Đang tải... (xem toàn văn)
SLIDE THUYẾT TRÌNH VỀ THƯ QUẢNG CÁO TRỰC TIẾP
Chuyên Đề Thuyết Trình Thư Quảng Cáo Trực Tiếp Giảng viên Lâm Bả:o Khánh Nhóm Huỳnh Thị Thu Loan Ngô Văn Thuận Nội Dung Khái niệm Các lợi ích hư quảng cáo trực tiếp Hiệu thư quảng cáo trực tiếp Các loại thư quãng cáo trực tiếp Chiến Lược thư quảng cáo trực tiếp Duy trì sở liệu khách hàng Cách thực chiến dịch Thư quảng cáo trực tiếp Cách đo lường quảng cáo trực tiếp Ưu nhược điểm Thư Quảng cáo trực tiếp Khái niệm Thư quảng cáo trực tiếp hình thức gửi thư, gửi thông điệp quảng cáo đến nhóm khách hàng mục tiêu xác định trước qua đường bưu điện phát đến tận tay người nhận theo khu vực, đối tượng… Các lợi ích Thư quảng cáo trực tiếp • Linh hoạt cao, tốn • Định hướng cao, nhóm khách hàng mục tiêu • Khả đo lường • Hiệu cao • Tiếp xúc cá nhân • Tiếp thị riêng tư • Thoải mái phản hồi Hiệu thư quảng cáo trực tiếp •Thư quảng cáo trực tiếp tính định hướng cao •Ví dụ: chủ cửa hàng bán lẻ thường gửi thư đến nhóm khách hàng có nhiều khả mua hàng hóa Các nhóm khách hàng phân biệt giới tính, tuổi tác, thu nhập, nghề nghiệp đặc điểm khác • Kết từ Thư quảng cáo trực tiếp xuất tương đối nhanh chóng, đặc biệt đặt thời hạn 4.Các Loại thư quảng cáo trực tiếp • Kẹp tờ rơi tờ báo hay hóa đơn tính tiền điện • Đính kèm thư Qc sản phẩm CT • Gửi thư qua đường bưu điện • Gửi trực tiếp cho khách hàng theo khu vực xác định 5 Chiến Lược thư quảng cáo trực tiếp • Giảm giá sản phẩm đứng đầu • Quảng cáo mẫu mã rẻ loại sản phẩm phổ biến nhằm lôi kéo khách hàng vào cửa hàng • Sử dụng chiến lược “thời gian có hạn” để kích thích khách hàng mua nguyên gía • Làm dạng thư mời, lam cho NTD có cảm giác tiếp xúc riêng tư 6 Duy trì sở liệu khách hàng • Luôn theo dõi khách hàng mua hàng cửa hàng • Thực bảng thăm dò cửa hàng • Tạo sở liệu khách hàng, phân biệt lưu lượng khách vãng lai & khách hàng từ thư quảng cáo trực tiếp • Cập nhật thông tin khách hàng cung cấp phiếu mua hàng, tạo nhiều ưu đãi mua sản phẩm với SLL Cách thực chiến dịch Thư quảng cáo trực tiếp Gồm bước: • B1: Phát triển khách hàng mục tiêu • B2: Liên hệ với đơn vị cung cấp liệu để xem thuê mua danh sách khách hàng với tiêu chí cần thiết hay không • B3: Lập ngân quỹ cho chiến dịch Thư quảng cáo trực tiếp bao gồm chi phí xây dựng chương trình, thiết kế in ấn tài liệu, gửi thư. • B4: Xác định hình thức gửi thư dựa ngân quỹ 7 Cách thực chiến dịch Thư quảng cáo trực tiếp • B5: Tạo thông tin, phân chia thành nhiều nội dung khác • B6: Thực nhiều thư phải kiểm tra 8 Cách đo lường quảng cáo trực tiếp • Phản ứng trực tiếp: bước: B1 Hoạch định chiến lược cho chiến dịch Thư quảng cáo trực tiếp Nếu chiến dịch bạn chưa đáp ứng nhu cầu phổ biến khách hàng B2 Quy định cách đo lường để nhân viên bạn biết họ phải theo dõi chiến dịch B3 Xác định tỉ lệ thành công doanh thu tạo từ chiến dịch so với mục tiêu bạn xây dựng chiến lược 8 Cách đo lường quảng cáo trực tiếp •Hiệu Kinh doanh: bước: B1 Nếu có thể, bạn nên nghiên cứu lịch sử liệu kinh doanh, xác định doanh thu trung bình có để hoạch định chiến dịch mới, không dùng hoạt động tiếp thị khác B2 Nếu có thể, bạn nên nghiên cứu lịch sử liệu kinh doanh, xác định doanh thu trung bình có để hoạch định chiến dịch mới, không dùng hoạt động tiếp thị khác B3 Tổng kết doanh thu thu sau thực chiến dịch, so sánh với doanh thu trung bình trước để đánh giá hiệu chiến dịch 8 Cách đo lường quảng cáo trực tiếp •Kiểm soát, đánh giá: bước: B1 Chia danh sách gửi thư quảng cáo trực tiếp thành nhóm nhỏ, đặt tên nhóm lớn gọi nhóm Bảo đảm nhóm có số liệu tương đồng kết xác B2 Gửi thư quảng cáo trực tiếp đến nhóm đừng gửi đến nhóm để có sở theo dõi xem mua sản phẩm B3 Tính toán thu nhập từ khách hàng nhóm 9 Ưu nhược điểm Thư Quảng cáo trực tiếp • Ưu điểm: - Chi phí thấp - Chọn lọc đối tượng - Không chiệu tác động đối tượng cạnh tranh • Nhược điểm: - Người đọc dễ bỏ qua - Ít ý Thank ! ... hư quảng cáo trực tiếp Hiệu thư quảng cáo trực tiếp Các loại thư quãng cáo trực tiếp Chiến Lược thư quảng cáo trực tiếp Duy trì sở liệu khách hàng Cách thực chiến dịch Thư quảng cáo trực tiếp. .. quảng cáo trực tiếp Cách đo lường quảng cáo trực tiếp Ưu nhược điểm Thư Quảng cáo trực tiếp Khái niệm Thư quảng cáo trực tiếp hình thức gửi thư, gửi thông điệp quảng cáo đến nhóm khách hàng mục tiêu... dịch Thư quảng cáo trực tiếp bao gồm chi phí xây dựng chương trình, thiết kế in ấn tài liệu, gửi thư. • B4: Xác định hình thức gửi thư dựa ngân quỹ 7 Cách thực chiến dịch Thư quảng cáo trực tiếp