Nhóm Kế hoạch Marketing Sản phẩm: Bao bì thân thiện với môi trường 3G – Green Global Group Khái quát dự án Công ty 3G – Green Global Group Biểu tượng Sản phẩm • Bao bì thân thiện với môi trưởng - 3G Elegant - 3G Utility - 3G Healthy - 3G P.Giftz 3G – Green Global Group Nội dung kế hoạch 3G – Green Global Group Giới thiệu Dự án Phân tích hội kinh doanh Mục tiêu sản phẩm thị trường Chương trình Marketing Kiểm sốt đánh giá I Giới thiệu dự án 1.1 ý tưởng đầu tư - Xu tồn cầu: “Phát triển bền vững”, “Thân thiện mơi trường” - Qua việc khảo sát thông tin “vấn nạn rác thải nilon”: - Tác hại rác thải nilon:  Khảo sát năm 2002: Lượng rác thải từ túi, bao bì nhựa nhiệt dẻo PVC, PE – 170 triệu toàn giới Ở Việt Nam khoảng 3-4 triệu Chiếm khoảng 2.5-3% toàn TG  Tốc độ tăng lượng rác thải này: toàn giới: 3,2% Việt Nam: 4-5%/năm -Hành động quốc gia: Thế giới: “Nói khơng với túi nilon” • Ở Việt nam: Thơng tin đại chúng liên tục đề cập đến vấn đề Kết khảo sát người tiêu dùng cho thấy:  100% gia đình sử dụng túi nilon  56% biết rõ tác hại túi nilon  98% sẵn sàng sử dụng túi thân thiện với môi trường Một khảo sát khác cho biết có tới 86% người dân khơng biết có sản phẩm thân thiện môi trường thay túi nilon 3G – Green Global Group I Giới thiệu dự án 1.2 Sản phẩm Tổng mức đầu tư: Vốn đầu tư Số lượng nhân viên Nhà máy sản xuất Sản phẩm: Họ sản phẩm Nguyên liệu 100 tỷ VND 30 tỷ 120 người 1,5 Bao bì thân thiện với mơi trường Túi mua sắm đa dụng Bao bì từ giấy Màng LDPE Hạt nhựa LDPE, LPC, PLA… (Các loại Polime sinh học có đặc tính phân hủy nhanh) Sợi dừa, Sợi Cotton Giấy (làm từ xenlulo) Sản phẩm cho kế hoạch marketing: 3G Elegant : Dùng cho dòng sản phẩm loại túi đựng quà - hàng mỹ phẩm - thời trang 3G Utility : Dùng cho dòng SP túi đựng đa dụng 3G Healthy : Dùng cho dòng SP túi đựng thực phẩm dùng lần tự huỷ 3G P.Gift : Túi giấy Giấy gói quà tặng 3G – Green Global Group II Phân tích hội kinh doanh 2.1 Phân tích yếu tố bên ngồi (PESTLE) - Đặc điểm trị VN -Đường lối Đảng - Vật liệu thân thiện MT - Áp lực chống ô nhiễm MT cho SP hữu - Các chi phí liên quan đến xử lý rác SP truyền thống - Bảo hộ sản xuất - Hàng rào thuế quan không bị cản trở - Thuế tiêu thụ sản phẩm truyền thống (túi nilon) - Chế tài môi trường 3G – Green Global Group - Sức mua” cao - Chất lượng ngoại, giá nội - Nguyện liệu LDPE – thân thiện với môi trường Political Environmental Economic Legal Sociologi -cal Technolo -gical - Công nghệ SX nguyên liệu thô: - Công nghệ sản xuất sản phẩm: - Công nghệ phụ trợ: - Công nghệ đơn giản, dễ bị copy bới đối thủ tham gia vào thị trường tương lai -Phù hợp xu tiêu dùng tồn cầu: “Thân thiện mơi trường - Nhiều lao động sống rác thải nilon bị thất nghiệp nguồn thu 2.2 Phân tích mơ hình lực lượng Porter + Cơng nghệ đơn giản nên đối thủ gia nhập cao + Là người trước Có thời gian để củng cố vị Đối thủ Tiềm ẩn Nhà cung ứng + NVL thơ từ nước ngồi hẹp nên dễ bị lệ thuộc giá + Có thể chế tạo NVL thô nước + Sức mua lớn + Tâm lý thói quen tiêu dùng theo xu + Rào cản thói quen mua sắm, chưa biết thương hiệu 3G – Green Global Group + Nhiều nhà sản xuất bao bì không coi ngành + Hàng nhập khẩu: Giá cao Đối thủ ngành Sản phẩm thay Khách hàng Là hàng hóa hữu mà 3G thay chúng 2.3 Phân tích yếu tố bên mơ hình SWOT SWOT Điểm mạnh - Ý tưởng - Lợi cạnh tranh - Sự khác biệt sản phẩm - Nguồn lực tài -Nguồn lực tư - Phù hợp xu văn hóa tiêu dùng Cơ hội Điểm yếu - Đối thủ copy nhanh dễ làm suy giảm yếu tố hội - Công nhệ sản xuất đơn giản -Yếu tố thời cơ: Đi trước bước - Dòng sản phẩm đa dạng - Có thể xuất - Dễ bị “copy” -Sự khác biệt sản phẩm không nhiều: - Chưa “phủ sóng” hết thị trường 3G – Green Global Group Thách thức III Mục tiêu sản phẩm thị trường 3.1 Phân khúc thị trường thị trường mục tiêu Phân khúc thị trường End Users - Là bao bì xách tay cho hàng hóa mua sắm => Tất khách hàng có nhu cầu mua sắm => có nhu cầu sử dụng 3G – Green Global Group + Tại Thành phố lớn: Hà Nội, Hải phịng, Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng + Tại khu vực nông thôn + Tại khu vực khác Buyers -Cá nhân: Thị trường mục tiêu phụ nữ từ 25 tuổi trở lên -Tổ chức: -Các tổ chức kinh doanh phân phối hàng hóa tiêu dung thiết yếu (hộ kinh doanh, cửa hàng, siêu thị…) III Mục tiêu sản phẩm thị trường 3.2 Sự khác biệt sản phẩm Đạt tiêu chuẩn chất lượng cao Thân thiện với môi trường Dễ sử dụng Giá hợp lý Không bị đứt quai xách số sản phẩm khác Chức đa dụng: sử dụng để đựng hàng hố khác Hình thức, mẫu mã đẹp Khơng có chất gây độc hại cho sức khoẻ người 3G – Green Global Group III Mục tiêu sản phẩm thị trường 3.3 Tuyên bố định vị “Sang trọng văn minh 3G-Delux” "Vì tương lai xanh, nói khơng với túi nilon" "3G - lựa chọn cho tương lai xanh“ "3G - lựa chọn sáng suốt cho tương lai" Tuyên bố định vị sản phẩm 3G – Green Global Group III Mục tiêu sản phẩm thị trường 3.3 Bản đồ định vị Giá cao Nhập 3G- Dòng Deluxe: Chất lượng cao – giá cao 3G Deluxe Ch.lượng thấp 3G Friendly SP có Ch.lượng cao 3G- Dịng Friendly: Cạnh tranh với hàng có 3G – Green Global Group Giá thấp IV Chương trình Marketing Product Price Promotion Marketing Mix 3G – Green Global Group Place IV Chương trình Marketing 4.1 Sản phẩm (Product) Ngun tắc phủ kín ứng dụng Sản phẩm hỗn hợp 3G – Green Global Group Túi sử dụng nhiều lần: Chứa đựng tổng thể mua sắm (thay cho túi nilon loại to) Chia thành nhiều kiểu loại khác mẫu mã, kích cỡ… - Túi màng sinh học (thay cho PE,PP) – sử dụng đựng thực phẩm, chống ẩm, chống thấm Nhiều kích cỡ thơng dụng SP túi nilon - Túi đựng quà – Giấy, sản phẩm khơ (Quần áo, giày dép, …)Nhiều kích cỡ IV Chương trình Marketing 4.1 Sản phẩm (Product) Mơ hình ba cấp độ sản phẩm Text in here SP hoàn chỉnh, gia tăng SP cụ thể Add Title SP cốt lõi SP cụ thể Sản phẩm cốt lõi SP HC, GT 3G – Green Global Group - Sử dụng cho ứng dụng bao bì, túi xách mua sắm - Thân thiện môi trường - Nhãn hiệu, bao bì thiết kế: Đẹp, cung cấp đủ thơng tin lợi ích, giá trị sử dụng - Chất lượng tương đương hàng nhập khẩu, quản lý chất lượng chặt chẽ - Ký hợp tác với ngân hàng cho việc cấp tín dụng - Sử dụng dịch vụ chuyển phát nhanh có thương hiệu lớn TNT, DHL, FEDEX “Cung cấp 24 giờ” IV Chương trình Marketing 4.2 Giá (Price) Chất lượng cao Chiến lược giá Giá cao Chất lượng cao Chia thành 02 dòng sản phẩm với giá bán khác - Dòng Deluxe: Sử dụng mẫu mã đẹp Bán giá cao, Định giá mức thấp chút so với hàng nhập 3G – Green Global Group Chất lượng cao Giá cạnh tranh - Dịng friendly (thân thiện, kinh tế): Có thể bán giá, sẵn sang cạnh tranh với đối thủ với sản phẩm truyền thống – (vật liệu không phân hủy) IV Chương trình Marketing 4.3 Khuêch trương, quảng bá (Promotion) Truyền hình vàng, Clip, Tạp chí mua sắm, tiêu dùng, tiếpQuảng thị, … cáo Bán kèm, tặng phiếu mua hàng… khuyến mại quan hệ cộng đồng Tổ chức kiện, tài trợ, từ thiện, Kết hợp chương trình môi trường 3G – Green Global Group IV Chương trình Marketing 4.4 Địa điểm(Place) Sử dụng đơn kênh cho vùng địa lý Thành phố lớn: đại lý / TP TW Tỉnh đại lý / tỉnh 3G – Green Global Group Độ dài kênh Độ dài kênh đại lý cấp (độc quyền vùng) tự định Đối tượng lựa chọn làm đại lý cấp - Có kinh nghiệm phân phối khơng ngành - Nhà phân phối lớn SP cũ IV Kiểm sốt đánh giá - Duy trì tăng trưởng sản lượng bán - Tăng trưởng thị phần - Tránh xung đột Nhà phân phối - Xung đột dọc: lựa chọn Nhà PP cấp Đại lý đảm nhiệm -Xung đột ngang: Độc quyền vùng -Xung đột kênh: thông tin phản hồi, phương tiện thông tin đại chúng quảng bá SP 3G – Green Global Group + Doanh số bán + Chỉ tiêu chi phí + Chỉ tiêu khác (Dự trữ, cam kết, kiểm soát, linh hoạt…) Mục tiêu Chỉ tiêu quản lý đánh giá Quản lý xung đột kênh PP Quản lý nguyên nhân xung đột - Bất đồng mục tiêu: Chính sách với Nhà PP WIN-WIN - Quyền lợi : Giao tiêu rõ ràng, lợi ích hưởng theo sách rõ ràng IV Kiểm soát đánh giá Chỉ tiêu Doanh số bán Doanh số bán hàng Tỷ trọng SP Chỉ tiêu Chi phí Chi phí vật chất Lợi ích 3G mang lại Mức độ đánh giá Có BONUS Quan trọng Là hệ số quan trọng Quan trọng BONUS SP giao cửa kho Nhà PP Chi phí khác Các tiêu chí khác Mức độ dự trữ tối thiểu Mức độ cam kết Vùng phân phối Doanh số tối thiểu Khả kiểm soát 50 30 20 Khơng bắt buộc Khơng bắt buộc Hỗ trợ chi phí tài PP Độc quyền Tính linh hoạt Cộng điểm (*) Đánh giá cho thang điểm BONUS 3G – Green Global Group Tỷ trọng điểm Bắt buộc Bắt buộc Bắt buộc Bắt buộc Không bắt buộc Không bắt buộc 50 20 15 15 (*) (*) 100 Tóm lược Kế hoạch Marketing nhóm có số điểm nhấn quan trọng sau: Nhà đầu tư với Ý tưởng mới: Người tiên phong Cơ hội kinh doanh: Cơ hội VÀNG Sản phẩm: Có nhiều khác biệt phong phú Thị trường Đầy tiềm Chương trình Marketing - Chiến lược định giá - Yếu tố NN hỗ trợ tài tổ chức phân phối 3G – Green Global Group Thank you! Tài liệu tham khảo: 1.Chương trình giảng dạy mơn Marketing – GSTS Nguyễn Thị Tuyết Mai 2.Chương trình giảng dạy mơn Marketing – Đại học Griggs 3.MBA tầm tay - Charles D.Schewe & Alexandre Hiam 4.Các nguồn thông tin khác từ báo chí, internet… 5.Phỏng vấn trực tiếp gián tiếp 3G – Green Global Group www.3G.com.vn Email: info@3g.com.vn 3G – Green Global Group ... tư Số lượng nhân viên Nhà máy sản xuất Sản phẩm: Họ sản phẩm Nguyên liệu 100 tỷ VND 30 tỷ 120 người 1,5 Bao bì thân thiện với mơi trường Túi mua sắm đa dụng Bao bì từ giấy Màng LDPE Hạt nhựa... túi thân thiện với môi trường Một khảo sát khác cho biết có tới 86% người dân khơng biết có sản phẩm thân thiện mơi trường thay túi nilon 3G – Green Global Group I Giới thiệu dự án 1.2 Sản phẩm. .. Green Global Group Biểu tượng Sản phẩm • Bao bì thân thiện với môi trưởng - 3G Elegant - 3G Utility - 3G Healthy - 3G P.Giftz 3G – Green Global Group Nội dung kế hoạch 3G – Green Global Group