Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU Lợi nhuận mục đích sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, động chủ yếu nhà đầu tư, vậy lợi nhuận tiêu chuẩn cao để đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp Phấn đấu có lợi nhuận tối đa hoá lợi nhuận mối quan tâm hàng đầu sở sản xuất kinh doanh, có tính chất định tới sống phát triển doanh nghiệp Nhận thức vai trò lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, trình thực tập Công ty cổ phần đầu tư công nghệ SAF Việt Nam, em chọn đề tài “Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần đầu tư công nghệ SAF Việt Nam” làm đề tài luận văn Cùng với giúp đỡ tận tình anh chị phòng kế toán đặc biệt giúp đỡ cô giáo - ThS Phạm Thị Hương giúp em sâu vào nghiên cứu đề tài Mặc dù viết em có nhiều cố gắng kiến thức hạn hẹp thời gian hạn chế nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót Em kính mong góp ý thầy cô hội đồng chấm luận văn để em hiểu vấn đề Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ cô giáo hướng dẫn toàn thể cán nhân viên phòng kế toán giúp em hoàn thành luận văn này! Bài luận văn phần mở đầu kết luận, nội dung gồm chương: Chương 1: Những vấn đề về lợi nhuận doanh nghiệp Chương :Thực trạng về lợi nhuận và biện pháp tăng lợi nhuận Công ty Cổ phần đầu tư công nghệ SAF Việt Nam Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần đầu tư công nghệ SAF Việt Nam CHƯƠNG I : NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Lợi 1.1.1 nhuận và phương pháp xác định lợi nhuận Khái niệm về lợi nhuận Có nhìn hạn chế coi "lợi nhuận" từ mang ý nghĩa xấu cho nhiều doanh nghiệp theo đuổi mức lợi nhuận cao cách bóc lột người lao động gây tác động xấu đến xã hội Lợi nhuận doanh nghiệp tạo mang tính chiến lược, tính tinh thần tính xã hội Tuy nhiên, nhìn góc độ doanh nghiệp sản xuất, để tiến hành SXKD doanh nghiệp phải bỏ chi phí định, hoạt động SXKD diễn liên tục, tiến hành tiêu thụ hàng hoá , dịch vụ doanh nghiệp phải lấy thu bù chi có lợi nhuận để tái đầu tư SXKD, độc lập tự chủ, tự chịu trách nhiệm hoạt động SXKD đảm bảo an toàn tài cho doanh nghiệp Vì vậy, nhìn góc độ doanh nghiệp, lợi nhuận là khoản chênh lệch dương giữa doanh thu và chi phí sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ nhất định 1.1.2 Phương pháp xác định lợi nhuận Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đa dạng, mỗi hoạt động đem nhừng khoản lợi nhuận khác Do đó, lợi nhuận doanh nghiệp hình thành hai phận lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh lợi nhuận khác Về lợi nhuận hình thành từ phận cũng xác định chênh lệch dương doanh thu chi phí bỏ để đạt khoản doanh thu - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: Đây khoản lợi nhuận chủ yếu công ty hoạt động hoạt động thường xuyên công ty hình thức sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa dịch vụ đầu tưu tài Khoản lợi nhuận thường chiếm tỷ trọng lớn định đến tồn phát triển công ty Công thức: Lợi nhuận từ hoạt động = sản xuất kinh doanh Doanh thu Trị Doanh Chi giá thu phí vốn + tài tài hàng chính bán - Chi phí bán hàn g - Chi phí quản ly DN Doanh thu thuần: Là khoản chênh lệch doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ với khoản giảm trừ doanh thu (như Giảm giá hàng bán, chiết khấu thương mại, hàng bán bị trả lại, loại thuế nộp theo phương pháp trực tiếp) Doanh thu tài chính: khoản thu doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực tài chính, tiền tê, bảo hiểm…để thu tiền lãi, tiền chiết khấu; thu nhập đầu tư tài chứng khoán; thu lý khoản đầu tư tái vào doanh nghiệp khác… Chi phí tài chi phí thuộc hoạt động tài khoản chi hoạc khoản lỗ, liên quan tới việc cho vay vay vốn, chi phí góp vốn liên doanh liên kết, giao dịch mua bán chứng khoán, lỗ phát sinh mua bán ngoại tệ, tỷ giá hối đoái, chiết khấu toán cho người mua Chi phí bán hàng chi phí thực tế phát sinh trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ, như: Chi phí vận chuyển bốc dỡ, đóng gói,… Chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí chi trục tiếp cho nhà quản lý doanh nghiệp, như: Chi phí kinh doanh, chi phí hành chính… - Lợi nhuận khác: Đây khoản lợi nhuận hoạt động không thường xuyên đem lại Khoản lợi nhuận tính chênh lệch lớn thu nhập khác chi phí khác kỳ doanh nghiệp Lợi nhuận khác = Thu nhập khác – Chi phí khác Chi phí khác chi phí phát sinh mọt thời kỳ định việc xảy không thường xuyên, nghiệp vụ riêng biệt doanh nghiệp Như: Chi phí việc lý nhượng bán TSCĐ, lỗ đáh giá lại vật tư, tiền phạt loại, chi phí không thường xuyên khác… Thu nhập khác khoản thu hoạt động không thường xuyên doanh nghiệp mang lại 1.1.3 Vai trò lợi nhuận Lợi nhuận đứng mỗi góc độ khác sẽ cho thấy ý nghĩa khác nhau: Xét góc độ doanh nghiệp: Lợi nhuận có ý nghĩa sau: Thứ 1, Lợi nhuận chỉ tiêu tài chính, chỉ tiêu chất lượng đánh giá kết kinh doanh cuối cùng doanh nghiệp Thể hiện nhạy bén doanh nghiệp qua tất khâu việc tổ chức kinh doanh, từ khâu dự trữ đến khâu sản xuất, lưu thông, xét cho cùng hạ giá chi phí, gia thành, giữ giá bán có tăng lợi nhuận Thứ 2, Lợi nhuận có vái trò ảnh hưởng đến tới tồn phát triển doanh nghiệp Có lợi nhuận mở rộng, phát triển kinh doanh, trích lập quỹ chuyên dùng khích thích người lao động phát triển vốn chủ sở hữu Ngoài ra, xét góc độ kinh tế, Lợi nhuận doanh nghiệp có vai trò tăng nguồn thu cho NSNN hình thức nghĩa vụ nộp thuế thu nhập theo luật định Tóm lại, lợi nhuận đối với tồn phát triển kinh tế nói chung mỗi doanh nghiệp nói riêng quan trọng, kinh tế thị trường có cạnh tranh liệt ngày Lợi nhuận coi đòn bẩy hữu hiệu đối với doanh nghiệp mà góp phần thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận Trong tổng số lợi nhuận doanh nghiệp, lợi nhuận tiêu thụ kỳ phận chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn Do đó, việc nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận phân tích nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm Xuất phát từ công thức: Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm kỳ Doanh thu tiêu thụ kỳ = - Giá thành sản phẩm tiêu thụ kỳ - Thuế gián thu kỳ Từ công thức thấy rằng, lợi nhuận doang nghiệp chịu ảnh hưởng doanh thu tiêu thụ, giá thành sản phẩm hàng hóa thuế gián thu phải nộp kỳ Doanh thu tiêu thụ nhân tố ảnh hưởng tỷ lệ thuận với lợi nhuận Doanh thu lớn lợi nhuận lớn ngược lại doanh thu nhỏ lợi nhuận Giá thành thuế gián thu kỳ nhân tố ảnh hưởng tỷ lệ nghịch với lợi nhuận Giá thành thuế gián thu kỳ cao lợi nhuận ngược lại Doanh thu tiêu thụ giá thành sản phẩm nhân tố có cấu thành phức tạp, biến động nhân tố lại ảnh hưởng yếu tố cấu thành nên 1.2.1 Nhóm nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa xác định công thức: Trong đó: S: Doanh thu hàng bán cung cấp dịch vụ kỳ Q: Số lượng hàng hóa, dịch vụ cung cấp dịch vụ kỳ P: Giá bán đơn vị hàng hóa, dịch vụ kỳ I: Lọai hàng hóa, dịch vụ ( i = đến n) Từ công thức cho thấy, doanhh thu tiêu thụ kỳ chịu ảnh hưởng khối lượng sản xuất, tiêu thụ kỳ giá bán đơn vị hàng hóa kỳ Khối lượng sản xuất tiêu thụ kỳ: Trong điều kiện nhân tố khác không thay đổi, khối lượng sản xuất tiêu thụ kỳ tăng lên sẽ làm tăng doanh thu tiêu thụ ngược lại Khối lượng sản xuất tiêu thụ kỳ lại phụ thuộc yếu tố: Quy mô sản xuất, dây chuyền công nghệ, thị trường tiêu thụ… coi nhân tố ảnh hưởng chủ quan, phản ánh cố gắng doanh nghiệp công tác quản lý kinh doanh nói chung quản lý lợi nhuận nói riêng Giá bán đơn vị hàng hóa kỳ: Trong điều kiện nhân tố khác không thay đổi, giá bán đơn vị sản phẩm tăng lên sẽ làm tăng doanh thu từ làm tăng lợi nhuận Tuy nhiên kinh tế thị trường, giá bán sản phẩm hình thành dựa quan hệ cung cầu thị trường Điều có nghĩa doanh nghiệp tự tăng giá cao giá hàng hóa cùng loại thị trường, cũng giảm giá để thấp giá đối thủ thị trường Đối với doanh nghiệp nhà nước, nhà nước chỉ tiêu sản xuất tiêu thụ mốt số loại mặt hàng giá bán nhà nước quy định Trong trương hợp này, giá bán biến đổi dẫn đến lợi nhuận biến đổi, đánh giá khách quan đối với doanh nghiệp 1.2.2 Nhóm nhân tố ảnh hưởng tới giá thành toàn sản phẩm Giá thành toàn sản phẩm xác định theo công thức sau: Giá thành = toàn sản phẩm Giá thành + sản xuất Chi phí bán hàng + Chi phí quản ly DN Từ công thức cho thấy, giá thành toàn sản phẩm hình thành chịu ảnh hưởng ba yếu tố: Giá thành sản xuất, chi phí bán hàng chi phí quản lý DN a Giá thành sản xuất toàn chi phí tính cho số sản phẩm hoàn thành giai đoạn sản xuất Cụ thể bao gồm: Chi phí NVL trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp: chi phí nguyên liệu, vật liệu động lực dùng trực tiếp cho trình sản xuất sản phẩm Chi phí nhân công trực tiếp: tiền lương phải trả cho công nhân trục tiếp tham giá vào trình sản xuất sản phẩm Cùng với khoản trích lập quỹ BHXH, BHYT, quỹ công đoàn theo tỷ lệ quy định phân tích vào chi phí kinh doanh Chi phí sản xuất chung: chi phí phát sinh phạm vi phân xưởng , phận sản xuất trừ chi phí vật liệu trực tiếp chi phí nhân công trực tiếp Bao gồm đại diện cho phân xưởng, khấu hao máy móc Chi phí công xưởng có ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận thu danh nghiệp, chi phí công xưởng định giá bán sản phẩm Một sản phẩm sản xuất mà chi phí công xưởng lớn sẽ làm cho giá thành lớn, dẫn đến việc tiêu thụ sản phẩm trở nên khó khăn hơn, từ làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Để tối đa lợi nhuận đòi hỏi doanh nghiệp phải sử dụng hiệu chi phí công xưởng, doanh nghiệp cần có hoạch định, định mức tiêu hao chi phí công xưởng cho loại sản phẩm cụ thể, tránh sử dụng lãng phí chi phí như: lãng phí nguyên vật liệu, công nhân làm việc không hiệu làm giảm thiểu chi phí chung cho phân xưởng… Có vậy doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh, từ tăng số lượng tiêu thụ thu nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp b Chi phí bán hàng khoản chi phí bỏ để phục vụ cho việc tiêu thụ sản phẩm Nó có tác động ngược chiều đến lợi nhuận doanh nghiệp Chi phí bán hàng liên quan đến khoản chi phí nghiên cứu thị trường, dự trữ, quảng cáo, bán hàng, chi phí dịch vụ bảo quản kho hàng Chi phí quảng cáo thưởng chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí bán hàng doanh nghiệp Giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm thuận lợi Bán hàng khâu quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm để đem lợi nhuận cho doanh nghiệp, doanh nghiệp có mạng lưới tiệu thụ sản phẩm tốt, đội ngũ bán hàng nhiệt tình, nổ sản lượng bán sẽ nhiều hơn, đem nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp Ngày nay, dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tình, chuyên nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp phải bỏ nhiều chi phí để làm tốt khâu bán hàng, chi cho trước, sau bán hàng để làm hài lòng khách hàng Doanh nghiệp cần ý dến khâu, phận làm chưa tốt khâu bán hàng để từ điều chỉnh hay loại bỏ khâu, phận để giảm chi phí cho việc tiêu thụ sản phẩm Vì vậy quản lý tốt khâu bán hàng sẽ giúp mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp c Chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí quản lý kinh doanh, quản lý hành chi phí chung khác có liên quan đến hoạt động kinh doanh toàn doanh nghiệp Như: tiền lương phụ cấp cho nhân viên quản lý phòng ban, lãi vay vốn kinh doanh, chi phí tiếp tân… Một phận quản lý cồng kềnh sẽ dẫn đến phòng ban hoạt động chồng chéo lên dôi phòng ban ỷ lại công việc cho làm cho việc quản lý kém hiệu làm tăng chi phí quản lý, điều ảnh hưởng không tốt tới lợi nhuận doanh nghiệp Muốn vậy doanh nghiệp cần phải làm gọn nhẹ máy quản lý mà đảm bảo hoàn thành tốt nhiệm vụ đạt hiệu cao 1.3 Các chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận Lợi nhuận chỉ tiêu tổng hợp, phản ánh rõ kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Để đánh giá kết cuối cùng trình kinh doanh, thường sử dụng chỉ tiêu sau đây: a Tổng mức lợi nhuận (Lợi nhuận tuyệt đối) Tổng lợi nhuận = trước Tổng doanh thu thuế - Tổng chi phí biến đổi và lãi Tổng lợi nhuận trước thuế Tổng lợivay nhuận = và trước lãi vay trước thuế Trong đó, tổng chi phí cố định lãi vay Tổng lợi nhuận sau= thuế Tổng lợi nhuận trước thuế Tổng chi phí cố định - Lãi vay phải t rả kỳ x (1- thuế suất thuế TNDN) Từ ta lại có công thức tính tổng lợi nhuận sau thuế sau: Lợi nhuận trước thuế trước lãi vay cho thấy mức độ thu lãi mức vốn bỏ kinh doanh, chỉ cho thấy quy mô lượng lợi nhuận thu chưa phản ánh hiệu kinh doanh có khoản chưa phí chưa tách lãi vay thuế phải nộp Nếu doanh nghiệp phải trả khoản lãi vay lớn khoản thuế phải nộp nhiều có nhiều mặt hàng thuộc sản phẩm hàng hóa đặc biệt … sẽ làm giảm khoản lớn lợi nhuận, từ cho thấy doanh nghiệp hoạt động chưa hiệu Lợi nhuận sau thuế lãi vay khoản phán ánh xác kết kinh doanh doanh nghiệp, độ lớn phản ánh khả hoạt động doanh nghiệp b Tỷ suất lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh (ROI) = 10 Lợi nhuận trước thuế Vốn kinh doanh sử dụng bình x 100 Về tài sản dài hạn, năm 2013 giảm 1.497,5 triệu đồng, tương ứng giảm 2% so với năm 2012 Nguyên nhân chủ yếu công ty mở rộng nhà xưởng, mua thêm dây chuyền sản xuất Điều cũng làm tăng chi phí xây dựng dở dang cho năm 2013, tăng 59,8% so với năm 2012 2.2.1.2 Tình hình nguồn vốn của công ty Bảng 2.2.1.2: Bảng phân tích cấu nguồn vốn của công ty giai đoạn 2012-2013 ĐVT: Triệu đồng Năm 2013 CHỈ TIÊU Năm 2012 Ty Gía trị trọng Ty Giá trị (%) A NỢ PHẢI TRẢ trọng (%) Chênh lệch 2013/2012 Giá tri Ty lệ +/- +/- (%) 14.879,9 13,6 23.344,6 22,8 -8.464,7 -36,3 501,2 0,5 4.567,0 4,5 -4.065,8 -89,0 Phải trả người bán 4.899,1 4,5 5.586,8 5,5 -687,7 -12,3 Phải nộp nhà nước 303,3 0,3 928,0 0,9 -624,7 -67,3 Người mua trả tiền trước 824,7 0,8 268,1 0,3 556,6 207,6 Phải trả người lao động 1.891,6 1,7 2.240,7 2,2 -349,1 -15,6 Khoản PTPN khác 6.460,0 5,9 9.754,0 9,5 -3.294,0 -33,8 B VỐN CHỦ SỞ HỮU 94.827,0 86,4 79.159,4 77,2 15.667,6 19,8 Vốn đầu tư CSH 82.883,4 75,5 69.883,4 68,2 13.000,0 18,6 236,4 0,2 988,7 1,0 -752,3 -76,1 3.LNST chưa phân phối 11.707,2 10,7 8.287,3 8,1 3.419,9 41,3 TỔNG NGUỒN VỐN 109.706,9 100,0 102.504,0 100,0 7.202,9 7,0 Vay nợ ngắn hạn Quỹ khen thưởng phúc lợi (Nguồn: Báo cáo tài chính của công ty giai đoạn 2012-2013) 19 Qua số liệu bảng 2.2.1.2 ta thấy, năm 2013, tương ứng với mức tăng tài sản nguồn vốn tăng 7.202,9 triệu đồng, tương ứng với 7% so với năm 2012 Nguyên nhân nguồn vốn tăng tăng vốn chủ sở hữu tăng Nợ phải trả cụ thể khoản người mua ứng trước Nợ phải trả hay cụ thể khoản người mua ứng trước tăng năm 2013 556,6 triệu đồng, tương ứng với 207,6% so với năm 2012, tăng đột biến năm 2013 Điều cho thấy công ty chiếm dụng vốn đối tượng khác lớn, nhiên lại khoản người mua đặt trước tiền để đặt hàng, điều chứng tỏ uy tín doanh nghiệp tăng nhiều so với năm 2012 Vốn chủ sở hữu, năm 2013 tăng 15.667,6 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 19,8% so với năm 2012 Cho thấy năm 2013 công ty thu hút vốn chủ sở hữu từ nhà đầu tư, góp phần nâng cao tính tự chủ tài công ty giảm rủi ro tài Ngoài thấy, tiểu khoản LNST chưa phân phối góp phần làm tăng vốn CSH năm 2013 41,3% so với năm 2012 2.2.2 Tình hình thực hiện lợi nhuận công ty Bảng 2.2.2: Bảng phân tích kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 2012-2013 ĐVT: Triệu đồng Chênh lệch Năm 2013 Năm 2012 Giá trị Giá trị Giá trị 147.788,9 126.614,7 21.174,2 16,7 Các khoản giảm trừ doanh thu 372,7 1.057,1 -684,4 -64,7 DTT về bán hàng và CCDV 147.416,2 125.557,6 21.858,6 17,4 CHỈ TIÊU Doanh thu bán hàng và CCDV 20 2013 / 2012 Ty lệ (%) Giá vốn hàng bán 125.326,3 105.210,0 20.116,3 19,1 LN gộp về bán hàng và CCDV 22.089,9 20.347,6 1.742,3 8,6 Doanh thu hoạt động tài 362,1 703,9 -341,8 -48,6 Chi phí tài 286,0 156,1 129,9 83,2 - Trong đó: Chi phí lãi vay 44,6 79,7 -35,1 -44,0 Chi phí bán hàng 2.100,0 3.689,2 -1.589,2 -43,1 Chi phí quản lý doanh nghiệp 7.198,5 9.023,1 -1.824,6 -20,2 10 Lợi nhuận thuần từ HĐKD 12.867,5 8.183,1 4.684,4 57,2 11 Thu nhập khác 2,9 500,8 -497,9 -99,4 12 Chi phí khác 17,2 133,7 -116,5 -87,1 13 Lợi nhuận khác -14,3 367,1 -381,4 -103,9 14 Tổng LNTT 12.853,2 8.550,2 4.303,0 50,3 15 Chi phí thuế TNDN hiện hành 3.213,3 2.137,6 1.075,7 50,3 17 Lợi nhuận sau thuế TNDN 9.639,9 6.412,6 3.227,2 50,3 (Nguồn: Báo cáo tài chính của công ty giai đoạn 2012-2013) Qua bảng 2.2.2 ta thấy, nhìn chung chỉ tiêu kinh tế công ty tăng, chỉ tiêu giảm không ảnh hưởng nhiều đến lợi nhuận công ty Doanh thu bán hàng cung cấp dich vụ năm 2013 tăng 21.868,6 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 16,7 % so với năm 2012 Doanh thu thuần năm 2013 tăng 21.858,6 triệu đồng, tương ứng tăng 17,4 % so với năm 2012 Có điều công ty giảm khoản làm giảm trừ doanh thu, hạn chế việc dùng sách chiết khấu thương mại sản phẩm khách hàng trả lại Ngoài công ty thực hiện ký kết nhiều hợp đồng kinh tế 21 Giá vốn hàng bán yếu tố quan chủ yếu ảnh hưởng đến lợi nhuận Nó có quan hệ nghịch chiều với lợi nhuận, giá vốn tăng sẽ làm giảm lợi nhuận đáng kể So với mức tăng DTT, mức tăng 19,1 giá vốn hàng bán điều đáng quan tâm Công ty cần tiết kiệm nguyên vật liệu đầu vào để giảm tối đa trị giá vốn hàng bán Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp cũng yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận Năm 2013, loại chi phí doanh nghiệp giảm đáng kể Cho thấy tốc độ tăng chi phí nhỏ nhiều tốc độ tăng doanh thu Chi phí bán hàng, năm 2013 giảm 1.589,2 triệu đồng, tương ứng giảm 43,1 % Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2013 giảm 1.824,6 triệu đồng, tương ứng giảm 20,2 % Như vậy, công ty có biện pháp hữu hiệu để giảm tối đa chi phí, công ty cần phát huy biện pháp So với năm 2012, năm 2013, công ty thu nhập khác phát sinh đáng kể chi phí khác Tuy vậy, Lợi nhuận khác không làm ảnh hưởng đến lợi nhuận trước thuế công ty, năm 2013 nhuận trước thuế tăng 4.303 triệu đồng, tương úng tăng 50,3% so với năm 2012 Việc tăng tổng nhuận trước thuế sẽ tạo điều kiện thuận lợi để công ty thực hiện mục tiêu kinh tế xã hội nộp NSNN, trích lập quỹ, trả cổ tức cho cổ đông, cải thiện đời sống vật chất cán công nhân viên Lợi nhuận sau thuế công ty năm 2013 tăng 3.227,2 triệu đồng, tướng ứng với 50,3% so với năm 2012, chứng tỏ tính hiệu kinh doanh công ty Điều cho thấy bước chuyển biến tích cực, khẳng định đổi mới, hướng đắn cho phát triển bền vững công ty tương lai 22 2.2.3 Đánh giá tình hình lợi nhuận thông qua chỉ tiêu Bảng 2.2.3: Bảng phân tích các số sinh lời của công ty giai đoạn 2012-2013 ĐVT: triệu đồng Chênh lệch Chỉ tiêu Năm 2013 Tổng tài sản Vốn CSH DTT LNST Ty suất sinh lời của TS (ROA) = (4)/(1)x100 Ty suất sinh lời vốn CSH (ROE)= (4)/(2)x100 Ty suất sinh lời DT (ROS) = (4)/(3)x100 Năm 2012 2013/2012 Giá trị Ty lệ % 7,0 18,6 17,4 50,3 109.706,9 82.883,4 147.416,2 9.639,9 102.504,0 69.883,4 125.557,6 6.412,6 7.202,9 13.000,0 21.858,6 3.227,3 8,79 6,26 2,53 11,63 9,18 2,45 6,54 5,11 1,43 (Nguồn: Báo cáo tài chính của công ty giai đoạn 2012-2013) Qua bảng 2.2.3 ta thấy: Tỷ suất sinh lời của tài sản (ROA) có xu hướng tăng từ năm 2012 sang năm 2013, tăng từ 6,26% lên đến 8,79% Điều thể hiện, năm 2012, đầu tư 100 đồng tài sản sẽ thu 6,26 đồng lợi nhuận sau thuế Sang đến năm 2013, cũng với mức đầu tư 100 đồng vốn vào tài sản sẽ thu 8,79 đồng lợi nhuận sau thuế Dù cho mức tăng ROA mức thấp chỉ 2,53% cũng cho thấy công ty sử dụng tài sản, sử dụng nhà xưởng máy móc hiệu quả, làm lợi nhuận sau thuế tăng 3.227 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 50,3% năm 2013 Đây nhân tố giúp chủ công ty đầu tư theo chiều rộng cho hoạt động sản xuất kinh doanh 23 xây dựng nhà xưởng, mua thêm máy móc thiết bị phục vụ cho việc sản xuất thêm sản phẩm, mở rộng thị phần tiêu thu,… Tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu (ROE) cũng có xu hướng tăng từ năm 2012 sang năm 2013, mức tăng 2,45% Điều cho thấy việc công ty sử dụng vốn chủ sỡ hữu sản xuất kinh doanh hợp lý, góp phần tăng lợi nhuận công ty Công ty nên phát huy hiệu để đảm bảo an toàn tài chính, giảm thiểu rủi ro tài cho công ty Đây nhân tố giúp nhà quản trị tăng vốn chủ sở hữu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh nhân tốt thu hút nhà đầu tư, nhà cho vay vào doanh nghiệp Tỷ suất sinh lời của doanh thu (ROS) cũng tăng từ năm 2012 sang năm 2013, với mức tăng 1,43% Điều thể hiện việc sử dụng doanh thu để tạo lợi nhuận để mang lại lợi nhuận cho công ty có hiệu Đây nhân tố giúp công ty mở rộng thị trường, tăng doanh thu Qua cũng cho thấy công ty tiết kiệm loại chi phí trình sản xuất kinh doanh Công ty cần tăng cường kiểm soát chi phí phận 2.3 Đánh giá chung những kết đạt công ty Về công tác quản lý: Tổ chức máy không cồng kềnh, gọn nhẹ Phân cấp chức nhiệm vụ cụ thể hợp lý Điều giúp công ty hoạt động linh hoạt có hiệu hơn, giảm tối đa chi phí chi cho hoạt động có liên quan đến toàn doanh nghiệp, từ chi phí quản lý doanh nghiệp giảm tối đa góp phần tăng lợi nhuận cho công ty Về công tác sản xuất kinh doanh: Công ty hoàn tốt mục tiêu đề tạo uy tín thị trường Thể hiện việc khách hàng sẵn sàng ứng trước tiền để đặt hàng, nguồn vốn chiếm dụng công ty giúp công ty có thêm tiền để tạm thời trang trải cho hoạt động kinh doanh kỳ Thêm vào 24 công ty thực hiện tốt sách giao khoán với chuyền lắp ráp thiết bị, hình thức phù hợp với tình hình thực tế, góp phần nâng cao ý thức làm việc công nhân, trách nhiệm chất lượng công nhân đối với sản phẩm mà họ lắp ráp Qua cũng tăng cường quản trị quản lý đối với đơn vị Về vệc sử dụng tài sản cố định: Việc chi cho tài sản cố định giảm năm 2013 Cho thấy công ty sử dụng tiết kiệm, hiệu vốn cố định, máy móc sử dụng tối đa vào trình sản xuất, góp phần tăng suất lao động Đặc biệt công ty có trung tâm bảo hành, góp phần mở thêm dịch vụ chăm sóc khác hàng công ty, tăng doanh thu cũng tận dụng nhân công vào việc sửa chữa, bảo dưỡng máy móc thiết bị công ty có cố hỏng trình vận hành 25 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ SAF VIỆT NAM 3.1 Định hướng phát triển của công ty Với mục tiêu phát triển công ty năm 2014 mức Doanh thu tăng 10%, tương ứng phải đạt xấp xỉ 162.567,8 triệu đồng Phấn đáu trở thành công ty động – hiệu - phát triển hàng đầu Việt nam, lãnh đạo công ty có định hướng, sách mang tính chất chiến lược - Luôn công cấp sản phẩm dịch vụ có chất lượng, thỏa mãn đến mức tốt yêu - cầu khách hàng Thực hiện đúng, đầy đủ phương châm: “Vui lòng khách đến, vừa lòng khách - đi” Luôn cải tiến phương thức phục vụ, tôn trọng cam kết với khách hàng Bằng phương tiện, tuyên truyền cho tất cán công nhân viên công ty hiểu rõ chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà công ty mang đến với khách hàng sống công ty, lao động có chát lượng nghĩa vụ - quyền lợi tất công nhân viên công ty Công ty hướng tới đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, tham gia thường xuyên hội chợ trọng điểm, xây dựng mạng lưới nhân viên trị trường rộng khắp Bên cạnh đó, xác định phân loại khách hàng để xây dựng sách thống cho hoạt động bán hàng, quy định chế độ ưu giá cả, dịch vụ toán với bạn hàng gắn bó với công ty 3.2 Giải pháp giúp tăng lợi nhuận cho công ty 3.2.1 Những vẫn đề còn tồn và nguyên nhân Về công tác tiêu thụ sản phẩm 26 Việc mở rộng thị trường tiêu thị làm tăng khoản chi phí quảng cáo lớn, công tác quảng chưa lên kế hoạch chi tiết cụ thể, gây lãng phí đáng kể chi phí bán hàng Việc phát triển thị phần tiêu thụ sản phẩm nhanh dẫn đến chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng chưa trọng nhân viên chăm sóc khách hàng làm kiêm nhiệm cùng với nhân viên kỹ thuật trung tâm chăm sóc khách hàng dẫn đến hiệu chăm sóc khách hàng chưa cao, số lượng sản phẩm, dịch vụ chưa có hội đạt mức tối đa Về công tác đẩy mạnh quản lý và nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty gặp khó khăn lớn việc huy động vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh, đặc biêt việc quản lý, nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc đầu tư đổi dây chyền máy móc thiết bị Đặc biệt việc xây dựng định mức kỹ thuật vật tư chuẩn, công ty nhiều khó khăn lực nhân viên hạn chế Về công tác sử dụng tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Công tác quản lý tiết kiệm chi phí dù công ty trọng nhiên chưa đạt kết cao công ty chồng chéo việc quản lý thay đổi ca kíp công nhân, vậy việc ca trước nghỉ chưa bàn giao đầy đủ tất vật tư, nguyên vật liệu cho ca sau…đã làm thất thoát đáng kể vật tư, nguyên vật liệu, dẫn đến giá thành sản xuất tăng, từ làm giảm lợi nhuận công ty Về công tác nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản cố định Cũng liên quan đến việc huy động vốn chưa hiệu quả, nguồn vốn hạn hẹp dẫn đến việc đầu tư vào trang thiết bị máy móc chưa hiệu quả, dây chuyền máy móc hoạt động cầm chừng hợp đồng lớn chưa nhiều, gây hao mòn máy móc, chi 27 phí cho việc sữa chữa bảo dưỡng máy móc định kỳ mà lợi ích thu chưa nhiều Về công tác quản trị tài chính của công ty Việc quản trị tài cũng thể hiện nhiều nhược điểm Nguồn tài trợ chủ yếu cho việc mở rộng sản xuất khoản nợ vay, khoản vốn tạm thời chiếm dụng khách hàng việc tăng vốn điều lệ công ty Tuy nợ vay có giảm năm 2013 chiếm tỷ lệ cao Việc mở rộng quy mô sản xuất, kéo theo việc tăng khoản phải thu hàng tồn kho Nguồn vốn chủ sở hữu năm qua lại tăng Việc dẫn đến khả tự chủ nguồn vốn công ty bị giảm Điều cũng ảnh hưởng nhiều đến khả toán công ty Ngoài ảnh hưởng đến tâm lý đầu tư tiếp cổ đông tâm lý đầu tư nhà đầu tư có ý định đầu tư vào công ty Về công tác thu hồi công nợ phải thu Khoản phải thu lớn cho thấy công ty chủ yếu bán chịu bán chịu thời gian dài Điều cho thấy công ty bị chiếm dụng vốn lớn, cũng thể hiện công ty sử dụng tài sản chưa hiệu Về công tác giảm tỷ trọng chi phí bán hàng và chi phí quản lý DN Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp có xu hướng giảm qua năm, vậy chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí sản xuất kinh doanh công ty Nếu quản lý tốt hai loại chi phí lợi nhuận công ty sẽ tăng đáng kể 28 3.2.2 Giải pháp giúp nâng cao lợi nhuận công ty Bên cạnh kết đạt được, công ty bộc lộ nhiều hạn chế, có ảnh hưởng không tốt đến tình hình thực hiện lợi nhuận công ty Em xin đưa số giải pháp nhằm khắc phục hạn chế sau: Về công tác tiêu thụ sản phẩm Tìm kiếm mở rộng thị trường giải pháp cần thực hiện để gia tăng tiêu thụ sản phẩm Với cạnh tranh ngày gay gắt, công ty chủ động tìm kiếm thị trường miền Trung miền Nam nước ta, nhận hợp đồng ký kết Bên cạnh đó, công ty nên mở rộng đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh công ty, trọng nhiều đến chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng trung tâm chăm sóc khách hàng trung tâm tư vấn công ty Về công tác đẩy mạnh quản lý và nâng cao chất lượng sản phẩm Để làm tốt điều này, công ty nên đầu tư đổi máy móc thiết bị Tuy công ty có đầu tư, song thiết bị máy móc chưa đáp ứng nhu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh liên tục, gây gián đoạn trình thực hiện hợp đồng Nhất chuyền lắp ráp chưa hiện đại, cần nhiều công nhân cho phận lắp ráp so với việc công ty sử dụng máy móc thiết bị, giảm chi phí phải trả cho người lao động cá dây chuyền lắp ráp Điều đặt cho công ty khó khăn việc nguồn vốn để thực hiện đầu tư đổi máy móc thiết bị Để giải khó khăn công ty cần huy động vốn có hiệu nguồn công ty Sử dụng tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm Thứ nhất, hạ thấp chi phí vật liệu đầu vào Đây khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn chi phí sản xuất kinh doah giá thành sản phẩm Do việc hạ thấp chi phí nguyên vật liệu đầu vào có ý nghĩa quan trọng việc hạ giá 29 thành sản phẩm Công ty cần có biện pháp tìm nguồn hàng khai thác nguồn hàng có giá thấp Bên cạnh tổ chức công tác tiếp nhận bảo quản cung ứng vật tư có hiệu quả, tiết kiệm chi phí thu mua, bảo quản Kiểm tra chặt chẽ trình cung ứng vật liệu, lựa chọn nguồn vật tư, địa điểm giao hàng, phương tiện vận chuyển, cước phí vận chuyển bốc dỡ, cần phải có dự đoán biến động cung cầu vật liệu thị trường để có biện pháp thích ứng Thứ hai, Tổ chức lao động khoa học, sử dụng tiết kiệm hiệu tiền lương Trong công tác phân công lao động, công ty cần sắp xếp theo trình độ, chuyên môn tay nghề, cân đối đơn vị, tổ chuyền lắp ráp để phát huy tối đa lực mỗi người Nâng cao chất lượng ngày công, giờ công, phát huy lực người lúc Giáo dục khơi dậy ý thức hăng say làm việc, công ty làm cho họ gắn bó công hiến tài cho công ty tạo điều kiện nâng cao suất lao động, hạ thấp giá thành sản phẩm Tiền lương phải toán chi trả hợp lý, dựa vào thang biểu lương bảng chấm công để chi trả với sức lao động công nhân viên bỏ để đảm bảo bù đắp hao phí sức lao động, tránh chi bừa bãi, vô cứ, vừa không động viên khuyến khích, vừa lãng phí tiền vốn Việc tăng lương cho công nhân viên cần thiết song phải đảm bảo tốc độ tăng lương nhỏ tốc độ tăng lợi nhuận Sử dụng tiền thưởng phải phát huy vai trò nó, không nên thưởng tràn lan bình quân đầu người Công ty áp dụng nhiều hình thức thưởng như: Tăng suất lao động, sử dụng tiết kiệm vật tư, phát huy sáng kiến,… Nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản cố định Công ty phải lựa chọn mức khấu hao thích hợp Trong điều kiện hiện nay, khoa học kỹ thuật ngày phát triển mạnh mẽ máy móc ngày bị 30 hao mòn vô hình nhanh Như vậy, công ty cần phải khấu hao máy móc thiết bị nhanh chóng để thu hồi vốn đầu tư đổi Vấn đề phải lựa chọn mức khấu hao phù hợp với loại máy móc để đảm bảo bù đắp hao mòn hữu hình hao mòn vô hình mà đảm bảo không đẩy cao chi phí khấu hao tài sản cố định giá thành, không đẩy giá thành tăng cao, làm giảm lợi nhuận công ty Về công tác quản lý tài chính của công ty Thứ nhất, đối với vốn lưu động Lập kế hoạch chi tiết cho việc sử dụng vốn lưu động, tránh tình trạng vốn bị ứ đọng nhiều, công ty cần đẩy nhanh công tác thu hồi vốn bị chiếm dụng Trong chế thị trường, vốn bị chiếm dụng trình hoạt động điều khó tránh khỏi, nhiên để hạn chế tình trạng này, công ty cần khuyến khích người mua trả tiền trước, toán hạn với hình thức giảm giá theo tỷ lệ định Chế độ cấp tín dụng phù hợp sẽ giúp công ty thúc đẩy bán hàng, vừa giảm thiểu chiếm dụng vốn Thứ hai, nâng cao quản trị tiền mặt Do tiền mặt chiếm tỉ trọng nhỏ kết cấu tài nên quan tâm vấn đề cải thiện tình hình tài chính, nhiên tiền mặt thiếu hụt sẽ gây trở ngại không nhỏ trình hoạt động, làm tính linh hoạt hoạt động sản xuất kinh doanh Do quản trị tiền mặt, xác định mức tiền mặt hợp lý điều cần thiết hiện Công ty nên lập lịch trình theo dõi luân chuyển tiền mặt mà có biện pháp điều chỉnh hợp lý; thực hiện sách khuyến khích trả tiền mặt để nhanh chóng đưa tiền vào trình kinh doanh Tổ chức tốt công tác thu hồi các khoản nợ phải thu Vấn đề quan trọng khiến cho công ty gặp khó khăn việc giải vốn tồn đọng dạng khoản phải thu khác tăng đột biến với mức tăng 136,8 % năm 2013, khoản phải thu khách hàng cũng tăng với mức tăng 31 không nhỏ gần 20% Công ty đẩy mạnh thu hồi khoản nợ hạn Thu hồi nợ khoản phải thu khách hàng nợ hạn, giảm khoản phải thu hạn, nợ khó đòi, tránh tình trạng vốn công ty bị chiếm dụng, gây lãng phí sử dụng vốn doanh nghiệp, làm giảm hiệu kinh doanh doanh nghiêp Giảm tỷ trọng chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp Thứ nhất, giảm tỷ trọng chi phí bán hàng - Giảm chi phí hoa hồng : Nhiều hợp đồng ký kết phải qua khâu trung gian vậy công ty phải trích hoa hồng cho trung gian vậy cần có biện pháp nhằm tìm kiếm khách hàng cách trực tiếp để giảm chi phí - Giảm thiểu chi phí bán hàng cho phận kinh doanh chi phí lại, điện thoại…bằng cách thiết lập kênh phân phối tới khách hàng thông qua tiện ích internet dựa website doanh nghiệp Thứ hai, giảm tỷ trọng chi phí quản lý doanh nghiệp - Công ty cần quản ý chặt chẽ khoản chi trình hoạt động quản lý hàng ngày: chi phí lai, tiền điện thoại văn phòng…cần lập kế hoạch cụ thể cho thời kỳ kinh doanh - Đánh giá vai trò nhân viên, loại trừ hoạt động kém hiệu nhân viêc, chúng không mang lại hiệu cho công ty không tương xứng với chi phí mà doanh nghiệp đầu tư vào 32 KẾT LUẬN Lợi nhuận giữ vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh mỗi doanh nghiệp Một doanh nghiệp có tồn phát triển hay không điều quan trọng doanh nghiệp có tạo lợi nhuận hay không? Lợi nhuận trở thành đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời chỉ tiêu để đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy đòi hỏi người quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu lợi nhuận không ngừng tăng lên Trong thời gian thực tập công ty em tiếp xúc với tình hình thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh công ty từ việc tìm hiểu thực tế kết hợp với phần lý thuyết học nhà trường em nhận thấy bên cạnh thành tích đạt công ty gặp không khó khăn nguyên nhân khách quan chủ quan thực trạng đòi hỏi công ty cần quan tâm để khắc phục tồn đồng thời phát huy mạnh vốn có nhằm nâng cao lợi nhuận Do trình độ thời gian nghiên cứu hạn chế nên luận văn em sẽ không tránh khỏi thiếu sót Em mong ý kiến đóng góp để luận văn em hoàn thiện Cuối cùng em xin chân thành cảm ơn sụ hướng dẫn nhiệt tình cô giáo ThS Phạm Thị Hương anh chị công ty giúp đỡ em hoàn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn! 33 ... vai trò lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, trình thực tập Công ty cổ phần đầu tư công nghệ SAF Việt Nam, em chọn đề tài “Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ... vậy chiếm ty trọng lớn tổng chi phí sản xuất kinh doanh công ty Nếu quản lý tốt hai loại chi phí lợi nhuận công ty sẽ tăng đáng kể 28 3.2.2 Giải pháp giúp nâng cao lợi nhuận công ty Bên cạnh... cán công nhân viên công ty hiểu rõ chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà công ty mang đến với khách hàng sống công ty, lao động có chát lượng nghĩa vụ - quyền lợi tất công nhân viên công ty Công ty