CHƯƠNG 5: CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP ục M ục M ục M tiê u 01 NỘI DUNG CỦA CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP ti tiê u 02 ƯU, NHƯỢC ĐIỂM VÀ ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG TỪNG LOẠI CHIẾN LƯỢC 03 LIÊN HỆ THỰC TẾ NỘI DUNG 01 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 02 CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH 03 CHIẾN LƯỢC CẤP CHỨC NĂNG TẬP TẬP ĐOÀN ĐOÀN VINGROUP VINGROUP VINHOMES VINHOMES VINMART VINMART Vinpearl Vinpearl Nha Nha Trang Trang TCKT TCKT VINPEARL VINPEARL Vinpearl Vinpearl Phú Phú Quốc Quốc NHÂN NHÂN SỰ SỰ VINMEC VINMEC VINSCHOOL VINSCHOOL Vinpearl Vinpearl Đà Đà Nẵng Nẵng KỸ KỸ THUẬT THUẬT MARKETING MARKETING CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY • • Mở rộng quy mô, phạm vi kinh doanh Thu hẹp quy mô, phạm vi kinh doanh CL tăng trưởng CL phòng thủ Tăng Tăng trưởng trưởng nhờ nhờ năng lực lực của doanh doanh nghiệp: nghiệp:   Sản Sản phẩm phẩm hiện có có   Thị Thị trường trường hiện có có   Lĩnh Lĩnh vực vực kinh kinh doanh doanh Tăng trưởng nhờ lực từ bên ngoài: Hội nhập với nhà cung cấp  Hội nhập với đối thủ  Hội nhập với nhà phân phối Tăng trưởng cách đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG Nội dung Nội dung Nội dung 01 02 03 Thâm nhập thị trường Phát triển thị trường Phát triển sản phẩm Thâm nhập thị trường MARKETING Tìm cách gia tăng doanh số, thị phần sản phẩm có thị trường CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG Nội dung Nội dung Nội dung 01 02 03 Phát triển thị trường Phát triển sản phẩm Thâm nhập thị trường Gia tăng doanh số cách đưa sản phẩm có vào thị trường Phát triển thị trường  KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU  KHU VỰC ĐỊA LÝ CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG Nội dung Nội dung Nội dung 01 02 03 Phát triển thị trường Phát triển sản phẩm Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm CẢI TIẾN, BIẾN ĐỔI SẢN PHẨM cho thị trường có   Nguồn Nguồn nguyên nguyên liệu liệu   Kênh Kênh phân phân phối phối   Đối Đối thủ thủ cạnh cạnh tranh tranh CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP Chiến lược hội nhập phía sau Chiến lược hội nhập phía trước Chiến lược hội nhập ngang 12 CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP 1 Chiến lược hội nhập phía sau NGUỒN NGUYÊN LIỆU CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP 2 Chiến lược hội nhập phía trước KÊNH PHÂN PHỐI CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP Chiến lược hội nhập ngang ĐỐI THỦ CẠNH TRANH   Vốn Vốn đầu đầu tư tư  Mức Mức độ độ tăng tăng trưởng trưởng ngành ngành CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA Chiến lược đa dạng hóa Đa dạng hóa đồng tâm Tăng trưởng cách hướng tới thị trường sản phẩm có liên quan tới sản phẩm cũ, dựa công nghệ có 18 18 Chiến lược đa dạng hóa Đa dạng hóa hàng ngang Đưa sản phẩm vào thị trường -Thị trường - Sản phẩm hoàn toàn khác - Công nghệ 19 19 Chiến lược đa dạng hóa Đa dạng hóa tổng hợp Đưa sản phẩm vào thị trường mới: -Sản phẩm -Thị trường -Công nghệ -Ngành nghề 20 20 BÀI TẬP Công ty Thăng Long chuyên sản xuất loại bút bi bút máy phân phối thị trường Việt Nam Tung thị trường nội địa sản phẩm - bút máy thông minh hệ 2 Đầu tư sản xuất giấy học sinh, phân phối thị trường Việt Nam thị trường Lào, Campuchia Khai trương số cửa hàng trưng bày, giới thiệu bán sản phẩm ba tháng tới Thỏa thuận hợp tác với đối tác Lào để làm đại lý phân phối bút bi bút máy công ty Góp vốn liên doanh với công ty xây dựng để thực dự án bất động sản Đẩy mạnh việc quảng cáo, khuyến sản phẩm bút bi bút máy năm học cho trẻ em Đầu tư sản xuất đầu bút mực để thay dần hàng nhâp từ Thụy Sỹ, Ấn Độ, Đức, Nhật… TỔNG KẾT TỔNG KẾT SẢN PHẨM THỊ TRƯỜNG LĨNH VỰC KD CẤP ĐỘ NGÀNH CÔNG NGHỆ Thâm nhập thị trường Hiện Hiện Hiện Hiện Hiện Phát triển thị trường Hiện Mới Hiện Hiện Hiện Phát triển sản phẩm Mới Hiện Hiện Hiện Hiện Hội nhập Hiện Hiện Hiện Mới Hiện Đa dạng hoá đồng tâm Mới Mới Hiện tại/Mới Hiện Hiện tại/Mới Đa dạng hoá hàng ngang Mới Hiện Hiện tại/Mới Hiện Mới Đa dạng hoá tổ hợp Mới Mới Mới Hiện tại/Mới Mới NGHIÊN CỨU Ưu điểm - Nhược điểm chiến lược Liên hệ thực tế công ty nghiên cứu