VIỆN LOGO PHÁT TRIỂN KINH TẾ MIỀN ĐÔNG CHUYÊN ĐỂ CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DOANH NGHIỆP NHỎ VÀ VỪA TRONG THỜI KỲ SUY THỐI Người trình bày: Lê Cao Thanh Tiến sĩ kinh tế - quản trị Bình thuận, tháng 9.2012 TẠI SAO CHÚNG TAI PHẢI QUAN TÂM ĐẾN NHỮNG VẤN ĐỀ CHIẾN LƯỢC? CHIẾN LƯỢC LÀ SỰ SINH TỒN Hoạch định chiến lược nỗi tâm tư Trong thời kỳ suy thoái phải định hướng nào? Phillip Kotler khuyên rằng: Đừng xem chuyện suy thối kinh tế thời kì tạm thời nhanh chóng qua Đừng cắt giảm hay ngồi chờ đợi suy thoái qua mà thay đổi chiến lược Marketing cho phù hợp với thực tế (Hội thảo "Marketing cho thời đại mới“) ĐÓ LÀ LÝ DO CHÚNG TA GẶP MẶT HÔM NAY Lê Cao Thanh -Tiến sĩ kinh tế quản trị  Cơ quan công tác:  ĐH Kinh tế TPHCM  ĐH Tài Chính-Marketing  Các mơn học đảm nhận:  Quản trị chiến lược  Giao tiếp kinh doanh  Nghệ thuật lãnh đạo  Các công việc khác:  Giám đốc chiến lược Cty Giờ Vàng (2009)  Cố Vấn Cty Gốm sứ Á – Âu (2011) VẬY MỤC TIÊU CỦA CHÚNG TA HÔM NAY LÀ GÌ? Cung cấp thơng tin Chia sẻ suy nghĩ Cùng thảo luận Xây dựng tầm nhìn, định hướng lựa chọn chiến lược marketing cho DN.NVV tỉnh Bình Thuận NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC MARKETING LÀ GÌ ? CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DN.NVV THỜI KÌ SUY THỐI ? Thảo luận: DNNVV BÌNH THUẬN LÀM THẾ NÀO ĐỂ CÓ CHIẾN LƯỢC MARKETING PHÙ HỢP ? XIN ĐỀ NGHỊ CHƯƠNG TRÌNH LÀM ViỆC 8g 10g 10g – 10g20 thuyết trình vấn đề chiến lược marketing cho DN.NVV Nghỉ giải lao 10g20 – 11g20 Thảo luận chiến lược marketing cho DN.NVV Bình Thuận 11g2011g30 Bế Mạc hội thảo Phần 1: KHÁI QUÁT VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING Nguyên tắc marketing cạnh tranh gì? Cạnh tranh lành mạnh Hãy làm khách hàng hài lòng so với đối thủ b1 Nếu ta người dẫn đầu ? Phòng thủ Bao phủ thị trường Đánh phủ đầu long Bình Thuận ? b2 Nếu ta người thách thức ? Tấn công bên sườn Tấn công trực diện Đánh du kích Nước mắm Phan thiết đối đầu Chin su ? Nhưng ta dại ta tìm nơi vắng vẻ Chuyện rùa thỏ Hồi kết Sau bạn, chúng đích…nhưng thức ăn có hạn, chúng lại giành nhau, chẳng chịu ai… Hỗn chiến xảy kiệt sức Trong lúc chúng dưỡng thương, thỏ nảy ý định: sông ăn tôm cá rong rêu, anh bờ ăn rau ăn quả, chẳng phạm Khi khơ hạn tơi giúp anh tìm thức ăn cịn sót lại thảo nguyên, lụt lội anh giúp tơi khỏi đói khát chết đuối Ý hay Cả đồng ý nơi chọn Kết luận: Đại dương xanh biển đỏ … 9) Chiến lược marketing tích hợp c Chiến lược marketing thương hiệu  Chiến lược truyền thơng tích hợp Có cần chương trình truyền thơng nước mắm Phan Thiết ?  Với tôi, nước mắm Phan thiết số Khác biệt chung nhất, dễ nhận thấy nước mắm Phan Thiết so với nước mắm Phú Quốc vùng khác màu vàng rơm (nếu nguyên liệu cá cơm) hay màu nâu nhạt (cá nục), sánh, có mùi thơm nồng vị đậm đạm cao Khác biệt nước mắm Phan Thiết giải thích q trình ủ chượp trời nắng gió - nhiệt độ trung bình cao, độ ẩm thấp tác động tích cực đến chế lên men - điều mà khó có địa phương ưu đãi vùng cực Nam Trung XIN MỜI ANH/CHỊ NGHỈ GiẢI LAO 79 Viện Phát Triển Kinh Tế Miền Đơng Chương trình nghiên cứu chiến lược marketing thời kỳ suy thoái Phần 3: THẢO LUẬN CẦN LÀM GÌ ĐỂ CĨ CHIẾN LƯỢC MARKETING PHÙ HỢP TRONG THỜI KỲ SUY THOÁI Nghiên cứu thị trường việc sống cịn  Cơng ty anh/chị nghiên cứu thị trường ?  Cơng ty anh/chị có gặp khó khăn nghiên cứu thị trường không ?  Công ty anh/chị có cần thuê chuyên gia nghiên cứu thị trường khơng ? Tổng rà sốt nguồn lực marketing  Nguồn lực marketing công ty anh/chị?  Công ty anh/chị có cần tái cấu trúc hệ thống marketing không ? Cty tự tổ chức hay thuê chuyên gia ? Tổng rà soát chiến lược marketing 1) Chiến lược marketing thời gian qua công ty anh/chị gì? 2) Chiến lược marketing thời gian tới cơng ty anh/chị gì? 3) Cty anh/chị có cần điều chỉnh chiến lược marketing không ? Cty tự tổ chức hay thuê chuyên gia ? Và anh chị có biết phim “CHUYỆN XỨ DỪA” ? Bộ phim 30 tập, phát sóng SCTV14, quảng bá cho làng nghề làm kẹo dừa hàng thủ công mỹ nghệ Bến Tre CHÚC CÁC ANH CHỊ THÀNH CÔNG NHIỀU HƠN NỮA TRONG KD CHÚC DN CỦA ANH CHỊ PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG CHÚC BÌNH THUẬN SỚM TRỞ THÀNH VÙNG ĐẤT PHỒN THỊNH CỦA VN LOGO ... Chiến lược tập trung Chiến lược chuyên biệt 1) Chiến lược SP 2) Chiến lược giá 3) Chiến lược PP 4) Chiến lược chiêu thị 5) Chiến lược thị trường Chiến lược marketing tích hợp 1) Chiến lược marketing. .. 2) Chiến lược marketing cạnh tranh 3) Chiến lược marketing thương hiệu Và có nhiều tài liệu để tham khảo kỹ Những vấn đề khái quát chiến lược Phần 2: CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DN NHỎ VÀ VỪA THỜI... hội marketing ‘ .Mục tiêu chiến lược marketing gì? THỎA MÃN KHÁCH HÀNG TỐT NHẤT Các loại chiến lược marketing Chiến lược tổng quát 1) Chiến lược dẫn đầu chi phí 2) Chiến lược dị biệt hóa 3) Chiến