B GIÁO D C VÀ ÀO T O TR B NÔNG NGHI P VÀ PTNT NG I H C TH Y L I - Doãn Hoàng XÂY D NG CHI N L CHO CÔNG TY C GIAI O N T c C KINH DOANH PH N SÔNG À N M 2015 N N M 2020 Chuyên ngành: Qu n lý TN Môi tr Mã S : 60.85.01.01 LU N V N TH C S Ng ih ng d n khoa h c: TS Nguy n Th Ng c Lan TS Tr n Qu c H ng Hà N i - 2015 ng L IC M Sau hai n m theo h c ch ng trình đào t o sau đ i h c t i Tr Th y L i, tác gi đúc k t đ V i đ tài nghiên c u d nh ng ki n th c mà đ N ng ih c c nh ng ki n th c b ích cho chuyên môn c a i hình th c lu n v n th c s , tác gi v n d ng c trang b đ ti n hành gi i quy t toán th c ti n V i s t n tình ch d n c a Ban lãnh đ o, t p th cán b công nhân viên Công ty C Ph n Sông giúp đ t o u ki n đ tác gi có th hoàn thành lu n v n Ngoài ra, tác gi c ng g i l i c m n chân thành sâu s c đ n: Ban giám hi u Tr ng i h c Th y l i Phòng t o sau đ i h c phòng khoa Tr B ng t m lòng chân thành nh t, tác gi xin đ t n tâm d y b o, h ng i h c Th y l i c g i l i c m n đ n ng d n TS Nguy n Th Ng c Lan TS Tr n Qu c H ngđã giáo viên h Tr ng ng d n tác gi su t trình làm đ tài C m n i h c Th y l i, phòng t o Sau i h c, khoa Kinh t Qu n lý b môn Qu n lý xây d ng t o m i u ki n cho tác gi su t trình h c t p M t l n n a xin chân thành c m n s giúp đ , s h tr , s đ ng viên c a t t c m i ng i Xin trân tr ng c m n Trong khuôn kh m t lu n v n th c s , m c dù có nhi u c g ng, nh ng th i gian trình đ có h n, đ tài không kh i có thi u sót, kính mong th y, cô b n đ ng nghi p góp ý Hà N i, 30tháng 11 n m 2015 Tác gi lu n v n Doãn Hoàng c L I CAM OAN Tôi xin cam đoan t t c n i dung c a Lu n v n hoàn toàn đ thành phát tri n t nh ng quan m c a cá nhân tôi, d is h c hình ng d n khoa h c c a TS Nguy n Th Ng c Lan - Khoa K toán, tr ng i h c Công đoàn TS Tr n Qu c H ng - Khoa Kinh t Qu n lý, tr ng i h c Th y l i Các s li u k t qu có đ th c, k t qu nghiên c u ch a đ c Lu n v n t t nghi p hoàn toàn trung c công b công trình tr c Hà N i, 30 tháng 11 n m 2015 Tác gi lu n v n Doãn Hoàng c M CL C -L ic m n - L i cam đoan -M cl c - Danh m c ch vi t t t - Danh m c b ng bi u s đ , hình v PH N M U Ch S ng 1: C LÝ LU N VÀ TH C TI N V CHI N L C KINH DOANH C A DOANH NGHI P 1.1 Khái ni m vai trò c a chi n l c kinh doanh 1.1.1 Khái ni m kinh doanh 1.1.2 Khái ni m chi n l c kinh doanh 1.1.2.1 Khái ni m chi n l 1.1.2.2 Chi n l c c kinh doanh 1.1.3 Vai trò yêu c u c a chi n l 1.1.3.1 Vai trò c a chi n l c chi n l c kinh doanh 1.1.3.3 N i dung c a chi n l 1.3 Các b c kinh doanh 1.1.3.2 Yêu c u c a chi n l 1.2.Các lo i chi n l c kinh doanh c kinh doanh c kinh doanh c p Công ty c kinh doanh 1.3.1 Xác đ nh ch c n ng nhi m v 1.3.2 Phân tích môi tr ng bên ngoài, bên môi tr ng Marketing 11 1.3.3 Phân tích nhân t khác c a doanh nghi p 13 1.3.4 Phân tích l a ch n chi n l 14 1.3.5 Xác đ nh m c tiêu chi n l 1.3.6 So sánh ch n l a chi n l c kinh doanh ma tr n c kinh doanh 16 ct i u 1.4 S d ng ma tr n SWOT đ hình thành chi n l 17 c kinh doanh 20 1.5 Các công trình nghiên c u có liên quan đ n đ tài 20 K t lu n ch 22 ng Ch ng PHÂN TÍCH TH C TR NG KINH DOANH VÀ ÁNH GIÁ MÔI TR NG KINH DOANH T I CÔNG TY C PH N SÔNG À 23 2.1 Gi i thi u khái quát v công ty CP Sông 23 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n c a Công ty CP Sông 23 2.1.2 Mô hình t ch c c a công ty 25 2.1.3 Ngu n nhân l c c a công ty 25 2.1.4 Ch t l 26 ng đ i ng cán b qu n lý, ch ch t 2.2 Th c tr ng ho t đ ng kinh doanh c a Công ty CP Sông 2.3 Phân tích y u t môi tr ng kinh doanh nh h 28 ng đ n ho t đ ng kinh doanh c a công ty 30 2.3.1 Phân tích môi tr 30 ng 2.3.1.1 Phân tích môi tr ngbên 30 2.3.1.2 Phân tích môi tr ng ngành, c nh tranh ngành 36 2.3.2 Phân tích n i b 52 2.3.2.1 ánh giá v th c a Công ty th tr ng xây d ng ngành 52 2.3.2.2 ánh giá v mô hình t ch c ho t đ ng hi n t i c a Công ty 54 2.3.2.3 ánh giá v n ng l c th c hi n c a ngành ngh kinh doanh 55 2.3.2.4 ánh giá v n ng l c xe máy, thi t b , công ngh thi t b 57 2.3.2.5 ánh giá v trình đ nhân l c 59 2.3.2.6 ánh giá v n ng l c qu n tr c a c p u hành công ty 62 2.3.2.7 ánh giá v n ng l c ti p th đ u th u đ u th u 64 2.3.2.8 ánh giá v kh n ng mua s m, tìm ngu n v t t , v t li u 64 2.3.2.9 ánh giá v tình hình tài 65 2.3.3 Ma tr n SWOT c a Sông 67 2.3.4 S d ng ma tr n IFE EFE đ đánh giá tác đ ng c a môi tr ng kinh 69 doanh t i Công ty K t lu n ch Ch C ng ng 3: XÂY D NG CHI N L 73 C KINH DOANH T I CÔNG TY PH N SÔNG À GIAI O N T N M 2015 N N M 2020 74 3.1 Chi n l c phát tri n kinh t xã h i t i Vi t Nam giai đo n t n m 2015 đ n n m 2020 74 3.1.1 Nh n th c v th c a Vi t Nam n n kinh t toàn c u 74 3.1.2 nh h ng chi n l c phát tri n kinh t - xã h i Vi t Nam 76 giai đo n t đ n 2020 3.2 Các ph ng án chi n l 3.3 Xây d ng chi n l c kinh doanh c a Công ty CP Sông 77 c kinh doanh cho Công ty CP Sông t n m 2015 đ n n m 2020 79 3.3.1 T m nhìn s m nh 79 3.3.2 M c tiêu chi n l 3.3.3 Sáng ki n chi n l 3.3.4 Các ph c 79 c ng án chi n l 81 c kinh doanh 3.3.5 ánh giá ph ng án chi n l 3.3.6 L a ch n chi n l c kinh doanh t i u c kinh doanh 3.4 L trình gi i pháp th c hi n chi n l 3.5 i u ki n th c hi n chi n l K t lu n ch ng 82 82 83 c kinh doanh đ n n m 2020 c kinh doanh 84 95 97 K T LU N VÀ KI N NGH 98 TÀI LI U THAM KH O 100 DANH M C CÁC T VI T T T Ch vi t t t Ch vi t đ y đ APEC Di n đàn h p tác Châu Thái bình d ASIAN Hi p h i qu c gia ông Nam Á XDCT Xây d ng công trình TSC Tài s n c đ nh WTO T ch c th AFTA T ch c m u d ch t ông Nam Á GDP T ng s n ph m qu c n i TNHH Trách nhi m h u h n TCT T ng công ty TG T ng giám đ c SWOT Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats IFE Internal Factor Evaluation EFE External Factor Evaluation SXKD S n xu t kinh doanh BDSC B od H QT H i đ ng qu n tr CBCNV Cán b công nhân viên CLKD Chi n l ng ng m i Th gi i ng s a ch a c kinh doanh DANH M C B NG BI U B ng 1.1: B ng ma tr n SWOT 14 B ng 1.2: B ng so sánh đ nh giá l a ch n ph ng án chi n l B ng 1.3: B ng ma tr n theo m c đ h p d n c a ph c ng án 18 19 B ng 2.1: B ng th ng kê v nhân s 26 B ng 2.2: Báo cáo k t qu kinh doanh c a Công ty Sông n m 2013 - 2014 29 B ng 2.3: Tóm t t m c đ xu th 52 B ng 2.4: M t s công trình th y n, th y l i 56 B ng 2.5: M t s công trình dân d ng, h t ng công nghi p 56 B ng 2.6: Thi t b thi công công trình th y n, th y l i 57 B ng 2.7: N ng l c th c hi n kh i l 58 ng thi công B ng 2.8: Ngu n nhân l c công ty n m 2012 - 2013 59 B ng 2.9: Hi u qu lao đ ng, thu nh p c a CBCNV 61 B ng 2.10: T ng h p tình hình SXKD n m 2009-2013 65 B ng 2.11: Mô hình ma tr n SWOT c a Sông 67 B ng 2.12: Ma tr n EFE c a Công ty CP Sông 70 B ng 2.13: Ma tr n IFE c a Công ty CP Sông 71 B ng 3.1: C c u, s p x p l i đ n v tr c thu c 85 B ng 3.2: Mô hình d ki n v t ch c b máy công ty tên b ph n 86 B ng 3.3: Gi i pháp v 89 ng d ng công ngh B ng 3.4: Các d án gói th u c a Sông 93 DANH M C CÁC S - HÌNH V Hình 1.1: Ma tr n Porter Hình 1.2: S đ xác đ nh m c tiêu chi n l 15 c 17 Hình 2.1: S đ t ch c Công ty CP Sông hi n 25 Hình 2.2: S đ c c u ngu n n n m 2013 53 Hình 2.3: S đ c c u ngu n n n m 2020 53 PH N M U Tính c p thi t c a đ tài Trong n n kinh t th tr tr ng hi n nay, đ thích ng đ ng đ u v i môi ng thay đ i, m i t ch c kinh doanh hay doanh nghi p mu n thành công c n ph i có kh n ng ng phó v i m i tình hu ng ph i n m b t đ i u đòi h i nhà qu n tr c xu th thay đ i, tìm nh ng y u t then ch t đ m b o thành công, bi t khai thác nh ng u th t ng đ i, hi u đ m y u c a c a đ i th c nh tranh, hi u đ c nh ng m m nh c mong mu n c a khách hàng kh n ng đáp ng c a công ty, bi t cách ti p c n th tr nh ng c h i kinh doanh t t o nh ng b ng nh m tìm c sáng t o cho t ch c c a ó n ng l c c n thi t c a nh ng nhà ho ch đ nh chi n l ho ch đ nh chi n l c vi c c kinh doanh cho m i công ty, doanh nghi p l i quan tr ng h n bao gi h t Doanh nghi p c ng c n ph i xây d ng cho m t Chi n l doanh c ng xác đ nh cho h th i đánh giá xác đ c kinh ng đ n giai đo n ti p theo đ ng c v th ti m n ng, n ng l c hi n có, nh n th c rõ nh ng c h i thách th c t ng lai đ v t qua th thách đ phát tri n doanh nghi p th i k m i V i nh ng yêu c u đó, b t k doanh nghi p c ng ph i xây d ng cho m t chi n l c a Nhà N c kinh doanh đ phát tri n phù h p v i sách kinh t v mô c, đáp ng xu th h i nh p chu n m c c a th gi i Trên th c t có nhi u doanh nghi p không xây d ng đ chi n l c cho m t h ng đi, m t c kinh doanh đ n, không tuân th nh ng nguyên t c mang tính khoa h c nên th t b i kinh doanh Các doanh nghi p Vi t Nam nói chung Công ty c ph n Sông nói riêng c ng không ngo i l Công ty c ph n Sông đ n v thành viên thu c T ng Công ty Sông à, đ 18/5/1989 c a B tr ng B Xây d ng Công ty c ph n Sông đ i t doanh nghi p Nhà n c thành l p theo Quy t đ nh s 447/Q - BXD ngày à4đ c chuy n c thành Công ty c ph n theo quy t đ nh s 1329/Q - 86 - Phòng Qu n lý k thu t: Qu n lý d án v i vai trò nhà th u ph ho c Ch đ ut - Phòng Kinh t k ho ch: Th c hi n ch c n ng v qu n lý chi n l - Phòng đ u th u: Th c hi n ch c n ng Marketing - Phòng T ch c hành chính: Th c hi n ch c n ng pháp ch - Phòng Qu n lý c gi i: Th c hi n ch c n ng qu n lý công ngh thông tin c • K t qu c a vi c hoàn thi n b máy t ch c D ki n mô hình t ch c b máy công ty tên b ph n sau th c hi n đ án tái c u trúc công ty nh sau: B ng 3.2: Mô hình d ki n v t ch c b máy công ty tên b ph n Hi n Sau tái c u trúc L trình B máy lãnh đ o công ty i h i đ ng c đông Ban ki m soát: 03 thành viên H i đ ng qu n tr : 05 thành viên Ban ki m soát n i b Ban T ng giám đ c: 05 thành viên, g m: 01 TG 04 Phó TG ph trách l nh v c qu n lý i h i đ ng c đông Ban ki m soát H i đ ng qu n tr Ban ki m soát n i b ã TH ã TH ã TH ã TH Ban T ng giám đ c ã TH Các phòng ch c n ng công ty Phòng Qu n tr r i ro Phòng Qu n lý k thu t Phòng K thu t công ngh Phòng Qu n lý c gi i Phòng C khí thi t b Phòng Tài k toán Phòng Tài k toán Phòng T ch c hành Phòng T ch c nhân s Phòng Kinh t - k ho ch Phòng Kinh t k ho ch Phòng u th u Các đ n v tr c thu c: 3.1 Giai đo n n m 2015 Phòng u th u N m 2015 ã TH N m 2015 ã TH N m 2015 N m 2015 ã TH 87 Các đ n v thi công d án th y n, th y l i, công trình khác n c: c c u 03 đ n v Các đ n v thi công d án th y n, th y l i, công trình khác n c: c c u 02 đ n v n v thi công d án h t ng công nghi p, dân d ng: c c u 01 đ n v n v s n xu t công nghi p: 01 đ n v 3.1 Giai đo n n m 2017 Các đ n v thi công d án th y n, th y l i, công trình khác n c: c c u 02 đ n v Các đ n v thi công d án th y n, th y l i, công trình khác n c: c c u 01 đ n v n v thi công d án h t ng công nghi p, dân d ng: c c u 02 đ n v n v s n xu t công nghi p: 01 đ n v Thi công công trình n c N m 2015 Thi công công trình n N m 2015 c Thi công công trình h t ng công nghi p dân d ng ã TH V n hành nhà máy n Iagrai ã TH Thi công công trình n c N m 2017 Thi công công trình n N m 2017 c Thi công công trình h t ng công nghi p dân d ng V n hành nhà máy n Iagrai N m 2017 ã TH Các đôi xây l p tr c thu c Công ty: Th c hi n công trình, gói N m i thi công tr c thu c công ty th u quy mô nh c a Công 2015 ty (Ngu n: Phòng TC-HC Công ty Sông n m 2014) Nh v y v i vi c b trí s đ qu n lý công ty nh trên, Sông s có kh i ch c n ng qu n lý u hành, giúp vi c, s n xu t kinh doanh, đ i nh n khoán tr c thu c Công ty Mô hình qu n lý s khai thác tri t đ th m nh kh c ph c nh c m qu n lý u hành công ty b Gi i pháp v xây d ng đ ng b quy ch , quy đ nh qu n lý Th c hi n vi c rà soát quy trình qu n tr qu n lý Công ty hi n nay, c p nh t Lu t, Ngh đ nh, Thông t m i c a Nhà n c, ph b ngành T ch c so n th o trình H i đ ng qu n tr công ty ban hành l i (n u c n thi t s a đ i) làm c s tri n khai th c hi n theo quy đ nh 88 c L trình vi c tái c u trúc ph ng án sát nh p Giai đo n n m 2015 - 2016 Công ty ti n hành tái c c u trúc đ n v tr c thu c, phòng ban c quan công ty, th c hi n thoái v n kho n đ u t ngành, phát tri n SXKD theo ngành ngh đ nh h ng T ng th u xây d ng T ng th u EPC H t ng công nghi p L trìnhth c hi n chi n l - c v qu n tr r i ro Rà soát, xây d ng quy trình qu n lý r i ro, s tay qu n tr r i ro, banhành quy ch , quy đ nh phù h p v i thông l chu n m c m b o tính hi u l c, hi u qu c a ho t đ ng ki m soát n i b qu n tr r i ro - Áp d ng tiêu chu n qu n tr r i ro, phân tích ki m soát r i ro, th c hi n h th ng báo cáo qu n tr r i ro, phê t ch c n ng trách nhi m qu n tr r i ro cho Phòng qu n tr r i ro - Xây d ng k ho ch ki m soát đ nh k đ t xu t; Chú tr ng ch t l ng công tác ki m tra n i b nh m phát hi n nh ng t n t i công tác u hành, qu n lý đ có bi n pháp kh c ph c k p th i, x lý nghiêm vi ph m theo quy đ nh c a Công ty - Ki m tra, ki m soát, khuy n cáo r i ro hi n h u ti m n ho t đ ng c a Công ty L trìnhth c hi n chi n l c v đ i m i công ngh Gi i pháp s nâng cao kh n n ng c nh tranh c a Công ty, bên c nh t o hi u qu s n xu t cao, gi m chi phí qu n lý, nâng cao n ng su t lao đ ng h giá thành s n ph m Gi i pháp v đ i m i công ngh nâng cao n ng l c, xe máy, thi t b thi công: h ng t i m c tiêu đ n n m 2017, Sông à4s tr thành m t nhà th u ti m l c m nh, đ n ng l c làm T ng th u công trình xây d ng T ng th u xây d ng công trình H t ng công nghi p - Rà soát l i toàn b xe máy thi t b hi n có c a Công ty, xây d ng ph ng án, l trình c th đ x lý đ i v i m i lo i thi t b theo nhu c u s d ng đ quy t đ nh: đ u t nâng c p, chuy n nh ng ho c lý đ tái đ u t b sung thi t b m i 89 - Nghiên c u đ u t thi t b , công ngh m i, hi n đ i phù h p v i n ng l c tài ngành ngh kinh doanh c a Công ty đ xây d ng k ho ch đ u t theo n m k ho ch Công ty xây d ng k ho ch đ u t nâng cao n ng l c thi t b thi công c ng nh thay th thi t b h h ng, n ng su t th p; C th v giá tr đ u c a Công ty CP Sông nh sau: - Giai đo n 2015-2017: u t nâng cao n ng l c thi t b thi công 78 t Giai đo n 2018-2020: u t nâng cao n ng l c thi t b thi công 59 t đ ng đ ng Gi i pháp v ng d ng công ngh qu n lý thông tin ph c v công tác qu n lý u hành s n xu t, qu n lý chi phí Bên c nh vi c ng d ng trang thi t b hi n đ i, Công ty c n quan tâm đ u t trang thi t b v n phòng, công ngh d ng nh ng ph n m m, ch thông tin hi n đ i, c i ti n, sáng t o, áp ng trình qu n lý m i nh m đ m b o hi u qu cao nh t công tác u hành, qu n lý, c p nh t nhanh nh t kênh thông tin có liên quan, ti t ki m th i gian Xây d ng v n phòng làm vi c n t l u tr s hóa toàn công ty (hoàn thành n m 2015): L p đ t h v i Công tr th ng thông tin tr c n gi a Công ty ng, gi m chi phí di chuy n h i h p; Xây d ng m ng qu n lý d li u thông tin n i b , ph n m m qu n lý ngành d c C th l trình th c hi n nh sau: B ng 3.3: Gi i pháp v TT ng d ng công ngh D án L p đ t h th ng thi t b Camera online th c hi n giao ban tr c n Hà N i - Công trình Công ty thi công M ng qu n lý d li u thông tin n i b Các ng d ng ph n m m qu n lý ngành d c c a b ph n nghi p v , c th : Duy t ph ng án, d toán Th i gian th c hi n Quý III, IV/2014 ã TH Quý IV/2014 ã TH Quý IV/2014 ã TH 90 Qu n lý ti n đ thi công công tr ng Qu n lý v t t xu t nh p v t t , chi phí ngày Qu n lý ng d ng ph n m m qu n lý phòng ban (Ngu n: Phòng KT-KH Công ty Sông n m 2014) - L trìnhth c hi n chi n l - Nâng cao hi u qu s Quý IV/2014 ã TH Quý IV/2014 ã TH Quý IV/2014 ã TH c v tài d ng ngu n v n SXKD: y m nh công tác nghi m thu toán, thu h i công n , thoái v n đ u t tài t i Công ty CP Sông Tây Nguyên n m 2014 T p trung ngu n v n vào ngành ngh kinh doanh - C c u ngu n v n ch s h u m t cách h p lý, gi m v n vay ngân hàng nh m gi m chi phí tài trìnhSXKD t ng l i nhu n cho đ n v b ng cách ti p c n ngu n v n vay u đãi lãi su t th p (ngu n v n vay h tr nhóm ngành, nhóm doanh nghi p theo ch ng trình đ án c a c a ph ) - T p trung gi i quy t t n t i v ng m c v kinh t đ u thu v i Ch đ u t d án, đ y nhanh công tác thu v n, thu h i công n ph c v s n xu t - Th c hi n nghiêm túc công tác ki m tra, quy t toán chi phí s n xu t kinh doanh đ nh k c a đ n v tr c thu c đ u ch nh phù h p, đ m b o hi u qu h giá thành s n xu t - Th c hi n nghiêm túc tri t đ công tác qu n lý n i b theo quy ch quy đ nh Công ty ban hành đ c bi t ho t đ ng qu n lý h p đ ng kinh t , tài chính, v t t L trìnhth c hi n chi n l c v qu n tr nhân l c a Tuy n d ng nhân l c - Các đ nh h ng cho ch ng trình k ho ch n d ng c a Công ty: - Xây d ng ch - ngh phát tri n c a Công ty - Th c hi n vi c liên danh, liên k t v i tr ng trình n d ng ngu n nhân l c phù h p v i ngành trung tâm môi gi i gi i thi u vi c làm ng đ i h c, tr ng ngh , 91 - Xây d ng ph theo đ nh h b Môi tr ng ng án n d ng cho m c tiêu tr ng phát tri n ng làm vi c B trí không gian làm vi c thông thoáng, s ch s , an toàn, khoa h c… đ i lao đ ng thao tác thu n ti n nâng cao hi u qu làm vi c - Xây d ng môi tr ng làm vi c chuyên nghi p, c nh tranh phát tri n Áp d ng h th ng qu n lý môi tr tr c m t, m c tiêu dài h n ng ISO-14001 t tr s công ty t i t ng công ng c a chi nhánh tr c thu c - Xây d ng b u không khí làm vi c thân thi n, g n g i gi a lãnh đ o nhân viên gi a phòng ban ng i lao đ ng ng th i t o u ki n cho ng đ ng trao đ i tâm t nguy n v ng c a nh m t o t t i lao ng tho i mái nh t, phát huy t i đa n ng l c c a b n thân - i v i nh ng công trình có quy mô l n, th i gian thi công t Công ty vi c xây d ng n i n ph cho ng i lao đ ng c n ph i xem xét ng án b sung ho c s a ch a c s v t ch t khác t i đ a ph h c, y t …), t o u ki n đ em cán b đ th ng xuyên c t o ngu n nhân l c • - - n m, c đ n tr ng (tr ng ng ch m sóc s c kh e i v i b ph n gián ti p c a công ty đ n v tr c thu c Khuy n khích h c nâng cao, thêm v n b ng theo ngành h c phù h p - t o ngo i ng cho cán b công nhân viên Công ty - t o ng n h n: Tham gia khóa h c ng n h n đ b sung ki n th c m i theo yêu c u công vi c đ - c giao Th c hi n luân chuy n cán b ngành d c gi a c quan Công ty đ n v tr c thu c đ nâng cao trình đ chuyên môn nghi p v trình đ qu n lý - Nâng cao n ng l c qu n lý đ i xây l p đ n v tr c thu c: Giai đo n th c hi n vi c đào t o đ i tr tr ng b nhi m cán b , k s tr c ti p làm đ i ng, đ i phó đ i thi công xây l p Giai đo n phát tri n đ i xây l p có n ng l c qu n lý có th th c hi n c ch giao khoán đ c l p 92 i v i b ph n tr c ti p t i đ n v tr c thu c • - T ch c l p hu n luy n tay ngh , thi nâng b c th cho ng i v i l c l - ng lao đ ng đ a ph kh e, có mong mu n đ i lao đ ng ng, th i v : L a ch n ng i có s c c làm vi c g n bó lâu dài v i Công ty; T p h p t ch c l p đào t o t i ch , thi c p b ng ho c ch ng ch ngh cho ng đ ng; Th c hi n ký h p đ ng dài h n v i l c l d C ch t o đ ng l c cho ng - i lao ng i làm vi c Xây d ng c ch th ng ti n phù h p, thay đ i t ch c quy đ nh v v trí công tác, ch c danh công tác, thù lao công tác - Xây d ng sách thu hút nhân tài, ti n l vi c, n ng su t ch t l - ngg nv i hi u qu công ng c a công vi c Ch m lo đ i s ng v t ch t, tinh th n c a CBCNV t i công tr ng đ c bi t vùng sâu, vùng xa r t nhi u khó kh n L trìnhth c hi n chi n l c v th tr Ngu n vi c c a Công ty CP Sông ng hi n đ c th c hi n t i công trình th y n (th y n Xêkaman 1, Hu i Qu ng,Lai Châu, N m Na 3), theo ti n đ thi công công trình s c b n hoàn thành công vi c bàn giao n m 2015 - quý I/2016 Nh v y yêu c u v tìm ki m ngu n vi c cho Sông giai đo n t n m 2016 m t nhi m v quan tr ng nh t đ i v i Công ty th c hi n nhi m v phát tri n c ng nh chi n l c kinh doanh c a Công ty giai đo n 2014-2017, Công ty c n t p trung vào vi c tìm ki m ngu n vi c b sung vào s n l ng n m 2015 n m ti p theo Các gi i pháp v th tr ng c n th c hi n nh sau: - Ti p t c hoàn thi n b máy làm công tác đ u th u: t o, b sung nhân l c có kinh nghi m - Tích c c ch đ ng, liên h , ph i h p m t thi t v i Ban đ u th u TCT Sông ti p c n d án thu c KH đ u th u ng n h n dài h n c a TCT, t p trung vào gói th u xây d ng H t ng công nghi p 93 - Xây d ng k ho ch đ u th u theo k ho ch n m k ho ch dài h n T p trung vào gói th u có k ho ch tri n khai t n m 2015 n m 2016 bù đ p ph n s n l - ng ch a đ cho giai đo n 2015-2017 c a h p đ ng có T p trung ti p c n d án, gói th u có ngu n v n lành m nh, kho n cao ho c ngu n v n vay n - H c đ ng t i, phát tri n th tr c ph b o đ m ng xây d ng t i n C th d án, gói th u Sông c CHDCND Lào lên k ho ch ti p th đ u th u giai đo n 2015 - 2020 n c nh sau: B ng 3.4: Các d án gói th u c a Sông TT Tên d án N m th c hi n Công n ng I D án Th y n Trung Thu 2014 - 2016 30MW N m Hinboun 2014 - 2016 30MW 2015 - 2017 55MW Ch đ u t (Công ty ) P c Ma 2015 - 2018 150MW Xekaman Sê Kông 3A, 3B 2016 - 2018 2016 - 2020 182MW 250MW CP T Trung Thu – PCC1 i n l c Lào Quang c Kon Tum TCT CP TM Xây d ng CP T a Nhim THHH XD H ng H i i n Vi t Lào i n Vi t Lào II N ng l 2016 - 2024 4.000MW EVN i n h t nhân Ninh Thu n 1,2 Nhi t n V nh Tân 2016 - 2018 1.200MW EVN III D án th y l i B n M ng ak Mi Th y n B c Mê 2015 - 2017 47MW a Nhim m r ng 2015 - 2017 80MW ôL ng khác ng 2015 - 2018 2015 - 2018 N mC t 2015 - 2018 B nL i 2015 - 2018 B NN&PT Nông thôn B NN&PT Nông thôn B NN&PT Nông thôn B NN&PT Nông thôn 94 IV D án H t ng, dân d ng L c hóa d u Long S n 2015 - 2017 Sông Riverside Nam An Khánh 2015 - 2018 2014 - 2020 288,8ha Khu công nghi p Formosa Hà T nh 2014 - 2020 3.035ha Khu liên h p công nghi p d ch v đô th V ng Áng 2014 - 2020 200ha M r ng NM s n xu t 2016 - 2020 đ t hi m M r ng nhà máy d u th c v t 2016 - 2020 (Ngu n: Phòng TC-HC Công ty Sông n m 2014) TNHH HD Long S n SÔNG À IDC SUDICO Công ty TNHH H ng Nghi p Công ty TNHH Phú Vinh Công ty TNHH IMI Vi t Nam Công ty TNHH d u th c v t Cái Lân Ngoài c ng nên cân nh cm t s gi i pháp h tr khác: Gi i pháp v qu n lý k thu t, ch t l - T ng c ng công tác qu n lý giám sát ti n đ , kh i l - ng, ch t l lao đ ng nh m đ m b o hoàn thành ti n đ tác an toàn b o h toàn v ng ng an toàn lao đ ng ng, công thi công an i tài s n Th c hi n vi c hoàn thi n khép kín h s nghi m thu k thu t công trình xây d ng, th c hi n l u tr h s nghi m thu k thu t, h s thi t k công trình xây d ng ng n n p khoa h c - Rà soát kh i l ng d dang, ki m tra đôn đ c, phân công cán b th c hi n quy t li t công tác nghi m thu thu v n, h s hoàn thành bàn giao công trình Gi i pháp v xây d ng v n hóa doanh nghi p nâng cao th - c bi t coi tr ng l y ng trách nhi m c a ng i lao đ ng đ Giáo d c ý th c cho ng i làm g c, bao g m: B i d ng hi u ng tinh th n kích thích lòng say mê, tính ch đ ng, sáng t o; i lao đ ng coi Công ty “t m” c a cá nhân đ tr thành nh n th c chung c a c t p th t o n i l c đ phát tri n; Có c ch qu n tr h p lý cho nh ng ng i có c ng hi n cho s phát tri n c a Công ty đ u 95 đ c tôn tr ng đ ch đ th ch ng l i ích v t ch t x ng đáng v i công s c mà h b ra, ng, ph t h p lý Xây d ng quan ni m h ng t i th tr ng, h ng t i khách hàng, s hài lòng c a khách hàng v s n ph m, d ch v c a Công ty 3.5 i u ki n th c hi n chi n l - Nhu c u đ c kinh doanh c nh n bi t: K ho ch chi n l c mu n đ c ch p nh n hoàn toàn ph i xác đ nh rõ ràng nhu c u mà Công ty xem nh đ nh h c a Thông th ng nhu c u đ ng c xác đ nh không ph i lãnh đ o Công ty mà nhóm nhân viên bên Công ty xác đ nh d S lãnh đ o m c tiêu: M c tiêu không rã ràng c a nhà lãnh đ o ng nh s không thành công b i nhà ho ch đ nh thi u h th ng u hành đ đ tđ c m c tiêu qu n tr Trong th c t gi i thi u k ho ch, s thay đ i m t cách đáng k h th ng k ho ch th ng x y sau s thay đ i lãnh đ o c a Công ty l Ch t xúc tác bên ngoài: H u h t nh ng thay đ i h th ng chi n c c a Công ty x y u hành c a lãnh đ o Công ty s liên k t v i xúc tác bên ngoài, đ c bi t t v n v qu n tr l S t ch c l i m t cách thích h p: S gi i thi u c a h th ng k ho ch chi n c h p lý s cung c p m t công c m i đ y ý ngh a cho qu n tr M t chi n l c phát tri n c n th n s phân chia ho t đ ng kinh doanh c a Công ty thành nh ng c h i đ u t thay th - S phát tri n c a m t n n t ng thông tin: M t v n đ ch y u vi c kh i đ u m t k ho ch chi n l vi c phân tích chi n l c thi u nh ng d li u thích h p c n thi t cho c M t nh ng u ki n tiên quy t s thu th p t ch c thông tin cho vi c phân tích chi n l - c Phác h a m t h th ng ki m soát thích h p: Khi b ph n u hành cho ti n trình th c hi n chi n l c m c tiêu không th nói chi n l c kinh doanh s thành công - Cân đ i h th ng khen th ng hình ph t: i u góp ph n th c hi n thành 96 công chi n l c kinh doanh s khuy n khích b ng ch đ khen th ng k lu t c a Công ty trình ho ch đ nh Do đó, u quan tr ng s đ ng viên khen th ng đ i v i ho t đ ng tích c c k lu t đ i v i nh ng ho t đ ng tiêu c c Công ty - S giao ti p truy n thông t t: S giao ti p c ng h tr cho vi c gia t ng s hòa đ ng v i m c đích giúp đ đ hoàn thành nhi m v Công ty Giao ti p c n thi t cho vi c lo i b h n ch nh ng c n tr vi c ph i h p ho t đ ng l Th i gian: N u th i gian đ dài cho pháp phát tri n k ho ch chi n l ng s t o đ Chi n l c ch t c s thành công cho Công ty c không t tr nên có hi u qu Nó c n đ c chuy n thành sách, có bi n pháp k ho ch c th đ th c hi n chi n l qu C n ph i có nh ng quy t đ nh gi i thích rõ ràng ch n chi n l đ có hi u qu s đ c có hi u c nh th c ki m soát, u n (đ c biêt r i ro x y ra) nh th B t k k ho ch th c hi n chi n l c c ng đ u ch a đ ng nguy c phát sinh nh ng u d ki n có kh n ng gây trì hoãn hay h y ho i k ho ch nên tri n khai k ho ch đ i phó s c b t ng cho nh ng v n đ ti m n K ho ch đ i phó s c b t ng tr l i cho câu h i: "N u v n đ A x y ra, có th ph n ng nh th đ vô hi u hóa hay gi m thi u thi t h i?" Do đó, c n ph i có m t chi n l c thay th nhanh, s n sàng đáp ng nh ng thay đ i mà m t s có th d báo đ c K ho ch đ i phó s c b t ng chu n b cho m i ng i cách th c gi i quy t nh ng tình hu ng b t l i Khi kh ng ho ng x y ra, nhà qu n lý nhân viên không ph i b th i gian hay ngân qu đ đ i phó v i tình hình m i 97 K T LU N CH NG T vi c phân tích m m nh, m y u, c h i, thách th c c a Công ty trên, tác gi l p ma tr n SWOT đ hình thành nhóm chi n l cho Công ty.T p trung phân tích môi tr d ng chi n l c kinh doanh ng kinh doanh, xác đ nh m c tiêu, xây c phát tri n Công ty th i gian t i th c thi chi n l ch n Các chi n l c l a c tác gi l a ch n d a ngu n l c, n ng l c đánh giá đ c bi t phát tri n khai thác n ng l c c t lõi kh n ng qu n lý d án chi n l c th c hi n có hi u qu , đ t đ c m c tiêu đ tác gi c ng đ a gi i pháp th c hi n, thi t k t ch c ki m soát chi n l l a ch n chi n l - c.T c kinh doanh hi u qu nh t đ i v i Công ty: Tái c u trúc doanh nghi p, xây d ng c c u t ch c h p lý, nâng cao hi u qu u hành, ki m soát n i b , gi m giá thành s n xu t - T p trung phát tri n phân khúc ngành ngh truy n th ng xây d ng công trình th y n - H ng t i th tr ng xây d ng t i n c CHDCND Lào phân khúc công trình th y n, th y l i, h t ng công nghi p công trình xây d ng khác - i v i nh ng d án l n th c hi n v i vai trò nhà th u ph tham gia chào th u m t ph n công trình ho c h ng m c công trình, ho c tham gia nh n th u l i m t s h ng m c phù h p 98 K T LU N VÀ KI N NGH K t lu n Sau m t th i gian nh t đ nh tìm hi u thu th p s li u v Công ty CP Sông đ xây d ng chi n l c kinh doanh cho Công ty giai đo n 2015 - 2020, lu n v n phân tích môi tr l c hi n t i Xây d ng chi n l đ c m t s k t qu nh sau:  M t s chi n l - ng kinh doanh, phân tích chi n c c c kinh doanh đ s phát tri n, tác gi đ t c l a ch n cho Công ty là: Tái c u trúc doanh nghi p, xây d ng c c u t ch c h p lý, nâng cao hi u qu u hành, ki m soát n i b , gi m giá thành s n xu t - T p trung phát tri n phân khúc ngành ngh truy n th ng xây d ng công trình th y n - H ng t i th tr ng xây d ng t i n c CHDCND Lào phân khúc công trình th y n, th y l i, h t ng công nghi p công trình xây d ng khác - i v i nh ng d án l n th c hi n v i vai trò nhà th u ph tham gia chào th u m t ph n công trình ho c h ng m c công trình, ho c tham gia nh n th u l i m t s h ng m c phù h p  Các gi i pháp đ th c hi n chi n l - c kinh doanh l a ch n: Nâng cao hi u qu vi c ph i h p, h tr Chi nhánh gi a Công ty v i i thi công - Xây d ng b máy đ u th u hoàn ch nh - M r ng m i quan h v i Ch đ u t - t o nhân l c đáp ng yêu c u phát tri n m r ng SXKD - C c u l i ngu n v n, gi m chi phí tài chính, SX hi u qu đ ti t gi m chi phí - u t thi t b thi công, đáp ng yêu c u m r ng SXKD, đ u t ng d ng công ngh qu n lý thông tin 99  Lu n v n hoàn thành n i dung: - M t là: C s lý lu n v chi n l - Hai là: Phân tích th c tr ng đánh giá môi tr Công ty CP Sông - c kinh doanh ng kinh doanh c a à4 Ba là: Xây d ng chi n l c kinh doanh t i Công ty CP Sông giai đo n 2015 - 2020 Ki n ngh - Kính đ ngh T ng công ty Sông doanh c a Công ty CP Sông Sông T ng công ty Sông s m thông qua Chi n l c kinh đ đ n v có c s tri n khai th c hi n y quy n cho H i đ ng qu n tr Công ty CP c n c k t qu rà soát, đánh giá chi n l c tình hình th c t s n xu t kinh doanh có th linh ho t u ch nh, c p nh t m c tiêu ng n h nđ h ng t i m c tiêu chi n l c dài h n đ m b o l i ích c a c đông s phát tri n c a Công ty - H tr Công ty vi c ti p th , đ u th u tìm ki m vi c làm, đ c bi t đ i v i d án h t ng công nghi p theo đ nh h ng ngành ngh kinh doanh c a Công ty - H tr Công ty vi c ti p c n ngu n v n vay u đãi đ Công ty c c u l i kho n vay lãi su t cao 100 TÀI LI U THAM KH O ng th ình ào, Hoàng ng m i, NXB Hoàng Minh c Thân đ ng ch biên (2012), Giáo trình Kinh t i h c Kinh t qu c dân ng, Nguy n Th a L c đ ng ch biên (2005), Giáo trình Qu n tr doanh nghi p th ng m i, NXB Lao đ ng - Xã H i Nguy n Th Hòa (2012), Giáo trình Qu n tr kinh doanh hi n đ i, Nhà xu t b n Khoa h c t nhiên Công ngh Duy Huân (2004), Chi n l c kinh doanh toàn c u hóa kinh t , NXB th ng kê Nguy n Th L i, Nguy n Kim Thúy đ ng ch biên (2005), Giáo trình Phân tích ho t đ ng kinh t doanh nghi p th ng m i - d ch v , NXB Hà N i Ngô Kim Thanh (2011), Giáo trình Qu n tr chi n l c, Nhà xu t b n i h c Kinh t Qu c dân Phan Th Ng c Thu n (2004), Chi n l c kinh doanh k ho ch hóa n i b doanh nghi p, NXB Khoa h c k thu t Ph m H ng Thùy (2004), Chi n l nh c c nh tranh cho doanh nghi p v a Vi t Nam hi n nay, NXB tr qu c qia Michael E Porter (2008), L i th c nh tranh (B n d ch), Nhà xu t b n Tr 10 Michael E Porter (2009), Chi n l c c nh tranh (B n d ch), Nhà xu t b n Tr 11 Ngu n t internet, Công ty C ph n Sông 4, Link web: http://www.songda4.com.vn/