CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Việt Nam nước phát triển nên nhu cầu nhập để phục vụ cho tiêu dùng nước lớn, vậy, việc hoàn thiện hoạt động nhập doanh nghiệp Việt Nam cần thiết Hàng hóa ngày nhiều, chủng loại ngày phong phú đòi hỏi doanh nghiệp sản xuất phải thay đổi sản phẩm mẫu mã chất lượng cách liên tục Điều làm cho nhu cầu nguyên liệu sản xuất bao bì tăng theo nhu cầu sản xuất doanh nghiệp Chính vậy, việc tìm kiếm nguồn cung ứng nguyên vật liệu sản xuất bao bì vấn đề quan trọng công ty sản xuất bao bì nói chung công ty cổ phần SADICO Cần Thơ nói riêng Công ty cổ phần SADICO Cần Thơ chuyên sản xuất phân phối vỏ bao xi măng lớn Đồng Bằng Sông Cửu Long Công ty nhập nguyên vật liệu dùng cho sản xuất bao bì hạt nhựa, hạt phụ gia…với chất lượng cao, đáp ứng cách tương đối đầy đủ cho nhu cầu kinh doanh công ty Tuy nhiên, theo Thông tư số 107/2013/TT-BTC Bộ Tài chính, thuế nhập nguyên liệu nhựa Polypropylen (PP) điều chỉnh tăng lên 1% vào năm 2014, lên mức 2% vào năm 2015 3% từ năm 2016 trở Việc thực mức thuế suất làm ảnh hưởng đến doanh nghiệp nhập mặt hàng nhựa, có SADICO Cần Thơ Để giải vấn đề công ty nên chủ động tìm nguồn mua nước nhập từ nước có ký hiệp định tự hóa thương mại với Việt Nam Theo Hiệp hội Nhựa Viêt Nam (VPA), Việt Nam có nhà máy lọc dầu Dung Quất sản xuất hạt nhựa PP với công suất 150.000 tấn/năm, nhu cầu hàng năm Việt Nam 750.000 Ngoài hạn chế số lượng, nguồn cung ctrong nước hạn chế chủng loai Hiện tại, Dung Quất sản xuất bốn loại hạt PP, loại nguyên liệu công ty cần không thuộc bốn loại Do đó, giải pháp tìm nhà cung ứng nước vô khó khăn để thực Hạt nhựa PP nguyên liệu quan trọng việc sản xuất bao bì Trong sản lượng nước đáp ứng 20% nhu cầu doanh nghiệp việc nhập nguyên liệu từ nước điều tất yếu Tuy nhiên, với thuế suất nhập cao tăng lên năm, công ty cần phải cân nhắc nhiều việc lựa chọn thị trường nhập khẩu, góp phần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh công ty Xuất phát từ tinh thần tính cấp thiết vấn để nêu trên, đề tài “Phân tích tình hình nhập nguyên liệu Công ty cổ phần SADICO Cần Thơ từ năm 2011 đến sáu tháng đầu năm 2014” thực hiện, nhằm tìm hiểu tình hình kinh doanh tìm nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập công ty SADICO Cần Thơ Từ đó, giải pháp kiến nghị đề xuất nhằm giúp công ty chọn thị trường nhập tốt tìm kiếm thị trường tiềm tương lai 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình nhập nguyên liệu Công ty cổ phần SADICO Cần Thơ từ năm 2011đến sáu tháng đầu năm 2014, từ đó, đưa giải pháp kiến nghị nhằm giúp công ty chọn lựa thị trường nhập năm tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Mục tiêu 1: Phân tích hoạt động kinh doanh nhập nguyên liệu công ty cổ phần SADICO Cần Thơ (SDC) từ năm 2011đến sáu tháng đầu năm 2014 Mục tiêu 2: Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nhập công ty cổ phần SADICO Cần Thơ (SDC) Mục tiêu 3: Đề xuất số giải pháp nhằm chọn lựa thị trường nhập đẩy mạnh hoạt động kinh doanh cho công ty cổ phần SADICO Cần Thơ (SDC) theo hướng phát triển bền vững năm tới 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Không gian nghiên cứu Đề tài thực công ty cổ phần SADICO Cần Thơ (SDC) quận Bình Thủy, thành phố Cần Thơ 1.3.2 Thời gian nghiên cứu Đề tài nghiên cứu dựa thông tin số liệu thu thập từ năm 2011 đến tháng đầu năm 2014 công ty cổ phần SADICO Cần Thơ (SDC) để so sánh, tổng hợp đưa nhận định, đánh giá, nhận xét 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động nhập công ty cổ phần SADICO Cần Thơ (SDC) CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phương pháp luận 2.1.1 Khái quát hoạt động nhập 2.1.1.1 Định nghĩa nhập Nhập hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế, trình trao đổi hàng hoá quốc gia dựa nguyên tắc trao đổi ngang giá lấy tiền tệ môi giới Nó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ buôn bán kinh tế có tổ chức bên bên (Nguyễn Cảnh Hiệp, 2013) 2.1.1.2 Vai trò hoạt động nhập Theo Nguyễn Cảnh Hiệp (2013), Nhập hoạt động quan trọng hoạt động ngoại thương Nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống nước; nhập để bổ sung hàng hóa nước không sản xuất được, sản xuất không đáp ứng đủ nhu cầu; nhập để thay thế, nghĩa nhập hàng hóa mà sản xuất nước lợi nhập Hai mặt nhập bổ sung nhập thay thực tốt tác động tích cực đến phát triển cân đối kinh tế quốc dân Nhập tạo điều kiện thúc đẩy nhanh trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, chuyễn dịch cấu kinh tế theo hướng bước công nghiệp hóa đất nước, đuổi kịp nước tiên tiến, bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế, đảm bảo phát triển kinh tế cân đối ổn định Nhập góp phần cải thiện, nâng cao mức sống nhân dân, nhập vừa thỏa mãn nhu cầu trực tiếp nhân dân hàng tiêu dung, vừa đảm bảo đầu vào cho sản xuất, tạo việc làm ổn định cho người lao động Nhập có vai trò tích cực việc thúc đẩy xuất Sự tác động thể chỗ nhập tạo đầu vào cho sản xuất hàng xuất khẩu, tạo môi trường thuận lợi cho việc xuất hàng sản xuất nước nước ngoài, đặc biệt nước đối tác mà nhập hàng họ Tóm lại, hoạt động nhập tạo cầu nối kinh tế nước với kinh tế giới, biến kinh tế giới thành nơi cung cấp “yếu tố đầu vào” tiêu thụ “yếu tố đầu ra” cho kinh tế quốc dân hệ thống kinh tế quốc tế 2.1.2 Các hình thức nhập Nhập có nhiều hình thức đa dạng mà từ doanh nghiệp tìm cho hình thức nhập phù hợp nhất, có hiệu trước thay đổi yếu tố liên quan đến môi trường kinh tế Có thể nói đến số hình thức nhập mà doanh nghiệp thường lựa chọn sau: 2.1.2.1 Nhập trực tiếp Nhập trực tiếp (hay gọi nhập tự doanh) hoạt động nhập độc lập doanh nghiệp Từ việc nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường nước, tính toán đầy đủ chi phí, thiết lập phương án kinh doanh hợp lý, đảm bảo kinh doanh có lãi, phương hướng, sách luật pháp quốc gia quốc tế, doanh nghiệp tiến hành hoạt động nhập trực tiếp với đối tác nước (Nguyễn Cảnh Hiệp, 2013) Đặc điểm nhập trực tiếp: hoạt động nhập này, doanh nghiệp nhập phải tự chịu trách nhiệm tất rủi ro, cần phải có xem xét kỹ lưỡng từ bước thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường, ký kết hợp đồng…Vì nhập tự doanh nghĩa doanh nghiệp phải tự bỏ vốn để kinh doanh, phải chịu chi phí giao dịch, chi phí nghiên cứu thị trường, chi phí giao nhận hàng hóa, chi phí lưu kho, chi phí tiêu thụ hàng hóa, thuế, …Do đó, doanh nghiệp phải tính toán cẩn thận từ việc chọn mặt hàng, nghiên cứu thị trường, marleting,… Thông thường doanh nghiệp cần lập hợp đồng ngoại thương với bên nước ngoài, hợp đồng bán nước sau hàng lập sau không cần lập hợp đồng khác bán với hình thức bán lẻ, trao tay 2.1.2.2 Nhập ủy thác Theo định số 1172/TM/XNK ngày 22/9/1994 Bộ trưởng Bộ Thương Mại việc ban hành” Quy chế XNK uỷ thác pháp nhân nước” định nghĩa sau: Nhập uỷ thác hoạt động dịch vụ thương mại hình thức làm dịch vụ nhập Hoạt động thực sở hợp đồng uỷ thác nhâp doanh nghiệp, phù hợp với quy định Pháp lệnh Hợp đồng kinh tế Như vậy, hoạt động nhập ủy thác hoạt động nhập hình thành doanh nghiệp hoạt động nước có ngành hàng kinh doanh số mặt hàng nhập không phép xuất nhập trực tiếp, ủy thác cho doanh nghiệp có chức trực tiếp giao dịch ngoại thương tiến hành nhập hàng hóa theo yêu cầu Bên nhận ủy thác phải tiến hành đàm phán với nước để làm thủ tục nhập theo yêu cầu bên ủy thác hưởng hoa hồng gọi phí ủy thác Quan hệ doanh nghiệp ủy thác doanh nghiệp nhận ủy thác quy điịnh đầy đủ hợp đồng ủy thác Đặc điểm nhập ủy thác: hoạt động này, doanh nghiệp xuất nhập (doanh nghiệp nhận ủy thác) bỏ vốn, xin hạn ngạch (nếu có) nghiên cứu thị trường tiêu thụ tiêu thụ hàng nhập mà đứng đại diện cho bên ủy thác để giao dịch với bạn hàng nước ngoài, ký hợp đồng làm thủ tục nhập hàng hóa thay mặt cho bên ủy thác khiếu nại đòi bồi thường với nước có tổn thất 2.1.2.3 Nhập liên doanh Nhập liên doanh hoạt động nhập hàng hóa sở liên kết kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp (trong có doanh nghiệp nhập trực tiếp) nhằm phối hợp kỹ năng, kỹ thuật để giao dịch đề chủ trương biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hướng có lợi cho hai bên, chia lãi, lỗ chịu (Nguyễn Cảnh Hiệp, 2013) Đặc điểm nhập liên doanh: hoạt động nhập doanh nghiệp nhập liên doanh phải chịu rủi ro mức thấp so với nhập trực tiếp trường hợp doanh nghiệp phải góp số vốn định, quyền hạn trách nhiệm bên tham gia tăng theo vốn góp, việc phân chia chi phí, thuế doanh tthu dựa theo tỷ lệ vốn góp, lãi lỗ hai bên phân chia tùy theo thỏa thuận dựa vốn góp cộng với phần trách nhiệm mà bên gánh vác Doanh nghiệp nhập trực tiếp tham gia liên doanh phải lập hai hợp đồng: - Một hợp đồng mua hàng với nước - Một hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác (không thiết phải doanh nghiệp Nhà nước) 2.1.2.4 Nhập hàng đổi hàng Nhập hàng đổi hàng trao đổi bù trừ hai loại nghiệp vụ chủ yếu buôn bán tối lưu Nó hình thức nhập gắn liền với xuất khẩu, toán hợp đồng tiền mà hàng hóa Ở mục đích hoạt động nhập hàng hóa thu lãi từ hoạt động nhập mà nhằm để xuất hàng, thu lãi từ hoạt động xuất (Nguyễn Cảnh Hiệp, 2013) Đặc điểm nhập đổi hàng: hoạt động có lợi hợp đồng tiến hành hoạt động xuất hoạt động nhập, thu lãi từ hai hoạt động Hoạt động xuất phải tương đương giá trị; bạn hàng bán bạn hàng mua; doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp tính kim ngạch nhập xuất, doanh số tiêu thụ tính số hàng nhập xuất 2.1.2.5 Nhập tái xuất Theo Quan Minh Nhựt, Lê Trần Thiên Ý Trần Thị Bạch Yến (2013, trang 59), nhập tái xuất hoạt động nhập hàng hóa vào nước để tiêu thụ nước mà để xuất sang nước thứ ba nhằm thu lợi nhuận, nhiên hàng nhập không chế biến nước tái xuất Như vậy, nhập tái xuất thu hút ba nước tham gia: nước xuất khẩu, nước nhập nước tái xuất Đặc điểm nhập tái xuất: doanh nghiệp nước tái xuất phải tính toàn chi phí tổ chức, gặp gỡ, bàn bạc bạn hàng xuất bạn hàng nhập, đảm bảo cho số tiền thu lớn chi phí bỏ để tiến hành hoạt động Doanh nghiệp nước tái xuất phải tiến hành hai hợp đồng: hợp đồng xuất hợp đồng nhập chịu thuế xuất nhập với mặt hàng kinh doanh Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp tính kim ngạch xuất, nhập, doanh số tính giá trị hàng xuất phải chịu thuế doanh thu Để đảm bảo toán hợp đồng tái xuất thường sử dụng thư tín dụng giáp lừng; hàng hóa không thiết phải chuyển nước tái xuất, mà chuyển thẳng sang nước thứ ba tiền toán phải người tái xuất thu từ người nhập giao cho người xuất 2.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập Nguyễn Cảnh Hiệp (2013) cho rằng: Hoạt động kinh doanh nhập họat động kinh doanh phức tạp nhạy cảm với môi trường kinh doanh Kinh doanh nhập chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố Có hai nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu, là: 2.1.3.1 Môi trường bên Hoạt động nhập hoạt động kinh tế có liên quan đến quốc gia khác nên chịu chi phối luật pháp quốc tế, điều ước công ước quốc tế Luật pháp quốc tế bảo vệ quyền lợi cho bên tham gia vào hoạt động kinh tế cách công bằng, không phân biệt đối xử Bên cạnh đó, hoạt động nhập chịu ảnh hưởng yếu tố liên quan đến môi trường kinh tế quốc tế Nếu doanh nghiệp nắm vững luật pháp quốc tế chắn hiệu kinh tế mà doanh nghiệp đạt cao Ngoài ra, hoạt động nhập hoạt động kinh doanh quốc tế nhằm thu lợi nhuận không tránh khỏi cạnh tranh môi trường kinh tế mang lại Trong điều kiện nay, cạnh tranh ngày khốc liệt phát triển vũ bão khoa học kỹ thuật Điều nguyên nhân quan trọng, động lực thúc đẩy doanh nghiệp phải tự hoàn thiện mình, nâng cao trình độ sản xuất trình độ quản lý Chính lý trên, doanh nghiệp cần phải luôn tìm cách thích nghi với thị trường, cải tiến sản xuất, học hỏi kinh nghiệm, nâng cao trình độ quản lý nghiệp vụ để tồn môi trường cạnh tranh khốc liệt Bên cạnh ảnh hưởng môi trường kinh tế, trị, luật pháp quốc tế doanh nghiệp phải chịu tác động không nhỏ môi trường kinh tế, trị, luật pháp quốc gia Điều buộc doanh nghiệp phải nắm luật pháp tập quán quốc gia để đảm bảo quyền lợi thân doanh nghiệp bên đối tác Từ đó, doanh nghiệp tránh khỏi sai phạm không đáng có như: buôn bán hàng cấm mà luật pháp quốc gia không cho phép,… 2.1.3.2 Môi trường bên Một nhân tố không phần quan trọng lực (hay tiềm lực) thân doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh tế quốc tế Năng lực doanh nghiệp nói chung vốn, tài sản, công nghệ, nhân sự,… doanh nghiệp Một doanh nghiệp có quy mô lớn, có lượng vốn lớn, có lực lượng nhân tốt công nghệ đại chắn doanh nghiệp phát triển, có khả cạnh tranh với đối thủ khác giới Điều nghĩa doanh nghiệp nhỏ tồn môi trường cạnh tranh Những doanh nghiệp nhỏ phải tìm cho mạnh riêng, tự tạo cho mạnh để cạnh tranh với doanh nghiệp khác Điều hiểu số lượng công ty lớn giới không nhiều mà đa phần công ty vừa nhỏ, công ty có lợi định lĩnh vực, họ tự tìm cho lối riêng để tạo khác biệt với công ty khác để từ kiếm lợi nhuận kinh doanh cách hợp pháp Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần phải nắm bắt lấy hội kinh doanh nơi, lúc yếu tố chủ quan hay khách quan mang lại Mỗi doanh nghiệp cần phải hiểu rõ lực để lượng sức thương trường, có kế hoạch đầu tư, xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn để ngày nâng cao tiềm lực than, từ mở rộng tầm hoạt động, kiếm lợi nhuận lớn kinh doanh quy mô lớn mang lại 2.1.4 Ma trận SWOT Mô hình SWOT công cụ hữu dụng cho việc nắm bắt định tình tổ chức kinh doanh Phân tích SWOT để xác định ưu, khuyết điểm tổ chức, hội để phát triển thách thức, nguy mà tổ chức phải đương đầu SWOT cung cấp công cụ phân tích chiến lược, rà soát đánh giá vị trí, định hướng cho công ty hay đề án kinh doanh SWOT phù hợp với làm việc phân tích theo nhóm, sử dụng việc lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng chiến lược, đánh giá đối thủ cạnh tranh, tiếp thị, phát triển sản phẩm dịch vụ, … Thực phân tích SWOT giúp tập trung vào lĩnh vực mà ta có lợi nắm bắt hội có Mô hình ma trận SWOT thường đưa bốn chiến lược sau: (1) SO (Strengths – Oppoturnities): chiến lược dựa ưu công ty để tận dụng hội thị trường (2) WO (Weaks - Oppoturnities): chiến lược dựa việc vượt qua yếu điểm công ty để tận dụng hội thị trường (3) ST (Strengths – Threats): chiến lược dựa ưu công ty để tránh nguy thị trường (4) WT (Weaks – Threats): chiến lược dựa 10 Bảng 4.2 Sản lượng kim ngạch nhập SADICO theo thị trường Thị Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Sáu tháng đầu Sáu tháng đầu năm 2013 năm 2014 trường Số Singapore Kim Số Kim Số Kim Số Kim Số Kim lượng ngạch lượng ngạch lượng ngạch lượng ngạch lượng ngạch (tấn) (USD) (tấn) (USD) (tấn) (USD) (tấn) (USD) (tấn) (USD) 105 165.90 112 187.680 96 164.800 16 28.160 192 323.840 245 384.65 1.016.58 314 500.67 193 324.625 195 199.110 Hàn 215 Quốc Thái Lan 324.65 529 625 732.80 786 992.41 5 483 483.067 313 289.32 Nguồn: Báo cáo hoạt động nhập SADICO Nhìn chung, sản lượng nguyên liệu nhập công ty tăng giảm không Ở thị trường Singapore, sáu tháng đầu 2013, công ty nhập 16 sáu tháng đầu năm 2014 sản lượng nhập tăng lên 192 tấn, gắp 12 lần so với kỳ năm trước Tình hình nhập thị trường Thái Lan diễn tương tự thị trường Singapore sản lượng kim ngạch tăng vào năm 2012 giảm vào năm 2013 Khác với hai thị trường lại, sản lượng nhập Hàn Quốc tăng liên tục qua năm Riêng sáu tháng đầu năm 2014 sản lượng giảm 121 tấn, tương ứng 38,5% so với kỳ năm 2013 4.1.2.1 Thị trường Thái Lan Bảng 4.3 Công suất, sản lượng tiêu thụ PP Thái Lan Đơn vị tính: nghìn tấn/năm 2010 2011 2012 2013 2014 (Ước tính) Sản lượng 1.342 1.638 1.756 1.756 1.773 Tiêu thụ 1.111 1.131 1.266 1.229 1.272 33 Xuất 500 737 732 767 Nhập 269 230 242 229 Nguồn: Asia Petrochemical industry conferece Năm 2013, Thái Lan thị trường nhập nguyên liệu nhựa đứng thứ năm Việt Nam J N Swamy Balaji Singh nhận định: “Thái Lan thị trường cung cấp nhựa PP lớn Đông Nam Á với tiêu thụ nước lớn Tuy nhiên, nguồn cung ứng bổ sung tăng cường đáng kể cho thị trường xuất Thái Lan có nhiều lợi lớn như: chi phí sản xuất rẻ; quy mô hoạt động sở vật chất đẳng cấp giới; ủng hộ phủ” Theo báo cáo Hội nghị ngành công nghiệp hóa dầu châu Á, ta thấy sản lượng PP năm 2013 ứ đọng từ năm trước Lượng tiêu thụ giảm nhẹ giảm súc nhu cầu ngành bao bì Tình hình xuất nhập ổn định qua năm Sản lượng PP năm 2014 dự đoán ứ đọng giảm nhẹ so với năm 2013 Bên cạnh đó, nhu cầu nước giảm nhẹ cạnh tranh với Singapore 4.1.2.2 Thị trường Singapore Bảng 4.4 Công suất, sản lượng tiêu thụ PP Singapore Đơn vị tính: tấn/năm 2011 2012 2013 Sản lượng 370.000 1.005.000 1.270.000 Tiêu thụ 369.813 1.004.272 1.269.490 Xuất 626 806 668 Nhập 439 533 158 Nguồn: Asia Petrochemical Industry Conference 2013 Singapore quốc gia đứng thứ hai Đông Nam Á sản xuất nguyên liệu nhựa Sản lượng PP tăng dần qua năm, với tốc độ tăng sản lượng tốc độ tiêu thụ nước cụng tăng theo 34 4.1.2.3 Thị trường Hàn Quốc Bảng 4.5 Công suất, sản lượng tiêu thụ PP Hàn Quốc Đơn vị tính: nghìn tấn/năm 2011 2012 2013 2014 (ước tính) Sản lượng 3.730 3.874 3.885 3.895 Tiêu thụ 1.534 1.521 1.640 1.685 Xuất 2.223 2.376 2.230 2.242 Nhập 27 23 30 32 Nguồn: Asia Petrochemical Industry Conference 2013 Hàn Quốc thị trường lớn cung cấp nguyên liệu nhựa cho Việt Nam Thị trường PP Hàn Quốc tương đối rời rạc Honam Petrochemical công ty có công suất lớn với 900 nghìn tấn/năm Sản lượng sản xuất tăng qua năm Năm 2014 sản lượng ước tính tăng lên 3.974 nghìn Tiêu thụ nước thay đổi đáng kể sản lượng xuất tăng nhẹ năm 2014 Và từ năm nay, chênh lệch cung cầu dự tính thay đổi so với năm trước xuất mong đợi mở rộng nhiều thị trường khác 4.1.3 Một số thị trường tiềm 4.1.3.1 Thị trường Ấn Độ Ấn Độ quốc gia đứng thứ ba Đông Nam Á sản xuất nguyên liệu nhựa Theo Sudipto Ghosh, giai đoạn 2006-2012 lực sản xuất PP Ấn Độ 35 tăng gấp đôi từ 1.945 nghìn lên 4.190 nghìn Với tốc độ tăng trưởng này, sản lượng sản xuất đuổi kịp nhu cầu nước từ 1.844 nghìn năm 2006 đến 3.692 nghìn năm 2012 Sản xuất vượt nhu cầu nên Ấn Độ xuất 800 nghìn PP năm 2011 2012 Sang năm 2013 kỳ vọng năm 2014, sản lượng xuất tăng 900 nghìn Năm 2017, công suất sản xuất PP Ấn Độ dự kiến tăng 5.155 nghìn Nhìn chung sản xuất PP nước dự báo tăng trưởng với tốc độ khoảng 6,1% Ấn Độ dẫn đầu thị trường PP toàn cầu với trị giá 124,01 tỷ USD năm 2019 4.1.3.2 Thị Trường Đài Loan Bảng 4.6 Công suất, sản lượng tiêu thụ PP Đài Loan Đơn vị tính: nghìn tấn/năm 2011 Sản lượng 2012 2013 1.261 1.178 1.231 Tiêu thụ 514 510 502 Xuất 825 745 804 Nhập 78 77 75 Nguồn: www.apic-online.org Đài Loan thị trường cung cấp nguyên liệu nhựa lớn Việt Nam Hơn 60% sản lượng nước sản xuất để phục vụ cho xuất Xuất đẩy mạnh với tốc độ nhanh Đồng thời, tiêu dùng nước có xu hướng thu hẹp lại 4.1.4 Thị trường Việt Nam Để đáp ứng nhu cầu nội địa xuất khẩu, năm ngành nhựa cần nhập hàng triệu loại nguyên liệu PE,PP,PS, Theo Hiệp hội nhựa Việt Nam, riêng PP, Việt Nam phải nhập khoảng 600 nghìn năm Những loại nguyên liệu nhựa PP mà SADICO nhập từ nước chưa sản xuất Việt Nam 36 4.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập SADICO 4.2.1 Các nhân tố bên 4.2.1.1 Nguồn tài Trong kinh doanh, nguồn vốn dồi giúp doanh nghiệp thực công việc kinh doanh cách dễ dàng Ngoài cho phép doanh nghiệp thực tốt công cụ marketing thị trường giá cả, cách thức nhập bán hàng thị trường nội địa, tạo điều kiện tốt cho hoạt động kinh doanh nhập SADICO cố gắng tăng dần nguồn vốn điều lệ lên 64.99.970.000 VND từ cổ phần hóa công ty đến Tổng số cổ phiếu công ty thêm 1.499.997 cổ phiếu để tìm kiếm thêm nguồn vốn đầu tư, phát triển sản xuất, đổi thiết bị, máy móc Ngoài ra, công ty tìm kiếm nguồn vốn vay lãi suất thấp để phục vụ sản xuất kinh doanh 4.2.1.2 Nguồn nhân lực Trình độ chuyên môn lực làm việc thành viên công ty yếu tố định thành công kinh doanh SADICO có 351 cán bộ, nhân viên Nhân viên thuộc phận văn phòng, phòng ban công ty có trình độ đại học, cao đẳng Bộ phận định đến phát triển công ty, lực lượng tiên phong phong trào thi đua sản xuất, tiếp thu ứng dụng khoa học kỹ thuật Số lại tổng số lao động nhân viên có trình độ sơ cấp nghề làm công nhân công nhân kỹ thuật Công ty nhận thức tầm quan trọng trình độ người lao động ảnh hưởng đến suất hoạt động nên tuyển nhân viên làm việc khối phòng ban, công ty đòi hỏi phải có trình độ thấp cao đẳng, công nhân phải qua đào tạo 4.2.2 Nhân tố bên 4.2.2.1 Tỷ giá hối đoái 37 Giá đơn vị tiền tệ nước thể số đơn vị tiền tệ nước gọi tỷ giá hối đoái Việc áp dụng loại tỷ giá hối đoái nào, cao hay thấp ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất nhập Tỷ giá hối đoái tăng cao hạn chế nhập Ngược lại, tỷ giá hối đoái thấp khuyến khích nhập Năm 2012, tỷ giá VND/USD tăng cao, năm 2013 tỷ giá ổn định năm 2014 tỷ giá dự báo tiếp tục tăng 4.2.2.2 Thuế nhập Thuế nhập nhằm bảo vệ phát triển sản xuất, hướng dẫn tiêu dung nước góp phần tạo nguồn thu cho ngân sách nhà nước Nếu thếu cao đưa đến tình trạng giảm mức cầu người tiêu dung hạn chế mức nhập doanh nghiệp 4.3 Ma trận SWOT S Điểm mạnh Điểm yếu (Strengths) (Weaknesses) Ban quản lý giàu kinh Công ty chưa chủ nghiệm, động, W O động hoàn toàn nguồn đoán đội ngũ nguyên liệu nhân viên kinh nghiệm Hoạt động marketing tay nghề cao hiệu Sản phẩm chất lượng Công ty chưa chủ cao, đạt nhiều tiêu động nguồn vốn chuẩn quốc tế lưu động Cơ sở vật chất, trang T thiết bị đại Công ty uy tín, kinh nghiệm lâu năm 38 Cơ hội (Opportunities) Chiến lược SO Chiến lược WO nhựa nước đầu tư xây (S1, S3 + O2, O3, (W1, W2 + O1, O2, dựng O4)=> Chiến lược cải O3) => Chiến lược tìm Nhu cầu vỏ bao xi măng ngày tiến sản phẩm nguồn cung nguyên Nhiều dự án sản xuất nguyên liệu tăng liệu Nhân công giá rẻ lành nghề Chính sách hỗ trợ phủ (W3+O4) => Chiến lược sử dụng nguồn Chiến lược ST vốn Chiến lược WT nhiều (S2, S4+T1) => Chiến (W2 +T1) Yêu cầu thị trường ngày lược giữ chân khách => Chiến lược khắt khe hàng cũ, tìm khách marketing xây dựng Giá nguyên liệu ngày tăng hàng thương hiệu, tạo lợi Thách thức (Threats) Đối thủ cạnh tranh ngày cao cạnh tranh (S2+T2) => Chiến lược nâng cao chất lượng (W1, W3 + T2, T3) sản phẩm => Chiến lược nghiên cứu ứng dụng nguyên (S1, S3+T3) liệu => Chiến lược ổn định nguyên liệu đầu vào Qua bảng ma trận SWOT, công ty nên tận dụng hội điểm mạnh công ty để khắc phục điểm yếu giảm khả bị thách thức chi phối chiến lược sau: 39 Nhóm chiến lược SO nhắm vào việc tận dụng kinh nghiệm đội ngũ quản lý lành nghề lực lượng công nhân, sở vật chất đại, kết hợp với hỗ trợ từ phủ, phát nhu cầu tiêu dùng vỏ bao xi măng nước ngày tăng, công ty nên cải tiến sản phẩm nhằm đa dạng hóa mặt hàng Sự phong phú sản phẩm tạo cảm giác thoải mái lựa chọn cho khách hàng đem lại lợi nhuận nhiều cho công ty Nhóm chiến lược ST tập trung vào uy tín công ty trang bị đầy đủ thiết bị tiên tiến để đảm bảo chất lượng sản phẩm, giữ mối quan hệ kinh doanh với khách hàng cũ, ổn định thị phần doanh số công ty Ngoài ra, công ty nên tìm kiếm khách hàng để giảm thiểu phụ thuộc vào khách hàng cũ, tăng doanh thu lợi nhuận công ty Yêu cầu thị trường ngày khắt khe nên sản phẩm cần phải đảm bảo yêu cầu chất lượng Do đó, trang thiết bị máy móc cần cải tiến để nâng cao chất lượng sản phẩm suất sản xuất nhà máy Công ty phải tận dụng lợi vị ban quản trị có kinh nghiệm sở vật chất cải thiện để thắt chặt kiểm soát chất lượng sản phẩm, ổn định nguồn nguyên liệu công ty, phục vụ tốt cho hoạt động sản xuất nhà máy Chiến lược WO tận dụng hội dự án nguyên vật liệu nhựa đầu tư xây dựng, giúp doanh nghiệp chủ động nguồn cung nguyên liệu đầu vào giảm rủi ro biến động giá nguyên liệu rủi ro tỷ giá Ngoài ra, công ty giảm thiểu rủi ro biến động nguồn vốn lưu động cách theo dõi tham gia vào gói hỗ trợ từ phủ cho doanh nghiệp Chiến lược WT khuyến khích công ty nên phát triển kế hoạch marketing đại Internet giúp giảm chi phí đàm phán kinh doanh, rút ngắn khoảng cách địa lý công ty khách hàng Ngoài ra, công ty chưa thật chủ động nguồn vốn lưu động nguyên liệu đầu vào nên chiến lược nghiên cứu, ứng dụng nguồn nguyên liệu cần thiết giai đoạn 40 CHƯƠNG 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SADICO CẦN THƠ 5.1 Những mặt hạn chế nguyên nhân 5.1.1 Những mặt hạn chế Hoạt động tìm kiếm khách hàng công ty chưa tốt, khách hàng công ty chủ yếu khách hàng truyền thống, thân quen họ tự tìm đến với công ty Công ty chưa thật động hoạt động tìm khách hàng mà hoạt động mấu chốt doanh nghiệp kinh doanh kinh tế thị trường Các doanh nghiệp muốn tồn kinh tế thị trường phải động việc tìm kiếm đầu vào đầu cho sản phẩm Hơn nữa, công ty chưa có phận chuyên trách vấn đề nên hoạt động tìm kiếm khách hàng tương đối trì trệ Công ty phụ thuộc nhiều vào bạn hàng truyền thống như: Singapore, Hàn Quốc, Thái Lan Công ty cần tìm thị trường nhập tiềm để tránh rủi ro trình nhập Các đối tác mà công ty thường xuyên giao dịch quan hệ mua bán nhiều không đáp ứng đủ lượng hàng mà công ty cần, gây kho khăn việc hoàn thành kế hoạch giao Việc nắm bắt thông tin thị trường công ty yếu Việc nắm bắt thông tin thời kỳ kinh tế thị trường quan trọng tất doanh nghiệp kinh doanh Doanh nghiệp thu thập thông tin nhanh, xử lý thông tin có hiệu có lợi lớn hoạt động kinh doanh Công ty chưa thật quan tâm đến vấn đề Hiện chưa có phận nghiên cứu thị trường nên hoạt động tìm kiếm thị trường nhập trì trệ Công ty bị hạn chế việc huy động nguồn vốn kinh doanh Vốn tự có công ty thấp nên công ty phải vay bên Nhưng lúc 41 công ty thuận lợi trình huy động vốn vay, ngoại tệ dung toán hàng hóa nhập Trong vài năm gần đây, tỷ giá đồng Việt Nam đồng ngoại tệ thường xuyên có biến động, thị trường giá nguyên liệu giới biến động theo chiều hướng tăng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty 5.1.2 Những nguyên nhân hạn chế 5.1.2.1 Nguyên nhân chủ quan Công ty SADICO chưa tâm đến hoạt động marketing cho Một doanh nghiệp muốn bán nhiều sản phẩm, muốn khuếch trương hình ảnh mình, muốn đưa sản phẩm đến với người tiêu dung cách nhanh nhất, phải có hoạt động marketing Mỗi doanh nghiệp cần có phận chuyên trách vấn đề này, hoạt động marketing tốt giúp doanh nghiệp thành công hoạt động kinh doanh SADICO chưa thực điều này, đội ngũ marketing công ty gần không có, người vừa làm công việc kinh doanh vừa đảm trách công việc marketing Như vậy, chắn hiệu thu từ marketing cao so với việc có phận đảm nhiệm riêng việc Hình thức nhập công ty chủ yếu nhập trực tiếp nên đa dạng dẫn tới không phát huy hết ưu hình thức nhập khác Việc đa dạng hóa hình thức nhập giúp công ty phát huy hết tiềm lực hình thức nhập có ưu điểm riêng Công ty dựa vào ưu riêng hình thức để áp dụng cách phù hợp linh hoạt cho trường hợp, thị trường bạn hàng Bên cạnh đó, thị trường nhập công ty không đa dang, chủ yếu từ Singapore, Hàn Quốc Thái Lan Hạn chế công ty công ty chưa có phận nghiên cứu thị trường nhập Do đó, việc lựa chọn hình thức nhập thị trường nhập không tránh khỏi bó hẹp 42 Công ty chưa nắm bắt hội kinh doanh thiếu thông tin dự báo tình sai Đối với hội kinh doanh, doanh nghiệp phải chớp thời cách nhanh chóng, xác, đạt hiệu cao Muốn có hội doanh nghiệp phải thực tốt từ khâu thu thập thông tin, đến xử lý thông tin Công ty chưa thực tốt hai khâu quan trọng đó, công ty không chớp hội kinh doanh tốt cho 5.1.2.2 Nguyên nhân khách quan Nhà nước chưa có sách ưu đãi hoạt động nhập Nhà nước không khuyến khích nhập nguyên liệu nhựa nhà nước cho nguồn cung nước đáp ứng nhu cầu thị trường Trên thực tế, doanh nghiệp sản xuất nguyên liệu chưa đáp ứng nhu cầu thị trường nước số lượng lẫn chủng loại Tóm lại, sau 20 năm xây dựng phát triển, SADICO trở thành doanh nghiệp lớn sản xuất bao bì với kết đáng khích lệ Tuy nhiên, bên cạnh thành công đó, công ty có mặt hạn chế định Chính vậy, công ty cần phải khắc phục hạn chế để ngày đứng vững trên thị trường cạnh tranh gay gắt 5.2 Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh SADICO 5.2.1 Giải pháp hoàn thiện nghiên cứu thị trường nhập Nghiên cứu thị trường đòi hỏi phải nghiên cứu tỷ mỷ, xác nhạy bén, nắm vững đặc điểm tiềm lực tài chính, uy tín bạn hàng để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh Khi nhập công ty cần thăm dò xem xét kỹ thông tin từ nguồn khác bạn hàng, nên thu thập nhiều đơn vị chào hàng từ hang sản xuất công ty thương mại khác nhằm so sánh nguồn hàng có ưu để đưa định 5.2.2 Nâng cao nhận thức khả vận dụng marketing thương mại quốc tế vào hoạt động nhập 43 Sự vận động chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp tham gia phải có nhanh nhạy hoạt động kinh doanh SADICO thiếu hẳn phận chức chuyên phụ trách marketing Những vấn đề thị trường phòng kinh doanh đảm nhiệm Vì vậy, công ty nên thiết lập phòng marketing để khuếch trương thương hiệu công ty để tìm kiếm khách hàng nước, đồng thời quảng bá thương hiệu nước để tìm bạn hàng nhập Việc chọn lựa nguyên liệu đầu vào tốt giúp cho doanh nghiệp đảm bảo chất lượng cho sản phẩm Việc quảng bá thương hiệu công ty nhiều thị trường nước việc quan trọng, giúp công ty tiếp cận nhiều nguồn hàng Bên cạnh đó, nhân viên marketing phải nhân viên thật động, nhiệt tình công việc Chính vậy, việc tuyển chọn nhân viên phòng marketing cần phải kỹ càng, thận trọng nhân viên marketing phải nhân viên trẻ, động, họ phát huy sức trẻ để đưa công ty lên tầng cao 5.2.3 Giải pháp nhân lực Công ty nên trọng, bồi dưỡng đội ngũ nhân vững mạnh để đối phó với tình hình cạnh tranh ngày gay gắt Ngoài công ty cần tuyển dụng nhân viên mới, trẻ có thực lực để bù đắp cho thiếu hụt hàng ngũ cán cán có kinh nghiệm đến tuổi hưu Tuyển nhân viên không nhu cầu công ty mà yêu cầu kinh doanh thời đại Công ty phải tìm người có tài, toàn tâm toàn ý với công ty, tâm huyết với nghề Muốn đạt điều không dễ, quyền lợi người lao động thu nhập mà họ hưởng Chính vậy, công ty cần có chế độ đãi ngộ với nhân viên Có công ty giữ chân nhân viên giỏi bên mình, giúp công ty đứng vững môi trường cạnh tranh khốc liệt 5.2.4 Giải pháp nguồn lực tài công nghệ 44 Để khắc phục hạn chế nguồn vốn đầu tư cho phát triển, công ty nên tiến hành hoạt động nhằm thu hút nguồn vốn từ thị trường chứng khoán Việc phát hành cổ phiếu thị trường nhằm huy động nguồn vốn lớn để sử dụng dài hạn mà không cần phải lo lắng nguồn vốn vay mượn từ ngân hàng; huy động nguồn vốn từ cán công nhân viên nội công ty, kêu gọi người công ty tham gia góp vốn trả với lãi xuất cao; tìm đối tác có vốn nhàn rỗi để liên doanh, liên kết Công ty nên thường xuyên tiến hành hoạt động nhằm trì bảo dưỡng máy móc thiết bị, để không làm giảm suất sản xuất không làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm 5.2.5 Giải pháp đa dạng hóa hình thức toán Trong mua bán ngoại thương, việc sử dụng hợp lý phương thức toán góp phần làm tăng hiệu kinh doanh Việc lựa chọn phương thức toán phụ thuộc vào điều kiện giao hàng, mối quan hệ bạn hàng lâu dài hay thời gian ngắn Phương thức toán chủ yếu công ty toán L/C trả Phương thức có ưu điểm bảo đảm an toàn cho người mua người bán phức tạp, dễ gặp sai sót Người bán toán thực đầy đủ quy định L/C người mua phải ký quỹ số tiền định cho ngân hàng khoảng thời gian định trước giao hàng dẫn đến ứ đọng vốn Trong trường hợp bạn hàng có quan hệ tín nhiệm lẫn hợp đồng nên sử dụng phương thức toán khác phù hợp như: phương thức chuyể tiền, phương thức ghi sổ 45 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận 6.2 Kiến nghị 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO 47 ... nhập nguyên liệu Công ty cổ phần SADICO Cần Thơ từ năm 2011 đến sáu tháng đầu năm 2014 thực hiện, nhằm tìm hiểu tình hình kinh doanh tìm nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập công ty SADICO Cần. .. 1: Phân tích hoạt động kinh doanh nhập nguyên liệu công ty cổ phần SADICO Cần Thơ (SDC) từ năm 2011 ến sáu tháng đầu năm 2014 Mục tiêu 2: Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nhập. .. hành động tiết kiệm toàn diện 30 CHƯƠNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH NHẬP KHẨU NGUYÊN LIỆU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SADICO CẦN THƠ TỪ NĂM 2011 ĐẾN SÁU THÁNG ĐẦU NĂM 2014 31