Đang tải... (xem toàn văn)
MỞ ĐẦU Xã hội càng phát triển thì càng đòi hỏi sự đa dạng và phong phú cả về số lượng, chất lượng của các loại sản phẩm. Điều đó đặt ra câu hỏi lớn cho các doanh nghiệp sản xuất là sản xuất cái gì? sản xuất cho ai? sản xuất như thế nào? vì thế mà các doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm đến khách hàng, nhu cầu và thị hiếu của khách hàng để sản xuất và cung ứng những sản phẩm phù hợp. Muốn tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp phải bằng mọi cách đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng, được người tiêu dùng chấp nhận và thu được lợi nhuận nhiều nhất có nghĩa là doanh nghiệp thực hiện tốt công tác bán hàng. Một trong những yếu tố quyết định điều đó là phải thực hiện tốt công tác hạch toán kế toán nghiệp vụ tiêu thụ. Hạch toán kế toán nghiệp vụ tiêu thụ sẽ cho doanh nghiệp có cái nhìn tổng quát về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình một cách cụ thể thông qua các chỉ tiêu doanh thu và kết quả lỗ, lãi. Đồng thời còn cung cấp những thông tin quan trọng giúp cho các nhà quản lý phân tích, đánh giá, lựa chọn các phương án sản xuất, kinh doanh để đầu tư vào doanh nghiệp có hiệu quả nhất. Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được thì vấn đề đặt ra là không nhỏ, giúp cho các doanh nghiệp nắm bắt và điều chỉnh hợp lý là phải hạch toán một cách chi tiết, đầy đủ và hợp lý toàn bộ trong các khâu kinh doanh. Hiện nay với nền kinh tế ngày càng cạnh tranh, các doanh nghiệp luôn tìm tòi để tìm ra những sản phẩm đáp ứng tốt hơn cho nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của con người, các doanh nghiệp kinh doanh thương mại luôn phải xác định kinh doanh loại hàng hóa gì để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiêp, trong đó vấn đề tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh là thước đo quan trọng nói lên chính sách sản phẩm của Công ty có đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng hay không? Thực hiện tốt công tác kế toán và xác định kết quả kinh doanh sẽ giúp doanh ngiệp không ngừng hoàn thiện chất lượng kinh doanh phù hợp với yêu cầu của khách hàng, xây dựng các chính sách mở rộng thị trường, đa dạng hóa các hình thức bán hàng, để từ đó mang lại hiệu quả kinh doanh cao cho doanh nghiệp. Sau thời gian tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như bộ máy quản lý của doanh nghiệp, em nhận thấy rằng kế toán nói chung và kế toán tiêu thụ của doanh nghiệp nói riêng là một bộ phận quan trọng trong việc quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, nên nó luôn đòi hỏi phải được hoàn thiện. Vì vậy em đã chọn đề tài: kế toán tiêu thụ và xác định kết quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi. Luận văn gồm 3 chương: Chương 1: Tình hình chung và các điều kiện sản xuất kinh doanh chủ yếu của Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi Chương 2: Phân tích tình hình tài chính và tình hình tiêu thụ của Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi Chương 3: Tổ chức công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi
MỞ ĐẦU Xã hội phát triển đòi hỏi đa dạng phong phú số lượng, chất lượng loại sản phẩm Điều đặt câu hỏi lớn cho doanh nghiệp sản xuất sản xuất gì? sản xuất cho ai? sản xuất nào? mà doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm đến khách hàng, nhu cầu thị hiếu khách hàng để sản xuất cung ứng sản phẩm phù hợp Muốn tồn phát triển, doanh nghiệp phải cách đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng, người tiêu dùng chấp nhận thu lợi nhuận nhiều có nghĩa doanh nghiệp thực tốt công tác bán hàng Một yếu tố định điều phải thực tốt công tác hạch toán kế toán nghiệp vụ tiêu thụ Hạch toán kế toán nghiệp vụ tiêu thụ cho doanh nghiệp có nhìn tổng quát kết hoạt động sản xuất kinh doanh cách cụ thể thông qua tiêu doanh thu kết lỗ, lãi Đồng thời cung cấp thông tin quan trọng giúp cho nhà quản lý phân tích, đánh giá, lựa chọn phương án sản xuất, kinh doanh để đầu tư vào doanh nghiệp có hiệu Các doanh nghiệp muốn tồn phát triển vấn đề đặt không nhỏ, giúp cho doanh nghiệp nắm bắt điều chỉnh hợp lý phải hạch toán cách chi tiết, đầy đủ hợp lý toàn khâu kinh doanh Hiện với kinh tế ngày cạnh tranh, doanh nghiệp tìm tòi để tìm sản phẩm đáp ứng tốt cho nhu cầu tiêu dùng ngày cao người, doanh nghiệp kinh doanh thương mại phải xác định kinh doanh loại hàng hóa để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiêp, vấn đề tiêu thụ xác định kết kinh doanh thước đo quan trọng nói lên sách sản phẩm Công ty có đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng hay không? Thực tốt công tác kế toán xác định kết kinh doanh giúp doanh ngiệp không ngừng hoàn thiện chất lượng kinh doanh phù hợp với yêu cầu khách hàng, xây dựng sách mở rộng thị trường, đa dạng hóa hình thức bán hàng, để từ mang lại hiệu kinh doanh cao cho doanh nghiệp Sau thời gian tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh máy quản lý doanh nghiệp, em nhận thấy kế toán nói chung kế toán tiêu thụ doanh nghiệp nói riêng phận quan trọng 1 việc quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, nên đòi hỏi phải hoàn thiện Vì em chọn đề tài: kế toán tiêu thụ xác định kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi Luận văn gồm chương: Chương 1: Tình hình chung điều kiện sản xuất kinh doanh chủ yếu Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi Chương 2: Phân tích tình hình tài tình hình tiêu thụ Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi Chương 3: Tổ chức công tác kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi Trong thời gian làm luận văn vừa qự cố gắng, nỗ lực thân với giúp đỡ tận tình thầy cô giáo môn, đăc biệt hướng dẫn tận tình giáo viên hướng dẫn cô Vũ Diệp Anh thầy Nguyễn Duy Lạc anh chị phòng kế toán Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi giúp đỡ em hoàn thành luận văn Với kiến thức, trình độ hạn chế chưa có điều kiện tiếp xúc nhiều với thực tế nên viết em không tránh khỏi thiếu sót định Kính mong thông cảm đóng góp ý kiến thầy cô môn, anh chị phòng kế toán doanh nghiệp Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi bạn để luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 20 tháng 4năm 2014 Sinh viên thực Nguyễn Thị Hồng Ngọc 2 CHƯƠNG 1: TÌNH HÌNH CHUNG VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ Y TẾ THẮNG LỢI 3 1.1.Quá trình hình thành phát triển Công ty 1.1.1.Giới thiệu chung Công ty Tên công ty: CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ Y TẾ THẮNG LỢI Tên giao dịch đối ngoại: THANG LOI MEDICAL EQUIPMENT COMPANY LIMITED Tên viết tắt: Công ty Thắng Lợi Mã số thuế: 0105837109 Ngày cấp: 26/03/2012 Nơi đăng ký quản lý: Chi cục thuế Quận Long Biên Địa trụ sở: Số 16, ngách 22/1, ngõ 157 phố Đức Giang, Phường Thượng Thanh, Quận Long Biên, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Điện thoại: 04 6662 9904 Fax: +84-43.6230116 Email: tbyt.thangloi@gmail.com Website: www.tbytthangloi.com.vn Giấy đăng ký kinh doanh lần đầu ngày 26 tháng năm 2012 Sở Kế hoạch Đầu tư Hà Nội cấp Giấy đăng ký kinh doanh lần 2: ngày 22 tháng năm 2014 Vốn điều lệ Công ty là: 1.800.000.000( tỷ tám trăm triệu đồng chẵn) *Thông tin địa điểm kinh doanh -Tên địa điểm kinh doanh: Cơ sở Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi -Địa điểm: Số 273 Tây Sơn, phường Ngã Tư Sở, quận Đống Đa, Hà Nội -Mã số: 00001 1.1.2.Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng lợi hình thành từ năm 2012 thành lập bà Chu Thị Xuyên với vốn điều lệ 1.800.000.000 đồng, thành viên Tổng công ty thiết bị y tế Việt nam trực thuộc Bộ y tế 4 Qua năm hoạt động kế thừa truyền thống Công ty, với thành tựu đạt có nhiều sản phẩm đạt huy chương vàng hội chợ triển lãm nước quốc tế Cung cấp nhiều mặt hàng cho tổ chức quốc tế UNICEF, UNFPA, WHO, WB, JOICEF bệnh viện toàn quốc Cùng với kinh nghiệm kinh doanh sản xuất, am hiểu thị trường, ngành hàng mối quan hệ với nhà cung cấp nước, với hãng sản xuất lớn Công ty thiết bị y tế Thắng Lợi chọn kinh doanh thiết bị y tế, buôn bán thực phẩm, đồ uống, máy móc thiết bị ngoại vi phần mềm, thiết bị hụ tùng máy nông nghiệp ngành kinh doanh chủ đạo mang đến ổn định lâu dài cho Công ty Từ năm 2014 với nỗ lực vươn lên Công ty áp dụng thành công cấp chứng quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 : 2008 lĩnh vực cung cấp trang thiết bị nội thất bệnh viện Được ủng hộ nhiệt tình công ty đối tác, hãng cung cấp hợp tác mạng lưới khách hàng, từ thành lập công ty không ngừng vươn lên hoàn thiện mặt tổ chức, chất lượng dịch vụ sản phẩm hàng hoá , trở thành công ty hàng đầu Việt Nam lĩnh vực cung cấp sản phẩm công nghệ thiết bị y tế, trang thiết bị nội thất bệnh viện, cung cấp dịch vụ tư vấn giải pháp kỹ thuật trang thiết bị công trình y tế Với đội ngũ cán công nhân viên lành nghề, có trình độ học vấn chuyên môn cao, đào tạo chu đáo chân thành mong muốn hợp tác với tất đối tác nước lĩnh vực đầu tư để phát triển mang lại cho quý khách hàng sản phẩm, hàng hoá dịch vụ tốt nhất, cạnh tranh *Mục tiêu định hướng phát triển +Mục tiêu: Trở thành công ty có uy tín hàng đầu lĩnh vực cung cấp, dịch vụ lắp đặt, sửa chữa cung cấp trang thiết bị y tế Việt Nam, trở thành Công ty lớn mạnh phát triển bền vững, lựa chọn số người tiêu dùng chủ đầu tư nhờ uy tín khả cung cấp sản phẩm dịch vụ Trở thành nhà cung cấp chuyên nghiệp dịch vụ buôn bán thuốc sản phẩm chức năng, dịch vụ tư vấn lắp đặt kỹ thuật nội thất bệnh viện, công trình y tế 5 Xây dựng thương hiệu “Thắng lợi ” thành tổ chức chuyên nghiệp, với lộ trình liên tục cải thiện sách phúc lợi, đào tạo, tạo dựng công ăn việc làm ổn định, môi trường làm việc chuyên nghiệp, động, thu nhập cao cho toàn cán công nhân viên công ty.Trên lộ trình lên theo xu hướng hội nhập Thắng Lợi mở rộng mạng lưới bán hàng đa dạng hóa hoạt động king doanh Cùng với Việt nam gia nhập WTO, Thắng Lợi tiếp tục xếp lại mở rộng việc đầu tư kinh doanh để nắm bắt hội to lớn thị trường nước xuất +Định hướng phát triển: Lấy tiêu chí phát triển lĩnh vực kinh doanh thiết bị y tế, lắp đặt sửa chữa trang thiết bị y tế, dịch vụ tư vấn công trình y tế, buôn bán thuốc sản phẩm chức năng… làm trọng tâm phát triển bền vững lâu dài cho VinaMed hướng tới thành công việc cung cấp cho khách hàng gói sản phẩm dịch vụ đa dạng, hoàn hảo Sự hài lòng lợi ích khách hàng động lực quan trọng thúc đẩy phát triển Thắng Lợi Sử dụng phương thức quảng cáo hiệu để quảng bá hình ảnh sản phẩm công ty đến với người tiêu dùng, đối tác Giữ vững phát huy tốc độ phát triển công ty doanh số, thị phần, thị trường, uy tín trình độ nhân lực Quan hệ chặt chẽ, gắn bó hai bên có lợi với đối tác chiến lược, đối tác truyền thống Tăng cường đào tạo, phát huy tính sáng tạo đội ngũ cán công nhân viên nhằm tăng hàm lượng công nghệ, nâng cao hiệu công việc Củng cố, hoàn thiện mở rộng mạng lưới tiêu thụ hàng hoá tảng cho phát triển Đầu tư nghiên cứu tìm kiếm hội kinh doanh *Tiêu chí hoạt động công ty -Cung cấp tới tận tay khách hàng sản phẩm có chất lượng kỹ thuật cao ngành y tế ngành khác với giá cạnh tranh 6 -Xây dựng đào tạo mạng lưới dịch vụ kỹ thuật sau bán hàng cách hoàn hảo -Luôn giữ chữ “tín” lấy lợi ích khách hàng làm trọng *Thông tin chủ sở hữu người đại diện theo pháp luật Công ty Họ tên: Chu Thị Xuyên Chức vụ: Giám đốc Giới tính: Nữ Sinh ngày: 02/01/1983 Dân tộc: Kinh Quốc tịch: Việt Nam Số CMND: 01358515 Ngày cấp: 06/10/2012 Nơi cấp: CA Thành phố Hà Nội Nơi đăng ký hộ thường trú: Số 16, ngách 22/1, Ngõ 157 phố Đức Giang, phường Thượng Thanh , Quận Long Biên, Hà Nội Chỗ tại: Số 16, ngách 22/1, Ngõ 157 phố Đức Giang, phường Thượng Thanh , Quận Long Biên, Hà Nội -Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Sở Đầu tư Kế hoạch cấp lần ngày 26 tháng năm 2012 cấp lại lần vào ngày 22 tháng năm 2014 Với ngành nghề kinh doanh bao gồm: - Lắp đặt máy móc thiết bị công nghiệp - Hoàn thiện công trình xây dựng - Đại lý, môi giới, đấu giá - Bán buôn thực phẩm - Bán buôn đồ uống - Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình - Bán buôn máy vi tính, thiết bị ngoại vi phần mềm - Bán buôn thiết bị linh kiện điện tử, viễn thông - Bán buôn máy móc, thiết bị phụ tùng máy nông nghiệp 7 - Bán buôn máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác - Bán buôn nhiên liệu rắn, lỏng, khí sản phẩm liên quan - Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác xây dựng - Bán buôn chuyên doanh khác chưa phân vào đâu - Kho bãi lưu giữ hàng hóa - Hoạt động tư vấn quản lý - Nghiên cứu thị trường thăm dò dư luận - Tổ chức giới thiệu xúc tiến thương mại - Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác lại chưa phân vào đâu 1.2 Chức năng, nhiệm vụ lĩnh vực kinh doanh Công ty 1.2.1.Chức năng, nhiệm vụ Công ty a.Chức -Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi công ty trẻ có triển vọng trở thành nhà phân phối chuyên nghiệp loại máy móc, trang thiết bị Y tế, bán buôn thực phẩm văn phòng phẩm, loại đồ dung phục vụ cho gia đình… -Hiện nay, Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi nhà cung cấp nhiều mặt hàng cho tổ chức quốc tế UNICEF, UNFPA, WHO, WB, JOICEF bệnh viện toàn quốc -Ngay từ thành lập công ty không ngừng vươn lên hoàn thiện mặt tổ chức, chất lượng dịch vụ sản phẩm hàng hoá, trở thành công ty hàng đầu Việt Nam lĩnh vực cung cấp sản phẩm công nghệ thiết bị y tế, trang thiết bị nội thất bệnh viện, cung cấp dịch vụ tư vấn giải pháp kỹ thuật trang thiết bị công trình y tế b.Nhiệm vụ -Thực đầy đủ thủ tục đăng ký kinh doanh nghĩa vụ Nhà nước, tuân thủ quy định hợp đồng kinh doanh với đối tác 8 -Xây dung, tổ chức thực mục tiêu kế hoạch Nhà nước đề ra, hoạt đông kinh doanh theo ngành nghề đăng ký, mục đích thành lập doanh nghiệ -Hoạt động theo chế ddpj hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ Tài chính, có tư cách pháp nhân, có dấu, có trụ sở, có tài khoản riêng ngân hàng… 1.2.2 Lĩnh vực kinh doanh - Kinh doanh trang thiết bị y tế, xe ô tô cứu thương, vật tư tiêu hao, trang thiết bị nội thất bệnh viện dân dụng, máy móc thiết bị cho ngành dược -Bán buôn thực phẩm, đồ uống, nước hoa, hàng mĩ phẩm chế phẩm vệ sinh đồ dung khác gia đình -Bán buôn đồ điện gia dụng,đèn phận đèn điện -Bán buôn sách, báo, tạp chí, văn phòng phẩm -Bán buôn máy móc thiết bị, hụ tùng máy nông nghiệp -Lắp đặt máy móc thiết bị công nghiệp -Hoàn thiện công trình xây dựng -Kho bãi lưu giữ hàng hóa -Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác xây dựng -Bán buôn thuốc, kinh doanh thực phẩm chức -Đại ly, môi giới, đấu giá -Nghiên cứu thị trường thăm dò dư luận -Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác lại chưa phân vào đâu: xuất nhập mặt hàng công ty kinh doanh 1.2.3 Đặc điểm quy trình kinh doanh Công ty a.Quy trình bán hàng Bước 1: Mua hàng Công ty TNHH Thiết bị y tế Thắng lợi công ty thương mại Công ty thương mại có chức tổ chức lưu thông hàng hóa, thông qua trình 9 mua bán để đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Mua hàng giai đoạn trình lưu chuyển hàng hóa, thể mối quan hệ người mua - người bán trao đổi giá trị hàng hóa giá trị tiền, đồng thời đó, công ty nắm quyền sở hữu hàng hóa, quyền sở hữu tiền có trách nhiệm toán tiền hàng cho nhà cung cấp Mục đích việc mua hàng doanh nghiệp để tích trữ bán hàng hóa nhằm thu lại lợi nhuận Hàng hóa phải mua nhập kho kịp thời, phù hợp với yêu cầu chất lượng số lượng, đặc biệt phải có giá hợp lý – yếu tố định kết lãi – lỗ kinh doanh Từ đó, công ty có cân nhắc nhà cung cấp để có nguồn hàng ổn định chất lượng Ngoài ra, công ty không ngừng tìm kiếm nhà cung cấp để hưởng loại chiết khấu lớn Bên cạnh đó, việc ký hợp đồng lâu dài với số nhà cung cấp giúp công ty tránh biến động giá liên tục thị trường Sau hàng hóa giao nhận từ nhà cung cấp, công ty tiến hành nhập kho hàng hóa Trong trình nhập kho, cần phải ghi nhận xác, kịp thời giá trị hàng nhập để lấy sở tính giá xuất kho Trong trình lưu trữ, hàng hóa phải bảo quản tốt, tránh hư hỏng, ẩm ướt, va đập mạnh,… -Bước 2: Bán hàng Trong giai đoạn bán hàng, công ty đóng vai trò người bán, trao đổi giá trị hàng hóa giá trị tiền với người mua Khi đó, công ty quyền sở hữu hàng hóa nắm quyền sở hữu tiền người mua chấp nhận nợ Trước hết, hàng hóa phải xuất kho với giá xuất kho tính toán ghi chép xác Việc định giá hàng hóa bán quy định dựa loại chi phí doanh thu ước tính Đối với trường hợp bán chịu, công ty cân nhắc kỹ lưỡng yếu tố khả toán hay uy tín người mua, rủi ro không thu nợ… Hiện nay, công ty có hai phương thức bán hàng bán buôn bán lẻ + Bán buôn: Đối tượng khách hàng phương thức bán buôn công ty sở kinh doanh, xí nghiệp xây dựng đại lý khu vực Hà Nội khu vực lân cận 10 10 lượng tiền chi phí lợi nhuận Công ty sử dụng tiền để tiêu thụ phát triển Như đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hóa giúp Công ty đạt mục tiêu là: lợi nhuận, vị thế, an toàn Công tác phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm giai đoạn định giúp Công ty việc tìm tồn đọng yếu để có biện pháp khắc phục đồng thời tìm điểm mạnh để phát huy Tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty phân tích theo khía cạnh sau: 2.3.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo khu vực địa lý Kết tình hình tiêu thụ sản phẩm (mặt giá trị) năm 2015, 2016 phân chia theo khu vực địa lý thể bảng 2.3.1 sau: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý, sản phẩm Công ty tiêu thụ phần lớn địa bàn tỉnh thành miền Bắc Thị trường miền Bắc thị trường truyền thống mang lại giá trị cao Cụ thể năm 2016 tổng doanh % doanh thu miền Bắc 79,77%, miền Trung 7,51% miền Nam 12,72% Trong năm 2016 tổng % doanh thu vùng có thay đổi so với năm 2015, cụ thể tổng % doanh thu miền Bắc giảm không đáng kể 74,61%, miền Trung tăng lên 12,97% tổng % doanh thu khu vực miền Nam tương đương với năm 2015 12,42% Trong năm 2016 sản lượng tiêu thụ miền có biến đổi không nhiều so với năm 2015 Điều chứng tỏ năm 2016 Công ty kinh doanh có hiệu quả, chủ yếu có hiệu Miền Bắc Gần Công ty có xu hướng tăng hàng hoá tiêu thụ khu vực miền Bắc Miền Trung, trì khách hàng thân thiết miền Nam trụ sở công ty nằm Miền Bắc khó khăn cho việc tiệu thụ chăm sóc khác hàng xa, kèm thêm chi phí vận chuyển xa xôi, nên lượng tiêu thụ miền Nam không đáng kể Hàng hoá tiêu thụ chủ yếu miền Bắc tiếp tục cung cấp hàng hoá cho khách hàng thân tín Miền Trung Nhìn chung doanh thu năm 2016 tăng lên cao so với năm 2015 Doanh thu gần tăng vùng miền không đồng đều, miển Bắc có tỷ lệ tăng cao sau đến miền Trung miền Nam, Công ty cố gắng mở rộng phạm vi, quy mô khách hàng thị trường để ngày tăng doanh số Công ty TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM THEO KHU VỰC ĐỊA LÝ Bảng 2.3.1 TT Chỉ tiêu/Khu vực 65 ĐV T Năm 2015 Năm 2016 Miền Bắc Miền Trung 65 Miền Nam Miền Bắc 1.054.572.935 Doanh thu khu vực % doanh thu miền/tổng doanh thu Tổng 66 99.283.474 168.160.558 4.006.028.301 7,51 12,72 74,61 đồng % đồn g 79,77 1.322.016.967 66 2.3.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo mặt hàng Các sản phẩm phân tích mặt hàng, sản phẩn công ty với lượng mua nhiều STT 10 11 12 13 14 Mặt hàng AT3 - Agituss AG - Agitro D003-Siro Aqua D3 VIGO - Vigo plus BIOLACA002 - Ltech biolac vØ LBG - Ltech Biolac gãi INULIN001 - Ltech Inulin DAMINAZIN - Aminazin 25mg TRI - Danapha - Trihex MITRIP - amitriptylin ZC - Ltech ZinC HALO - haloperidone 1,5 mg LEVO - levomeromazin TRA1 - Trµ gõng gãi 3gram 67 PHÂN TÍCH SỐ LƯỢNG BÁN RA THEO HIỆN VẬT CỦA MỘT SỐ MẶT HÀNG CHỦ YẾU BẢNG 2.3.2 Năm Năm ĐVT 2015 2016 So sánh Thực 17.024 6.184 13.273 15.000 TH 2016/TH2015 Tuyệt đối % 16.931 18.205,38 5.371 660,64 5.661 74,37 -780 -4,94 TH2016/KH2016 Tuyệt đối % -69 -0,41 1.371 34,28 -4.339 -43,39 -16.780 -104,88 hộp hộp lọ ống 93 813 7.612 15.780 Kế hoạch 17.000 4.000 10.000 16.000 hộp gói hộp 2.597 52.680 787 3.000 70.000 2.000 30.655 913.848 3.375 28.058 861.168 2.588 1.080,40 1.634,72 328,84 25.058 791.168 588 835,27 1.130,24 29,40 viên viên viên hộp 114.000 7.677 2.410 298 100.000 10.000 3.000 1.000 20.000 93.632 48.000 5.002 -94.000 85.955 45.590 4.704 -82,46 1.119,64 1.891,70 1.578,52 -194.000 75.955 42.590 3.704 -194,00 759,55 1.419,67 370,40 viên viên hộp 43.172 35.330 195 45.000 38.000 1.000 15.228 29.670 17.236 -27.944 -5.660 17.041 -64,73 -16,02 8.738,97 -72.944 -43.660 16.041 -162,10 -114,89 1.604,10 67 (10gx3) GEN8 - Gentamycin PIC - gynopic THY001 - Thymolus BIBI001 - Bibikid VHLBG - bé vá hép lb-g ( 10 gói) VLBG - bé vá hép lb-g ( 100 gói) 15 16 17 18 19 20 ống gói gói hộp 1.220 1.575 2.020 1.000 1.500 2.000 1.780 1.200 680 300 255.962 8.875 -540 -1.275 253.942 7.875 -44,26 -80,95 12.571,39 787,50 -2.040 -3.275 252.162 6.675 -136,00 -163,75 14.166,40 556,25 31.210 32.100 30.000 -1.210 -3,88 -33.310 -103,77 3.121 2.800 4.600 1.479 47,39 -1.321 -47,18 - 68 68 Các sản phẩm chính, chủ đạo, có lượng bán nhiều Công ty LBG Ltech Biolac gói đạt số lượng năm 2016 913.848 gói, tăng 861.168 gói tương ứng với 1.634,72% so với năm 2015 tăng 791.168 gói tương ứng với 1.130,24% so với KH 2016 THY001 - Thymolus có số lượng bán năm 2016 đạt 255.962gói tăng 253.942gói tương ứng 12.571,39% so với năm 2015 tăng 252.162 gói tương ứng với 14.166,40% so với TH 2016 Hầu hết sản phẩm có số lượng bán lớn Công ty, tăng nhiều so với năm 2015 TH2016 Những sản phẩm đem lại doanh thu chủ lực, tương đối cao cho Công ty Do thời gian tới Công ty cần có biện pháp tăng lượng hàng bán nhóm sản phẩm nhóm sản phẩm kinh doanh có hiệu Bên cạnh việc phát huy khả tiêu thụ mặt hàng quan trọng Công ty cần nghiên cứu đẩy mạnh việc kinh doanh mặt hàng khác Công ty để việc kinh doanh ngày có hiệu đem lại lợi nhuận cao cho Công ty So sách giá trị sản lượng tiêu thụ nhóm sản phẩm phụ năm 2016 có tăng so với năm 2015 cho thấy công ty dần mở rộng thêm mặt hàng kinh doanh để đáp ứng yêu cầu khách hàng Qua bảng phân tích 2.3.2 ta thấy, tình hình kinh doanh Công ty tốt Các mặt hàng kinh doanh Công ty có hiệu quả, Công ty cần phát huy tình hình kinh doanh 2.3.3 Phân tích tình hình tiêu thụ theo khách hàng Khách hàng yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới trình tiêu thụ sản phẩm Phân tích tình hình tiêu thụ theo khách hàng nghiên cứu phân bố sản lượng tỷ trọng sản phẩm tiêu thụ theo loại khách hàng, từ làm sở cho viêc định hướng tới khách hàng Công ty Việc phân tích tình hình tiêu thụ theo khách hàng phản ánh việc Công ty có thường xuyên trì, phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ theo chiến lược kinh doanh kế hoạch tiêu thụ hay không Để thấy rõ ta vào phân tích tiêu bảng 2.3.3 Qua bảng phân tích ta thấy: Khách hàng công ty đa phần khách hàng thân thiết có sức tiêu thụ cao Trong chiếm tỷ trọng lớn Đơn vị TNHH tỉnh thành, chiếm doanh thu lớn tổng doanh thu Công ty, năm 2015 doanh thu 1.096.348.671 - 69 69 Đồng tương ứng với tỷ lệ 82,93% tổng doanh thu năm, năm 2016 doanh thu tăng lên 4.029.050.414 đồng tương ứng với tỷ lệ 75,04% tổng doanh thu năm, tỷ lệ năm 2016 có giảm so với năm 2015 năm 2016 Công ty phân bổ cung cấp hàng hoá mở rộng thêm cho khách hàng lẻ, trì nhóm khách hàng thuộc đơn vị TNHH địa bàn Hà Nội Trong thời gian tới Công ty cần đẩy mạnh việc kinh doanh khách hàng lại để tăng hiệu kinh doanh Công ty TÌNH HÌNH TIÊU THỤ THEO KHÁCH HÀNG Bảng 2.3.3 ĐVT: đồng Năm 2015 TT Khách hàng Doanh thu 43.226.959 Khách hàng lẻ Các Công ty thuộc Hà Nội Các Công ty thuộc tỉnh 1.096.272.699 thành 70 Tổng 182.425.699 1.321.925.357 70 Năm 2016 Tỷ lệ % DT 3,27 13,80 Doanh thu 612.627.667 727.538.982 Tỷ lệ % DT 11,41 13,55 82,93 4.029.050.414 75,04 100,00 5.369.217.063 100,00 Trong đó, ví dụ khách hàng thân thiết bảng 2.3.4 đây: Năm 2015 STT Năm 2016 Công ty TNHH Dược phẩm Đa Phúc CTY TNHH dược phẩm An Phú Nam Công ty CP DP Mai Lan tỉnh Điện Biên Công ty CP Dược thiết bị y tế Hà Giang CTY TNHH DV đầu tư phát triển y tế ninh bình Công ty Dược phẩm Namex Công ty CP Gold Pharma Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Dược phẩm NewYork CTY CP Dược phẩm Hà Nam Ninh Nhà thuốc BV Nhi Trung Ương CTY CP Dược phẩm Hưng Yên …………… Các đơn vị khác 10 11 12 13 Tổng 71 Năm 2016/2015 Tỉ trọng Tuyệt đối (%) Giá trị Tỉ trọng(%) Giá trị Tỉ trọng(% ) 14.000.000 1,06 0,30 1.876.000 13,40 65.230.000 4,93 0,96 -13.446.000 -20,61 57.450.000 4,35 75.075.000 1,40 17.625.000 30,68 96.210.000 7,28 64.503.338 1,20 -31.706.662 -32,96 8.700.000 54.670.000 76.500.000 0,66 4,14 5,79 9.812.250 84.000.000 84.000.000 0,18 1,56 1,56 1.112.250 29.330.000 7.500.000 12,78 53,65 9,80 16.000.000 1,21 27.500.000 0,51 11.500.000 71,88 16.000.000 780.000 84.000.000 1,21 0,06 6,35 0,00 62,97 7.000.000 2.249.100 1.499.300 0,13 0,04 0,03 0,00 92,12 -9.000.000 1.469.100 -82.500.700 4.113.532.718 4.047.291.70 -56,25 188,35 -98,22 0,00 494,19 Khách hàng 832.385.357 1.321.925.357 100,00 71 15.876.000 51.784.000 4.945.918.075 5.369.217.063 100,00 306,17 Qua bảng 2.3.4, ta thấy Công ty CP Công ty CP Gold Pharma trì khách hàng lớn Công ty, giá trị năm 2016 tăng 7.500.000đồng, tương ứng với 9,8% so với năm 2015.Đây coi khách hàng lâu năm, quan trọng Công ty mà chiếm tỉ trọng cao với việc doanh thu từ khách hàng tăng qua năm.Bên cạnh Công ty Dược phẩm Namex khách hàng tiềm số công ty, giá trị năm 2016 tăng 29.330.000đồng tương ứng với 53,65% so với năm 2015 Bên cạnh số khách hàng có giá trị giảm.Như Công ty CP Dược thiết bị y tế Hà Giang năm 2016 giảm 31.706.662đồng tương ứng với 32,96% so với năm 2015.Công ty CP Dược phẩm Hưng Yên năm 2016 giảm 82.500.700đồng tương ứng với 98,22% so với năm 2015.Đó điều cần hải quan tâm, cần tìm hiểu xem nguyên nhân hàng hóa Công ty hay nhu cầu khách hàng để có điều chỉnh kịp thời, phù hợp cho đạt hiệu cao Như vậy, khách hàng yếu tố quan trọng để tăng doanh thu lợi nhuận cho Công ty.Không riêng Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi mà Doanh nghiệp phải tạo mối quan hệ uy tín khách hàng lâu năm thu hút them khách hàng mới, thị trường để khẳng định vị Công ty kinh tế hội nhập 2.3.4 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thời gian Phân tích kết cấu sản lượng tiêu thụ theo tháng giúp Công ty xác định số lượng sản phẩm tiêu thụ tháng xác định chênh lệch sản lượng tiêu thụ tháng năm Từ bảng 2.3.4 Bảng phân tích kết cấu sản lượng tiêu thụ theo thời gian Công ty ta thấy tổng giá trị sản lượng tiêu thụ năm 2016 5.369.217.063đồng tăng 4.047.291.706 đồng so với năm 2015 1.321.925.357đồng Tình hình tiêu thụ sản phẩm tháng có diễn biến sau: Trong năm 2016 tháng tiêu thụ nhiều sản phẩm tháng Cụ thể năm 2013 tháng giá trị sản lượng tiêu thụ 1.688.609.430đồng tương ứng chiến 31,45% so với tổng gia trị sản lượng tiêu thụ năm, thời kỳ tháng năm 2015 giá trị sản lượng tiệu thụ đạt 115.191.845 đồng tương ứng chiếm 8,71% so với tổng giá trị sản lượng tiêu thụ năm Nguyên nhân tăng vọt sản lượng tiêu thụ vào tháng Công ty nhận nhiều đơn đặt hàng Tuy nhiên giá trị sản lượng tháng năm 2016 tăng so với năm 2015 1.573.417.585đồng tương ứng giảm 1.365,91% năm 2016 công ty phân bổ cung cấp hàng hoá cho tháng năm năm 2015 72 72 Ngoài ta thấy hai năm 2016 2015 giá trị sản lượng tiêu thụ tháng tháng thấp, nhu cầu tiêu dùng khách hàng không có, thêm tháng 1, đa phần nằm tháng lễ tết nên công ty nghỉ kinh doanh Từ tháng hàng năm trở giá trị sản lượng tiêu thụ bắt đầu tăng Công ty áp dụng sách chiết khấu toán, giảm giá hàng bán toán trả chậm để khuyến khích khách hàng mua với số lượng lớn nhằm đẩy hết lượng hàng tồn kho từ năm ngoái với số mẫu mã cũ để tiến hành kinh doanh thêm sản phẩm áp dụng phương thức kinh doanh với mẫu mã, chất lượng cao có sức mạnh cạnh tranh cao Nhìn chung tổng sản lượng tiêu thụ năm 2016 tăng so với năm 2015 có tỷ lệ phân bổ bố trí năm 2015 Công ty cần phát huy mạnh việc phân bổ công việc để tránh tình trạng có tháng làm không hết việc có tháng việc làm Ngoài khách hàng truyền thống công ty đa phần quan nhà nước nên lượng công việc thường để tồn đọng đến cuối năm, công ty cần đề biện pháp thúc dục tăng chiếu khấu, khuyến vào trước thời điểm cuối năm để phân bổ tình hình tiêu thụ thời gian tới Tránh gây áp lực công việc cho tháng cuối năm 73 73 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH GIÁ TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HÓA THEO THỜI GIAN ĐVT: đồng Tháng Năm 2015 Tháng Tháng Tháng Quý Tháng Tháng Tháng Quý Tháng Tháng Tháng Quý Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 Quý Tổng Giá trị 148.055.000 43.445.000 20.904.500 212.404.500 6.157.500 152.767.750 182.219.714 341.144.964 112.409.295 115.191.845 61.476.630 289.077.770 215.590.579 131.658.644 132.048.900 479.298.123 1.321.925.357 74 Năm 2016 Tỉ trọng(%) 11,20 3,29 1,58 16,07 0,47 11,56 13,78 25,81 8,50 8,71 4,65 21,87 16,31 9,96 9,99 36,26 100,00 Giá trị 212.225.581 72.060.132 323.653.200 607.938.913 137.648.647 268.820.400 174.265.116 580.734.163 238.677.600 1.688.609.430 99.901.040 2.027.188.070 500.197.620 394.989.800 1.258.168.497 2.153.355.917 5.369.217.063 74 Tỉ trọng (%) 3,95 1,34 6,03 11,32 2,56 5,01 3,25 10,82 4,45 31,45 1,86 37,76 9,32 7,36 23,43 40,11 100,00 BẢNG 2-13 So sánh năm 2016/2015 Tuyệt đối(+/-) 64.170.581 28.615.132 302.748.700 395.534.413 131.491.147 116.052.650 -7.954.598 239.589.199 126.268.305 1.573.417.585 38.424.410 1.738.110.300 284.607.041 263.331.156 1.126.119.597 1.674.057.794 4.047.291.706 Tỉ trọng (%) 43,34 65,87 1.448,25 186,22 2.135,46 75,97 -4,37 70,23 112,33 1.365,91 62,50 601,26 132,01 200,01 852,80 349,27 1.206,98 Phân tích lợi nhuận yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận 2.3.5.1 Phân tích quy mô lợi nhuận Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Giả định mục tiêu phân tích lợi nhuận trước thuế lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh xác định theo biểu thức kinh tế sau: LNTkd = DTBH&CCDV – GTDT – GV – CPql – CPbh +DTtc - CPtc Trong đó: LNTkd: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (ĐVT : Đồng) DTBH&CCDV: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (ĐVT: Đồng) GTDT: Giảm trừ doanh thu (ĐVT: đồng) GV: Giá vốn hàng bán (ĐVT: Đồng) CPql : Chi phí quản lý doanh nghiệp (ĐVT : Đồng) CPbh : Chi phí bán hàng(ĐVT : Đồng) CPtc: Chi phí tài ( ĐVT : Đồng) DTtc: Doanh thu từ hoạt động tài chính( ĐVT: Đồng) Theo báo cáo hoạt động kinh doanh năm 2013 : DTBH&CCDV =5.369.217.063 đồng GTDT =0 (đồng) GV = 5.072.215.114 ( đồng) CPql = 391.935.308( đồng) DTTC = 74.320 (đồng) Vậy:LNTkd=5.369.217.063 -5.072.215.114 -391.935.3085+74.320 = -135.617.309 (đ) Vậy năm 2016 Công ty kinh doanh hiệu Do lỗ 135.617.309 đồng Lợi nhuận từ hoạt động khác LNk= TNk- CPk (ĐVT: Đồng) Trong đó: TNk: Thu nhập khác(ĐVT: đồng) CPk: Chi phí khác(ĐVT: Đồng) Từ báo cáo kết kinh doanh có: TNk = (đồng) CPkhác = ( đồng) Vậy: LN khác = đồng Nhưng thấy năm 2016 hoạt động kinh doanh hàng hóa Công ty tương đối ổn định, cố gắng lỗ lực đội ngũ cán công nhân viên toàn Công ty Trong năm Công ty đầu tư kinh doanh thêm nhiều mặt hàng đem lại hiệu kinh doanh cao, thời gian tới Công ty cần phát huy khả kinh doanh thi trường để đem lại lợi nhuận cao cho Công ty 2.3.5 75 75 2.3.5.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận Qua bảng 2.3.5 ta thấy nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận kinh doanh Công ty, ta thấy Công ty kinh doanh lãi, lợi nhuận kinh doanh năm 2013 giảm 3,02% so với năm 2015 Các tiêu giảm mạnh so với năm 2015, Chứng tỏ năm 2016Công ty kinh doanh hiệu quả, doanh thu lợi nhuận giảm so so với năm 2015, dấu hiệu không tốt phát triển Công ty.Do vậy, tập thể cán bộ, công nhân viên công ty cần cố gắng hết mình, vận dụng phương thức kinh doanh mở rộng quy mô kinh doanh năm tới Doanh thu bán hàng, doanh thu hoạt động tài lợi nhuận kinh doanh giảm so với năm 2015 Trong thời gian tới Công ty cần phát huy khả kinh doanh sẵn có cách có kế hoạch kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm cách hợp lý, đáp ứng nhu cầu thị trường làm chủ thị trường 76 76 STT Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu 1.321.925.357 5.369.217.063 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 1.321.925.357 1.067.616.725 5.369.217.063 5.072.215.114 254.308.632 91.610 28.075.792 28.075.792 318.854.747 297.001.949 74.320 40.758.270 40.758.270 391.935.308 -92.530.297 0 -92.530.297 -135.617.309 0 -135.617.309 -92.530.297,0 -135.617.309,0 10 11 12 13 14 15 Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài - Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí quản lý kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Thu nhập khác Chi phí khác Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Chi phí thuế TNDN Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp Bảng 2.3.5 77 BẢNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOAN ĐVT: đồng 77 KẾT LUẬN CHƯƠNG Thông qua việc phân tích tình hình tài chính, tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi năm 2016 ta có số nhận xét sau: Nhìn chung tình hình hoạt động kinh doanh Công ty năm 2016 đem lại nhiều hiệu so với năm 2015 Để đạt thành tựu năm 2016 công ty phải vượt qua nhiều khó khăn nhờ vào việc khai thác tốt tiềm lợi vốn có Một số thành tựu Công ty năm 2016 đáng phải kể đến có: + Trong năm 2016 Công ty có bước phát triển mạnh điều thể qua việc tiêu thể kết cuối hoạt động kinh doanh tăng lên Cụ thể tiêu doanh thu năm 2013 tăng them 4.047.291.706đồng tương ứng với 306,17% so với năm 2015,tuy nhiên, lợi nhuận sau thuế giảm 3,26% so với năm trước (đây số thể tốc độ phát triển chậm việc kinh doanh hiệu Công ty năm 2016) Nguyên nhân tăng lên mạnh mẽ doanh thu năm 2016 Công ty táo bạo việc dám bỏ tiền đầu tư mua thêm số máy móc phục vụ kinh doanh làm cho sản lương tiêu thụ nhiều đủ để đáp ứng yêu cầu khách hàng, lượng tiêu thụ tăng lên kéo theo doanh thu tăng lên khiến cho lợi nhuận tăng lên + Bên cạnh tăng lên tiêu doanh thu ta thấy năm 2016 tổng tài sản nguồn vốn Công ty giảm xuống 1.143.747.432 đồng tương ứng tăng 13,14% so với năm 2015 Tổng tài sản năm 2016 giảm phần công ty bị khách hàng chiếm dụng vốn tổng nguồn vốn năm 2016 giảm công ty trả nợ người bán cho năm 2015 + Mặc dù Công ty bị chiếm dụng nguồn vốn lớn từ bên tình hình toán Công ty tương đối đảm bảo cho việc trì hoạt động kinh doanh Công ty lợi việc sử dụng tài sản lớn mà đầu tư lượng nhỏ trình mở rộng quy mô kinh doanh thu lợi nhuận Bên cạnh số thành tựu kể ta thấy số hạn chế tồn năm 2016 là: + Việc thực kế hoạch tiêu thụ Công ty chưa hiệu số tháng không đạt mục tiêu đề tăng lên với số lượng nhỏ Công ty cần tìm hiểu rõ nguyên nhân việc không hoàn thành kế hoạch xem xét lại xem việc đặt mục tiêu có phù hợp với nhu cầu thị trường lực tiêu thụ Công ty không 78 78 + Việc thu hồi công nợ khách hàng cần tính toán xây dựng hệ thống chặt chẽ, tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn nhiều năm Nhìn chung năm 2016 Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi năm hoạt động không hiệu Lợi nhuận sau thuế giảm làm công ty không bổ sung vào nguồn vốn chủ sở hữu, toán số khoản nợ đặc biệt nợ ngắn hạn nên không giảm bớt chi phí tài hàng năm nâng cao tính ổn định cân tài cho Công ty, LN sau thuế giảm không giúp Công ty chủ động hoạt động kinh doanh để đưa Công ty tiếp tục phát triển lên ngày bền vững 79 79 ... Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi 1.5.1 Đặc điểm tôt chức m y quản lý Công ty -Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi công ty TNHH thành viên, công ty thương mại nên m y tổ chức công ty bố trí... chung hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi Bất kỳ Công ty dù lớn hay nhỏ vào hoạt động kinh doanh quan tâm tới hiệu kinh doanh Kinh doanh có lãi y u cầu Công ty điều kiện kinh. ..trong việc quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, nên đòi hỏi phải hoàn thiện Vì em chọn đề tài: kế toán tiêu thụ xác định kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị Y tế Thắng Lợi