Bộ giáo dục đào tạo Trờng đại học bách khoa hà nội Lê Viết Công Giải pháp marketing cho sản phẩm Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội Luận văn thạc sĩ khoa học Quản trị kinh doanh Giáo viên hớng dẫn khoa học: PGS.TS Nguyễn Văn Thanh Hà Nội - 2010 Luận văn cao học QTKD Khoa Kinh tế & Quản lý,Trờng ĐHBK Hà Nội LờI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng Các số liệu nêu Luận văn trung thực, có nguồn gốc rõ ràng Những kết luận khoa học Luận văn cha đợc công bố công trình khác TáC GIả LUậN văn HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 Khoa Kinh tế & Quản lý,Trờng ĐHBK Hà Nội Luận văn cao học QTKD DANH MụC CáC CHữ VIếT TắT TRONG LUậN văn Habeco Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội Tổng Công ty TH Truyền hình CTM Công ty mẹ HN Hà Nội HĐQT Hội đồng quản trị NGK Nớc giải khát TM MTV Công ty thơng mại thành viên Bia Hà Nội Habeco trading Công ty thơng mại Bia Hà Nội BVSC Công ty chứng khoán Bảo Việt Sabeco Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Sài Gòn TNHH Trách nhiệm hữu hạn TP Thành phố HTV Đài truyền hình thành phố Hồ Chí Minh NTV Đài truyền hình Nghệ an TP HCM Thành phố Hồ Chí Minh CP Cổ phần CBCNV Cán công nhân viên CHLB Cộng hoà liên bang TD Tiêu dùng HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 Khoa Kinh tế & Quản lý,Trờng ĐHBK Hà Nội Luận văn cao học QTKD DANH MụC BảNG Danh mục bảng Trang Bảng 1.1: Đặc điểm loại hình truyền thông giới 35 Bảng 2.1: Một số tiêu sản xuất kinh doanh năm 2010 Habeco 45 Bảng 2.2: Thống kê đại lý tỉnh thành nớc 58 Bảng 3.1: Tổng quan hoạt động marketing Habeco năm 2010 68 Bảng 3.2: Chi phí dành cho kênh quảng cáo năm 2009-2010 giới 73 Bảng 3.3: Tổng hợp kế hoạch quảng cáo truyền hình sản phẩm 81 Bảng 3.4: Quảng cáo tạp chí 82 Bảng 3.5 Quảng cáo báo 82 Bảng 3.6 Bảng 3.7 Bảng 3.8 Tổng hợp kế hoạch quảng cáo báo tạp chí cho sản phẩm Kế hoạch quảng cáo panô, áp phích Tổng hợp hỗ trợ trung gian marketing cho sản phẩm 84 86 87 Bảng 3.9 Tổng hợp kế hoạch tuyên truyền cho sản phẩm 88 Bảng 3.10 Dự kiến kết triển khai giải pháp 89 Bảng 3.11 Phân bố chi nhánh Sabeco 91 Bảng 3.12 Phân bổ sản lợng nhà máy thuộc Habeco 96 Bảng 3.13 Tổng hợp công việc chi phí cho hệ thống phân phối sản phẩm 99 Bảng 3.14 Hỗ trợ cho công ty TM MTV hoạt động khuyến mại 101 Bảng 3.15 Hỗ trợ kinh phí vận chuyển cho khách hàng 103 Bảng 3.16 Chiết khấu hoa hồng bán hàng cho khách hàng đại lý 103 HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 Khoa Kinh tế & Quản lý,Trờng ĐHBK Hà Nội Luận văn cao học QTKD Bảng 3.17 Kết tiêu thụ bia Lager áp dụng giải pháp 103 Bảng 3.18 Kết tiêu thụ bia Trúc Bạch triển khai giải pháp 104 Bảng 3.19 Kết tiêu thụ bia Hanoi beer premium triển khai giải pháp 104 Danh mục hình vẽ, đồ thị Danh mục hình Trang Hình 1.1: Chu kỳ sống sản phẩm 12 Hình 1.2: Các kênh phân phối 27 Hình 2.1: Sản lợng tiêu thụ bia Habeco 46 Hình 2.2: Kênh phân phối Tổng Công ty CP Bia Rợu NGK Hà Nội 55 Kênh phân phối công ty liên doanh nhà máy bia Đông Hình 2.3: Hình 2.4: 59 Nam Kênh phân phối công ty bia Việt Nam HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 60 Luận văn cao học QTKD Khoa Kinh tế & Quản lý,Trờng ĐHBK Hà Nội MụC LụC Trang Trang phụ bìa Lời cam đoan Danh mục chữ viết tắt luận văn Danh mục bảng Danh mục hình vẽ, đồ thị Phần Mở đầu Chơng I Cơ sở lý thuyết marketing sản phẩm hoạt động kinh doanh 1.1 Những khái niệm marketing sản phẩm hoạt động kinh doanh 1.1.1 Quy trình phát triển sản phẩm 10 1.1.2 Lu đồ phát triển sản phẩm Tổng Công ty CP Bia Rợu 11 Nớc giải khát Hà Nội 1.1.3 Các hoạt động marketing sản phẩm 1.2 Cơ sở lý thuyết quảng cáo hoạt động doanh nghiệp 12 21 2.1 Định nghĩa quảng cáo 21 1.2.2 Các loại hình quảng cáo phổ biến 22 1.2.3 Vai trò quảng cáo hoạt động kinh doanh 22 1.2.4 Các phơng tiện quảng cáo 24 1.2.5 Ưu điểm quảng cáo 24 1.3 Cơ sở lý thuyết bán hàng trực tiếp thông qua kênh phân 25 phối, hoạt động khuyến mại hoạt động cộng đồng 1.3.1 Khái niệm 25 1.3.2 Chính sách giá 27 1.3.3 Chiết khấu hoa hồng 28 1.3.4 Chính sách phân phối sản phẩm 29 1.3.5 Các loại kênh phân phối 29 1.3.6 Khuyến mại 30 1.4 Cơ sở lý thuyết mối quan hệ giải pháp quảng cáo đến việc đa sản phẩm thị trờng HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 32 Luận văn cao học QTKD Khoa Kinh tế & Quản lý,Trờng ĐHBK Hà Nội 1.4.1 Mục tiêu quảng cáo liên quan đến việc đa sản phẩm 33 thị trờng 1.4.2 Ngân sách dành cho quảng cáo 33 1.4.3 Thông điệp quảng cáo 34 1.4.4 Lựa chọn phơng tiện truyền thông 35 1.5 Cơ sở lý thuyết mối quan hệ giải pháp bán hàng trực 36 tiếp thông qua kênh phân phối kết hợp với hoạt động khuyến mại hoạt động cộng đồng đến việc đa sản phẩm thị trờng 1.5.1 Mục tiêu 36 1.5.2 Yêu cầu 36 1.5.3 Tổ chức hệ thống bán lẻ 36 1.5.4 Hệ thống bán hàng trung gian 36 1.5.5 Khuyến mại hoạt động cộng đồng 37 1.5.6 Tuyên truyền 39 1.6 Tóm lợc sở lý thuyết chơng 40 Chơng II 42 Phân tích đánh giá thực trạng marketing sản phẩm Tổng Công ty Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội 2.1 Giới thiệu Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà 42 Nội số tiêu kinh doanh 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 42 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh 43 2.1.3 Những thành tích đạt đợc 43 2.1.4 Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2010 44 2.1.5 Một số tiêu sản xuất kinh doanh năm 2010 45 2.2 Phân tích đánh giá vấn đề liên quan đến việc hoàn thiện hoạt 46 động quảng cáo sản phẩm Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội 2.2.1 Thực trạng quảng cáo Habeco 46 2.2.2 Biện pháp đánh giá chơng trình quảng cáo 53 2.3 Phân tích đánh giá bán hàng trực tiếp thông qua kênh phân phối kết hợp với hoạt động khuyến mại hoạt động cộng đồng HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 55 Luận văn cao học QTKD Khoa Kinh tế & Quản lý,Trờng ĐHBK Hà Nội 2.3.1 Tổng quan phân phối sản phẩm Habeco 55 2.3.2 Cơ cấu đại lý tỉnh Habeco 57 2.4 Phân tích SWOT vấn đề liên quan đến việc nghiên cứu đề tài 62 2.4.1 Điểm mạnh 62 2.4.2 Điểm yếu 63 2.4.3 Cơ hội 64 2.4.4 Thách thức 64 2.4.5 Khuyến nghị 65 2.5 Tóm tắt nội dung chơng II 66 Chơng III Giải pháp marketing cho sản phẩm 68 Tổng Công ty cổ phần Bia-Rợu-Nớc giải khát Hà Nội 3.1 Xu hớng phát triển marketing giới Việt Nam 68 ngành bia rợu NGK 3.1.1 Xu hớng phát triển marketing ngành bia rợu ngk Việt Nam 68 3.1.2 Xu hớng phát triển marketing ngành bia rợu ngk giới 71 3.2 Các giải pháp marketing cho sản phẩm Tổng Công ty cổ 73 phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội 3.2.1 Giải pháp 1: Hoàn thiện hoạt động quảng cáo sản phẩm 73 Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội 3.2.2 Giải pháp 2: Bán hàng trực tiếp thông qua kênh phân phối 90 kết hợp với hoạt động khuyến mại hoạt động cộng đồng 3.3 Tóm tắt nội dung chơng III 105 Kết luận khuyến nghị 106 Danh mục tài liệu tham khảo 110 Phụ lục 113 Phụ lục 117 Phụ lục 121 Phụ lục 122 Tóm tắt 123 HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 Luận văn cao học QTKD Khoa Kinh tế & Quản lý, Trờng ĐHBK Hà Nội Phần mở đầu Tính cấp thiết đề tài Bia loại đồ uống quen thuộc gắn bó lâu dài với ngời dân Việt Nam nói riêng toàn giới nói chung Cùng với phát triển đất nớc, đời sống nhân dân ngày đợc cải thiện, nhu cầu thởng thức loại đồ uống ngày cao Trên thị trờng có nhiều loại bia khác đến từ công ty nớc, công ty nớc ngoài, công ty liên doanh, nhiều thơng hiệu quốc tế có mặt Việt Nam nh: Heineken, Tiger, Carlsberg Các sản phẩm bia hớng tới khách hàng có thu nhập cao, thu nhập thấp thu nhập trung bình, sản phẩm theo gu vùng đợc nhà sản xuất bia khai thác, thị trờng đầy tiềm hứa hẹn phát triển tơng lai Do đó, việc cạnh tranh sản phẩm bia nói riêng công ty bia nói chung diễn gay gắt ngày gay gắt Đứng trớc xu hớng đó, Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội đa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trờng vừa để dành thị phần phân lớp sản phẩm, thị trờng vùng miền khác Bia Hà Nội đợc ngời tiêu dùng u chuộng Việt nam, nhng sản phẩm không đa dạng nên cha phân lớp đợc thị trờng dẫn đến bất lợi cạnh tranh so với đối thủ mạnh đến từ nớc Thời gian qua có số loại sản phẩm đời, chất lợng tốt, giá thành cạnh tranh nhng tốc độ phát triển thị trờng chậm, ngời tiêu dùng biết đến gây hiểu lầm với sản phẩm cũ so với sản phẩm cũ sản phẩm có tỷ lệ thị phần nhỏ bé, tính cạnh tranh so với sản phẩm tơng đơng đối thủ cạnh tranh Các giải pháp marketing cho sản phẩm vấn đề quan trọng, định tốc độ phát triển sản phẩm thị trờng, định khả sống sản phẩm sau sản phẩm đợc tung thị trờng HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 Luận văn cao học QTKD Khoa Kinh tế & Quản lý, Trờng ĐHBK Hà Nội Do học viên có ý tởng xin đợc thực luận văn với đề tài: Giải pháp marketing cho sản phẩm Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội Mục tiêu đề tài Nghiên cứu ảnh hởng sản phẩm đến phát triển doanh nghiệp, ảnh hởng marketing đến phát triển thị trờng sản phẩm Đề xuất giải pháp marketing cho sản phẩm mới, áp dụng cho Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội Lựa chọn giải pháp marketing tốt để áp dụng vào thực tế Phơng pháp nghiên cứu đề tài Trong trình thực luận văn sử dụng phơng pháp nghiên cứu nh phơng pháp thống kê đối tợng liên quan, phân tích liệu, tổng hợp so sánh Trong trình nghiên cứu, phơng pháp đợc sử dụng cách linh hoạt, kết hợp riêng lẻ để giải vấn đề cách hiệu Tính giải pháp đề tài Hiện nay, sản phẩm Bia Hà Nội đời, Habeco có sử dụng quảng cáo nh biện pháp marketing sản phẩm Nhng nhìn lại kết giải pháp cha phát huy hết hiệu công nó, nên học viên chọn giải pháp là: Hoàn thiện hoạt động quảng cáo sản phẩm Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội Bia Hà Nội có lịch sử 120 năm, đợc ngời tiêu dùng u chuộng có hệ thống phân phối rộng khắp, nhng để tận dụng kênh để mở rộng thị phần sản phẩm cần có biện pháp hợp lý Tổng Công ty cha tận dụng hết lợi kênh nên thời gian qua sản phẩm có tốc độ phát triển thị phần chậm Chính lẽ học viên đề xuất chọn giải pháp là: Bán hàng trực tiếp thông qua kênh phân phối kết hợp với hoạt động khuyến mại hoạt động cộng đồng Nhằm kết hợp nhịp nhàng bán hàng, phát triển kênh phân phối, hoạt động lợi ích ngời tiêu dùng nhà phân phối, đồng thời kết hợp với giải pháp để nhanh chóng tăng thị phần sản phẩm HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 Luận văn cao học QTKD Khoa Kinh tế & Quản lý, Trờng ĐHBK Hà Nội Chính đề tài nêu giải pháp nhằm tăng hiệu việc bán sản phẩm qua kênh phân phối Habeco, đồng thời với hoạt động cần kết hợp với hoạt động khuyến mại, hoạt động cộng đồng có sách khuyến khích đại lý tiêu thụ Khi giải pháp vào thực nâng sản lợng tiêu thụ bia Trúc Bạch lên thêm 40,78%, sản lợng tiêu thụ bia Hà Nội Lager lên 50,48% với Hanoi beer premium 31,3% so với kế hoạch tiêu thụ Đi đôi với việc mở rộng thị trờng miền Trung nh miền Nam, đề tài đa khuyến nghị nên mở thêm chi nhánh kho chi nhánh hai khu vực chi nhánh Quảng Trị, chi nhánh Đà Nẵng, chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh hai kho chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh Vũng Tàu Cần Thơ Đi đôi với việc việc phát triển thêm nhà phân phối khu vực này, với chế độ đãi ngộ cho nhà phân phối, đẩy mạnh hoạt động cộng đồng 4.2 Khuyến nghị Để chuẩn bị tốt cho việc phải đối phó với thị trờng cạnh tranh ngày tăng cao tơng lai, Habeco tăng thêm ngân sách cho hoạt động marketing nói chung quảng cáo nói riêng, với ngân sách 15 % doanh thu để tăng cờng cho hoạt động nghiên cứu thị trờng, tăng cờng công việc thiết kế nội dung chơng trình quảng cáo, để xây dựng đội ngũ nhân viên marketing quảng cáo có ý tởng quảng cáo có tính đột phá hơn, tăng cờng kinh phí để thực chơng trình quảng cáo có tần suất cao hơn, Đi đôi với quảng cáo công tác bán hàng qua kênh phân phối phải thờng xuyên đợc cải tiến, không ngừng mở rộng kênh bán hàng, phát triển thị trờng miền Trung miền Nam, hớng đến xuất sang nớc khu vực, tạo chỗ đứng vững thị trờng Việt Nam không thị trờng miền Bắc nh Mặc dù thời gian qua Habeco có nhiều chế, sách biện pháp cụ thể tiếp thị nhằm mở rộng thị trờng, nâng cao thị phần nhng trớc áp lực cạnh tranh ngày gay gắt, chế, sách tiếp thị cần tiếp tục đợc hoàn thiện tiến hành theo hớng sau: - Liên tục thay đổi hình thức tiếp thị Xây dựng chơng trình quảng cáo đặc sắc, ghi dấu ấn ngời tiêu dùng Có thể xây dựng phim HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 108 Luận văn cao học QTKD Khoa Kinh tế & Quản lý, Trờng ĐHBK Hà Nội quảng cáo ngắn, có nội dung nh trờng hợp bia Heineken, Carlsberg học thành công quảng cáo sản phẩm X-men - Cần làm tốt công tác xử lý thông tin xác thị trờng, kịp thời để sở có đợc phơng án giá tốt cho đại lý ngời tiêu dùng - Cơ chế, sách marketing phải không ngừng đợc hoàn thiện theo biến động thị trờng Phải gắn đợc quyền lợi ngời tiếp thị đơn vị tiếp thị để khuyến khích công tác tiếp thị - Củng cố, phát triển mạng lới thông tin marketing: Do đặc điểm thị hiếu ngời tiêu dùng có khác biệt định theo vùng miền, theo mùa sản phẩm, đó, mạng lới tiếp thị cần đợc củng cố phát triển, thu thập thông tin đầy đủ kịp thời, xử lý thông tin xác để có phơng án tiếp thị hiệu - Sắp xếp lại hệ thống chi nhánh kho hàng hoá cho hợp lý nhất, mở thêm chi nhánh Quảng Bình để hợp lý hoá cho phân phối vận chuyển tỉnh Quảng Bình, Quảng Trị, Huế Mở thêm chi nhánh Đà Nẵng để mở rộng thị trờng tỉnh duyên hải miền Trung Mở thêm chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh để mở rộng thị trờng tỉnh thành lân cận, mở thêm kho Cần Thơ để phân phối cho tỉnh Đồng Bằng sông Cửu Long, mở thêm kho Vũng Tầu để thuận tiện tiêu thụ địa phơng tỉnh Tây Nguyên, hai kho trực thuộc chi nhánh Thành phố HCM để tiện cho việc điều tiết cạnh tranh, làm tiền đề bớc đầu xâm nhập thị trờng miền Nam sản phẩm HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 109 Luận văn cao học QTKD Khoa Kinh tế & Quản lý, Trờng ĐHBK Hà Nội Tài liệu tham khảo I Tài liệu tiếng Việt Christopher Vollumer, Geoffrey Precourt, biên dịch Lý Hải (2008), Tơng lai quảng cáo tiếp thị, Nhà xuất Thời Đại Jack Trout, Steve Rivkin (2009), Khác biệt chết Nhà xuất Trẻ Jeffrey J.Fox, Biên dịch Tuấn Ngọc (2008), Để trở thành siêu tiếp thị, Nhà xuất Thống Kê Jeffrey Gitomer, Biên dịch Thanh Tùng Thu Huyền, Kinh thánh nghệ thuật bán hàng, Nhà xuất Lao động xã hội John A Quelch, Biên dịch Trần Thăng Long (2008), Marketing đại kinh nghiệm toàn cầu, Nhà xuất Tri Thức Kent Wertime, Ian Fenwick, biên dịch Lê Thuý Hạnh (2009): Tiếp thị số, hớng dẫn thiết yếu cho truyền thông Digital marketing Nhà xuất Tri Thức Nguyễn Quỳnh Chi (2001), Khuyếch trơng Sản phẩm Quảng cáo, Nhà xuất Trẻ Philip Kotler, biên dịch Vũ Tiến Phúc (2007), Kotler bàn tiếp thị-Làm để tạo lập, dành đợc thống lĩnh thị trờng, Nhà xuất Trẻ, thành phố Hồ Chí Minh Philip Kotler (2007), Marketing cho thời đại mới, Hội thảo Quốc tế Marketing, thành phố Hồ Chí Minh 10 Philip Kotler, biên dịch PGS TS Vũ Trọng Hùng, hiệu đính TS Phan Thăng (2008), Quản Trị marketing, Nhà xuất Lao động xã hội 11 Phi Vân (2008), Quảng cáo Việt Nam, Nhà xuất Trẻ HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 110 Luận văn cao học QTKD Khoa Kinh tế & Quản lý, Trờng ĐHBK Hà Nội 12 Paul R Gamble, Alan Tapp, Anthony Marsella, Merlin stone (2008), Marketing đột phá, Nhà xuất Trẻ 13 Vũ Quỳnh (2009), Quảng Cáo hình thức quảng cáo hiệu nhất, Nhà xuất Lao động xã hội 14 Viện nghiên cứu đào tạo quản lý (2005), Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, Nhà xuất Lao động xã hội 15 Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu NGK Hà Nội, Tổng hợp kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2010 16 Bộ công thơng, Quy hoạch tổng thể phát triển ngành bia rợu NGK đến năm 2015, tầm nhìn 2025 II Tài liệu tiếng Anh 17 Dave Chaffey and PR Smith: Emarketing excellence: Planning and Optimizing your digital marketing Third edition 2008 18 Gwyneth Dwyer: Launching Your Product, Seven Marketing 'Musts' Marketing Professionals 19 Philip Kotler, Marketing management, Upper Saddle River, New Jersey 2001 20 Philip Kotler, Marketing insights from A to Z, 2003 21 Sam Dicker, 193 Creative marketing ideas, 2002 III Các tài liệu từ internet 22 http://www.thongtinmarketing.com/detail.php?qnews=218 23 http://vi.wikipedia.org/wiki/Qu%E1%BA%A3ng_c%C3%A1o 24 http://nghiencuumarketing.com/index.php/nghien-cuu-marketing/phat-trinsn-phm-mi.html 25 http://cafedao.com/index.php?option=com_content&view=article&id=1006:drthanh-sni-tip-thanh-cong-ca-tan-hip-phat&catid=222:thng-hiu-cafe&Itemid=208 HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 111 Luận văn cao học QTKD Khoa Kinh tế & Quản lý, Trờng ĐHBK Hà Nội 26 http://vi.wikipedia.org/wiki/Khuy%E1%BA%BFn_m%E1%BA%A1i 27 http://biahoihanoi.com.vn/?module=about_u 28 http://hn.24h.com.vn/thi-truong-tieu-dung/quang-cao-o-viet-nam-tang-truong71-c52a286452.html 29 http://www.bwportal.com.vn/?cid=4,4&txtid=1073 30 http://eac.vn/du-bao-ngan-sach-quang-cao-truc-tuyen-2009-2010-imb 31 http://forum.mait.vn/xay-dung-kenh-phan-phoi/ HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 112 Khoa Kinh tế & Quản lý,Trờng ĐHBK Hà Nội Luận văn cao học QTKD Phụ lục - Kế hoạch quảng cáo truyền hình sản phẩm mới: bia trúc bạch [nguồn-phòng Marketing] Sản phẩm: Bia Trúc Bạch Thời gian Đối tợng mục tiêu: Thị trờng: Năm 2010 Tuổi 25-50, thu nhập TT Kênh VTV1 A1 B4.2 B5 B9 A1 B4.2 VTV3 C8 Hình thức: TVC - Teaser 10s ( C ) "Chuyên gia 30s" (A) "Tìm em 30s" (B) Hà Nội tỉnh thành lớn miền Bắc Giờ Ngày Chơng Thời Số T T C T T T T T T phát / thứ trình lợng Spots N Tháng 1 1 06:0007:00 18:5019:00 19:4520:00 21:0023:00 06:0007:00 18:5019:00 T2CN T2CN T2CN CN 12:0013:00 T7 HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 T2CN T2CN Trong Chào Buổi sáng Trớc tin Thời 19h Sau tin Thời 19h Trong phim cuối tuần Trong Chào Buổi sáng Trớc tin Thời 19h 10 10 10 10 30 10 30 10 Trong Gameshow: 10 0 C C C C T T T T T T C T T T T T T C T T T T T T C N N N N Tháng 1 1 1 2 2 2 2 2 7 3 2 4 2 2 3 1 1 2 1 C C C C A A A A A B B B B B A C 113 A A B B B B B B B Khoa Kinh tế & Quản lý,Trờng ĐHBK Hà Nội Luận văn cao học QTKD C8A 12:0013:00 CN C10 14:0016:00 T7, CN C6 11:0012:00 CN C4.3 18:4519:00 T3-57-CN C16A 21:0022:10 12:0013:00 T5T7 T7 C6 11:0012:00 CN C4.3 18:4519:00 T3-57 C11 19:3519:45 T2CN C14A 19:5020:50 T3 C8 HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 Chiếc nón kỳ diệu Trong Gameshow: Ô cửa bí mật Trong Phim truyện Rubic Trong Gameshow: Đối mặt Trong CT Không gian đẹp/Trớc TS 19h Trong phim VN vàng Trong Gameshow: Chiếc nón kỳ diệu Trong Gameshow: Đối mặt Trong chơng trình Không gian đẹp Giữa Bản tin DBTT Thể Thao 24/7 Trong Gameshow: Ai triệu phú 10 C 10 2 C C 10 C 10 2 C C 10 C 30 30 30 30 30 A B A A B A B B B A 114 B B B B B B B Khoa Kinh tế & Quản lý,Trờng ĐHBK Hà Nội Luận văn cao học QTKD C14 20:0022:00 Tết C14 20:0022:00 Tết C14 19:5020:50 T2-6 C16A 21:0022:10 21:0022:10 T5T7 T5T7 C16A Tổng số VTV Hà Nội - HN1 A34 20:0021:00 30 B 30 B 30 30 10 A A B B 30 A A B B A A B B B B B 57 T7 A34 20:0021:00 T7 A40 21:0022:30 T6 A34 20:0021:00 T7 HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 Trong Gala Hài Xuân 2010 Trong Gala Hài Xuân 2010 Trong Gameshow: DT100, TCAN Trong phim VN vàng Trong phim VN vàng Trong Gameshow: Đuổi hình BC - cut2 Trong Gameshow: Đuổi hình BC - cut3 Trong phim đặc sắc tối thứ - cut Trong Gameshow: Đuổi hình BC - cut2 10 C 10 C 10 30 1 C B 115 B B B Khoa Kinh tế & Quản lý,Trờng ĐHBK Hà Nội Luận văn cao học QTKD A34 20:0021:00 T7 A40 21:0022:30 T6 A41 21:0022:30 T6 HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 Trong Gameshow: Đuổi hình BC - cut3 Trong phim đặc sắc tối thứ - cut Trong phim đặc sắc tối thứ - cut 30 B 30 A 30 A 116 B B B B Khoa Kinh tế & Quản lý, Trờng ĐHBK Hà Nội Luận văn cao học QTKD Phụ lục 2: Kế hoạch tiêu thụ bia chi nhánh Habeco năm 2010-2011 Kho Kế hoạch năm 2010-2011 hệ thống tiêu thụ- với sản phẩm bia chai 450 ml (ĐVT 1000 lít) T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 Tổng 3.295 1.732 3.060 3.102 3.546 3.935 4.187 4.302 4.652 3.832 3.147 4.125 42.917 Mê Linh 5.045 5.157 6.936 9.352 9.256 10.789 10.658 10.518 10.659 10.501 8.864 8.310 106.047 Hng Yên 5.393 2.624 5.100 5.919 6.249 7.036 7.167 7.241 6.995 5.670 7.392 6.051 72.838 Quảng 898 604 1.632 1.800 1.495 1.780 1.866 2.065 1.930 1.661 1.584 1.641 18.956 Nam Định 2.189 1.891 2.244 1.753 2.512 2.959 3.909 2.933 2.815 3.118 2.636 3.764 32.725 Nghệ An 901 1.035 1.428 1.671 1.919 3.211 3.094 3.163 1.922 3.131 2.596 2.444 26.516 17.724 13.045 20.400 23.600 24.976 29.701 30.881 30.224 28.973 27.913 26.219 26.335 300.000 Thạch Thất Ninh Tổng HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 117 Khoa Kinh tế & Quản lý, Trờng ĐHBK Hà Nội Luận văn cao học QTKD Kho Kế hoạch năm 2010-2011 hệ thống tiêu thụ- với sản phẩm Hanoi beer preminium (ĐVT 1000 lít) T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 Tổng 138 91 90 146 125 253 193 240 178 61 266 96 1.879 Mê Linh 220 254 410 458 323 666 701 672 656 574 260 468 5.663 Hng 199 179 280 351 342 442 518 484 416 240 346 298 4.097 36 36 90 73 83 82 122 104 74 76 76 42 895 135 19 60 111 105 150 123 155 115 46 120 101 1.240 Nghệ An 75 62 70 144 148 149 113 111 123 38 102 87 1.224 Tổng 803 643 1.000 1.282 1.127 1.743 1.769 1.767 1.562 1.035 1.172 1.091 15.000 Thạch Thất Yên Quảng Ninh Nam Định HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 118 Khoa Kinh tế & Quản lý, Trờng ĐHBK Hà Nội Luận văn cao học QTKD Kho Kế hoạch năm 2010-2011 hệ thống tiêu thụ- với sản phẩm bia Lager (ĐVT 1000 lít) T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 Tổng 24 0 14 10 41 83 51 32 275 81 0 32 47 94 271 166 34 38 30 25 737 95 133 45 53 120 254 65 107 25 42 17 959 0 13 13 15 15 15 20 15 14 14 135 0 32 39 72 165 62 55 42 21 21 509 Nghệ An 229 19 160 270 435 491 366 880 1.197 553 553 230 5.383 Tổng 429 152 162 406 597 833 1154 1239 1445 682 667 311 7.998 Thạch Thất Mê Linh Hng Yên Quảng Ninh Nam Định HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 119 Khoa Kinh tế & Quản lý, Trờng ĐHBK Hà Nội Luận văn cao học QTKD Kho Kế hoạch năm 2010-2011 hệ thống tiêu thụ- với sản phẩm bia Trúc Bạch (ĐVT 1000 lít) T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 Tổng 10 15 15 15 25 25 25 30 30 30 25 25 270 Mê Linh 25 25 25 30 30 35 45 45 45 35 35 30 404 Hng 25 25 30 30 45 45 45 50 50 40 40 45 470 35 35 45 45 50 50 50 50 55 55 50 45 565 34 34 35 35 46 40 46 50 50 55 60 55 540 Nghệ An 30 37 64 65 65 70 70 75 75 70 65 65 751 Tổng 159 171 214 220 261 265 281 300 305 285 275 265 3.000 Thạch Thất Yên Quảng Ninh Nam Định HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 120 Luận văn cao học QTKD Khoa Kinh tế & Quản lý,Trờng ĐHBK Hà Nội PHụ LụC 3: QUY HOạCH SảN PHẩM THEO VùNG (Ban hành kèm theo Quyết định số 2435/QĐ-BCT ngày 21 tháng năm 2009 Bộ trởng Bộ Công Thơng) Đơn vị tính: triệu lít Năng lực sản xuất theo vùng Tên vùng Năm 2010 Năm 2015 Năm 2025 Vùng đồng sông Hồng - Sản xuất bia: 927 1326 1961 - Sản xuất rợu: 25 56 112 - Sản xuất NGK: 532 1088 2594 Vùng Trung du miền núi phía Bắc - Sản xuất bia: 79 191 320 - Sản xuất rợu: 17 45 - Sản xuất NGK: 37 100 842 Vùng Duyên hải miền Trung - Sản xuất bia: 600 1098 1450 - Sản xuất rợu: 11 24 75 - Sản xuất NGK: 278 555 2222 Vùng Tây Nguyên - Sản xuất bia: 37 80 110 - Sản xuất rợu: 10 33 - Sản xuất NGK: 19 48 289 Vùng Đông Nam Bộ - Sản xuất bia: 637 992 1712 - Sản xuất rợu: 26 55 115 - Sản xuất NGK: 624 1129 3025 Vùng Đồng sông Cửu Long - Sản xuất bia: 220 313 447 - Sản xuất rợu: 26 60 - Sản xuất NGK: 510 1080 2028 Cả nớc - Sản xuất bia: 2500 4000 6000 - Sản xuất rợu: 80 188 440 - Sản xuất NGK: 2000 4000 11000 HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 121 Khoa Kinh tế & Quản lý,Trờng ĐHBK Hà Nội Luận văn cao học QTKD PHụ LụC 4: DANH MụC CáC TỉNH, THàNH PHố TRựC THUộC TRUNG ƯƠNG THEO CáC VùNG QUY HOạCH (Ban hành kèm theo Quyết định số 2435/QĐ-BCT ngày 21 tháng năm 2009 Bộ trởng Bộ Công Thơng) Vùng Trung du miền núi phía Bắc gồm 14 tỉnh: Bắc Cạn, Bắc Giang, Cao Bằng, Điện Biên, Hà Giang, Hoà Bình, Lai Châu, Lạng Sơn, Lào Cai, Phú Thọ, Sơn La, Thái Nguyên, Tuyên Quang, Yên Bái Vùng Đồng sông Hồng gồm 11 Tỉnh, Thành phố: Bắc Ninh, Hà Nội, Hải Dơng, Hải Phòng, Hà Nam, Hng Yên, Nam Định, Ninh Bình, Quảng Ninh, Thái Bình, Vĩnh Phúc Vùng Duyên hải miền Trung gồm 14 Tỉnh, Thành phố: Bình Định, Bình Thuận, Đà Nẵng, Hà Tĩnh, Khánh Hoà, Ninh Thuận, Nghệ An, Phú Yên, Quảng Bình, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Quảng Trị, Thanh Hoá, Thừa Thiên - Huế Vùng Tây Nguyên gồm Tỉnh: Đắc Lắc, Đắc Nông, Gia Lai, Kon Tum, Lâm Đồng Vùng Đông Nam gồm Tỉnh, Thành phố: Bà Rịa - Vũng Tàu, Bình Dơng, Bình Phớc, Đồng Nai, TP Hồ Chí Minh, Tây Ninh Vùng Đồng sông Cửu Long gồm 13 Tỉnh, Thành phố: An Giang, Bạc Liêu, Bến Tre, Cần Thơ, Đồng Tháp, Kiên Giang, Long An, Cà Mau, Sóc Trăng, Tiền Giang, Trà Vinh, Vĩnh Long, Hậu Giang HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 122 ... phẩm Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội Chơng 3: Giải pháp marketing cho sản phẩm Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội Do kiến thức thực tế marketing phơng pháp nghiên... trờng sản phẩm Đề xuất giải pháp marketing cho sản phẩm mới, áp dụng cho Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội Lựa chọn giải pháp marketing tốt để áp dụng vào thực tế Phơng pháp nghiên... trạng marketing sản phẩm Tổng Công ty Bia Rợu Nớc giải khát Hà Nội 2.1 Giới thiệu Tổng Công ty cổ phần Bia Rợu Nớc giải khát Hà 42 Nội số tiêu kinh doanh 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 42