NGHIÊN CỨU HỆ THỐNG PHÂN PHỐI VỀ SẢN PHẨM RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY TNHH VĨNH TIẾN TẠI ĐÀ LẠT LÂM ĐỒNG

NỘI DUNG TÓM TẮT HỒ THỊ NGỌC TRINH, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TP.HCM. Tháng 06 năm 2009. “Nghiên Cứu Hệ Thống Phân Phối Về Sản Phẩm Rượu Vang Của Công Ty TNHH Vĩnh Tiến Tại Đà Lạt Lâm Đồng”. HO THI NGOC TRINH, Faculty of Economics, Nong Lam University – Ho Chi Minh City. June 2009. “Study On Distribution System Of Vinh Tien Co, Ltd In Da Lat – Lam Dong”. Trong thời kỳ mở cửa và hội nhập kinh tế thế giới. Các doanh nghiệp Việt Nam không chỉ cạnh tranh với các đối thủ trong nước mà còn ngoài nước. Sự cạnh tranh đó ngày càng trở nên gay gắt hơn. Các doanh nghiệp ngoài việc tạo ra những sản phẩm chất lượng, giá cả phù hợp còn phải làm thế nào đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh nhất, hiệu quả nhất theo phương châm “khi cần là có”. Vì vậy việc nghiên cứu hệ thống phân phối của công ty TNHH Vĩnh Tiến giúp hiểu rõ những mặt mạnh cũng như những tồn tại trong hệ thống phân phối. Từ đó có những đề xuất nhằm phát triển hệ thống phân phối. Đề tài nghiên cứu bao gồm: + Nghiên cứu hệ thống phân phối hiện tại của công ty + Đánh giá hệ thống phân phối + Phân tích môi trường cạnh tranh Từ quá trình nghiên cứu cho thấy điểm còn hạn chế trong hoạt động phân phối là hoạt động marketing, quảng cáo, khuyến mãi, …. Qua đó đề xuất giải pháp nhằm làm cho hệ thống phân phối ngày càng hoàn thiện hơn. Tăng khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp, tăng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Đà Lạt – Lâm Đồng.MỤC LỤC Trang Danh mục các chữ viết tắt v Danh mục các bảng ix Danh mục các hình x Danh mục phụ lục xi CHƯƠNG 1. ĐẶT VẤN ĐỀ 1 1.1. Sự cần thiết của đề tài 1 1.2. Mục tiêu đề tài 2 1.3. Nội dung nghiên cứu 2 1.4. Phạm vi nghiên cứu 3 1.5. Cấu trúc luận văn 3 CHƯƠNG 2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 4 2.1. Cơ sở lý luận 4 2.1.1. Khái niệm kênh phân phối 4 2.1.2. Vai trò và chức năng của kênh phân phối 4 2.1.2.1. Vai trò 4 2.1.2.2. Chức năng 5 2.1.3. Các luồng lưu chuyển trong kênh phân phối 6 2.1.4. Tổ chức hệ thống phân phối hàng hóa 7 2.1.4.1. Kênh phân phối theo chiều dài 8 2.1.4.2. Kênh phân phối theo chiều rộng 10 2.1.4.3. Các mối liên kết trong kênh 11 2.1.5. Các thành viên của kênh phân phối 11 2.1.5.1. Các thành viên chính thức 11 2.1.5.2. Các tổ chức bỗ trợ 12 2.1.6. Các yếu tố ảnh hưởng đến hệ thống phân phối 13 2.2 Phương pháp nghiên cứu 13 CHƯƠNG 3. TỔNG QUAN 15 3.1. Tổng quan về công ty TNHH Vĩnh Tiến 15 v3.1.1. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Vĩnh Tiến16 3.1.2. Các bước phát triển quan trọng của doanh nghiệp 16 3.1.3. Thành tích 19 3.1.4. Chứng nhận chất lượng hàng hóa doanh nghiệp đã đạt 19 3.1.5. Mục tiêu, tầm nhìn thương hiệu 19 3.1.5.1. Mục tiêu 19 3.1.5.2. Tầm nhìn thương hiệu 20 3.2. Cơ cấu hoạt động 20 3.3. Hoạt động kinh doanh của công ty 24 3.3.1. Các sản phẩm kinh doanh của công ty 24 3.3.2. Doanh thu từng nhóm sản phẩm qua 2 năm 28 CHƯƠNG IV. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 30 4.1. Các yếu tố ảnh hưởng hệ thống phân phối của công ty TNHH Vĩnh Tiến 30 4.1.1. Môi trường kỹ thuật công nghệ 30 4.1.2. Hệ thống quản lý chất lượng 31 4.1.3. Công nghệ thông tin 31 4.2. Các chiến lược cạnh tranh 31 4.3. Nghiên cứu hệ thống phân phối của công ty 36 4.3.1. Chức năng và thực trạng nhà phân phối 36 4.3.2 Phân tích hệ thống phân phối của công ty 38 4.3.2.1 Phân phối sản phẩm 38 4.3.2.2. Cấu trúc kênh phân phối 40 4.4. Hệ thống thông tin trong hệ thống phân phối 42 4.4.1. Luồng thông tin 1 43 4.4.2. Luồng thông tin 2 43 4.5. Đánh giá hệ thống phân phối 43 4.5.1. Hoạt động phân phối 43 4.5.2. Đánh giá hiệu quả kinh doanh của 2 năm qua hoạt động phân phối44 4.6. Phân tích môi trường cạnh tranh 45 4.6.1. Áp lực từ phía đại lý 45 4.6.2. Đối thủ cạnh tranh 46 vi4.7. Đề xuất giải pháp 47 4.7.1. Giải pháp đối với nhà phân phối 47 4.7.2. Những giải pháp liên quan hệ thống phân phối 49 4.8. Các chiến lược cải thiện yếu tố cạnh tranh để mở rộng hệ thống phân phối49 4.8.1. Chiến lược sản phẩm 49 4.8.2. Chiến lược quảng cáo 49 4.8.3. Chiến lược giá 50 4.8.4. Chiêu thị, cổ động 50 4.8.5. Chiến lược phân phối 50 CHƯƠNG V. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 51 5.1. Kết luận 51 5.2. Kiến nghị 52 5.2.1. Đối với nhà nước 52 5.2.2. Đối với công ty 52 Tài liệu tham khảo 54 Phụ lục 50