CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ - XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN I Môi trường vĩ mô: Môi trường kinh tế vĩ mô Môi trường vĩ mô Môi trường văn hoá - xã hội Môi trường tác nghiệp Dự án Chính trị, luật pháp Tự nhiên Môi trường CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Môi trường kinh tế vĩ mô: - Tốc độ tăng trưởng: Đây tiêu kinh tế vĩ mô mà nhà đầu tư cần quan tâm Động thái xu tăng trưởng kinh tế quốc gia ảnh hưởng đến tình hình đầu tư phát triển ngành, lĩnh vực sau kết hiệu đầu tư dự án cụ thể CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Môi trường kinh tế vĩ mô: - Lãi Suất: Lãi Suất ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí sử dụng vốn sau hiệu đầu tư Nếu lãi suất cao khả dự án đạt hiệu thấp ngược lại lãi suất thấp chi phí sử dụng vốn nhỏ dự án có khả hiệu Tuy nhiên mức lãi suất lại nhỏ lãi suất thị trường vốn quốc tế bối cảnh mở cửa thị trường vốn dẫn đến dòng chảy vốn đầu tư nước chảy nước hội đầu tư nước không gia tăng CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Môi trường kinh tế vĩ mô: - Tỷ lệ lạm phát: Tỷ lệ lạm phát có ảnh hưởng lớn đến ổn định kinh tế vĩ mô ảnh hưởng đến ý định hành động nhà đầu tư Lạm phát rủi ro tiềm tàng làm suy giảm hiệu đầu tư Còn giảm phát nhu cầu giảm tác động tiêu cực đến đầu tư CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Môi trường kinh tế vĩ mô: - Tình hình ngoại thương chế định có liên quan: sách thuế, hàng rào phi thuế quan, sách tỷ giá hối đoái, cân cân thương mại quốc tế Những vấn đề đặc biệt quan trọng dự án sản xuất hàng xuất khẩu, nhập nguyên liệu, máy móc Chẳng hạn sách trì giá trị đồng nội tệ mức cao không khuyến khích dự án sản xuất hàng hoá xuất khẩu, hạn chế khả cạnh tranh hàng hoá sản xuất nước CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Môi trường kinh tế vĩ mô: - Tình hình thâm hụt ngân sách: Thâm hụt ngân sách mức cao dẫn đến phủ phải vay nhiều hơn, điều ảnh hưởng đến mức lãi suất kinh tế sau chi phí sử dụng vốn hiệu đầu tư CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Môi trường trị, luật pháp: Sự ổn định trị ổn định pháp lý tác động đến quyền sở hữu tài sản ảnh hưởng lớn đến ý định hành vi nhà đầu tư CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Môi trường văn hoá, xã hội: Đối với dự án sản xuất nông, lâm, ngư nghiệp cần nghiên cứu tình trạng sử dụng đất, tập quán canh tác, suất lao động, sử dụng sức lao động, tổ chức lao động, thu nhập, mức sống CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Môi trường văn hoá, xã hội: Đối với sản xuất công nghiệp cần nghiên cứu tập quán tiêu dùng, quy mô dân số, kết cấu hạ tầng, sức mua sản phẩm Đối với dự án phúc lợi xã hội cần nghiên cứu yếu tố mật độ dân số, chất lượng dân số, cấu dân số CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Môi trường tự nhiên nguồn tài nguyên thiên nhiên khai thác cho việc thực dự án: Đối với dự án nông lâm nghiệp, cần phân tích khí hậu diễn biến mưa qua tháng năm số năm để từ phân tích quy luật phân bố mưa đánh giá ảnh hưởng lượng mưa đến suất hiệu dự án CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN 2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu: Lựa chọn thị trường mục tiêu việc lựa chọn đoạn thị trường mà việc đầu tư dự án thực cách có hiệu Những đoạn thị trường phải đảm bảo : quy mô đủ cho dự án, tạo ưu so với đối thủ cạnh tranh tính hiệu CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Để định xác đoạn thị trường mục tiêu cần lưu ý vấn đề sau: - Đánh giá đoạn thị trường: Được thể qua quy mô tăng trưởng (quy mô đủ lớn để bù đắp lại chi phí sản xuất marketing không mà tương lai ), Sự hấp dẫn đoạn thị trường từ sức ép hay đe doạ khác CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Sức hấp dẫn thị trường xét từ góc độ cạnh tranh đánh giá từ đe doạ mà công ty hay dự án phải đối phó, bao gồm: + Sự đe doạ từ gia nhập rút lui: đoạn thị trường coi hấp dẫn gia nhập rút lui đối thủ dễ dàng đoạn thị trường có tính ổn định thấp + Đe doạ sản phẩm thay thế: Đoạn thị trường trở nên không hấp dẫn tương lai sản phẩm có khả thay dễ dàng Vì thay sản phẩm gia tăng giá lợi nhuận có xu hướng giảm xuống CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN - Lựa chọn thị trường mục tiêu: Sau phân khúc thị trường, chủ đầu tư phải định lựa chọn đoạn thị trường cụ thể mà dự án đáp ứng Đó việc chọn thị trường mục tiêu ` CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Xác định sản phẩm dự án: Sau xác định thị trường mục tiêu, người soạn thảo phải xác định sản phẩm dự án việc thiết kế sản phẩm dự án nhằm đáp ưng nhu cầu khách hàng mục tiêu Việc thiết kế cho sản phẩm có đặc tính khác biệt so với hàng hóa đối thủ cạnh tranh tạo cho hình ảnh riêng khách hàng, có vị trí định so với sản phẩm loại thị trường CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Dự báo cung cầu sản phẩm dự án tương lai: Các nhà quản lí luôn quan tâm đến cầu sản phẩm tương lai, Ngoài việc dự báo nhu cầu sản phẩm dự án tuơng lai nhân tố định đến việc lựa chọn mục tiêu quy mô sản xuất tối ưu dự án Do đó, dự báo cầu thị trường loại sản phẩm hàng hóa tiêu dùng hay dịch vụ mà dự án dự kiến sản xuất tương lai có ý nghĩa quan trọng CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Xây dựng chiến lược tiếp thị cho sản phẩm dự án: Việc xác định có nhu cầu thị trường sản phẩm dự án cho phép giải số vấn đề khả tiêu thụ sản phẩm, làm để người tiêu thụ sử dụng sản phẩm thay sử dụng sản phẩm dự án khác lại thuộc khâu tiếp thị sản phẩm CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN 5.1 Nhiệm vụ công tác tiếp thị dự án: Công tác tiếp thị hệ thống biện pháp sử dụng nhằm khuyến khích, kích thích khách hàng mua sản phẩm dự án Đây công cụ chủ yếu để tác động vào thị trường nhằm đạt mục tiêu kinh doanh dự án CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Nhiệm vụ công tác tiếp thị dự án xuất phát từ mục tiêu chiến luợc marketing dự án sản phẩm thị trường mục tiêu - Đối với người tiêu dùng: + Khuyến khích khách hàng tiêu dùng nhiều hơn, mua với số lượng lớn nhằm tăng nhanh nhu cầu sản phẩm dự án + Tạo thêm khách hàng - Đối với thành viên khâu phân phối + Khuyến khích thành viên tăng cường hoạt động phân phối hơn, đẩy mạnh hoạt động mua bán + Mở rộng kênh phân phối CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN 5.2 Nội dung cần xem xét nghiên cứu công tác tiếp thị dự án: 5.2.1 Xác định đối tượng tiêu thụ sản phẩm dự án Việc xác định đối tượng tiêu thụ sản phẩm dự án cần phải xem xét đến đặc tính đối tượng, khu vực phân phối, yêu cầu thị hiếu đối tượng tiêu thụ sản phẩm Thông thuờng, sản phẩm thuộc loại sản phẩm thô vấn đề quan trọng giá chất lượng CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN 5.2.2 Lựa chọn phương pháp giới thiệu sản phẩm: - Tiếp xúc trực tiếp thư từ, gửi mẫu - Quảng cáo - Hội nghị khách hàng hay hội thảo chuyên đề nhằm giúp cho dự án nhanh chóng nắm bắt thông tin công chúng khách hàng - Hội chợ, triển lãm giúp dự án giới thiệu sản phẩm thương hiệu uy tín với khách hàng công chúng CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN 5.2.3 Lựa chọn phương thức linh hoạt để đẩy mạnh sức mua: Có nhiều phương thức linh hoạt đuợc sử dụng hoạt động tiếp thị dự án để dẩy mạnh sức mua - Phiếu thưởng - Gói hàng chung - Quà tặng CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN III Xem xét tính khả thi dự án mặt thị trường: Khi xem xét khẳng định tính khả thi dụ án mặt thị trường cần soát lại nội dung nghiên cứu theo vấn đề sau: Thứ nhất: Đặc tính sản phẩm, sản phẩm dự án có đặc điểm phẩm chất, mẫu mã, hình thức so với sản phẩm tương tự dự án khác thị trường, nhiên việc so sánh mang tính chủ quan hay định tính mà CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Thứ hai: Thị trường tiêu thụ sản phẩm - Hiện có nhu cầu sản phẩm mà dự án dự tính sản xuất hay chưa ? Ai người tiêu thụ chủ yếu ? Nhu cầu sản phẩm có thay theo mùa hay không? Có bị sản phẩm khác thay không? - Nhu cầu sản phẩm thỏa mãn cách nào? Ai người đáp ứng nhu cầu CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN - Giá chất lượng sản phẩm dự án giúp cho việc cạnh tranh sản phẩm với sản phẩm tương tự khác thị trường, trước mắt lâu dài có hiệu hay không ... hội đầu tư mà có ý nghĩa quan trọng, định đến chất lượng hiệu dự án dầu tư Về nguyên tắc, hoạt động đầu tư công tác quy hoạch cần trước bước làm sở cho công tác lập dự án Trong trình lập dự án. .. bảo quản sản phẩm để dự án triển khai có hiệu CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Quy hoạch kế hoạch triển khai dự án đầu tư: Nghiên cứu quy hoạch... ảnh hưởng đến tình hình đầu tư phát triển ngành, lĩnh vực sau kết hiệu đầu tư dự án cụ thể CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH KINH TẾ XÃ HỘI TỔNG QUÁT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN Môi trường kinh tế