Nhóm 1: Lớp Gamba01.M01 KẾ HOẠCH MARKETING THÀNH LẬP TRƯỜNG CAO ĐẲNG NGHỀ TƯƠNG LAI Tay nghề học viên định thương MỤC LỤC Giới thiệu sơ lược trường Căn thành lập Nội dung Tay nghề học viên định thương Giới thiệu sơ lược trường Tên trường: Trường Cao đẳng nghề Tương Lai Loại hình: Trường Cao đẳng tư thục Cơ quan quản lý: Bộ Lao động Thương binh Xã hội Mô hình hoạt động: Theo Luật DN Luật giáo dục Hình thức góp vốn: theo công ty cổ phần Lĩnh vực hoạt động: Dạy nghề Địa điểm: Từ Liêm- Hà Nội Các nghề đào tạo chính: Hàn công nghệ cao, Công nghệ ôtô, Chế tạo máy, nghề phục vụ du lịch, khách sạn, nhà hàng; nghề điện Tay nghề học viên định thương Căn thành lập -Căn Luật giáo dục -Căn Luật Dạy nghề -Căn Luật doanh nghiệp -Căn Luật đầu tư (khoản 1- Điều 29) - Căn văn Nhà nước lĩnh vực giáo dục đào tạo dạy nghề Tay nghề học viên định thương NỘI DUNG PHẦN PHÂN TÍCH CƠ HỘI PHẦN MỤC TIÊU SẢN PHẨM VÀ THỊ TRƯỜNG PHẦN CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CỤ THỂ PHẦN CHI PHÍ DỰ ÁN PHẦN KẾ HOẠCH VÀ THỜI GIANTHỰC HIỆN PHẦN KIỂM SOÁT VÀ ĐÁNH GIÁ Tay nghề học viên định thương NỘI DUNG PHẦN PHÂN TÍCH CƠ HỘI Rào cản gia nhập: Rào cản gia nhập thấp Đối thủ cạnh tranh : Cạnh tranh đối thủ dựa mặt: nguồn tài chính, đội ngũ giáo viên, sở vật chất có, thương hiệu, học phí… Sản phẩm thay : Sản phẩm thay Sản phẩm thay là: Các trung tâm dạy nghề Các sở dạy nghề, truyền nghề Sức mạnh nhà cung cấp Sức mạnh người mua Tay nghề học viên định thương NỘI DUNG PHẦN PHÂN TÍCH CƠ HỘI Phân tích SWOT 6.1 Điểm mạnh 6.2 Điểm yếu 6.3 Cơ hội 6.4.Thách thức Tiếp Tay nghề học viên định thương 6.1 Điểm mạnh: -Chất lượng đào tạo: cao, đào tạo có địa lấy thực hành Thực hành với trang thiết bị đại -Địa điểm thuận lợi giao thông (có xe buýt chạy qua) -Kinh nghiệm quản lý đội ngũ cán bộ: có nhiều kinh nghiệm -Tiềm lực kinh tế mạnh: số vốn góp ban đầu 40 tỷ đồng -Đội ngũ giáo viên: Chất lượng tay nghề cao Liên kết với trường đào tạo nước để phối hợp đào tạo - Xác định tìm đầu sau đào tạo cho học viên Quay lại Tay nghề học viên định thương 6.2 Điểm yếu -Trường thành lập sau, thương hiệu chưa có -Chi phí đầu tư trang thiết bị lớn -Tâm lý học nghề không đường khác mang tính phổ biến xã hội Tâm lý sính cấp ăn sâu - Việc mời, tuyển đội ngũ giáo viên có trình độ cao đòi hỏi chi phí cao Quay lại Tay nghề học viên định thương 6.3 Cơ hội -Các sách xã hội hoá giáo dục đào tạo, ưu đãi, hỗ trợ nghề - Sự phân luồng giáo dục từ phổ thông tạo điều kiện cho công tác đào tạo nghề ngày thuận lợi - Mức độ quan tâm nhu cầu xã hội ngày lớn -Trang thiết bị máy móc phục vụ công tác đào tạo nghề ngày đại - Học từ trung cấp nghề trở lên thi đại học Quay lại Tay nghề học viên định thương PHẦN MỤC TIÊU SẢN PHẨM VÀ THỊ TRƯỜNG Mục tiêu chung: Các đối tượng thuộc tỉnh phía Bắc Thị trường mục tiêu: Các công ty; khu vực có tốc độ đô thị hoá nhanh thuộc địa bàn Hà Nội tỉnh lân cận Phân đoạn thị trường: phân đoạn thị trường dựa sở: • Về địa lý: khu vực: khu vực nông thôn • Về nhân học: Tuổi từ 15 trở lên, có nhu cầu học nghề Giới tính: Cả nam nữ Thu nhập: Trung lưu trở xuống Trình độ giáo dục: Trung bình Hành vi: Lợi ích sau học có nghề để kiếm sống Tay nghề học viên định thương PHẦN MỤC TIÊU SẢN PHẨM VÀ THỊ TRƯỜNG Sự khác biệt sản phẩm a.Máy móc đại, phương pháp giảng dạy tiên tiến b.Giảng viên có trình độ cao kinh nghiệm c.Gắn đào tạo với thực hành sở sản xuất d.Tìm đầu cho học viên sau tốt nghiệp e Phương thức đào tạo linh hoạt: Theo địa chỉ, theo yêu cầu f.Tính liên thông cấp độ đào tạo cao g.Các chế độ học bổng, ưu đãi áp dụng mức cao trường công lập Tay nghề học viên định thương PHẦN MỤC TIÊU SẢN PHẨM VÀ THỊ TRƯỜNG Tuyên bố định vị sản phẩm: “Tay nghề học viên định thương hiệu ” Bản đồ định vị • Về trình độ giáo viên: Ngang cao trường xung quanh • Về chất lượng dịch vụ: sát với nhu cầu xã hội • Về học phí: Thấp trường khác từ 50.000 đồng – 100.000 đồng/tháng (áp dụng thời gian đầu) • Trang thiết bị thực hành: Hiện đại • Cơ sở thực hành: Thực hành doanh nghiệp, sở thực tế Tay nghề học viên định thương PHẦN CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CỤ THỂ yếu tố (7P) áp dụng cho loại hình dịch vụ Áp dụng chiến lược Marketing hỗn hợp Place Price Product Quality People Promotion Process Phisycal Evidence Tay nghề học viên định thương PHẦN CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CỤ THỂ Chiến lược sản phẩm: Chất lượng đào tạo, kỹ tay nghề - cấp độ sản phẩm Chất lượng đào tạo, kỹ tay nghề Phát triển tay nghề, ngoại ngữ Giáo viên, giáo trình, CSVC Thực hành thực tập Phát triển thể lực, tính kỷ luật Tay nghề học viên định thương PHẦN CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CỤ THỂ Các khoa, nghề, hệ đào tạo: -Khoa Cơ khí: Đào tạo nghề Hàn công nghệ cao, Công nghệ khí ô tô, Chế tạo máy Hệ đào tạo từ Cao đẳng trở xuống, trọng đào tạo ngắn hạn -Khoa Du lịch: nghề Quản trị du lịch(Buồng, bàn, bếp, bar), hướng dẫn viên du lịch Hệ đào tạo: từ ngắn hạn đến Cao đẳng Chú trọng đào tạo ngắn hạn, đào tạo lại cho số lao động qua đào tạo trước - Khoa Điện- Điện tử: Đào tạo nghề Điện tử, Điện lạnh, Điện cơ, Điện dân dụng, điện tự động Tay nghề học viên định thương PHẦN CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CỤ THỂ Chiến lược giá (Price) cho năm đầu - Miễn phí nhập học phí xây dựng trường - Học phí với hệ: + Cao đẳng: 350.000đ- 400.000đ/tháng (Cao đẳng nghề Hùng Vương, Cao đẳng nghề Văn Lang thu 450.000đ-500.000đ/tháng) Trường công thu từ 200.000đ-300.000đ/tháng + Hệ trung cấp: 300.000đ-350.000đ/tháng + Hệ ngắn hạn: Tuỳ theo nghề, thu trọn gói VD: Nghề Hàn công nghệ cao 1G-6G: từ 3.000.000 -7.000.000 đồng Học phí học ngoại ngữ: không thu thêm tiền học phí thời lượng tăng thêm so với khung chương trình (so với khung chương trình tăng thêm 30%) Tay nghề học viên định thương PHẦN CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CỤ THỂ Chiến lược khuyếch trương (Promotion) - Xây dựng Website giới thiệu; đăng ký học qua Website - Quảng bá rộng rãi báo điện tử, tờ rơi - Tạo quan hệ với đoàn thể, quỹ hỗ trợ đào tạo nghề - Tuyên truyền, giới thiệu tới trường phổ thông tỉnh lân cận, tỉnh thuộc khu vực miền trung - Tận dụng mối quan hệ với tổng công ty, công ty, doanh nghiệp để tìm hiểu tìm kiếm hợp đồng đào tạo - Đặt văn phòng đại diện tỉnh -Tổ chức hội thảo định hướng nghề Tham gia hoạt động xã hội Tay nghề học viên định thương PHẦN CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CỤ THỂ Chiến lược phân phối (Place) -Phân phối cung cấp tập trung chính: khu vực ngoại thành Hà Nội, khu vực tỉnh miền Trung, tỉnh miền núi phía Bắc - Khu vực chuyển đổi nghề từ nông nghiệp sang sản xuất kinh doanh dịch vụ, khu vực có tốc độ đô thị hoá cao Tay nghề học viên định thương PHẦN CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CỤ THỂ Các yếu tố vật chất dịch vụ: - Phòng học khang trang, có máy chiếu phục vụ giảng dạy - Có ký túc xá giá rẻ cho sinh viên, nối mạng internet - Có thư viện điện tử, phòng Lab học tiếng - Các trang thiết bị thực hành đại - Trang phục thầy, cô giáo đồng in biểu tượng trường - - Đưa thông số chất lượng dịch vụ chịu trách nhiệm chất lượng dịch vụ Tay nghề học viên định thương PHẦN CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CỤ THỂ Quá trình dịch vụ: - Tiến hành nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu mong đợi khách hàng - Xây dựng quy chế, quy định quản lý chặt chẽ chất lượng đào tạo đầu sau đào tạo - Cung cấp dịch vụ đào tạo chất lượng cao - Giám sát, kiểm tra thực chất lượng phát vấn đề phát sinh để xử lý kịp thời - Đảm báo cam kết chất lượng đào tạo, giá đầu Tay nghề học viên định thương PHẦN CHI PHÍ DỰ ÁN Dự án chấp nhận năm đầu chưa có lãi đầu tư xây dựng sở vật chất, thu hút đội ngũ giáo viên giỏi, khuếch trương (thực tế chứng thực lập trường cao đẳng tư thục thuộc hệ hàn lâm) Trong chi phí đánh giá chi phí sau cao thời gian đầu: Chi phí xây dựng sở vật chất Chi phí mua sắm trang thiết bị Chi phí trả cho máy hành giáo viên có trình độ cao Chi phí khuếch trương, quảng cáo Chi phí kiểm định chất lượng đào tạo Chi phí mở trường Tay nghề học viên định thương PHẦN KẾ HOẠCH VÀ THỜI GIANTHỰC HIỆN STT CÔNG VIỆC THỜI GIAN Góp vốn 5/2009 XD đề án xin cấp phép thành lập Từ tháng 5-9/2009 Chuẩn bị đội ngũ giáo viên, CSVC Từ tháng 6-9/2009 Xây dựng Website, quảng bá 8/2009 Tuyển sinh đợt 9/2009 Lập thời khoá biểu, phân lớp đợt 10/2009 Khai giảng đợt 11/2009 Rút kinh nghiệm, đánh giá 12/2009 Tay nghề học viên định thương PHẦN KIỂM SOÁT VÀ ĐÁNH GIÁ - Kiểm soát đánh giá thường xuyên: Trên sở mục tiêu dự án, chi phí, doanh thu, số lượng học sinh theo học, ý kiến phản hồi học sinh xã hội, chất lượng đào tạo; số học sinh có việc làm sau tốt nghiệp -Giải kịp thời vấn đề bất cập dự án khó khăn nảy sinh sở phân tích, tìm hướng Tay nghề học viên định thương Thank you for your listening! Tay nghề học viên định thương [...]... Tay nghề của học viên quyết định thương PHẦN 3 CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CỤ THỂ 2 Chiến lược giá (Price) cho năm đầu - Miễn phí nhập học và phí xây dựng trường - Học phí với các hệ: + Cao đẳng: 350.000đ- 400.000đ/tháng (Cao đẳng nghề Hùng Vương, Cao đẳng nghề Văn Lang thu 450.000đ-500.000đ/tháng) Trường công thu từ 200.000đ-300.000đ/tháng + Hệ trung cấp: 300.000đ-350.000đ/tháng + Hệ ngắn hạn: Tuỳ theo nghề, ... f.Tính liên thông giữa các cấp độ đào tạo cao g.Các chế độ về học bổng, ưu đãi được áp dụng ở mức cao hơn trường công lập Tay nghề của học viên quyết định thương PHẦN 2 MỤC TIÊU SẢN PHẨM VÀ THỊ TRƯỜNG 5 Tuyên bố định vị sản phẩm: “Tay nghề của học viên quyết định thương hiệu của chúng tôi ” 6 Bản đồ định vị • Về trình độ giáo viên: Ngang bằng và cao hơn các trường xung quanh • Về chất lượng dịch vụ:... một trường cao đẳng tư thục thuộc hệ hàn lâm) Trong các chi phí được đánh giá các chi phí sau đây là cao thời gian đầu: 1 Chi phí xây dựng cơ sở vật chất 2 Chi phí mua sắm trang thiết bị 3 Chi phí trả cho bộ máy hành chính và giáo viên có trình độ cao 4 Chi phí khuếch trương, quảng cáo 5 Chi phí kiểm định chất lượng đào tạo 6 Chi phí mở trường Tay nghề của học viên quyết định thương PHẦN 5 KẾ HOẠCH... Tay nghề của học viên quyết định thương PHẦN 3 CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CỤ THỂ 1 Chiến lược sản phẩm: Chất lượng đào tạo, kỹ năng tay nghề - 5 cấp độ của sản phẩm Chất lượng đào tạo, kỹ năng tay nghề Phát triển tay nghề, ngoại ngữ Giáo viên, giáo trình, CSVC Thực hành thực tập Phát triển thể lực, tính kỷ luật Tay nghề của học viên quyết định thương PHẦN 3 CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CỤ THỂ Các khoa, nghề, ... -Khoa Cơ khí: Đào tạo nghề Hàn công nghệ cao, Công nghệ cơ khí ô tô, Chế tạo máy Hệ đào tạo từ Cao đẳng trở xuống, chú trọng đào tạo ngắn hạn -Khoa Du lịch: các nghề Quản trị du lịch(Buồng, bàn, bếp, bar), hướng dẫn viên du lịch Hệ đào tạo: từ ngắn hạn đến Cao đẳng Chú trọng đào tạo ngắn hạn, đào tạo lại cho số lao động đã qua đào tạo trước đây - Khoa Điện- Điện tử: Đào tạo các nghề Điện tử, Điện lạnh,... nghề - Tuyên truyền, giới thiệu tới các trường phổ thông các tỉnh lân cận, các tỉnh thuộc khu vực miền trung - Tận dụng các mối quan hệ với các tổng công ty, công ty, doanh nghiệp để tìm hiểu và tìm kiếm các hợp đồng đào tạo - Đặt các văn phòng đại diện tại các tỉnh -Tổ chức các hội thảo về định hướng nghề Tham gia các hoạt động xã hội Tay nghề của học viên quyết định thương PHẦN 3 CHƯƠNG TRÌNH MARKETING. .. phân phối (Place) -Phân phối và cung cấp tập trung chính: khu vực ngoại thành Hà Nội, khu vực các tỉnh miền Trung, các tỉnh miền núi phía Bắc - Khu vực đang chuyển đổi nghề từ nông nghiệp sang sản xuất kinh doanh dịch vụ, nhất là các khu vực đang có tốc độ đô thị hoá cao Tay nghề của học viên quyết định thương PHẦN 3 CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CỤ THỂ 5 Các yếu tố vật chất của dịch vụ: - Phòng học khang trang,... lĩnh vực giáo dục, đào tạo, dạy nghề còn nhiều bất cập và chưa có sự thống nhất Số lượng trường đào tạo tăng nhanh, gây ra nhiều áp lực cạnh tranh về thị phần, chất lượng, chi phí - Công nghệ thay đổi nhanh đòi hỏi Trường cũng phải liên tục thay đổi phương pháp đào tạo, thiết bị thực hành Quay lại Tay nghề của học viên quyết định thương PHẦN 2 MỤC TIÊU SẢN PHẨM VÀ THỊ TRƯỜNG 1 Mục tiêu chung: Các đối... 300.000đ-350.000đ/tháng + Hệ ngắn hạn: Tuỳ theo nghề, thu trọn gói VD: Nghề Hàn công nghệ cao 1G-6G: từ 3.000.000 -7.000.000 đồng Học phí học ngoại ngữ: không thu thêm tiền học phí thời lượng tăng thêm so với khung chương trình (so với khung chương trình tăng thêm 30%) Tay nghề của học viên quyết định thương PHẦN 3 CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CỤ THỂ 3 Chiến lược khuyếch trương (Promotion) - Xây dựng Website... và nữ Thu nhập: Trung lưu trở xuống Trình độ giáo dục: Trung bình Hành vi: Lợi ích sau khi học có một nghề để kiếm sống Tay nghề của học viên quyết định thương PHẦN 2 MỤC TIÊU SẢN PHẨM VÀ THỊ TRƯỜNG 4 Sự khác biệt về sản phẩm a.Máy móc hiện đại, phương pháp giảng dạy tiên tiến b.Giảng viên có trình độ cao và kinh nghiệm c.Gắn đào tạo với thực hành tại các cơ sở sản xuất d.Tìm đầu ra cho học viên sau ... LỤC Giới thiệu sơ lược trường Căn thành lập Nội dung Tay nghề học viên định thương Giới thiệu sơ lược trường Tên trường: Trường Cao đẳng nghề Tương Lai Loại hình: Trường Cao đẳng tư thục Cơ quan... phí nhập học phí xây dựng trường - Học phí với hệ: + Cao đẳng: 350.000đ- 400.000đ/tháng (Cao đẳng nghề Hùng Vương, Cao đẳng nghề Văn Lang thu 450.000đ-500.000đ/tháng) Trường công thu từ 200.000đ-300.000đ/tháng... lượng tay nghề cao Liên kết với trường đào tạo nước để phối hợp đào tạo - Xác định tìm đầu sau đào tạo cho học viên Quay lại Tay nghề học viên định thương 6.2 Điểm yếu -Trường thành lập sau, thương