Chương CẤU TRÚC THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ Nội dung chương học 01 Cấu trúc thị trường 02 Các chiến lược giá - - Cạnh tranh hoàn hảo Độc quyề Cạnh tranh độc quyền Độc quyền nhóm - Các chiến lược giá Chiến lược giá doanh nghiệp có sức mạnh thị trường Chiến lược giá với cấu trúc cung cầu đặc biệt Tài liệu chương học • Tài liệu bắt buộc: Business Economics and Managerial Decision Making – Chapter 9, 10 • Tài liệu tham khảo: Economics for Business and Management – Chapter • Tài liệu đọc thêm: 01 Cấu trúc thị trường Click to edit Master subtitle style Cấu trúc thị trường Cạnh tranh hoàn hảo Độc quyền Các cấu trúc thị trường Cạnh tranh độc quyền Độc quyền nhóm Sản phẩm nơng nghiệp, lao động khơng có tay nghề Nước, điện Cà phê di dộng, bánh mỳ Viễn thông, dầu mỏ Cấu trúc thị trường Cấu trúc thị trường • Cạnh tranh hồn hảo – Đặc điểm: •Nhiều người bán/ người mua thị trường •Các sản phẩm đồng •Thơng tin hồn hảo •Khơng có chi phí giao dịch •Thâm nhập/ khỏi thị trường dễ dàng Cấu trúc thị trường • Cạnh tranh hồn hảo: – Đặc điểm •Khơng doanh nghiệp làm ảnh hưởng đến giá sản phẩm •Trong dài hạn, doanh nghiệp đạt lợi nhuận kinh tế khơng Cấu trúc thị trường • Cạnh tranh hoàn hảo – Đường cầu doanh nghiệp Cấu trúc thị trường • Cạnh tranh hồn hảo – Ra định ngắn hạn: •Nguyên tắc tối đa hóa lợi nhuận 10 Các chiến lược giá • Định giá chiến lược nhằm tăng mức lợi nhuận: – Định giá hai phần: Biểu phí gia nhập CLB Kings’ Island Golf Resort (KIGR) Loại thẻ A Thẻ cá nhân B Thẻ công ty Thẻ công ty thứ Thẻ công ty thứ hai Thẻ công ty thứ ba 25 năm (đến 31/12/2037) 2.100.000.000 38 năm (đến 31/12/2050) 3.150.000.000 2.100.000.000 1.890.000.000 1.785.000.000 3.150.000.000 2.835.000.000 2.678.000.000 71 Các chiến lược giá • Định giá chiến lược nhằm tăng mức lợi nhuận: MOUNTAINVIEW Loại khách LAKESIDE NGÀY THƯỜNG CUỐI TUẦN, NGÀY LỄ NGÀY THƯỜNG CUỐI TUẦN, NGÀY LỄ Khách lẻ 2.168.000 3.253.000 1.951.000 2.928.000 Gôn thủ thiếu niên (Từ đến 18 tuổi) 1.552.000 2.458.000 1.397.000 2.212.000 Khách hội viên 1.355.000 2.304.000 1.220.000 2.074.000 Hội viên danh dự 515.000 515.000 515.000 515.000 Hội viên thẻ Complimentary, thẻ nổi, Voucher ngày thường cuối tuần 643.000 643.000 643.000 643.000 Khách tham quan (đi người chơi) 871.000 1.307.000 871.000 1.307.000 72 Các chiến lược giá • Định giá chiến lược nhằm tăng mức lợi nhuận: – Định giá khối: •Các sản phẩm giống đóng nhằm tăng lợi nhuận thông qua thúc đẩy người tiêu dùng mua với số lượng lớn khơng mua •Ngun tắc định giá = Tổng giá trị người tiêu dùng nhận tồn gói sản phẩm, bao gồm thặng dư tiêu dùng 73 Các chiến lược giá • Định giá chiến lược nhằm tăng mức lợi nhuận: – Định giá khối: 74 Các chiến lược giá • Định giá chiến lược nhằm tăng mức lợi nhuận: – Định giá theo nhóm: 75 Các chiến lược giá • Định giá chiến lược nhằm tăng mức lợi nhuận: – Định giá theo nhóm: 76 Các chiến lược giá • Định giá chiến lược cấu trúc cung cầu đặc biệt: – – – – – Peak – load pricing Cross – subsidization Price matching Brand loyalty Random pricing 77 Các chiến lược giá • Định giá chiến lược cấu trúc cung cầu đặc biệt: – Peak – load pricing: • Đưa mức giá cao vào cao điểm thấp vào bình thường • Áp dụng doanh nghiệp khơng có đủ khả phục vụ nhu cầu tất khách hàng mức giá 78 Các chiến lược giá • Định giá chiến lược cấu trúc cung cầu đặc biệt: – Peak – load pricing: 79 Các chiến lược giá • Định giá chiến lược cấu trúc cung cầu đặc biệt: – Peak – load pricing: 80 Các chiến lược giá • Định giá chiến lược cấu trúc cung cầu đặc biệt – Cross – subsidies: • Lợi nhuận thu từ việc bán sản phẩm dùng để trợ cấp cho sản phẩm cịn lại • Được sử dụng sản phẩm doanh nghiệp có mối liên quan chi phí cầu • Bán sản phẩm với mức giá thấp chi phí sản phẩm cịn lại với mức giá cao chi phí 81 Các chiến lược giá • Định giá chiến lược cấu trúc cung cầu đặc biệt – Cross – subsidies: 82 Các chiến lược giá • Định giá chiến lược cấu trúc cung cầu đặc biệt: – Price matching: • Doanh nghiệp bảo đảm mức giá cạnh tranh so với đối thủ 83 Các chiến lược giá • Định giá chiến lược cấu trúc cung cầu đặc biệt – Brand loyalty: • Khách hàng trung thành sẵn sàng mua sản phẩm doanh nghiệp dù doanh nghiệp khác đưa mức giá tốt 84 Các chiến lược giá • Định giá chiến lược cấu trúc cung cầu đặc biệt – Randomized Pricing: • Thay đổi giá thường xuyên nhằm hạn chế thông tin giá doanh nghiệp khách hàng đối thủ cạnh tranh • Vé máy bay 85 ... 01 Cấu trúc thị trường 02 Các chiến lược giá - - Cạnh tranh hoàn hảo Độc quyề Cạnh tranh độc quyền Độc quyền nhóm - Các chiến lược giá Chiến lược giá doanh nghiệp có sức mạnh thị trường Chiến lược. .. Business and Management – Chapter • Tài liệu đọc thêm: 01 Cấu trúc thị trường Click to edit Master subtitle style Cấu trúc thị trường Cạnh tranh hoàn hảo Độc quyền Các cấu trúc thị trường Cạnh tranh... khỏi thị trường dễ dàng Cấu trúc thị trường • Cạnh tranh hồn hảo: – Đặc điểm •Khơng doanh nghiệp làm ảnh hưởng đến giá sản phẩm •Trong dài hạn, doanh nghiệp đạt lợi nhuận kinh tế khơng Cấu trúc thị