BÁO CÁO QUẢN TRỊ MARKETING Phân tích chiến lược Marketing cơng ty cổ phần tập đồn Hà Đơ Câu hỏi : Lựa chọn doanh nghiệp, phân tích mơi trường ngành mà doanh nghiệp hoạt động : - Giới thiệu doanh nghiệp - Phân tích mơi trường ngành - Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh mạnh ngành Bài làm : Giới thiệu doanh nghiệp : Tôi cơng tác cơng ty cổ phần Tập đồn Hà Đô, doanh nghiệp hoạt động kinh doanh ngành bất động sản, xây dựng Tôi lựa chọn công ty cơng tác để giới thiệu, phân tích mơi trường ngành phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh Giới thiệu chung : Tên cơng ty : Cơng ty cổ phần Tập đồn Hà Đô – HADO GROUP Địa trụ sở: Số 8, Láng Hạ, Quận Ba Đình, Hà Nội, Việt Nam Điện thoại: Fax: (84.43) 310 347 / 310 348 (84.43) 355 526 Website: www.hado.com.vn Email: hadoco@hn.vnn.vn Lĩnh vực hot ng ca cụng ty bao gm: - Đầu t phát triển hạ tầng kinh doanh nhà; - Kinh doanh dịch vụ bất động sản - Kinh doanh khu du lịch sinh thái khách sạn, nhà hàng ; - Sản xuất kinh doanh điện; kinh doanh máy móc thiết bị; - Xây dựng công trình: công nghiệp, dân dụng, giao thông, thuỷ lợi, thuỷ điện đờng dây trạm biến áp đến 35KV; - Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, khai thác đá; - Xuất nhập trang thiết bị, công nghệ, vật t phục vụ sản xuất nghiên cứu khoa häc c«ng nghƯ; Q trình hình thành phát triển : Năm 1990: Công ty Xây dựng Hà Đô thành lập thuộc Bộ Quốc Phịng; Năm 1996: Cơng ty Xây dựng Hà Đô sát nhập với Công ty Thiết bị điện thuộc Bộ Quốc phòng, lấy tên gọi chung Công ty Hà Đô; Năm 2004: Thực q trình cổ phần hố doanh nghiệp, chuyển đổi Cơng ty Hà Đô thành Công ty cổ phần Hà Đô hoạt động theo hướng tập đồn Hiện nay, Cơng ty Cổ phần Hà Đơ có Cơng ty cổ phần thành viên Công ty cổ phần liên doanh, hoạt động theo mơ hình Tập đồn, lấy tên gọi thức Tập đồn Hà Đơ Cơ cấu tổ chức Cơng ty bao gồm hội sở chính, 01 chi nhánh, 03 Ban quản lý, 06 công ty con, 02 công ty liên doanh theo sơ đồ sau: HỘI SỞ CHÍNH CHI NHÁNH MIỀN NAM CƠNG TY CON CÁC BAN QUẢN LÝ CÔNG TY LIÊN DOANH Hoạt động kinh doanh : Thị trường BĐS Việt Nam đời 10 năm liên tục phát triển hoàn thiện theo thời gian Cùng với đó, Cơng ty Cổ phần Hà Đơ, doanh nghiệp có bề dày lĩnh vực thi cơng xây dựng (gần 20 năm), bước vào lĩnh vực đầu tư & kinh doanh BĐS từ năm đầu manh nha thị trường, trở thành lĩnh vực hoạt động chủ chốt Công ty với thương hiệu ngày khẳng định Nghiệp vụ kinh doanh công ty kinh doanh nhà, xây dựng khu thị, xây dựng dân dụng, cơng trình giao thơng (chiếm 90% doanh thu) Sản phẩm công ty nhà biệt thự, nhà liền kề, chung cư cao cấp dự án khu đô thị Hà Nội TP Hồ Chí Minh thiết kế đơn vị thiết kế chuyên nghiệp nước nước ngồi, cao ốc văn phịng cho th (các khu văn phòng hạng A, B, C nằm vị trí đắc địa thủ Hà nội TP Hồ chí Minh), khách sạn (khách sạn 3-5 tiêu chuẩn Quốc tế Hà Nội quản lý tập đoàn quản lý khách sạn chuyên nghiệp) xây dựng cơng trình dân dụng, giao thơng Chiến lược công ty tập trung mạnh vào hoạt động kinh doanh nhà mà Công ty xây dựng thương hiệu vị vững thị trường Phát triển dự án nhà đơn vị Quân đội Với mạnh doanh nghiệp cổ phần nguồn gốc quân đội, công ty tiếp tục phát triển dự án liên doanh liên kết đầu tư xây dựng khu nhà cho đơn vị Quốc phòng Phát triển dự án nhà ở, khu đô thị Trong năm tới, công ty tập trung triển khai dự án khu thị mới, khu nhà Bên cạnh đó, định hướng đầu tư quỹ đất lại khu đô thị theo dạng đô thị đại, cao cấp với tiện ích, dịch vụ tốt, gắn kết với thương hiệu lớn lĩnh vực bất động sản như: Tư vấn thiết kế, tư vấn bao tiêu sản phẩm độc quyền tư vấn quản lý để đẩy mạnh thương hiệu nhãn hiệu sản phẩm cho Công ty tương lai Bên cạnh việc tiếp tục triển khai dự án, quỹ đất cũ, Công ty tiếp tục khai thác dự án khu nhà ở, khu đô thị mới, tập trung Hà Nội, TP Hồ Chí Minh Đà Nẵng thông qua cách thức liên doanh liên kết với đối tác mua lại dự án giai đoạn chuẩn bị đầu tư Phát triển khu sinh thái, du lịch kết hợp biệt thự dành cho nghỉ dưỡng Đối với thị trường Hà Nội: Bám sát xu hướng phát triển thị trường bất động sản với tình hình phát triển kinh tế, xã hội khả quỹ đất gần thành phố ngày khan hiếm, nhu cầu nghỉ dưỡng không năm lần mà nhu cầu thường xuyên thường vào ngày nghỉ cuối tuần, dịp lễ, tết Cơng ty có định hướng tìm kiếm, phát triển khu đất có bán kính 200 Km so với trung tâm thành phố, có cảnh quan đẹp, có hồ, sơng suối, núi đồi, có hệ thống giao thơng thuận lợi tỉnh Hồ Bình, Phú Thọ, Vĩnh Phúc, Bắc Giang, Các dự án quy hoạch thiết kế theo xu hướng du lịch sinh thái, có diện tích phân lơ lớn, có khu dịch vụ nghỉ dưỡng kèm theo Đối với thị trường du lịch Miền Trung: tập trung phát triển dự án Resort khu vực Đà Nẵng, Nha Trang, Khánh Hoà, Phan Thiết, hịn đảo gần đất liền theo mơ hình Vinpearl Land, Phát triển chuỗi khách sạn, khu Villa mang thương hiệu Hà Đô Công ty phát triển đầu tư chuỗi khách sạn có chất lượng hạng trở lên, gắn liền với thương hiệu Hà Đơ Phát triển Văn phịng cho th, mặt cho thuê bán lẻ Công ty đầu tư dự án văn phòng, mặt bán lẻ tập trung thành phố lớn Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh Phát triển dịch vụ bất động sản 10 - Đầu tư tài - Giáo dục đào tạo - Thương mại dịch vụ 3.3.1 Sơ đồ cấu tổ chức 60 61 Giá trị Vinaconex - Con người nguồn tài sản vô giá, sức mạnh Vinaconex; - Đoàn kết, hợp tác cơng việc, tính kỷ luật cao, tác phong cơng nghiệp giá trị cốt lõi, truyền thống, văn hóa Vinaconex; 62 - Chất lượng sản phẩm dịch vụ tốt nhất, liên tục cải tiến, đáp ứng yêu cầu khách hàng; - Lợi nhuận yêu cầu sống tồn tăng trưởng; - Trách nhiệm với xã hội mục tiêu hàng đầu Vinaconex Những nguyên tắc định hướng : 63 - Khách hàng trung tâm công việc, đối tượng phục vụ quan trọng nhất; - Chất lượng, thời gian giao nhận sản phẩm thoả mãn yêu cầu khách hàng ưu tiên số 1; - Quan hệ hợp tác rộng rãi tất lĩnh vực; 64 - Liên tục đào tạo nguồn nhân lực, không ngừng cải tiến đổi mặt vấn đề cốt yếu để thành công; - Đoàn kết người hợp tác công việc cách làm việc chung cán công nhân viên VINACONEX VINACONEX tập thể thống nhất, người tin tưởng tôn trọng 3.3.2 Chiến lược Marketing 65 a Chiến lược sản phẩm - Tiếp tục đẩy mạnh đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ truyền thống bao gồm: Thi công xây dựng; Công nghệ xây dựng; Thủy điện; đầu tư kinh doanh BĐS - Liên doanh, liên kết với công ty nước ngồi có thương hiệu mạnh (Hàn Quốc Posco…) tạo dựng thương hiệu mạnh cho dự án 66 - Đặt tên sản phẩm trọng, đặc biệt tính hướng ngoại người Việt Nam Ví dụ khu đô thị Splendora hay Bắc An Khánh b Chiến lược giá với lĩnh vực kinh doanh bất động sản - Đa dạng hóa sản phẩm với mức giá tương ứng phù hợp với phân khúc thị trường: Cao cấp, Trung bình trung bình thấp (các tỉnh ngoại thành) c Chiến lược phân phối 67 - Sử dụng kênh phân phối mang tính chất đại lý tiêu thụ lớn: Các công ty thành viên, công ty liên doanh, nhà đầu tư ngắn hạn, sàn/phòng giao dịch bất động sản để tạo thị trường cho sản phẩm - Các đại lý lớn bán sản phẩm đợt, tăng sức cầu thị trường d Chiến lược xúc tiến - Quan hệ công chúng (PR): Thường xuyên có hoạt động từ thiện, tài trợ 68 - Phát huy mạnh quan hệ trị sẵn có để tạo dựng triển khai dự án lớn - Quảng cáo: Tham gia giải thưởng thương hiệu, quảng cáo dự án phương tiện thông tin đại chúng (internet, truyền thanh, truyền hình, báo chí…) Ví dụ dự án Dương nội quảng nhiều phương tiện thông tin đại chúng, làm tăng sức cầu dự án 69 e Địa điểm : Lựa chọn địa điểm đắc địa có qui mơ lớn, ủng hộ quyền địa phương f Cơ sở vật chất : Cơ sở vật chất nhà nước đầu tư thời gian dài nên tổng tài sản tương đối lớn 3.3.3 – Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu : 70 - Điểm mạnh : + Có truyền thống lâu năm, xuất phát từ công ty nhà nước mạnh Bộ xây dựng tập hợp lại + Có tiềm lực tài tương đối tốt + Có đội ngũ cán đơng đảo dày dạn kinh nghiệm + Lựa chọn địa điểm đầu tư tốt có qui mơ lớn 71 - Điểm yếu : + Quản lý điều hành mang nặng tính trị, bao cấp nên thiếu nhạy bén + Bị hạn chế bới vốn chi phối nhà nước nên thiếu chủ động kinh doanh + Qua nhiều đơn vị thành viên, máy cồng kềnh nên khó kiểm soát hiệu sản xuất 72 + Nhiều dự án đầu tư dài hạn, qui mô lớn nên hiệu không mang lại mà thời gian kéo dài TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị Marketing – Đại học Griggs 2010; 73 www.bloomberg.com www.Namcuong.com.vn www.Sudicosd.com.vn www.Vinaconex.com.vn 74 ... Cơng ty Hà Đơ; Năm 2004: Thực q trình cổ phần hố doanh nghiệp, chuyển đổi Cơng ty Hà Đô thành Công ty cổ phần Hà Đô hoạt động theo hướng tập đồn Hiện nay, Cơng ty Cổ phần Hà Đơ có Cơng ty cổ phần. .. nghiên cứu khoa học công nghƯ; Q trình hình thành phát triển : Năm 1990: Công ty Xây dựng Hà Đô thành lập thuộc Bộ Quốc Phịng; Năm 1996: Cơng ty Xây dựng Hà Đô sát nhập với Công ty Thiết bị điện... năm tới, Công ty tập trung đẩy mạnh hoạt động Sàn để tập trung vào thị trường mua bán dự án Các Ban quản lý nhà hình thành với mục tiêu quản lý, vận hành nhà Công ty Trong tương lai, công ty định