HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TỐN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: nghiên cứu giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bê tơng cơng ty cổ phần gạch ngói Hợp Thành KẾT CẤU KHÓA LUẬN PHẦN I: MỞ ĐẦU PHẦN II: TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PPNC PHẦN III: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN PHẦN IV: KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN I Mở đầu Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải chủ động tiến hành hoạt động kinh doanh tự chịu trách nhiệm kết hoạt kinh doanh mình.Mở cửa kinh tế làm cho trình hợp tác mặt kinh tế khác Mặt khác, bên cạnh thuận lợi khơng thể khơng nói đến khó khăn nguồn lực đầu vào để tiến hành hoạt động hoạt động sản xuất kinh doanh, khó khăn cạnh tranh Cơng ty cổ phần gạch ngói Hợp Thành đơn vị kinh doanh mặt hàng gạch, ngói, bê tơng thương phẩm bê tông đúc sẵn phục vụ cho công trình nước, chủ yếu tỉnh Lạnh Sơn Những năm qua công ty thu nhiều thành tựu đáng kể, nhiên cịn gặp số khó khăn khâu tiêu thụ sản phẩm Đề tài “nghiên cứu giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bê tơng cơng ty cổ phần gạch ngói Hợp Thành” Mục tiêu chung Mục tiêu cụ thể 1.2 Mục tiêu nghiên cứu Trên sở đánh giá thực trạng từ đề xuất giải •Hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ngành xây dựng pháp đẩy mạnh tiêu thụ •Đánh giá thực trạng tiêu thụ bê tơng sản phẩm bê tông của công ty cổ phần Hợp thành Cơng ty cổ phần gạch ngói •Đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu Hợp Thành thụ bê tơng cơng ty cổ phần gạch ngói Hợp Thành 1.3 Đối tượng phạm vi Phạm vi nội dung Phạm vi không gian Phạm vi thời gian Các nội dung liên quan đến tiêu thụ sản phẩm như: sản phẩm, giá, phân phối chiêu thị sản phẩm bê tông công ty cổ phần Hợp Thành −Phạm vi khơng gian: cơng ty gạch ngói Hợp Thành TP.Lạng Sơn −Địa chỉ: Khối 8, Thị Trấn Cao Lộc, Huyện Cao Lộc, Tỉnh Lạng Sơn - Nghiên cứu số liệu phục vụ đề tài từ năm 2013 đến 2015 công ty II Tổng quan tài liệu phương pháp nghiên cứu 2.1.Tổng quan tài liệu 2.1.1 Cơ sở lý luận: 2.1.1.1 Khái niệm vai trò tiêu thụ sản phẩm 2.1.1.2 Nội dung trình tiêu thụ sản phẩm 2.1.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến trình tiêu thụ sản phẩm 2.1.1.4 Khái niệm bê tông 2.1.2 Cơ sở thực tiễn: 2.1.2.1 Đặc điểm ngành sản xuất bê tơng 2.1.2.2 Tình hình tiêu thụ bê tơng giới 2.1.2.3 Tình hình tiêu thụ bê tơng Việt Nam 2.2 Phương pháp nghiên cứu Thu Thuthập thậpsố sốliệu liệu Số liệu thứ cấp −− −− −− Phân Phântích tíchsố sốliệu liệu Phương Phươngpháp phápthống thốngkê kêmô môtảtả Phương Phươngpháp phápso sosánh sánh Phương Phươngpháp phápphân phântích tíchSWOT SWOT Số liệu sơ cấp Sách, báo, giảng, tạp chí, - Phỏng vấn nhà quản lý, luận văn liên quan; internet nhân viên công nhân III Kết nghiên cứu thảo luận 3.1 Đặc điểm Công ty 3.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty 3.3 3.4 3.5 Thực trạng hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ bê tông công ty Các yếu tố ảnh hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm bê tông công ty Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ bê tông Công ty 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu • • Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN GẠCH NGÓI HỢP THÀNH Mã số Doanh nghiệp:4900102146 Do phòng ĐKKD - Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Lạng Sơn Cấp ngày 28/12/2004, Cấp thay đổi lần ngày 24/5/2012 • • • • • • Địa trụ sở chính: Khối 8, thị trấn Cao Lộc, huyện Cao Lộc, tỉnh Lạng Sơn Điện thoại: (025)3861.373 Fax: (025)3862.018 Email: gachngoihopthanh@yahoo.com Người đại diện theo pháp luật: Ông NGUYỄN VĂN LỢI – Chủ tịch HĐQT Vốn điều lệ: 11.001.300.000 (VNĐ) Thay đổi nội dung ĐKDN 1.Thay đổi ngành, nghề kinh doanh: - Sản xuất bê tông sản phẩm từ xi măng thạch cao Bảng 3.1: Bảng cân đối kế tốn cơng ty Cổ phần gạch ngói Hợp Thành Chỉ tiêu So sánh(%) Năm ( triệu đồng) 2013 2014 2015 2014/2013 2015/2014 BQ Tài sản lưu động 101.100 120.624 140.628 119,31 116,58 117,94 Tiền 2.099 1.369 1.125 65,22 82,17 73,20 Các khoản phải thu 84.212 92.681 94.645 110,05 102,12 106,01 Hàng tồn kho 3.399 6.357 3.285 187,04 51,67 98,30 Tài sản lưu động khác 11.388 20.215 26.216 177,51 129,68 151,72 TSCĐ ĐTDH 66.387 66.844 67.266 100,69 100,63 100,66 TỔNG TÀI SẢN 167.487 187.468 192.537 111,93 102,7 107,21 Nợ phải trả 153.136 172.868 177.752 112,89 102,82 107,74 Nợ ngắn hạn 115.452 135.598 141.466 117,45 104,32 110,69 Nợ dài hạn 13.059 12.647 11.658 96,85 92,17 94,48 Nợ khác 24.625 24.622 24.628 99,99 100,02 100,01 NVCSH 14.350 14.599 14.785 101,74 101,27 101,50 CỘNG NGUỒN VỐN 167.487 187.468 192.537 111,93 102,70 107,21 TÀI SẢN NGUỒN VỐN Bảng 3.4: Kết thực kế hoạch tiêu thụ bê tông công ty (2013 – 2015) Tiêu thụ M Sản xuât Năm M %THKH Hệ số tiêu thụ KH TH Năm 2013 70.000 67.800 68000 96,86 0,99 Năm 2014 120.000 118.595 119.863 98,83 0,99 Năm 2015 150.000 142.978 148.654 95,32 0,96 Năm 2016 180.000 56.258 57.406 31,25 0,98 Bảng 3.5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty Cổ phần gạch ngói Hợp Thành giai đoạn 2014 – 2015 STT Tên sản phẩm 2014 2015 So sánh tuyệt đối Cột điện 10.111 11.754 1.643 Ống nước 7.142 9.024 1.882 Panel Cấu kiện 10.024 10.192 0.168 Bê tông thương phẩm 91.312 112.000 20.688 Nguồn: Thuyết minh báo cáo tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần gạch ngói Hợp Thành Bảng 3.6: Báo cáo doanh thu xí nghiệp bê tơng ly tâm – cơng ty Cổ phần gạch ngói Hợp Thành năm 2015 Đơn vị: VNĐ Trong Mã sản phẩm0 Thanh tốn Tổng giá trị Doanh thu Thuế 111 131 BT 2.583.000 2.460.000 123 2.583.000 Cột điện 10.271.364.045 9.782.246.593 489.117.452 9.493.406.655 777.957.390 Cấu kiện 2.192.892.364 2.088.465.394 104.426.970 2.060.621.890 132.270.474 CKN 32.867.400 31.224.030 1.643.370 32.867.400 Ống nước 12.368.863.964 11.763.073.718 605.790.246 10.349.022.857 Panel 4.639.060 4.418.144 220.916 4.639.060 Vận chuyển sản phẩm 1.538.640.531 1.482.159.776 56.480.755 1.248.449.120 290.191.411 VT 74.692.800 71.141.182 3.551.618 69.306.300 5.386.500 Tổng cộng 26.486.543.164 25.225.188.837 1.261.354.327 23.260.896.282 3.225.646.882 2.019.841.107 Bảng 3.7: Tổng hợp số tình hình xuất – nhập – tồn kho số thành phẩm năm 2015 Tồn đầu kỳ Sản phẩm ĐVT Nhập Xuất Tồn cuối kỳ Thể tích S.lượng K.lượng S.L K.L S.L K.L 4.9 14 4.9 1.4 K.L S.L 0.35 Ống nước Đ1000x1 Ống 0,35 14 Đ1000x1,5NTL Ống 0,525 Đ1000x1Đ Ống 0,35 1.4 Đ1000x1Đ1 Ống 0,35 39 13.65 Đ1000x1A Ống Phi 1750T 10 3.5 48 16.8 0,35 1.05 1.05 Ống 0,96 136 130.6 136 130.56 Phi 2000/150 Ống 1,013 149 150.9 149 150.937 Phi 2000/200 Ống 1,38 Phi 13B Ống 0,308 0.308 0.308 Phi 1500/160 Ống 0,84 4.2 4.2 TN 0,6x0,6 Ống 0,094 0.094 0.094 3.3 Thực trạng hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ bê tông công ty a Chính sách sản phẩm • Sản phẩm cơng ty cổ phần gạch ngói Hợp Thành chủ yếu là: Gạch, Ngói, bê tơng thương phẩm, Cột điện, Ống nước, panel cấu kiện khác, sản phẩm chủ yếu dùng xây dựng, mà chất lượng yếu tố quan trọng hàng đầu Chính hiểu tầm quan trọng chất lượng sản phẩm đưa thị trường mà công ty có sách phát triển sản phẩm tập trung vào việc nâng cao chất lượng • Ngồi sản phẩm chủ yếu lâu đời cơng ty đề sách phát triển sản phẩm nhằm theo kịp nhu cầu thị trường, đặc biệt công ty trọng vào việc cải tiến sản phẩm Bảng3.8: giá số sản phẩm bê tông thương phẩm công ty Mác bê tông Quy cách Độ sụt Đơn giá (VNĐ) Bê tông thương phẩm – bê tông tươi mác 100 # Đá 1x2 12+2 680.000 Bê tông thương phẩm – bê tông tươi mác 150# Đá 1x2 12+2 720.000 Bê tông thương phẩm – bê tông tươi mác 200# Đá 1x2 12+2 760.000 Bê tông thương phẩm – bê tông tươi mác 250# Đá 1x2 12+2 800.000 Bê tông thương phẩm – bê tông tươi mác 400# Đá 1x2 12+2 980.000 Bê tông thương phẩm – bê tông tươi mác 450# Đá 1x2 12+2 1.040.000 Bê tông thương phẩm – bê tông tươi mác 500# Đá 1x2 12+2 1.080.000 c Chính sách xúc tiến + Quảng cảo: quảng cáo qua website, qua điện thoại, thư tín hình thức khác + Khuyến mại: Giảm giá, phân phát mẫu hàng miễn phí số hình thức khác d Chính sách phân phối CÔNG TY KHÁCH HÀNG 3.4 Các yếu tố ảnh hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm bê tông cơng ty 3.4.1 Các yếu tố bên ngồi cơng ty: 3.4.1.1 Môi trường vĩ mô 3.4.1.2 Môi trường vi mô 3.4.2 Yếu tố bên doanh nghiệp: 3.4.2.1.Yếu tố nguồn nhân lực 3.4.2.2 Yếu tố marketing 3.4.5 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức công ty Cơ hội (O) Đe dọa (T) O1:Nhu cầu thị trường tốt T1:Cạnh tranh ngành lớn O2:Chính sách khuyến khích T2:Khơng đạt doanh số O3:Đối thủ bão hịa T3:Tăng chi phí bất thường O4:Hỗ trợ đầu tư tốt T4:Rủi ro thu hồi vốn O5:Hệ thống giao thông tốt T5:Sản phẩm bảo quản Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) S1: Thiết bị, công nghệ đại W1:Nhân lực chưa chun mơn hóa S2:Giá thành thấp so với đối thủ cạch tranh5% W2:Thương hiệu yếu S3:Khả cạnh tranh cao W3: Marketing chưa hoàn thiện S4:Chất lượng sản phẩm tốt đảm bảo kỹ thuật W4:Hệ thống phân phối chưa xây dựng tốt S5:Chăm sóc khách hàng tốt Các chiến lược (S + O) Các chiến lược (S + T) -Chiến lược phát triển sản phẩm thâm nhập thị trường tối thiểu chi phí.(S1, - Chiến lược tăng lợi cạnh tranh.(S1, S3, S4,S5,T1) S2, S4, O1, O2,O4) - Chiến lược thăm nhập thị trường chọn lọc (S2, S4,T3,T4) - Chiến lược mở rộng thị trường quy mô bán hàng.(S3,S4, O1, O5) -Chiến lược xây dựng hệ thống khép kín từ sản xuất đến vận chuyển sản phẩm - Chiến lược khách hàng vip.(S2,S5, O1, O3) (S1, S4,T5) Các chiến lược (W + O) Các chiến lược (W + T) -Chiến lược đẩy mạnh phát triển bán hàng.(W4,O1, O2, O5) -Chiến lược thu hẹp quy mô.(W1,W3, T1,T2,T3,T4) - Chiến lược tăng cường marketing,quảng cáo (W2,W3,W4,O1, O3, O4) -Chiến lược xây dựng hệ thống phân phối,bán hàng phù hợp sản phẩm -Chiến lược xây dựng nguồn nhân lực chuyên môn.(W1,W4,O4) (W2,W4,T2,T4,T5) - Chiến lược quản lý chi phí,co cụm hoạt động có chọn lọc.( W1,W3, T3,T4) 3.5 Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ bê tông Công ty 3.5.1 Định hướng công ty + Không ngừng quảng bá công ty khách hàng nước đặc biệt khách hàng nước ngồi + Khơng ngừng đổi máy quản lý công ty + Không ngừng đổi công nghệ sản xuất đại tiên tiến + Tích cực thu hút thêm nguồn lao động có chất lượng chuyên môn tốt + Không ngừng nâng cao mức sống cho người lao động, thu nhập cho người lao động 3.5.2 Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ bê tông công ty: 3.5.2.1 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường không mở rộng thị trường sang tỉnh lân cận 3.5.2.2 Hoàn thiện tổ chức máy quản lí: 3.5.2.3 Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm 3.5.2.4 Tăng cường hoạt động xúc tiến yểm trợ: 3.5.2.5 Đầu tư trang thiết bị công nghệ đại nâng cao tay nghề cho công nhân V: Kết luận kiến nghị  Kết luận Trên sở nghiên cứu, phân tích lý luận thực tiễn, khóa luận giải nội dung sau:  Kiến nghị với nhà nước: - Nhanh chóng bổ sung điều chỉnh hoàn thiện sở pháp lý đẩy mạnh cải tiến hành nhà nước liên quan đến xây dựng quản lý nhà - Coi cơng tác giải phóng mặt phát triển sở hạ tầng để định hướng hỗ trợ phát triển nhà - Huy động tham gia thành phần kinh tế vào dự án phát triển nhà cho người thu nhập hình thức thích hợp - Chính phủ đạo cấp, ngành liên quan (tài chính, ngân hàng, xây dựng) tham gia tích cực vào chương trình phát triển nhà ở, có chế sách tài hỗ trợ đầu tư xây dựng cơng trình hạ tầng kỹ thuật chính, cho vay vốn dài hạn với lãi xuất thấp - Các cấp ngành nghiên cứu cải tiến thủ tục đầu tư, công việc thẩm định phê duyệt, quy hoạch chi tiết thủ tục giao đất để rút ngắn thời gian thực dự án - Tăng cường chế độ thông tin cho doanh nghiệp Em xin chân thành cảm ơn thầy cô lắng nghe ! 27 ... khăn khâu tiêu thụ sản phẩm Đề tài ? ?nghiên cứu giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bê tông cơng ty cổ phần gạch ngói Hợp Thành? ?? Mục tiêu chung Mục tiêu cụ thể 1.2 Mục tiêu nghiên cứu Trên sở... hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm bê tông công ty Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ bê tông Công ty 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu • • Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN GẠCH NGÓI HỢP THÀNH Mã số Doanh... xuất giải •Hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ngành xây dựng pháp đẩy mạnh tiêu thụ •Đánh giá thực trạng tiêu thụ bê tông sản phẩm bê tông của công ty cổ phần Hợp thành