BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HỒ CHÍ MINH ĐỀ TÀI LUẬN VĂN THẠC SĨ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÁ TRA VÀO THỊ TRƢỜNG EU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HÙNG VƢƠNG Giáo viên hƣớng dẫn: TS HUỲNH MINH TRIẾT Học viên thực hiện: HỒ THỊ KHÁNH PHƢỢNG Company LOGO NỘI DUNG TRÌNH BÀY CÔNG TY CỔ PHẦN HÙNG VƢƠNG VIẾT TẮT: HVG LIÊN MINH CHÂU ÂU VIẾT TẮT: EU Company LOGO NỘI DUNG TRÌNH BÀY GIỚI THIỆU TỔNG QUAN LĨNHVỰC NGHIÊN CỨU KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU KIẾN NGHỊ Company LOGO GIỚI THIỆU 1.1 Lý chọn đề tài Company LOGO 1.2 Mục tiêu nghiên cứu - Đề xuất giải pháp đẩy mạnh xuất - Nhằm tăng kim ngạch, nâng cao tính cạnh tranh 1.3 Đối tƣợng – phạm vi nghiên cứu • Hoạt động xuất cá tra vào thị trƣờng EU Công ty Cổ phần Hùng Vƣơng (HVG) • Xử lý số liệu 2010-6/2013 1.4 Phƣơng pháp nghiên cứu • • • • Phƣơng pháp thu thập liệu Phƣơng pháp so sánh Phƣơng pháp thống kê xử lý số liệu Phƣơng pháp xin ý kiến chuyên gia 1.4 Phƣơng pháp nghiên cứu Quá trình phân tích hoạt động, môi trƣờng tác động: • Đánh giá yếu tố nguồn lực 5M: nhân lực (men), tài lực (Money), Cơ sở vật chất - máy móc - thiết bị (Machine), nguyên liệu đầu vào (Material), marketing • Chính sách 4P: giá, phân phối, chiêu thị, sản phẩm • Mô hình áp lực cạnh tranh Michael E.Porter 1.5 KẾT CẤU LUẬN VĂN PHẦN MỞ ĐẦU CHƢƠNG KẾT LUẬN CHƢƠNG CHƢƠNG Tổng quan lý thuyết, Phân tích thực trạng, Một số giải pháp thực tiễn XK cá tra nhân tố tác động đẩy mạnh XK vào Việt Nam XK cá tra vào EU thị trƣờng EU Thị trƣờng EU HVG TỔNG QUAN LĨNH VỰC NGHIÊN CỨU 2.1 Đặc điểm thị trƣờng EU  EU thị trƣờng NK thủy hải sản lớn giới, chiếm 25 - 30% tổng sản lƣợng Tiêu thụ 11-12 triệu hải sản/năm  Là thị trƣờng NK thủy sản lớn Việt Nam  Ngƣời dân EU thích dùng sản phẩm thủy sản nhu cầu ăn uống bảo vệ sức khỏe 10 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU Điểm mạnh HVG:  Doanh nghiệp hàng đầu XK cá tra Việt Nam  Sản phẩm có chứng nhận ASC  Thị trƣờng xuất rộng khắp giới  Tự chủ thức ăn cá, nguồn nguyên liệu  Nhà máy nằm vùng nguyên liệu cá tra  Hệ thống kho lạnh đại, sức chứa lớn 20 3.KẾT KẾTQUẢ QUẢNGHIÊN NGHIÊNCỨU CỨU Điểm yếu:  Sản phẩm xuất dạng thô  Hoạt động marketing chƣa hiệu  Kênh phân phối sản phẩm hẹp  Bị phân tán nguồn lực vào M&A 21 KẾT QUẢ QUẢ NGHIÊN NGHIÊN CỨU KẾT CỨU Xác định lƣợng hóa điểm mạnh điểm yếu ma trận đánh giá yếu tố bên IFE Điểm quan trọng: 3.216 HVG mạnh nội bộ, có phản ứng tốt với yếu tố tác động môi trƣờng nội 22 KẾT QUẢ QUẢ NGHIÊN NGHIÊN CỨU KẾT CỨU Cơ hội: • Sự quan tâm hỗ trợ phủ, ban ngành • Xu hướng tiêu dùng thủy sản ngày tăng • Sản phẩm có chứng nhận ASC người tiêu dùng EU tín nhiệm 23 KẾT QUẢ QUẢ NGHIÊN NGHIÊN CỨU KẾT CỨU Thách thức:  Xu hàng rào kỹ thuật bảo hộ thương mại nước NK ngày nhiều  Cạnh tranh doanh nghiệp nước, sản phẩm thay ngày gay gắt  Khí hậu biến đổi, suy thoái môi trường nuôi dịch bệnh phát triển 24 KẾT QUẢ QUẢ NGHIÊN NGHIÊN CỨU KẾT CỨU - Xác định lƣợng hóa hội nguy ma trận đánh giá yếu tố bên EFE Điểm quan trọng: 3.055 HVG có phản ứng tốt với yếu tố tác động môi trƣờng bên Công ty 25 KẾT QUẢ QUẢ NGHIÊN NGHIÊN CỨU KẾT CỨU - Lập ma trận SWOT xây dựng giải pháp đẩy mạnh xuất vào thị trƣờng EU HVG Chương 3, mục 3.3, trang 76,77 26 KẾT QUẢ QUẢ NGHIÊN NGHIÊN CỨU KẾT CỨU Định hƣớng XK cá tra HVG • Phát triển nguồn nhân lực • Tập trung chuyên môn hóa sản xuất • Năm 2020: Sản lƣợng xuất tăng bình quân 11.1%, tỷ suất lợi nhuận gộp cá tra XK tăng 20.5% 27 KẾT QUẢ QUẢ NGHIÊN NGHIÊN CỨU KẾT CỨU Giải pháp đẩy mạnh xuất cá tra vào EU HVG đến 2020 Giải pháp sản phẩm mang tính công nghệ cao 28 KẾT QUẢ QUẢ NGHIÊN NGHIÊN CỨU KẾT CỨU Biện pháp thực giải pháp: Thành lập phòng dự án có chức R&D Tập trung hoạt động R&D Nghiên cứu – phát triển sản phẩm (Product R&D); Nghiên cứu – phát triển bao bì (Packaging R&D); Nghiên cứu – phát triển công nghệ (Technology R&D); Nghiên cứu – phát triển trình ((Process R&D) Quy định trình tự bƣớc thực 29 KẾT QUẢ QUẢ NGHIÊN NGHIÊN CỨU KẾT CỨU Biện pháp thực giải pháp: Hoàn thiện hoạt động marketing Tách riêng phận Marketing Chia thành phận nhỏ theo thị trƣờng nƣớc Cập nhật thông tin thị trƣờng, tiếp cận khách hàng thƣờng xuyên Tham gia hội chợ thủy sản, kết hợp tham tán thƣơng mại 30 CÁC GIẢI PHÁP THÚCNGHIÊN ĐẨY XUẤTCỨU KHẨU CÁ TRA KẾT QUẢ VÀO EU TẠI HVG Biện pháp thực giải pháp: Đào tạo nâng cao tay nghề công nhân Có sách thu hút lao động Quan tâm đến lực làm việc, sách động viên xứng đáng Đào tạo công ty Liên kết trung tâm đào tạo chuyên ngành, thuê chuyên gia 31 KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƢỚC, CƠ QUAN HỮU QUAN Nhà nước: • Có chế tín dụng phù hợp với mô hình sản xuất • Áp dụng chế đầu mối xuất • Quy định điều kiện xuất Nafiqad: cập nhật thông tin đến doanh nghiệp Vasep: cần nâng cao vai trò điều hành hiệp hội nghề cá Việt Nam Vasep: Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam Nafiqad: Cục quản lý chất lượng nông lâm sản thủy sản 32 Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Hội đồng chấm luận văn thạc sĩ PGS.TS NGUYỄN PHÚ TỤ - Chủ tịch hội đồng PGS.TS BÙI LÊ HÀ - Giáo viên phản biện TS LÊ QUANG HÙNG - Giáo viên phản biện TS MAI THANH LOAN - Thƣ ký TS LẠI TIẾN DĨNH - Ủy viên TRÂN TRỌNG CÁM ƠN SỰ LẮNG NGHE MONG NHẬN ĐƢỢC Ý KIẾN NHẬN XÉT CỦA HỘI ĐỒNG Company LOGO Biến động giá xuất USD/kg Tháng Năm 2012 Năm 2011 Năm 2010 2,58 2,35 1.93 2,63 2,34 2.02 2,57 2,44 2.03 2,70 2,57 2.12 2,50 2,62 1.95 2,38 2,68 1.97 2,59 2,82 1.96 2,19 2,75 1.90 2,09 2,63 1.89 10 2,11 2,56 1.88 11 2,20 2,64 Company 2.07 12 2,28 2,68 LOGO 2.15 ... Một số giải pháp thực tiễn XK cá tra nhân tố tác động đẩy mạnh XK vào Việt Nam XK cá tra vào EU thị trƣờng EU Thị trƣờng EU HVG TỔNG QUAN LĨNH VỰC NGHIÊN CỨU 2.1 Đặc điểm thị trƣờng EU  EU thị. .. NGHIÊN CỨU KẾT CỨU Giải pháp đẩy mạnh xuất cá tra vào EU HVG đến 2020 Giải pháp sản phẩm mang tính công nghệ cao 28 KẾT QUẢ QUẢ NGHIÊN NGHIÊN CỨU KẾT CỨU Biện pháp thực giải pháp: Thành lập phòng... chọn đề tài Company LOGO 1.2 Mục tiêu nghiên cứu - Đề xuất giải pháp đẩy mạnh xuất - Nhằm tăng kim ngạch, nâng cao tính cạnh tranh 1.3 Đối tƣợng – phạm vi nghiên cứu • Hoạt động xuất cá tra vào thị