Header Page of 126 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG VŨ HOÀI PHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ XÂY LẮP AN NGÃI Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh Mã số : 60.34.05 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Đà Nẵng - Năm 2013 Footer Page of 126 Header Page of 126 Công trình hoàn thành ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thanh Liêm Phản biện 1: TS Nguyễn Quốc Tuấn Phản biện 2: TS Lâm Minh Châu Luận văn bảo vệ Hội đồng chấm Luận văn tốt nghiệp Thạc sĩ Quản trị kinh doanh họp Đại học Đà Nẵng vào ngày 21 tháng năm 2012 Có thể tìm hiểu luận văn tại: Trung tâm Thông tin - Học liệu, Đại học Đà Nẵng Thư viện trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng Footer Page of 126 Header Page of 126 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Hiện nay, doanh nghiệp đứng trước hội phải đối mặt với nguy tiềm ẩn to lớn Để tồn phát triển, doanh nghiệp cần phải xây dựng cho định hướng, hoạt động kinh doanh chiến lược phù hợp Công ty Cổ phần Cơ khí Xây lắp An Ngãi doanh nghiệp nhà nước chuyển sang doanh nghiệp cổ phần năm 2004 Từ cổ phần hóa đến công ty chưa xây dựng cho chiến lược hoạt động kinh doanh lâu dài, công ty xây dựng kế hoạch năm, dựa sở kết đạt năm trước, đề mục tiêu cho kế hoạch năm sau Để cho công ty có hướng vững chắc, khai thác hội, sử dụng hiệu nguồn lực nâng cao khả cạnh tranh đòi hỏi công ty phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh đúng, hiệu Với mong muốn đóng góp thiết thực vào phát triển đổi công ty, tác giả định chọn đề tài “XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ XÂY LẮP AN NGÃI” làm đề tài để viết luận văn tốt nghiệp thạc sĩ kinh tế Mục đích nghiên cứu Hệ thống hoá sở lý luận chiến lược quy trình xây dựng chiến lược Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến môi trường hoạt động kinh doanh công ty từ kết hợp định hướng, mục tiêu Công ty cổ phần khí xây lắp An Ngãi để xây dựng chiến lược Đối tượng phạm vi nghiên cứu Công cổ phần khí xây lắp An Ngãi Do để nội dung Footer Page of 126 Header Page of 126 nghiên cứu sâu, tác giả xin tập trung phân tích môi trường kinh doanh chủ yếu Quảng Ngãi từ xây dựng chiến lược cho công ty đến năm 2015, tầm nhìn đến năm 2020 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu bàn: nguồn thông tin nội Các số liệu thống kê Cục Thống kê tỉnh Quảng Ngãi Tham khảo tài liệu có liên quan; quan sát thực tế quan thực tập vấn trực tiếp nhà quản lý quan Phân tích số liệu số phương pháp: Phương pháp so sánh, tổng hợp; Phương pháp quy nạp; Phương pháp phân tích SWOT; phương pháp chuyên gia để phân tích hình hoạt động công ty Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài Hệ thống hóa sở lý luận vấn đề xây dựng chiến lược; xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần khí xây lắp An Ngãi năm tới, đưa giải pháp cụ thể số kiến nghị với cấp liên quan Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, tài liệu tham khảo, luận văn gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận chiến lược Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh công tác xây dựng chiến lược Công ty cổ phần khí xây lắp An Ngãi.( - An Ngai Mechanics and Contruction Joint Stock Company) Chương 3: Xây dựng chiến lược cho ANMEJCO Footer Page of 126 Header Page of 126 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY 1.1 CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 1.1.1 Khái niệm chiến lược xây dựng chiến lược Afred Chandler định nghĩa: Chiến lược bao gồm việc ấn định mục tiêu dài hạn tổ chức, đồng thời lựa chọn cách thức tiến trình hành động phân bổ nguồn lực thiết yếu để thực mục tiêu Còn theo Fred R David tác phẩm “Khái luận quản trị chiến lược”: Chiến lược phương tiện đạt tới mục tiêu dài hạn Theo Johnson Scholes, chiến lược định nghĩa sau: Chiến lược việc xác định định hướng phạm vi hoạt động tổ chức dài hạn, tổ chức phải giành lợi thông qua việc kết hợp nguồn lực môi trường nhiều thử thách, nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường đáp ứng mong muốn tác nhân có liên quan đến tổ chức Ø Xây dựng chiến lược trình đề công việc cần thực doanh nghiệp, tổ chức nghiên cứu để rõ nhân tố môi trường bên bên doanh nghiệp, xây dựng mục tiêu dài hạn, sở xây dựng, lựa chọn chiến lược tối ưu, triển khai thực chiến lược cho phát huy đầy đủ điểm mạnh, khắc phục tối đa điểm yếu, tận dụng nhiều hội giảm thiểu nguy để đạt mục tiêu đề Footer Page of 126 Header Page of 126 1.1.2 Vai trò mục đích chiến lược a Vai trò chiến lược b Mục đích chiến lược 1.1.3 Các cấp chiến lược a Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp công ty chiến lược kinh doanh tổng thể áp dụng cho toàn công ty Là chiến lược chủ đạo Nó xác định vạch rõ mục đích, mục tiêu công ty, xác định ngành kinh doanh mà công ty tiến hành b Chiến lược cấp kinh doanh Chiến lược cấp kinh doanh hoạch định nhằm xác định việc lựa chọn sản phẩm dạng cụ thể thị trường cho hoạt động kinh doanh riêng nội công ty c Chiến lược cấp chức Trong chiến lược cấp chức người ta tập trung vào việc hỗ trợ chiến lược công ty tập trung vào lĩnh vực tác nghiệp, lĩnh vực kinh doanh 1.2 CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY Các chiến lược cấp công ty bao gồm: 1.2.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược tăng trưởng tập trung thường có loại: a Thâm nhập thị trường b Phát triển thị trường c Phát triển sản phẩm Footer Page of 126 Header Page of 126 1.2.2 Chiến lược phát triển hội nhập Trong chiến lược có chiến lược hội nhập theo chiều dọc chiến lược hội nhập theo chiều ngang 1.2.3 Chiến lược đa dạng hóa Có hai chiến lược doanh nghiệp cho phát triển đa dạng hóa: Đa dạng hóa liên quan Đa dạng hóa không kiên quan 1.2.4 Chiến lược hỗn hợp chiến lược cấp doanh nghiệp theo đuổi đồng thời hai ba chiến lược: chiến lược tăng trưởng tập trung, chiến lược hội nhập chiến lược đa dạng hóa Doanh nghiệp kết hợp chiến lược với 1.2.5 Chiến lược tái cấu trúc 1.3 QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 1.3.1 Sứ mạng mục tiêu doanh nghiệp Sứ mạng phát biểu có tính chất lâu dài mục đích Sứ mạng chứa đựng tổng quát thành tích mong ước tuyên bố với bên công ty hình ảnh công khai mà doanh nghiệp mong ước Mục tiêu định nghĩa thành kết mà nhà quản trị muốn đạt tương lai cho tổ chức 1.3.2 Phân tích môi trường bên Phân tích môi trường bên tập trung vào việc nhận diện đánh giá xu hướng kiện vượt khả kiểm soát công ty a Môi trường vĩ mô Việc phân tích môi trường vĩ mô giúp doanh nghiệp trả lới cho câu hỏi: Doanh nghiệp đối diện với gì? Footer Page of 126 Header Page of 126 Môi trường vĩ mô gồm yếu tố kinh tế, văn hoá xã hội, địa lý nhân khẩu, công nghệ, tự nhiên, ảnh hưởng gián tiếp đến hoạt động doanh nghiệp Nhóm yếu tố môi trường vĩ mô thường xuyên vận động, thay đổi tạo hội-nguy cho tổ chức b Môi trường vi mô Michael Porter (thuộc trường Quản trị kinh doanh Harvard) đưa mô hình tác lực tạo thành bối cảnh cạnh tranh ngành kinh doanh sau: đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ tiềm sản phẩm thay Đối thủ tiềm Nguy từ đối thủ canh tranh CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Nhà cung cấp Khả thương lượng Nhà cung cấp Nguy từ sản phẩm thay Người mua Cạnh tranh ngành Khả mặc Người mua Sản phẩm thay Hình 1.1 Mô hình năm tác lực cạnh tranh Michael Porter 1.3.3 Phân tích môi trường bên doanh nghiệp a Phân tích chiến lược doanh nghiệp b Phân tích nguồn lực Các nguồn lực chia làm hai loại: nguồn lực hữu hình Footer Page of 126 Header Page of 126 nguồn lực vô hình c Khả tiềm tàng d Năng lực cốt lõi tạo dựng lực cốt lõi Bốn tiêu chuẩn để đánh giá nguồn lực khả có lợi cạnh tranh bền vững: Đáng giá, hiếm, khó bắt chước, thay 1.3.4 Xây dựng lựa chọn chiến lược tối ưu a Xây dựng chiến lược Mới Hàng đầu cộng 10 Các hội to lớn Hiện có Năng lực cốt lõi Theo cách tiếp cận Gary Hamel C K Prahalad Điền vào chổ trống Các không gian trống Hiện có Mới Thị trường Hình 1.2 Phát triển khai thác lực cốt lõi b Đánh giá lựa chọn chiến lược 1.3.5 Một số sách triển khai chiến lược a Chính sách cấu tổ chức, nhân b Hệ thống kiểm soát chiến lược c Chính sách tài Footer Page of 126 Header Page 10 of 126 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢCCỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ XÂY LẮP AN NGÃI (ANMEJCO) 2.1 GIỚI THIỆU ĐẶC ĐIỂM VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC CÔNG TY 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Công ty cổ phần khí xây lắp An Ngãi công ty khí địa phương, thành lập tháng năm 1976 Lúc đầu lấy tên Nhà máy khí An Ngãi Từ tháng năm 1993 đổi thành Nhà máy khí xây lắp Điện An Ngãi Từ ngày 26 tháng năm 1998 nhà máy đổi tên thành Công ty khí xây lắp An Ngãi Từ tháng năm 2004 công ty cổ phần hoá doanh nghiệp đổi thành Công ty cổ phần khí xây lắp An Ngãi Trong vốn sở hữu nhà nước chiếm 34,2%, vốn CBCNV chiếm 65,8% 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty * Chức kinh doanh: Gia công, chế tạo thiết bị khí phục vụ nông công nghiệp, xây lắp điện, xây dựng dân dụng, giao thông, thuỷ lợi, sửa chữa đóng tàu thuyền, sản xuất gạch tuynel thực số dịch vụ tư vấn, thiết kế điện thủ tục đầu tư xây dựng * Nhiệm vụ: Footer Page 10 of 126 Header Page 12 of 126 10 2.3 QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY Xác định mục tiêu Đề giải pháp Phân tích Môi trường kinh doanh Sơ đồ 2.3 Quá trình xây dựng kế hoạch công ty 2.3.1 Về xác định mục tiêu 2.3.2 Về phân tích môi trường kinh doanh a Phân tích môi trường bên b Phân tích nguồn lực công ty * Nguồn nhân lực Công ty Bảng 2.4: Cơ cấu lao động theo trình độ chuyên môn qua năm Năm 2009 Năm 2008 Chỉ tiêu Số lượng (Người) Tỷ lệ (%) Số lượng (Người) Năm 2010 Tỷ lệ (%) Số lượng (Người) Tỷ lệ (%) - Đại học 32 8,00 38 8,92 40 9,26 - Cao đẳng 33 8,25 36 8,45 38 8,80 - Trung cấp 113 28,25 126 29,58 129 29,86 - Công nhân 131 32,75 143 33,57 148 34,26 - Chưa qua ĐT 91 22,75 83 19,48 77 17,82 Tổng số 400 100,00 426 100,00 432 100,00 ANMEJCO có nguồn nhân với đầy đủ kiến thức, kinh nghiệm quản lý tích lũy qua trình sản xuất, thi công xây lắp điện Footer Page 12 of 126 Header Page 13 of 126 11 * Tình hình tài Công ty Tổng tài sản tăng dần qua năm, đến năm 2010 91.891 triệu đồng, tăng 5,4% so với năm 2009 tăng 16,5% so với năm 2008 Bảng 2.5 Tình hình tài công ty năm (2008-2010) TT I Tên tài sản Năm 2008 Doanh thu Năm 2009 Năm 2010 59.796 84.791 80.464 792 944 944 III Tổng tài sản 78.876 87.132 91.891 Tài sản ngắn hạn 61.365 67.034 71.495 6.897 16.998 10.145 II Lợi nhuận sau thuế - Tiền khoản tương đương tiền - Thu ngắn hạn 21.471 21.501 28.946 - Hàng tồn kho 31.960 27.680 31.589 - Tài sản ngắn hạn khác 1.036 855 815 Tài sản dài hạn (TSCĐ) 17.512 20.098 20.396 IV Tổng nguồn vốn 78.876 87.132 91.891 Tổng nợ phải trả 64.919 72.951 77.869 - Nợ ngắn hạn 59.341 65.717 70.611 - Nợ dài hạn 5.577 7.234 7.259 Vốn chủ sở hữu 13.751 13.927 14.022 * Cơ sở vật chất Công ty Mặt nhà máy, nhà xưởng sản xuất - kinh doanh: Công ty có trụ sở 06 Nguyễn Thụy Tổng diện tích tự nhiên công ty 15.000m2, diện tích sử dụng 12.600m2 Máy móc thiết bị: Là đơn vị hoạt động lĩnh vực Footer Page 13 of 126 Header Page 14 of 126 12 khí, xây lắp, sản xuất VLXD Vì vậy, máy móc thiết bị đa dạng chủng loại đòi hỏi cao tiêu chuẩn kỹ thuật * Một số hoạt động Marketing công ty - Chính sách chất lượng sản phẩm - Chính sách giá - Chính sách phân phối - Chính scáh quảng cáo chiêu thị * Hệ thống thông tin Khả vận dụng ứng dụng tin học quản lý sản xuất, phân phối thành phẩm chưa có hiệu quả, thông tin thị trường tiềm mức hạn chế Công ty thức phê duyệt xây dựng trang thông tin điện tử (Website: www.anngai.com.vn) công ty * Thương hiệu công ty Công ty xây dựng cho thương hiệu Tuy nhiên thương hiệu Công ty chưa đủ mạnh so với yêu cầu hội nhập Thương hiệu ANMEJCO có vị trí định thị trường Quảng Ngãi địa bàn lân cận, chưa đủ mạnh phạm vi toàn quốc khu vực * Văn hoá Công ty Văn hoá công ty thể thông qua lời cam kết đem đến cho khách hàng sản phẩm dịch vụ tốt với phương châm tôn hành động là: + ANMEJCO đảm bảo cung cấp sản phẩm dịch vụ đáp ứng yêu cầu cam kết với khách hàng + ANMEJCO liên tục cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm Footer Page 14 of 126 Header Page 15 of 126 13 dịch vụ, thoả mãn nhu cầu ngày cao khách hàng + ANMEJCO người bạn đáng tin cậy người đồng hành thuỷ chung với khách hàng * Xác định điểm mạnh, điểm yếu công ty 2.3.3 Đề giải pháp thực chiến lược - Bố trí địa bàn hoạt động biện pháp đầu tư phát triển mở rộng sản xuất - Nghiên cứu cải tiến kỹ thuật, công nghệ để đảm bảo công suất thiết kế, nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất Kiểm tra chặt chẽ nguyên liệu để đảm bảo chất lượng sản phẩm - Nghiên cứu giữ vững thị trường sản phẩm khí, gạch - Xây dựng kế hoạch sửa chữa lớn - Tăng cường tìm kiếm công trình xây lắp - Tăng cường công tác quảng cáo, tiếp thị, sách khuyến để tiêu thụ sản phẩm - Đầu tư mở rộng nhà máy sản xuất gạch, khí 2.4 ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÂU DỰNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY 2.4.1 Những thành công - Nắm bắt phân tích số yếu tố môi trường kinh doanh - Quan tâm nhiều đến vấn đề chiến lược 2.4.2 Những tồn - Chưa phân tích toàn diện yếu tố môi trường kinh doanh - Chưa sử dụng công cụ để xây dựng chiến lược Footer Page 15 of 126 Header Page 16 of 126 14 - Thu thập thông tin, dự báo môi trường thấp Chưa có phương án dự phòng môi trường kinh doanh bị biến động 2.4.3 Nguyên nhân dẫn đến tồn a Về mặt chủ quan Việc xây dựng quản trị chiến lược công việc mẽ với công ty, cán quản lý hiểu mơ hồ chiến lược quản trị chiến lược b Về mặt khách quan Lý thuyết chiến lược mẽ Là công ty chuyển đổi sang cổ phần, mà phần lớn cán cũ mang nặng tính bao cấp, chủ sở hữu chung CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ XÂY LẮP AN NGÃI 3.1 XÁC ĐỊNH TẦM NHÌN, SỨ MỆNH, MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY 3.1.1 Tầm nhìn công ty Công ty phấn đấu để trở thành đơn vị đầu, doanh nghiệp có kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực xây lắp-cơ khí đòi hỏi trình độ kỹ thuật cao Công ty nỗ lực để xây dựng thương hiệu uy tín, địa tin cậy khách hàng bên cạnh mang đến chất lượng tốt để ANMEJCO đến gần với đối tác 3.1.2 Sứ mệnh công ty ANMEJCO thỏa mãn tối đa lợi ích quý khách hàng sở cung cấp sản phẩm ưu việt nhất, nhiều tiện ích chi phí Footer Page 16 of 126 Header Page 17 of 126 15 có tính cạnh tranh cao ANMEJCO thực quan tâm mang lại lợi ích cho người lao động, không sách, chế độ lương bổng thỏa đáng, mà điều kiện phát triển nghề nghiệp, hội thăng tiến, hội tham gia điều hành sở hữu doanh nghiệp qua hình thức bán chia cổ phần ANMEJCO tạo lập nâng cao giá trị bền vững cho cổ đông chủ đầu tư dựa minh bạch tài chính, chuyên nghiệp tổ chức ANMEJCO mang lại giá trị cho cộng đồng, cho xã hội đồng thời cam kết thực tốt nghĩa vụ tài ngân sách nhà nước 3.1.3 Mục tiêu công ty đến năm 2015 Bảng 3.1: Kế hoạch SXKD Công ty cổ phần Cơ khí Xây lắp An Ngãi Chỉ tiêu Tổng giá trị sản xuất (giá CĐ 94) Tốc độ tăng trưởng Doanh thu + Xây lắp + Sản xuất VLXD + Cơ khí + Kinh doanh khác Nộp ngân sách Lợi nhuận sau thuế Thu nhận bình quân (ng/th) Lãi cổ phiếu ĐVT Tr.đ 2011 2012 44.947 47.823 % Tr.đ Tr.đ Tr.đ Tr.đ Tr.đ Tr.đ Tr.đ 12,3% 85.000 42.500 23.800 13.600 5.100 4.050 1.200 6,4% 11,5% 11,0% 8,7% 90.000 100.000 110.000 120.000 45.000 50.500 54.600 58.600 25.200 27.000 30.800 34.200 14.400 16.500 18.000 19.400 5.400 6.000 6.600 7.800 4.290 4.700 5.200 5.800 1.470 1.760 2.070 2.420 1.000đ 3.400 3.700 4.000 4.200 4.500 % 19,4 20,0 21,0 22,0 23,0 Footer Page 17 of 126 2013 53.330 2014 59.224 2015 64.177 Header Page 18 of 126 16 3.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 3.2.1 Môi trường Vĩ mô a Môi trường kinh tế * Tổng quan tình hình kinh tế Việt Nam Tốc độ GDP năm 2007, 2008, 2009, 2010 tăng từ 6,5% đến 7% chứng tỏ kinh tế tiếp tục phục hồi tăng trưởng nhanh dần Thu nhập bình quân đầu người tăng dần Nhưng tỷ lệ lạm phát tăng cao, có tới ba năm lạm phát mức hai số (năm 2007 12, 63%, năm 2008 22, 97%) điều làm cho giá tăng cao, khiến cho doanh nghiệp người dân gặp khó khăn Dự báo tăng trưởng kinh tế VN giai đoạn 2011-2015 7,1%, mức tăng trưởng trung bình cao khối Đông Nam Á Đồng thời theo dự báo kinh tế Việt Nam giai đoạn 2011 2015 gặp nhiều khó khăn, với nhiều áp lực cần giải ổn định kinh tế vĩ mô, giảm lạm phát 10%, chấm dứt tình trạng gây khó khăn sản xuất kinh doanh bối cảnh giảm đầu tư, việc sách nhằm kiềm chế lạm phát thắt chặt sách tiền tệ Chính phủ trì năm tiếp theo, điều có ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh thu nhập doanh nghiệp * Tình hình kinh tế Quảng Ngãi Kinh tế tỉnh Quảng Ngãi năm qua (2008, 2009, 2010), mức tăng trưởng GDP cao mức 11% – 35% Cơ cấu kinh tế tỉnh Quảng Ngãi dần tăng tỷ lệ ngành công nghiệp, xây dựng dịch vụ so với ngành nông nghiệp Thu nhập bình quân đầu người tăng từ 773 USD năm 2009 lên 1.228 USD năm 2010 Footer Page 18 of 126 Header Page 19 of 126 17 Trong kế hoạch năm tỉnh Quảng Ngãi giai đoạn 2011 – 2015, cấu kinh tế tỉnh theo hướng công nghiệp để phấn đấu tạo tảng đến năm 2020 Quảng Ngãi trở thành tỉnh công nghiệp theo hướng đại Duy trì mức tăng trưởng GDP bình quân năm từ 17%-20% * Thu nhập bình quân đầu người Dự báo thu nhập bình quân đầu người Việt Nam nói chung tỉnh Quảng Ngãi tăng dẫn đến mức tiêu dùng, tiêu chuẩn sống tăng cao * Môi trường trị pháp luật Môi trường trị ổn định Hàng loạt sách vĩ mô liên quan đến thuế, hải quan, thủ tục hành chính… Chính phủ ban hành khuyến khích nhiều loại hình doanh nghiệp hoạt động, có điều kiện, buôn bán thông thương nhiều thị trường khác Với sách dự báo thì: - Xu hướng phát triển ngành khí, chủ trương Chính phủ ngành khí quan tâm nhiều - Xây dựng phát triển sở hạ tầng theo chủ trương Đảng, Chính phủ - Nhu cầu sử dụng Gạch tốc độ đô thi hóa đất nước tăng nhanh c Yếu tố khoa học công nghệ kỹ thuật Sự bùng khoa học công nghệ kỹ thuật ngày phát triển Việc vận dụng yếu tố công nghệ kỹ thuật vào sản xuất, thi công xây lắp hạn chế sử dụng lao động giảm tai nạn lao động Footer Page 19 of 126 Header Page 20 of 126 18 d Yếu tố tự nhiên 3.2.2 Môi trường Vi mô a Áp lực từ phía khách hàng Khách hàng chọn sản phẩm đối thủ cạnh tranh Chiếm dụng vốn, gây sức ép giá đòi hỏi cao chất lượng sản phẩm b Thị trường đối thủ cạnh tranh Thị trường manh mún Đối thủ cạnh tranh đa dạng c Áp lực từ nhà cung cấp Nhà cung ứng nguyên vật liệu thường gây sức ép giá làm ảnh hưởng nhiều đến chi phí sản xuất sản phẩm công ty d Áp lực từ sản phẩm thay e Áp lực từ phía đối thủ tiềm ẩn 3.2.3 Xác định hội đe dọa 3.3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 3.3.1 Phân tích nguồn lực Trong chương nguồn lực, điểm mạnh, điểm yếu công ty phân tích kỹ Footer Page 20 of 126 Header Page 21 of 126 19 3.3.2 Nhận dạng lực cốt lõi công ty DANH MỤC TT CÁC NGUỒN LỰC CÁC TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ Đáng giá Với nguồn nhân lực có trình độ, tay nghề kinh nghiệm cao; Ban Giám đốc có lực quản lý, Nguồn đoàn kết nhân lực tinh thần làm việc tốt giúp công ty gặt hái nhiều giá trị hội Footer Page 21 of 126 Hiếm Để xây dựng nguồn nhân lực qua nhiều năm ANMEJC O có đối thủ xây dựng thời gian dài Khó bắt chước Quá trình xây dựng phát triển nguồn nhân lực ANMEJC O kết tinh thời cuộc, quan hệ có sách thu hút nguồn nhân lực trẻ, động, sáng tạo Không KẾT thể thay LUẬN Đây yếu tố khó thay Lợi cạnh tranh bền vững Header Page 22 of 126 20 3.4 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC TỐI ƯU 3.4.1 Xây dựng chiến lược a Phân tích ma trận phát triển khai thác lực cốt lõi Hiện có Năng lực cốt lõi Mới Hàng đầu cộng 10 Các hội to lớn Chiến lược khai thác Chiến lược khai thác lực cốt lõi thị lực cốt lõi thị trường có trường Chiến lược: Đa dạng Chiến lược: Đa dạng hóa liên quan hóa liên quan Điền vào chỗ trống Các không gian trống Chiến lược khai thác Chiến lược khai thác lực cốt lõi có lực cốt lõi có thị trường có thị trường Chiến lược: Tăng Chiến lược: Hội nhập trưởng tập trung dọc xuôi chiều Hiện có Mới Thị trường b Hình thành nên phương án chiến lược Phương án 1: Thực chiến lược tăng trưởng tập trung Phương án 2: Theo đuổi chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Phương án 3: Theo đuổi chiến lược hội nhập 3.4.2 Lựa chọn chiến lược tối ưu công ty Qua phân tích ma trận phát triển khai thác lực cốt lõi, nhận thấy ô hàng đầu cộng 10 hội to lớn có khả sử dụng chiến lược đa dạng hóa (đa dạng hóa liên quan) Trên thực tế công ty kinh doanh đa lĩnh vực xây lắp, khí, sản xuất gạch, tư vấn thiết kế Trong để đấu giá lĩnh vực xây lắp tăng sức cạnh tranh với đôí thủ, công ty áp dụng liên kết Footer Page 22 of 126 Header Page 23 of 126 21 hoạt động kinh doanh công ty, dựa vào lực cốt lõi có lực tạm thời(có thể nguồn lực cốt lõi công ty) là: Nguồn nhân lực Năng lực phát triển sản xuất-dịch vụ tích hợp phối hợp đơn vị kinh doanh Do Phương án phương án chiến lược tối ưu Đây phương án theo đuổi chiến lược đa dạng hóa sở công ty kinh doanh đa lĩnh vực nên phù hợp với thành công công ty thời gian tương lai sau 3.5 CÁC CHÍNH SÁCH ĐỂ THỰC THI CHIẾN LƯỢC 3.5.1 Về cấu tổ chức - Thành lập Ban kiểm soát nội - Nâng cao tính độc lập thành viên hội đồng quản trị ban kiểm soát 3.5.2 Về sản xuất - Trang bị thêm máy móc thiết bị, đảm bảo tính cân đối dây chuyền sản xuất - Kiểm soát chặt chẽ chi phí sản xuất Có chế độ thưởng phạt rõ ràng 3.5.3 Chính sách nguồn nhân lực - Đổi sách tuyển dụng - Tổ chức đào tạo, bồi dưỡng để trang bị kiến thức quản trị kinh doanh, marketing - Đổi chế độ khen thưởng Thành lập phòng R&D 3.5.4 Chinh sách nguồn lực tài cho chiến lược - Nâng cao lực chuyên môn phận tài kế toán để đảm bảo tính xác, kịp thời việc hạch toán kế toán Footer Page 23 of 126 Header Page 24 of 126 22 - Xây dựng chức kế toán quản trị phục vụ phân tích nội - Xác định xác nhu cầu vốn thời kỳ Đảm bảo huy động vốn có hiệu 3.5.5 Chính sách Marketing - Thành lập phận chuyên trách nhằm phân tích, dự báo thị trường - Tham gia hội chợ triễn lãm, phòng trưng bày Đẩy mạnh hoạt động quảng cảo, chiêu thị, khuyến Footer Page 24 of 126 Header Page 25 of 126 23 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải biết xây dựng chiến lược cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thời gian năm, 10 năm, 15 năm Việc xây dựng chiến lược rõ ràng công việc bắt đầu Để đảm bảo chiến lược thành công, nhà quản trị cần phối hợp nhiều biện pháp phối hợp đồng bộ, kết hợp với việc kiểm tra, điều chỉnh cần thiết cho phù hợp với biến đổi môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt Công ty cổ phần khí xây lắp An Ngãi nằm quy luật Từ sở lý luận sử dụng tổng hợp phương pháp nghiên cứu thực tiễn, luận văn trình bày vấn đề sau: - Hệ thống sở cho vần đề xây dựng chiến lược công ty - Tìm hiểu tình hình hoạt động kinh doanh công ty cổ phần khí xây lứp An Ngãi; Phân tích môi trường bên môi trường bên công ty: điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy - Đề chiến lược cho hoạt động kinh doanh công ty đến năm 2015 giải pháp thực hiện: chiến lược tăng trưởng tập trung, chiến lược đa dạng hóa, chiến lược hội nhập dọc Với nội dung trình bày đề tài này, tác giả cho chưa đủ, nhiên tác giả hy vọng đóng góp ý tưởng có ích cho phát triển Công ty cổ phần khí xây lắp An Ngãi nói riêng, ngành khí, xây dựng sản xuất vật liệu nói chung Tác giả tin giải pháp áp dụng cách đồng bộ, hiệu công ty cổ phần khí xây lắp An Ngãi thành công việc cố tăng cường vị cạnh tranh môi trường kinh doanh Footer Page 25 of 126 Header Page 26 of 126 24 Kiến nghị: - Chính phủ cần có biện pháp hữu hiệu nhằm hỗ trợ mặt thông tin thị trường kịp thời, chuẩn xác; cần có hỗ trợ vốn vay, lãi suất ưu đãi đặt biệt thủ tục vay vốn tạo điều kiện vốn cho công ty hoạt động, nhằm góp phần nâng cao khả cạnh tranh công ty; cần có sách phát triển khoa học nghệ; cần xây dựng hoàn chỉnh hệ thống văn quy phạm pháp luật quản lý đầu tư xây dựng, tránh chồng chéo, không rõ ràng gây khó khăn cho doanh nghiệp - Đối với lĩnh vực ngành khí: Hiệp hội khí Việt Nam nên thiết lập hệ thống quản lý thông tin cách khoa học toàn diện, bao gồm phản hồi từ môi trường sản xuất sản phẩm đặc tính thị trường nhu cầu, tiêu chuẩn chất lượng, xu hướng tiêu dùng sản phẩm ngành; tổ chức buổi hội thảo, hội chợ triễn lãm sản phẩm, máy móc ngành khí nhằm tạo hội cho doanh nghiệp giao thương, học hỏi kinh nghiệm; hiệp hội nên kết hợp với Bộ Công Thương có sách hỗ trợ đạo việc nghiên cứu chế tạo, tăng cường hợp tác ngành khí với ngành khác có liên quan - Đối với ngành xây dựng: Tổng hội Xây dựng Việt Nam cần phải có ý kiến với Chính phủ sửa đổi Luật đấu thầu ưu tiên cho doanh nghiệp nước đủ lực đảm nhận công trình trọng điểm quốc gia, địa phương Footer Page 26 of 126 ... khí xây lắp Điện An Ngãi Từ ngày 26 tháng năm 1998 nhà máy đổi tên thành Công ty khí xây lắp An Ngãi Từ tháng năm 2004 công ty cổ phần hoá doanh nghiệp đổi thành Công ty cổ phần khí xây lắp An. .. đích chiến lược a Vai trò chiến lược b Mục đích chiến lược 1.1.3 Các cấp chiến lược a Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp công ty chiến lược kinh doanh tổng thể áp dụng cho toàn công ty Là chiến. .. Cơ khí Xây lắp An Ngãi doanh nghiệp nhà nước chuyển sang doanh nghiệp cổ phần năm 2004 Từ cổ phần hóa đến công ty chưa xây dựng cho chiến lược hoạt động kinh doanh lâu dài, công ty xây dựng kế