QUẢN TRỊ MARKETING Đề Bài làm I LỰA CHỌN DOANH NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU DN LỰA CHỌN Tôi công tác Công ty Cổ phần Xây dựng số – Vinaconex (gọi tắt VC2), với yêu cầu tập cá nhân môn Quản trị Marketing lựa chọn doanh nghiệp để viết Tôi nghĩ cách thiết thực việc hiểu rõ môn học, đơn vị công tác Công ty Cổ phần Xây dựng số – Vinaconex doanh nghiệp cổ phần niêm yết cổ phiếu Sàn giao dịch chứng khoán Hà Nội với mã chứng khoán VC2 VC2 hoạt động chủ yếu lĩnh vực xây lắp – đầu tư Tuy nhiên với khả thời gian dành cho tập cá nhân, xin giới hạn viết phân tích VC2 lĩnh vực xây lắp truyền thống Giới thiệu VC2 Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ Tên tiếng Anh : CONSTRUCTION JOINT STOCK COMPANY No.2 Tên viết tắt : VINACONEX JSC Trụ sở : Số 52 Lạc Long Quân - Quận Tây Hồ - TP Hà Nội Điện thoại : 04.37532039 Website : http://vinaconex2jsc.vn Fax: 04.38361012 Giấy CNĐKKD: số 0100105895 thay đổi lần thứ 10 ngày 22 tháng 12 năm 2011 Vốn điều lệ : 120.000.000.000 đ (Một trăm hai mươi tỷ đồng) Lĩnh vực hoạt động chính: • Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông đường cấp, cầu cống, thủy lợi, bưu điện, móng, công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị khu công nghiệp, Thi công san đắp móng, xử lý đất yếu: công trình xây dựng cấp thoát nước … • Xây dựng phát triển nhà, kinh doanh bất động sản; • Sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng • Tư vấn đầu tư, thực dự án đầu tư xây dựng, lập dự án, tư vấn đấu thầu, tư vấn giám sát, quản lý dự án; … Quá trình hình thành phát triển: 1970 Công ty thành lập từ năm 1970 với tên gọi ban đầu “Công ty Xây dựng Xuân Hoà” 03/1984 Hợp Công ty Xây dựng số 20 Liên hợp Xây dựng nhà Vĩnh Phú đổi tên thành Liên hợp Xây dựng nhà lớn số 12/1989 Đổi tên Xí nghiệp Liên hợp Xây dựng nhà lớn số thành Xí nghiệp Liên hợp Xây dựng số Doanh nghiệp hạng 04/1995 Chuyển Xí nghiệp Liên hợp Xây dựng số trực thuộc Tổng Công ty Xuất nhập Xây dựng Việt Nam 06/1995 Đổi tên Xí nghiệp Liên hợp Xây dựng số thành Công ty Xây dựng số gồm xí nghiệp CN tỉnh Cao Bằng, Sơn La, Lào Cai 09/2003 Chuyển đổi Công ty hoạt động theo mô hình Công ty cổ phần với tên gọi Công ty cổ phần Xây dựng số Vốn điều lệ đăng ký 10.000.000.000 đồng, tỷ lệ vốn Nhà nước 51% 02/2012 Sau nhiều lần phát hành bổ sung, Công ty hoàn tất đợt phát hành thêm cổ phiếu vốn điều lệ lên 120 tỷ đồng Một số thành tựu xuất sắc đạt trình hoạt động phát triển Công ty Cổ phần Xây dựng số vinh dự Đảng, Nhà nước Chính Phủ Nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt nam tặng thưởng nhiều danh hiệu như: - Huân chương chiến công hạng - Huân chương Lao động hạng 3,2,1 - Bằng khen Bộ XD: liên tục từ năm 2005-2011 - Bằng khen Chính phủ nhiều khen khác … Mô hình máy quản lý • Cơ cấu tổ chức Công ty gồm có Trụ sở chính, đội Công trình, đội Xây dựng, đội sản xuất trực thuộc, 01 Công ty 04 chi nhánh • Cơ sở hoạt động quản trị điều hành Công ty Điều lệ tổ chức hoạt động Đại hội đồng cổ đông sáng lập thông qua sửa đổi, bổ sung lần gần ngày 04/04/2011, phù hợp với Luật doanh nghiệp Quốc hội nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam khóa X • Bộ máy quản lý Công ty gồm: • Đại hội đồng cổ đông Công ty Cổ phần Xây dựng số quan quyền lực cao Công ty • Hội đồng quản trị quan quản lý công ty cổ phần, có toàn quyền nhân danh Công ty để định, thực quyền nghĩa vụ Công ty không thuộc thẩm quyền ĐHĐCĐ (theo quy định điều lệ tổ chức hoạt động Công ty) • Hội đồng quản trị Công ty Cổ phần Xây dựng số có 05 thành viên gồm: 01 Chủ tịch, 04 Ủy viên Ban kiểm soát gồm trường ban thành viên Cơ sở hoạt động quản trị điều hành Công ty Điều lệ tổ chức hoạt động Đại hội đồng cổ đông sáng lập thông qua sửa đổi, bổ sung lần gần ngày 04/04/2011, phù hợp với Luật doanh nghiệp Quốc hội nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam khóa X - kỳ họp thứ thông qua ngày 29 tháng 11 năm 2005 Một số nhóm sản phẩm Các nhóm sản phẩm/ dịch vụ Vinaconex thực chủ yếu bao gồm: - Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông đường bộ; - Xây dựng phát triển nhà, kinh doanh bất động sản; - Sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng Trong đó, xây lắp hoạt động xuyên suốt truyền thống VC2 kể từ ngày đầu thành lập Trải qua 40 năm hoạt động, với nỗ lực không ngừng tập thể lãnh đạo, CBCNV Công ty, Công ty Cổ phần Xây dựng số trở thành doanh nghiệp có uy tín thương hiệu nội công ty thành viên Tổng Công ty nói riêng ngành xây dựng nước nói chung Một số công trình điển hình: Văn phòng Bộ công thương; Kho bạc nhà nước, Trụ sở Bộ Công an, Khách sạn Charvit, Trụ sở tổng cục Hải Quan; Xây dựng nâng cấp cải tạo bệnh viện đa khoa Trung ương Thái Nguyên; Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam; Hạ tầng kỹ thuật Depo… Trên sở thành tựu đạt được, lãnh đạo Công ty mở hướng mới, phát triển sang hoạt động đầu tư dự án - Dự án Tuyến đường từ Đê Sông Hồng đến đường gom cầu Thanh Trì Dự án đối ứng theo hình thức Hợp đồng BT có Tổng mức đầu dự dự kiến: 500 tỷ - Dự án “Khu nhà sinh thái Vinaconex 2” nằm Mỏ đá 4B phường Đồng Xuân, thị xã Phúc Yên, tỉnh Vĩnh Phúc với tổng mức đầu tư (dự kiến): 350 tỷ đồng - Dự án Khu đô thị Kim Văn - Kim Lũ nằm vị trí giáp cửa ngõ phía Tây Nam Thành phố, đường Vành đai 3, cách nút giao Khuất Duy Tiến Nguyễn Trãi km Có tổng mức đầu tư 6.500 tỷ đồng Dự án “Khu nhà sinh thái Vinaconex 2” Dự án Khu đô thị Kim Văn - Kim Lũ … Và nhiều dự án khác II PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VC2 Nếu đầu xây dựng chiến lược marketing cho VC2 phải tìm hiểu đối thủ trước sau phân tích điểm mạnh VC2 xây dựng chiến lược cho VC2 để tạo khác biệt Tuy nhiên với thời gian yêu cầu đầu dừng mức độ tìm hiểu, phân tích so sánh Để có sở so sánh chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh, việc đâu tiên ta phải tìm hiểu phân tích chiến lược VC2 Bối cảnh chung ngành xây dựng năm 2012 giai đoạn trước mắt: Chủ trương Nhà nước tiếp tục tinh thần tài – tiền tệ chặt chẽ, thận trọng ưu tiên kiềm chế lạm phát xuống số, làm gia tăng thách thức nguồn huy động tài - tín dụng quy mô điều kiện tín dụng Ảnh hưởng rõ nét ngân hàng, công ty tài tiếp tục căng thẳng khoản thu hồi nợ, khoản cho vay với lãi suất cao lĩnh vực kinh doanh, bất động sản, chứng khoán Tiếp theo sách Nhà nước hướng đến mục tiêu đặt từ đầu năm dẫn đến việc đầu tư công bị hạn chế, giãn tiến độ, Chủ đầu tư thiếu vốn chầm trọng, nhà đầu tư thứ cấp khách hàng khả tài thêm yếu tố chờ đợi thị trường bất động sản xuống đến đáy sau nhiều năm phát triển nóng Song song với điều đó, thị trường nguyên vật liệu liên tục tăng giá sau xăng dầu, điện … Chính phủ cho phép tăng giá Tất yêu tố tài dẫn đến ngành xây dựng bị ảnh hưởng nặng nề, doanh nghiệp chuyên Đầu tư bắt đầu có dấu hiệu mệt mỏi, số không chịu áp lực từ lãi vay ngân hàng phá sản bờ phá sản Trong tình hình đó, công ty ngành xây dựng buộc phải xây dựng, điều chỉnh lại kế hoạch, sách để phù hợp với thực tế Phân tích SWOT VC2 Sau tổng hợp phân tích vĩ mô, môi trường bên tác động đến doanh nghiệp môi trường bên doanh nghiệp thân VC2 dùng mô hình SWOT để nhìn nhận lại điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W)  Kinh nghiệm xây lắp đúc kết  Bị chi phối 51% cổ phần nhà suốt 42 năm - Kết hợp thương nước, nên định hiệu Vinaconex khẳng không theo kịp tình hình phát triển định thị trường chất lượng, thay đổi thị trường tiến độ  Hoạt động Marketing chưa thực  Có đầy đủ nguồn lực tảng tài chính, nhân sự, sản xuất, hiệu tính chất ngành nghề bị giới hạn marketing sẵn sàng thi công  Chưa có đội ngũ chuyên nghiên cứu điều kiện, địa điểm, tính chất tình hình, hoạch định chiến lược cho công trình có tay nghề tương đối Công ty cao  Bộ máy quản lý, nhân cồng kềnh  Sản phẩm đa dạng, mạnh công trình cao tầng, Công ty đặc thù công ty nhà nước chuyển thi công hệ thống hạ tầng, giao sang cổ phần thông, thủy điện, thủy lợi … tương  Khó giữ chân nguồn nhân lực đối tốt chất lượng cao trước doanh  Hệ thống máy móc, thiết bị tương đối nghiệp nước ngoài, tư nhân toàn diện, đầy đủ đại đảm bảo  Quy trình giao nhận khoán (Công ty trình xây lắp cạnh tranh cao giao khoán đội thi công) công  Hệ thống quản trị doanh nghiệp trình xây lắp thực không chuyên nghiệp bao gồm quản trị tài tốt, với đội không đủ – kế toán - tồn kho, kinh doanh, mạnh dẫn đến Công ty phải đứng nhân sự, dự báo tình hình SXKD hoàn tất Cơ hội (O) Thách thức (T)  Trong giai đoạn khó khăn hiên  Các đối thủ cạnh tranh ngày nay, việc có nguồn lực tài chính, nhiều Nhất số công ty liên nhân khai thác điểm mạnh tốt danh, liên kết với nước Công ty chủ đầu  Hoạt động đấu thầu cạnh tranh ngày tư tin tưởng công việc tự tìm đến gay gắt Giá bỏ thầu – tiến độ  Hạ tầng kỹ thuật Việt nam nói chất lượng xong hành với nhau, chung thị trường Hà nội ảnh hưởng đến việc xử lý điều nhiều, nhu cầu xây dựng lớn chỉnh điểm yếu  Các công trình có nguồn vốn từ nước  Công nghệ thiết bị đại thi ổn định trở lại  Có hỗ trợ Tổng công ty Vinaconex giảm sức ép cạnh tranh nội bộ, điều phối thêm nguồn lực cho dự án hợp tác sản xuất công giới nhập vào Việt Nam thông qua công ty liên danh, liên kết với mức đầu tư tương đối lớn  Trong giai đoạn khó khăn nay, việc cẩn trọng để lựa chọn công việc cho phù hợp (ngồn vốn, tiến độ toán …) thực thác thức không nhỏ Chiến lượng Marketing VC2 Với phương trâm: “Không ngừng nâng cao chất lượng công trình nhiệm vụ trọng tâm Công ty”, tập thể Cán bộ, CNV Công ty Cổ phần Xây dựng số Vinaconex cam kết: - Chất lượng sản phẩm, dịch vụ tốt nhất, giá hợp lý, thỏa mãn tối đa yêu cầu khách hàng - Đảm bảo độ bền vững sản phẩm theo tiêu chuẩn, quy phạm Nhà nước - CBCNV công nhân đào tạo, huấn luyện, đáp ứng yêu cầu khách hàng Giá trị cốt lõi - Có sản phẩm tốt - Có tiến độ nhanh - Làm vừa lòng khách hàng khó tính Trên sở VC2 cụ thể hóa chiến lược Marketing năm 2012 năm tới với chủ đề an toàn kinh doanh, bảo trọng nguồn vốn, giữ gìn uy tín thương hiệu Công ty a Chiến lược an toàn kinh doanh: - Lựa chọn công trình có nguồn vốn tốt, ổn định với tính chất không phức tạp, nhiều thời gian thi công - Tăng cường công tác đàm phán trước ký hợp đồng với mục đích chia nhỏ kỳ toán Rút ngắn thời gian kỳ toán, tăng tỷ lệ ứng trước hợp đồng để đặt hàng mua nguyên vật liệu có tỷ trọng lớn giá không ổn định - Tăng tốc độ toán công trình sau bàn giao - Đào tạo lực lượng cán toán nằm công trình theo suốt trình thi công Dự phòng tổ phản ứng nhanh để hỗ trợ công trình phúc tạp, quy mô lớn b Chiến lược bảo trọng nguồn vốn - Rà soát dự án đầu tư, khoản đầu tư máy móc thiết bị với phương trâm chắc, bảo trọng nguồn vốn bỏ - Các dự án, khoản đầu tư tài không hiệu dứt điểm thoái vốn - Cương dừng – tạm dừng công trình, dự án Chủ đầu tư không đáp ứng điều khoản toán theo hợp đồng Hạn chế mức thấp Đội thi công, Xí nghiệp tạm ứng, toán vượt khối lượng thi công trường khâu thanh, kiểm tra thường xuyên c Chiến lược tranh thầu giá an toàn - Không phải giá làm mà giá phải đảm bảo tiêu chí lợi nhuận cho công ty Các tiêu tài an toàn nhất, tránh việc nợ động từ chủ đầu tư dẫn đến lãi vay ngân hàng vượt khả sinh lời công trình mang lại - Đánh giá xác phía Chủ đầu tư, khả thành công từ dự án đấu thầu - Tập trung công trình có nguồn vốn an toàn, nguồn vốn từ ngân sách nhà nước, nguồn vốn tài trợ, số công trình từ nguồn vốn đầu tư nước … d Tận dụng triệt để điểm mạnh Công ty - Rà soát tận dụng triệt để máy móc thiết bị sẵn có công ty - Lồng ghép kinh nghiệp, mạnh từ hệ thống quản trị chuyên nghiệp xuống công trường - Tranh thủ hỗ trợ Tổng Công ty, tăng cường công tác liên danh, liên kết để nâng cao khả thắng thầu công trình lớn e Đẩy nhanh tiến độ, bàn giao công trình Với công trình, dự án đáp ứng nguồn vốn, tập trung nhân lực, máy móc, thiết bị đẩy nhanh tiến độ thi công, bàn giao dứt điểm, nhanh, gọn thời gian sơm Hạn chế đến mức thấp việc trượt giá tiến độ kéo dài f Chính sách sản phẩm bàn giao, khách hàng cũ - Công tác bảo hành, bảo trì liên tục trì nâng lên tầm cáo – để khách hàng thỏa mãn mức cao - Duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ g Xây dựng uy tín giữ gìn thương hiệu công ty - Qua kênh trang WEB, báo chí thông qua chương trình tài trợ kiện - Nâng cao nhận thức cán bộ, công nhân viên - Duy trì đồng phục văn phòng, đồng phục công trường - Quảng bá công trường thi công Logo, pano giới thiệu công ty, công trình, dự án công ty thi công, làm chủ đầu tư - Tăng cường công tác vệ sinh môi trường, an toàn lao động công trường III LỰA CHỌN ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING Trong lĩnh vực xây lắp thị trường Hà Nội nhiều công ty có bề dày thành tích doanh thu tương đương với VC2 (1.000 tỷ /năm) thực - đối thủ cạnh tranh liệt với VC2 Có thể kể đến Công ty Tổng Vinaconex, Công ty thuộc Tập đoàn phát triển nhà đô thị (HUD), Tập đoàn Sông Đà, Công ty có nguồn gốc tư nhân CotecCons, Hòa Bình … Để lựa chọn hai đơn vị phù hợp để phân tích chiến lược Marketing họ, sánh với chiến lược VC2, Tôi chọn đơn vị thuộc Tổng Vinaconex là: Công ty CP VIMECO đơn vị bên là: Công ty cổ phần xây dựng Cotec – Coteccons Công ty CP VIMECO a Giới thiệu tóm tắt: Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN VIMECO Tên viết tắt : VIMECO Trụ sở : Lô E9 đường Phạm Hùng - Trung Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội Tel: (04) 37848204 Website Fax: (04) 37848202 : http://vimeco.com Giấy CNĐKKD: số 0100105895 thay đổi lần thứ 10 ngày 22 tháng 12 năm 2011 Vốn điều lệ : 130.000.000.000 đ (Một trăm ba mươi tỷ đồng) Công ty cổ phần VIMECO thành lập ngày 24/3/1997 Là Doanh nghiệp Hạng I, thành viên thuộc Tổng Công ty cổ phần xuất nhập xây dựng Việt Nam – VINACONEX Với tình hình khó khăn chung kinh tế, việc Vimeco điều chỉnh lại chiến lược Marketinh cho phù hợp với tình hình trước mắt việc cần thiết hợp lý a Chiến lược trúng thầu sở trường - Tận dụng tối đa mạnh có Ngoài công tác xây dựng truyền thống, Vimeco năm qua đẫ đầu việc cải tiến, đầu tư máy móc thiết bị, tập trung mạnh vào thiết bị thi công phần ngầm máy khoan nhồi, máy ép tải trọng lớn, máy thi công tường paret … nên công tác đấu thầu chiến lược Vimeco nhằm vào công trình có phần ngầm tương đối lớn, để từ tận dụng máy móc thiết bị, kinh nghiệm thi công phần ngầm họ nhằm hạ giá thành sản phẩm - Ngoài thi công nhà cao tầng, phân khúc hạ tầng kỹ thuật, giao thông vimeco tập trung khai thác b Tích cực cải tiến mô hình quản lý - Mô hình quản lý tập trung từ Công ty đến công trường đảm bảo quyền lợi cho Người lao động, tảng giữ vững nâng cao uy tín, thương hiệu Công ty - Chăm lo sở vật chất cho Công ty nguồn động lực để Công ty phát triển ổn định bền vững c Tập trung công tác toán thu hồi vốn - Với hiệu “Không có doanh thu lợi nhuận” Vimeco tăng cương tối đa khâu toán công trình, nhằm thu hồi vốn cách nhanh - Thành lập Phòng Thanh toán với nhiệm vụ hỗ trợ 100% cho công trường việc toán, nhằm chuyên môn hóa mức cao d Tập trung đào tạo, xác định rõ ràng nhân tố người - Với phương trâm “Xây dựng Con người biết làm việc biết cách làm hài lòng khách hàng” “Con Người nhân tố định cho thành bại Công ty nguồn tài sản vô giá cần quan tâm nuôi dưỡng phát triển” vimeco không ngừng sàng lọc, đào tạo nguồn nhân lực Tính hòa đồng tập thể, tính kỷ luật cao, nghiêm túc tinh thần dám làm dám chịu trách nhiệm cá nhân đòi hỏi tuyệt đối thành viên e Chính sách đãi ngộ với khách hàng Với phương châm “Nghĩ bạn, làm cho bạn” VIMECO hy vọng người bạn chân thành đáng tin cậy với tất khách hàng với “Chữ tín” chất lượng, tiến độ giá thành mục tiêu cao mà Công ty muốn hướng đến f Xây dựng uy tín giữ gìn thương hiệu công ty - Qua kênh trang WEB, báo chí thông qua chương trình tài trợ kiện - Nâng cao nhận thức cán bộ, công nhân viên - Duy trì đồng phục văn phòng, đồng phục công trường - Quảng bá công trường thi công Logo, pano giới thiệu công ty, công trình, dự án công ty thi công, làm chủ đầu tư - Tăng cường công tác vệ sinh môi trường, an toàn lao động công trường Công ty cổ phần xây dựng Cotec – Coteccons Công ty cổ phần xây dựng Cotec – Coteccons cổ phần hóa vào tháng 8/2004 hoạt động theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 4103002611 Sở Kế hoạch Đầu tư Tp.HCM cấp lần đầu ngày 24/08/2004 cấp lần thứ VIII vào ngày 07/09/2009 số 0303443233 - Tên đầy đủ: - Tên giao dịch: CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG COTEC – COTECCONS Cotec Construction Joint Stock Co., - Tên viết tắt: COTECCONS - Vốn điều lệ: 317.700.000.000 VNĐ (Ba trăm mười bảy tỷ bảy trăm triệu đồng) - Mã số thuế: 0303443233 - Trụ sở 236/6 Điện Biên Phủ, Phường 17, Quận Bình Thạnh, Hồ Chí chính: Minh - Điện thoại: 08.35142255 - 3.5142266 Fax: 08 35142277 - Website: www.coteccons.vn Email: contact@coteccons.vn Coteccons công ty xây dựng tiên phong lĩnh vực thuê CEO người nước ngoài, với tham vọng thời gian ngắn đưa toàn thành tựu lĩnh vực xây dựng nước với thị trường Việt nam Ban đầu thị trường gói gọn Thành phố Hồ Chí Mình đồng Sông Cửu Long, năm trở lại Coteccons phát triển chiếm thị phần quan trọng thị trường Hà nội phương châm giá cao, chất lượng cao, tiến độ tốt công tác vệ sinh mô trường quan tâm hàng đầu a Chiến lược trúng thầu giá cao - Quản lý công trường phương pháp đại giới, từ người, tới máy móc thiết bị công tác vệ sinh, an toàn lao động Coteccons quan tâm tới vấn đề nhỏ Chiến lược Coteccons nhằm vào dự án cao tầng, có chất lượng cao, phân khúc cao cấp nên Chủ đầu tư sẵn sàng trả giá cao cho nhà thầu b Tập trung đào tạo, xác định rõ ràng nhân tố người - Coteccons tự hào có Đội ngũ Cán quản lý, Kỹ sư, Kiến trúc chuyên gia nước giàu kinh nghiệm, tinh nhuệ sáng tạo Mỗi CBNV Công ty nỗ lực học tập, không ngừng sáng tạo để tự hoàn thiện - "Con người chìa khóa thành công" – Tài sản lớn Coteccons nguồn nhân lực Do quan tâm xây dựng đội ngũ Cán quản lý nhân viên chuyên nghiệp để đưa Công ty phát triển ngày vững mạnh - Tất CBNV trao dồi đạo đức, niềm tin lòng tự hào Công ty Từ đó, nhân viên Coteccons ý thức vị trí đóng góp việc hình thành văn hóa công ty, không ngừng học tập, sáng tạo, cần cù trực Chính sách nhân cải tiến để CBNV Coteccons có môi trường làm việc tốt c Môi trường làm việc chuyên nghiệp: - Năng động chuyên nghiệp, tạo điều kiện cho cá nhân có hội để tự khẳng định - Thường xuyên tổ chức khóa đào tạo nghiệp vụ hội thảo chuyên đề để bổ sung kiến thức kinh nghiệm thực tế cho đội ngũ CBNV - Có sách thu hút nguồn lực, đặc biệt nguồn nhân lực trẻ, sinh viên trường có thành tích học tập giỏi, đạo đức tốt - Các sách lao động tiền lương, thưởng, bảo hiểm, phúc lợi khác Coteccons quan tâm d Xây dựng uy tín giữ gìn thương hiệu công ty - Thông qua hoạt động từ thiện Công ty Coteccons xây dựng thương hiệu thông qua việc hưởng ứng tích cực, xem phần trách nhiệm Công ty cộng đồng, góp phần làm cho xã hội ngày tốt đẹp e Kỷ luật Công ty: CBNV yêu cầu phải nghiêm túc thực qui định sau: - Nêu cao tinh thần trách nhiệm, tính đoàn kết nội để hoàn thành tốt nhiệm vụ giao - Tuân thủ tuyệt đối phân công công việc điều động cấp - Báo cáo đầy đủ trung thực nhiệm vụ giao Khi gặp khó khăn công việc phải xin ý kiến đạo cấp để giải kịp thời - Cán đặc trách công tác chuyên môn nghiệp vụ không lợi dụng chức quyền để nhận hoa hồng, tiền bồi dưỡng từ khách hàng hình thức gây uy tín cho Công ty - Không dùng danh nghĩa Công ty để làm việc cá nhân Nghiêm cấm hành vi gian dối lao động tác nghiệp dẫn đến thiệt hại tài sản lợi ích Công ty - Nghiêm cấm hình thức tiết lộ thông tin, tự ý mang tài liệu khỏi văn phòng làm việc cung cấp thông tin Công ty bên chưa có đồng ý cấp - Giữ bí mật kinh doanh Công ty - Không tiết lộ thông tin thu nhập Cá nhân f Đầu tư cải tiến trang thiết bị phát triển kho bãi - Hiện Coteccons áp dụng hệ ván khuôn tiên tiến giới Doka (Áo), Coffa hộp kim nhôm (Hàn quốc), giàn giáo bao che trượt mang lại hiệu rõ rệt việc đẩy nhanh tiến độ thi công, giảm chi phí nhân công đảm bảo ATLĐ - Việc đầu tư kho bãi Công ty đặc biệt trọng nhằm bảo quản tốt khối lượng tài sản trang thiết bị Công ty - Toàn vật tư thiết bị sau thi công tập kết kho phân loại bảo quản theo danh mục, bảo đảm vật tư thiết bị quản lý chặt chẽ, tái sử dụng nhiều lần IV: SỰ KHÁC BIỆT CHÍNH TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY Cùng giống số chiến lược người, máy móc thiết bị, tiến độ chất lượng, xây dựng uy tín thương hiệu, Tuy nhiên với Chiến lược giá thành (một phần quan trọng ảnh hưởng đến kết sản xuất kinh doanh công ty) có khác biệt Nội dung VC2 VIMECO COTECCONS Chiến lược giá - Giá an toàn, đảm - Tập trung vào - Tập trung vào thành bảo lợi nhuận mạnh thi công dự án cao cấp, với định Chú trọng đến phần ngầm để tận giá kinh doanh cao, nguồn vốn chủ dụng máy móc, từ áp dụng khoa đầu tư thời gian thiết bị kinh học kỹ thuật, quản toán nghiệm Từ xây lý tiến tiến để đảm hoàn thành công dựng trình giá trúng bảo chất lượng, thầu hợp lý (thấp tiến độ với giá cao đối thủ cạnh tranh) Chiến lược nhân Chưa nhận định rõ Con Người nhân Con người chìa ràng quan tố định cho khóa trọng của thành thành bại công Tài sản lớn người Chỉ dựa vào Công ty nguồn Coteccons bề dày kinh nghiệm tài sản vô giá cần nguồn nhân lực để tập quan trung đào tạo dưỡng tâm nuôi phát số lĩnh vực cụ thể triển CB toán Chính khác biệt nên phân khúc Công ty tương đối khác nhau, nhiên với công trình, dự án khác biệt theo chiến lược Công ty không rõ ràng cụ thể hóa, nên Công ty nhìn nhận thường xuyên cạnh tranh tương đối liệt đấu thầu Với VC2 đơn vị công tác, việc phân tích đối thủ, tìm điểm mạnh đối thủ để tự điều chỉnh việc quan trọng cần thiết để tồn phát triển Có nhiều điểm mạnh đối thủ mà nội thay đổi thời gian ngắn, chiến lược người - Công ty nhìn nhận nghiêm túc cố gắng thay đổi việc cử loạt CB trung cao cấp tham dự lớp học nâng cao MBA … sàng lọc, thay thế, tuyển dụng Hy vọng thời gian ngắn nỗ lực VC2 có lớp lãnh đạo đầy đủ Tâm, Tài từ có nhìn nhận lại yếu tố người để phát triển công ty ngày bền vững Tôi xin kết thúc viết, trân trọng cảm TẦI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị Marketing - Chương trình đào tạo thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế, Griggs University; Bài giảng Môn quản trị Marketing Tiến sỹ Nguyễn Thị Mai Anh Chương trình đào tạo thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế, Griggs University http://vimeco.com/ http://www.coteccons.vn/ VN/Default.aspx http://vinaconex2jsc.vn/index/tabid/58/cateid/44/language/vi- ... dự án khác II PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VC2 Nếu đầu xây dựng chiến lược marketing cho VC2 phải tìm hiểu đối thủ trước sau phân tích điểm mạnh VC2 xây dựng chiến lược cho VC2 để tạo khác... VÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING Trong lĩnh vực xây lắp thị trường Hà Nội nhiều công ty có bề dày thành tích doanh thu tương đương với VC2 (1.000 tỷ /năm) thực - đối thủ cạnh tranh liệt với VC2. .. tích chiến lược Marketing họ, sánh với chiến lược VC2, Tôi chọn đơn vị thuộc Tổng Vinaconex là: Công ty CP VIMECO đơn vị bên là: Công ty cổ phần xây dựng Cotec – Coteccons Công ty CP VIMECO a