BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH PHAN NGỌC QUÂN CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA HỆ THỐNG ĐIỀU HÒA KHÔNG KHÍ TRUNG TÂM CỦA CÁC NHÀ THẦU CƠ ĐIỆN VÀ CHỦ ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh Năm 2016 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH PHAN NGỌC QUÂN CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA HỆ THỐNG ĐIỀU HÒA KHÔNG KHÍ TRUNG TÂM CỦA CÁC NHÀ THẦU CƠ ĐIỆN VÀ CHỦ ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM Chuyên ngành: Kinh Doanh Thương Mại Mã số: 60340121 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS BÙI THANH TRÁNG TP Hồ Chí Minh Năm 2016 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn “Các yếu tố ảnh hưởng đến định mua hệ thống điều hòa không khí trung tâm nhà thầu điện chủ đầu tư Việt Nam” công trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết trình bày luận văn trung thực có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng Tp Hồ Chí Minh, ngày 20 tháng 10 năm 2016 Tác giả Phan Ngọc Quân MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH ẢNH DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN 1.1 CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI: 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU: 1.4 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU: 1.5 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: 1.6 Ý NGHĨA THỰC TIỄN: 1.7 BỐ CỤC ĐỀ TÀI: CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 2.1 TỔNG QUAN VỀ HỆ THỐNG ĐIỀU HÒA KHÔNG KHÍ TRUNG TÂM: 2.1.1 Giới thiệu tổng quan hệ thống điều hòa không khí: 2.1.2 Tổng quan thị trường hệ thống máy lạnh trung tâm: 2.2 HÀNH VI MUA HÀNG CỦA TỔ CHỨC: 11 2.3 QUY TRÌNH MUA HÀNG CỦA TỔ CHỨC: 14 2.3.1 Nhận thức vấn đề: 16 2.3.2 Mô tả tổng quát nhu cầu: 17 2.3.3 Xác định quy cách sản phẩm: 17 2.3.4 Tìm kiếm nhà cung cấp: 17 2.3.5 Yêu cầu chào hàng: 18 2.3.6 Lựa chọn nhà cung cấp: 18 2.3.7 Soạn thảo đơn đặt hàng: 18 2.3.8 Đánh giá kết thực hiện: 19 2.4 NHỮNG THÀNH VIÊN THAM GIA VÀO QUÁ TRÌNH MUA HÀNG: 19 2.5 CÁC NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN: 20 2.5.1 Các tiêu chí định tới mua hàng công nghiệp theo Philipe Malaval (2001): 20 2.5.2 Berggren Jennie cộng – 2005 Mô hình nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng tới hành vi mua hàng B2B – Trường hợp công ty Flakt Woods khách hàng họ: 21 2.5.3 Phạm Thụy Hạnh Phúc – 2009 Mô hình nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến định mua vật liệu nhẹ - thạch cao: 23 2.5.4 Lê Văn Nhân -2016 Các nhân tố tác động đến định mua tổ chức – nghiên cứu sản phẩm hệ thống chữa cháy FM200 công ty KIDDE: 24 2.5.5 Đề xuất mô hình nghiên cứu “các yếu tố ảnh hưởng đến định mua sản phẩm hệ thống điều hòa không khí trung tâm nhà thầu điện chủ đầu tư việt nam” 27 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 33 3.1 QUY TRÌNH NGHIÊN CỨU: 33 3.2 THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU: 33 3.2.1 Nghiên cứu định tính: 34 3.2.1.1 Thiết kế nghiên cứu định tính: 34 3.2.1.2 Thang đo gốc yếu tố: 35 3.2.1.3 Kết nghiên cứu định tính: 37 3.2.2 Nghiên cứu định lượng: 41 3.2.2.1 Thang đo khái niệm nghiên cứu: 41 3.2.2.2 Đối tượng khảo sát: 42 3.2.2.3 Kích cỡ mẫu khảo sát: 42 3.2.2.4 Thu thập liệu: 42 3.2.2.5 Phân tích liệu: 42 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 46 4.1 MÔ TẢ MẪU NGHIÊN CỨU: 46 4.2 ĐÁNH GIÁ ĐỘ TIN CẬY CỦA THANG ĐO THÔNG QUA HỆ SỐ TIN CẬY CRONBACH’S ALPHA: 49 4.2.1 Thang đo giá cả: 49 4.2.2 Thang đo thương hiệu: 50 4.2.3 Thang đo kỹ thuật: 51 4.2.4 Thang đo giao hàng: 53 4.2.5 Thang đo nhân sự: 53 4.2.6 Thang đo định mua: 54 4.3 PHÂN TÍCH NHÂN TỐ KHÁM PHÁ EFA: 55 4.4 PHÂN TÍCH TƯƠNG QUAN VÀ XÂY DỰNG MÔ HÌNH HỒI QUY: 58 4.4.1 Phân tích tương quan: 58 4.4.2 Xây dựng mô hình hồi quy: 59 4.4.3 Kiểm tra vi phạm giả định hồi quy: 61 4.4.3.1 Giả định liên hệ tuyến tính: 61 4.4.3.2 Giả định phương sai sai số không đổi: 62 4.4.3.3 Giả định phân phối chuẩn phần dư: 63 4.4.3.4 Giả định tính độc lập sai số: 64 4.4.3.5 Giả định mối tương quan biến độc lập (đo lường đa cộng tuyến): 65 4.5 KIỂM ĐỊNH SỰ PHÙ HỢP CỦA MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU: 65 4.6 KIỂM ĐỊNH SỰ KHÁC BIỆT TRONG QUYẾT ĐỊNH MUA HỆ THỐNG ĐIỀU HÒA KHÔNG KHÍ TRUNG TÂM: 66 4.6.1 Kiểm định khác biệt định mua nhóm giới tính: 66 4.6.2 Kiểm định khác biệt định mua phòng ban: 67 4.6.3 Kiểm định khác biệt định mua độ tuổi: 68 4.7 THỐNG KÊ MÔ TẢ CÁC BIẾN QUAN SÁT: 69 4.8 THẢO LUẬN VỀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI: 71 4.8.1 Các kết nghiên cứu: 71 4.8.2 So sánh kết nghiên cứu với đề tài nghiên cứu trước đây: 73 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT 78 5.1 KẾT LUẬN: 78 5.2 KIẾN NGHỊ: 79 5.2.1 Đối với đặc tính kỹ thuật thiết bị: 79 5.2.2 Đối với giá thiết bị: 80 5.2.3 Đối với thương hiệu thiết bị: 80 5.2.4 Đối với nhân hỗ trợ: 81 5.2.5 Đối với yếu tố giao hàng: 82 5.3 HẠN CHẾ CỦA ĐỀ TÀI VÀ HƯỚNG NGHIÊN CỨU TIẾP THEO: 82 5.3.1 Hạn chế đề tài: 82 5.3.2 Hướng nghiên cứu tiếp theo: 83 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Tiêu chí định việc lựa chọn nhà cung cấp Philipe Malaval 21 Bảng 2.2: Tổng hợp nghiên cứu trước 25 Bảng 3.1: Tổng hợp thang đo gốc 35 Bảng 3.2: Thang đo chi tiết 40 Bảng 4.1: Thống kê mô tả mẫu nghiên cứu 46 Bảng 4.2: Hệ số Cronbach’s Alpha thang đo giá lần 49 Bảng 4.3: Hệ số Cronbach’s Alpha thang đo giá lần 49 Bảng 4.4: Hệ số Cronbach’s Alpha thang đo thương hiệu lần 50 Bảng 4.5: Hệ số Cronbach’s Alpha thang đo thương hiệu lần 50 Bảng 4.6: Hệ số Cronbach’s Alpha thang đo kỹ thuật lần 51 Bảng 4.7: Hệ số Cronbach’s Alpha thang đo kỹ thuật lần 52 Bảng 4.8: Hệ số Cronbach’s Alpha thang đo kỹ thuật lần 52 Bảng 4.9: Hệ số Cronbach’s Alpha thang đo giao hàng 53 Bảng 4.10: Hệ số Cronbach’s Alpha thang đo nhân lần 53 Bảng 4.11: Hệ số Cronbach’s Alpha thang đo nhân lần 54 Bảng 4.12: Hệ số Cronbach’s Alpha thang đo định mua 54 Bảng 4.13: Kiểm định KMO Bartlett 55 Bảng 4.14: Tổng phương sai trích 56 Bảng 4.15: Ma trận nhân tố sau xoay 57 Bảng 4.16: Ma trận hệ số tương quan 58 Bảng 4.17 Tóm tắt mô hình hồi quy 60 Bảng 4.18 ANOVAa 60 Bảng 4.19: Các thông số thống kê biến mô hình hồi quy 60 Bảng 4.20 Kết kiểm định Spearman 63 Bảng 4.21: Kiểm định Durbin-Watson 64 Bảng 4.22: Kết đo lường đa cộng tuyến 65 Bảng 4.23: Kiểm định independent sample T-test giới tính 67 Bảng 4.24: Kết phân tích Homogeneity biến phân loại phòng ban 67 Bảng 4.25: Phân tích Anova 68 Bảng 4.26: Kết phân tích Homogeneity biến phân loại độ tuổi 68 Bảng 4.27: Kết so sánh định mua nhóm theo độ tuổi 69 Bảng 4.28: Kết thống kê biến quan sát 70 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 2.1: Sơ đồ hệ thống máy lạnh cục dân dụng Hình 2.2: Sơ đồ hệ thống máy lạnh trung tâm VRV/VRF Hình 2.3: Sơ đồ hệ thống máy lạnh trung tâm Chiller giải nhiệt nước Hình 2.4: Sơ đồ hệ thống máy lạnh trung tâm Chiller giải nhiệt gió Hình 2.5: Thị phần nhà cung cấp Chiller năm 2015 10 Hình 2.6: Dự đoán thị trường hệ thống điều hòa không khí trung tâm năm 20142020 11 Hình 2.7: Mô hình hành vi mua sắm khách hàng tổ chức 12 Hình 2.8: giai đoạn trình mua sắm 14 Hình 2.9: Các giai đoạn trình mua hàng tổ chức 16 Hình 2.10: Các yếu tố mà công ty Flakt Wood cần tập trung chương trình marketing kỹ sư nhà tư vấn 22 Hình 2.11: Các yếu tố ảnh hưởng đến định mua vật liệu nhẹ - thạch cao 23 Hình 2.12: Các nhân tố tác động đến định mua tổ chức – nghiên cứu sản phẩm hệ thống chữa cháy FM200 công ty KIDDE 24 Hình 2.13: Mô hình nghiên cứu đề xuất 29 Hình 3.1: Quy trình nghiên cứu 33 Hình 3.2: Mô hình nghiên cứu thức 39 Hình 4.1: Tỷ lệ giới tính ứng viên tham gia trả lời 47 Hình 4.2: Tỷ lệ độ tuổi ứng viên tham gia trả lời 47 Hình 4.3: Tỷ lệ phòng ban ứng viên tham gia trả lời 48 Hình 4.4: Biểu đồ phân tán 62 Hình 4.5: Biểu đồ tần số phần dư chuẩn hóa 63 Hình 4.6: Biểu đồ Q-Q phần dư chuẩn hóa 64 Hình 4.7: Mô hình sau phân tích hồi quy 66 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT AHRI: Air-conditioning, Heating, and Refrigeration institute ASHRAE: American Society of Heating, Refrigerating and Air-Conditioning Engineers AHU: Air Handling Unit BMS: Building Management System B2B: Business to Business B2C: Business to Customer COP: Coefficient of Performance: Hệ số hiệu suất Chiller: Máy làm lạnh nước ĐHKK: Điều hòa không khí EFA: Phân tích nhân tố khám phá FCU: Fan Coil Unit HVAC: Heating, Ventilation and Air conditioning VRF/VRF: Variable refrigerant volume / Variable refrigerant flow Giả định phương sai sai số không đổi: dùng kiểm định tương quan hạng Spearman Correlations QD Spearman's rho QD Correlation Coefficient 1.000 -.041 560 200 200 -.041 1.000 Sig (2-tailed) 560 N 200 200 Sig (2-tailed) N ABScuare ABScuare Correlation Coefficient Giả định phân phối chuẩn phần dư Giả định tính độc lập sai số: sử dụng hệ số Durbin-watson Model Summaryb R Model R Adjusted Std Error of Square R Square the Estimate 594 584 36328 771a Change Statistics R Square Change F Change 594 df1 56.807 Durbin- df2 Sig F Change 194 Watson 000 2.028 a Predictors: (Constant), NS, TH, GC, KT, GH b Dependent Variable: QD Giả định mối tương quan biến độc lập (đo lường đa cộng tuyến): sử dụng hệ số phóng đại phương sai VIF Coefficientsa Standardized Coefficients Coefficients B Model Unstandardized (Constant) Std Error Collinearity Statistics Beta -.572 267 GC 226 042 TH 213 KT t Sig Tolerance VIF -2.138 034 258 5.376 000 912 1.097 045 224 4.727 000 931 1.075 263 039 330 6.712 000 864 1.158 GH 181 047 216 3.884 000 674 1.483 NS 194 045 233 4.304 000 716 1.397 a Dependent Variable: QD Kiểm định khác biệt định mua: Kiểm định khác biệt định mua nhóm giới tính: Independent Samples Test Levene's Test for Equality of Variances t-test for Equality of Means 95% Confidence Interval of the F QD Equal variances assumed Equal variances not assumed 2.123 Sig .147 t df Sig (2- Mean Std Error tailed) Difference Difference Difference Lower Upper -.474 198 636 -.05714 12062 -.29501 18072 -.592 37.754 557 -.05714 09655 -.25263 13835 Kiểm định khác biệt định mua phòng ban: Test of Homogeneity of Variances QD Levene Statistic df1 1.692 df2 Sig 192 113 ANOVA QD Sum of Squares Between Groups df Mean Square 951 136 Within Groups 62.136 192 324 Total 63.087 199 F Sig .420 889 Kiểm định khác biệt định mua độ tuổi: Test of Homogeneity of Variances QD Levene Statistic df1 2.913 df2 Sig 196 036 Multiple Comparisons Dependent Variable: QD Tamhane 95% Confidence Interval Mean Difference (I-J) Std Error Sig Lower Bound Upper Bound (I) Do Tuoi (J) Do Tuoi Duoi 25 tuoi 25-35 tuoi 09053 40446 1.000 -25.2173 25.3983 36-45 tuoi 05057 40485 1.000 -24.9043 25.0054 Tren 45 tuoi -.08750 40537 1.000 -24.5886 24.4136 Duoi 25 tuoi -.09053 40446 1.000 -25.3983 25.2173 36-45 tuoi -.03995 08658 998 -.2703 1904 Tren 45 tuoi -.17803 08896 271 -.4227 0667 Duoi 25 tuoi -.05057 40485 1.000 -25.0054 24.9043 03995 08658 998 -.1904 2703 Tren 45 tuoi -.13807 09071 580 -.3871 1109 Duoi 25 tuoi 08750 40537 1.000 -24.4136 24.5886 25-35 tuoi 17803 08896 271 -.0667 4227 36-45 tuoi 13807 09071 580 -.1109 3871 25-35 tuoi 36-45 tuoi 25-35 tuoi Tren 45 tuoi Kết thống kê biến quan sát N Valid Missing Mean Std Deviation Minimum Maximum GC1 200 4.05 881 GC2 200 4.01 883 GC3 200 3.93 891 GC4 200 4.00 880 GC5 200 3.60 783 TH1 200 4.16 859 TH2 200 4.18 859 TH3 200 4.10 836 TH4 200 4.15 853 TH5 200 4.09 858 KT1 200 4.28 822 KT2 200 3.41 834 KT3 200 4.23 825 KT4 200 4.06 774 KT5 200 4.17 815 KT6 200 4.13 820 GH1 200 3.88 913 GH2 200 3.85 903 GH3 200 3.84 912 GH4 200 3.86 919 NS1 200 3.75 935 NS2 200 3.76 936 NS3 200 3.76 926 NS4 200 3.77 934 NS5 200 3.76 952 NS6 200 3.41 834 QD1 200 3.72 846 QD2 200 3.98 847 QD3 200 3.83 829 QD4 200 3.66 830 QD5 200 3.54 749 PHỤ LỤC VI: DANH SÁCH CHUYÊN GIA VÀ ỨNG VIÊN THAM GIA THẢO LUẬN STT Họ Và Tên Chuyên gia John Dũng Trần Chức vụ Đơn vị công tác SĐT Phó tổng giám Cty Cổ Phần Appliancz 0903813973 đốc Trưởng Phòng Võ Đình Hiến kinh doanh Cty Cổ Phần Appliancz 01269283604 HVAC Trợ lý tổng giảm Cty Cổ Phần Quốc Tế Trần Vũ Đại 0983855994 đốc Green Morning Star Lê Trung Trưởng phòng thu Cty Cổ Phần Đầu Tư 0988888122 Nhân mua Địa Ốc Đại Quang Minh Trưởng phòng thu Lê Hoàng Cty TNHH Kỹ Thuật 0903667565 Thịnh mua Taikisha Việt Nam Ứng viên Trưởng phòng kỹ Lê Vĩnh Phát Seas Consultants 0902453299 thuật Nguyễn Quốc Trưởng phòng REE M&E 0907416497 Hoàng đấu thầu Trưởng phòng dự SSG2 REAL ESTATE 0906596983 Lê Văn Phúc án JSC Trần Quang Kỹ Sư Global - Sitem 0903935387 Khải Nguyễn Thị Phòng mua hàng ION M&E 0905902991 Phương Huynh Thanh Phòng Kỹ thuật Takasago Vietnam 090933 6258 Viet Trần Minh Phòng đấu thầu Vietcorp 0903874384 Tấn Giám đốc khối Nguyễn Hưng Bách Khoa 0918915796 ME Do Trong CSC Technical and Phòng dự án 0979392175 Cuong Trade Pham Ngoc 10 Phòng mua hàng United Engineers 0977299092 Tuan PHỤ LỤC VI: DANH SÁCH ỨNG VIÊN TRẢ LỜI BẢNG CÂU HỎI TT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Họ Tên Nguyen Thi Vien Vo Thanh Nhut Dao Duy Tung Nguyen Toan Phong Le Ngoc Long Nguyen Dang Dan Tran Vu Dai Le Minh Phu Truong Quang Quy Vu Phuoc An Le Minh Van Nguyen Tan Sa Nguyen Duc Tan Pham Tran Manh Tuan Tran Minh Hoa Mr Quốc Mai Thanh Trieu Bui Quoc Khoa Nguyen Van hau Trang Nhu Huy Giới Tính Nữ Công Ty Nam ION Cty TNHH Tu Van Xay Dung NewCC Nam VPS Nam Co Nhiet Lanh HN Nam Searefico M&E Nam Arico Nam Nam GMS CONG TY TNHH CONG NGHE SEG Nam GPL Nam Tan Phat Long International Construction Consultancy JSC Indochine Engineering Vietnam HONG NGOC (BCONS) Nam Nam Nam Nam Nam AZ Indochine Engineering Vietnam Nam HQB Nam REE M&E Nam Nam ML tech POSCO E&C VIETNAM Nam Duc Duong Bộ Phận Email/Tel Phòng đấu vien-nt@ionthầu me.com.vn Phòng dự án 978046042 Phòng ban khác 938206555 Phòng kỹ thuật Phòng kỹ Long.ln@searefico thuật com Phòng dự án 934829861 Phòng kỹ thuật 983855994 Phòng đấu minhphu@htgco.c thầu om.vn Phòng đấu quy.tq@gplthầu vn.com Phòng kinh doanh 912150128 Phòng kỹ leminhvan.com@g thuật mail.com Phòng thiết kế 0902 622 114 Phòng thiết kế tuan.pham@applia Phòng ncz.com.vn kinh doanh Phòng hoatran@indoeng thiết kế com Ban giám ntquoc@hqb.com đốc Phòng kỹ mttrieu@reecorp.c thuật om.vn Phòng kỹ thuật Phòng kỹ hauposcoenc@gm thuật ail.com Phòng kỹ thuật 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 Nguyen Van Tam Dang Anh Phuong A Phuong Nguyen Trong An Truong Minh Tri Pham Vu Toan Ngo Minh Loi Ho Minh Thai Do Trung Vu Huu Quy Vu Van Kieu Dang Anh Khoi Nguyen Thanh Tin Nguyen Hoang Minh Phan Hữu Khôi Tran The Hung Quach Huy Hai Nguyen Van Thanh Ms Uyen Ho Van Hau Phan Phu Si Lam Thanh Duc Nam Cty CP Quoc Te Bao Thach Nam Doan Nhat Nam Nam Xuan Phong Nam Vinamilk Nam CSVC Nam Nam Mapletree Indochine Engineering Vietnam Nam VHT Engineering Nam Archetype-Group Nam AZ Nam Coteccons Nam F.D.C Nam JCEM Vietnam Nam Nam Van Lang Cty TNHH TM DV Co Khi Nam MeKong Nam Archetype-Group Nam Space Consultant Uy Nam Investment Construction Uy Nam Investment Construction Nam Nữ Nam Nam Nam REE M&E SSG2 REAL ESTATE JSC United Engineers (Vietnam) Phòng kỹ thuật 909834091 Phòng kinh doanh Phòng kỹ thuật saeco@saevn.com Phòng ban khác 938490579 Phòng kỹ thuật Phòng ban khác 0946 300 827 Phòng loingo@indoeng.c thiết kế om Phòng thiết kế 984053447 Phòng trung.do@archety thiết kế pe-group.com> Phòng kỹ quy.vu@appliancz thuật com.vn kieuvv@coteccons Phòng kinh doanh Phòng kinh doanh Phòng kỹ nguyenthuật tin@jcemvn.com Phòng đấu thầu Phòng đấu thầu Phòng thiết kế Phòng thiết kế Phòng kỹ thuật Phòng mua hàng Phòng đấu thầu Phòng mua hàng Phòng kỹ thuật 909870660 hung.tt@archetype -group.com hai.quach@spacee ng.net thanh.nguyenvan @unicons.com.vn uyen.nguyen@uni cons.com.vn hvhau@reecorp.co m.vn phanphusi@ssggro up.com.vn lam.thanh.duc@ue ec.vn 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 Ho Viet Dung Nguyen Thanh Danh Le Van Tinh Tao Van Sy Nguyen Xuan Thanh Tran Truong An Anh Tuan Nguyễn Khánh Linh Nguyen Quang Hung Ngo Duy Anh Tu Chu Minh Quyet Bui Tuan Anh Ha Chi Nghia Bui Chau Vuong Quyen Pham Dinh Trong Le Thanh Trung Le Quang Tam Chu Han Doan Quoc Vinh Pham Thanh Son Le Hoang Thinh Nam United Engineers (Vietnam) Nam JRP consultant Nam Kurihara Vietnam Nam Nam Kurihara Vietnam POSCO E&C VIETNAM Nam ION Nam ION SHINRYO VIETNAM CORPORATION Nữ Nam Nam Nam Nam Nam Phòng đấu hung.nguyenmep Ricons thầu @gmail.com Phòng kỹ Tu.ngo@nylect.co Nylect Technology thuật m.vn Takasago Vietnam Phòng mua cm.quyet@tteCo.,ltd hàng net.com Takasago Vietnam Phòng kỹ bt.anh@tteCo.,ltd thuật net.com Ban giám chinghia@namthin đốc h.com.vn NAM THINH AE CORP Nam Protech Corp Nam PROTECH Nam DJ Engineering Vietnam Nam Bintai Nữ Bintai Nam Bintai HBP Project Management Taikisha Vietnam Engineering Inc Nam Nam Phòng đấu ho.viet.dung@uee thầu c.vn Phòng thanhdanh@jrpvie thiết kế tnam.com.vn Phòng đấu lv_tinh@hcm.kuri thầu hara.vn Phòng kỹ tv_sy@hcm.kuriha thuật ra.vn Phòng kỹ thanhxuannguyen1 thuật 977@gmail.com Phòng an-tt@ionkinh doanh me.com.vn Phòng kỹ tuan-nna@ionthuật me.com.vn Phòng mua linh.khanh@shinry hàng ovn.com Ban giám đốc quyenbc@protech corp.com.vn trong.phamdinh@ Phòng mua protechcorp.com.v hàng n Phòng tungdjengineering thiết kế @gmail.com Phòng đấu quantam@bintai.c thầu om.vn Phòng mua chuhan@bintai.co hàng m.vn Phòng kỹ dq_vinh@hcm.kur thuật ihara.vn Phòng son.pt@hbpasia.co thiết kế m Phòng mua hoangthinh@taikis hàng ha-vn.com 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 Ngo Duy Hoa Nguyen Thai Quang Tran Thanh Diep Nam Nam Nam Trung Pham Thuy Ngoc Nam Anh Ho Nguyen Hieu Trung Nguyen Thi Kim Thu Nguyen Thanh Hieu Nguyen Tuan Hiệp Nguyen Trong Phuc Nam Chi Chung Nguyen Dinh Quan Nguyen Viet Trung Nguyen Thi Lan Huong Phan Thi Kim Anh Nguyen Quoc Dinh Nguyen Huu Trung Nguyen Thanh Nhan Le Hoang Nam Truong Minh Dat Thai Thien Duong Trang Anh Khoa Nam Nữ Nam Nữ Nam Nam Nam Nam Nam Nữ Nữ Nam Nam Nam Nam Nam Nam Nam Taikisha Vietnam Engineering Inc Phòng mua hoathan@taikishahàng vn.com Ban giám ntquang@gplGPL đốc vn.com Phòng kỹ tranthanhdiep2214 Techgel thuật @gmail.com Phòng trung01n@gmail.c Techgel thiết kế om Phòng mua pham.thuyngoc@t Somerset hàng he-ascott.com Phòng kỹ doan.nhatho@theSomerset thuật ascott.com Phòng kỹ trung.nguyen@do Dong Sapa thuật ngsapa.com.vn Phòng mua thunguyen@dongs Dong Sapa hàng apa.com.vn VIET NAM PHAT CO., Phòng kỹ hieu.nguyen@vnp LTD thuật e.com.vn Phòng kỹ hiep.cbm@gmail.c CBM Construction thuật om Ban giám trongphucnguyen6 Thai Hoa Technology đốc 8@yahoo.com Phòng đấu ndcchung@yahoo Thai Hoa Technology thầu com Phòng kỹ dinhquan@itclubs Catwalk thuật aigon.com.vn Ban giám trungCAC Corporation đốc nv@cacvn.com Phòng mua huongCAC Corporation hàng nl@cacvn.com Cty CP Ky Thuat Dien Phòng mua Toan Cau hàng Phòng kỹ nqdinh@tanphatlo Tan Phat Long thuật ng.com.vn Phòng kỹ Appliancz thuật 1649688985 DAI CHAU JOINT Phòng dự thanhnhan@daich STOCK COMPANY án aujsc.com Phòng kỹ nam.lh@tanphatlo Tan Phat Long thuật ng.com Khang Nam real estate Phòng mua datminhtruong@g investment J.S.C hàng mail.com Khang Nam real estate Phòng thaitduong@gmail investment J.S.C thiết kế com FAD-Future Architecture Phòng kỹ khoa6681@gmail Design thuật com 87 88 89 90 91 Le Van Phuc Nguyen Van Truyen Tran Dinh Vu Nguyen Thanh Phuong 106 A Thien Pham Ngoc Dung Phan Nhat Long Le Trung Nhan Nguyen Quang Chan Le Thanh Hai Nguyen Manh Hung Ngo Van Dai Nguyen Thi Lan Nguyen Vinh Thanh Nguyen Minh Quang Nguyen Ngoc Thuan Nguyen Van Thiem Nguyen Anh Khoa Nguyen Thi Hong Trang Nguyen Thi Hien 107 A Vinh 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 Nam SSG2 REAL ESTATE JSC Nam Van Khanh Nam Van Khanh Nam HTG Nam HTG Nam HTG Nam Seas Consultants Cty CP Dia Oc Dai Quang Minh Nam Nam Cty CP Dia Oc Dai Quang Minh Cty CP Dia Oc Dai Quang Minh Nam AnVinh Group Nam VT&T., JSC Nữ Nam VT&T., JSC Cty Co Dien Lanh Niem Tin Nam FCC corp Nam Tuong Thinh Nam Hung Tri Nam SPN Corp Nữ Phuc Khang Hung Nữ Phuong Viet investment Cty Dau Tu Va Xay Dung Bac Binh Nam Nam Phòng dự án Phòng kỹ thuật Phòng đấu thầu lephuc@ssggroup com.vn truyen.nguyenvan @vankhanhco.co m vu.trandinh@vank hanhco.com Ban giám phuongnguyen@ht đốc gco.com.vn Phòng kỹ thuật 987021676 Phòng ngocdung@htgco kinh doanh com.vn Phòng pnlong@seas.com thiết kế Phòng mua nhanlt@dqmcorp hàng Phòng mua hàng Phòng kinh doanh Phòng mua hàng Phòng đấu thầu Phòng mua hàng Phòng mua hàng channq@dqmcorp hailt@dqmcorp.vn info@anvinhgroup com dai.nv@cpthangloi com lan.nt@cpthangloi com vinhthanh@niemti nme.com Phòng kỹ quangmefcc@gma thuật il.com Ban giám www.tuongthinh.c đốc om.vn Phòng kỹ thiem@hungtri.co thuật m Phòng đấu khoa.nguyen@spn thầu Phòng mua trang.nguyen@phu hàng ckhanghung.com Phòng mua 'hien.tran@pvinve hàng st.vn' Phòng dự án 909390330 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 Vu Dinh Huy Giang Cao Tuan Nguyen Van Thang Thai Ngoc Tien Le Hung Cuong Ms Minh Trinh Vu Thien Nguyen Duc Hong Nguyen Hoang Dao Nguyen Ngoc Binh Nguyen Thi Ha Giang Le T hanh Mai Huynh Huu Tri Nguyen Dinh Thanh Thao Pham Thu Trung Huynh Van Cam Dang Tan Hong Viet Nam Bách Khoa Nam BACH KHOA CSC Technical and Trade Nam Nam Nam Nữ Nam PTA consultant Cty Dau Tu Va Xay Dung 4.5 CTY THNN KY THUAT LANH HFC Nam GM&E CTY THNN KHOI PHAT Nam Yurtec Nam M+W Group Nữ BACH KHOA Nữ Keppel Land Nam Huynh Gia Phat Nam KONIA COMPANY LTD KONIA COMPANY LTD CTY DAU TU VA PHAT TRIEN CONG NGHE CTY QUAN LY BDS KIM CUONG XANH Nam Vinh Hung Thinh Nữ Nam Nam Nữ Vinh Hung Thinh 127 Mr Chi Le Thi Phuong Nguyen Binh Minh Nam HATECH 128 Mr That Nam THIS Corp 126 Ban giám đốc 903832753 Ban giám đốc tuan@hvac.vn Phòng kỹ nguyenvanthang@ thuật cscgroups.com Phòng kỹ tientn@ptaconsult thuật ants.com.vn Phòng đấu cuonglehung.nyo thầu @gmail.com Phòng mua info@hfctech.com hàng Ban giám vuthien@gmđốc e.com.vn Phòng dự duchong@khoipha án t.vn daoPhòng kỹ hc0019@ytcvn.co thuật m.vn Phòng kỹ Binh.Nguyenngoc thuật @mwgroup.net Phòng mua hàng giang@hvac.vn Phòng mua mailt@kepland.co hàng m.vn Ban giám khomaylanh@gma đốc il.com Phòng mua thao.nguyen@koni hàng a-group.com Phòng kỹ trung.pham@koni thuật a-group.com Phòng mua hàng Phòng mua hàng Ban giám đốc Phòng mua hàng Phòng kỹ thuật Phòng đấu thầu cam.hv@becamex com.vn hongviet@kimcuo ngxanh.com.vn nguyen.chi@vinhh ungthinh.vn le.phuong@vinhhu ngthinh.vn kinhdoanh@hatec h.com.vn hoaithat@this.com 140 Dang Khanh Duy Pham Van Kiem Nguyen Tuan Minh Ly Hoang Minh Nguyen Huu Giap Truong Ngoc Linh Ho Huynh Hung Tran Thuong Nhan Nguyen Thanh Long Nguyen Cam Van Pham Cong Tu Le Viet Hung 141 Le Duc Anh Nam 142 Anh Tan Huynh Phung Quyen Tran Van Sy Ngo Hien Dieu Nguyen Van Bao Le Hong Thai Nguyen Thu Hien Nguyen Thanh Binh Nguyen Huu Dong Nam Vinh Thanh Group CTY SAI GON PHU HUNG Nam L&K ENGINEERING VIETNAM Nam Branch of Au Chau Nữ Cominasia Nam VINGROUP Nam Thai Duc Lam Corp Nữ Thien A Nam FLC group Nam Searee Da Nang 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 143 144 145 146 147 148 149 150 Nam CTY CO PHAN CONG NGHE TDH Nam Hola foods Nam BTK TECHNOLOGY Nam Kajima Overseas Nam Aasia Air Engineering Nam Aasia Air Engineering Nam NOVALAND GROUP Nam Nam NOVALAND GROUP TUE VIET ENGINEERING Nữ FPT Telecom JSC Nam FPT Telecom JSC Nam Turner & Townsend Phòng dự án Phòng kỹ thuật Phòng thiết kế Phòng kỹ thuật Phòng kỹ thuật Ban giám đốc Phòng đấu thầu khanhduy.tdhvietn am@gmail.com phamkiem@holaf oods.com.vn nguyentuanminh@ btk.vn minh.ly@kajima.c om.vn giap@aaeeng.com linh@aae-eng.com hung.hohuynh@no valand.com.vn Phòng đấu nhan.tranthuong@ thầu novaland.com.vn Phòng kỹ long.nt@tuevieten thuật g.com Phòng mua hàng vannc@fpt.com.vn Phòng kỹ thuật tupc2@fpt.com.vn Phòng mua viethung.le@turnt hàng own.com Phòng kỹ thuật 972584504 Phòng dự tantran@saigonph án uhung.vn Phòng kỹ thuật Phòng kinh doanh Phòng đấu thầu Phòng mua hàng Ban giám đốc Phòng mua hàng Phòng kỹ thuật Phòng kỹ thuật quyen.lk@lkeng.c om.vn sy.tran@actec.com dieu.hcm@comina sia.com v.baonv2@vingro up.net thai.lehong@thaid uclam.com.vn nguyenthuhien@th iena.com binhnt2@flc.vn nhdong@searee.co m 151 152 153 154 155 Tran Duc Hung Tran Van Cuong Trinh Van Long Nguyen Thanh Nhan Le Duy Tien 167 Tran Thanh Hai Nguyen Tan Thanh Phan Dinh Thong Than Trong Hieu Nguyen Thu Hien Nguyen Ngoc Duy Tran Thi Thu Hien Le Thi My Phuong Nguyen Huu Tinh Do Van Tuan Tran Duy Anh Nguyen Van Manh 168 Pham Manh Ngoc 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 169 170 171 Le Hoang Nguyen Thi Kim Dong Huynh Thanh Thien Nam Nam Nam Nam Nam Nam Nam Nam Nam Nữ Nam Nữ Nữ Nam Nam Nam Nam Nam Nam Nữ Nam Hanoi Refrigerant Electrical Mechanical Engineering CTY TNHH KY THUAT PHU VINH AN Strategic Marine DAI CHAU JOINT STOCK COMPANY JCEM Vietnam CTY THIET BI VA VIEN THONG TAY PHUONG Ban giám đốc Phòng thiết kế Phòng thiết kế Phòng dự án Phòng dự án hung.tran@remen com.vn cuong.tv@pvae.co m.vn longt@strategicma rine.com thanhnhan@daich aujsc.com lytien@jcemvn.com Phòng dự án 090 355 5399 Phòng kỹ thanhtan@sendeco SENDECOR thuật r.com CTy TNHH KY THUAT Ban giám thongpd@myphuo MY PHUOC đốc cme.com.vn Ban giám hieutt@tonglucgro MTV Tong Luc đốc up.com Phòng đấu thuyhien2702@g Viettel thầu mail.com Phòng kỹ duy.nguyen@gsc.c Global - Sitem thuật om.vn Phòng mua hien.tran@gsc.co Global - Sitem hàng m.vn Phòng đấu le.thi.my.phuong UG M&E thầu @ugme.sg Phòng nhtinh@searefico Searefico M&E kinh doanh com Phòng đấu tuan.dv@searefico Searefico M&E thầu com Phòng kỹ Hoa Binh M&E thuật anh.tran@hbcr.vn Phòng đấu manhnv@cotecco Coteccons thầu ns.vn pham.manh.ngoc Phòng @vn.cpgCPG Consultant thiết kế global.com Phòng Hoang.Le@WSPG WSP Consultant thiết kế roup.com.vn Phòng ntkdong@seas.co Seas Consultants thiết kế m.vn JESCO Hòa Bình Phòng kỹ thuật 172 173 174 175 176 Nguyen Ngoc Hanh Nguyen Quang Vinh Nguyen Manh Hoang Ton Anh Nhut Nữ REE M&E Nam Long Khang technology Nam Long Khang technology Nam Vietcorp VINA NHATRANG ENGINEERING 182 Anh Muoi Dinh Trong Kien Vu Ngoc Van Do Duc Hien Phan Hung Minh Nguyen Xuan Phuong Nguyen Uoc Nguyen 183 Dao Cong Huy Nam 184 Nam Nam 185 Nam 190 Mr Tung Nguyen Huu Quang Nguyen Thi Huyen Trang Nguyen Anh Tuan Do Minh Trieu Ho Thong Minh 191 Anh Phong 177 178 179 180 181 186 187 188 189 Nam Nam Nam Vinaland EC JSC SIGMA ENGINEERING JSC SIGMA ENGINEERING JSC Nam Vietcorp Nam TECAPRO Nam Nam Hai Nguyen Co., Ltd ROYAL TECHNOLOGY ENGINEERING BSE Engineering Constr uction VIET GLOBAL TECHNOLOGIES Vinachin joint stock company Nữ ADC Nam ADC Nam TEMSCO CO., LTD Nam NSN C& E JSC Nam 2T Corp Nam Phòng mua nnhanh@reecorp.c hàng om.vn vinh.nq@lkPhòng tech.net kinh doanh Ban giám hoang.nm@lkđốc tech.com Phòng đấu nhutton@vietcorp thầu vn.com Phòng mua vtvnt@vinanhatra hàng ng.vn Phòng kỹ dinhkienk45@gma thuật il.com Phòng đấu van.vn@sigma.net thầu Phòng dự hien.dd@sigma.ne án t.vn Phòng mua minhphan@vietco hàng rpvn.com Phòng kỹ thuật phuongnx@tecapr o.com.vn Ban giám đốc hainguyendl@hcm vnn.vn Phòng kỹ conghuy@recorp.v thuật n Phòng mua hàng pc@bse.com.vn Phòng đấu nguyenthanhtung thầu @viglotech.com Ban giám quangvinachin@y đốc ahoo.com.vn Phòng mua hàng Ban giám tuan.adc@gmail.c đốc om Phòng kỹ dmtrieu@temsco.n thuật et Phòng đấu minhht.hcm@nsn thầu Phòng đấu thầu phonglh@vnn.vn 192 193 194 195 196 197 198 199 200 Chanh Pham Thanh Nguyen Nguyen Ngoc Chau Nguyen Huy Tuan Trang Khac Do Nguyen Thanh Nhan Le Long Ho Vo Thanh Cang Huynh Vu Linh Nam LSpack-Kpack Nam Arcadis Nam Nam Bach Chien SHINRYO VIETNAM CORPORATION Nam Viettel Nam CTy TNHH Dien TN Nam HQB Nam Coteccons Nam ICIC Co., Ltd Phòng mua hàng ngtchanh@lspack com.vn Phòng mua hàng Ban giám đốc Phòng kỹ thuật Phòng kỹ thuật Phòng kỹ thuật Phòng thiết kế Phòng đấu thầu Phòng thiết kế nguyen.pham@arc adis.com chaubcsg@gmail.c om; 987021211 dotk@viettel.com hvacnhan@gmail com llho@hqb.com.vn cangvt@coteccons vulinh.huynh@icic ... đề tài Các yếu tố ảnh hưởng đến định mua hệ thống điều hòa không khí trung tâm nhà thầu điện chủ đầu tư Việt Nam 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: - Xác định đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến định mua sản... VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH PHAN NGỌC QUÂN CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA HỆ THỐNG ĐIỀU HÒA KHÔNG KHÍ TRUNG TÂM CỦA CÁC NHÀ THẦU CƠ ĐIỆN VÀ CHỦ ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM. .. phối thị trường Việt Nam 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU: - Những yếu tố ảnh hưởng đến định mua hệ thống điều hòa không khí trung tâm nhà thầu điện chủ đầu tư? - Trong yếu tố ảnh hưởng yếu tố quan trọng