selling for dummies 1 BÍ KÍP CỦA BÍ KÍP CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG CHUYÊN NGƯỜI BÁN HÀNG CHUYÊN NGHJIỆP NGHJIỆP selling for dummies 2 10 KHUYẾT ĐIỂM 10 KHUYẾT ĐIỂM CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG 1. Không thực sự hiểu về bán hàng 2. Hy vọng rằng mọi sự tự nó sẽ khá lên 3. Nói nhiều, nghe ít 4. Sử dụng những lời nói giết chết việc bán hàng 5. Không biết khi nào nào dứt điểm việc bán hàng selling for dummies 3 10 KHUYẾT ĐIỂM 10 KHUYẾT ĐIỂM CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG (tt) CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG (tt) 6. Không biết làm cách nào dứt điểm 7. Thiếu sự chân thành 8. Không chú ý đầy đủ đến những chi tiết nhỏ nhặt 9. Tự làm cho mình bò mất giá 10. Không giữ được mối quan hệ với khách hàng selling for dummies 4 10 BÍ QUYẾT 10 BÍ QUYẾT DỨT ĐIỂM VIỆC BÁN HÀNG DỨT ĐIỂM VIỆC BÁN HÀNG 1. Tự chuẩn bò 2. Tạo ra ấn tượng ban đầu thật tốt 3. Xác đònh thật nhanh nếu bạn thấy thực sự có thể giúp họ 4. Hãy trình bày & biểu diễn món hàng của bạn tuyệt vời (110%) 5. Biểu lộ sự quan tâm đặc biệt của bạn với khách hàng selling for dummies 5 10 BÍ QUYẾT 10 BÍ QUYẾT DỨT ĐIỂM VIỆC BÁN HÀNG (tt) DỨT ĐIỂM VIỆC BÁN HÀNG (tt) 6. Xác nhận tất cả mọi chuyện 7. Hãy đề nghò khách hàng quyết đònh 8. Kể với họ về người khác 9. Nhất quán 10. Hãy là một sản phẩm của sản phẩm selling for dummies 6 10 PHƯƠNG CÁCH ĐẠT ĐƯC 10 PHƯƠNG CÁCH ĐẠT ĐƯC NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG 1. Rèn luyện thái độ cầu tiến 2. Có những kỳ vọng thực tế đối với việc học tập bán hàng của bạn 3. Cởi mở, đón nhận những thay đổi 4. Tập thử, biểu diễn và phê bình những kỹ năng mới của bạn 5. Biến những kỹ năng mới đó thành của riêng bạn selling for dummies 7 10 PHƯƠNG CÁCH ĐẠT ĐƯC 10 PHƯƠNG CÁCH ĐẠT ĐƯC NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG (tt) NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG (tt) 6. Tự khép mình vào kỷ luật 7. Đánh giá những kết quả học tập 8. Theo dõi và điều chỉnh 9. Tìm cách học tập từ mọi tình huống 10. Hãy tự cam kết phải đạt được nghệ thuật bán hàng selling for dummies 8 10 BƯỚC NÂNG CAO TÍNH BÁN HÀNG 10 BƯỚC NÂNG CAO TÍNH BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP CHUYÊN NGHIỆP 1. Khởi đầu bằng một thái đô đúng 2. Chú ý đến ngoại hình của bản thân 3. Chú ý đến hình ảnh của doanh nghiệp 4. Chú ý đến cách tổ chức công việc 5. Nói năng như một người bán hàng chuyên nghiệp selling for dummies 9 6. Thích ứng và hoà đồng trong mọi tình huống 7. Tôn trọng các đồng nghiệp 8. Hãy nhớ đến gia đình và bè bạn 9. Nhìn vào con người 10.Tự trọng, không đánh đổi nhân phẩm lấy lợi nhuận 10 BƯỚC NÂNG CAO TÍNH BÁN HÀNG 10 BƯỚC NÂNG CAO TÍNH BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP (tt) CHUYÊN NGHIỆP (tt) selling for dummies 10 10 tính chất của một người biết thuyết 10 tính chất của một người biết thuyết phục giỏi phục giỏi 1. Có nhiệt tình mong muốn chứng minh một điều gì với ai đó. 2. Có khuynh hùng hướng nội hơn hướng ngoại 3. Biểu lộ sự tự tin và sức mạnh qua bước đi , cách nói và phong cách sống 4. Biết cân bằng giữa tự ái và mong muốn thành công bằng thái độ mềm mỏng và chân thành với khách hàng 5. Tập trung hướng về việc đạt chỉ tiêu bán hàng [...]... kỵ , ghen ghét và tiêu cực Biết “Yêu người và lợi dụng đồng tiền” hơn là “Yêu tiền và lợi dụng người” Biết đầu tư cho trí tuệ là việc đầu tư quan trọng nhất selling for dummies 11 selling for dummies 12 . mối quan hệ với khách hàng selling for dummies 4 10 BÍ QUYẾT 10 BÍ QUYẾT DỨT ĐIỂM VIỆC BÁN HÀNG DỨT ĐIỂM VIỆC BÁN HÀNG 1. Tự chuẩn bò 2. Tạo ra ấn tượng. 1 BÍ KÍP CỦA BÍ KÍP CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG CHUYÊN NGƯỜI BÁN HÀNG CHUYÊN NGHJIỆP NGHJIỆP selling for dummies 2 10 KHUYẾT ĐIỂM 10 KHUYẾT ĐIỂM CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG