LOGO TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ GVHD: LÊ THỊ CHIÊU MỸ SVTH:NHÓM 1.Nguyễn Ngọc Sơn 2.Nguyễn Minh Thiện Nguyễn Thị Cẩm Tú 4.Nguyễn Ngọc Đình Bảo 5.Nguyễn Ngọc Bích Châu 6.Đỗ Nguyễn Hoàng Thái Sơn I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ 1.1 Khái niệm Dưới gốc độ người mua: Giá sản phẩm khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để quyền sở hữu, sử dụng sản phẩm Khái niệm giá Dưới gốc độ người bán: Giá sản phẩm khoản thu nhập mà người bán nhân nhờ việc tiêu thị sản phẩm I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ 1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá Text Các yếu tố bên Các yếu tố bên Các mục tiêu marketing Marketing mix Chi phí sản xuất Các yếu tố khác Cầu thị trường mục tiêu Tâm lý khách hàng Cạnh tranh thị trường Các yếu tố khác Các định giá Text I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ 1.2.1 Các yếu tố bên Mục tiêu Mục tiêu tồn Mục tiêu khác Marketing công ty Dẫn đầu CLSP Dẫn đầu thị phần Tối đa hóa lợi nhậu I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ 1.2.1 Các yếu tố bên Giá I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ 1.2.2 Các yếu tố bên a Cầu thị trường mục tiêu Quan hệ cầu giá sản phẩm P P D D P1 P1 P2 P2 Q1 Q2 Q Đồ thị a: Đường cầu có độ dốc âm Q2 Q1 Q Đồ thị b: Đường cầu có độ dương I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ 1.2.2 Các yếu tố bên Quy luật cung - cầu Q A N S D E Q2 I Q3 Q1 F B C D P1 P2 P3 Đồ thị c: Quan hệ cung cầu-giá P I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ 1.2.2 Các yếu tố bên Sự nhạy cảm cầu theo giá P P D D P1 P1 P2 P2 Q1 Q2 Đồ thị d1: Cầu co giãn Q Q1 Q2 Đồ thị d2: Cầu co giãn nhiều Đồ thị d: Độ co giãn cầu giá thay đổi Q I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ 1.2.2 Các yếu tố bên b Tâm lý khách hàng chấp nhận mức giá  Gía cao chất lượng cao  So sánh giá sản phẩm với sản phẩm loại  Hoài nghi mức giá doanh nghiệp so với chất lượng sản phẩm  Gía tâm lý : 99.000 đồng thay 100.000 đồng I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ 1.2.2 Các yếu tố bên c Cạnh tranh thị trường TT Cạnh tranh Hoàn hảo Chấp nhận bán theo giá thị trường TT Thị trường độc quyền  Nếu chịu quản lý Nhà nước=> bán theo giá quy định  Nếu không chịu quản lý=> tự định giá TT Cạnh tranh độc quyền Định giá gần với đối thủ cạnh tranh tùy thuộc vào khác biệt mẫu mã, chất lượng, DV khách hàng TT Độc quyền nhóm Đặt giá tương đương với giá đối thủ cạnh tranh I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ 1.2.2 Các yếu tố bên d Các yếu tố bên khác  Các yếu tố môi trường kinh tế: lạm phát, tăng trưởng hay suy thoái…→ảnh hưởng sức mua, CPSX  Quản lý vĩ mô Nhà nước: - Đặt giá trần ⇒ nhằm bảo vệ người mua - Đặt giá sàn ⇒ nhằm bảo vệ người bán - Ban hành đạo luật  ... việc tiêu thị sản phẩm I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ 1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá Text Các yếu tố bên Các yếu tố bên Các mục tiêu marketing Marketing mix Chi phí sản xuất Các yếu tố khác... Các định giá Text I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ 1.2.1 Các yếu tố bên Mục tiêu Mục tiêu tồn Mục tiêu khác Marketing công ty Dẫn đầu CLSP Dẫn đầu thị phần Tối đa hóa lợi nhậu I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ... quản lý=> tự định giá TT Cạnh tranh độc quyền Định giá gần với đối thủ cạnh tranh tùy thuộc vào khác biệt mẫu mã, chất lượng, DV khách hàng TT Độc quyền nhóm Đặt giá tương đương với giá đối thủ