Header Page of 145 TÓM TẮT Đề tài nghiên cứu “Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang Trà Vinh” đƣợc thực dựa liệu thứ cấp liệu sơ cấp từ vấn 346 hộ nông dân 50 đại lý phân phối thuốc bảo vệ thực vật (BVTV) tỉnh Do giới hạn thời gian, kinh phí nên đề tài chọn sản phẩm thuốc có tên Tilt super 300EC làm đối tƣợng để nghiên cứu Kết nghiên cứu cho thấy, thị trƣờng thuốc BVTV Trà Vinh có 140 tên thuốc có hoạt chất công dụng với Tilt super Tuy nhiên, số sản phẩm thuốc BVTV có mẫu mã tƣơng tự xuất làm cho ngƣời nông dân dễ bị nhầm lẫn Bên cạnh đó, hoạt động cung ứng thuốc BVTV qua nhiều cấp trung gian làm chi phí gia tăng, ngƣời nông dân phải mua thuốc BVTV với giá cao dẫn đến gia tăng chi phí sản xuất lúa Trung bình thùng (20 chai 250ml) ngƣời nông dân phải trả thêm 279.280 đồng cho khoảng chi phí trung gian toán tiền ngay, 404.558 đồng toán vào thời điểm cuối vụ Ngoài ra, việc trùng lắp khoảng tín dụng có mục đích mua thuốc BVTV điểm hạn chế kênh phân phối Trung bình vụ lúa ngƣời nông dân phải gánh thêm 4,47% lãi vay chi phí mua thuốc Tilt super Các hợp tác xã (HTX) nông nghiệp tham gia vào hoạt động phân phối thuốc Tilt Khi tham gia vào làm thành viên HTX ngƣời nông dân mua thuốc Tilt đƣợc giảm 58.720 đồng/thùng toán tiền nợ toán cuối vụ đƣợc lợi 82.000 đồng/thùng Tuy nhiên hầu hết HTX có quy mô nhỏ, hạn chế khả tài chƣa thể mua đƣợc công ty Từ thực trạng trên, đề tài đề xuất kênh phân phối lý tƣởng nhằm khắc phục nhƣợc điểm kênh phân phối Kênh phân phân phối lý tƣởng kênh phân phối trực tiếp từ công ty đến tay ngƣời nông dân tham gia vào HTX Tuy nhiên để thực đƣợc kênh phân phối đòi hỏi phải có hỗ trợ tín dụng từ phía ngân hàng nhằm giúp HTX có đủ khả tài để vận hành Footer Page of 145 -iii- Header Page of 145 ABSTRACT This study is an attempt to examine marketing system and marketing efficiency of pesticides in Tra Vinh province For this study, 50 traders and 346 farmers were interviewed from five the greatest districts in Tra Vinh province Tilt super 300 EC (Tilt) is presented for studying in this thesis The results show that in Tra Vinh province, there are 140 kinds of products that are the same formular and effect to Tilt Especially, many kinds of these products have similar labels, figures to Tilt that make confusion to farmers Tilt is sold through wholesalers and then retailers before to the farmers A few farmers, who are good finance condition, can buy Tilt from wholesalers The remain farmers buy Tilt from retailers Credit sale are common at this level of marketing On average, compared to the factory gate price, the price of Tilt increased 279.280 VNĐ/20 bottles when the farmers pay by cash and 404.558 VNĐ when the farmers accept the credit sale The repeated interests of loan in the distribution network contribute to the increase of marketing cost On average, the farmers have to pay more 4,47% of interest from wholesalers and retailers when these distributors use loans to buy Tilt The agricultural cooperatives also take part in distribution of Tilt Because of with out too much marketing cost, the price of Tilt is reduced 58.720 VNĐ/20 bottles when farmers pay by cash and 82.000VNĐ when farmers accept credit sale Thank to these cooperatives, the farmers can get more advantage when buy Tilt However, all cooperatives have limited finace and small scale The ideal distribution chanel of Tilt that help farmers reduce marketing cost and get right Tilt is introduced that base on the reinforcement of these cooperatives Moreover, the assistance of finace from the banks is the key for the development of the cooperatives Footer Page of 145 -iv- Header Page of 145 MỤC LỤC Trang tựa Quyết định giao đề tài LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii TÓM TẮT iii MỤC LỤC v DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ix DANH SÁCH CÁC HÌNH x DANH SÁCH CÁC BẢNG xi PHẦN MỞ ĐẦU 1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 2.1 Mục tiêu chung 2.2 Mục tiêu cụ thể CÂU HỎI NGHIÊN CỨU ĐỐI TƢỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 4.1 Đối tƣợng nghiên cứu 4.2 Phạm vi nghiên cứu 4.2.1 Phạm vi không gian 4.2.2 Phạm vi sản phẩm 4.2.3 Phạm vi đối tƣợng khảo sát 4.2.4 Phạm vi thời gian LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU Ý NGHĨA KHOA HỌC VÀ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI CẤU TRÚC LUẬN VĂN CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 10 1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN .10 1.1.1 Cơ sở lý thuyết kênh phân phối, xây dựng lựa chọn kênh phân phối 10 Footer Page of 145 -v- Header Page of 145 1.1.1.1 Cơ sở lý thuyết kênh phân phối 10 1.1.1.2 Xây dựng lựa chọn kênh phân phối hiệu 16 1.1.2 Khái niệm tác nhân 17 1.1.3 Một số khái niệm tính toán .17 1.1.3.1 Doanh thu 18 1.1.3.2 Chi phí 18 1.1.3.3 Lợi nhuận 18 1.1.3.4 Khái niệm chi phí Marketing, Marketing biên tế, lợi nhuận biên tế 18 1.1.3.5 Các số tài 19 1.1.4 Một số vấn đề chung thuốc bảo vệ thực vật 19 1.1.4.1 Vai trò ý nghĩa thuốc bảo vệ thực vật 19 1.1.4.2 Các định nghĩa 21 1.1.4.3 Phân loại thuốc bảo vệ thực vật .23 1.1.4.4 Cách tác động thuốc bảo vệ thực vật 24 1.1.4.5 Khái niệm nhóm thuốc bảo vệ thực vật đƣợc phép sử dụng, hạn chế sử dụng, cấm sử dụng thuốc danh mục 25 1.1.4.6 Các khái niệm liên quan đến quản lý Nhà Nƣớc thuốc BVTV .26 1.1.5 Thuốc trừ bệnh lem lép hạt lúa - Tilt super 27 1.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 29 1.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu thứ cấp .29 1.2.2 Phƣơng pháp thu thập số liệu sơ cấp .29 1.2.3 Phƣơng pháp phân tích số liệu 30 1.2.4 Quy trình nghiên cứu 32 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT TRONG SẢN XUẤT LÚA TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH TRÀ VINH .34 2.1 TỔNG QUAN VỀ SẢN XUẤT LÚA TẠI TRÀ VINH .34 2.1.1 Diện tích lúa tỉnh Trà Vinh qua năm 34 2.1.2 Diện tích lúa chia theo khu vực tỉnh Trà Vinh .35 2.1.3 Năng suất lúa năm theo khu vực 35 Footer Page of 145 -vi- Header Page of 145 2.2 Hoạt động phân phối thuốc BVTV Trà Vinh 36 2.2.1 Thị phần công ty thuốc BVTV Trà Vinh 36 2.2.2 Số lƣợng tên thƣơng phẩm loại thuốc BVTV Trà Vinh .37 2.2.3 Thực trạng đại lý cấp cấp phân phối thuốc BVTV .38 2.3 Thực trạng kênh phân phối thuốc Tilt super 39 2.3.1 Các thành viên tham gia vào kênh phân phối 39 2.3.2 Đặc điểm thành viên 40 2.3.2.1 Mức độ tập trung thị phần thị trƣờng đại lý cấp 40 2.3.2.2 Đại lý cấp 48 2.3.2.3 Các chủ thể tổ hợp tác, hợp tác xã 55 2.3.3 Phân tích tổng hợp chi phí marketing lợi nhuận .58 2.3.3.1 Phân tích chi phí marketing tác nhân .58 2.3.3.2 Phân tích cấu chi phí hiệu kinh tế tác nhân 59 2.3.3.3 Phân tích so sánh hiệu kinh doanh lãi suất ngân hàng 62 2.4 Đề xuất kênh phân phối lý tƣởng .63 2.4.1 Kênh phân phối khoảng chi phí marketing kênh .63 2.4.2 Kênh phân phân phối lý tƣởng 64 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CÁC SẢN PHẨM THUỐC BVTV TRONG SẢN XUẤT LÚA TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH TRÀ VINH 66 3.1 Những định hƣớng chiến lƣợc kênh phân phối 66 3.1.1 Phân tích SWOT hoạt động phân phối thuốc Tilt super 68 3.1.2 Xây dựng chiến lƣợc phân phối hiệu 70 3.2 Các giải pháp hoàn thiện việc quản lý hệ thống kênh phân phối thuốc BVTV Trà Vinh 71 3.2.1 Mô hình phân phối theo chiến lƣợc SO 71 3.2.2 Các hoạt động theo mô hình .72 3.2.2.1 Các chủ thể mô hình 72 3.2.2.2 Các lợi ích phát triển mô hình 74 Footer Page of 145 -vii- Header Page of 145 PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 75 Kết luận 75 Kiến nghị 75 2.1 Đối với Nhà nƣớc 75 2.2 Đối với tổ chức đoàn thể, tổ hợp tác 76 2.3 Đối với ngƣời nông dân 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 PHỤ LỤC 79 Phụ lục .79 Phụ lục .83 Phụ lục .86 Phụ lục .95 Footer Page of 145 -viii- Header Page of 145 DANH SÁCH CÁC CHỮ VIẾT TẮT AGPPS : Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang AMM : Marketing biên tế tuyệt đối BVTV : Bảo vệ thực vật CHXHCNVN : Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam CP : Chi phí ĐL : Đại lý HTX : Hợp tác xã IC : (Intermediate costs) Chi phí trung gian KH : Khách hàng LN : Lợi nhuận NPr : (Net profit) Lãi ròng PP : Phân phối PTNT : Phát triển nông thôn RMM : Marketing biên tế tƣơng đối SX : Sản xuất TB : Trung bình THT : Tổ hợp tác Tp : Thành phố TR : (Total revenue) Doanh thu TT : Thanh toán VTNNo : Vật tƣ nông nghiệp Footer Page of 145 -ix- Header Page of 145 DANH SÁCH CÁC HÌNH Số hiệu Tên hình hình Trang Hình 1.1 Dòng chảy kênh Marketing phân phối hàng tiêu dùng 12 Hình 1.2 Cấu trúc kênh phân phối 14 Hình 1.3 Phân loại kênh phân phối theo mức độ trung gian 15 Hình 1.4 Các thành viên kênh phân phối 16 Hình 1.5 Quy trình xây dựng lựa chọn kênh phân phối hiệu 17 Hình 1.6 Quy trình nghiên cứu 33 Hình 2.1 Thị phần công ty thuốc BVTV Trà Vinh 36 Hình 2.2 Số lƣợng tên thƣơng phẩm loại thuốc BVTV Trà Vinh 37 Hình 2.3 Kênh phân phối thuốc Tilt Super Trà Vinh 39 Hình 2.4 Những nhà cung cấp đầu vào thuốc Tilt Super cho đại lý cấp 41 Hình 2.5 Sơ đồ thị trƣờng đầu thuốc Tilt Super đại lý cấp theo khu vực 43 Hình 2.6 Thị trƣờng đầu vào đầu thuốc Tilt Super đại lý cấp 50 Hình 2.7 Sự trùng lắp khoản tín dụng cho vay 61 Hình 2.8 Các khoản chi phí gia tăng giá mua thuốc Tilt Super nông dân 64 Hình 2.9 Mô hình phân phối theo dạng kênh trực tiếp 64 Hình 3.1 Mô hình đề phân phối trực tiếp có tham gia tổ chức tín dụng Hình 3.2 Các hoạt động hỗ trợ nông dân quản lý cung ứng thuốc BVTV Footer Page of 145 -x- 72 73 Header Page of 145 DANH SÁCH CÁC BẢNG Số hiệu bảng Bảng 1.1 Các dạng thuốc bảo vệ thực vật 23 Bảng 1.2 Đặc tính thuốc trừ bệnh Tilt Super 28 Bảng 1.3 Liều lƣợng cách dùng thuốc trừ bệnh Tilt Super 28 Bảng 2.1 Diện tích, suất sản lƣợng lúa tỉnh Trà Vinh 2013-2015 34 Bảng 2.2 Diện tích lúa chia theo khu vực tỉnh qua năm 35 Bảng 2.3 Năng suất lúa chia theo khu vực tỉnh qua năm 36 Bảng 2.4 Số lƣợng đại lý phân phối thuốc BVTV phân chia theo khu vực 38 Bảng 2.5 Bảng 2.6 Bảng 2.7 Bảng 2.8 Tên bảng Thị phần đơn vị đầu mối phân phối thuốc Tilt super TràVinh Tỷ lệ % doanh số bán thuốc Tilt Super theo đối tƣợng đại lý cấp Quy mô vốn kinh doanh thuốc BVTV hàng năm đại lý cấp phân phối Rào cản gia nhập ngành hoạt động phân phối thuốc trừ bệnh Tilt Super đại lý cấp Trang 40 41 43 44 Bảng 2.9 Cơ sở định giá mua vào thuốc Tilt Super đại lý cấp 46 Bảng 2.10 Cở sở định giá bán thuốc Tilt Super đại lý cấp 47 Bảng 2.11 Kết kinh doanh 01 thùng thuốc Tilt Super đại lý cấp 47 Bảng 2.12 Quy mô doanh số bán đại lý cấp phân phối thuốc BVTV 48 Bảng 2.13 Rào cản gia nhập ngành đại lý cấp 49 Bảng 2.14 Cơ sở định giá mua vào thuốc Tilt Super đại lý cấp 51 Bảng 2.15 Cở sở định giá bán Thuốc Tilt Super đại lý cấp 52 Bảng 2.16 Tỷ lệ khách hàng toán tiền mua thuốc Tilt Super 53 Bảng 2.17 Thời điểm mua thuốc Tilt Super đại lý cấp 54 Bảng 2.18 Kết kinh doanh 01 thùng thuốc Tilt Super đại lý cấp 55 Footer Page of 145 -xi- Header Page 10 of 145 Bảng 2.19 Bảng 2.20 Bảng 2.21 Tình hình phát triển hợp tác xã qua năm Quy mô diện tích ruộng xã viên quy mô doanh số thuốc BVTV hợp tác xã So sánh giá mua thuốc Tilt Super theo trƣờng hợp nông dân hợp tác xã mua đại lý cấp 56 57 57 Bảng 2.22 Tổng hợp chi phí marketing 59 Bảng 2.23 Cơ cấu chi phí marketing 60 Bảng 2.24 Bảng 2.25 Footer Page 10 of 145 Hiệu kinh tế tác nhân tham gia phân phối thuốc Tilt Super So sánh lợi nhuận chi phí với lãi suất tiết kiệm ngân hàng -xii- 62 63 Header Page 11 of 145 PHẦN MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Sản xuất lúa mạnh tỉnh Trà Vinh Toàn tỉnh có 80.000 đất sản xuất lúa[1], hàng năm tiêu thụ khoảng 600 thuốc bảo vệ thực vật (BVTV) Với nhu cầu nên hoạt động kinh doanh thuốc BVTV tỉnh phát triển mạnh mẽ đa dạng Toàn tỉnh có 558 đại lý phân phối cấp 2; đại lý phân phối cấp thực phân phối sản phẩm thuốc BVTV[2] Hệ thống cung ứng thuốc BVTV bao phủ khắp toàn tỉnh, cung cấp đa dạng loại sản phẩm phục vụ sản xuất lúa người dân, nhiên hệ thống bộc lộ nhiều bất cập hoạt động kiểm soát giá bán, chất lượng sản phẩm không công ty kiểm soát chặt chẽ; Các loại thuốc BVTV phân phối qua nhiều cấp trung gian làm cho chi phí lưu thông tăng lên, loại thuốc giá bán có chênh lệch lớn có dịch bệnh xảy Hiện tượng đại lý găm hàng, đầu làm giá xảy Ngoài ra, số sản phẩm không đảm bảo chất lượng, nhái mẫu mã sản phẩm công ty có uy tín xuất hiện(Phụ lục 4) Người nông dân sử dụng gặp thiệt hại sản xuất, doanh nghiệp làm ăn chân gặp khó khăn việc cố phát triển thị trường Việc nghiên cứu xây dựng quản lý kênh phân phối cách chuyên sâu, có hệ thống để tạo tảng, phương hướng thực tiễn phân phối sản phẩm thuốc BVTV cần thiết Xuất phát từ vấn đề trên, định nghiên cứu đề tài “Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang Trà Vinh” nhằm đánh giá thực trạng hệ thống phân phối thuốc BVTV sản xuất lúa Trà Vinh Kết nghiên cứu giải pháp đề xuất giúp công ty sản xuất kinh doanh chân phát triển ổn định kinh doanh, đảm bảo tăng trưởng phát triển công ty môi trường cạnh tranh, đồng thời giúp người nông dân có sản phẩm chất lượng tốt phục vụ sản xuất Footer Page 11 of 145 -1- Header Page 12 of 145 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu kênh phân phối đề xuất giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm thuốc BVTV sản xuất lúa địa bàn tỉnh Trà Vinh 2.2 Mục tiêu cụ thể Mục tiêu 1: Phân tích thực trạng kênh phân phối thuốc BVTV sản xuất lúa địa bàn tỉnh Trà Vinh Mục tiêu 2: Phân tích hiệu mặt tài chi phí marketing tác nhân trung gian tham gia phân phối thuốc BVTV sản xuất lúa AGPPS địa bàn tỉnh Trà Vinh Mục tiêu 3: Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối thuốc BVTV sản xuất lúa AGPPS địa bàn tỉnh Trà Vinh CÂU HỎI NGHIÊN CỨU - Thực trạng cấu trúc thị trường kênh phân phối sản phẩm thuốc BVTV sản xuất lúa AGPPS tỉnh Trà Vinh diễn nào? - Hệ thống kênh phân phối sản phẩm thuốc BVTV sản xuất lúa địa bàn tỉnh Trà Vinh tổ chức có đạt hiệu mặt chi phí marketing hay không? - Cần có giải pháp hỗ trợ, xúc tiến marketing nhằm trì, phát triển kênh phân phối sản phẩm thuốc BVTV sản xuất lúa AGPPS? ĐỐI TƢỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 4.1 Đối tƣợng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài chủ thể tham gia vào kênh phân phối bao gồm đại lý cấp 1; đại lý cấp 2; tổ hợp tác HTX có tham gia phân phối thuốc Tilt super 4.2 Phạm vi nghiên cứu 4.2.1 Phạm vi không gian Đề tài thực nghiên cứu giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm thuốc BVTV AGPPS sản xuất lúa địa bàn tỉnh Trà Vinh cụ Footer Page 12 of 145 -2- Header Page 13 of 145 thể sau: - Các hộ nông dân chuyên canh tác lúa xã thuộc huyện có diện tích lúa lón tỉnh Trà Vinh: + Xã Phong Thạnh thuộc huyện Cầu Kè + Xã Hiếu Tử thuộc huyện Tiểu Cần + Xã Phước Hưng thuộc huyện Trà Cú + Xã Song Lộc thuộc huyện Châu Thành + Xã Huyền Hội thuộc huyện Càng Long - Các đại lý phân phối thuốc BVTV sản xuất lúa xã thuộc huyện có diện tích lúa lớn tỉnh Trà Vinh: + Các đại lý cấp tỉnh + Các đại lý cấp tỉnh + Các hợp tác xã nông nghiệp tỉnh 4.2.2 Phạm vi sản phẩm Hiện thị trường có 800 loại hoạt chất với 2.700 tên thương phẩm thuốc BVTV tập trung vào nhóm: nhóm thuốc trừ cỏ; nhóm thuốc trừ bệnh nhóm thuốc trừ động vật gây hại[3] Do giới hạn thời gian nghiên cứu nên đề tài tập trung nghiên cứu 01 sản phẩm thuốc BVTV thuộc nhóm thuốc trừ bệnh có tên thương phẩm Tilt super 300 EC (Tilt super) tập đoàn Syngenta sản xuất, công ty Cổ phần BVTV An Giang (AGPPS) phân phối làm đại diện, đơn vị tính toán tính thùng, thùng có 20 chai 250ml, tương đương lít thuốc Đây sản phẩm thuốc BVTV người nông dân tin dùng đánh giá cao chất lượng Sản phẩm bán 25 chi nhánh 5000 đại lý nước, tổng thị phần nước lên đến 20% Trong tổng số 142 công ty sản xuất phân phối thuốc BVTV Việt Nam sản phẩm Syngenta đánh giá cao công ty xếp vào công ty có thương hiệu mạnh ngành thuốc BVTV[4] 4.2.3 Phạm vi đối tƣợng khảo sát Do hạn chế việc thu thập số liệu nên phạm vi số liệu thu thập Footer Page 13 of 145 -3- Header Page 14 of 145 nghiên cứu từ đại lý phân phối cấp 1, đại lý cấp nông dân chuyên canh tác lúa tỉnh 4.2.4 Phạm vi thời gian - Số liệu thứ cấp sử dụng đề tài từ năm 2013 đến năm 2015 - Số liệu sơ cấp thu thập vào thời điểm vụ đông xuân 2015 - Đề tài đựơc thực từ tháng 8/2015 đến 8/2016 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU Trong trình thực đề tài tác giả tham khảo nhiều tài liệu, thông tin từ tạp chí, báo chí, internet,…và kết nghiên cứu số tác giả nước thực để tìm hiểu nội dung phương pháp liên quan đến đề tài nghiên cứu Tham khảo tài liệu nhằm có nhìn hoàn thiện công tác thiết kế quản trị kênh phân phối Trong đó, sử dụng tham khảo chủ yếu từ tài liệu sau: - Parthasarathi Senapati, 2014, Nghiên cứu hệ thống phân phối hoạt động phân phối thuốc BVTV Ấn Độ Nghiên cứu đánh giá cấu trúc hệ thống phân phối hoạt động phân phối yếu tố thuốc BVTV đầu vào sản xuất nông nghiệp Ấn Độ Nghiên cứu tập trung phân tích khó khăn người nông dân thu mua sản phẩm thuốc BVTV đầu vào, đồng thời khó khăn tác nhân phân phối phân tích nghiên cứu Các số liệu sử dụng phân tích chủ yếu từ liệu thứ cấp Ấn Độ + Kết nghiên cứu đạt được: Kết nghiên cứu cho thấy, hệ thống phân phối thuốc đầu vào đạt hiệu phải đạt tiêu chí bao gồm: thời gian, địa điểm, chất lượng, đủ số lượng cho nhu cầu mùa vụ sản xuất đặc biệt giá hợp lý Các hoạt động phân phối diễn theo xu hướng khu vực, từ khu vực sản xuất sau phân phối lại cho người dân khu vực nông thôn; hoạt động trao đổi, buôn bán thực người nông dân nông thôn với Có chuyển biến mạnh mẽ quy mô tác nhân phân phối Các nhà Footer Page 14 of 145 -4- Header Page 15 of 145 bán lẻ ngày có quy mô doanh số lớn hơn, phân phối nhiều loại sản phẩm hơn, điều giúp người nông dân dễ tiếp cận mua sử dụng cho mùa vụ Bao bì sản phẩm thuốc BVTV nên sử dụng nhiều hình ảnh để người nông dân dễ đọc, dễ hiểu Các ghi chú, hướng dẫn sử dụng nhiều từ ngữ vừa gây lãng phí vừa tạo không thuận tiện việc hướng dẫn người nông dân Các từ ngữ sử dụng để hướng dẫn nông dân nên sử dụng từ địa phương để người nông dân dễ đọc, dễ hiểu Các thông tin sản phẩm nên ghi rõ ràng theo chức năng, công dụng, nhằm tránh nhầm lẫn sử dụng Yếu tố giá yếu tố nhạy cảm hoạt động phân phối loại thuốc BVTV cần sản xuất phân phối với giá hợp lý, phù hợp với mức chi người nông dân Các hoạt động khuyến cần thực phương tiện truyền thông nhằm giúp người nông dân dễ tiếp cận sản phẩm thuốc + Những tồn nghiên cứu trên: Mặc dù hệ thống phân phối hoạt động hệ thống phân phối khuyến mãi, chiến lược giá, chiến lược sản phẩm tác giả phân tích đầy đủ, nhiên yếu tố thuộc chi phí marketing hiệu kênh phân phối chưa tác giả sâu phân tích, từ chưa thấy hiệu kênh phân phối tác nhân hệ thống - S A Sabur (1999), Hiệu kênh phối thuốc BVTV Bangladesh Nghiên cứu thực nhằm phân tích hệ thống marketing hiệu marketing hoạt động phân phối thuốc BVTV Bangladesh Dữ liệu sơ cấp nghiên cứu thu thập từ việc vấn 81 tác nhân đại lý phân phối thuốc BVTV 21 chi nhánh công ty sản xuất huyện có diện tích lớn Bangladesh + Kết nghiên cứu cho thấy: Các nhà sản xuất bán loại thuốc BVTV thông qua hệ thống chi nhánh, sau thuốc bán tiếp tục cho nhà buôn lớn đại lý bán lẻ; sản phẩm thuốc từ nhà buôn lớn sau bán tiếp tục đến đại lý bán lẻ bên Cuối thuốc bán đến tay người nông dân Như hoạt động Footer Page 15 of 145 -5- Header Page 16 of 145 phân phối thuốc BVTV Bangladesh trãi qua cấp trước đến tay người nông dân Người nông dân mua thuốc toán tiền toán vào thời điểm cuối vụ Hoạt động kiểm soát Chính phủ việc phân phối thuốc BVTV không hiệu Giá loại thuốc BVTV thường có biến động thay đổi nhu cầu tăng lên Có khác biệt rõ rệt giá bán cấp trung gian Những đại lý bán lẻ có mức lợi nhuận biên tế cao tác nhân phân phối Những công ty có thương hiệu lớn thường có mức chiết khấu thấp công ty gia nhập ngành tác nhân phân phối nhận mức lợi nhuận thấp phân phối sản phẩm công ty có tên tuổi Các chi nhánh nhà bán buôn nhận nhiều lợi nhuận nhờ vào doanh số bán hàng lớn Các đại lý bán lẻ nhờ vào tỷ lệ lợi nhuận biên lớn + Những tồn đề tài: Mặt dù đề tài thực phân tích đầy đủ khía cạnh hệ thống marketing đánh giá hiệu tác nhân tham gia vào hệ thống phân phối thuốc BVTV Bangladesh Tuy nhiên phần giải pháp tác giả chưa đưa giải pháp nhằm giúp cho người tiêu dùng cuối - nông dân có lợi; Các giải pháp hỗ trợ tiền vay cho đại lý nhà buôn nhằm giúp cho tác nhân có đủ vốn để hoạt động kinh doanh; đồng thời Nhà nước tăng cường biện pháp kiểm soát hoạt động phân phối yêu cầu tác nhân phân phối niêm yết giá bán,.…tất hoạt động hoạt động mang tính tức thời, vụ, chưa giải quyết, nâng cao hiệu hoạt động phân phối, lãng phí chi phí marketing hệ thống không cắt bỏ nhiều Có thể nói, tác giả chưa xây dựng kênh phân phối lý tưởng để giúp cho tác nhân gia tăng hiệu hoạt phân phối mua loại thuốc BVTV - Trƣơng Thị Kim Tú, (2011), Phân tích hệ thống phân phối thuốc bảo vệ thực vật tỉnh An Giang + Các kết nghiên cứu đề tài cho thấy: Mối liên kết tác nhân hệ thống lỏng lẻo Các nhà sản xuất, Footer Page 16 of 145 -6- Header Page 17 of 145 doanh nghiệp nhập trung gian phân phối độc lập với Các đại lý phân phối thường tập trung khu vực thành thị, trung tâm thị trấn, chưa phân bố vùng xa gây khó khăn cho hộ khu vực nông thôn xa mua thuốc BVTV Tình trạng đầu hệ thống phân phối có xuất làm cho giá số loại thuốc BVTV bị đẩy lên cao Ngoài tác nhân hệ thống hoạt động độc lập với - mua đứt bán đoạn - nhà sản xuất không kiểm soát giá bán sản phẩm, đại lý cấp bán cao giá đại lý cấp từ đến 6%; giá đại lý cấp cao cấp từ đến 10% cao cấp từ 10 đến 15% Tình trạng giá thuốc bị đẩy lên cao nông dân mua thiếu đến vụ tác giả phân tích đầy đủ Kết cho thấy mua thiếu đến vụ người nông dân phải chịu thêm mức lãi chậm toán từ 17 đến 22%/ vụ, tương đương khoảng 4,5 đến 5,5%/tháng Các giải pháp nhằm xây dựng kênh phân phối hiệu tác giả xây dựng nhằm tối đa hóa lợi ích cho nông dân Theo đó, mô hình phân phối trực tiếp không thông qua cấp trung gian thực hiện, Hợp tác xã chủ thể đại diện nông dân đảm nhận vai trò phân phối thuốc BVTV cầu nối nông dân công ty sản xuất + Những hạn chế đề tài: Mặc dù khoản gia tăng thuốc BVTV bán hệ thống tác giả tính toán trình bày chi tiết Tuy nhiên nội dung hiệu tác nhân hệ thống phân phối không tác giả phân tích kỹ Các khoản chi phí vận chuyển, bốc vác, thuế, lệ phí,.…cũng không phân tích Những thiếu sót gây hạn chế việc đánh giá tính hiệu toàn hệ thống phân phối Do vậy, nội dung, giải pháp không đầy đủ việc triển khai xây dựng kênh phân phân phối lý tưởng không phù hợp Ý NGHĨA KHOA HỌC VÀ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI - Giúp hệ thống hóa sở lý luận hệ thống kênh phân phối; Footer Page 17 of 145 -7- Header Page 18 of 145 - Làm rõ vai trò kênh phân phối hoạt động sản xuất phân phối sản phẩm thuốc BVTV đến tay người tiêu dùng; - Tạo điều kiện cho công ty, tác nhân phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách hiệu CẤU TRÚC LUẬN VĂN Ngoài Phần Mở đầu, Phần Kết luận, Tài liệu tham khảo Phụ lục, cấu trúc luận văn gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận phương pháp nghiên cứu Chương bao gồm nội dung tóm lược sở lý luận hệ thống kênh phân phối sản phẩm hàng hóa Đây sở lý thuyết mà nhà nghiên cứu tìm tác giả vào để áp dụng cho phân tích khía cạnh phân phối đề tài Phần phương pháp nghiên cứu nội dung phương pháp thực phân tích, nội dung bao gồm phương pháp thu thập số liệu; phương pháp phân tích số liệu; sở xây dựng giải pháp đề tài Chương 2: Thực trạng kênh phân phối thuốc BVTV sản xuất lúa địa bàn tỉnh Trà Vinh Nội dung Chương bao gồm vấn đề hoạt động phân phối, mức độ tập trung thị trường sản phẩm thuốc trừ bệnh Tilt super; nhu cầu thuốc Tilt super sản xuất lúa Trà Vinh Các nội dung chi phí marketing, phân tích tài tác nhân kênh phân phối thực chương Trên sở phân tích thực trạng kênh phân phối chi phí marketing kênh, kênh phân phối lý tưởng đề xuất nhằm gia tăng hiệu hoạt động phân phối tối thiểu hóa chi phí trung gian cho người nông dân Chương 3: Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm thuốc BVTV sản xuất lúa địa bàn tỉnh Trà Vinh Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối đề xuất dựa phân tích thực trạng kênh phân phối phân tích chi phí marketing hệ thống Ngoài phân tích SWOT thực nội dung nhằm đánh giá Footer Page 18 of 145 -8- Header Page 19 of 145 điểm mạnh, điểm yếu, hội sản xuất lúa thời gian tới để từ định hướng, xây dựng kênh phân phối hiệu Footer Page 19 of 145 -9- Header Page 20 of 145 CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1.1 Cơ sở lý thuyết kênh phân phối, xây dựng lựa chọn kênh phân phối 1.1.1.1 Cơ sở lý thuyết kênh phân phối a) Những vấn đề hệ thống kênh phân phối  Khái niệm phân phối Phân phối trình kinh tế điều kiện tổ chức liên quan đến việc điều hành vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng Phân phối bao gồm toàn trình hoạt động theo không gian, thời gian nhằm đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối Phân phối Marketing gồm yếu tố cấu thành sau: người cung cấp, người trung gian, hệ thông kho chứa, phương tiện vận tải, cửa hàng, hệ thống thông tin thị trường,…  Khái niệm kênh phân phối Có nhiều khái niệm hệ thống kênh phân phối Tùy theo góc độ nghiên cứu khác nhau, người ta đưa khái niệm khác kênh phân phối Xét tầm vĩ mô, kênh phân phối coi đường vận động hàng hóa dịch vụ từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Dưới gốc độ người tiêu dùng, kênh phân phối tập hợp trung gian nên họ phải mua sản phẩm với giá cao giá người sản xuất Còn người sản xuất, người muốn tổ chức hệ thống kênh phân phối tổ chức quan hệ bên (chuyển quyền sở hữu, đàm phán,…), nhằm thực hoạt động phân phối sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp theo cách thức, sách doanh nghiệp đặt Xét góc độ quản lý, kênh phân phối xem lĩnh vực định Marketing Kênh phân phối coi “một tổ chức tiếp xúc bên để quản lý hoạt động nhằm đạt mục tiêu phân phối nó” Điều cho thấy tầm quan trọng “quan hệ bên ngoài”, “sự tổ Footer Page 20 of 145 -10- Header Page 21 of 145 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt [1] Cục thống kê tỉnh Trà Vinh (2015), Niên giám thống kê 2014, 2015, Nhà xuất Thanh Niên [2] Chi Cục bảo vệ thực vật Trà Vinh (2015), Danh sách đại lý bán thuốc bảo vệ thực vật Trà Vinh, Chi Cục bảo vệ thực vật Trà Vinh [3] Cục Bảo vệ thực vật (2015), Danh mục thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam 2015, Bộ Nông nghiệp PTNT [4] Cafef.vn, Phân tích cạnh tranh ngành thuốc Bảo vệ thực vật, http://s.cafef.vn/VFG-86683/phan-tich-canh-tranh-trong-nganh-thuoc-bao-vethuc-vat.chn [5] Hoàng Trọng, Chu Nguyễn Mộng Ngọc (2010), Phân tích nghiên cứu liệu với SPSS, NXB Đại học Kinh Tế [6] Lê Thế Giới Nguyễn Xuân Lãn (2010), Quản trị marketing, NXB Giáo dục [7] Lưu Thanh Đức Hải (2000), Nghiên cứu Marketing, NXB Thống kê [8] Lê Khương Ninh cộng (2012), Tín dụng thương mại: trường hợp mua chịu vật tư nông nghiệp nông hộ An Giang, Kỷ yếu khoa học Trường đại học Cần Thơ [9] Liên minh hợp tác xã (2015), Danh sách HTX địa bàn tỉnh Trà Vinh 2015, Liên Minh hợp tác xã tỉnh Trà Vinh [10] M.Porter, 2013, Chiến lược cạnh tranh Dịch từ tiếng Anh Người dịch PACE, 2013, Nhà xuất Trẻ [11] Nguyễn Duy Cần, Võ Hồng Tú Nguyễn Văn Sánh, 2011, Liên kết “4 nhà” sản xuất tiêu thụ lúa gạo: trường hợp nghiên cứu tỉnh an giang, Tạp chí khoa học trường đại học Cần Thơ, số 20a; [12] Nguyễn Trần Oánh, Nguyễn Văn Viên, Bùi Trọng Thủy (2007), Sử dụng thuốc Bảo vệ thực vật, NXB Giáo dục [13] Phan Trọng An (2009), Kinh nghiệm phát triển hợp tác xã nông nghiệp Footer Page 21 of 145 -77- Header Page 22 of 145 nhật kinh nghiệm rút cho Việt Nam, Trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng [14] Philip Kotler (2012), Quản trị Marketing, Nhà xuất Lao động xã hội [15] Sở Nông nghiệp PTNT, 2013, Báo cáo tổng kết năm 2013, Trà Vinh, tháng 02 năm 2014 [16] Sở Nông nghiệp PTNT, 2015, Báo cáo tổng kết năm 2014, Trà Vinh, tháng 01 năm 2015 [17] Sở Nông nghiệp PTNT, 2016, Báo cáo tổng kết năm 2015, Trà Vinh, tháng 01 năm 2016 [18] SOCENCOOP, Cẩm nang hợp tác xã nông nghiệp, 2012,76/318, Luck House Graphics Ltd., [19] Trương Đình Chiến (2012), Quản trị kênh phân phối, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội [20] Trần Văn Hai, 2015, Những hiểu biết thuốc bảo vệ thực vật, Trường đại học Cần thơ [21] Trương Thị Kim Tú (2011), Phân tích hệ thống phân phối thuốc bảo vệ thực vật tỉnh An Giang, Luận văn Thạc sĩ Kinh tế, Đại học Cần Thơ [22] Syngenta.vn, www3.syngenta.com Tiếng Anh [23] S A Sabur, (1999), Pesticide marketing system in Bangladesh, Bangladesh J Agric Econs XXII, 2(1999): 57-78 [24] Parthasarathi Senapati, (2014), A study of agricultural inputs marketing in India, Indian Streams Research Journal, Volume | Issue 12 | Jan 2014 [25] Akira Kurimoto, 2004, Agricultural Cooperatives in Japan: An Institutional Approach, Journal Of Rural Cooperation, 32: 111-128 Footer Page 22 of 145 -78- ... kênh phân phối sản phẩm Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang Trà Vinh nhằm đánh giá thực trạng hệ thống phân phối thuốc BVTV sản xuất lúa Trà Vinh Kết nghiên cứu giải pháp đề xuất giúp công. .. Chương 3: Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm thuốc BVTV sản xuất lúa địa bàn tỉnh Trà Vinh Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối đề xuất dựa phân tích thực trạng kênh phân phối phân tích... Trà Vinh (2015), Niên giám thống kê 2014, 2015, Nhà xuất Thanh Niên [2] Chi Cục bảo vệ thực vật Trà Vinh (2015), Danh sách đại lý bán thuốc bảo vệ thực vật Trà Vinh, Chi Cục bảo vệ thực vật Trà