Đang tải... (xem toàn văn)
Có nhiều phương pháp thâm nhập thị trường đòi hỏi chúng ta nghiên cứu và lựa chọn cẩn thận, vậy thâm nhập thị trường là gì và tại sao lại quan trọng? Nó có cần thiết không? Có hai hình thức xuất khẩu trực tiếp, gián tiếp... Hai hình thức này cụ thể như thế nào? Ưu nhược điểm ra sao? ... hãy cùng tìm hiểu.
Môn học: KINH DOANH QUỐC TẾ Đề bài: Tại chọn Phương thức xâm nhập thị trường giới định quan trọng? Sự khác XK trực tiếp XK gián tiếp? Bài làm 1) Tầm quan trọng việc chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế: Khi công ty định hoạt động kinh doanh nước lãnh đạo công ty phải chọn lựa cấu trúc tổ chức thích hợp để hoạt động thị trường Điều quan trọng ban giám đốc công ty kinh doanh thị trường quốc tế phải lựa chọn định liên quan đến cách thức thâm nhập vào thị trường nước riêng biệt Một chọn phương thức thâm nhập thực thi loạt biện pháp marketing có liên quan Quả thật chọn đựơc cách thức để thâm nhập vào thị trường nước nhà kinh doanh xác định cách toàn chương trình marketing quốc tế liên quan Do trước nghiên cứu để mở rộng thị trường, công ty phải dành thời gian công sức cho trình lựa chọn định thâm nhập nước Có phương pháp khác để bước vào thị trường nước ngoài, phương pháp tiêu biểu cho mức độ dấn sâu vào thị trường quốc tế Thông thường, cách thức kinh doanh thị trường nước lựa chọn từ hình thức đơn giản đến phức tạp Để xâm nhập vào thị trường nước ngoài, công ty lựa chọn phương pháp sau đây: xuất gián tiếp; xuất trực tiếp; nhượng giấy phép; liên doanh; đầu tư trực tiếp Tùy phương pháp này, mà có mức gánh chịu trách nhiệm cao hơn, rủi ro cao hứa hẹn lợi nhuận cao Do đó, cần lựa chọn kỹ lưỡng cân nhắc Thực tế cho thấy công tác marketing lực đẩy đằng sau chiến lược xuất đầy thành công Theo thời gian, chiến lược xuất thau chiến lược sản xuất nội địa trì mối quan hệ chặt chẽ với chiến lược xuất từ “nguồn” 2) So sánh Xuất Trực tiếp Xuất Gián tiếp K/n Là hình thức xuất hình thức hình thức xuất doanh nghiệp nước trực tiếp xuất hàng hoá cho doanh nghiệp nước thông qua tổ chức Là hình thức xuất mà nhà xuất nhà nhập phải thông qua người thứ ba, người trung gian Đặc điểm chung – Đặc điểm chung lớn xuất việc di chuyển sản phẩm qua biên giới quốc gia, phạm vi hoạt động mở rộng, chịu tác động phức tạp nhiều yếu tố môi trường nước trị, pháp luật, văn hoá, xã hội, địa lý khí hậu Trường hợp áp dụng – Trước xuất khẩu, công ty phải nghiên cứu thị trường phải có đầy đủ thông tin cần thiết nhằm đảm bảo chắn cho hoạt động kinh doanh đạt hiệu dự kiến Đây yếu tố quan trọng hàng đầu điều kiện để xuất trực tiếp – Phải có đủ nguồn lực để mở rộng hoạt động thị trường nước ngoài, – Có khả quản lý, điều hành xuất hiệu – Công ty chưa có đủ thông tin cần thiết thị trường nước ngoài, nhu cầu cầu cụ thể, tập quán thị hiếu người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh – Lần đầu tiếp cận, thâm nhập thị trường, – Quy mô kinh doanh nhỏ, – Các nguồn lực có hạn, chưa thể dàn trải hoạt động nước – Cạnh tranh gay gắt, thị trường phức tạp, rủi ro cao – Rào cản thương mại từ phía Nhà nước Hình thức tiến hành – Mở chi nhánh bán hàng nước – Xuất từ nước thứ ba, – Xuất từ công ty liên doanh, – Lập đại diện bán hàng nước ngoài, – Tiến hành qua Hiệp hội xuất khẩu… – Thông qua công ty thương mại xuất hay nhà xuất chuyên doanh, – Qua tổ chức mua gom hàng xuất khẩu, – Qua hãng khác xuất theo kênh Marketing riêng họ – Qua công ty quản lý xuất khẩu… Ưu điểm Giảm bớt chi phí trung gian từ tăng thu nhập cho doanh nghiệp Biết nhu cầu khách hàng từ đưa phương án kinh doanh phù hợp Giảm bớt chi phí nghiên cứu tìm kiếm bạn hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh như: mở rộng kênh phân phối, mạng lưới kinh doanh, am hiểu thị trường giảm rủi ro, giảm chi phí trình giao dịch Nhược điểm + Chi phí để giao dịch trực tiếp cao + Rủi ro kinh doanh lớn điều kiện nghiên cứu thông tin kĩ bạn hàng + Trình độ kĩ thuật nghiệp vụ cán tham gia xuất phải cao Bị thụ động phải phụ thuộc nhiều vào người trung gian, đặc biệt không kiểm soát người trung gian ...2) So sánh Xuất Trực tiếp Xuất Gián tiếp K/n Là hình thức xuất hình thức hình thức xuất doanh nghiệp... tham gia xuất phải cao Bị thụ động phải phụ thuộc nhiều vào người trung gian, đặc biệt không kiểm so t người trung gian