MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU Ngày người ta dễ dàng nhận thấy bùng nổ cách mạng khoa học kĩ thuật, công nghệ thông tin diễn toàn giới Cùng với nhu cầu không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm phát minh sản phẩm ưu việt nữa, năm, tập đồn cơng ty đa quốc gia lớn mảng điện tử gia dụng LG, Sharp, Samsung cho đời dòng sản phẩm có khác biệt đáp ứng nhu cầu người sử dụng chiếm vị định thị trường cạnh tranh Điều góp phần giúp MNC ( Multi National Compannies – Các công ty đa quốc gia) phát triển thương hiệu tạo chỗ đứng lịng khách hàng Bởi vậy, việc bước mở rộng thị trường điều tất yếu Samsung tập đoàn điện tử lớn Hàn Quốc, sau chiếm lĩnh thành công thị trường nước, tập đoàn tiếp tục hướng đến thị trường đã, phát triển khác giới Mỹ, Trung Quốc, Ấn Độ, Brazil, Và số đó, thị trường mục tiêu Samsung Việt Nam - thị trường tiềm phát triển ngành điện tử viễn thơng chưa khai thác hết Để thành công việc thâm nhập vào thị trường nước ngồi nào, MNC nói chung tập đồn điện tử Samsung nói riêng cần phải có chiến lược định để hiểu rõ nơi muốn đầu tư vào, nghiên cứu kĩ yếu tố trị, xã hội, khoa học, văn hố truyền thống hay yếu tố pháp lí, Bởi vậy, với mong muốn giúp người có nhìn rõ bí thành cơng Samsung Việt Nam, nhóm em chọn đề tài "Chiến lược thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia (MNCs) hoạt động đầu tư Samsung vào thị trường Việt Nam" Trong khuôn khổ tiểu luận này, chúng em chia làm hai phần nội dung lớn, là: I Phân tích tổng quan chiến lược thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia II Hoạt động đầu tư Samsung vào thị trường nước ta Mong bạn góp ý cho tiểu luận nhóm em Em xin chân thành cảm ơn giảng viên hướng dẫn PGS.TS Vũ Thị Kim Oanh NỘI DUNG I CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA Khái quát công ty đa quốc gia: 1.1 Nguyên nhân đời công ty đa quốc gia: Tiền thân công ty đa quốc gia công ty quốc gia Công ty quốc gia mang quốc tịch nước vốn đầu tư vào công ty thuộc quyền sở hữu nhà tư nước sở tại.Việc kinh doanh họ ngày phát triển, hàng hóa dịch vụ sản xuất ngày nhiều chất lượng cao Từ thập niên 80, với xu hội nhập quốc tế tồn cầu hóa, cơng ty quốc gia tiến hành sáp nhập với tạo thành công ty đa quốc gia, nhằm mục đích: Phục vụ mục tiêu lớn tối đa hóa giá trị tài sản Công ty nhờ việc khai thác tiềm chỗ như: khơng ngừng tìm kiếm nguồn ngun liệu nhân cơng với giá so sánh, tìm kiếm ưu đãi thuế, bảo vệ tính độc quyền cơng nghệ hay bí sản xuất ngành không muốn chuyển giao lý mở rộng khu vực sản xuất Sự liên kết công ty quốc gia nhằm tăng khả bảo vệ trước rủi ro Ví dụ, rủi ro mua bán hàng hóa vận chuyển, bảo hiểm, chu kỳ cung cầu… Rủi ro chuyển dịch tài như: rủi ro sách quyền địa phương thay đổi, rủi ro tỷ giá lạm phát, sách, quản lý ngoại hối, thuế, khủng hoảng nợ… Giảm thiểu không ổn định chu kỳ kinh doanh nội địa, chống lại sách bảo hộ mậu dịch nước, bảo vệ thị phần, giảm chi phí trung gian đáp ứng nhanh nhu cầu người tiêu dung Cuối là, công ty đa quốc gia sử dụng cơng nghệ chế tạo trực tiếp sản xuất theo sáng chế (một bên nhà cung cấp cho phép sử dụng sáng chế, bên trả phí định kỳ cố định gia tăng theo sản xuất), điều cho phép họ độc quyền sản xuất trực tiếp bán sản phẩm nước Cạnh tranh gay gắt thúc đẩy phát triển khoa học kỹ thuật, nhiều ngành kỹ nghệ đời công nghệ sinh học, điện tử, người máy… đòi hỏi nhiều vốn, nhiều kỹ thuật cao cấp, công ty quốc gia đủ sức đáp ứng đời công ty đa quốc gia cần thiết 1.2 Khái niệm công ty đa quốc gia: KN1: MNC (Multinational Corporation): Là khái niệm để công ty sản xuất hay cung cấp dịch vụ hai quốc gia Viết tắt MNC, có ngân sách vượt ngân sách nhiều quốc gia Công ty đa quốc gia có ảnh hưởng lớn đến mối quan hệ quốc tế kinh tế quốc gia Các cơng ty đa quốc gia đóng vai trị quan trọng q trình tồn cầu hóa KN2: Cơng ty đa quốc gia cơng ty có hoạt động sản xuất kinh doanh cung cấp dịch vụ thơng tin khơng nằm gói gọn lãnh thổ quốc gia mà hoạt động sản xuất kinh doanh cung cấp dịch vụ trải dài hai quốc gia có cơng ty có mặt lên đến trăm quốc gia khác KN3: Công ty đa quốc gia (MNC) tổ chức sản xuất kinh doanh dịch vụ khoa học kỹ thuật thành lập dựa hiệp định Chính phủ hợp đồng hợp tác kinh doanh tổ chức tư nhân nước khác 1.3 Các loại hình cơng ty đa quốc gia (cấu trúc): - Cơng ty đa quốc gia “theo chiều ngang” sản xuất sản phẩm loại tương tự quốc gia khác (ví dụ: McDonalds) - Cơng ty đa quốc gia “theo chiều dọc” có sở sản xuất số nước đó, sản xuất sản phẩm đầu vào cho sản xuất số nước khác (ví dụ: Adidas) - Cơng ty đa quốc gia “nhiều chiều” có sở sản xuất nước khác mà chúng hợp tác theo chiều ngang chiều dọc (ví dụ: Microsoft) Chiến lược thâm nhập: Trong thập kỷ vừa qua Công ty đa quốc gia (MNCs) đầu tư hàng tỷ USD nước theo hình thức đầu tư song phương: Hoa Kỳ đầu tư vào Cộng đồng kinh tế Châu Âu ngược lại; Nhật Bản đầu tư vào Hoa Kỳ ngược lại; Canada đầu tư trực tiếp vào Hoa Kỳ ngược lại,… Tuy nhiên, thời gian gần đây, MNCs chuyển hướng đầu tư vào nước phát triển nước chuyển từ kinh tế tập trung sang kinh tế thị trường Ví dụ giai đoạn 1991-1995, Công ty Volkswagen đầu tư tỷ USD vào nhà sản xuất ô tô Skoda Cộng Hoà Czech; Opel (Đức) đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất ô tô trị giá 680 triệu USD Đông Đức Sự chuyển hướng đầu tư bắt nguồn từ số lý sau: triển vọng sinh lời thị trường cao rủi ro kinh tế trị cịn lớn; chương trình tư nhân hóa tiến hành rộng khắp nước Nam Mỹ hội cho MNCs thâm nhập vào khu vực này; mặt khác, tăng trưởng mạnh mẽ đầy triển vọng Nhật Bản thập niên 80 kỷ 20 dẫn đến việc đầu tư vốn Nhật thị trường nước Với phát triển mạnh mẽ lực lượng sản xuất, cách mạng khoa học - công nghệ, hoạt động MNCs lực lượng chủ đạo thúc đẩy q trình tồn cầu hố, tác động đến lĩnh vực đời sống kinh tế - xã hội phạm vi quốc tế 2.1 Khái quát thâm nhập thi trường: Thâm nhập thị trường MNCs chiến lược công ty (doanh nghiệp) lớn, có phạm vi hoạt động nhiều quốc gia việc mở rộng thị trường nhiều hình thức, nhằm hướng tới mục tiêu chiếm lĩnh thị trường sản phẩm để thu lợi nhuận độc quyền MNCs hoàn toàn khác biệt với công ty nội địa (những công ty giới hạn hoạt động thị trường nội địa) chỗ MNC không giới hạn hoạt động sở thị trường nội địa.MNC đưa định dựa sở lợi ích lợi ích quốc gia Thậm chí MNC sẵn sàng chuyển giao ngân quỹ tạo công ăn việc làm hải ngoại thay quốc gia đời tìm lợi nhuận hấp dẫn thị trường nước ngồi Ví dụ IBM biệt phái khoảng 120 chuyên gia 10 tỷ USD sang EC để đầu tư cho hoạt động kinh doanh viễn thông vòng năm (Robert B Reich, “Who is them?” Harvard Business review, March-April 1991, p.77) thay đầu tư Hoa Kỳ Chiến lược không IBM áp dụng Nhiều cơng ty khác qúa trình đầu tư tạo nên nhiều cơng ăn việc làm thị trường hải ngoại Ví dụ Nhật Bản, Xerox có 12.000 lao động, Texas Instrument có 5.000 lao động, Hewlett – Parkard có 3.000 lao động Nói chung nhiều cơng ty Hoa Kỳ thuê lực lượng lao động người Nhật cách đáng kể Tình trạng công ty ngoại quốc kinh doanh thị trường Hoa Kỳ nói lên điều tương tự Cụ thể, năm 1990 có khoảng 640 cơng ty Hoa Kỳ thuộc sở hữu hoàn toàn, phần người Nhật, công ty sử dụng khoảng 160.000 công nhân người Mỹ, 100 liên doanh Nhật – Mỹ thiết lập năm 1990 Đến cuối kỷ thứ 20, có 800.000 nhân công Hoa Kỳ làm việc cơng ty Nhật Bản Nếu xét tổng qt cơng ty có nguồn gốc nước ngồi năm 1989 sử dụng khoảng triệu nhân công người Mỹ Cũng năm 1989, số lượng công việc tạo cơng ty sản xuất có nguồn gốc nước ngồi cao số lượng cơng việc tạo cơng ty có nguồn gốc Hoa Kỳ Đôi số dự án kinh doanh quốc tế lại sử dụng nhân công từ hàng loạt nước khác Ví dụ, loại xe thể thao Mazda, loại MX – Miata, thiết kế California, chi tiết tạo Anh, lắp ráp Michigan Mehico, loại xe lại sử dụng phận điện tử sáng chế New Jersey chế tạo Nhật Bản Tương tự vậy, loại xe ăn khách Chevrolet – Geo Metro – thiết kế Nhật Bản, chế tạo Canada nhà máy công ty Suzuki sở hữu Hoặc trường hợp Boeing loại máy bay thiết kế bang Washington Nhật Bản, lắp ráp Seatle với chóp làm từ Canada, số chi tiết phần đuôi lại sản xuất Trung Quốc Italy, đầu máy làm từ Anh Nói cách khác, MNC tiến hành hoạt động thoả thuận cho có lợi nhất, chí điều dẫn đến hợp tác nhiều công ty thuộc từ quốc gia khác Điều thực tế hiển nhiên tiến hành MNCs quy mô lớn hay nhỏ 2.2 Hình thức thâm nhập: Quá trình thường thể qua hình thức sau: xuất khẩu; nhượng quyền (licencing); chuyển nhượng kèm theo bí kinh doanh (franchising); liên doanh; doanh nghiệp hoàn toàn sở hữu nước (100% vốn nước ngồi) nhằm đánh dấu có mặt MNCs trình thâm nhập thị trường Như vậy, để tiến hành q trình thâm nhập trường, MNCs có nhiều cách lựa chọn hình thức sở hữu, từ việc sở hữu 100% vốn việc mua cổ phần từ đa số đến thiểu số Với cạnh tranh quốc tế ngày mãnh liệt, rủi ro bước vào thị trường, phát triển sản phẩm ngày đa dạng… nhiều công ty xem xét việc hợp tác hay liên minh quốc tế công ty cứu cánh để giảm thiểu rủi ro 2.2.1 Xuất khẩu: - Khái niệm: Xuất trực tiếp hình thức thâm nhập hàng hóa sản xuất nước chủ đầu tư, kiểm soát chặt chẽ chủ đầu tư, sau xuất sang nước khác - Các TNC chọn hình thức để thâm nhập thị trường có điều kiện sau: + Quy mô thị trường nước nhận đầu tư nhỏ + Nước nhận đầu tư có kỹ thuật lạc hậu, chưa đáp ứng điều kiện cơng nghệ để tiến hành nhượng quyền hay đầu tư trực tiếp + Nước nhận đầu tư có độ rủi ro trị lớn, kinh tế bất ổn, sách thường xun thay đổi Khi xuất phương án an toàn + Tiềm lực chủ đầu tư nhỏ 2.2.2 Nhượng quyền kinh doanh: - Khái niệm: Nhượng quyền thương mại hình thức thâm nhập + Chủ đầu tư cho bên nhận đầu tư nằm quốc gia khác bí thương mại, quyền kinh doanh dựa thương hiệu chủ đầu tư + Hàng hóa sản xuất nước nhận đầu tư + Bên nước chủ đầu tư nắm quyền kiểm soát việc sản xuất kinh doanh + Bên nước nhận đầu tư thông qua hợp đồng nhượng quyền ghi rõ quyền lợi, trách nhiệm bên có liên quan - Các TNC chọn hình thức để thâm nhập thị trường có điều kiện sau: + Công nghệ phổ biến rộng rãi + Nước nhận đầu tư nước nhỏ + Chủ đầu tư khơng thích rủi ro khơng có nhiều kinh nghiệm thị trường nước nhận đầu tư + Lợi ích nhượng quyền lớn + Cơng nghệ đơn giản, khơng q phức tạp, khơng có rủi ro cao việc quyền - Ví dụ cho hình thức thâm nhập kể đến tập đoàn đồ ăn nhanh giới KFC, McDonald’s với công nghệ cách thức chế biến không phức tạp 2.2.3 Sở hữu 100% vốn: Đối với nhiều MNC giải pháp lập chi nhánh 100% vốn giải pháp nghĩ đến tiến hành hoạt động đầu tư trực tiếp Điều xuất phát từ số lý do: (i) Tư tưởng vị tộc định hướng chiến lược kinh doanh quốc tế (ii) Vấn đề tài Ví dụ, số quản trị gia IBM cho họ chia sẻ phần sở hữu họ cho phía đối tác nước ngồi, họ tạo tiền lệ cho việc chia sẻ quyền sở hữu kiểm soát với đơn vị kinh doanh xứ điều thường dẫn đến gia tăng phí tổn cao lợi ích có Để có định hợp lý định mức độ mở rộng quyền sở hữu, quản trị gia MNCs thường phải xem xét mức độ kiểm soát cần thiết cho thành công công ty hoạt động kinh doanh marketing quốc tế Thông thường việc sở hữu 100% vốn điều mong đợi nhiều lúc thiết Thật việc sở hữu 100% vốn thật cần thiết có mối liên hệ mật thiết tồn đơn vị MNC Tuy nhiên điều mà MNCs cần lưu ý hình thức 100% vốn gặp số trở ngại xuất phát từ không thiện cảm môi trường quốc tế: Nhà nước giới hạn hoạt động kinh doanh số lĩnh vực, có sách phân biệt đối xử, hạn chế việc chuyển giao lợi nhuận trở nước… 2.2.4 Liên minh chiến lược: Liên minh chiến lược hình thức hợp tác thức hay phi thức hai hay nhiều hai cơng ty có mục tiêu kinh doanh Liên minh chiến lược thực theo mức độ từ phi thức tham gia cổ phần a Cơ sở: Lý để thực liên minh chiến lược đa dạng: (i) Mong muốn xâm nhập mở rộng thị trường: Nhật Bản, Motorola phối hợp hoạt động với Toshiba việc sản xuất chip điện tử nhằm giành lấy thị phần lớn hơn; (ii) Nhằm bảo vệ thị trường nội địa: Ví dụ, khơng có đơn hàng xây dựng nhà máy lượng hạt nhân, Bechtel Group liên kết với Siemens Đức để cung cấp dịch vụ cho nhà máy hữu Hoa Kỳ; (iii) Chia sẻ rủi ro nỗ lực sản xuất phát triển: Texas Instrument Hitachi thành lập chung nhóm phát triển loại chip nhớ hệ mới; (iv) Thực liên minh chiến lược nhằm ngăn chặn vượt qua đối thủ cạnh tranh: Ví dụ, Caterpillar thiết lập liên doanh với Mitsubishi việc sản xuất thiết bị công nghiệp nặng để phản công lại đối thủ cạnh tranh chủ yếu tồn cầu cơng ty Komatsu q hương b Hình thức: Các hình thức liên minh chiến lược bao gồm: - Hợp tác phi thức: Theo hình thức đối tác làm việc với theo thỏa thuận ràng buộc (có thể diễn theo hình thức trao đổi thông tin sản phẩm mới, công nghệ, kỹ thuật, trao đổi chuyên gia) Sự hợp tác theo hình thức thường thích hợp cho đối tác thực không đe dọa lẫn thị trường nước quy mô đối tác dạng trung bình - Hợp tác theo hợp đồng: Theo hình thức này, đối tác ký hợp đồng hợp tác lĩnh vực sản xuất, nghiên cứu phát triển, marketing…Thỏa thuận 10 cho phép hai thực mục tiêu đôi bên Các công ty thực thỏa thuận hai chiều để bên khai thác thị trường lẫn Ví dụ, AT & T Olivetti có thỏa thuận marketing chéo cho hai thị trường Hoa Kỳ Châu Âu Trong lĩnh vực dịch vụ, hang hàng khơng có thỏa thuận cho phép đối tác sử dụng trung tâm bay nhau, phối hợp lịch bay, sử dụng chung loại vé - Mua cổ phần: Nhiều MNC thực việc mua cổ phần thiểu số cơng ty có tầm quan trọng chiến lược với họ nhằm đảm bảo việc gắn bó lợi ích với nhà cung cấp Ví dụ IBM mua 12% cổ phần Intel; Ford mua 25% cổ phần Mazda Các đối tác tiếp tục hoạt động cách riêng lẻ thực thể độc lập thụ hưởng mạnh cung cấp từ đối tác Ví dụ, nhờ vào hợp tác với Mazda, Ford có hỗ trợ tốt việc thiết kế sản xuất loại xe, Mazda gia tăng khả xâm nhập thị trường Hoa Kỳ Tương tự vậy, lĩnh vực xe hơi, Mitsubishi Motor sở hữu 10.2% cổ phần Chrysler, Honda sở hữu 20% cổ phần Rover (Anh) 2.2.5 Liên doanh: Liên doanh hình thức mà hai hay nhiều hai Cơng ty góp vốn để hình thành nên đơn vị kinh doanh, mức độ kiểm soát bên tùy thuộc vào mức độ góp vốn họ họ chia sẻ rủi ro phạm vi phần góp vốn Các lý khiến MNC phải thực hình thức liên doanh do: (i) Luật pháp nước sở buộc MNC phải thực hình thức liên doanh số ngành; (ii) Một phía đối tác phải cần đến kỹ tài sản hữu hình vơ hình phía bên kia; (iii) Việc thực liên doanh cho phép đối tác thực mục tiêu chiến lược thơng qua việc tận dụng lợi lẫn Ví dụ liên doanh GMC (Hoa Kỳ) Toyota việc thành lập nhà máy New United Motor cho 11 phép Toyota thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ, ngược lại GMC tận dụng kỹ thuật cách tiếp cận quản trị từ phía đối tác Nhật Bản Một liên doanh xem có hiệu hợp nguồn lực đối tác tạo kết cao so với lực riêng lẻ đối tác.Ví dụ cơng ty có tiến kỹ thuật lại thiếu vốn để đầu tư trực tiếp nước ngồi dùng hình thức liên doanh để áp dụng tiến kỹ thuật nhanh 2.2.6 Chuyển nhượng kèm theo bí kinh doanh: a Hợp đồng BOT (Xây dựng- Kinh doanh- Chuyển giao; Build-Operate Transfer): Hợp đồng BOT hình thức đầu tư ký quan nhà nước có thẩm quyền nhà đầu tư để xây dựng, kinh doanh cơng trình kết cấu hạ tầng thời hạn định; hết thời hạn, nhà đầu tư chuyển giao khơng bồi hồn cơng trình cho Nhà nước Việt Nam Hợp đồng BOT có số đặc điểm: Cơ sở pháp lý: hoạt động đầu tư tiến hành sở hợp đồng ký kết quan nhà nước Việt Nam Nhà đầu tư trực tiếp tiến hành hoạt động đầu tư kinh doanh phù hợp với nội dung thỏa thuận hợp đồng sở tuân theo quy định pháp luật đầu tư Việt Nam văn pháp luật khác có liên quan Chủ thể ký kết hợp đồng: bên quan nhà nước có thẩm quyền Việt Nam bên nhà đầu tư Đối tượng hợp đồng: công trình kết cấu hạ tầng Hình thức hợp đồng: lập thành văn Nội dung hợp đồng quy định: quyền nghĩa vụ quan nhà nước có thẩm quyền Việt Nam nhà đầu tư liên quan đến việc xây dựng, kinh doanh chuyển giao cơng trình cho Nhà nước Việt Nam 12 Phương thức thực hợp đồng: Nhà đầu tư phải thành lập doanh nghiệp BOT để tổ chức, quản lý, kinh doanh dự án thuê tổ chức quản lý, với điều kiện doanh nghiệp chịu toàn trách nhiệm tổ chức quản lý Lợi ích nhà đầu tư hưởng việc tiến hành quản lý kinh doanh cơng trình thời gian định để thu hồi vốn đầu tư có lợi nhuận hợp lý Hết thời hạn kinh doanh, nhà đầu tư chuyển giao khơng bồi hồn cơng trình cho Nhà nước Việt Nam b Hợp đồng BTO (Xây dựng- Chuyển giao- Kinh doanh; Build- TransferOperate): Hợp đồng BTO hình thức đầu tư ký quan nhà nước có thẩm quyền nhà đầu tư để xây dựng cơng trình kết cấu hạ tầng; sau xây dựng xong, nhà đầu tư chuyển giao cơng trình cho Nhà nước Việt Nam; Chính phủ dành cho nhà đầu tư quyền kinh doanh cơng trình thời hạn định để thu hồi vốn đầu tư lợi nhuận Đặc điểm hợp đồng BTO: Cơ sở pháp lý: hoạt động đầu tư tiến hành sở hợp đồng ký kết quan nhà nước Việt Nam Nhà đầu tư trực tiếp tiến hành hoạt động đầu tư kinh doanh phù hợp với nội dung thỏa thuận hợp đồng sở tuân theo quy định pháp luật đầu tư Việt Nam văn pháp luật khác có liên quan Chủ thể ký kết hợp đồng: bên quan nhà nước có thẩm quyền Việt Nam bên nhà đầu tư Đối tượng hợp đồng: cơng trình kết cấu hạ tầng Hình thức hợp đồng: lập thành văn Nội dung hợp đồng: quy định quyền nghĩa vụ quan nhà nước có thẩm quyền Việt Nam nhà đầu tư liên quan đến việc xây dựng, chuyển giao, kinh doanh 13 Phương thức thực hợp đồng: Nhà đầu tư phải thành lập doanh nghiệp BTO để tổ chức, quản lý, kinh doanh dự án thuê tổ chức quản lý, với điều kiện doanh nghiệp chịu toàn trách nhiệm tổ chức quản lý Lợi ích nhà đầu tư hưởng Chính phủ dành cho Nhà đầu tư quyền kinh doanh cơng trình thời hạn định để thu hồi vốn đầu tư lợi nhuận c Hợp đồng BT (Xây dựng chuyển giao; Build Transfer): Hợp đồng BT hình thức đầu tư ký kết quan nhà nước có thẩm quyền nhà đầu tư để xây dựng cơng trình kết cấu hạ tầng; sau xây dựng xong nhà đầu tư chuyển giao cơng trình cho Nhà nước Việt Nam, Chính phủ tạo điều kiện cho nhà đầu tư thực dự án khác để thu hồi vốn đầu tư lợi nhuận toán cho nhà đầu tư theo thỏa thuận hợp đồng BT Hợp đồng BT có số đặc điểm sau: Cơ sở pháp lý: hoạt động đầu tư tiến hành sở hợp đồng ký kết quan nhà nước Việt Nam Nhà đầu tư trực tiếp tiến hành hoạt động đầu tư kinh doanh phù hợp với nội dung thỏa thuận hợp đồng sở tuân theo quy định pháp luật đầu tư Việt Nam văn pháp luật khác có liên quan Chủ thể ký kết hợp đồng: bên quan nhà nước có thẩm quyền Việt Nam bên nhà đầu tư Đối tượng hợp đồng đầu tư: cơng trình kết cấu hạ tầng Hình thức hợp đồng: lập thành văn Nội dung hợp đồng: quy định quyền nghĩa vụ quan nhà nước có thẩm quyền Việt Nam nhà đầu tư liên quan đến việc xây dựng chuyển giao, không quyền kinh doanh cơng trình 14 Phương thức thực hợp đồng: Nhà đầu tư phải thành lập doanh nghiệp BT để tổ chức, quản lý, kinh doanh dự án thuê tổ chức quản lý, với điều kiện doanh nghiệp chịu toàn trách nhiệm tổ chức quản lý Lợi ích nhà đầu tư hưởng Chính phủ tạo điều kiện cho nhà đầu tư thực dự án khác để thu hồi vốn lơi nhuận toán cho Nhà đầu tư theo thỏa thuận hợp đồng II SỰ THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA SAMSUNG Tiền đề cho thâm nhập Samsung vào thị trường Việt Nam: 1.1 Vài nét Samsung: Tập đoàn Samsung tập đồn đa quốc gia Hàn Quốc có nhiều cơng ty con, hầu hết hoạt động thương hiệu Samsung, tập đoàn thương mại (chaebol) lớn Hàn Quốc Samsung sáng lập Lee Byung-chul năm 1938, khởi đầu công ty buôn bán nhỏ thập kỉ sau, tập đồn Samsung đa dạng hóa ngành nghề bao gồm chế biến thực phẩm, dệt may, bảo hiểm, chứng khoán bán lẻ Samsung tham gia vào lĩnh vực công nghiệp điện tử vào cuối thập kỉ 60, xây dựng cơng nghiệp đóng tàu vào thập kỉ 70 Từ thập kỉ 90, Samsung mở rộng hoạt động quy mơ tồn cầu, tập trung vào lĩnh vực điện tử, điện thoại di động chất bán dẫn, đóng góp chủ yếu vào doanh thu tập đoàn Những chi nhánh quan trọng Samsung bao gồm Samsung Electronics (công ty điện tử lớn giới theo doanh thu, lớn thứ giới theo giá trị thị trường năm 2012), Samsung Heavy Industries (cơng ty đóng tàu lớn thứ giới theo doanh thu năm 2010), Samsung Engineering Samsung C&T (lần lượt công ty xây dựng lớn thứ 13 36 giới) Samsung có tầm ảnh hưởng lớn phát triển kinh tế, trị, truyền thơng, văn hóa Hàn Quốc, động lực thúc đẩy đằng sau "Kì tích sơng Hàn" Đóng góp 1/5 tổng kim ngạch xuất Hàn Quốc Doanh thu chiếm 17% tổng sản phẩm quốc nội (GDP) $1,082 tỷ đô la Mỹ Hàn Quốc 15 Bắt đầu hoạt động từ năm 1996 với thị phần gần không, đến Samsung Electronis Việt Nam trở thành cơng ty điện tử hàng đầu Việt Nam Ơng Je Young Park, Tổng giám đốc SEV cho biết “Tại Samsung, chúng tơi có định hướng rõ rang coi Việt Nam điểm đầu tư chiến lược Các chuyên gia có xem xét đánh giá phạm vi toàn cầu nhận thấy Việt Nam có điều kiện thuận lợi, nên đưa định chiến lược xây dựng nhà máy đây.” 1.2 Thuận lợi từ thị trường Việt Nam: Sở dĩ Việt Nam trở thành điểm đến hấp dẫn nhiều nhà đầu tư nước lợi giá nhân công thấp, môi trường đầu tư ngày cải thiện, có ổn định trị, kinh tế đạt tốc độ tăng trưởng cao nằm vị trí địa lý lý tưởng trung tâm khối ASEAN Việt Nam không nơi thuận lợi để tiếp cận thị trường Trung Quốc vốn có sức mua lớn, mà vị trí trung tâm khu vực châu Á - Thái Bình Dương Điều khiến Việt Nam trở thành nơi thuận lợi để xuất hàng hóa cho tồn nước từ Đông Bắc Á Đông Nam Á, Việt Nam lại nằm tuyến đường thương mại biển nhộn nhịp hành tinh Tính đến nay, số dân nước 90 triệu người Việt Nam nước có nguồn lao động trẻ, dồi chi phí nhân cơng tương đối thấp Việt Nam thị trường mà nhà đầu tư nước ngồi khơng thể khơng ý TS Patrick Dixon, chuyên gia quản trị hàng đầu giới đương đại cho rằng, vấn đề lợi nhân công Việt Nam nay, đánh giá xã hội trẻ động Một phần tư dân số có độ tuổi 14, độ tuổi trung bình 27 với tỷ lệ biết chữ lên tới 94% Dù dân số không Ấn Độ, Trung Quốc hay Brazil nước ta có thị trường cơng nghệ thơng tin điện tử tiềm năng, kết cấu dân số trẻ có mức chi tiêu cho than cao, trung tâm phát triển công nghệ thông tin nhanh khu vực, cộng với kinh tế đà tăng trưởng nhanh, Việt Nam có nhiều tiềm trở thành thị trường tiêu thụ lớn khu vực Đông Nam Á 16 Việt Nam điểm hấp dẫn dự án sử dụng nhiều lao động chi phí lao động tương đối rẻ, khéo tay ràng buộc lao động, ô nhiễm môi trường không khắt khe Giá nhân công Việt Nam rẻ nửa so với Trung Quốc Thái Lan Đây yếu tố khiến nhà đầu tư phải xem xét việc dịch chuyển nhà máy Trung Quốc sang nước khác, có Việt Nam Việt Nam nước có trị ổn định nhà đầu tư yên tâm phát triển sản xuất, hoạt động đầu tư doanh nghiệp Cùng với sách ưu đãi thơng thống khuyến khích nhà đầu tư Việt Nam Việc xóa bỏ sách bảo hộ hàng điện tử để hội nhập với kinh tế khu vực giới thu hút hàng loạt dự án đầu tư lớn Đây hội tốt cho ngành sản xuất linh kiện phát triển Việc Việt Nam gia nhập WTO ký kết Hiệp định thương mại tự Hàn Quốc – ASEAN có hiệu lực từ tháng 6/2007 góp phần đưa Việt Nam trở thành thị trường quan trọng nhà đầu tư Hàn Quốc có tập đồn Samsung Mới Việt Nam tham gia ký kết thành công Hiệp định TPP, thị trường tiêu thụ sản phẩm ngày mở rộng Đây ngun nhân khiến nhiều tập đồn lớn nước ngồi có Samsung bỏ số vốn khổng lồ để đầu tư vào thị trường Việt Nam 1.3 Lợi từ thương hiệu Samsung: Với xuất phát điểm thương hiệu chưa tạo ấn tượng sâu sắc, khơng có thứ hạng, Samsung vươn lên vị trí thương hiệu mang tính tồn cầu Họ lấn sân vào thiết kế sản phẩm công nghệ cao, thâm nhập vào thị trường với dòng sản phẩm cao cấp máy tính điện thoại di động Sự đầu tư hết mức công nghệ cho Samsung vị dẫn đầu Tất hoạt động Samsung đểu nhắm đến thương hiệu họ đầu tư vào hình ảnh tồn cầu cách mạnh mẽ 17 Nhờ tập trung vào chiến lược marketing bao gồm phát triển sản phẩm, lựa chọn kênh phân phối, sách đối nội đối ngoại, Samsung gây dựng thành công thương hiệu định hướng phát triển cho ngành công nghiệp kỹ thuật cao Từ việc có nghiên cứu, cải tiến lĩnh vực kỹ thuật cao, Samsung tạo dựng cho hình ảnh – đại sứ cơng nghệ kỹ thuật số Chính thương hiệu mang lại cho Samsung khơng thuận lợi phát triển thị trường quốc tế có thị trường Việt Nam 1.4 Một số khó khăn: Các quy tắc xuất xứ TPP hay AEC ràng buộc nhà đầu tư phải đầu tư sâu hơn, đẩy mạnh chuyển giao công nghệ để tăng tỷ lệ nội địa hoá nhằm tận dụng ưu đãi hội để thâm nhập thị trường TPP AEC Đây thách thức cho nhà đầu tư FDI đầu tư vào Việt Nam mức độ lắp ráp, gia cơng, nên gặp khó khăn việc đáp ứng quy tắc xuất xứ TPP AEC Doanh nghiệp điện tử nước chưa đóng góp nhiều chuỗi cung ứng hàng điện tử Cụ thể vừa qua, Samsung Việt Nam cho biết, số 80 doanh nghiệp vệ tinh cung cấp linh kiện, phụ kiện, tỷ lệ doanh nghiệp Việt Nam cung cấp cho Samsung 10%, đặc biệt lại chủ yếu cung ứng in ấn bao bì, phần hưởng giá trị gia tăng thấp nhất, không tiếp thu cơng nghệ cao, khơng có sức lan tỏa tới kinh tế Như việc Samsung đầu tư vào Việt Nam gặp trở ngại lớn thiếu nhà cung ứng linh phụ kiện Một khó khăn cạnh tranh đến từ đối thủ khác Do thị trường Việt Nam mở cửa mạnh nên có nhiều hãng lớn khác Apple, LG … thâm nhập sâu vào thị trường Sự cạnh tranh khốc liệt đến từ ơng lớn khiến cho tốc độ tăng trưởng doanh số Samsung có dấu hiệu chững lại so với thời kỳ 2012 – 2013 Mặc dù có nhiều cải tiến thiết kế có lợi xây dựng nhiều nhà máy Việt Nam việc phải đối mặt với cạnh tranh phân khúc trung đến cao cấp khiến tình hình kinh doanh Samsung ngày khó khăn 18 Hoạt động đầu tư “dài hơi” Samsung thị trường Việt Nam: Có mặt Việt Nam gần 20 năm kể từ năm 1996, tập đoàn Samsung đầu tư 06 dự án Việt Nam với tổng vốn đầu tư đăng ký đạt 11,3 tỷ USD, trở thành nhà đầu tư nước lớn Việt Nam, chiếm 18% tổng kim ngạch xuất nước Đi vào hoạt động từ tháng 4/2009, Khu phức hợp Samsung Electronics Việt Nam (SEV) KCN Yên Phong 1, tỉnh Bắc Ninh với số vốn đầu tư 2,5 tỷ USD (2014) đánh giá nhà máy sản xuất điện thoại di động lớn đại Samsung toàn cầu Đến vốn thực Nhà máy đạt 95,6%; năm cho doanh số xuất đạt hàng chục tỷ USD Tại KCN Yên Phong, Samsung tiếp tục đầu tư Dự án sản xuất loại pin hiệu cao (của Samsung SDI Co., Ltd) với tổng vốn đầu tư 0,123 tỷ USD, Nhà máy vào hoạt động từ tháng 1/2010; vốn thực Nhà máy đạt 65% Không dừng lại đây, năm 2014 Samsung tiếp tục đầu tư Dự án sản xuất hình Dislay (SDV) KCN Yên Phong 1, tỉnh Bắc Ninh với tổng vốn đầu tư tỷ USD, Nhà máy vào sản xuất từ tháng 3/2015, vốn thực Nhà máy đạt 35% Ngoài ra, Sáng ngày 19/5, tập đoàn thức khởi cơng xây dựng Khu phức hợp Điện tử gia dụng Samsung (SEHC) Khu công nghệ cao TP.HCM (SHTP) Dự án có vốn đầu tư 1,4 tỷ USD, thức cấp Giấy chứng nhận đầu tư từ tháng 10/2014 Mục tiêu dự án chuyên sản xuất, nghiên cứu phát triển thiết bị điện tử gia dụng (ti vi, tủ lạnh, máy lạnh, máy giặt, máy in), dự án cấp Giấy chứng nhận đầu tư khẩn trương hoàn tất thủ tục để xây dựng nhà máy Tính riêng năm 2014 Samsung đầu tư thêm 5,4 tỷ USD, chiếm 31% tổng vốn FDI đăng ký Việt Nam tính tới cuối tháng 11/2014 Các nhà máy Samsung Việt Nam đặt Khu tổ hợp Samsung Electronics Việt Nam (SEV) với diện tích 110ha Yên Phong, Bắc Ninh; vàSamsung 19 Electronics Việt Nam Thái Nguyên (SEVT) với diện tích 170ha Phổ Yên, Thái Nguyên SEV SEVT sản xuất lắp ráp điện thoại di động, máy tính bảng linh kiện điện thoại, chủ yếu dùng cho xuất đến 50 quốc gia vùng lãnh thổ toàn giới Tổng cộng nhà máy Samsung Việt Nam cung cấp 30% tổng sản lượng điện thoại Samsung bán tồn cầu Từ thành tích có SEV Bắc Ninh, Tập đồn Samsung định tiếp tục đầu tư thêm tổ hợp cơng nghệ KCN n Bình, tỉnh Thái Ngun (SEVT) với vốn đầu tư tỷ USD Nhà máy vừa vào vận hành đầu tháng 3/2014 Chỉ sau 20 ngày vào hoạt động, SEVT xuất 90 triệu USD, đến vốn thực Nhà máy đạt 95,7% Cũng KCN Yên Bình, tháng 10/2014 Samsung Electro-Mechanics Co., Ltd đưa vào vận hành nhà máy sản xuất bảng mạch in với số vốn đầu tư 1,23 tỷ USD Đến vốn thực Nhà máy đạt 24,3% Trong năm 2014, doanh thu Khu Tổ hợp Samsung Thái Nguyên Bắc Ninh đạt khoảng 26,6 tỷ USD (trong SEV đạt 18,81 tỷ USD SEVT đạt 7,8 tỷ USD); xuất 26,25 tỷ USD, chiếm 18% tổng kim ngạch xuất nước; đồng thời giải việc làm cho 80.000 lao động tỉnh Bắc Ninh tỉnh Thái Nguyên Theo kế hoạch, dự kiến năm 2015, SEV SEVT đạt mức doanh thu 35 tỷ USD giải việc làm cho 120.000 người Ngồi ra, Samsung Việt Nam cịn có Trung tâm R&D (Nghiên cứu phát triển) đặt Hà Nội với 1.400 nhân viên 20 KẾT LUẬN Qua việc phân tích chiến lược thâm nhập thị trường cơng ty đa quốc gia điển hình chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam tập đoàn Samsung, chúng em hiểu rõ cách thức việc bước xây dựng lên chiến lược cho thương hiệu Samsung Từ việc nghiên cứu thị trường phương án xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược xúc tiến, hay tìm nguồn vốn đầu tư đầu tư cho có hiệu việc đòi hỏi nghiên cứu sâu tầm nhìn chiến lược Như vậy, thành cơng Samsung khơng góp phần vào tạo điều kiện thuận lợi cho họ - nhà đầu tư mà cịn mang lại nhiều yếu tố thúc đẩy phát triển mặt kinh tế, trị, xã hội cho nước tiếp nhận đầu tư Việt Nam 21 TÀI LIỆU THAM KHẢO  Websites: http://tapchitaichinh.vn/nghien-cuu trao-doi/trao-doi-binh-luan/co-hoi-vathach-thuc-cua-viet-nam-65001.html http://vntinnhanh.vn/cong-nghe/2015-tiep-tuc-la-nam-kho-khan-cua-samsung65846 http://fia.mpi.gov.vn/tinbai/4010/Mot-so-thuan-loi-va-thach-thuc-trong-thu-hutdau-tu-vao-nganh-cong-nghiep-dien-tu-Viet-Nam http://www.tranlegroup.com/samsung-thuong-hieu-dang-len-tvc-14-tv-90.aspx https://vi.wikipedia.org/wiki/T%E1%BA%ADp_%C4%91o%C3%A0n_Samsung  Wikipedia  Giáo trình mơn Đầu tư quốc tế Đại học Ngoại Thương 22 ... Vũ Thị Kim Oanh NỘI DUNG I CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA Khái quát công ty đa quốc gia: 1.1 Nguyên nhân đời công ty đa quốc gia: Tiền thân công ty đa quốc gia công. .. có nhìn rõ bí thành cơng Samsung Việt Nam, nhóm em chọn đề tài "Chiến lược thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia (MNCs) hoạt động đầu tư Samsung vào thị trường Việt Nam" Trong khuôn khổ tiểu... phân tích chiến lược thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia điển hình chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam tập đoàn Samsung, chúng em hiểu rõ cách thức việc bước xây dựng lên chiến lược cho