham gia ginh th phn ca cỏc doanh nghip nc ngoi nh t Trung Quc, n Giỏ nguyờn vt liu u vo nh phụi thộp, xng du bin ng, doanh nghip s gp khú khn vic ch ng ngun nguyờn vt liu cho hot ng sn xut; Mc dự nn kinh t nc ta t c t l tng trng dng nhng cũn tim n nhng bt n thi gian ti vy nhu cu thộp cú th s b nh hng 2.Phõn tich chiờn lc cua hai ụi thu canh tranh manh nhõt nganh va so sanh xuõt vi chiờn lc Cụng ty la chon: 2.1 Bang d liờu c ban Tiờu thc ụi thu canh tranh ụi thu canh tranh Doanh nghiờp la chon Cụng ty Thộp Viờt Uc Cụng ty thộp Nam ụ Cụng ty Thộp Viờt í Thi trng Th trng rng khp c Th trng trung Th trng ca sn phm thộp mc tiờu nc, a dng v mnh c vo cỏc cụng trỡnh va VISCO l th trng nc mng Cụng trỡnh ln dõn v nh Thộp VIS cú mt hu ht ti cỏc dng Chim th phn ln tnh phia Bc v cỏc tnh khu vc t Ngh an tr Trung, ó thõm nhp vo th V mng dõn dng n hin trng Nam ti l i th cnh tranh ó dn dn chim lnh thờm th mnh nht cho cỏc Doanh trng dõn dng nghip cựng ngnh T nm 2005 2010, VIS luụn gi c th phn xp x 10% tng sn lng tiờu th ti th trng Bc 2.Chin lc Marketing 2.1 V Sn a dng v chng loi: Thộp Sn phm chinh: Thộp -Sn phm thộp ca VISCO ch phm cun v Thộp cõy Kich c cun mỏc BCT 31- yu l cỏc sn phm thộp xõy sn phm t ỉ10 - ỉ41mm BG42; Thộp mỏc dng Thộp kich c - Sn phm cú tit din rt CT5 SD 295A v SD sn phm t ứ10 ứ40, thộp trũn, ụvan nh 390 cun t ứ5.5 ứ8, thộp vuụng, - B mt búng, khụng cú gõn Tp trung cỏc loi thộp thộp li, dõy m km, inh g ni rừ # ln phc v cụng -Cht lng sn phm t tiờu - Cú mu xanh c trng trỡnh chun ó ng ký v luụn l thng hiu mnh, uy tin trờn th trng -Vi u th v th trng trng im l cỏc d ỏn cp quc gia nh to thỏp 72 tng Keangnam, Thu in Sn La, Cụng ty ó thc hin ng b nhúm gii phỏp chinh nhm cung cp nhng sn phm mỏc cao (SD390, SD490, CIII, Grade 60) vi cht lng n nh v ng nht v c lý tinh 2.2 V Giỏ - Vi nhiu dũng sn phm - Giỏ nm mc thp - Giỏ c nm mc gn vi giỏ vi b dy uy tin v cht ca th trng th trng, cú thp hn ụi chỳt lng, cụng ty a nhng - Hin ti, giỏ buụn - Hin ti, giỏ buụn ti cỏc chin lc v giỏ rt linh ti cỏc i lý vo i lý vo khong 17.450 hot khong 17.450 - m bo n nh cht - Hin ti, giỏ buụn ti cỏc lng, h giỏ thnh v nõng cao i lý vo khong 17.650 kh nng cnh tranh ca sn phm giỏ c cỏc yu t u vo liờn tc tng cao, Cụng ty ó u t xõy dng Nh mỏy phụi cụng sut 400.000 tn/nm ti Hi Phũng v Trm Sinh Hoỏ than Nghiờn cu v ỏp dng cỏc phng ỏn ci tin k thut ton din nhm tit kim in nng, gim tiờu hao kim loi v du t 2.3 Phõn phi -Mng li bỏn hng v dch - Công v ca VINAUSTEEL bao phơng thức phân c mt mng li phõn phi trựm c nc phối trực tiếp rng khp vi Vn Phũng i Tr s chinh ti Hi phũng gián tiếp Với kiểu din ti H Ni; chi nhỏnh ti kênh phân phối Min Bc, Min Trung, Min cho phép công Nam; 50 NPP ln v hn 500 ty cung cấp ca hng i lý hu ht cỏc sản phẩm thị tnh thnh c nc, sn Mng li i lý Cp I, Cp trờng với mức độ sng ỏp ng mi nhu cu KH II trờn c nc rộng rãi Sn phm thộp Vit í t ho ó phũng i din ti: H ni, Vinh, nng, Nha trang, Si gũn ty sử dụng Hin ti, Cụng ty ó thit lp - Sn phm cung cp cho cú mt ti hu ht cỏc cụng trỡnh nhiu khu ụ th, khu cụng trng im quc gia v nhiu nghip mi v cỏc cụng trỡnh ca nc ngoi cụng trỡnh dõn dng trờn khp mi t nc 2.4 Xỳc tin -Tng cng cụng tỏc tip - Vi phng thc phõn bỏn th, tham gia cỏc cuc trin phi sỏt th trng, - Ngoi cỏc hot ng xỳc tin lóm, hi ch quc t, hi Cụng ty y mnh cỏc bỏn ph bin nh Qung cỏo, tho chin dch v giỏ tuyờn truyn qung bỏ thng - Chỳ trng vic xõy dng v - Chỳ trng n mng hiu bo v thng hiu trỡ th trng mc tiờu ca - Cụng ty tt mỡnh tng bc mi quan h sõu rng v luụn l cng ó to dng c -Duy trỡ hi ngh khỏch hng chim lnh th trng tham gia cỏc hi ch hng mc tiờu i tỏc tin cy ca cỏc Ch u Vit Nam cht lng cao, nh: Vinaconex, EVN Telecom, y mnh qung cỏo tip th, Licogi, Keagnam, Taisei, Bachy tng cng hng dn th Solentache, Sumitomo Mitsui, t, Nh thu v T giỏm sỏt trng v ngi tiờu dựng Cú chinh sỏch hu mói sau bỏn hng -Nh cú cỏc gii phỏp qun lý tiờn tin, ỏp dng nhiu sỏng kin ci tin k thut nờn sn phm t cht lng cao, xỏc nh c thng hiu v v th trờn th trng, ngy cng chim c lũng tin ca khỏch hng -Tham gia tich cc cỏc hot ng xó hi úng gúp ln cho cng ng 2.2 Phõn tớch chin lc Marketing ca hai th cnh tranh : 2.2.1 Cụng ty Thộp Vit Uc : VINAUSTEEL c thnh lp vo nm 1994 theo Lut u t Nc ngoi Hin Cụng ty lm ch v iu hnh xng cỏn thộp VINAUSTEEL ti Hi Phũng, mt nhng thnh ph cng ln nht ti Vit Nam VINAUSTEEL c ng ký cht lng ti Tng Cc Tiờu chun v o lng Cht lng Vit Nam v cng l cụng ty thộp u tiờn ti Vit Nam c cp bng ISO 9002, tiờu chun quc t v cht lng sn xut La mt liờn doanh san xuõt thộp Viờt Nam, Cụng ty thộp Viờt - Uc (Vinausteel)) ang tr mt thng hiờu thộp cú uy tin nhõt lang thộp Viờt Nam Trong 10 nm qua, Cụng ty Vinausteel ó y manh san xuõt, kinh doanh, cung cõp cho th trng gn triờu 500 nghỡn tõn thộp cac loai, gúp phn quan vao s tng trng kinh tờ cua õt nc *V sn phm: - Xng cỏn thộp cú cụng sut 180.000 tn/ nm, vi sn phm chinh l thộp ct bờtụng cỏn núng cú kich c t 10mm n 41mm õy l loi thộp t cỏc tiờu chun v cht lng ca Quc t v Vit Nam -Sn phm cú tit din rt trũn, ụvan nh -B mt búng, khụng cú gõn g ni rừ - Cú mu xanh c trng - VINAUSTEEL c ng ký cht lng ti Tng Cc Tiờu chun v o lng Cht lng Vit Nam v cng l cụng ty thộp u tiờn ti Vit Nam c cp bng ISO 9002, tiờu chun quc t v cht lng sn xut *V phõn phi: H thng cỏc i lý luụn cú mt ti ch khỏch hng t c nhng quyt nh phự hp nht cho cụng ty ca mỡnh Dự ú l quyt nh v loi thộp thich hp cho d ỏn ca quý v, phng thc giao hng hoc cỏc iu kin toỏn u ói, nhõn viờn ca VINAUSTEEL luụn cú mt phc v Tr s chinh: Km9 Vt Cỏch - P Quỏn Toan - Qun Hng Bng - Thnh ph Hi Phũng Vn phũng i din: H Ni: 110 Trng Chinh Vinh: 48 Phan ỡnh Phựng Nng: 74 Nguyn Tri Phng - Nha Trang: 360 Lờ Hng Phong - Si Gũn: 90A = Lý Thng Kit nh hng phỏt trin ca Cụng ty nhng nm ti l: tip tc u t chiu sõu cho dõy chuyn sn xut, nõng cao s lng v cht lng sn phm ỏp ng nhu cu th trng; u t xõy dng nh mỏy sn xut phụi thộp n nh ngun phụi liu; nghiờn cu u t a dng hoỏ sn phm; m thờm cỏc kho trung chuyn mi nhm phc v kp thi nhu cu khỏch hng *V xỳc tin bỏn: khng nh thng hiu mnh ca mỡnh trờn th trng, Cụng ty luụn t : Cht lng dch v to s Khỏc bit Dch v vi cht lng cao cú ngha l lm cho khỏch hng hi lũng hn c mong i VINAUSTEEL hiu rng, ch no chỳng tụi mng li cho khỏch hng dch v hon ho nh s hon ho cht lng sn phm thỡ chỳng tụi mi cú th ỏp ng c ỳng yờu cu c thự ca tng khỏch hng i ng nhõn viờn bỏn hng, dch v khỏch hng v tip th ca chỳng tụi c o to thun thc bi cỏc chuyờn gia mi lnh vc nghip v, t quỏ trỡnh lm quen vi cụng vic n vic o to ti ch, n cỏc khúa hun luyn chinh quy hiu c v bo m tha c mi nhu cu kinh doanh ca khỏch hng Phng chõm dch v: Phng chõm "Hon ho v Cht Lng v Dch V" l nn tng c bn cho s phỏt trin ca VINAUSTEEL VINAUSTEEL thng xuyờn mi cỏc chuyờn gia quc t v qun tr lm c v lónh vc qun tr v thc hin quy trỡnh kim tra cht lng dõy chuyn cỏn thộp nhm m bo cht lng luụn nht quỏn Phng chõm ca chỳng tụi bao trựm mi lnh vc hot ng, t qun lý chin lc, k hoch kinh doanh, phng phỏp lónh o n s phỏt trin ngi 2.2.2 Cụng ty Thộp Nam ụ : * V sn phm: Cụng ty trung vo cỏc sn phm thộp cú c tinh chu lc cao, n hi, mm deo c s dng cỏc cụng trỡnh xõy dng Bảng: Tính chất giới hoá cỏc sản phẩm Chủng loại Ký hiệu mác Giới hạn chảy Độ bền dẻo Thép cuộn BCT 31-BG42 240 372 : 480 Thép vằn CT5 SD 295A 295 Min 440 : 600 Thép vằn SD 390 400 560 Tiêu chuẩn TCVN-1650-85 JI S-G 3112-87 TCVN-1651-85 JI S-G 3112-87 TCVN-1651-85 JI S-G 3112-87 Với mục tiêu chất lợng yu t quyt nh s sng cũn, công ty xây dựng hệ thống quản lý chất lợng ISO 9001:2000 Bên cạnh việc nỗ lực nâng cao chất lợng sản phẩm, công ty TNHH Thép Nam Đô xây dựng chiến lợc thơng hiệu thông qua yếu tố nhãn hiệu sản phẩm Nhãn hiệu yếu tố quan trọng làm tiền đề tạo khác biệt đặc trng sản phẩm việc gắn nhãn hiệu cho sản phẩm cần thiết Do đặc trng sản phẩm thép loại sản phẩm nặng đóng gói bao bì nên tên sản phẩm viết tắt đợc in sản phẩm (cây thép) Chiến lợc sản phẩm mang tính dài hạn năm tới tập trung vào sản xuất sản xuất loại sản phẩm có kích cỡ lớn nh loại thép 30 - 40 hạn chế sản xuất loại thép phi nhỏ *V giỏ Chiến lợc ca Thộp Nam ụ : Giá thấp đối thủ cạnh tranh Một yếu tố vô quan trọng yếu tố tạo doanh thu thực tế doanh nghiệp giá Với chiến lợc tập chung vào sản xuất thép có kích cỡ lớn đảm bảo đợc giá thấp giá bán công ty khác từ 50đ/kg - 300đ/kg Bên cạnh chiến lợc giá cho khách hàng, công ty thực chiến lợc giá cho đại lý phân phối Giá bán sản phẩm cho khách hàng đợc công ty quy định rõ ràng bảng niêm yết giá mức giá bán cho ngời tiêu dùng cuối giống nh mức công ty bán cho trung gian, song khoản lợi nhuận mà đại lý phân phối đợc hởng khoản hoa hồng, chiết khấu Những khách hàng đại lý bao tiêu sản phẩm công ty có phần chiết khấu cao so với khách hàng đại lý hợp đồng mua bán họ tiêu thị sản phẩm với khối lợng lớn ổn định *Vờ kênh phân phối Tổ chức kênh Marketing doanh nghiệp thị trờng việc quan trọng phức tạp kênh phân phối đợc tổ chức phân bổ hợp lý giúp doanh nghiệp giảm bớt khâu trung gian không cần thiết, tăng lợi nhuận, đảm bảo đa hàng đến tận tay ngời tiêu dùng cách nhanh Với định hớng nh chiến lợc kênh phân phối Công ty Nam ụ đợc tổ chức theo mô hình sau: Công ty TNHH thép Nam Đô Đại lý MB & MT Chi nhánh tiêu thụ Cty MB Công ty TM & đại lý nhỏ Khách hàng Qua mô hình ta thấy công ty sử dụng phơng thức phân phối trực tiếp gián tiếp Với kiểu kênh phân phối cho phép công ty cung cấp sản phẩm thị trờng với mức độ rộng rãi *Vờ xuc tiờn ban: Mở rộng thị trờng tiêu thụ với thông điệp Cốt cách công trình Công ty TNHH thép Nam Đô xây dựng chiến lợc xúc tiến bán cho đối tợng trung gian khách hàng thông qua chiến lợc Quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng để khẳng định thơng hiệu a chiến lợc xúc tiến thơng mại xúc tiến khách hàng để tạo khác biệt, trội nâng cao giá trị hàng hoá so với đối thủ cạnh tranh III-Giai phap cho chiờn lc Marketing cua Doanh nghiờp la chon - Cụng ty Thộp Viờt y Trong bi cnh nn kinh t th gii v Vit nam cú nhiu bin ng khú lng, t giỏ ngoi t bin ng, giỏ vt t nguyờn liu u vo tng cao, th trng thộp nc luụn tỡnh trng cung ln hn cu v.v ó nh hng trc tip ti hiu qu ca cỏc doanh nghip thộp ú cú Cụng ty Thộp Vit í Tuy vy, vi nim tin v quyt tõm cao, vi mc tiờu tho ti a nhu cu ca khỏch hng, Cụng ty Thộp Vit í ó y mnh sn xut, tng cng cụng tỏc qun lý cht lng, h giỏ thnh sn phm, ng thi t chc tt cụng tỏc th trng Nhng nm gn õy, bi cnh cnh tranh gay gt, Cụng ty trỡ v phỏt trin th phn ó cú ca mỡnh i sng ca cỏn b cụng nhõn viờn khụng ngng c ci thin.Trờn c s phõn tich so sỏnh vi chin lc Marketing ca hai i th cnh tranh trờn, thc trng kinh doanh ca Cụng ty ta cú th a mt s gii phỏp cho chin lc Marketing ca Cụng ty Thộp Vit í nh sau: *Vờ san phõm: Trong Cụng ty Nam ụ cú thiờn hng hn ch s a dng sn phm tit kim chi phi trung vo cỏc sn phm ca Cụng ty cú th mnh thỡ Cụng Ty c phn thộp Vit í li ngc li ú l sn xut ó dng hoỏ chng loi sn phm ỏp ng ti a nhu cu ca khỏch hng v i vo mt s sn phm cú tinh cht c thự nh sn phm thộp vuụng, thộp li, dõy m km.iu ny cng phự hp tng s cnh tranh vi i th cnh tranh hựng mnh nht l Cụng ty Thộp Vit Uc Ngoi ra,vi cựng c cu sn phm a dng, m rng v chim lnh th trng, cụng ty cú th chn lc ỏp dng cỏc gii phỏp ca Cụng ty thộp Vit Uc mt cỏch phự hp nht *Vờ giỏ: Vỡ khỏch hng mc tiờu ca cụng ty l phỏt trin mng th trng d ỏn v m rng th trng tiờu dựng dõn dng nờn vi mc giỏ trung bỡnh, d mua, gn vi giỏ th trng l hp lý ti thi im hin ti Cụng tỏc t giỏ cỏn b phũng k hoch thc hin trờn c s d oỏn giỏ thnh cụng xng, giỏ thnh ton b, mc li nhun mong mun ca cụng ty ri so sỏnh vi giỏ khỏch hng a v tham kho mc giỏ trờn th trng tin ti tho thun Vi cỏch nh giỏ nh trờn cụng ty cú mt s thun li nh giỏ c bo m ho vn, cụng tỏc nh giỏ n gin v nhanh chúng, mc giỏ a thuyt phc khỏch hng chp nhn Ngoi ra, i vi cỏc sn phm khụng cú s khỏc bit so vi cỏc i th cnh tranh thỡ Vit í cng ỏp dng chinh sỏch giỏ thp nh Nam ụ Tuy nhiờn cú li th u trc xõy dng nh mỏy phụi thộp ti Hi phũng m bo ch ng cho ngun nguyờn liu u vo v mt dõy chuyn hin i ca í thỡ Vit í li cú chin lc nh giỏ cao cho sn phm c thự nhm nhanh chúng thu hi u t vi d sn phm thộp vuụng, thộp hỡnh *Vờ phõn phi: Chin lc xõy dng h thng kờnh phõn phi ca thộp Vit ý tng i ging nh ca Cụng ty Tụn Hoa sen vi kờnh phõn phi chinh: h thng kờnh bỏn le bao gm cỏc chi nhỏnh; h thng kờnh bỏn x bao gm bỏn hng cho xng cỏn v cụng trỡnh v cỏc i lý v cựng mt chin lc h tr ti a cho cỏc i lý Tuy nhiờn so vi hai i th cnh tranh ny thỡ ó m rng c mng li phõn phi v sn phm trờn c nc v thng hiu ó c khng nh thụng qua cỏc Cụng trỡnh ca Tng cụng ty Sụng trờn th trng Lo v Camphuchia vỡ vy ngoi th trng nc h thng kờnh phõn phi ca Cụng ty ny ó c m rng sang c th trng nc ngoi *Vờ xuc tin bỏn: Nh nhng phõn tich th trng trờn chỳng ta cú th thy mc dự cụng ty ó to th ng trờn th trng vi nhng sn phm t cht lng cao nhng nhỡn chung cỏc chin lc cũn mang tinh th ng, sn phm mang tinh truyn thng, khụng to th ch ng trờn th trng cng nh cha khai thỏc ht kh nng cỏc chin lc cnh tranh v u th ca mỡnh Ngnh thộp cng nh hng rt ln n cỏc ngnh khỏc hot ng sn xut kinh doanh Chinh vỡ vy cụng ty cn phi cú chin lc chiờu th phự hp thu hỳt thờm lng khỏch hng mi Di õy l mt s yu t cn quan tõm: -Cú Chin lc Qung cỏo chuyờn nghip +Cụng ty nờn xõy dng cỏc chng trỡnh qung cỏo h tr sn phm Qung cỏo giỳp cụng ty cú li ich sau: To c nhn thc ca khỏch hng v sn phm, uy tin ca cụng ty Tng kh nng tỡm kim i tỏc mi bờn cnh gi mi quan h tt vi cỏc i tỏc Ngoi ra, tng th phn, cn phi tng cng qung bỏ thng hiu di nhiu hỡnh thc nh: tham gia hi ch, qung cỏo trờn i truyn hỡnh Hp tỏc vi cỏc doanh nghip ngnh phõn cụng, h tr v b sung cho u t phỏt trin sn xut kinh doanh, phỏt trin h thng phõn phi khp ni khỏch hng thun li cho vic tip cn sn phm ca cụng ty, gim n mc ti a chi phi ngoi sn xut Nh vy, vi cụng ngh sn xut hin i, trỡnh qun lý tiờn tin ca ban lónh o, nhng n lc v s chuyờn nghip ca i ng cỏn b cụng nhõn viờn, Cụng ty C phn Thộp Vit - í cam kt cht lng sn phm t tiờu chun ó ng ký v luụn l thng hiu mnh, uy tin trờn th trng dõn dng v th trng d ỏn, l mó chng khoỏn tin cy ca cỏc nh u t IV- KT LUN Trong nhng nm gn õy, ngnh thộp hot ng bi cnh nn kinh t cú nhiu bin ng L mt nhng ngnh sn xut ch lc, mt s thng hiu sn phm thộp ó khng nh c tờn tui ca mỡnh trờn th trng v t c nhng kt qu kinh doanh khỏ n tng Cựng vi s phỏt trin kinh t t nc, iu kin cnh tranh gay gt hin Cụng ty Thộp Vit í ó cú ch ng vng chc cho mỡnh, ó cú uy tin v th phn n nh trờn th trng Tuy nhiờn, vi mt th trng khỏ khú tinh nh Vit nam, mt mt Cụng ty luụn phi cam kt v cht lng v thng hiu gi uy tin, mt mt cn liờn tc nghiờn cu th trng a chin lc Marketing phự hp nht Nghiờn cu th trng, nghiờn cu chin lc Marketing l nhim v ngy cng tr nờn quan trng i vi cỏc doanh nghip hot ng kinh doanh nn kinh t th trng hin Hn na, qua bi vit ta thy vic Phõn tich chin lc Marketing ca cỏc i th cnh tranh ln nht v sỏt sn l vic lm ht sc cn thit vi mi Doanh nghip hot ng kinh doanh mụi trng cnh tranh ngy cng khc lit Qua ú, doanh nghip s cú c nhng bi hc kinh nghim b ich, cng nh tỡm cỏc th trng cú th xõm nhp gúp phn nõng cao th phn ca mỡnh trờn th trng sau nghiờn cu, ỏp dng cỏc chin lc marketing phự hp./ CC NGUN TI LIU THAM KHO Danh mc cac tai liờu tham khao: - Ti liu mụn hc Qun tr Marketing ca Chng trỡnh o to Thc s qun tr kinh doanh MBA ca Trng Griggs Hoa K - Chin lc marketing ca cỏc doanh nghip ngnh thộp Cac ngun cung cõp tai liờu tham khao: Cỏc Websites: 1/ http://www.doanh nghiep.com 2/ cafef.vn/ /bao-cao-tai-chinh.chn 3/ www.vis.com.vn/ 4/ vinausteel.com.vn/ 5/ buildviet.info/ /cong-ty-tnhh-thep-nam-do.htm 6/ V mt s ti liu khỏc ... dùng cách nhanh Với định hớng nh chiến lợc kênh phân phối Công ty Nam ụ đợc tổ chức theo mô hình sau: Công ty TNHH thép Nam Đô Đại lý MB & MT Chi nhánh tiêu thụ Cty MB Công ty TM & đại lý nhỏ... *V giỏ Chiến lợc ca Thộp Nam ụ : Giá thấp đối thủ cạnh tranh Một yếu tố vô quan trọng yếu tố tạo doanh thu thực tế doanh nghiệp giá Với chiến lợc tập chung vào sản xuất thép có kích cỡ lớn đảm... 3112-87 Với mục tiêu chất lợng yu t quyt nh s sng cũn, công ty xây dựng hệ thống quản lý chất lợng ISO 9001:2000 Bên cạnh việc nỗ lực nâng cao chất lợng sản phẩm, công ty TNHH Thép Nam Đô xây dựng chiến