CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Global Advanced Master of Business Administration Họ tên: Phạm Thành Công Lớp: X0510 Môn học: Kinh tế Quản lý Giảng viên: TS Hoàng Thị Thúy Nga BÀI TẬP CÁ NHÂN MÔN KINH TẾ QUẢN LÝ Bài số Câu a: Tính giá tối ưu lợi nhuận trường hợp: bán riêng rẽ bán trọn gói Với chiến lược, xác định giá tối ưu lợi nhuận thu i) Trường hợp bán riêng lẻ: GIÁ 10 40 70 CHI PHÍ 20 20 20 Khách hàng/Số lượng Doanh thu 30 80 70 Tổng chi phí 60 40 20 Lợi nhuận -30 40 50 Do sản phẩm có tương đồng giá cầu nên bảng thể cho sản phẩm trường hợp bán riêng lẻ Chúng ta thấy giá tối ưu trường hợp bán riêng lẻ 70, đem lại lợi nhuận cho sản phẩm 50 Tổng lợi nhuận cho sang phẩm bán riêng lẻ 100 ii) Trường hợp bán trọn gói sản phẩm, giá cầu gói sản phẩm sau: Sản phẩm 10 40 70 Sản phẩm 70 40 10 Tổng Trọn gói 80 80 80 Chi phí 40 40 40 Lợi nhuận 40 40 40 120 Qua bảng thấy tổng lợi nhuận việc bán trọn gói sản phẩm 120 Câu b: Chiến lược mang lại lợi nhuận cao ? Tại ? Qua phần tính toán câu trên, thấy việc bán trọn gói sản phẩm mang lại lợi nhuận cao so với việc bán riêng lẽ sản phẩm Lý việc bán trọn gói sản phẩm ảnh hưởng tích cực đến hành vi mua bán người tiêu dung Cụ thể hơn, từ cách nhìn người tiêu dùng, việc bỏ them tiền mà số lượng sản phẩm nhận lại nhiều dễ làm hài lòng người tiêu dùng (trong trường hợp hàng hóa mặt hàng bình thường) Bài số Câu a: Nếu hai hãng đưa định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất), kết ? Chiến lược cực đại tối thiểu có nghĩa cực đại hoá lợi tối thiểu thu Sử dụng cân Nash trường hợp này, hai hãng máy tính A B lựa chọn chiến lược theo hệ thống nhanh, chất lượng cao (H) hay ngược lại theo chọn hệ thống chậm, chất lượng thấp (L) Hãng A đưa lập luận, phân tích chọn phương án sau: * Nếu chọn hệ thống nhanh, chất lượng cao (H): o Trường hợp hãng B chọn (L) lợi ích Hãng A 50 B 35 o Trường hợp hãng B chọn (H) lợi ích Hãng A B 30 * Nếu chọn hệ thống chậm, chất lượng thấp (L): o Trường hợp hãng B chọn (L) lợi ích Hãng A chia 20 o Trường hợp hãng B chọn (H) lợi ích Hãng A có 40 B 60 Như vậy, theo lập luận dù Hãng B có chọn chiến lược Hãng A lựa chọn phương án hệ thống nhanh, chất lượng cao (H) Bằng cách lập luận tương tự Hãng A phân tích trên, Hãng B lựa chọn phương án chất lượng cao (H) cho dù Hãng A có chọn chiến lược hệ thống nhanh hay hệ thống chậm Chiến lược chọn phương án hệ thống nhanh chất lượng cao (H) chiến lược áp đảo so với chiến lược chọn phương án hệ thống chậm, chất lượng thấp (L) Kết hai Hãng A B đưa định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất) chọn phương án chất lượng cao (H) có lợi ích 30 Câu b: Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, Hãng A lập kế hoạch trước Cho biết kết Điều xảy hãng B lập kế hoạch trước Trong câu hỏi này, điều quan trọng có hãng lập kế hoach trước Khi hãng có kế hoạch trước, điều nghĩa hãng biết xác lợi nhuận đạt Như hàng lập kế hoạch trước có toàn quyền định việc tối đa hóa lợi nhuận hãng lập kế hoạch tối đa hóa lợi nhuận dựa kế hoạch lập hãng trước Trong trường hợp hãng A lập kế hoạch trước, họ chọn phương án (H) khả lợi nhuận đạt cao họ 50 Cho dù hãng B chọn phương án (H) hãng A đạt mức lợi nhuận 30, với họ lập kế hoạch song song với hãng B Tuy nhiên, hãng B chắn chọn phương án (L) Do phương án mang lại lợi nhuận cao cho hãng B (35 so với 30) Trong trường hợp hai cố gắng tối đa hóa lợi nhuận hãng A lập kế hoạch trước kết lợi nhuận 50:35 Cùng với lập luận vậy, trường hợp hãng B lập kế hoạch trước, họ chọn phương án (H) khả lợi nhuận đạt cao họ 60 Cho dù hãng A chọn phương án (H) hãng B đạt mức lợi nhuận 30, với họ lập kế hoạch song song với hãng A Tuy nhiên, hãng A chắn chọn phương án (L) Do phương án mang lại lợi nhuận cao cho hãng A (40 so với 30) Trong trường hợp hai cố gắng tối đa hóa lợi nhuận hãng A lập kế hoạch trước kết lợi nhuận 40:60 (40 cho hãng A 60 cho hãng B) Câu c: Bắt đầu trước tốn Bây xét trò chơi hai giai đoạn trước hết hãng định chi tiền để xúc tiến kế hoạch mình, sau đó, thông báo sản phẩm (H hay L) sản xuất Hãng chi nhiều để xúc tiến kế hoạch mình? Hãng chi bao nhiêu? Hãng có không để xúc tiến kế hoạch không? Hãy giải thích Bắt đầu trước tốn phải đầu tư xây dựng phát triển nguồn nhân lực để thực Rõ ràng ta thấy hãng định trước chọn chiến lược để tối đa hoá lợi nhuận nên Hãng dựa vào mức lợi nhuận chênh lệch việc đưa chiến lược trước so với sau để đưa định chi để xúc tiến kế hoạch: Hãng máy tính A: chi thấp 10, Hãng đưa chiến lược hệ thống nhanh, chất lượng cao (H) trước lợi nhuận thu 50 Với mức chi 10, hãng A lại 40, với việc không chi chấp nhận sau hãng B Trường hợp B đưa chiến lược trước Hãng A thu có 40 Hãng máy tính B: Bằng cách lập luận giải thích tương tự cho Hãng máy tính A trên, thấy Hãng máy tính B dám chi thấp 25 để thực kế hoạch Như vậy, Hãng B sẵn sàng chi nhiều để xúc tiến kế hoạch chọn chất lượng cao (H) Kết cuối đương nhiên Hãng lại không chi bắt đầu sau có cách lựa chọn để tối đa hoá lợi nhuận mà Bài số Câu a: Nếu lượng bán hàng hóa năm 1200 sản phẩm, hãng dự kiến bán năm tới ? E DP = −2, E DI = E xy = 2.5 E DA = 1.2 Đối với co giãn lượng cầu hàng hóa X giá mặt hàng này: * E DP = % ∆Q = −2 % ∆P Dự kiến hãng muốn tăng giá hàng hóa X thêm 6% ⇒ % ∆P = 6% ⇒ %∆Q = −2 × %∆P = −2 × 6% = −12% (1) Đối với co giãn lượng cầu hàng hóa X thu nhập khách hàng: * E DI = %∆Q =2 %∆I Theo dự đoán hãng, thu nhập tăng thêm 4% ⇒ %∆I = 4% ⇒ %∆Q = × %∆I = × 4% = 8% (2) Đối với co giãn lượng cầu hàng hóa X giá hàng hóa thay thế: * E xy = %∆Q x = 2.5 % ∆Py Do dự đoán có giảm giá hàng hóa thay xuống 2% ⇒ %∆Py = −2% ⇒ %∆Q x = 2.5 × %∆Py = 2.5 × (−2%) = −5% (3) Đối với co giãn lượng cầu hàng hóa X chi phí quảng cáo: * E DA = %∆Q = %∆A Hãng dự định tăng chi phí quảng cáo lên 10% ⇒ %∆A = 10% ⇒ %∆Q = 1.2 × %∆A = 1.2 × 10% = 12% (4) Tổng lượng cầu thay đối năm tới tổng (1), (2), (3) (4): (1) + (2) + (3) + (4) = -12% + 8% - 5% + 12% = 3% Vậy ta có lượng hàng hóa dự kiến bán năm tới là: 1200 + (3 × 1200/100) = 1236 (Sản phẩm) Câu b: Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lượng bán năm tới 1320 sản phẩm? Mục tiêu hãng bán 1320 sản phẩm năm tới Vì lượng cầu dự kiến tăng so với năm là: (1320-1200)/1200 × 100% = 10% (Tăng thêm 10%) Gỉa sử giá hàng hóa X không đổi, thu nhập giá cảu hàng hóa thay thay đổi dự tính, kết hợp các công thức (1), (2), (3) (4) => -12% + 8% - 5% + %∆Q = 10% => %∆Q = 19% => %∆P = 19%/1.2 = 15.83% (Tăng chi phí quảng lên 15.83%) TÀI LIỆU THAM KHẢO (1) GRIGGS - MBA Program, Giáo trình Kinh tế Quản lý, Chương trình đào tạo thạc sĩ Quản trị Kinh doanh Quốc tế, 2010 (2) Bài giảng phân tích minh họa giảng viên môn Kinh tế Quản lý lớp học ngày 17 tháng 10 năm 2010 ... 15.83% (Tăng chi phí quảng lên 15.83%) TÀI LIỆU THAM KHẢO (1) GRIGGS - MBA Program, Giáo trình Kinh tế Quản lý, Chương trình đào tạo thạc sĩ Quản trị Kinh doanh Quốc tế, 2010 (2) Bài giảng phân tích... tạo thạc sĩ Quản trị Kinh doanh Quốc tế, 2010 (2) Bài giảng phân tích minh họa giảng viên môn Kinh tế Quản lý lớp học ngày 17 tháng 10 năm 2010 ... Kết cuối đương nhiên Hãng lại không chi bắt đầu sau có cách lựa chọn để tối đa hoá lợi nhuận mà Bài số Câu a: Nếu lượng bán hàng hóa năm 1200 sản phẩm, hãng dự kiến bán năm tới ? E DP = −2, E DI