ĐỀ BÀI: Lựa chọn doanh nghiệp, phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh (mạnh ngành cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp) + Giới thiệu doanh nghiệp + Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh (mạnh ngành cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp), có so sánh với chiến lược marketing doanh nghiệp lựa chọn BÀI LÀM: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM YÊN BÁI VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH I Giới thiệu Công ty CP dược phẩm Yên Bái Công ty Dược phẩm Yên Bái doanh nghiệp nhà nước thành lập năm 1996 sở hợp hai Công ty Xí nghiệp Dược phẩm Tỉnh Với 200 công nhân, vừa kinh doanh, vừa sản xuất thuốc chữa bệnh, doanh thu nãm (Từ 1997 đến 2002) trung bình đạt 18 – 20 tỷ đồng/năm Tháng 01 năm 2003 thực chủ trương Nhà nước, Công ty cổ phần hoá chuyển thành Công ty cổ phần Dược phẩm Yên Bái (YPHARCO) với vốn điều lệ tỉ đồng Khi cổ phần hoá, Công ty giải cho 40 lao động dôi dư nghỉ chế độ theo Nghị định số 41/CP Chính phủ, 170 lao động lại trở thành cổ đông Công ty Đây bước chuyển quan trọng đường phát triển Công ty Công ty có đội ngũ lãnh đạo giàu tâm huyết, giàu lực, có kinh nghiệm tinh thần đoàn kết khắc phục khó khăn Tuy số lượng cán đào tạo, qui (tính đến hết năm 2008 toàn Công ty có 12 cán trình độ ĐH 80 lao động có trình độ trung học), đảm trách xây dựng thương hiệu có uy tín thị trường Ðội ngũ công nhân dần trẻ hoá, giàu nhiệt huyết, có khả tiếp thu đáp ứng yêu cầu trình đổi công nghệ Người lao động sống làm việc môi trường văn hoá, đại, học hành, bình đẳng tôn trọng Bên cạnh đó, Ban lãnh đạo Công ty quan tâm đến việc đào tạo, phát triển nguồn nhân lực cho tương lai Ðây chiến lược quan trọng định hướng phát triển lâu dài Công ty Hiện Công ty lựa chọn cử 05 Dược sĩ Trung học học chuyên tu Ðại học Dược; Công ty có chế độ đãi ngộ đặc biệt nhằm thu hút nguồn nhân lực có trình độ cao tới làm việc Công ty Mục tiêu hướng tới YPHARCO chất lượng, hiệu an toàn Ðể phấn đấu đạt mục tiêu này, Công ty mời chuyên gia đầu ngành Y, Dược học cổ truyền hợp tác nghiên cứu chế thử, sản xuất phân phối, lưu thông Vì sản phẩm công ty thể kết hợp hài hoà sắc cổ truyền công nghệ đại, luôn đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, hiệu điều trị an toàn cho người sử dụng Các sản phẩm Công ty nhiều người tiêu dùng đánh giá cao Cảm xuyên hương, An thảo, Trita - YBA, Phu Gia… Ngoài đơn đặt hàng, Công ty nhận nhiều thư cảm ơn, chia sẻ niềm vui khỏi bệnh khách hàng Điều vừa động viên lớn lao cho toàn thể cán công nhân viên Công ty vừa khẳng định bền vững chất lượng, sản phẩm thương hiệu YPHARCO Sau cổ phần hoá, xác định rõ hướng ngành Dược Yên Bái, Công ty mạnh dạn đầu tư thêm nhiều máy móc, thiết bị sản xuất mới, nâng cấp nhà xưởng, tập trung vào nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, đổi dây chuyền công nghệ, nâng cấp sở kinh doanh, dịch vụ bước mở cho Công ty chặng đường phát triển mạnh mẽ, số lượng mặt hàng sản xuất dần tăng lên, chất lượng thuốc từ phát huy hết ưu điểm, sản lýợng sản xuất tăng nhanh đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày lớn khách hàng Với hướng đúng, tốc độ, sản xuất kinh doanh Công ty tăng rõ rệt, số tiến lên theo bước: + Năm 2003: Tổng doanh thu đạt: 23,3 tỷ VND + Năm 2004: Ðầu tý tỷ đồng để sửa chữa nhà xưởng, mua sắm máy móc sản xuất thiết bị kiểm nghiệm, đổi dây chuyền công nghệ; phát hành thêm 12.000 cổ phiếu, nâng vốn điều lệ lên 5,2 tỷ đồng Tổng doanh thu năm đạt: 27,5 tỷ VND, doanh thu sản xuất đạt 3,5 tỷ VNÐ + Năm 2005: Tổng doanh thu đạt: 34 tỷ VND, doanh thu sản xuất đạt 5,5 tỷ VNÐ + Năm 2006: Tổng doanh thu đạt: 46 tỷ VND, doanh thu sản xuất đạt tỷ VNÐ + Năm 2007: Tổng doanh thu đạt 61 tỷ VNÐ, doanh thu sản xuất đạt 13 tỷ VNÐ + Năm 2008: Tổng doanh thu đạt 81 tỷ VNÐ, doanh thu sản xuất đạt 21 tỷ VNÐ Trong năm liên tiếp từ 2005 đến 2008 tiếp tục đầu tý gần tỷ đồng để nâng cấp cõ sở kinh doanh, dịch vụ, phương tiện vận tải, quản lý điều hành mua thêm máy móc, thiết bị sản xuất Đời sống cán công nhân viên nâng cao đáng kể, tại, toàn Công ty có gần 200 cán công nhân viên với mức lương bình quân 2,2 triệu đồng/tháng Khẳng định đầu tư sản xuất hướng, nhằm tự tin, chủ động hội nhập WTO nâng cao lực phục vụ người tiêu dùng, Công ty Cổ phần Dược phẩm Yên Bái lập dự án xây dựng xưởng sản xuất theo tiêu chuẩn GMP - WHO; Dự án UBND Tỉnh Yên Bái cấp chứng nhận đầu tư triển khai thực hiện, dự kiến khánh thành vào hoạt động quý IV - năm 2009 Sau xưởng GMP – WHO hoàn thành, Công ty có bước phát triển vượt bậc tương lai Từng bước vượt qua khó khăn, đến Công ty bước đầu xây dựng thương hiệu YPHARCO, củng cố vị trí thị trường Trong suốt trình phát triển, Công ty vinh dự nhận nhiều giải thưởng có giá trị như: Tại hội chợ Medi pharm Expo 2006, Công ty trao Cúp Vàng Thương hiệu Dược phẩm an toàn, sản phẩm Cảm Xuyên Hương tặng Huy chương vàng, Năm 2007 Công ty trao giải thưởng: Thương hiệu vàng Giải thưởng Chất lượng Việt nam 2007 Năm 2008 Công ty vinh dự nhận Giải thưởng Chất lượng Việt nam 2008, Giải thưởng nhân Việt Nam 2008, Cúp vàng hội nhập kinh tế quốc tế 2008 đặc biệt, nãm 2008 Công ty vinh dự đứng vào Tốp 100 thương hiệu hàng đầu Việt Nam tạp chí Thương hiệu Việt bình chọn trao giải II Chiến lược Marketing Công ty cp Dược phẩm Yên Bái Sản phẩm: Đến nay, Công ty có 30 sản phẩm, lưu hành rộng rãi toàn quốc, có nhiều sản phẩm xuất nhiều nước giới Dưới số sản phẩm đưa vào viết yphardol Giải cảm Yên Bái Siro Langga Hoạt huyết dưỡng não Thanh xuân Viên sáng mắt Bổ tỳ Y/B SMEC BABY Ybagyno …Và nhiều sản phẩm khác Giá bán: STT Tên sản phẩm Giá bán yphardol 10.000 đ/vỉ Giải cảm Yên Bái 50.000 đ/hộp Siro Langga 22.000 đ/lọ Viên sáng mắt 60.000 đ/vỉ SMEC BABY 80.000 đ/hộp Thanh xuân 70.000 đ/hộp Mạng lưới Phân phối sản phẩm: Công ty phát triển mạng lưới bán lẻ, xây dựng nhà thuốc đạt tiêu chuẩn GDP, GPP; đặc biệt, coi trọng công tác cung ứng cho bệnh viện Đối với địa bàn tỉnh, Công ty đầu tư xây dựng phát triển nhà đại lý phân phối, hướng tới xuất khẩu… Sản phẩm công ty lưu hành rộng rãi toàn quốc, có nhiều sản phẩm xuất nhiều nước giới Xúc tiến sản phẩm: - Công ty trọng xây dựng thương hiệu, đăng ký bảo hộ sở hữu trí tuệ 100% mặt hàng sản xuất Tập trung khai thác sâu vào thị trường địa phương Đối tượng bệnh viện, đại lý, nhà thuốc sản phẩm đưa vào chào hàng cạnh tranh sở điều trị tỉnh Mở rộng thị trường tỉnh, cử cán trực tiếp giới thiệu, hợp đồng đại lý phân phối tỉnh, thành phố, tuyên truyền phương tiện thông tin, ban hành chế độ khuyến mãi, hậu mãi, đến tỉnh đồng trung du bắc bộ, khu bốn cũ, thành phố Hồ Chí Minh có 30 sở đại lý phân phối sản phẩm công ty Đáp ứng đa dạng nhiều loại khách hàng khác nhau, nhiều lĩnh vực Sản phẩm công ty phục vụ khách hàng bình dân, đa số người mắc phải bệnh thông thường, giá phù hợp với đại chúng Nhiều sản phẩm chất lượng cao, có tác dụng chữa bệnh tốt thị trường tín nhiệm nhiều năm, làm nên thương hiệu doanh nghiệp như: thuốc viên Cảm xuyên hương, An thảo, Te-karin, Phụ huyết khang, Tri ta YB, Phụ gia, Cảm cúm ho, Thanh xuân, Đại tràng hoàn - Công ty cp dược phẩm Yên Bái cung ứng sản phẩm thường xuyên theo năm số khách hàng tỉnh Yên Bái công ty như: Bệnh viện đa khoa tỉnh Yên Bái, bệnh viên đa khoa huyện Trấn Yên, Yên Bái, bệnh viện đa khoa huyện Văn Yên, Yên Bái, nhiều chủ cửa hàng thuốc địa bàn tỉnh Yên Bái - Quảng cáo sản phẩm chủ yếu báo chí, internet qua số dự án III Phân tích chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh so sánh với chiến lược Marketing Công ty cp Dược phẩm Yên Bái Trên thị trường có nhiều công ty sản xuất kinh doanh dược phẩm, xin lựa chọn đối thủ cạnh tranh ngành Công ty cổ phần dược phẩm Yên Bái Công ty CP Dược VTYT Tuyên Quang Công ty CP Dược - VTYT Lào Cai - Công ty CP Dược - VTYT Lào Cai thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 5300212678, Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Lào Cai cấp lần đầu năm 1991 Trụ sở nhà máy đặt 066 Đường Thanh Niên -Phường Duyên Hải -TP Lào Cai - Thành phố Lào Cai - Lào Cai - Công ty CP Dược VTYT Tuyên Quang thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 6202215612, Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Tuyên Quang cấp lần đầu năm 1995 Trụ sở công ty đặt Đường Quang Trung, Phường Tân Quang, Thị xã Tuyên Quang,Tỉnh Tuyên Quang Chiến lược Marketing công ty thể qua bảng sau: TT Chiến lược Công ty cp Dược Công ty CP Công ty CP Marketing phẩm Yên Bái Dược - VTYT Dược VTYT Lào Cai Tuyên Quang Sản phẩm - yphardol - Cảm cúm - Thuốc tra mắt - Giải cảm Yên Bái - Thuốc ho - Thuốc nhỏ mũi - Siro Langga - Thuốc tra mắt - Viên sáng mắt - Thuốc nhỏ mũi cúm - SMEC BABY - Bộ sản phẩm - Sản phẩm - Thanh xuân chăm sóc thể chăm sóc da - Thuốc ho …… - Sản phẩm - Thuốc ho - thuốc cảm chăm sóc tóc … … Giá Giải cảm Yên Bái: Cảm cúm: Thuốc cảm cúm: 50.000 đ/hộp 60.000 đ/hộp 75.000 đ/hộp Phân phối Xúc tiến - Thị trường tiêu Thị trường tiêu Thị trường tiêu thụ: Toàn quốc thụ: Đa phần khu thụ: Toàn lãnh vực miền Bắc thổ Việt Nam - Ký hợp đồng sản - Bán sỉ lẻ phẩm - Bán sỉ lẻ năm - Quảng cáo sản - Quảng cáo sản cho đơn vị phẩm internet phẩm báo, Bệnh viện, internet hàng - Bán sỉ lẻ - Quảng cáo sản phẩm chủ yếu báo chí, internet qua số dự án IV Nhận xét đánh giá: So với đối thủ cạnh tranh, sản phẩm Công ty cổ phần dược phẩm Yên Bái chưa đa dạng, phong phú chủng loại so với Công ty CP Dược VTYT Tuyên Quang Công ty CP Dược - VTYT Lào Cai Chắc chắn thời gian tới, Công ty cần phải có định hướng phát triển đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày cao thi trường để phát huy tính bền vững, lâu dài với sản phẩm truyền thống sản phẩm kèm theo Qua phân tích chiến lược Marketing Công ty cổ phần dược phẩm Yên Bái chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh Công ty CP Dược VTYT Tuyên Quang Công ty CP Dược - VTYT Lào Cai ta nhận thấy lợi cạnh tranh Công ty cổ phần dược phẩm Yên Bái chiếm ưu thế, đặc biệt khâu truyền thông bán hàng, công ty ký hợp đồng năm năm tiếp theo, sản phẩm công ty sản xuất tiêu thụ hết đến đó, tình trạng tồn kho hàng hóa Sản phẩm Công ty người tiêu dùng biết đến chiếm lĩnh thị trường đặc biệt tỉnh phía Bắc Bên cạnh đó, để thực tầm nhìn chiến lược Công ty, Công ty cổ phần dược phẩm Yên Bái phải có định hướng lâu dài chiến lược marketing cho sản phẩm mình./ TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị Marketing - Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế - Đại học Griggs; Tài liệu giảng dạy Quản trị Marketing http://ypharco.com/ 10 11 ... sản phẩm truyền thống sản phẩm kèm theo Qua phân tích chiến lược Marketing Công ty cổ phần dược phẩm Yên Bái chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh Công ty CP Dược VTYT Tuyên Quang Công ty CP Dược. .. kinh doanh dược phẩm, xin lựa chọn đối thủ cạnh tranh ngành Công ty cổ phần dược phẩm Yên Bái Công ty CP Dược VTYT Tuyên Quang Công ty CP Dược - VTYT Lào Cai - Công ty CP Dược - VTYT Lào Cai... sở công ty đặt Đường Quang Trung, Phường Tân Quang, Thị xã Tuyên Quang,Tỉnh Tuyên Quang Chiến lược Marketing công ty thể qua bảng sau: TT Chiến lược Công ty cp Dược Công ty CP Công ty CP Marketing