Header Page of 126 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG VÕ VINH CA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG C.P Chuyên ngành Mã số : Quản trị Kinh doanh : 60.34.05 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Đà Nẵng – Năm 2012 Footer Page of 126 Header Page of 126 Công trình hoàn thành ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN TRƯỜNG SƠN Phản biện 1: PGS.TS LÊ THẾ GIỚI Phản biện 2: TS LÂM MINH CHÂU Luận văn bảo vệ trước Hội đồng chấm Luận văn tốt nghiệp thạc sĩ Quản trị Kinh doanh họp Đại học Đà Nẵng ngày 23 tháng 12 năm 2012 Có thể tìm hiểu luận văn tại: - Trung tâm thông tin - Học liệu, Đại học Đà Nẵng - Thư viện trường Đại học kinh tế, Đại học Đà Nẵng Footer Page of 126 Header Page of 126 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài: Công ty muốn tồn phát triển lâu bền cần phải có nhiều nội dung phương pháp quản lý Trong nội dung xây dựng chiến lược thực chiến lược doanh nghiệp công việc mẻ công ty Cần phải có chiến lược đắn xây dựng cách khoa học, từ cụ thể hóa thành chương trình mục tiêu ngắn hạn hàng năm thay cho việc xây dựng kế hoạch hàng năm đơn giúp cho công ty có định hướng chủ động, khai thác mạnh hội, sử dụng có hiệu nguồn lực, nâng cao khả cạnh tranh, tăng giá trị công ty Với ý nghĩa đó, tác giả luận văn chọn đề tài: “Hoạch định chiến lược Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng C.P” Mục đích nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu vấn đề lý luận dựa nguyên tắc phát huy tối đa nguồn lực lực cốt lõi nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư xây dựng C.P Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu luận văn Công ty cổ phần đầu tư xây dựng C.P Phạm vi nghiên cứu đề tài giới hạn nghiên cứu xây dựng chiến lược cấp Công ty Công ty cổ phần đầu tư xây dựng C.P giai đoạn 2012 -2016 Phương pháp nghiên cứu: Sử dụng phương pháp vật biện chứng, phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp thống kê toán, phương pháp chuyên gia… Footer Page of 126 Header Page of 126 Kết cấu luận văn: Ngoài phần mở đầu kết luận, luận văn bao gồm ba chương: Chương I: Lý luận chiến lược hoạch định chiến lược Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng C.P Chương III: Hoạch định chiến lược phát triển Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng C.P (2012-2016) Tổng quan tài liệu chiến lược công ty Khái niệm “chiến lược” có từ thời Hy lạp cổ đại Thuật ngữ vốn có nguồn gốc sâu xa từ quân Nó kỹ khai thác lực lượng quân tạo dựng hệ thống thống trị toàn cục để đè bẹp đối thủ dẫn dắt trận đưa đối thủ vào trận địa thuận lợi cho việc triển khai khả Có nhiều định nghĩa chiến lược, định nghĩa có nhiều điểm khác tùy thuộc vào quan niệm tác giả Theo Michael Porter: “Chiến lược nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ” Theo định nghĩa chiến lược với chữ P Mintzberg khái quát khía cạnh quản trị chiến lược sau: Kế hoạch (Plan): Chuỗi hành động dự định cách quán Mô thức (Partern): Sự kiên định hành vi theo thời gian, dự định hay không dự định Vị (Position): Phù hợp tổ chức môi trường Quan niệm (Perspective): Cách thức để nhận thức sâu sắc giới Thủ thuật (Ploy): Cách thức cụ thể để đánh lừa đối thủ Footer Page of 126 Header Page of 126 Từ thành lập đến nay, Công ty cổ phần đầu tư xây dựng C.P chưa nhận thức sâu sắc nội dung xây dựng chiến lược thực chiến lược doanh nghiệp công việc mẻ công ty chưa có công trình nghiên cứu “Hoạch định chiến lược Công ty cổ phần đầu tư xây dựng C.P” CHƯƠNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1.1 CÁC KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC 1.1.1 Khái niệm chiến lược, hoạch định chiến lược - Chiến lược chương trình hành động tổng quát, xác định mục tiêu dài hạn, doanh nghiệp, lựa chọn đường lối hoạt động sách điều hành nguồn lực để đạt mục tiêu, làm tăng sức mạnh cách hiệu giành lợi bền vững tạo giá trị gia tăng cao - Hoạch định chiến lược quy trình có hệ thống nhằm đến xác định chiến lược kinh doanh sử dụng để tăng cường vị cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.2 Mục đích, vai trò chiến lược a Mục đích chiến lược: Hoạch định chiến lược kinh doanh nhằm hướng đến tư tưởng tiến công để giành ưu thương trường Chiến lược phải hoạch định thực thi dựa phân tích môi trường kinh doanh, phát hội kinh doanh nhận thức lợi so sánh doanh nghiệp tương quan cạnh tranh để đạt hiệu cao b Vai trò chiến lược: Chiến lược giúp cho doanh nghiệp thấy rõ mục đích hướng Chiến lược định hướng cho tập hợp, khai thác lực cốt lõi, lợi cạnh tranh thống Footer Page of 126 Header Page of 126 nguồn lực giúp doanh nghiệp thực nhiệm vụ mục tiêu đề 1.1.3 Hệ thống chiến lược doanh nghiệp a Các cấp chiến lược: Chiến lược doanh nghiệp chia thành cấp: chiến lược cấp chức năng, chiến lược cấp đơn vị kinh doanh chiến lược cấp công ty b Các chiến lược cấp công ty: Bao gồm chiến lược tập trung, chiến lược hội nhập, chiến lược đa dạng hóa, chiến lược tái cấu trúc 1.2 CÁC BƯỚC NGHIÊN CỨU HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Quá trình hoạch định chiến lược chia thành bước chính: (1) Lựa chọn sứ mệnh mục tiêu chủ yếu doanh nghiệp (2) Phân tích môi trường bên để nhận dạng hội đe dọa (3) Phân tích môi trường bên để nhận dạng điểm mạnh, điểm yếu (4) Lựa chọn chiến lược sở tìm kiếm nguồn lực, khả năng, lực cốt lõi phát triển để hóa giải nguy cơ, tận dụng hội từ bên (5) Thực thi chiến lược: bao gồm thiết kế cấu trúc tổ chức hệ thông kiểm soát thích hợp để đưa chiến lược vào thực 1.2.1 Xác định sứ mệnh- mục tiêu chiến lược Công ty - Bản tuyên bố sứ mệnh mệnh lệnh then chốt cách thức mà tổ chức nhìn nhận đòi hỏi bên hữu quan Sứ mệnh tiêu điểm hiệu lệnh nhằm giải phóng tiềm tổ chức, song có khả đạt thời gian - Mục tiêu chiến lược công ty: Đó trạng thái, cột mốc, số cụ thể mà công ty mong muốn đạt khoảng thời gian định Footer Page of 126 Header Page of 126 1.2.2 Phân tích môi trường kinh doanh doanh nghiệp a Phân tích môi trường vĩ mô: Phân tích ảnh hưởng, tác động yếu tố: kinh tế, tự nhiên, công nghệ, văn hóa - xã hội, nhân học, trị - luật pháp toàn cầu doanh nghiệp b Phân tích ngành cạnh tranh: Phân tích theo mô hình lực lượng cạnh tranh Michael E Porter 1.2.3 Phân tích môi trường bên doanh nghiệp a Phân tích chiến lược doanh nghiệp: Thực thông qua trình đánh giá nội dung chủ yếu sau: - Công ty thực chiến lược nào?: Để xem xét đánh giá phù hợp chiến lược - Các điểm mạnh điểm yếu công ty: Để phát huy điểm mạnh, khắc phục yếu b Phân tích nguồn lực: Bao gồm loạt yếu tố tổ chức, kỹ thuật, nhân vật chất, tài công ty Các nguồn lực chia thành hai loại: nguồn lực hữu hình nguồn lực vô hình c Các khả tiềm tàng: Là khả công ty sử dụng nguồn lực tích hợp cách có mục đích để đạt trạng thái mục tiêu mong muốn d Khái niệm công cụ tạo dựng lực cốt lõi: Năng lực cốt lõi sức mạnh độc đáo cho phép công ty đạt vượt trội hiệu quả, chất lượng, cải tiến, đáp ứng khách hàng, tạo giá trị vượt trội đạt ưu cạnh tranh Các lực cốt lõi phải bảo đảm bốn tiêu chuẩn lợi cạnh tranh bền vững: đáng giá, hiếm, khó bắt chước, thay e Phân tích chuỗi giá trị: Một công ty chuỗi hoạt động chuyển hoá đầu vào thành đầu tạo giá trị cho khách Footer Page of 126 Header Page of 126 hàng Quá trình chuyển hoá đầu vào thành đầu bao gồm số hoạt động hoạt động hỗ trợ Mỗi hoạt động làm tăng thêm giá trị cho sản phẩm 1.2.4 Xây dựng lựa chọn chiến lược tối ưu a Xây dựng chiến lược: Nội dung trung tâm việc phát triển công ty nhận dạng xem hội kinh doanh mà công ty nên theo đuổi Một điểm bắt đầu phổ biến soát xét danh mục hoạt động kinh doanh có công ty thông qua công cụ ma trận phát triển khai thác lực cốt lõi b Đánh giá lựa chọn chiến lược tối ưu: Chúng ta đánh giá mức độ hấp dẫn chiến lược theo yếu tố so sánh việc khai thác tối đa lực cốt lõi, khai thác hội, tạo lập lợi cạnh tranh, chuyển giao lực hoạt động kinh doanh, tính kinh tế phạm vi việc gia tăng giá trị cho Công ty Để lựa chọn chiến lược tối ưu dùng phương pháp cho điểm 1.2.5 Xây dựng sách chiến lược a Chính sách tổ chức, nhân sự: Xây dựng cấu tổ chức phù hợp để thực chiến lược đề b Chính sách Marketing: Cần hướng tới: thị trường mục tiêu, sản phấm/dịch vụ, kênh phân phối, truyền thông… c Chính sách tài chính: Chính sách tài bao gồm sách : Đầu tư, tài chính, cổ phiếu, lợi tức cổ phần d Chính sách nghiên cứu phát triển: Bao gồm cải thiện hay sáng tạo sản phấm/dịch vụ, đổi mới, phát triển công nghệ … Footer Page of 126 Header Page of 126 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG C.P 2.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG C.P 2.1.1 Giới thiệu chung công ty cổ phần đầu tư xây dựng C.P Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng C.P thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4100967077 ngày tháng 10 năm 2009, Sở Kế hoạch Đầu tư Bình Định cấp * Tên doanh nghiệp + Tên tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG C.P + Tên tiếng Anh: C.P Investment and Construction Joint Stock Company + Tên viết tắt: C&P JSC * Địa trụ sở chính: Số 223 Nguyễn Thị Minh Khai – thành phố Quy Nhơn - Tỉnh Bình Định * Vốn điều lệ có là: 10.000.000.000 đồng Lĩnh vực kinh doanh Công ty: Xây dựng công trình giao thông; xây dựng dân dụng công nghiệp; xây dựng công trình hạ tầng kỹ thuật; san lấp mặt phạm vi tỉnh Bình Định số tỉnh lân cận thuộc khu vực Miền Trung Tây nguyên 2.1.2 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Tổng số lao động toàn Công ty 96 người thuộc lực lượng thường xuyên, cấu theo trình độ sau: + Trình độ đại học : 15 người chiếm 16% Footer Page of 126 Header Page 10 of 126 + Trình độ trung cấp: người chiếm 5% + Công nhân kỹ thuật : 35 người chiếm 36% + Công nhân phổ thông : 41 người chiếm 43% Ngoài hàng năm huy động hợp đồng ngắn hạn công nhân phổ thông từ 100- 250 người tùy theo nhu cầu sử dụng Máy móc thiết bị lực lượng chủ yếu lực sản xuất thi công xây lắp Sản phẩm Công ty công trình xây dựng giao thông xây dựng dân dụng Trong ba (03) năm qua Công ty thi công công trình phạm vi tỉnh Bình Định 2.2 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG C.P 2.2.1 Phân tích tình hình chung tác động đến hoạt động công ty Trong môi trường ngành hoạt động Công ty không phân tích cách đầy đủ yếu tố mang tính cạnh tranh Yếu tố Công ty quan tâm yếu tố khách hàng, chủ đầu tư công trình xây dựng, sức ép từ phía khách hàng như: Khả tạo cạnh tranh giảm giá đấu thầu, khả chiếm dụng vốn, trì hoãn chậm toán Muốn có hợp đồng xây lắp công trình, Công ty phải lập hồ sơ dự thầu với giá hợp lý loại bỏ đối thủ 2.2.2 Xác định mục tiêu kế hoạch dài hạn Công ty đặt nhiệm vụ trì hoạt động sản xuất kinh doanh xây lắp công trình giao thông làm hoạt động chủ yếu phấn đấu mở rộng đa dạng hóa ngành nghề nhằm tăng trưởng từ hoạt động xây lắp có liên quan tăng giá trị Công ty, từ đạt mục đích lợi nhuận, ổn định sản xuất đời sống công nhân viên Footer Page 10 of 126 Header Page 12 of 126 10 điểm sau: + Đã đưa ý tưởng định hướng chiến lược phát triển phù hợp với định hướng phát triển ngành, Đảng Nhà nước + Việc đầu tư trang thiết bị, công nghệ công ty bước đầu chưa mang lại hiệu cao + Tuyển dụng, bố trí nguồn nhân lực + Đề biện pháp hữu hiệu để quản lý nguồn vốn, tăng vòng quay vốn, tăng hiệu sử dụng vốn + Phối hợp chặt chẽ phận công tác lập kế hoạch hàng năm công ty b Những tồn + Công ty định hướng với kế hoạch dài hạn chưa xây dựng chiến lược công ty + Chưa xây dựng chiến lược phát triển cụ thể + Mong muốn phát triển sản phẩm không chuyên sâu nhiều lĩnh vực + Công tác đấu thầu chủ quan, hời hợt + Công ty chưa phân định hoạt động kinh doanh chiến lược rõ ràng Chưa xác định nguồn lực lực cốt lõi để khai thác nhằm tạo dựng lợi cạnh tranh bền vững + Không sử dụng công cụ phân tích để tìm phương án chiến lược đánh giá lựa chọn phương án tối ưu Footer Page 12 of 126 Header Page 13 of 126 11 c Nguyên nhân dẫn đến tồn - Lý luận chiến lược kinh doanh công ty mẻ số cán lãnh đạo cấp cao công ty - Các thông tin chiến lược chưa phổ biến rộng rãi cho doanh nghiệp - Công ty mới thành lập, phần lớn cán quản lý người có trình độ kỹ thuật xây dựng, chưa đào tạo nghiệp vụ quản trị - Chưa mạnh dạn có tính đột phá mở rộng kinh doanh đa dạng ngành hoạt động theo chức nhiệm vụ đề từ thành lập - Cán quản trị cấp cao công ty chưa thực ý đến vấn đề chiến lược kế hoạch dài hạn - Công ty chưa có phận nghiên cứu thị trường cách độc lập, nguồn thông tin tốt cho lập kế hoạch dài hạn gọi chiến lược ít, hệ thống CHƯƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG C.P (2012-2016) 3.1 XÁC ĐỊNH VIỄN CẢNH, SỨ MỆNH VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY 3.1.1 Xác định viễn cảnh công ty Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng C.P thành lập từ cuối năm 2009 Năng lực thiết bị đầu tư đồng bộ, phù hợp Đó viễn cảnh tầm nhìn tương lai triết lý tồn công ty, làm cho cán bộ, công nhân viên dốc toàn tâm toàn lực để đạt lý tưởng Footer Page 13 of 126 Header Page 14 of 126 12 * Tư tưởng cốt lõi: Khẳng định tự hào thành tích đạt người đầu kiến tạo đường, nhịp cầu cho khứ tương lai Đem đến cho xã hội mở mang, gắn kết phồn thịnh * Hình dung tương lai: Công ty trở thành doanh nghiệp cạnh tranh mạnh mẽ ngành xây lắp công trình giao thông 3.1.2 Xác định sứ mệnh công ty: Xây dựng phát triển Công ty cổ phần đầu tư xây dựng C.P thành Công ty xây lắp công trình XDCB tỉnh Bình Định có chất lượng tốt nhất, chủ yếu xây lắp công trình giao thông 3.1.3 Mục tiêu chiến lược công ty (2012 - 2016) Mục tiêu chiến lược giai đoạn đề sau: - Trở thành đơn vị kinh doanh sản phẩm xây lắp uy tín - Tốc độ tăng trưởng giá trị xây lắp hàng năm 15% - Tổng doanh thu thực đạt 400 tỷ đồng năm - Chiếm thị phần từ 20- 25% nhóm công ty chiến lược giống - Tổng lợi nhuận sau thuế năm: 15 tỷ đồng - Thu nhập sau thuế cổ phiếu: 2.500 đ/cp.năm - Thu nhập bình quân đầu người : 3.500.000 đ/người/tháng 3.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 3.2.1 Môi trường vĩ mô a Môi trường kinh tế: Theo dự báo ngân hàng phát triển châu ADB: Nước ta năm 2009 tốc độ tăng GDP 4,7%, tỷ lệ lạm phát 6,8%, năm 2010 tốc độ tăng GDP 6,5%, tỷ lệ lạm phát 8,5% b Môi trường công nghệ: Kỹ thuật công nghệ nói chung xây Footer Page 14 of 126 Header Page 15 of 126 13 dựng nói riêng không ngừng phát triển ảnh hưởng trực tiếp đến công ty đòi hỏi công ty phải ý đầu tư áp dụng công nghệ thi công để nâng cao chất lượng công trình mà tạo cạnh tranh gay gắt công ty xây dựng thị trường xây dựng c Môi trường văn hóa- xã hội: Tình trạng phát triển văn hoá xã hội nói chung đất nước có tác động rõ nét tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty d Môi trường nhân học: Theo số liệu ước tính dân số Việt Nam năm 2011, tổng dân số nước ta hiên tương đương 88 triệu người e Môi trường trị, pháp luật: Bất kỳ doanh nghiệp hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao phát triển hoạt động môi trường trị ổn định.Như biết Việt Nam nước có t́nh h́nh trị ổn định so với nhiều nước khác giới 3.2.2 Phân tích lực lượng cạnh tranh ngành a Năng lực thương lượng khách hàng Nhu cầu xây dựng công trình giao thông địa bàn tỉnh Bình Định lớn Điều nói lên mức hấp dẫn thị trường lớn với vùng thị trường mà Công ty hoạt động chủ yếu b Năng lực thương lượng nhà cung cấp: Các tổ chức cung ứng vật tư, máy móc thiết bị xây dựng, nhà cung cấp tài c Đối thủ cạnh tranh trực tiếp có: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp đơn vị xây lắp đóng địa bàn tỉnh Bình Định: Công ty CP Công trình Giao thông 504; Công ty CP xây dựng 47; Công ty Footer Page 15 of 126 Header Page 16 of 126 14 CP Giao thông thủy Bình Định; Công ty TNHH xây dựng Hiếu Ngọc; Công ty TNHH xây dựng Đinh Phát; Công ty TNHH xây dựng Kim Cúc; Công ty CP Xây dựng Thủy lợi Thủy điện Bình Định d Đối thủ tiềm Các đối thủ tiềm tàng công ty trước hết kể đến Công ty CP xây dựng 47 đơn vị chuyên ngành xây lắp thủy lợi thủy điện tương lai lấn sang lĩnh vực xây dựng giao thông, sử dụng nguồn lực gần gũi; Công ty CP Giao thông 504, đơn vị xây lắp giao thông địa phương có quy mô nhỏ lẻ chưa có đáng kể quy mô nguồn lực để cạnh tranh, nhiên tương lai họ cần phải đề phòng; sau Công ty TNHH Hiếu Ngọc công ty thâm nhập vào lĩnh vực xây lắp công trình dân dụng, tương lai họ đẩy mạnh đầu tư vào lĩnh vực thi công xây lắp công trình giao thông Cuối công ty TNHH chuyên ngành xây dựng dân dụng công nghiệp lại tìm cách tiếp cận tham gia vào hoạt động xây lắp giao thông nhằm đa dạng hóa sản phẩm e Sản phẩm thay thế: Sản phẩm công trình xây dựng giao thông khó tìm thấy sản phẩm thay thế, yếu tố xem không xét đến phân tích môi trường vi mô 3.2.3 Phân tích môi trường bên công ty a Phân tích nguồn lực khả tiềm tàng a1 Các nguồn lực hữu hình - Nguồn lực tài - Nguồn lực sở vật chất a2 Các nguồn lực vô hình Footer Page 16 of 126 Header Page 17 of 126 15 b Xác định lực cốt lõi công ty - Nguồn lực máy móc thiết bị đồng chuyên nghiệp xây lắp công trình cầu đường - Đội ngũ công nhân viên trải nghiệm nhiều ngành xây dựng giao thông, có lực chuyên môn dày dạn - Năng lực tổ chức thi công chuyên nghiệp, tổ chức xử lý tốt nhiều tình thi công c Phân tích chuỗi giá trị: Tất giai đoạn chuỗi giá trị công ty bao gồm : - Khảo sát lập thiết kế thi công công trình - Chuẩn bị yếu tố đầu vào - Tiến hành sản xuất thi công - Nghiệm thu bàn giao công trình - Bảo hành công trình 3.3 XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC TỐI ƯU 3.3.1 Cơ sở cho xây dựng chiến lược công ty a Nhận biết chiến lược công ty: Qua phân tích phần trước nhận thấy công ty theo đuổi phương hướng giữ ổn định trì thị trường ngành xây lắp giao thông tỉnh Bình Định Như vậy, công ty cần phải theo đuổi xây dựng chiến lược để đạt mục tiêu tốt giai đoạn năm tiếp sau Footer Page 17 of 126 Header Page 18 of 126 16 b Sử dụng ma trận phát triển khai thác lực cốt lõi Hàng đầu cộng 10 Các hội to lớn M ới Tiếp nhận công nghệ thi công Tham gia kinh doanh vận tiên tiến, thi công cầu dây tải, dịch vụ du lịch, nhà văng, đường hầm, cầu vượt hàng - khách sạn õi Các không gian trống trống: Xây lắp công Điền vào chỗ trống Thúc đẩy (2) trình thủy lợi, cấp thoát nước, xây lắp phát triển sản xuất cung cấp công trình tải điện, xây yếu tố đầu vào, sản xuất dựng công nghiệp khai thác V.liệu, gia công khí Hi ện có ực cốt l Năng l (3) (1) Hiện có Thị trường Mới Hình 3.1: Ma trận phát triển khai thác lực cốt lõi Với lực cốt lõi nhận biết sau, ta áp dụng để thực ma trận trên: - Nguồn lực máy móc thiết bị đồng chuyên nghiệp xây lắp công trình cầu đường - Đội ngũ công nhân viên trải nghiệm nhiều ngành xây dựng giao thông, có lực chuyên môn cao - Năng lực tổ chức thi công chuyên nghiệp, tổ chức xử lý tốt nhiều tình thi công * Điền vào chỗ trống: Với lực cốt lõi tạo dựng từ hoạt động xây lắp giao thông tỉnh Bình Định địa Footer Page 18 of 126 Header Page 19 of 126 17 phương lân cận, cộng với lực thiết bị lực lượng nhân lực có, công ty cải thiện vị đơn vị xây lắp công trình giao thông cách thúc đẩy tham gia vào hoạt động cung cấp yếu tố đầu vào cho thi công công trình khai thác, sản xuất vật liệu Phát triển khí gia công dầm cầu thay việc đặt gia công bên nhằm giảm giá thành công trình Hợp đồng dịch vụ quản lý sửa chữa công trình cầu đường tỉnh * Hàng đầu cộng 10: Các lực mà công ty phải tạo lập 10 năm tới nhằm giữ vị cạnh tranh bền vững Công ty phải tiếp nhận công nghệ thi công tiên tiến, thi công cầu dây văng, đường hầm, cầu vượt * Không gian trống: Bằng cách sử dụng lực cốt lõi công ty lực thiết bị thi công có với đội ngũ công nhân chuyên nghiệp, uy tín ngành xây lắp giao thông công ty thâm nhập mạnh mẽ vào hoạt động xây lắp công trình sử dụng công nghệ thi công gần giống nhau, sử dụng đầu vào tương tự: xây lắp công trình thủy lợi, cấp thoát nước, xây lắp công trình tải điện * Các hội to lớn: Nằm khu vực trọng điểm kinh tế Miền Trung Trong tương lai gần công trình giao thông hoàn thành thông suốt, tuyến đường cao tốc Quảng Ngãi – Quy Nhơn mở hội cho công ty tham gia hoạt động vận tải hành khách du lịch, dịch vụ khách sạn- nhà hàng, tham gia kinh doanh khu vui chơi giải trí Với bốn nội dung ta thấy công ty thích hợp theo thứ tự ưu tiên để đưa vào xem xét xây dựng Footer Page 19 of 126 Header Page 20 of 126 18 chiến lược là: Điền vào chỗ trống; Các không gian trống; Hàng đầu cộng 10 cuối Các hội to lớn 3.3.2 Xây dựng phương án chiến lược * Phương án I: Thực chiến lược tập trung vào lĩnh vực kinh doanh đơn lẻ: Trong phương án tập trung vào hoạt động xây lắp giao thông với sản phẩm cầu cống đường nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng nội dung sau: - Thâm nhập thị trường - Phát triển thị trường * Phương án II: Theo đuổi chiến lược phát triển hội nhập dọc: - Hội nhập phía sau ngược chiều: Hiện công ty cung cấp vật liệu phục vụ cho việc thi công công trình không nhiều, mặt khác việc chưa khai thác hết công suất máy móc thiết bị lý để việc khai thác sản xuất vật liệu không hiệu không đủ cung cấp cho thi công - Hội nhập phía trước xuôi chiều: Nghĩa thực khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng * Phương án III : Chiến lược đa dạng hóa có liên quan Cùng với hoạt động sản xuất xây lắp giao thông hoạt động Công ty Công ty đa dạng hoạt động xây lắp có liên quan, bao gồm: Xây lắp dân dụng công nghiệp, xây lắp công trình thủy lợi, xây lắp công trình tải điện thị trường hoạt động, Công ty cần chiến lược phát triển sản phẩm xây lắp chung lực có Tăng cường tìm kiếm dự án quy hoạch khu dân cư, khai thác quỹ đất, san lấp mặt bằng, kinh doanh bất động sản Hoạt động dịch vụ quản lý đường bộ, tu sửa chữa cầu đường địa bàn tỉnh Bình Định Footer Page 20 of 126 Header Page 21 of 126 19 3.3.3 Lựa chọn phương án chiến lược tối ưu Để lựa chọn chiến lược kinh doanh công ty cách có khoa học khả thi ta cần sử dụng ma trận QSPM (Quantitative Strategy Planning Matrix) làm để đánh giá hấp dẫn phương án chiến lược dựa yếu tố môi trường bên môi trường bên Bảng 3.1: Ma trận QSPM PA I Hệ số Các yếu tố so sánh quan PA II PA III Điểm Điểm Điểm Điểm Điểm quy hấp quy hấp quy trọng Điểm hấp dẫn đổi dẫn Khai thác lực cốt lõi 0,2 0,6 0,6 0,6 2.Khai thác 0,1 0,2 0,2 0,3 Hạn chế nguy 0,1 0,2 0,2 0,3 4.Tận dụng lợi 0,1 0,3 0,1 0,2 0,2 0,4 0,6 0,6 Tính kinh tế phạm vi 0,2 0,2 0,4 0,6 7.Phù hợp khả 0,1 0,3 0,2 0,1 đổi dẫn đổi hội cạnh tranh 5.Tăng giá trị công ty tài Tổng cộng 1,0 2,2 2,3 2,7 Với phương án chiến lược, ta xếp thứ tự theo số điểm: P/a III(2,7); P/a II(2,3); P/a I(2,2) Footer Page 21 of 126 Header Page 22 of 126 20 Tức Phương án chiến lược đa dạng hóa có liên quan có số điểm lớn phương án lựa chọn, hai phương án không chọn phương án chiến lược phát triển hội nhập dọc phía sau phương án chiến lược kinh doanh đơn lẻ 3.3.4 Dự kiến nhu cầu nguồn lực để thực thi chiến lược Để thực thi chiến lược chọn cần phải đáp ứng nhu cầu nguồn lực sau: - Nguồn nhân lực: Tổng số lao động cần đáp ứng 500 người Trong cần lực lượng nhân viên quản trị cấp đủ để bổ sung thay cho yêu cầu tăng trưởng 50 người, đó: + nhân viên Ban giám đốc + nhân viên cho phòng tổ chức hành + 10 nhân viên cho phòng tài vụ + 12 nhân viên cho phòng kế hoạch- kỹ thuật + nhân viên cho phòng kinh doanh- marketing + 12 nhân viên cho đội thi công sản xuất trực tiếp + nhân viên cho chi nhánh đại diện công ty Tổng số công nhân trực tiếp sản xuất 450 người, công nhân kỹ thuật 200 người; công nhân phổ thông 250 người - Nguồn lực máy móc thiết bị: Cần đồng cho yêu cầu thi công cầu đường xây lắp khác - Nguồn vốn tài trung bình hàng năm cần đáp ứng cho chiến lược 90 tỷ đồng, nợ ngắn hạn chiếm khoảng 80% 3.4 THIẾT LẬP MỤC TIÊU NGẮN HẠN VÀ XÂY DỰNG CÁC CHÍNH SÁCH THỰC THI CHIẾN LƯỢC CÔNG TY 3.4.1 Thiết lập mục tiêu ngắn hạn Để đạt mục tiêu chiến lược hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đến năm 2016, trước hết cần đề phấn đấu Footer Page 22 of 126 Header Page 23 of 126 21 thực tiêu kế hoạch năm 3.4.2 xây dựng sách thực thi chiến lược a Chính sách tổ chức nguồn nhân lực Với tỷ lệ lao động Công ty tương đối phù hợp với b Chính sách Marketing: Xây dựng sách sách marketing bao gồm việc sau: - Đưa phận nghiên cứu phát triển thị trường hoạt động vào năm 2012 nhằm tạo sở cho việc thực chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa liên quan - Tăng cường công tác truyền thông mạnh mẽ - Xây dựng hệ thống tiếp thị từ cán lãnh đạo Công ty đến nhân viên cấp - Giúp lãnh đạo Công ty đàm phán với đối tác liên kết, hợp tác nhận thầu công trình, dự án lớn vượt khả tài Công ty - Thường xuyên tạo mối liên hệ tốt với quan đại diện cho chủ đầu tư thuộc nhà nước cấp Tỉnh, cấp huyện c Chính sách tổ chức sản xuất đổi công nghệ thi công Với yêu cầu việc nâng cao chất lượng sản phẩm xây dựng bản, tăng suất lao động, thực thi công khối lượng công trình lớn phức tạp d Chính sách tài Công ty Công ty cần có sách tài cho chiến lược sau: - Trước hết cần xác định cấu nguồn vốn nhằm đạt hiệu sử dụng vốn kinh doanh - Cần xác định lực tài chắn chủ Footer Page 23 of 126 Header Page 24 of 126 22 đầu tư công trình tham gia dự thầu hợp đồng nhận thầu - Hoàn thành thủ tục đăng ký giao dịch cổ phiếu Công ty thị trường chứng khoán e Chính sách nhằm nâng cao lực đấu thầu Công ty phải thực tế khảo sát thực địa nơi có dự án công trình mà tham gia đấu thầu Nhằm định hình cách rõ ràng biện pháp tổ chức thi công phù hợp, xây dựng giải pháp kỹ thuật, xác định mức độ tiết kiệm yếu tố giá thành công trình Footer Page 24 of 126 Header Page 25 of 126 23 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Ở Việt Nam doanh nghiệp nhỏ vừa có thành công đáng kể, bước khẳng định vai trò quan trọng kinh tế Mặc dù vậy, hàng năm có nhiều doanh nghiệp loại rơi vào tình trạng khó khăn không tồn thị trường Lý có nhiều, họ thiếu tư chiến lược, bắt đầu việc thiếu khả hoạch định chiến lược cho phép định hướng thành công, giảm thiểu rủi ro Công ty cổ phần đầu tư xây dựng C.P cần hành động vậy, nghĩa cần hoạch định chiến lược sát thực Luận văn mong muốn góp phần nhỏ đưa lý thuyết quản trị chiến lược vào vận dụng nhằm hoạch định chiến lược cho Công ty vài năm tới với mong muốn có gợi ý làm thay đổi tư kinh doanh giới lãnh đạo Công ty Đồng thời tăng khả trì hoạt động kinh doanh có hiệu với chiến lược sách đề Công ty cần phải động viên hết lực cốt lõi hoạch đinh chiến lược, tức phải định rõ xây lắp công trình giao thông sở trường đồng thời phải tận dụng khả xây lắp trải nghiệm nhiều năm để thâm nhập mạnh mẽ vào loại sản phẩm xây lắp công trình Thủy lợi, công trình dân dụng- công nghiệp, xây lắp cấp thoát nước loại ngành có công nghệ tương tự nhằm thực chiến lược đa dạng hóa có liên quan Nội dung luận văn mang nhiều định tính Những hạn chế luận văn cần tiếp tục nghiên cứu là: Nghiên cứu thiết kế cấu trúc tổ chức hệ thống kiểm soát nhằm thực thi chiến lược cho phù hợp Để hoạch định chiến lược thực có chỗ đứng phát huy tác dụng, cần phải có thêm số yếu tố chìa khoá đảm bảo thành Footer Page 25 of 126 Header Page 26 of 126 24 công.Trước hết, thiện chí hay cam kết ban lãnh đạo việc tư dài hạn tính đến suy nghĩ hành động, điều đòi hỏi nhà lãnh đạo mặt phải dành thời gian cho việc tổ chức họp riêng chủ đề chiến lược giành mối quan tâm thường trực cho việc cân nhắc định hàng ngày khuôn khổ lựa chọn dài hạn Công ty Bên cạnh đó, cần cụ thể hoá mục tiêu phương tiện cho việc thực chiến lược, không dừng lại lời nói hay giải pháp chung chung, mà cần phải đưa loạt mục tiêu, định hành động theo lịch trình lãnh đạo Công ty lập Cuối thiện chí có tính toán cấp độ quản lý, nhằm tạo thừa nhận ủng hộ tất nhân viên cấp Công tác hoạch định chiến lược lần để thuận lợi cần thực giúp đỡ hướng dẫn chuyên gia bên công ty, sau nhân viên tham mưu công ty có đủ khả để làm quy trình hoạch định mà không cần đến giúp đỡ bên Để công ty tồn phát triển lâu dài ban lãnh đạo nhân viên quản lý phải luôn quan tâm đến việc thiết lập thực thi chiến lược Footer Page 26 of 126 ... DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG C.P 2.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG C.P 2.1.1 Giới thiệu chung công ty cổ phần đầu tư xây dựng C.P Công. .. CHƯƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG C.P (2012-2016) 3.1 XÁC ĐỊNH VIỄN CẢNH, SỨ MỆNH VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY 3.1.1 Xác định viễn cảnh công ty Công ty Cổ phần. .. lược Công ty cổ phần đầu tư xây dựng C.P CHƯƠNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1.1 CÁC KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC 1.1.1 Khái niệm chiến lược, hoạch định chiến lược - Chiến