Đang tải... (xem toàn văn)
Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Bắc 9 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Bắc 9 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Bắc 9 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Bắc 9 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Bắc 9 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Bắc 9 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Bắc 9 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Bắc 9 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Bắc 9 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Bắc 9 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Bắc 9 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Bắc 9 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Bắc 9 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Bắc 9 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại Bắc 9
K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc LI M U Hn bao gi ht, tiờu th hng húa v xỏc nh kt qu bỏn hng l thng xuyờn c t i vi cỏc Doanh nghip, c bit l iu kin hin nay, m nn kinh t nc ta bc sang mt giai on mi: Xoỏ b c ch trung bao cp chuyn sang nn kinh t m ca hnh theo c ch th trng cú s qun lý ca Nh nc S chuyn i ny ó nh hng rừ rt n hot ng kinh t cng nh cỏc hot ng khỏc ca xó hi, vỡ c ch mi cỏc doanh nghip u c bỡnh ng cnh tranh khuõn kh phỏp lut cú th tn ti c th gi cnh tranh phc ny cỏc Doanh nghip phi t chc tt nghip v tiờu th hng hoỏ, tiờu th l khõu quyt nh trc tip n hot ng kinh doanh ca Doanh nghip Cú bỏn c hng doanh nghip mi m bo thu hi vn, bự p cỏc chi phớ b v xỏc nh ỳng kt qu tiờu th s l iu kin tn ti, phỏt trin doanh nghip t khng nh c v trớ ca mỡnh trờn thng trng Thc t nn Kinh t quc dõn ó v ang cho thy rừ iu ú Thnh phm l kt qu cui cựng ca quỏ trỡnh sn xut, giỏ tr v giỏ tr s dng ca thnh phm ch cú th thc hin c thụng qua quỏ trỡnh bỏn hng Bỏn hng l giai on cui cựng ca giai on tỏi sn xut, thc hin tt cụng tỏc bỏn hng s to iu kin thu hi vn, bự p chi phớ, thc hin ngha v vi Ngõn sỏch Nh nc, u t phỏt trin, nõng cao i sng ngi lao ng Nhn thc c vai trũ, ý ngha ca vic tiờu th ũi hi cỏc Doanh nghip sn xut khụng ngng cng c, nõng cao, hon thin k toỏn thnh phm bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng cú th tn Nguyễn Thị Thu Hiền K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc ti v phỏt trin ngy cng vng chc, theo kp tc phỏt trin nn kinh t th trng cú s cnh tranh hin Xut phỏt t vai trũ to ln ca hot ng k toỏn thnh phm bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng, qua thi gian thc ti Cụng ty CPXD v TM Bc kt hp vi nhng kin thc ó tip thu quỏ trỡnh hc ti trng, em ó chn ti: K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti Cụng ty CPXD v TM Bc K toỏn thnh phm bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng l mt mng rt ln hot ng núi chung ca cỏc Doanh nghip Em cha kh nng bao quỏt ht mi v thnh phm bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng m ch a mt tỡnh trng khỏ ph bin v bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ca cỏc Doanh nghip sn xut vt liu xõy dng Vit Nam thụng qua tỡnh hỡnh thc t ti Cụng ty CPXD v TM Bc Do gii hn v thi gian cng nh nhng kin thc v thc t v mt s iu kin khỏch quan khỏc, ti khú trỏnh nhng thiu sút Em rt mong c s úng gúp ý kin ca thy cụ ti c hon thin hn Bi vit c kt cu lm chng chớnh: - Chng I: Cỏc chung v ch ti chớnh, k toỏn liờn quan n i tng nghiờn cu chuyờn thc - Chng II: Thc t cụng tỏc k toỏn Bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti Cụng ty CPXD v TM Bc - Chng III: Gii phỏp v kin ngh nhm hon thin cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti Cụng ty CPXD v TM Bc Nguyễn Thị Thu Hiền K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc Ch-ơng I Các vấn đề chung Khái niệm thành phẩm, bán hàng ý nghĩa công tác bán hàng 1.1 Khái niệm thành phẩm phân biệt thành phẩm với sản phẩm: 1.1.1 Khái niệm thành phẩm: Trong doanh nghiệp sản xuất công nghiệp: Thành phẩm sản phẩm kết thúc toàn quy trình công nghệ sản xuất doanh nghiệp tiến hành thuê gia công chế biến, đ-ợc kiểm nghiêmk phù hợp với tiêu chuẩn kỹ thuật quy định nhập kho thành phẩm Trong ngành xây dung bản: Thành phẩm công trình hoàn thành bàn giao cho chủ đầu t- sản phẩm bao gồm công trình hoàn thành bàn giao cho chủ đầu t- công trình hoàn thành bàn giao theo điểm dừng kỹ thuật đ-ợc quy -ớc Trong sản xuất nông nghiệp th-ờng sản xuất sản phẩm 1.1.2 Phân biệt thành phẩm với sản phẩm: - Xét mặt giới hạn: Thành phẩm kết qủa cuối trình sản xuất gắn liền với quy trình công nghệ sản xuất định phạm vi doanh nghiệp Sản phẩm kết trình sản xuất cung cấp dịch vụ - Xét mặt phạm vi: Thành phẩm sản phẩm hoàn thành giai đoạn cuối quy trình công nghệ sản xuất Sản phẩm bao gồm thành phẩm nửa thành phẩm Thành phẩm phận chủ yếu hàng hoá doanh nghiệp sản xuất Hàng hoá doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, bao gồm: Thành phẩm, nửa thành phẩm, vật t- dịch vụ cung cấp khách hàng 1.2 Khái niệm bán hàng chất trình bán hàng: - Bán hàng bán sản phẩm doanh nghiệp sản xuất bán hàng hoá mua vào Nguyễn Thị Thu Hiền K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc Quá trình bán hàng trình hoạt động kinh tế bao gồm mặt: Doanh nghiệp đem bán sản phẩm, hàng hoá, cung cấp dịch vụ đồng thời thu đ-ợc tiền có quyền thu tiền ng-ời mua Quá trình bán hàng thực chất trình trao đổi quyền sở hữu ng-ời bán ng-ời mua thị tr-ờng hoạt động Hàng hoá cung cấp nhằm để thoả mãn nhu cầu tổ chức kinh tế khác, cá nhân bên công ty, tổng công ty tập đoàn sản xuất gọi bán cho bên Trong tr-ờng hợp hàng hoá cung cấp đơn vị công ty, tổng công ty, tập đoàn đ-ợc gọi bán hàng nội 1.3 ý nghĩa công tác bán hàng: Khi tiến hành giao dịch doanh nghiệp với bên mua bên sử dụng tài sản doanh thu đ-ợc xác định giá trị hợp lý giá trị tài sản trao đổi giá trị khoản nợ đ-ợc toán cách tự nguyện bên có đầy đử hiểu biết trao đổi ngang giá thị tr-òng hoạt động Thị tr-ờng hoạt động thị tr-ờng phải thoả mãn đồng thời điều kiện sau: - Các sản phẩm đ-ợc bán thị tr-ờng có tính t-ơng đồng - Ng-ời mua ng-ời bán tìm thấy vaò lúc - Giá đ-ợc công khai 1.4 Khái niệm tiêu thụ ý nghĩa việc tiêu thụ hàng hoá 1.4.1 Khái niệm tiêu thụ hàng hoá Tiêu thụ hàng hoá giai đoạn trình sản xuất giai đoạn giá trị sản phẩm, hàng hoá đ-ợc thực qua việc doanh nghiệp chuyển giao hàng hoá, sản phẩm cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng đ-ợc khách hàng trả tiền chấp nhận toán Tiêu thụ nói chung bao gồm : - Tiêu thụ đơn vị việc bán hàng cho đơn vị khác cho cá nhân doanh nghiệp - Tiêu thụ nội : việc bán hàng cho đơn vị trực thuộc Công ty, Tổng Công ty hạch toán toàn ngành Quá trình tiêu thụ hàng hoá có nghiệp vụ kinh tế chủ yếu nh- nghiệp vụ xuất hàng hoá, toán với ng-ời mua, tính khoản doanh thu bán hàng, tính vào doanh thu bán hàng khoản Nguyễn Thị Thu Hiền K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc chiết khấu hàng bán, giảm giá hàng bán chấp nhận cho ng-ời mua khoản doanh thu hàng bán bị trả lại loại thuế phải nộp Nhà n-ớc để xác định xác doanh thu từ xác định lỗ, lãi tiêu thụ sản phẩm hàng hoá 1.4.2 ý nghĩa việc tiêu thụ hàng hoá Tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa vô quan trọng doanh nghiệp nói riêng nh- toàn kinh tế quốc dân nói chung Đối với kinh tế quốc dân, tiêu thụ hàng hoá đảm bảo cân đối sản xuất tiêu dùng, cân đối tiền hàng l-u thông Thông qua hoạt động tiêu thụ nhu cầu ng-ời tiêu dùng giá trị sử dụng định đ-ợc thoả mãn giá trị hàng hoá đ-ợc thực Bên cạnh chức điều hoà cung cầu thị tr-ờng tiêu thụ góp phần quan trọng thúc đẩy quan hệ toán phạm vi doanh nghiệp, ngành kinh tế toàn kinh tế Đối với doanh nghiệp, tiêu thụ trình có ý nghĩa định đến tồn phát triển doanh nghiệp thị tr-ờng Hàng hoá mua không tiêu thụ đ-ợc làm cho tiền vốn doanh nghiệp không đ-ợc quay vòng sinh lợi ảnh h-ởng trực tiếp đến kết kinh doanh doanh nghiệp thu nhập ng-ời lao động tình trạng kéo dài doanh nghiệp không tránh khỏi phá sản Nếu việc tiêu thụ đ-ợc thực nhanh chóng có hiệu doanh nghiệp sớm đ-a vốn trở lại để tiếp tục đầu t- mua hàng hoá, phát huy đ-ợc hiệu đồng vốn, tăng khả nắm bắt hội thị tr-ờng từ khả tối đa hoá lợi nhuận đ-ợc nâng cao Các ph-ơng pháp tính giá vốn khối l-ợng hàng tiêu thụ Hàng hoá xuất kho tiêu thụ phải đ-ợc thể theo giá vốn thực tế Mỗi hàng hoá mua nhập kho thời điểm khác với giá thực tế khác nên tính xác giá vốn khối l-ợng hàng hoá xuất kho, doanh nghiệp áp dụng ph-ơng pháp sau: 2.1 Ph-ơng pháp giá thực tế bình quân 2.1.1 Giá bình quân kỳ dự trữ : Nguyễn Thị Thu Hiền K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc Theo ph-ơng pháp tháng hàng hoá xuất kho ch-a tính đ-ợc giá trị nên ch-a ghi sổ Cuối tháng vào số tồn đầu kỳ nhập kỳ kế toán tính đ-ợc đơn giá bình quân hàng xuất kho theo công thức: Giá thực tế hàng hoá xuất kho = Số l-ợng hàng hoá xuất x kho Đơn giá bình quân Đơn giá bình quân hàng hoá đ-ợc tính vào giá mua thực tế Do tiêu thụ hàng hoá cần đ-ợc phân bổ chi phí thu mua cho hàng hoá tiêu thụ áp dụng ph-ơng pháp giá hàng hoá xuất kho tiêu thụ đ-ợc tính t-ơng đối xác nh-ng không kịp thời cuối tháng tính đ-ợc đơn gía bình quân 2.1.2 Giá bình quân sau lần nhập kho Về chất ph-ơng pháp giống ph-ơng pháp nh-ng giá thực tế bình quân đ-ợc xác định sở thực tế hàng hoá tồn đầu kỳ giá thực tế hàng hoá lần nhập kỳ Tức sau lần nhập kho phải tính giá thực tế bình quân làm tính giá trị hàng hoá xuất lần sau 2.1.3 Giá bình quân cuối tháng tr-ớc Theo ph-ơng pháp xuất kho hàng hoá lấy giá bình quân cuối tháng tr-ớc để tính giá trị bình quân tháng Giá thực tế hàng hoá xuất kho xác định thời điểm tháng (niên độ KT) 2.2 Ph-ơng pháp giá thực tế nhập tr-ớc xuất tr-ớc Ph-ơng pháp giả thiết hàng hoá nhập kho xuất kho tr-ớc 2.3 Ph-ơng pháp giá thực tế nhập sau xuất tr-ớc Ph-ơng pháp giả thiết hàng hoá nhập kho sau xuất tr-ớc Cả hai ph-ơng pháp đảm bảo đ-ợc tính xác giá thực tế hàng hoá xuất kho 2.4 Ph-ơng pháp giá thực tế đích danh Theo ph-ơng pháp hàng hoá nhập kho theo giá xuất kho theo không quan tâm đến thời gian nhập xuất 2.5 Ph-ơng pháp tính theo trị giá mua thực tế hàng hoá tồn cuối kỳ dựa vào đơn giá mua lần cuối Nguyễn Thị Thu Hiền K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc Theo ph-ơng pháp đến cuối kỳ hạch toán tiến hành kiểm kê số l-ợng hàng hoá tồn kho sau tính trị giá mua thực tế hàng hoá tồn kho cuối kỳ theo đơn giá mua lần cuối kỳ 2.6.Ph-ơng pháp giá hạch toán Giá hạch toán giá doanh nghiệp quy định có tính chất ổn định dùng để ghi sổ kế toán hàng ngày ý nghĩa việc toán hay tính giá đối t-ợng tính giá Ph-ơng pháp giá hạch toán đ-ợc áp dụng doanh nghiệp có nghiệp vụ nhập xuất hàng hoá nhiều, th-ờng xuyên, giá mua thực tế biến động lớn thông tin giá không kịp thời Tóm lại doanh nghiệp phải vào điều kiện cụ thể để lựa chọn ph-ơng pháp thích hợp lựa chọn phải áp dụng cố định ph-ơng pháp niên độ kế toán Khái niệm doanh thu bán hàng, khoản giảm trừ doanh thu bán hàng nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng 3.1 Khái niệm doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng tổng giá trị đ-ợc thực bán hàng hoá, sản phẩm, cung cấp lao vụ dịch vụ cho khách hàng Đối với doanh nghiệp tính thuế GTGT theo ph-ơng pháp trực tiếp doanh thu bán hàng giá bán tính thuế GTGT Đối với doanh nghiệp tính thuế GTGT theo ph-ơng pháp khấu trừ doanh thu bán hàng giá bán ch-a tính thuế GTGT bao gồm phụ thu (nếu có) Đây tiêu quan trọng doanh nghiệp, phản ánh hiệu kinh doanh doanh nghiệp, phản ánh trình độ đạo sản xuất kinh doanh tổ chức công tác hạch toán Doanh thu bán hàng đ-ợc thực đầy đủ kịp thời góp phần thúc đẩy tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn tạo điều kiện thuận lợi cho trình kinh doanh sau Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu đ-ợc từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu nh- bán sản phẩm, hàng hoá, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm khoản phụ thu phí thu thêm giá bán (nếu có) Nguyễn Thị Thu Hiền K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc 3.2 Các khoản giảm trừ doanh thu 3.2.1 Chiết khấu bán hàng : Là số tiền tính tổng doanh thu trả cho khách hàng Đây khoản tiền dành cho khách hàng khách hàng toán nhanh tr-ớc thời hạn quy định 3.2.2 Giảm giá hàng bán: Là số giảm giá cho ng-ời mua số hàng tiêu thụ nguyên nhân chủ quan thuộc ng-ời bán nh- hàng phẩm chất, không đảm bảo số l-ợng, chất l-ợng, chủng loại, thời gian địa điểm giao hàng nh- quy định 3.2.3 Doanh thu hàng bán bị trả lại : Là doanh thu l-ợng hàng thực đ-ợc tiêu thụ nh-ng bị ng-ời mua trả lại hàng giao cho ng-ời mua không chất l-ợng thời gian quy định Nguyên tắc xác định kết tiêu thụ hàng hoá Kết hoạt động kinh doanh hàng hoá biểu hiệu hoạt động l-u chuyển hàng hoá Đây phần chênh lệch doanh thu tổng chi phí kinh doanh bao gồm : Chi phí giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp thời kỳ định Nh- nguyên tắc xác định kết kinh doanh lãi hay lỗ, điều doanh nghiệp quan tâm Kết hoạt động kinh doanh kỳ đ-ợc phản ánh số tiêu sau: Lợi nhuận gộp = Doanh thu - GVHB Lợi nhuận tr-ớc thuế = Lợi nhuận gộp - CFBH - CF QLDN Kế toán sử dụng TK 911 - Xác định kết kinh doanh hoạt động khác doanh nghiệp kỳ hạch toán Các ph-ơng thức bán ph-ơng thức toán 5.1 Các ph-ơng thức bán hàng Trong kinh tế thị tr-ờng với mục đích bán đ-ợc nhiều hàng nhất, đảm bảo thu hồi vốn nhanh đạt lợi nhuận cao nhất, doanh nghiệp th-ơng mại lựa chọn nhiều ph-ơng thức bán hàng khác theo loại hàng Nguyễn Thị Thu Hiền K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc hoá, khách hàng, thị tr-ờng thời điểm khác Trên thực tế có số ph-ơng pháp bán hàng sau đây: - Bán hàng trực tiếp : Theo ph-ơng thức hàng hoá giao cho khách hàng đ-ợc khách hàng trả tiền chấp nhận toán sản phẩm xuất kho đ-ợc coi tiêu thụ Khi tiêu thụ hàng hoá không thuộc đối t-ợng chịu thuế GTGT chịu thuế GTGT nh-ng nộp thuế theo ph-ơng pháp trực tiếp doanh thu bán hàng tổng giá toán - Ph-ơng thức hàng gửi bán: Theo ph-ơng thức bên bán chuyển hàng cho bên mua theo địa điểm hợp đồng số hàng thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp Chỉ khách hàng toán chấp nhận toán tiền cho số hàng hàng gửi đ-ợc tính tiêu thụ - Ph-ơng thức giao hàng đại lý ký gửi: Theo ph-ơng thức này, doanh nghiệp giao hàng cho sở nhận đại lý Bên nhận đại lý trực tiếp bán hàng sau phải toán tiền cho doanh nghiệp đ-ợc h-ởng hoa hồng đại lý bán Số hàng gửi đại lý toán chấp nhận toán số hàng đ-ợc coi tiêu thụ - Bán hàng trả góp : Theo ph-ơng thức giao hàng cho ng-ời mua l-ợng hàng chuyển giao đ-ợc coi tiêu thụ Khách hàng toán phần số tiền phải trả thời điểm mua, số lại trả dần kỳ sau chịu lãi Vì tiền thu bán hàng phải đ-ợc chia làm hai phần : doanh thu bán hàng đ-ợc coi doanh thu bán hàng lần phần lãi bán trả góp thu nhập hoạt động tài Giá tính thuế GTGT giá bán thông th-ờng không bao gồm phần lãi trả góp - Theo ph-ơng thức hàng đổi hàng: Hàng hoá xuất kho đem đổi coi nh- bán Hàng hoá nhận coi nhmua Việc trao đổi dựa sở tỷ lệ trao đổi giá trao đổi th-ờng có lợi cho Nguyễn Thị Thu Hiền K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc hai bên tránh đ-ợc việc toán tiền, tiết kiệm đ-ợc vốn l-u động đồng thời tiêu thụ đ-ợc hàng hoá - Bán buôn, bán lẻ: + Đơn vị kinh doanh th-ơng mại bán hàng với số l-ợng lớn, bán cho sản xuất xuất Hàng hoá khâu bán buôn nằm lĩnh vực l-u thông ch-a tiêu dùng + Bán lẻ hàng hoá việc bán hàng trực tiếp cho ng-ời tiêu dùng 5.2 Cùng với ph-ơng thức bán hàng: Các doanh nghiệp sử dụng nhiều ph-ơng thức toán Việc áp dụng ph-ơng thức toán hai bên mua bán định ghi hợp đồng Quản lý nghiệp vụ toán tiền hàng công tác quan trọng kế toán nhằm tránh tổn thất tiền hàng giúp doanh nghiệp không bị chiếm dụng vốn, tạo điều kiện tăng vòng quay vốn giữ uy tín cho khách hàng Hiện doanh nghiệp th-ờng hay sử dụng số ph-ơng thức sau: Thanh toán tiền mặt ; Thanh toán không dùng tiền mặt ; Thanh toán séc ; Thanh toán uỷ nhiệm thu, uỷ nhiệm chi ; Thanh toán bù trừ; Thanh toán th- tín dụng ; Thanh toán nghiệp vụ ứng tr-ớc tiền hàng Nhiệm vụ kế toán tiêu thụ hàng hoá xác định kết kinh doanh Với t- cách khâu trọng yếu trình kinh doanh doanh nghiệp tiêu thụ hàng hoá cần đ-ợc giám sát chặt chẽ Bên cạnh biện pháp hàng hoá thị tr-ờng kế toán công cụ tất yếu có hiệu mà nhà quản trị cần phải sử dụng trình tổ chức tiêu thụ hàng hoá Để đảm bảo công cụ sắc bén, có hiệu lực công tác quản lý kinh tế quản lý doanh nghiệp, kế toán tiêu thụ hàng hoá cần thực nhiệm vụ sau: - Ghi chép đầy đủ, kịp thời khối l-ợng thành phẩm hàng hoá, dịch vụ bán tiêu thụ nội tính toán giá trị vốn hàng hoá bán, chi phí bán hàng chi phí khác nhằm xác định đắn kết bán hàng - Kiểm tra giám sát tiến dộ thực kế hoạch bán hàng, kế hoạch lợi nhuận, phân phối lợi nhuận, kỷ luật toán làm nghĩa vụ Nhà n-ớc Nguyễn Thị Thu Hiền 10 K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc CHNG III: GII PHP V KIN NGH NHM HON THIN CễNG TC K TON BN HNG V XC NH KT QU BN HNG TI CễNG TY CPXD V TM BC I Ph-ơng h-ớng thời gian tới Công ty : Ph-ơng h-ớng Tiếp tục củng cố hoàn thiện tổ chức sản xuất, chế quản lý, nâng cao nghiệp vụ quản lý, kiểm tra phòng chức Thị tr-ờng Công ty khu vực Hà Nội, đặc biệt khai thác thị tr-ờng tiềm khu vực miền Bắc miền Trung, có biện pháp tích cực từ tổ chức đến tiếp thị bán hàng, tổ chức sản xuất tốt, đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng Đặc biệt khai thác triệt để thị tr-ờng cột điện, ống n-ớc loại, bê tông th-ơng phẩm, đồng thời tìm kiếm khai thác triệt để tất sản phẩm bê tông đúc sẵn phục vụ cho cải tạo xây dựng hạ tầng đô thị, nông thôn, tìm kiếm mở rộng, đa dạng sản phẩm truyền thống với chất l-ợng cao, hàm l-ợng kỹ thuật cao Đầu t- mở rộng sản xuất, giải công ăn việc làm cho cán công nhân viên Công ty, đồng thời tạo thêm việc cho lao động xã hội Cơ chế bán hàng hợp lý đảm bảo quyền lợi khách hàng Công ty, tăng sức cạnh tranh, trì, đẩy mạnh công tác thu nợ khách hàng, thực coi trọng có biện pháp hiệu cao công tác tiêu thụ Đẩy mạnh áp dụng tiến khoa học kỹ thuật công nghệ đại vào tất khâu, sản phẩm, tìm kiếm sản phẩm Chuẩn bị công nghệ sản xuất sản phẩm bê tông cao cấp đáp ứng thị tr-ờng cần, tiếp tục phát huy tìm kiếm đa dạng nguồn vốn sản xuất kinh doanh Nguyễn Thị Thu Hiền 125 K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc Mục tiêu cần đạt đ-ợc thời gian tới Phát huy lĩnh vực kinh doanh có, mở rộng đa dạng hoá sản phẩm bê tông Tạo b-ớc chuyển mạnh vững mặt: công nghệ cao, sản xuất kinh doanh đạt mức tăng tr-ởng 6%, nâng cao thu nhập cho công nhân viên cao năm tr-ớc, trình độ quản lý, chất l-ợng đồng thời hoàn thiện máy quản lý điều hành tốt đáp ứng nhiệm vụ, giữ vững nâng cao uy tín Công ty thị tr-ờng, đáp ứng thị tr-ờng, mở rộng hình thức kinh doanh xây lắp, chuyển giao công nghệ với phương châm An toàn Chất l-ợng Hiệu Đây thực mục tiêu to lớn phản ánh tâm phấn đấu tập thể cán công nhân viên toàn Công ty, để đạt đ-ợc mục tiêu đề Công ty phải thực cách đồng bộ, nhịp nhàng, ăn khớp sách, kế hoạch nhằm đáp ứng nhu cầu khắt khe chất l-ợng, mẫu mã, giá ng-ời tiêu dùng II Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty Qua trình phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm thấy đ-ợc tranh toàn cảnh tình hình kinh doanh Công ty CPXD v TM Bc Việc tìm giải pháp tất yếu song để giải pháp gắn liền với điều kiện hoàn cảnh Công ty phát huy đ-ợc tác dụng lại điều dễ dàng Tuy vậy, nhận thức em xin đ-a số giải pháp hy vọng phần đạt đ-ợc mục tiêu Tăng c-ờng công tác nghiên cứu thị tr-ờng, thành lập phòng Marketing chức 1.1 Thành lập phòng Marketing chức Trong môi tr-ờng cạnh tranh gay gắt nay, để chiến thắng đ-ợc đối thủ cạnh tranh Công ty phải nắm bắt, am hiểu thị tr-ờng từ có chiến l-ợc sản xuất kinh doanh phù hợp nhằm nâng cao khả cạnh tranh để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Nguyễn Thị Thu Hiền 126 K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc Trên thực tế nay, Công ty ch-a có đội ngũ Marketing đặc trách nghiên cứu thị tr-ờng, hoạt động Marketing Phòng Kinh tế đảm nhiệm Do nói công tác nghiên cứu thị tr-ờng Công ty manh mún ch-a mang tính hệ thống, Khi mà ngày nhiều đối thủ cạnh tranh vai trò công tác nghiên cứu thị tr-ờng quan trọng Xuất phát từ thực trạng trên, Công ty cần thành lập Phòng Marketing chuyên trách Để thực việc nghiên cứu đánh giá thị tr-ờng cách xác, sâu sắc, từ có sách chiến l-ợc Marketing phù hợp, Phòng Marketing tổ chức theo sơ đồ sau: Sơ đồ 4: Cơ cấu tổ chức Phòng Marketing Tr-ởng Phòng Marketing Bộ phận quản lý hành Marketing Bộ phận quản lý bán hàng Bộ phận nghiên cứu thị tr-ờng Bộ phận phát triển sản phẩm Sau thành lập Phòng Marketing cần phải xác định rõ mục đích nhiệm vụ điều tra nghiên cứu thị tr-ờng, không việc thành lập Phòng Marketing mang tính hình thức không mang tính hiệu hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty Qua nghiên cứu thị tr-ờng Phòng Marketing, Công ty nắm bắt đ-ợc thông tin cần thiết nhloại sản phẩm khách hàng có nhu cầu, tình hình cạnh tranh thị tr-ờng, biện pháp đối thủ cạnh tranh sử dụng từ kết thu kết hợp với tình hình ký kết hợp đồng đơn hàng với đối tác giúp cho Công ty có đầy đủ thông tin để xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty Nguyễn Thị Thu Hiền 127 K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh, xem xét khả tiêu thụ thị tr-ờng Hiệu công tác nghiên cứu thị tr-ờng phải đ-ợc thông qua tiêu phản ánh phát triển Công ty nh-: tỉ lệ tăng doanh thu, lợi nhuận Muốn làm đ-ợc nh- vậy, trình nghiên cứu thị tr-ờng Phòng Marketing cần phải: - Trả lời doanh thu thị tr-ờng lại thấp? - Nghiên cứu tìm hiểu đoạn thị tr-ờng khác xem có phù hợp với khả Công ty không? - Làm để đảm bảo mức giá bán phù hợp? - Các biện pháp hỗ trợ cần đ-ợc sử dụng nh- để thu hút thêm khách hàng thị tr-ờng Tóm lại, để thực giải pháp cần thực vấn đề sau: + Công ty phải lập ngân sách cho hoạt động nghiên cứu thị tr-ờng, công việc quan trọng, nguồn kinh phí cho hoạt động nghiên cứu thị tr-ờng + Ban Lãnh đạo phải thấy đ-ợc vai trò to lớn công tác nghiên cứu thị tr-ờng khu vực miền Bắc miền Trung, đặc biệt tỉnh miền núi phía Bắc + Nhân viên Marketing phải có kiến thức Marketing, có khả phân tích biết sử lý thông tin sau thu thập để đ-a sách sản phẩm phù hợp nhu cầu khách hàng + Ph-ơng tiện làm việc phải đ-ợc trang bị đầy đủ, giúp cán thị tr-ờng có điều kiện tốt cho công tác thu thập xử lý, lựa chọn thông tin 1.2 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị tr-ờng Khi thành lập đ-ợc Phòng Marketing chức nghiên cứu thị tr-ờng nhiệm vụ Phòng Marketing Nguyễn Thị Thu Hiền 128 K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc - Thu thập xử lý thông tin Để có định thị tr-ờng cách đắn, Công ty cần nỗ lực việc tìm kiếm thu thập thông tin Ban Lãnh đạo phải trực tiếp lên kế hoạch giao nhiệm vụ cụ thể cho Phòng Marketing để theo dõi cập nhật biến động thị tr-ờng, hoạt động đối thủ cạnh tranh, đạo vĩ mô Nhà n-ớc tạo điều kiện thuận lợi cho việc xử lý thông tin nhằm đ-a định kịp thời, triệt để, xác Từ thông tin thu thập đ-ợc Công ty tổ chức phối hợp Phòng ban tham gia họp Marketing tổng kết lập báo cáo kế hoạch sản xuất kinh doanh - Nghiên cứu thị tr-ờng lựa chọn thị tr-ờng mục tiêu Hoạt động chế thị tr-ờng, để đạt đ-ợc thành công nỗ lực thân Công ty phải có nhạy bén khả tận dụng hội thị tr-ờng, tìm cách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty để thoả mãn tối đa nhu cầu thị tr-ờng Muốn Công ty phải có phân đoạn, phân chia thị tr-ờng theo tiêu thức định để từ lựa chọn cho số đoạn thị tr-ờng mục tiêu mà Công ty có khả thâm nhập vào Sản phẩm Công ty phục vụ cho xây dựng bản, công trình điện, cấp thoát n-ớc Công ty nên chọn tiêu thức phân đoạn thị tr-ờng theo khu vực địa lý hợp lý Qua việc phân sơ đoạn theo tiêu thức với phân tích lực sản xuất đặc điểm sản phẩm Công ty chất l-ợng, giá cả, mẫu mã Công ty dễ dàng xác định đoạn thị tr-ờng mục tiêu, từ có kế hoạch tập trung nỗ lực vào đoạn thị tr-ờng chọn Nguyễn Thị Thu Hiền 129 K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc Nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cho cán quản lý trình độ tay nghề cho công nhân Lao động, đối t-ợng lao động, công cụ lao động ba yếu tố trình sản xuất Vì vậy, trình sản xuất có đạt hiệu cao yếu tố ng-ời định Trong thời kỳ bao cấp, ng-ời công nhân nghĩ nhiều đến hiệu sản xuất, đến việc nâng cao trình độ tay nghề, chuyên môn nghiệp vụ mình; họ cần làm đạt tiêu cấp giao xuống hoàn thành nhiệm vụ Nh-ng kinh tế thị tr-ờng đòi hỏi dù doanh nghiệp phải đạt đ-ợc hiệu kinh doanh Điều phụ thuộc vào trình độ, kiến thức kinh nghiệm ng-ời lao động, lao động khả năng, không phù hợp với công việc phải chuyển sang làm công việc khác buộc phải việc Ngoài ra, hiệu kinh tế phụ thuộc vào lợi nhuận thực có cao hay không, ng-ời lao động làm việc không hiệu chi phí tăng Do đó, để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nh- đảm bảo chất l-ợng để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, Công ty cần trọng đến công tác quản lý sử dụng lao động cho đạt hiệu cao + Mở họp th-ờng kỳ rút kinh nghiệm, báo cáo kinh nghiệm phạm vi x-ởng nh- toàn Công ty + Mở lớp đào tạo, bồi d-ỡng nghiệp vụ kỹ thuật ngắn hạn Công ty chuyên viên đảm nhận + Huấn luyện kỹ s-, công nhân đúc rút kinh nghiệm dây chuyền sản xuất Tổ chức hội nghị thi đua tay nghề giỏi cho công nhân, tổ chức thi sáng tạo phát minh sáng chế, cải tiến kỹ thuật, nhằm tạo môi tr-ờng hăng hái nghiên cứu sản xuất Ngoài ra, để khuyến khích đội ngũ cán công nhân viên phát huy tài năng, sáng tạo chuyên môn sản xuất kinh doanh, Công ty cần có Nguyễn Thị Thu Hiền 130 K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc biện pháp động viên khen th-ởng kịp thời với cán công nhân có thành tích công việc Đề bạt vào vị trí lãnh đạo ng-ời có đức, có tài, thể tinh thần trách nhiệm, có trình độ chuyên môn cao, có nhân cách trình độ quản lý phù hợp với chế thị tr-ờng + Đảm bảo chế độ tiền l-ơng, th-ởng, trợ cấp để ng-ời lao động yên tâm làm việc + Có biện pháp xử lý thoả đáng lao động không đảm nhận đ-ợc công việc, vi phạm quy chế làm việc Trình độ đội ngũ cán công nhân viên đ-ợc nâng cao có tác dụng mạnh đến thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm qua trình đào tạo, đội ngũ cán đ-ợc bồi d-ỡng kiến thức phù hợp với kinh tế thị tr-ờng, t- sáng tạo đ-ợc phát huy kích thích tinh thần làm việc, cống hiến mục tiêu phát triển Công ty Ngoài ra, tay nghề đội ngũ công nhân, nhân viên kỹ thuật đ-ợc nâng cao giảm bớt thao tác thừa, tiết kiệm thời gian, nguyên vật liệu Từ yếu tố đó, suất lao động, chất l-ợng sản phẩm đ-ợc nâng cao, giá thành hạ cách t-ơng đối, uy tín Công ty đ-ợc khẳng định thị tr-ờng, sản l-ợng sản phẩm tiêu thụ ổn định có chiều h-ớng gia tăng Đổi công nghệ sản xuất Để nâng cao chất l-ợng sản phẩm hạ giá thành nhằm đáp ứng nhu cầu hàng ngày thị tr-ờng đòi hỏi Công ty phải đổi máy móc thiết bị nh- đổi ph-ơng pháp quản lý Mặt khác, đổi công nghệ tất yếu khách quan hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty khoa học công nghệ phát triển hoàn thiện dần theo thời gian Các máy móc thiết bị với công nghệ đại thay xuất đặt Công ty tr-ớc áp lực đổi nhằm nâng cao chất l-ợng sản phẩm cách rõ rệt Nguyễn Thị Thu Hiền 131 K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc Song khả tài Công ty vốn hạn chế nên Công ty cần đổi có trọng điểm, xác định đ-ợc trình độ loại công nghệ mà Công ty cần đổi dự đoán xu h-ớng phát triển loại công nghệ t-ơng lai: Xác định khâu trọng điểm để đầu t- đổi công nghệ Tiến hành lập phân tích kinh tế kỹ thuật cho dự án đầu t- đổi công nghệ Nâng cao chất l-ợng sản phẩm, hoàn thiện sách giá Sản phẩm nhân tố thiếu Công ty sản xuất kinh doanh, yếu tố quan trọng giúp Công ty xây dựng có mặt lâu dài thị tr-ờng hay biến sau thành lập Sản phẩm đ-ợc tiêu thụ đảm bảo Công ty tiếp tục đầu t-, tái sản xuất Một sản phẩm bán đ-ợc phù hợp với thị tr-ờng thu hút đ-ợc ý khách hàng kích thích tiêu dùng khách hàng Vì để đảm bảo cho sản phẩm thu hút đ-ợc khách hàng phải đổi hình thức mẫu mã, có thêm tính ứng dụng sản phẩm + Tiếp tục nghiên cứu, cải tiến hoàn chỉnh mẫu mã kiểu dáng công nghiệp, chất l-ợng sản phẩm Công ty sản xuất Đồng thời nghiên cứu chế tạo số sản phẩm theo nhu cầu thị trường gạch Block, bê tông nhẹ + Tăng c-ờng công tác kiểm tra chất l-ợng lắp đặt dây chuyền thiết bị Việc kiểm tra chất l-ợng sản phẩm thực từ khâu mua nguyên vật liệu, gia công thép, trộn, sản xuất tạo hình, d-ỡng hộ, tháo dỡ hoàn thiện sản phẩm, sản phẩm không đạt chất l-ợng không giao cho khách hàng + Đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu tiến độ, quy cách, chủng loại Với đặc thù sản phẩm nguyên vật liệu sắt, xi măng, cát nên Công ty mua từ nhiều nguồn khác Công ty phải lựa chọn nguồn cung cấp cho vừa đảm bảo chất l-ợng vừa có giá thành hạ Nguyễn Thị Thu Hiền 132 K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc Bên cạnh biện pháp nhằm nâng cao chất l-ợng sản phẩm, Công ty cần có sách giá hợp lý linh hoạt Các định giá quan trọng việc xác định giá trị sản phẩm tạo dựng đ-ợc niềm tin khách hàng chất l-ợng sản phẩm Do đó, sách giá phù hợp yếu tố quan trọng để tạo lợi cạnh tranh thu hút khách hàng, từ nâng cao doanh thu cho Công ty Để có sách giá hợp lý Công ty cần thực theo h-ớng sau: + Tính toán chi tiết, đầy đủ khoản mục chi phí tạo nên giá thành sản phẩm nh-: chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí quản lý + Tìm thực biện pháp giảm giá thành sản phẩm nh-: tiết kiệm nguyên vật liệu, chi phí nhân công + Dựa giá thành sản phẩm định giá bán phù hợp cho khu vực thị tr-ờng theo cách phân loại, thực chiết khấu cho khách hàng thực tốt công tác toán Thực tốt theo h-ớng trên, công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty đạt hiệu cao, uy tín Công ty ngày cao, quan hệ khách hàng ngày đ-ợc mở rộng Chất l-ợng sản phẩm đ-ợc nâng cao kết hợp với sách giá hợp lý điều kiện tiền đề giúp Công ty thực việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm có hiệu Tăng c-ờng hỗ trợ hoạt động tiêu thụ Hỗ trợ tiêu thụ hoạt động đ-ợc thực khâu phân phối sản phẩm nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ tăng khối l-ợng sản phẩm tiêu thụ Ngày nay, tình trạng chung phổ biến cung lớn cầu, xảy t-ợng tranh giành khách hàng Công ty với nhau; nên hoạt động hỗ trợ tiêu thụ cần thiết, có tác dụng thông tin tăng quan tâm ng-ời tiêu dùng sản phẩm Công ty Vì cần tăng c-ờng hoạt hỗ trợ tiêu thụ tác động trực tiếp đến ng-ời tiêu dùng cuối Đây đối t-ợng trực tiếp sử dụng sản phẩm Công ty nên biện pháp tác động đến đối t-ợng quan trọng đem lại hiệu lớn cho Công Nguyễn Thị Thu Hiền 133 K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc ty việc thực mục tiêu thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Với đối t-ợng Công ty nên sử dụng số biện pháp hỗ trợ sau: - Tham gia hội chợ triển lãm: hội chợ triển lãm th-ờng không đ-ợc tổ chức th-ờng xuyên hàng tuần, hàng tháng mà vào dịp định Khách hàng, nhà kinh doanh hội chợ triển lãm để tìm hiểu, tìm kiếm sản phẩm nhằm thoả mãn nhu cầu cá nhân nhu cầu Công ty, doanh nghiệp nơi họ làm việc Đây dịp để Công ty tiếp xúc trực tiếp với khách hàng - Để góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ Công ty cần sử dụng hiệu công cụ hỗ trợ tiêu thụ, đặc biệt quảng cáo, kỹ thuật xúc tiến bán hàng kỹ thuật yểm trợ bán hàng (chính sách -u đãi khách hàng truyền thống khách hàng mua với khối l-ợng lớn) Các triển lãm, hội chợ trở thành ph-ơng tiện quan trọng phát triển quan hệ với quần chúng xúc tiến mậu dịch giới thiệu khách hàng hàng hoá III.một số Kiến nghị với quan nhà n-ớc : Thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty CPXD v TM Bc thời kỳ chuyển đổi có chuyển biến quan trọng mặt nh-ng không tránh khỏi khiếm khuyết; ngành kinh tế kỹ thuật sản xuất sản phẩm bê tông xây dựng nên việc tiêu thụ sản phẩm thu hồi vốn nhanh có ý nghĩa sống đặt Công ty tr-ớc thách thức lớn bối cảnh cạnh tranh ngày gay gắt, chịu tác động chung ngành, chịu tác động yếu tố môi tr-ờng kinh doanh, văn hoá xã hội, kimh tế trị Vì vậy, quan quản lý Nhà n-ớc cần có biện pháp đồng để hỗ trợ, khuyến khích ngành Xây dựng nói chung Công ty nói riêng có điều kiện phát triển thuận lợi - Hoàn thiện văn pháp luật để tạo điều kiện cho doanh nghiệp có sở pháp lý để hoạt động nh- luật doanh nghiệp, bảo vệ môi tr-ờng Nguyễn Thị Thu Hiền 134 K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc - Tạo môi tr-ờng kinh tế xã hội ổn định để doanh nghiệp hoạt động kinh doanh: ổn định trị quán quan điểm sách hấp dẫn bạn hàng nhà đầu t- tạo lập mối quan hệ làm ăn với Công ty Ngoài ra, tiêu tốc độ tăng tr-ởng kinh tế, lãi suất, tỷ giá hối đoái, lạm phát giữ ổn định tạo hội cho doanh nghiệp phát triển Quyết định loại thuế, lệ phí, quy chế lao động cần có văn rõ ràng để Công ty áp dụng thực - Thông tin kinh tế định h-ớng: thông tin định h-ớng phát triển kinh tế Đảng Nhà n-ớc t-ơng lai cần phải đ-ợc thông báo xác kịp thời để Công ty có kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm - Giải pháp vốn cho Công ty: đặc điểm Công ty cần vốn lớn nên để khuyến khích Công ty phát triển, mở rộng sản xuất, thúc đẩy tiêu thụ Nhà n-ớc cần có sách hỗ trợ vốn cho Công ty: h-ởng lãi suất -u đãi kỳ hạn dài, giảm bớt thủ tục vay vốn Thực khuyến khích vật chất tinh thần cho Công ty: hàng năm tổ chức hội nghị, hội thảo khoa học phát minh sáng chế để thu hút Công ty tham gia, sau tổ chức tổ chức xét thi đua khen th-ởng trao tặng danh hiệu huân huy ch-ơng cho đơn vị thành viờn Nguyễn Thị Thu Hiền 135 K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc Kết luận Trong kinh tế thị tr-ờng, doanh nghiệp Việt Nam phải đối đầu với khó khăn thân kinh tế để ổn định đ-ợc vị trí thị tr-ờng đầy biến động rủi ro Ngày nay, mục tiêu chiến l-ợc thị tr-ờng doanh nghiệp có thay đổi, mục tiêu lợi nhuận không mục tiêu quan trọng mà thay vào mục tiêu thị tr-ờng hay mục tiêu thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm có kết hợp với mục tiêu khác lợi nhuận chất lượng sản phẩm để đạt hệ thống mục tiêu, tuỳ theo lực tình hình thực tế mà doanh nghiệp đ-a biện pháp thích hợp để thực Trong thời gian thực tập Phòng Kinh doanh Công ty CPXD v TM Bc 9, qua trực tiếp tham gia kết hợp với kiến thức học tr-ờng, em mạnh dạn đóng góp ý kiến đề xuất ph-ơng án giải nhằm góp phần giúp Công ty đ-a biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nh- phát triển chung Công ty Do thời gian thực tập không dài, kinh nghiệm thực tế kiến thức nhiều hạn chế nên viết em không tránh khỏi thiếu sót, mong nhận đ-ợc đóng góp ý kiến thầy cô giáo Ban Giám đốc cán công nhân viên Công ty để viết có giá trị mặt lí luận, áp dụng vào trình sản xuất kinh doanh Công ty cách có hiệu thời gian tới Qua em xin đ-ợc bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới thy giỏo: Ngụ Xuõn Dng cán công nhân viên Công ty CPXD v TM Bc 9, đặc biệt Ban Giám đốc cô, Phòng Kinh doanh nhiệt tình h-ớng dẫn em hoàn thành báo cáo Hà Nội, ngày 15 tháng 06 năm 2006 Sinh viên thực Nguyễn Thị Thu Hiền Nguyễn Thị Thu Hiền 136 K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc LI M U Ch-ơng I Các vấn đề chung Khái niệm thành phẩm, bán hàng ý nghĩa công tác bán hàng 1.1 Khái niệm thành phẩm phân biệt thành phẩm với sản phẩm: 1.1.1 Khái niệm thành phẩm: 1.1.2 Phân biệt thành phẩm với sản phẩm: 1.2 Khái niệm bán hàng chất trình bán hàng: 1.3 ý nghĩa công tác bán hàng: 1.4 Khái niệm tiêu thụ ý nghĩa việc tiêu thụ hàng hoá 1.4.1 Khái niệm tiêu thụ hàng hoá 1.4.2 ý nghĩa việc tiêu thụ hàng hoá Các ph-ơng pháp tính giá vốn khối l-ợng hàng tiêu thụ 2.1 Ph-ơng pháp giá thực tế bình quân 2.1.1 Giá bình quân kỳ dự trữ : 2.1.2 Giá bình quân sau lần nhập kho 2.2 Ph-ơng pháp giá thực tế nhập tr-ớc xuất tr-ớc 2.3 Ph-ơng pháp giá thực tế nhập sau xuất tr-ớc 2.4 Ph-ơng pháp giá thực tế đích danh 2.5 Ph-ơng pháp tính theo trị giá mua thực tế hàng hoá tồn cuối kỳ dựa vào đơn giá mua lần cuối 2.6.Ph-ơng pháp giá hạch toán Khái niệm doanh thu bán hàng, khoản giảm trừ doanh thu bán hàng nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng 3.1 Khái niệm doanh thu bán hàng 3.2 Các khoản giảm trừ doanh thu 3.2.1 Chiết khấu bán hàng : 3.2.2 Giảm giá hàng bán: 3.2.3 Doanh thu hàng bán bị trả lại : Nguyên tắc xác định kết tiêu thụ hàng hoá Các ph-ơng thức bán ph-ơng thức toán 5.2 Cùng với ph-ơng thức bán hàng: 10 Nhiệm vụ kế toán tiêu thụ hàng hoá xác định kết kinh doanh.10 Chứng từ kế toán ph-ơng pháp kế toán chi tiết thành phẩm: 11 Kế toán tổng hợp trình bán hàng theo ph-ơng thức bán 13 8.1 TK sử dụng : TK 157, TK 632, TK 511, TK 512, TK 531, TK 532 13 8.2 Kế toán ph-ơng thức bán hàng chủ yếu 14 8.2.1 Kế toán bán hàng theo ph-ơng 15 8.2.2 Kế toán bán hàng theo ph-ơng thức hàng gửi bán 15 8.2.3 Ph-ơng thức giao hàng đại lý ký gửi 15 8.2.4 Bán hàng theo ph-ơng thức trả góp, trả chậm: 16 8.2.5 Kế toán tiêu thụ hàng hoá theo ph-ơng thức hàng đổi hàng 17 Nguyễn Thị Thu Hiền 137 K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc 9 Kế toán chi phí bán hàng, chi phí quản lý 8à xác định kết tiêu thụ hàng hoá 19 9.1 Kế toán chi phí bán hàng 19 9.1.1 Khái niệm : 19 9.1.2 Tài khoản sử dụng: TK 641 - Chi phí bán hàng 19 9.1.3 Trình tự hạch toán nghiệp vụ chủ yếu: 19 9.1.4 Sơ đồ kế toán tổng hợp chi phí bán 21 9.2 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 22 9.2.1 Khái niệm : 22 9.2.3 Trình tự hạch toán nghiệp vụ chủ yếu: 22 9.2.4 Sơ đồ hạch toán tổng hợp chi phí quản lý doanh nghiệp 24 9.3 Kế toán xác định kết 25 9.3.1 Khái niệm 25 9.3.3 Trình tự hạch toán nghiệp vụ chủ yếu: 26 10 Tổ chức hệ thống sổ kế toán cho nghiệp vụ bán hàng xác định kết kinh doanh 26 CHNG II: 29 THC T CễNG TC K TON BN HNG V XC NH KT QU BN HNG TI CễNG TY CPXD V TM BC 29 2.1 Đặc đIểm chung doanh nghiệp: 29 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty: 29 2.1.2 Chức nhiệm vụ chủ yếu công ty : 30 2.1.3 Đặc điểm cấu tổ chức quản lý -sản xuất : 31 2.1.4 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty: 36 2.1.5 Cơ cấu yếu tố giá bán sản phẩm: 38 2.1.6 Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật: 40 2.2 Tổ chức máy kế toán công ty: 43 Nhiệm vụ phận phòng kế toán 45 3.1 Kế toán tr-ởng 45 3.2 Kế toán tổng hợp 45 3.3 Kế toán toán công nợ 45 3.4 Kế toán ngân hàng tài sản cố định 45 3.5 Kế toán vật t- hàng hoá 46 3.5 Kế toán tập hợp chi phí tính giá thành kiêm thủ quỹ 46 Mối quan hệ kế toán tập hợp chi phí sản xuất tính giá thành sản phẩm với kế toán khác 46 Mối quan hệ phòng kế toán với phòng ban khác 47 Hình thức kế toán 47 Hệ thống sổ kế toán loại chứng từ 48 xut bỏn cho ụng Quang 66 CHNG III: 125 GII PHP V KIN NGH NHM HON THIN CễNG TC 125 Nguyễn Thị Thu Hiền 138 K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty c phn xõy dng v thng mi Bc K TON BN HNG V XC NH KT QU BN HNG TI 125 CễNG TY CPXD V TM BC 125 Mục tiêu cần đạt đ-ợc thời gian tới 126 II Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty 126 Tăng c-ờng công tác nghiên cứu thị tr-ờng, thành lập phòng Marketing chức 126 1.1 Thành lập phòng Marketing chức 126 1.2 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị tr-ờng 128 Nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cho cán quản lý trình độ tay nghề cho công nhân 130 Đổi công nghệ sản xuất 131 Nâng cao chất l-ợng sản phẩm, hoàn thiện sách giá 132 Tăng c-ờng hỗ trợ hoạt động tiêu thụ 133 III.một số Kiến nghị với quan nhà n-ớc : 134 Kết luận 136 Nguyễn Thị Thu Hiền 139 ... 91 1 - Xác định kết kinh doanh : - Kết chuyển giá vốn hàng bán kỳ Nợ TK 91 1 Có TK 632 - Kết chuyển doanh thu bán hàng kỳ Nợ TK511, 512 Có TK 91 1 - Kết chuyển chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh. .. dụng cố định ph-ơng pháp niên độ kế toán Khái niệm doanh thu bán hàng, khoản giảm trừ doanh thu bán hàng nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng 3.1 Khái niệm doanh thu bán hàng Doanh. .. gốc Số liệu kế toán phục vụ cho việc hạch toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh bao gồm : * Sổ kế toán chi tiết: Tuỳ theo yêu cầu quản lý nghiệp vụ bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp