QUẢN TRỊ MARKETING BÀI LÀM: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG YÊN BÌNH VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH I/Giới thiệu Công ty CP xi măng Yên Bình Nhằm mục tiêu phát triển kinh tế vùng Tây Bắc phía Bắc tổ quốc Thủ tướng Chính phủ văn số 226/CP-CN ngày 19/02/2004, cho phép Công ty cổ phần Xi măng Yên Bình đơn vị thành viên thuộc Tổng công ty cổ phần Xuất nhập Xây dựng Việt Nam (VINACONEX.,JSC), đầu tư xây dựng Nhà máy xi măng Yên Bình công suất 910.000 xi măng/năm Công ty CP Xi măng Yên Bình doanh nghiệp thuộc loại hình doanh nghiệp nhà nước (Công ty CP nhà nước) Tổng Công ty CP Vinaconex nắm cổ phần chi phối Công ty thành lập đăng ký kinh doanh từ tháng 06/2003 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 1603000026 cấp ngày 20/06/2003 Dây chuyền sản xuất xi măng đầu tư đại đồng nên ứng dụng thành tựu công nghệ thiết bị sản xuất xi măng giới, đặc biệt lĩnh vực tự động hóa, bảo vệ môi trường, kiểm soát ổn định chất lượng xi măng … Nhà máy xi măng Yên Bình xây dựng km 10 quốc lộ 70 thuộc thị trấn Yên Bình, huyện Yên Bình, tỉnh Yên Bái Đây coi địa điểm lý tưởng đẻ xây dựng nhà máy xi măng, nơi hội tụ đầy đủ điều kiện nguồn nguyện liệu dồi giao thông thuận tiện Đá vôi, nguyên liệu phục vụ sản xuất xi măng, khai thác từ mỏ đá Mông Sơn, với trữ lượng 100 triệu hàm lượng CaO cao trung bình đạt 54,15%, đảm bảo cho Nhà máy hoạt động lâu dài sản xuất nhiều chủng loại xi măng mác cao có chất lượng ổn định Sản phẩm xi măng mang thương hiệu “VINACONEX-Yên Bình” đa sử dụng nhiều công trình trọng điểm quốc gia sử dụng với đánh giá cao chất lượng như: Đường cao tốc Láng Hòa Lạc, Bảo tàng Hà Nội, Thủy điện Sơn La, Thủy điện Bản Chác(Lào Cai), Thủy điện Mường Kim (Yên Bái), Thủy điện Nậm Mở 3… Năm 2009, nhà máy sản xuất gần 642 ngìn Clinker gần 602 nghìn xi măng (đạt 107% so với kế hoạch), doanh thu đạt 486,5 tỷ (đạt 135% so với kế hoạch) Sau trả nợ ngân hàng, thực khấu hao 73 tỷ đồng, nộp ngân sách 15,3 tỷ đồng, nâng thu nhập bình quân người lao động lên triệu đồng/người/ tháng Ngành nghề kinh doanh: Khai thác đá vôi cho sản xuất xi măng; Sản xuất xi măng; Khai thác, chế biến, kinh doanh xuất khoáng sản; Khai thác, chế biến kinh doanh đá xây dựng; II/Chiến lược Marketing Công ty CP xi măng Yên Bình Sản phẩm: Sản phẩm xi măng mang nhãn hiệu xi măng Yên Bình bao gồm: - Sản phẩm xi măng PCB30 - Sản phẩm xi măng PCB40 Sản phẩm PCB30 PCB40 có ưu điểm đáp ứng cho xây dựng công trình như: nhà dân dụng, nhà cao tầng, cầu đường, xây dựng thủy điện, với giá thành sản phẩm thấp, chống xâm thực môi trường, độ bền cao, có hệ số dư mác cao, độ dẻo lớn, phù hợp với khí hậu Việt Nam Giá cả: STT Tên sản phẩm Giá Sản phẩm xi măng PCB30 1.100.000 đ/tấn Sản phẩm xi măng PCB40 80.000 đ/bao Phân phối: Sản phẩm mang nhãn hiệu Xi măng Yên Bình có mặt rộng khắp nước, đặc biệt khu vực phía Bắc Xi măng Yên Bình làm cầu Vĩnh Tuy, xây nhà Keang Nam, làm đường Láng - Hòa Lạc,… xi măng Yên Bình có hầu khắp thủy điện lớn nhỏ nước Đặc biệt, sản phẩm nhà máy ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm 20 năm, 80% năm 100% 19 năm Xúc tiến: - Ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm 20 năm, cho công trình, dự án xây dựng lớn - Quảng cáo sản phẩm chủ yếu báo chí, internet qua số dự án III/Phân tích chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh so sánh với chiến lược Marketing Công ty CP xi măng Yên Bình Trên thị trường có nhiều công ty sản xuất kinh doanh xi măng, xin lựa chọn đối thủ cạnh tranh ngành Công ty cổ phần xi măng Yên Bình Công ty xi măng Nghi Sơn Công ty xi măng Thăng Long - Công ty xi măng Thăng Long thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 2203000011, Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Quảng Ninh cấp lần đầu ngày 28/5/2001, thay đổi lần thứ ngày 21/10/2004 Trụ sở nhà máy đặt xã Lê Lợi, huyện Hoành Bồ, tỉnh Quảng Ninh, Văn phòng Hà Nội đặt phòng 603, tòa nhà Thăng Ford - 105 Láng Hạ - Công ty xi măng Nghi Sơn: Là liên doanh thành lập năm 1995 Tổng Công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam , Tập đoàn Xi măng Taiheiyo Công ty Vật liệu Mitsubishi - tập đoàn đa quốc gia có uy tín Nhật Bản Liên doanh xi măng Nghi Sơn mô hình kiểu mẫu cho hợp tác Việt Nam Nhật Bản với tổng số vốn đầu tư là: 613.000.000 USD, công xuất 4,3 triệu tấn/năm Chiến lược Marketing công ty thể qua bảng sau: TT Chiến lược Cty CP xi măng Cty xi măng Cty xi măng Marketing Yên Bình Nghi Sơn Thăng Long Sản phẩm - Sản phẩm xi măng PCB30 Xi măng (50kg/bao) bao - Xi măng PCB30 loại - Xi măng PCB40 - Xi măng PC50 - Sản phẩm xi măng PCB40 - Xi măng rời loại - Các loại xi măng PCB40 PCB40 đặc biệt khác theo yêu Giá PCB40: giá 80.000 PCB40: giá 85.000 PCB40: đ/bao Phân phối cầu đ/bao 75.000 đ/bao Thị trường tiêu thụ Thị trường tiêu thụ Thị trường tiêu xi măng Yên Bình: thụ xi măng xi măng Nghi sơn giá - Thị trường tiêu thụ miền Bắc Thăng Long: Xi măng Yên Bình: - Khu vực thành phố - Thị trường tiêu Toàn lãnh thổ Việt Hà nội thụ Xi măng Nam, đặc biệt khu - Khu vực Tây Nam Thăng Long: Toàn vực phía Bắc Hà nội: Hà nam, lãnh thổ Việt Nam Ninh Bình, Hòa tiến tới xuất Bình, Nam Định xi măng - Khu vực Bắc Hà Hiện Xi măng nội: Thái nguyên, Thăng long có Lào Cai, Yên Bái Chi nhánh Văn - Khu vực Miền phòng đại diện Trung: Thanh Hóa, vùng miền Nghệ An, Hà Tĩnh, Việt nam Là Miền Quảng Bình, Quảng Bắc, Miền Trung Trị, Thừa Thiên Huế Miền Nam Chỉ thời gian ngắn thông qua Nhà phân phối, sản phẩm Xi măng Thăng long có mặt thị trường lớn Việt Nam Xúc tiến - Ký hợp đồng bao - Bán sỉ lẻ - Bán sỉ lẻ tiêu sản phẩm - Quảng cáo sản Quảng cáo sản 20 năm, cho phẩm báo, phẩm báo, công trình, dự án xây internet số internet số dựng lớn - Quảng cáo sản kiện, dự án lớn kiện, dự án lớn phẩm chủ yếu báo chí, internet qua số dự án IV/Nhận xét đánh giá: So với đối thủ cạnh tranh, sản phẩm Công ty cổ phần xi măng Yên Bình ít, chưa đa dạng, phong phú chủng loại công ty xi măng Thăng Long hay Công ty xi măng Nghi Sơn Thiết nghĩ tương lai, Công ty cần phải có sách đa dạng hóa sản phẩm để phát huy tính bền vững, lâu dài với sản phẩm truyền thống sản phẩm kèm theo Công ty đối thủ cạnh tranh sản xuất sản phẩm để phục vụ cho ngành xây dựng, thị trường mục tiêu phụ thuộc vào dự án, công trình xây dựng quốc gia hay công trình xây dựng dân dụng Vì để sản phẩm nhiều người biết đến phải minh chứng hợp đồng, dự án, công trình thực Qua phân tích chiến lược Marketing Công ty cổ phần xi măng Yên Bình chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh Công ty xi măng Nghi Sơn Công ty xi măng Thăng Long ta nhận thấy lợi cạnh tranh Công ty Cổ phần xi măng Yên Bình chiếm ưu thế, đặc biệt khâu truyền thông bán hàng, công ty ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm đầu vong 20 năm, vòng 20 năm, sản phẩm công ty sản xuất đến đâu tiêu thu hết đến đó, tình trạng tồn kho hàng hóa Sản phẩm Công ty người tiêu dùng biết đến chiếm lĩnh thị trường đặc biệt tỉnh phía Bắc Bên cạnh đó, để thực tầm nhìn sứ mạng Công ty, Công ty phải có định hướng lâu dài chiến lược marketing cho sản phẩm Công ty./ TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị Marketing - Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế - Đại học Griggs; Tài liệu giảng dạy Quản trị Marketing http://ximang.vn/Home/Default.aspx?portalid=33&tabid=19&distid=2539 http://www.ximangyenbinh.com/ ... CP xi măng Yên Bình Trên thị trường có nhiều công ty sản xuất kinh doanh xi măng, xin lựa chọn đối thủ cạnh tranh ngành Công ty cổ phần xi măng Yên Bình Công ty xi măng Nghi Sơn Công ty xi măng. .. hợp đồng, dự án, công trình thực Qua phân tích chiến lược Marketing Công ty cổ phần xi măng Yên Bình chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh Công ty xi măng Nghi Sơn Công ty xi măng Thăng Long... Chiến lược Cty CP xi măng Cty xi măng Cty xi măng Marketing Yên Bình Nghi Sơn Thăng Long Sản phẩm - Sản phẩm xi măng PCB30 Xi măng (50kg/bao) bao - Xi măng PCB30 loại - Xi măng PCB40 - Xi măng